销售中遇到和自己同姓的怎样说_百度知道
销售中遇到和自己同姓的怎样说
我有更好的答案
按默认排序
喊名呗。王五，五哥 。
五百年前是一家
都是一家人
你是不是我失散多年的兄弟？
其他类似问题
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁销售中遇到的问题和解决方法
扫扫二维码，随身浏览文档
手机或平板扫扫即可继续访问
客户异议：销售中遇到的问题和解决方法
举报该文档为侵权文档。
举报该文档含有违规或不良信息。
反馈该文档无法正常浏览。
举报该文档为重复文档。
推荐理由：
将文档分享至：
分享完整地址
文档地址：
粘贴到BBS或博客
flash地址：
支持嵌入FLASH地址的网站使用
html代码：
&embed src='/DocinViewer-4.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed&
450px*300px480px*400px650px*490px
支持嵌入HTML代码的网站使用
您的内容已经提交成功
您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！
3秒自动关闭窗口在销售中，遇到瓶颈怎么办？_百度知道
在销售中，遇到瓶颈怎么办？
在我的工作当中经常遇到事情就要谈成了我是做销售的。我是刚接触销售这个工作的，酒店，简单的说就是为宾馆，过段时间。我该怎么做，控虫的，这个价格还是有点高等等之类的问题，餐饮，娱乐灭四害的，然后客户突然说现在还早
提问者采纳
这个朋友说的好
其他类似问题
按默认排序
其他2条回答
你就要去细心的发现这些问题，还是故意卡你要回扣，到底是他们不需要，做销售一定要敏感。希望可以帮到你。你这情况，总之你要把握时间的去发现问题，及时解决，那就肯定会成交，或者是有其他对手在做怪，后面给了提成搞定的，还是公关不到位，其实我个人认为这中间肯定存在问题我也有遇到类似情况
我一直认为嫌货的才是买家，那个公司不想降低采购成本？施展你讨价还价的本事就行了。不过我的直觉告诉我，他在向你所要回扣，你可以和自己的公司商量一下，以我多年和酒店打交道的经验，酒店的人都贪的很，10块钱他们也不会放过。祝你好运。
瓶颈的相关知识
您可能关注的推广回答者：
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁所在位置： >
营销人员拉近与客户心理距离的“五缘法”
业务员拜访客户，最远的距离并不是从公司跑到客户这里的空间距离。现在交通非常发达，飞机、高铁、动车、汽车等，大大缩短了人与人的空间，但无形之中，人与人的心理距离却在扩大。
业务员只有走进客户的内心世界，客户才不会强烈设防，不会顽强抗拒业务员所说的一切，才有可能打开一个缺口，攻入客户内部。
那如何来走进客户的内心世界呢?
在我的业务生涯中，我常用&五缘&法来拉近客户客户的心理距离。
人与人的关系中，血缘关系与俱来，不受人的意志与法律文件所改变的关系就是血缘关系。所以，业务员可以试着找找看，自己的人脉圈里，有哪些有血缘关系的人，可以拜访，这些业务成功的概率会比较高一些。比如在自己的出生地、居住地做保险、化妆品、保健品等直销业务，用上的可能性比较大。
当前经济条件下，越来越多的业务人员，背井离乡，到陌生的城市去工作，还要到陌生的地区出差，拜访陌生的客户，很难遇到一个有血缘关系的人。
在陌生的地方很难遇到有血缘关系的人是事实。但这个方法，我们可以用发散思维来进一步扩大血缘圈。一句话，只要有共同的血缘，就可以在一起谈论这点共同的血，方法适当，对拉近与客户的心理距离肯定会有所帮助。
怎么用发散思维来扩大血缘圈呢?
举一个例子来说明一下：我爷爷的叔叔的孙子。这个关系还算是比较简单，其实还可以再绕一绕。总之顺着血缘线找，找到两个人血缘线上的共同点，从这个共同点入手进行寒喧，暖场。当然，找两个人血缘线上的共同点并不是在见了这个客户之后来找，而是计划去拜访客户前就要做好相关的准备工作。
中国是一个很重视宗法的国度，虽然现在很多人对宗法越来越漠视，但上了一定的年岁后，对宗法又会稍微重视起来。宗法就是以血缘为基础，在这个基础上，产生了很多的姓氏、家族等。很多姓，都有全国统一的族谱，例曾姓、孔姓等。
扯到宗法，感觉跑题了。别忘了宗法是以血缘为基础的。也就是说，同一个姓的人，身上流着共同的血。所以在拜访客户时，遇到同姓的人，那就可以在自己的姓氏上做做文章。
曾经我计划拜访一客户，由于之前没有这个客户的相关资料，所以没有办法作针对性的准备。很巧的，这个客户跟我同姓。从小我听父亲讲罗姓的起源，罗姓的宗派以及我们这一支的族谱字号，长大后我又经常在网上&百度&罗姓的相关知识。跟这个客户相见后，由于我们都姓罗，我就问他是罗姓哪一个宗派的，一问还同宗。这么一聊，客户也来了兴趣，聊起了族谱字号。两个人按字号排辈份，客户还比我小一辈，很客气地说&按辈份我应当叫你叔&。
&叔叔&来拜访&侄子&，至少面子上要客气一点，心理距离无形中就拉近了不少。
姻缘跟血缘有很大的相似之处。最简单的用法，就是当地的姻亲关系。比如舅舅、姑父、姨父等，这些都是姻亲关系。
同样的道理，如要我们只找这些直接的姻亲关系，那这个姻缘圈就不够大。用点发散性的思维来扩充姻缘圈，可以扯得很大很远。比如姑父的姨父的舅舅的姑妈&&能怎么绕就怎么绕，当然，在绕的过程中，还可以把血缘圈加进去，可以加在任何一个节点上。
曾经我想攻我们县教育局的一个单子，而我手上却没有什么资源，连一个核心内线也没有办法发展，更别说寻找、发展一个内部教练。
为了跟这个单子，年前的我几乎茶不思，饭不想。为放松一下，我决定回乡下老家过年，一门心思陪老爸老妈过年，先把这件事放到一边。老妈说我好几年没有回乡下过年，平时也没有多少时间回来，应当去看看姑姑舅舅什么的。姑姑听说我要去看她，就和姑父张罗着把亲朋友好友召集在一起吃饭。三大桌的亲朋好友在一起吃饭，如做酒席一样。在陪姑父喝酒的间隙中，我听到姑父的大姐说他们家老大(我姑父的姐父的大哥)的儿子在教育局工作，已得当上科长了，而且跟局长的关系很不错。
一听到这个信息，我心里激动，马上跟姑父说我在跟教育局的一个单子，想找人帮点忙，大姑(跟着我表弟叫的话应当叫大姑)家的侄儿说不定可以帮上忙的。姑父说让我和大姑的侄儿在同一个桌子上吃饭很容易。三天后，我和姑父，我表弟、表弟的大姑一家人，表弟大姑父的哥哥，侄子(就是那位教育局的科长)坐在一起吃饭。这餐饭是&家人、亲人&在一起吃饭。我也顺理成章地和教育局的科长成了&亲人&。这就是我将姻缘圈扩大应用的真实案例。
所以我们业务员要广交人脉，其实自己的血缘圈、姻亲圈里就有很多的人脉。有一句古话叫&三代以外不是亲&，所以平时我们有很多的&亲&都不走动，不走动不代表我们不能用。所以，在自己家附近做业务的朋友，平时就跟家里的长辈聊聊自己家的那些七大姑八大姨，平时多积累，说不定哪一天就可以为自己所用。
前面谈到的血缘、姻缘其实都有一定的宗法基因在。自秦始皇(是不是又扯得很远了，好象是扯得太远了，别急，抬出秦始皇肯定是有用意的)在中国推行郡县制后，宗法制就受到了一定的限制，君主制、官僚制成为社会的主流管理方式。而君主制、官僚制管理社会的方法是以地为本。说得通俗一点，就是以行政区划为主。
还是不懂。那好吧，我再通俗一点。什么叫老乡知道吧。俗话说：&老乡见老乡，两眼泪汪汪。&如果拜访的客户是老乡，是不是就有了更多的话题。谁不说俺家乡好，见到老乡，多聊聊咱家乡的好。特别是有点距离的老乡，更应多赞美对方家乡的好。
每一个人的家乡只有一个，而我们的客户则来自四面八方、五湖四海，面对这么多人，我们怎么攀老乡呢?还得用刚才讲到的发散性思维。
拿我自己打比方吧。我是江西人，爱人是浙江人。在做拜访客户时，遇到江西人，我攀老乡，遇到浙江人，我攀老乡了。加上自己的爱人，自己至少有两个地方的人是老乡了。还是不够，我还想再多一点。
遇到四川人，我也说是老乡，为什么这么说呢?有两个理由，第一，我的祖先据说是从四川迁到江西来的(哈哈，这个理由，最好是有据可考的，如果你考证不出，那就编一个，但要记住，编只能编一个地方，咱不能今天说祖先是从四川迁来的，明天说是从东北迁来的)。第二个理由就是俗语：&江西人不怕辣，湖南人辣不怕，四川人怕不辣。&从这句话，就可以看出，江西人跟四川人，湖南人有相同的基因在，算得上半个老乡。
我再发散一下。遇到湖北人，我还说半个老乡，江西跟湖北，只是隔了一条江，江北江南都是老乡，更何况，我们老家流传这样的一条俗语：&三个吉安佬，不如一个九江佬，三个九江佬，不如一个湖北佬。&一句话，把江西人和湖北人窜起来了，窜成老乡了。
攀老乡是不是可以有很多的方法，如果你觉得还不够多，你还记得刚才我说到秦始皇吗?秦始皇在中国推行郡县制后，中国历朝历代都学这种管理方法，所以，很多地方，在不同的时期，归于不同的地方管辖，只要曾经归同一个地方管辖过，那也算是老乡的(别说你又不是学历史的，不清楚历朝历代的沿革，但你自己家乡的地方志你总得看看吧，熟悉熟悉吧)。
地缘法是以地为本的，但最终都要用到人上面来。人可以在地上移动，只要两个人移动到同一个地点，地缘法也可以用的。比如，两个人找不到共同的血缘、姻缘，老乡也攀不上。但曾经都在杭州(什么地方不重要)工作过比较长的时间，对杭州很有感情。那杭州这个地，就是你和客户的地缘，两个人就可以好好回忆一下杭州的美景、小吃&&现代人换工作相对比较频繁，找到这个地缘的可能性大大提高了。
业缘，就是从业经历、工作经历、事业经历等。一般来说，有共同工作经历的人，往往有很多共同的语言。人总是喜欢跟有共同语言的人在一起沟通、交流。
年轻人，工作经历比较少，和客户有相同工作经历情况比较少。是不是这个方法可用的场景就很少呢?还记得前面我们讲过的发散思维吗?
工作经历，你的工作经历是工作经历，你的经理的工作经历也是工作经历，你的老板的工作经历也是工作经历，你老爸、你哥的工作经历也是工作经历。平时经常跟这些人在一起，要对他们的工作经历有所了解，当他们讲自己工作经历，要用心听，用心记。说不定哪一天，你可以把他们的工作经历，当成故事，讲给感兴趣的客户听。
好者，喜欢也。好缘法，就是找两个人共同的爱好。
物以类聚，人以群分。有共同爱好的人，就有更多的共同语言。所以，作为一个业务员，要有自己的爱好(当然，这个爱好还应当是充满正能量的爱好)，最好能在自己的爱好领域有点优势。比例喜欢下围棋，水平不要求达到专业棋手水平，也不强求达到业余四段以上水平，但业余二段左右的水平最好能达到。
我有一个朋友，用好缘法做了不少生意。这位朋友特别喜欢打羽毛球，而且水平还很不错，在当羽毛球爱好者圈内小有名气。当地举办的一些官方的、非官方的羽毛球比赛常请他做裁判。平时打球又好为人师，组织活动又很热心又很尽心。不知不觉中就获得了大家的好感。在打球体息的间隙，很多人主动找他聊天，谈工作什么的。一谈工作，一不小心又做成了一单业务。
我这个朋友打羽毛球的水平比较高，很多人可能就没有这样的天赋。是不是好缘法的应用就受限制了呢?还是要用我们的发散性思维。
我曾经拜访一位客户，客户出于礼貌接待我，但在交谈过程中，不痛不痒。趁着客户去倒水的机会，我转身扫描了一下客户办公室，发现我背后的角落里放着一副象棋&&摆好的象棋。凭这一点，我判断这个客户很喜欢象棋。
客户的好缘我找到了，但我自己除了认识象棋棋子、懂得基本规则外，根本就算不上会下象棋。我不会下象棋不要紧，但我哥下有象棋很不错。于是我从象棋入手，跟客户聊我哥下象棋可以让我车马炮;讲我哥在街头下残棋输了后把自己关在屋了研究这局棋三天，找到胜棋之法后，上街挑战摊主;叙述我哥跟棋友下一盘棋中饭都不吃;说有机会，我一定介绍我哥给你认识，让你们在棋盘上好好切磋切磋。到最后，客户扶着我的肩出去请我吃饭。
要注意的事，好缘法中，用发散思维，借用其他人的爱好，一定要借用自己很熟悉的人，要借用其真实的事情。因为只有是真实的，讲起来才有血有肉，才会让对方所接受并产生共鸣。
用五缘法拉近客户的心理距离，最好是在拜访客户之前，用五缘法梳理一下看能用哪个方法，或将五缘法组合起来用，打组合拳。拜访之前没有任何客户资料时，可以用五缘法来试探客户，在试探中找到最合适的方法。
关键词：&&& 来源：第一营销网 文/罗火平
(责任编辑：戎飒)
佳酿网声明：
① 在本站转载其他媒体稿件是为传播更多的信息，此类稿件不代表本站观点。如果本站转载的稿件涉及您的版权、名益
权等问题，请与本站联系，本站将依照国家相关法律法规妥善处理。联系：
② 来源注明“佳酿网”的稿件系本站原创内容，其他媒体转载须注明“佳酿网”。
③ 本站愿与各类媒体、出版社、营销公司等机构进行长期的内容合作。联系：
天猫董酒官方旗舰店全国人民大品鉴、国密品质大比拼活动已经落下帷幕，董酒特级国密21小时销售额超过300万，火爆程度堪比酒仙网...
Copyright(C)
All Rights Reserved.
佳酿网 投稿信箱：
客服信箱：
本站转载及访客投递的文章均不代表本站观点, 报道中出现的商标属于其合法持有人顶尖销售六步骤_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
评价文档：
21页1下载券11页2下载券24页免费32页5下载券33页2下载券34页1下载券27页3下载券20页2下载券27页免费5页免费
顶尖销售六步骤|
把文档贴到Blog、BBS或个人站等：
普通尺寸(450*500pix)
较大尺寸(630*500pix)
你可能喜欢}