【经验分享】金融/咨询类公司应届生工资曝光-华尔街见闻
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【经验分享】金融/咨询类公司应届生工资曝光
中国最好的金融求职培训：见闻学堂（微信号：top-elites）
Global markets中国大陆地区外汇trader，月薪8000。汇丰的BDP项目。起薪8000，18个月培训后涨到12000。
东京三菱银行
上海外汇trader可参考汇丰薪水，起薪不超过1万。
花旗银行MT
所有部门，不分本研，起薪66万港币，但bonus可能不同。
固定收益部 trader，本科生：30万
本科：111000base，sign on bonus 9250&6。研究生：19万base,sign on bonus 19250&10。
固定收益部研究生：基本工资11.2万，基本奖金4.8万。绩效奖金和福利不详。固定收益部交易员（本科）：年薪10万左右，不包括分红。
研究生，助理行业分析员，基本工资12万，不过是按照8万基本工资发，另外4万按照福利名义发给刚入职的毕业生，奖金和其他待遇不详。
第一年年新大约16万，而且经常会发一两万元的沃尔马购物卡。以后涨幅也挺大的。行业研究员更高，在21万。
待遇比南方基金的待遇还要好，确切数字不清楚，至少20万年薪吧。明年开始深国投采取提成的制度，估计年薪会创新高
香港sales：40万港币。
瑞银证券（UBSS）
operation部门15万、投行部门30万，本科和研究生一样， 奖金要看项目。
荷兰国际ING
有一个base在香港的培训项目，是local pay＋global relocation package的形式，总额比一般投行都高（约70－80w），以前只招MBA，今年扩大到普研。
Discover Finacial Sevice：
上海，Base 15w/y，福利奖金不清楚，前MorganStanly的子公司，Discover信用卡，2008第一年在中国招人
KKR和Blackstone
起薪40万USD，但都是要在投行里做过一段时间的。
中信银行总行
平均起薪5－6万，本科和研究生差别不大。
农行总行软开
转正后6500/月，房补1500左右，一年12个月
是管培里面待遇比较好的，年薪10万，但是去深圳的话消费比北京要高
深发展管培
实习的时候非常非常少，少的可怜就不说了，转正了年薪8－10万，不同部门差别比较大，做前端的比做后端的多很多，信用卡中心比总行少很多。
进出口总行
实习的时候3500，转正了4500，待遇福利一般
国开行总行
转正了7000以上，福利很好
16万base，3000美元 signing bonus
19w (summer intern招进去的20w）
15万base＋3万bonus
整体来说前三年bain和monior奖金和工资涨幅比较高，第三年加奖金能拿到50万左右。Mckinsey和BCG在升consultant之前比较低
IBM咨询 (GBS)
base 不等，在外地作项目每天200-250补助，14个月，补助同上。
其他IT咨询原五大分出来的如毕博、埃森哲、凯捷均可参考IBM的GBS薪水，IBM的GBS部门是原普华永道咨询部门和IBM自身的咨询部门合并而成。
MT :offer letter上数据：工资4700（本科），服务满一年一次性发3600作为奖励。
本硕博一样，，转正后有差别。
【本文内容来自微信公众号英语四六级，由见闻学堂（微信号：top-elites）整理】
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贴数:3&分页:对错发信人: RightWrong (对错), 信区: Career_Investment
标&&题: 最近投行、基金招聘情况【转自小百合】
发信站: 水木社区 (Wed Apr&&4 17:14:33 2012), 站内 &&&& 原文地址： &&&& [本篇全文] [回复本文] [本篇作者: ChandlerBing] [本篇人气: 28] 2&&
发信人: ChandlerBing (毅丝不挂), 信区: Finance
标&&题: Re: 我南的学生入行&& 发信站: 南京大学小百合站 (Wed Mar 28 00:31:48 2012) &&&&&&晚上收到兰兰的邀请，写一写我大南大学生券商基金求职这块的情况。说实话，现在我自
己的工作都没定，似乎没什么资格写这玩意。不过盛情难却，同时自己也希望做点对后来
者有益的事儿，权当攒点人品吧。
首先，简单回顾一下迄今为止今年求职情况（以商院硕士为主）。截止现在，据本人较准
确目测，现在商院这边：行研类——2海通、1申万、1东方、1长江、1广发、2兴业、1农银
汇理、1华夏（此大牛还拿到国泰君安、重阳投资offer，不过拒了），此外生科有1博时基
金offer；统计相对准确
投行与债券承销类——1中信（？）、1华泰联合、1国信、2招商、2广发、2中信建投，此
外工程管理学院至少有1国泰君安、1中信建投；统计相对不完善。
此外，还有一些去南京证券、德邦、东海、华泰各类岗位的，商学院加起来超过10人吧。其他略去不表。 &&&& 其次，再说说去券商基金的方式，进而延伸一下暑期实习的情况。研究类，以上10个案例
，除博时基金本人不了解情况外，申万、长江、广发、兴业X2、农银汇理均为暑期实习
return offer，海通的也均持有海通暑期实习，不过也走了一下校招流程，华夏（国泰君
安、重阳投资）的同学持有国泰君安暑期实习。可见，行研类岗位，主要是通过暑期实习
转正，从头走校招非常艰难，对南大的同学尤其如此，去年延续至今恶劣宏观环境与市场
表现，进一步加剧了艰难程度。
投行类岗位中，中信、国信、招商X2、华泰联合、广发X2都有相应公司的暑期实习，其中
中信、招商X1、华泰联合象征性走了一下校招流程。因此，与研究类相比，投行类通过暑
期实习直接转正的比例较低，我认为主要原因有两个：1，这两年一级市场机会较多，因此
2011年下半年至今，投行类岗位的招聘较研究类多很多；2，研究类岗位需要通过实习展现
自己的“研究能力”，而投行类相关“能力”可通过面试直接考察（也可以理解为，在投
行越来越草根化的今天，对新入行员工的要求越来越泛化）。:&&&&&& 第三，上边说到了实习的情况，不妨在详细的讲一讲。说到找实习，这对南大的每个人都
是一件很头大的事情，对南大同学找实习的情况简单归纳：1，熟人介绍，包括老师、学长
及家庭关系。这也是去年大部分同学找到实习的方式，研究与投行类皆是如此。当然，并
不是说通过熟人介绍，就可以免于面试等考察，实际上，除非非常硬的关系，大部分熟人
介绍的实习，也是需要通过一定的面试。2，正式的暑期实习招聘。大部分机构都会组织正
式的暑期实习招聘，实际上越来越多的机构也把这当成其录用新人的环节之一，以去年为
例，华夏（上述华夏offer是特殊情况下的补招，当然，含金量也非常高）、大成、嘉实、
南方、国信、光大、农银汇理、广发证券等的行研offer都是通过暑期实习发放的（后来找
关系进去的不算，光大是典型），其余的招商、兴业、长江等大部分研究offer也是通过暑
期实习发放，而下半年大规模（&8人）招聘研究员的机构非常少，中信、申万、国泰、海
通、招商、易方达、鹏华、博时这几家搞得声势浩大，实际上最后招的人非常非常少，鹏
华我比较了解，似乎是招了3个，去年机构的心态是“有合适的就招、没合适的就不招”，
去年可以说是研究类招聘最惨淡的一年。
因此，对应届生而言，要进券商基金研究、投行类岗位，找到一个暑期实习是必要条件，
对南大的学生尤其如此，而熟人推荐对南大学生找实习有非常显著的影响。 &&&& 第四，我想整体讲一下去年券商基金招聘的情况，把散在上边的内容统一下。中信建投研
究部周金涛去年在清华宣讲时候说：相较于上一年，你们是不幸的，因为今年的券商招聘
形势很差；但相较于下一年，你们又是万幸的，因为明年会更差 （清华朋友转述给我的）
。当然，周的话主要是说研究类岗位，但用之于整个行业，也未尝不可。实际上，自2007
年以来，大量应届生进入这一行业，使得业内从业人员急剧膨胀，而这四五年，行业蛋糕
规模没有做大，基金甚至越做越小，因此没有哪家机构真正缺人（除了正式强化卖方研究
的兴业证券、回补离职潮的海通与安信）。而去年恶劣的市场环境，直接打击了各家机构
的招聘热情，普遍缩招，甚至不招，我有同学在广发证券实习后，拿到口头转正offer，但
最终也没有如愿加盟。此外，对行业研究员而言，现在的大趋势是从有实业经验的人中挑
选，应届生机会并不多，看看水木上那些求转行的理工男，就知道现在竞争有多么激烈。
因此，今年（2013年毕业）研究类招聘形势估计更差，想去国内前10的券商或基金将变得
更加艰难，不排除这其中大部分机构除了留用个位数（&5）的暑期实习生，不会再进行校
园招聘。说到这里，不妨说个有趣的现象，现在机构为了节省成本，越来越倾向使用日常
的实习生，以长江证券为甚，目测现在广发、兴业、中信（北京）等机构（特别是其研究
部门）也都开始大规模招聘日常实习生，这对南大的同学而言，算是个好消息，因为增加
了南大学生的实习机会，而因此减少的正式员工岗位是所有高校的学生共同承担的。。。
。。。 &&&& 第五，讲一下我比较熟悉高校的就业情况，由于自己只是了解些皮毛，因此直接列条显示
1，去年UBS、GS等外资大行虽然都进行了校园宣讲，但实际上最后基本没招人，可以预测
清华北大今年去外资的应该远少于去年。
2，人大汉青今年去券商做研究的很少，去投行的挺多，去银行总行的最多。（转自汉青金
3，汇丰商学院似乎也不太乐观，听说有人去平安证券研究所……
4，复旦经院今年据说比较悲催，去做研究的很少，而且普遍的起薪，投行有一
些，但各种银行更多。上财、交大不了解，但是据我接触的同学反映，就业堪忧（需要验
证，因为我接触的那几个都是求职券商失败的……）
5，与上海浙江武汉高校的比较。在广州深圳，武汉高校很强势，招商、国信的一些零散招
聘都是直接在武大华科BBS上发帖招的。在上海这边，复旦交大上财的屌丝们实习确实比较
NB，但南大的学生只要有一家机构的实习（最好是TOP20的机构吧），在简历关基本没啥问
题（除非这家机构BS南大，或者倾向其他机构，比如申万就特别喜欢上财）。商学院这边
，只要有机构实习、专业背景符合，普遍都拿到了申万、国泰君安、海通、东方等机构的
笔试，而且南大同学的笔试通过率也很高（各高校整体都挺高，但我觉得南大至少高于上
海交大），我笔试只挂过申万一家，好几家进终面（略去不表）。因此，对南大学生而言
，有个相关实习是至关重要的，基本上有实习可以保证笔试，后边的面试我感觉没有哪家
机构歧视南大，个人的实习经历收获、临场表达沟通能力甚至长相的影响比较大。
如果要对华东几个主要高校在券商基金求职方面排个序，我觉得&&上财=交大&复旦&南大&
浙大，南大靠后的主要原因是实习太少以及相应地面试时的不自信（平时实习少——暑期
实习难——正式工作难，恶性循环），由于我们符合条件的人少，所以最后进终面的人也
少，拿到offer的人自然更少。 &&&& 半夜了，脑子反应真尼玛迟钝，看来以后应该少撸了。。。。。
说几个找工作的趣闻，供大家举一反三：
1，本人去年应聘沪上四大券商之一的研究所的固定收益研究岗，终面完了，最后这个岗位
临时决定不招人；
2，我有一哥们在某TOP10券商研究所做行业首席，前一段时间他们有几个行业想补招几个
应届生，于是把我的简历给了负责的副所，副所说：南大的就不考虑了，6个目标院校清&& 北 复 交 人 上财。实际上，他们研究所去年都有招本科生、英国三流学校的硕士海龟等
，基本都是大股东和其他利益相关者介绍来的，是不指望他们干活的。他们想补招的，指
标也基本被内部预定光了，不要南大的，只是推辞。其实很多机构都是这样。
3，我暑期实习拿到某知名券商债券承销offer，没去，正式校园招聘的时候直接上了黑名
4，申万暑期实习招聘和正式招聘笔试是一套题，而且2年未换，但是暑期实习考试被刷地
，正式招聘直接排除。
5，去年招聘的笔试面试高峰在11、12月份，这两个月我南京上海往返花了接近4000，其实
可以考虑在上海短租2个月。
6，南大去北京蹲点找工作的，普遍没找到理想的；蹲点在上海的，目测还可以。可见南大
在北京基本无竞争力（特指经济金融类）。
7，我这一届找工作，行研特疲软，投行马马虎虎，债券承销开始兴起，目测下半年有可能
延续这样的格局，大家可参考。
8，某小基金（权益类低于30亿元）招1个宏观研究员，收到100+简历，一面18个人，这并
不奇怪。惊奇的是这家基金只在光华和清华进行了小范围宣讲，根本没公开贴招聘启事。
此外，很多小基金去年的招聘最后是不了了之的，听说东北证券和重庆信托各自控制的基
金，连出差的钱都没了……
9，去年很多机构的研究类岗位是只面对清华北大的学生的（招商证券、民生加银等），也
就是说南大复旦交大财大是一起被BS的，目前还没有发现单独BS南大而不BS复旦交大的。
10，新晋研究员待遇这块，券商方面，中金中信瑞银给得比较高（瑞银证券UBSS第一年的
的package是40w，但是去年没有校招，目测今年也不会），其他的都just soso，国泰君安
、兴业可能在8000左右，其他的普遍是的标准，至于奖金，看行情吧，去年也就
意思意思，很多机构都没有；基金这块，大基金不方便讲，方差也比较大，新基金和100亿
以下的小基金其实都很少。复旦的一个屌丝拿到浙江系的一个新基金offer，试用期4000，
转正后5000。至于发展，这一行绝对是“只见牛人笑，不见怂人哭”，跟演艺圈有得一拼
，大家都记得赵薇、范冰冰，谁还记得演柳红还有那俩丫鬟的妹子。
11，实习、求职的一点感受，卖方研究和买方研究差别很大，前者重在逻辑、讲好故事，
后者关键是效果，好逻辑不等于好结果，市场不理性的时间可能远超过我们可以承受的时
间，而且由于新财富票基扩大，卖方研究员越来越多地疲于做服务，踏实做研究越来越难
。总之，好的分析师不等于好投资人，目测中信证券前策略躺着中枪。 &&&& 至于今年券商基金求职跟往年比的情况，以及位列第几梯队。
往年不了解，上一届我还比较熟，上一届商学院去华泰的非常多（暑期实习都在华泰），
我们这一届华泰本身招的少，在商学院招的更少。但是今年去其他机构的比上一年多了，
其主要原因是，各机构招聘日常实习生增多，而且大家求职券商意识增强了很多，做了不
少针对性的准备，这从大家普遍是实习的return offer可以看得出来。此外，据我所知，
一些机构也有针对性的减少了在清北复交的招聘，力求人员背景多元化。
因此，我觉得虽然我们这一年大环境不行，但是南大与其他高校的差距反而在缩小。
但是，我认为南大的就业弹性还是比其他学校低，如果一旦行情好转，受益最多的必然是
清北复交人大上财的人，南大与他们的差距还会拉大。这就好比外向型主导的国家（北清
复交）更容易受全球经济危机影响一样。 && 至于梯队，个人看法（说实话，目测商学院跟我看法不一样的人不超过三个……）： && 第一梯队：清华北大、北美知名高校优秀海龟
第二梯队：人大汉青、交大、上财、汇丰商学院、复旦（复旦弱于前四个）、北美欧洲知
名高校次优秀海龟且本科学校强
（第二梯队的高富帅与第一梯队的高富帅差不多，但是第一梯队的屌丝明显比第二梯队的
屌丝混得好）
第三梯队，人大其他、南大、浙大、厦大、武大华科的高富帅、北美欧洲香港知名高校一
（人大略好，南大浙大差不多，如果只从求职券商基金的角度而言。）
第四梯队，京沪地区其他985、海外一般高校海龟 && 说2个小插曲：
本人去面鹏华基金的时候，跟我一组的是UBS香港刚刚被离职的一个量化交易员，本科清华
汽车硕士东京大学统计。当然，我被秒杀了。
面某券商的时候（半夜想不起来了），遇到NYU的海龟，本科上海交大。 &&&& 最后本屌点评一下各家机构的招聘风格，希望这一部分大家别转到其他地方。如果不幸被
哪家HR看到，跪求原谅。
中金中信瑞银：无资格吐槽。
申万：笔试题很多，关键是第一部分翻译题和最后一个分析框架题；喜欢上海财大的学生
；言必称预期差；请表现出你对黄老师的尊敬与崇拜。
华泰联合：去年（2012）招人比较多，目测今年投行应该不会招人了，研究我也怀疑今年
不招了，毕竟是整合期。去年整个笔试组织比较混乱。
华泰：无力吐槽。
国信：投行部必须有熟人介绍才能进去，不公开招聘，除非你特幸运。研究部必须经过半
年及以上的实习才有机会考核转正，基本不公开招，对清华北大的学生可法外开恩。
海通：前年和去年（2012年，下同）招的很多，主要是降薪后员工离职比较多（指研究）
。研究这两年比较萎，投行还行。这公司HR部门很强势，业务部门唯HR首是瞻，大家面试
的时候要表现得乖一点。
国泰君安：没太多值得吐槽的，不过去年发offer后拒的人似乎比较多。国泰君安是家好公
司，我爱你。
东方：笔试面试组织比较混乱，但是HR很漂亮。似乎HR部门比较弱势，北京地区的投行部
门三天两头自己招人，都要跟花旗结婚了，不知道搞什么飞机。
招商：研究只要清华北大的（海龟另算），由于江苏项目比较多，所以投行去年有招南大
。招商的笔试面试都很海，因此竞争也非常激烈。暑期实习是捷径。深圳那边，武大华科
的人比较多。
兴业：去年突然想做大卖方，所以研究部招人比较多，目测今年不会再招这么多人了。投
行在福建被国金黑出翔来，希望能发展起来。
广发：大规模使用实习生，长江的人去了后，目测要变本加厉。研究所招聘都是实习
return offer，投行也是。
中信建投：去年主要招投行类，以前新员工要去营业部待半年，不过前BOSS终于走了，新
员工欢天喜地把歌儿唱。待遇比较一般。我一般不特定说某家待遇比较一般的，大家都懂
长江：return offer，大规模批量使用日常实习生的鼻祖，敬礼！
平安：一切资源向盈利部门倾斜的代表，保险文化比较浓厚。不舍得花小钱，等人员流失
了，再花大钱重建，不知道咋想的。研究部去年在北京几乎招不到人，今年又裁员，投行
齐鲁：青青子衿，悠悠我心，我做卖方，我很受伤。去年投行在山东招了不少人，不知道
要做嘛，反正山东的资源自给也争不过外来的和尚。
民生：前年（2011）在屌丝们要毕业的时候，招了一群屌丝去做投行，待遇太挫，在各大
学校论坛和春晖投行在线贴吧差点被黑出翔来，不过据说项目提成高。刚开始做卖方，研
究部基本不招应届，投行招人挺随便，其实随便才是这一行的真谛，由此观之，民生已参
透行业本质。
中投：前年（2011）吃多了，去年没吃，今年消化不良，吐了。大家都懂的。
华创：刚开始做卖方，花血本，基本不招应届生，喜欢理工男。投行部居然只招清北的（
如果我没记错），不过没见做过啥项目。
西南：正在跟国都合并，校招的岗位都在重庆，中台居多。投行研究基本没校招，正在挖
招商的墙角。西南，请不要对其他人动手动脚！
银河：校招的只有投顾，据说待遇还可以，作为营业部最多的券商，此乃明智之举。不过
去年开始也做卖方鸟。
安信：据说待遇比较差，据说的。高博比较喜欢招有实业经历的人，投行和研究今年有校
招，笔试网测行测，我挂了。。。。。
光大：不方便吐槽。大部分人是暑期实习留下。
宏源：周围群众表示实习留下也很难。。。。。有校招
万联：小机构，一直在招人，从未招到人。有校招
第一创业：债券承销还可以，其他很一般，合资投行一创大摩，人事比较动荡。有校招。
国金：只有债券部有校招，尼玛要求高的一米，反正我不符合，同时需要长期实习。
海际大和：我认识的第一个上海妹子，跟我说的第一件事就是海际大和好烂啊，怎么还没
华英证券：投行部前几天刚校招，在清华北大举行的，南大连消息都不知道。此事建议由
杨卫泽书记协助处理，跪了。
财富里昂：同上，不过杨书记估计处理不了这个。
摩根斯坦利华鑫：投行部暑期return offer？待遇base很不错。可惜没啥项目
东吴、东海、南京证券：基本不校招，后两家南大的人挺多，各种推荐啊。 && 其他没点评的券商，本人不熟，目测南大人也不会去的。
关于基金，比较熟的几家，各种原因，实在不方便点评；不熟的，没发点评。总值权益类
30亿以下的小基金，日子都很难过。不过作为职业生涯的起点，还是值得南大人去努力争
取的。 && 马上要四点了，明天上午又没发写毕业论文了。
建议看到这个系列帖子并觉得有用的，在您看帖的时候，给点个 红心 好呗。如果能请我
吃个饭，就更好了，最近写毕业论文，没去搬砖挣钱，连饭钱都不够了。 &&&& 其实，以上内容都是垃圾，我觉得其全部效用不抵下边这一段： && 我个人个人，2007年之后，大量应届生涌入券商基金，特别是二级市场的投资研究部门，
80后成为行业绝对主体。但是行业蛋糕却没有做大，甚至越来越小。因此大家之间的竞争
越来越激烈。（以下只针对投研类，不点评投行类）
实际上，A股是不是已经被过度研究了？这么多机构做卖方研究是否有价值？对这两个问题
的回答，将直接影响我们的择业。从容投资陈宸认为3年内，卖方研究员这一职业将走到一
个非常尴尬的境地，机构和研究员自身都会面临一个抉择的过程。齐鲁证券、UBSS的一些
传闻，似乎已经透露出了什么。
同样的，这是一个只见牛人笑，不见怂人哭的行业，实际上，行业里怂人远多于牛人。由
于媒体的过度报道，使我们认为这是一个躺着就可以把钱赚的行业，人人都想分一杯羹。
实际上，且不论现在熊市，即便行情好转，在现在无限量人才供给的情况下，行业的收入
也都不会显著高于其他金融业态了，目前的起薪已经成为行业主流，如果你能出
头，百万年薪不是梦，但对大多数人而言，出头的概率远小于怂。。。
我一直认为券商基金与IT是国内最市场化的两个行业，因此也是最早面临大规模裁员潮的
行业。如果你愿意承受这份跌宕起伏，愿意忍受各种加班，那么这是个不错的选择。如果
只是奔着钞票、美女来，请三思，可能这一行根本不悔帮你实现这些梦想。 &&&&&&&& -- && ※ 修改:·RightWrong 于 Apr&&4 17:14:49 2012 修改本文·[FROM: 119.59.167.*]
※ 来源:·水木社区 ·[FROM: 117.136.9.*]
对错发信人: RightWrong (对错), 信区: Career_Investment
标&&题: Re: 最近投行、基金招聘情况【转自小百合】
发信站: 水木社区 (Wed Apr&&4 23:09:00 2012), 站内 && 待遇方面，和未来的职业发展方面，靠谱吗？ && 比如他说行研供给大于需求，竞争激烈，出头不易，待遇下降的非常厉害。 &&&& 【 在 mikemandarin (mike) 的大作中提到: 】
: 发信人: wsywfw (嘿), 信区: Career_Investment&&
: 标&&题: Re: 最近投行、基金招聘情况【转自小百合】&&
: 发信站: 水木社区 (Wed Apr&&4 21:08:52 2012), 站内&&
: ...................
&& -- && ※ 来源:·水木社区 newsmth.net·[FROM: 119.59.167.*]
对错发信人: RightWrong (对错), 信区: Career_Investment
标&&题: Re: 最近投行、基金招聘情况【转自小百合】
发信站: 水木社区 (Thu Apr&&5 10:21:22 2012), 站内 &&&& 能具体讲讲大概的情况吗？ &&&& 【 在 Lucho (ChenCS--有没有人告诉你) 的大作中提到: 】
&&&& -- && ※ 来源:·水木社区 newsmth.net·[FROM: 219.133.104.*]
文章数:3&分页:斫鸞坠sxu蹅 丸喞愩k6v邑9mNO=#i惼4睩忖凝_zI粉|lC7;謸禝应桐&枉w5鲬4
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