李宁在美国展开网上销售 走高端路线不在意销量
2010年2月，中国品牌“”的第一家美国零售商店在俄勒冈州波特兰正式剪彩开业。据经济之声《天下公司》报道，在市场份额节节下滑，国内“一哥”不保的情况下，李宁公司不仅没有节衣缩食，反而做了一件令人大感意外的事——去美国开网店。据报道，李宁公司已经在美国正式展开了网上销售业务，主要销售类别为篮球装、女装服及跑步鞋。之前，李宁的国际化步伐已经遍布欧美国家，李宁不仅赞助了西班牙国家篮球队，还与美国NBA巨星奥尼尔进行了深度合作，借此加强美国人对李宁品牌的认识。而这一次，李宁的“走出去战略”则是，在美国成立一家合资企业，共同经营李宁在美国的品牌。据说，这鞋卖的还真不便宜。据介绍，一双普通的李宁品牌男装运动鞋约80美元，与同类的阿迪达斯与的鞋子价格差不多。别人都在收缩战线，李宁却反其道而行之，这其中原因何在？一双80美元的运动鞋，价格与国外知名品牌相比并无优势，李宁为何在国外还坚持高价路线？种种疑问让很多关心李宁的人，都摸不着头脑。《天下公司》记者试图联系李宁公司进行采访，李宁公司在回复《天下公司》的邮件中说，李宁公司的海外市场策略没有改变。根据李宁公司的战略规划，目前李宁公司仍在探索及积累海外市场拓展经验的阶段。通过“数字李宁”这一家公司在美国开启电子商务业务，旨在进一步探索美国市场并积累海外市场的经验，同时李宁公司的成本不高，风险可控。国际化是李宁一直的追求所在。李宁公司CEO张志勇给李宁的国际化定的标准是：海外部分的收入达到20%以上，李宁的国际化道路才可以称得上成功——目前李宁的海外贡献率还不到5%。对于李宁的国际化路线，运动品牌专家张庆认为，李宁的国际化路线其实已经失败。就美国而言，尽管签约了众多NBA大牌明星，但是李宁在美国市场的影响力还是极为有限的。张庆：在2001年的时候，张志勇刚刚担任ceo就提出推动李宁国际化，其中一个重要的指标就是海外市场的收益要占到总收益的20%。现在这方面的发展，10年了，还没有达到。海外某些国家还可以，但是在美国和欧洲这样的市场还是比较初级。他签了一些大牌球星，但是客观上是对国内市场的推动力更大些。张庆认为，李宁在美国成立网上，也许并不在意有多少销售量，更主要是搭建销售平台，突破在美国线下销售渠道的限制。张庆：在美国和欧洲这样的市场，品牌销售渠道相对规范。一个新的品牌想进入这个市场，一方面有阿迪、耐克以及当地品牌的阻碍，另一方面当地的一些渠道也大都被这些品牌所掌握。李宁要进入，也许透过网络，可以打破地域的边界，增加一种分销方式。如果放在3年前，李宁公司大肆国际扩张的举动，可能还会赢得满堂彩；但是如今的李宁，却让人不得不质疑其海外扩张的正确性。根据其上半年财报，尽管李宁公司以94亿港元的营业额领先于的74亿港元，但在集团盈利方面，安踏15.5亿港元远超李宁的11亿港元，李宁国内“一哥”的地位被安踏取代。事实上，李宁上半年业绩下滑并不出乎意料。自从去年大刀阔斧地进行战略转型以来，李宁就一直经受着严峻的考验，订单下降、股价大跌、高管辞职、公司发盈警……毫不夸张的说，2011年以来李宁公司几乎没有好消息传出。
这几年，运动品牌的竞争早已白热化。以安踏、特步、匹克为首的“福建帮”异军突起，他们以秋风（）扫落叶的草根精神，用专卖店的方式，迅速地完成了对原先李宁重要的二三线市场的覆盖。安踏等门店操作灵活，以鞋类为例，他们价格通常在250元以下的区间，且门店大多为总部直接管理，能迅速对市场做出反应；李宁的每双鞋平均比安踏贵35%左右。而在一线城市，在耐克、阿迪达斯的强大压力下，李宁也避免不了一场正面战。李宁的价格通常比阿迪达斯、耐克低10%左右，在一线城市，李宁的品牌影响力和10%的价格差，通常是一个尴尬的界限。在这样的背景下，李宁还依旧我行我素，加大海外市场的投入，漫长的成长距离，会不会让李宁随时可能陷入国内失守、国际化还未成功的两难境地呢？
(本文来源：中国广播网
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网易公司版权所有七浦路走高端路线转型失败 市场或将整体搬迁_新浪上海
七浦路走高端路线转型失败 市场或将整体搬迁
上海青年报评论
七浦路服装批发市场。本报资料图 记者 施剑平 摄
　　市人大代表、苏河湾推进办公室副调研员顾宏伟昨天向记者透露，苏河湾核心项目之一的浙北绿地，将于今年开建，今后市中心的“绿肺”又将新增一块。不过，正由于苏河湾的不断推进，与其相邻、显得有些格格不入的七浦路服饰批发市场将面临转型。对此，顾宏伟表示，一旦转型失败，不排除将其整体搬迁的可能性。本报记者 陈轶珺
　　动迁工作已完成80%即将开建
　　“苏州河，弯又弯，弯到闸北最闹猛……”老上海的这段童谣生动而传神，描绘出苏州河在闸北画出的一道优雅弧线。沿着苏州河闸北段4.7公里的黄金水岸，就是苏河湾。
　　闸北区在新一轮旧区改造中已经并将继续加大完善服务百姓公共功能的力度。据顾宏伟透露，在浙江北路和福建北路，有4万平方米土地被确定为苏河湾的浙北绿地项目，建成后它将成为市中心面积数一数二的大型“绿肺”。
　　“这一地块不是不能建商务楼、住宅楼，但考虑到苏河湾的整体需要，闸北区将这一黄金地段定位为公共绿地，通过大型绿地与滨河绿化景观带的呼应，更好地发挥苏河湾的生态效应。同时，苏河湾的交通布局也将得到优化，在天目路、海宁路等主干道路的基础上，增加曲阜路、天潼路的辅道功能，方便百姓出行。”顾宏伟说。
　　目前浙北绿地的动迁工程已经完成了80%，预计今年年内肯定完成，动迁完成后就立即动工。同时在浙北绿地的旁边天潼路附近还将新建一所公办学校，作为周边居民的配套。根据计划，学校也将在今年动工。“让被动迁的居民走得好，让留下的居民过得好，这是闸北区旧改的宗旨。”顾宏伟说。
　　老建筑改建不会重蹈沈宅的覆辙
　　苏河湾地区是闸北区历史文化积淀最深和遗存最多的地区。
　　沿河的仓库和旧工业厂房功能作为城市工业化时代结束的标志，而新型摩天高楼的兴建面临与历史文化积淀建筑的空间、形态、功能的协调。如何保护老建筑，改造老建筑，使得其能够传承文化，这是摆放在苏河湾每一个建设者面前的一个难题，如果保护不当，难免不会出现沈宅的命运。
　　“我们已经制定了一个保护闸北区优秀建筑的导则，在导则中不但明确了如何保护苏河湾两边的老建筑，更考虑了如何最大化地发挥其资源价值、历史价值、文化价值的问题。”顾宏伟告诉记者：“在改造过程中只能先行先试，首个老建筑的改建项目——‘怡和洋行’的改建已经动工。可以肯定的是，苏河湾不会重蹈沈宅的覆辙。”
　　不排除整体搬迁七浦路的可能性
　　随着苏河湾开发的不断推进，与其紧邻的七浦路服饰批发市场显得格格不入。
　　“目前我们一直想对七浦路进行转型升级，使其成为时尚产业区，而不是像现在简单以服饰销售摊位为主。”不过顾宏伟也向记者叹苦经，当年七浦路引摊入室时曾推行小产权分割房，仅闸北拥有产权的小老板就多达7000多家，这一特殊的产权模式，使得自上而下的转型变得困难重重，“因为这一市场在成型之初，就是一个露天的交易市场，此后逐步入室。但和百货大楼、购物中心不同，它欠缺统一管理、统一经营、统一业态的基础。”
　　那么，被喻为“CheapRoad”的七浦路一旦走高端路线，从二三十元的廉价美衣一下跨越到批发价就需数百元的时尚服装，前景到底如何？
　　“估计会非常难，毕竟那么多小商家很难梳理”、“本来就是以中低档为主的批发，一下子很应该很难改变它在市民心中的地位。”记者了解到，大多数市民并不看好七浦路的转型。
　　对此，顾宏伟坦言：“如果转型不成功，不排除将七浦路整体搬迁的可能性。”山东大立华两款新品即将面世 走高端定制化路线
核心提示：山东大立华家具是山东实木家具行业发展的代表性企业，其本身也浓缩了山东实木家具企业近几年的发展历程。
山东大立华
两款新品即将面世&&&&走高端定制化路线
山东大立华家具是山东实木家具行业发展的代表性企业，其本身也浓缩了山东实木家具企业近几年的发展历程。早在2010年抢先一步开发新中式产品，其推出的&榆雅&系列，在深圳国际家具展上大获成功，从而引导了一股新中式的潮流，奠定了企业的发展基础。至今也在全国范围内销售良好，这在现在实木家具企业浮躁的状况下，四年时间都长久不衰的产品在行业内不多见。因而，这款产品是名副其实的经典款式，至今，行业内仍有部分厂家在抄袭.
然而，被抄袭并未阻止住大立华的发展，在过去的几年间，大立华的高层领导一直在摸索中前进，逐步走出一条适合自己本身发展的道路。2012年，对于大立华而言，是个转折期。&榆雅&系列产品的成功，迅速扩大了大立华的销售渠道，供不应求。产能的短板开始凸显，让企业的领导人意识到必须把产能放到企业发展壮大的首要位置。因此，这一年的临沂总部新厂房扩建，东北新工厂的开工。同时，携新产品&楸韵&参加深圳展，这一切大事都在这一年一气呵成，让企业憋足了劲的往前冲。准确来讲，深圳展的&楸韵&产品并未引起代理商的重视，反响并未达到预期。但是，展会后，随着部分&楸韵&系列店面的开张，在终端引起的轰动，才让代理商意识到这款产品的优势。因此，姗姗来迟的渠道布局，让该产品逐步也成为大立华主要的品系。现在，该系列均店的返单量超高，企业加班加点，以保证市场需求。2012年，从展会表现平平到年终店面加速开张，再加上大立华厂房的扩建，大立华犹如坐上过山车，着实让企业领导人体会到了市场的刺激。这种刺激，让企业的掌舵人，更加冷静的面对市场，思考着企业的发展方向。
今年三月份，深圳国际家具展上，没有见到大立华的身影，这着实让很多行业内的朋友着急，大立华这是怎么了？为什么没有来参展？
2012年深圳国际家具展会后，大立华的掌舵人都一直在思考着产品方向的问题，中式？简欧？美式？还是红木和法式？
终于，大立华出手了。这次新推出的&卡佩奇&系列和&梨园&系列，是大立华两年的努力结晶。大立华郭总透露，这两个系列产品，完全不同于之前的&榆雅&和&楸韵&，这两个系列的产品都走定制化路线，高附加值。山东企业经过这几年的发展，特别是过去这两年，都走拼命扩大规模，走工业化路线，但是，这条路线不是适合所有的企业。这么大的投入，如果没有相当强悍的渠道和相当高的管理水平，是很难保证在几年内投资成本回收回来，因此，我们大立华就要走适合自己的路，走别人走不了的路，这才是我们大立华的特色。高附加值的产品定位，在较小的产能的基础上，所获得的回报，不会低于规模化生产的企业。特别是现在员工难找，管理难以规范的情况下，走高附加值的路线，更适合我们这种中型企业。就拿我们山东的中小型企业来讲，如果还在走我们前几年走的路线，其危险程度不亚于南方企业。因为，此一时彼一时，市场环境变了，市场需求也变了。
&卡佩奇&系列：卡佩奇系列将颠覆现在欧式家具理念，消除达芬奇家具给欧式家具带来的阴影，改变现在市场新格局。该产品将发挥出大立华家具的实木生产优势，做成纯实木产品，用精湛的油漆工艺和高标准的软包修饰，将欧洲巴洛克古典奢华风格与现代简欧的轻盈华贵完美融合，将其华贵、大气、时尚的外观表现的淋漓尽致，更将人们对于欧式家具融入灵魂的情愫跃然呈现。
&梨园&系列：大立华将重新启动&梨园&红木系列的开发，借鉴展会上其它红木产品的成功经验，以中国传统红木家具工艺为基础，结合现代实木的舒适性、功能性，以大红酸枝、缅甸花梨为材，打造出一款全新的纯红木系列。梨园系列以清代康雍乾盛世形成的家具主流，接纳了中国乃至世界各国外来文化，融会贯通各种艺术风尚，形成的审美观历久弥新，它是中国古典家具的集大成者，所以，它天生便站在了传统家具文化的制高点上。梨园系列作为大立华家具最高端的系列一定能瞻高远瞩，重新演绎红木家具的新的华章。
这两个系列的产品都将于元旦前上市，首批店先开在临沂、北京和长春。郭总透露，这种高端定制化的产品，必须走独立店的模式，融合我们自身的&榆雅&和&楸韵&系列，在某一区域的市场，专门服务于真正的金字塔顶的人群，为其量身打造符合自身需求的家居品味，让其真正与众不同。保利地产“刀尖上的游戏”：拓展地王 走高端路线
　　在市场前景暗淡的情况下，唯有央企保利敢于逆市接盘地王项目。
　　日前，发布公告称，其将从中国兵器集团手中收购蓟门桥项目100%股权，该项目曾为在2010年3月份以楼面地价27529元/平方米的单价成为当时的单价地王。时隔1年多以后，该项目从中国兵器手中转让，预计楼面地价不会低于3万元/平方米。
　　而中原地产一份分析报告指出，保利接手该项目以后，房屋售价低于6万元/平方米，就不会赚钱。以目前的市场前景判断，即便这样的房屋卖到6万元/平方米，其购买人群也所剩无几，加之北京市调控高价盘的影响，这样的项目能否拿到预售证还不得而知。
　　巧合的是，保利地产2009年12月份以30.4亿元拿下的石佛营项目正准备以“保利东郡”项目案名开盘，开盘均价或定在4.7万元/平方米左右。然而，该项目预计8月20日开盘，但截至笔者发稿时，北京房地产交易网上也并未发现保利东郡的预售信息，该项目是否能如期开盘只能拭目以待。
　　对于保利目前极力拓展地王项目的做法，业内人士则以“刀尖上的游戏”来形容。
　　东郡样本定价存疑
　　保利东郡地块是保利地产2009年12月份通过“招拍挂”拿到的，建筑面积17.2万平米左右，楼面地价在23506元/平方米，位于朝阳区东四环石佛营，朝阳公园桥东南角200米，有315m2、285m2、190m2及165m2四种户型。公寓板楼70年产权，共10座楼栋，楼高为10-18层，精装修。2、4、6、7、8号楼为住宅楼，1、3号楼为办公楼，5号楼为楼。
　　均价4.7万元/平方米的房屋是该项目住宅部分，由于北京市于6月1日以后，禁止商用楼分割销售，其1、3、5号楼部分可能需要自持或者整售，这样其销售价格要比住宅低，而且销售速度或比较慢。
　　正因如此，高楼面地价和比较难销售的产品结构，使得保利东郡试水市场十分谨慎。
　　于是，保利东郡决定走中式大宅的风格，主推315平米户型大宅，单套售价在1000万元以上。
　　“该楼盘开盘时间还未确定，预计在8月末9月初开盘，目前还未拿到预售许可证。”保利地产北京项目负责人告诉笔者，“价格的话，还没有确定，要等待建委的批复。”
　　但笔者从保利东郡的一位销售人员处了解到，该楼盘的价格大概在元每平方米，最低不会低于45000元每平方米，也就是说，均价大概在47000元每平方米。
　　虽然这个售价对于保利来说，并不是一个暴利的价格，但是对于该项目来说，已经到了上限。
　　扎眼价格还仅是保本？
　　据悉，保利东郡项目精装交房，内部装修成本比较高，但是这样的精装能否被购房者买账，还是个未知数。保利东郡在推广其精装修时，再三宣传其配备家私都是意大利进口的，但是这些并不包在精装修价格里面，需要另付钱。
　　而保利东郡项目周边都被房龄在10年左右的二手房包围，其门口道路也比较陈旧，旁边临近住总建材市场，人流比较杂乱，交通出行上，进出项目交通秩序比较混乱。
　　该楼盘原址是北京第三印染厂，笔者在周围发现，周边多是老旧居民楼，仅隔一条马路就是十里堡北里，这些楼盘都是1982年-1985年左右建造的，楼盘旧，来往人员复杂。笔者在透过样板间的窗户向外望去，入眼的就是这些老旧居民楼。
　　有业内人士分析，这些因素也将影响到楼盘的销售，“高端人士是不愿意住在这样吵闹和复杂的环境里的”。
　　最让保利东郡项目品质受影响的是其地块呈对角型，地块被旁边的一处旧住宅小区几乎切分成南北2块，使得地块不完整，园林难呈现大宅的气势，而且旁边陈旧的住宅小区就紧挨保利东郡“楼王”，无论如何用园林遮挡都没用。
　　中经联秘书长陈云峰曾预计，该项目如果加上建筑成本等其他成本，和开发商合理利润，入市时可能会卖到4万元/平方米。而如果按照保利东郡目前的精装修水平，项目卖4.7万元/平方米仍旧是保本价。
　　伟业我爱我家副总裁胡景晖表示，以周边综合情况来看，这个价格比较扎眼，结合其户型多用于自住，这一价格有些高，比较难支撑，也会对周边市场起到一定影响。再综合周边情况和成本价格来看，卖到40000元／平方米左右就可以了。
　　值得注意的是，根据北京市调控高价房的要求，现在均价4万每平米以上的项目预售证不容易拿到的。但上述保利东郡销售负责人则向笔者表示，在申请预售证时并没有感觉困难。另一个保利地产相关负责人则表示，会争取在8月开盘。
　　如果按上述销售员透露给笔者的情况，8月20日开盘，那么按照流程，截至笔者发稿时，预售证应该已经下发，事实上则完全相反。笔者查询北京房地产交易管理网，并没有发现保利东郡预售的信息。
　　销售压力明显
　　据悉，保利东郡是当时的地王项目，日保利地产以30.4亿竞得。据北京中原统计，从2009年到2010年上半年出让的住宅地块，对比售价与土地价格成本，可以看到，土地成本占售价比达到了39.2%。创造了历史最高。其中有8块占比超过了40%，创造了历史新高。
　　“粗略测算，保利东郡的土地成本占售价比预计会达到47%左右。”中原地产分析师张大伟表示，“预计会有一些销售压力，根据统计来看，地王企业销售难逐渐出现。”
　　张大伟还指出，大部分地王项目的签约情况并不理想：以最近入市的18期项目提供的4933套房源看，截至目前签约数量为2270套，签约率为46%，明显低于市场平均的50%左右的签约率。
　　胡景晖也表示，目前，整个市场预期在变，处在下降态势中，这对该楼盘会有一定的冲击。
　　笔者采访了现场看房的人，该人士表示，综合性价比来看，如果在这买一套315m2的房子，大概要1500万元左右，那还不如到五环附近买一套别墅。
　　保利玩“刀尖上的游戏”
　　值得注意的是，虽然保利东郡项目前途未卜，但是保利地产8月10日又通过收购蓟门桥项目股权的方式，拿下了蓟门桥地王项目，这个项目地价更高。
　　这是中国兵器集团投入17.6亿元在2010年3月份力挫其他房企拿下的。
　　该项目中需要配建一定比例的限价房和商业房，按照这个比例折算，该项目楼面地价已经超过了3万元/平方米。
　　而这个项目的动态投入成本预算也很惊人，仅中国兵器集团前期购地款的1年利息，就需要支付1亿元以上，再加上保利投入资金的利息成本、建设成本等费用，预计项目建设成本已经达到5万元/平方米。
　　按照国土资源部关于闲置土地的规定，该项目2010年拿地，必须在2012年建设完成，否则就被视为闲置土地，也就是说，保利拿下这个项目以后，不能坐等土地升值，再向抵押，必须在目前银行贷款十分紧张的情况下，拿下这个地块后立即抵押贷款，去做项目开发。
　　“当前贷款额度有限，而且利率很高，大部分房企都会通过民间借贷来做一段时间，完全依靠银行贷款，审批时间就要半年，”一位不愿透露姓名的房地产企业负责人对笔者说，目前北京房地产项目收购的蓟门桥贷款利率已经超过了月息6%。
　　而有行业内人士猜测，保利地产收购蓟门桥项目，是为了完成其2011年土地市场拓展工作。房地产企业为了保证未来2-3年的持续开发，必须提前购买土地。
　　据了解，2011年至今，保利地产在北京土地市场上没有拿下一块地。　　相关专题：
王丽云 王丽新】 （责任编辑：范烨）
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