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做直销目的是为了赚钱，但是组团队、听课、找朋友等已经感到比较疲惫。因此想找一些简单、易行的方法。如果感兴趣一起探讨，QQ
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有简单的。
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刘炎教你做直销-技能篇:直销的六大步骤
大家好，我是刘炎！
今天非常高兴和大家一起来继续探讨直销话题。
，今天已不再是一个新鲜词；，今天已是一种趋势；直销，今天帮助很多人取得了成就；直销，你在这个领域也可以成功！
那么，在今天，要如何才能做好直销呢？今天在整个世界已经有大部分人参与了直销，在我们中国有15分之1的人参与了，你如何在直销界取得成功呢？
我们从三个方面来聊直销，刘炎认为：要做好直销或者要在直销领域取得成功，必需要学好、要做到三个篇章。第一篇是心态篇；第二篇是技能篇；第三篇是管理篇。
今天，我们来聊聊第二篇：技能篇。直销是销售的一种方式，也是一种方法，聊到销售，大家都很清楚，我在演讲中有和大家提到，销售是有程序有步骤的，做任何的销售，只要销售的程序对了，步骤对了，销售是可以成功的！
接下来，刘炎和大家来探讨直销应该怎样做，我总结了以下做好直销的六大步骤，只要你把以下六大步骤做好了，你在直销界是可以成功的，好了，那我们就直接进入吧！
直销的六大步骤：
步骤一、销售前准备
一个企业没有计划，就计划倒闭；一个销售人员没有准备，就准备失败！
在做销售前一定要先做好准备，常胜将军是不打无准备之仗。所以，你要做好以下10大准备工作：
1、写下你事业的规划、梦想、目标。任何事业的起步来自于你的目标，目标是行动的第一步。
2、预演你成功的景象。成功后的你是什么样的？你过着什么样的生活？你给你家人什么样的生活待遇？你会有多么大的成就和辉煌！
3、准备你的销售信心。在与顾客见面前，你要自我激励、自我肯定，跟自己说顾客很喜欢你、顾客喜欢你的产品、顾客喜欢你的事业、顾客要跟你合作......
4、准备你的体力。平时多锻炼，增强体魄、增强素质，打造出一个干劲十足、活力四射、健康、快乐的你；
5、公司简介的熟练。公司的背景、公司的实力、公司的文化、公司的荣誉、公司的领航人和团队领导人、团队老师和能力强的人、你的上线和下线以及旁部门成员；
6、推崇的领导人熟悉。领导人的能力、强项、成绩、知名度、身份、地位、美誉度，拥有过哪些成就等；
7、产品的熟悉。你所销售产品中的拳头产品、行业的替代品，产品的功能、价格，产品示范等；
8、熟悉。制度全程讲解，制度与其它公司的优异化、制度的强势、制度的剖析等；
9、对对方的熟悉。对方的背景、资料、能力、行业、需求、强弱项等。
10、使用工具。产品示范的工具、讲解事业的工具、光盘、书籍、资料及教材
步骤二、列财富名单
这个步骤是你事业中的行动第一步，这一步关系着你事业发展的快慢。
1、名单包括：姓名、联系方式、性别、年龄、婚否、家庭状况、目前职业、收入状况、需求与欲望、现状的想法、未来的规划等
2、名单要求：由亲到疏、由近到远、由大到小、由老到新
3、列出你要帮助的人或者你要其与你合作的人的名单
4、的五大原则：1）、观念好；2）、关系好；3）、经济好；4）、同业者；5）兴趣者
5、名单要天天整理，新朋友和已合作的伙伴要及时备注
步骤三、邀约伙伴
列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来与其分享这项事业，那只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的方法。
1、邀约的方法
1）电话邀约
2）面对面邀约
3）微信邀约
5）短信邀约
6）传真邀约
7）邮件邀约
8）信件邀约
2、邀约的原则
3、邀约的技巧
1）邀约的目的是把对方邀约过来你指定的地方，如办公室、会所、会场、咖啡店、茶叶店等你指定的场所。邀约，邀是理由，约是时间和地点。
2）直接邀约法：凭你和对方的关系
3）间接邀约法：委婉的邀约
4）第三者邀约法：凭借第三方的能力、名誉、身份、地位
5）愚公移山邀约法：与对方预约时间，山不过来你过去
步骤四、沟通讲解
沟通讲解是整个环节中最关键的一个环节，整个环节将决定是否成功的环节
1、聊天找需求：聊对方的现状、聊对方的需求、聊对方的愿望、聊对方的价值观
2、聊天找欲望：如果有改变现状的方案你会接纳吗？如果可以满足你需求的你会考虑吗？如果可以达到你的愿望你会想要吗？如果有适合你要的你会要吗？
3、：ABC法则是销售领域工作中非常有效的方法，A是领导人、上线、公司、资料、书籍、光盘、教材、产品、场地等一切可以借力的事物人；B是你；C新人
4、信息汇报：你必需在第一时间将新人的所有状况、资料等反馈给你需要借力的A(老师),并在你单独和新人聊天时或者在任何联系方式联系时推崇你的老师，做好铺垫、引导等工作
5、：推崇老师的名誉、老师之前的成就、老师现在的业绩、老师的身份、老师的地位、老师的魅力、老师的人德、老师的能力
6、配合老师：老师在与对方沟通讲解时，你学会&闭嘴&，要做的是配合老师，如点头、微笑、认同、递交产品示范工具、递交讲解的工具
7、五分析：分析现状形势、分析未来形势、分析行业形势、分析行业成功要求、分析我是怎么进来的
8、四讲：讲我为什么选择、讲公司、讲产品、讲制度
9、异议处理：认同对方所提的异议话题&发问对方&锁定成交
10、：二选一成交法、对比成交法、假设成交法、订金成交法、故事成交法、主角成交法、位置成交法、起死回生成交法
步骤五、跟进与启动
跟进是一步非常重要的工作，是完善和团队壮大的一个环节。跟进第四步骤没有做好做足的工作和接下来要做的工作。
1、没有成交的新人：根据老师给你的跟进意见、方法来跟进刚聊过的新人
1）第1小时内关心：新人刚离开沟通的地方回去的一个小时内，要一通电话关是否安全回家。注：如成为家人就关心对方事业的发展和第二天来进行事业规划；如没有成为家人的就引导他对事业的考虑。
2）第24小时内问候：问候对方考虑的结果，如有什么异议到公司来解决；
3）第72小时内再次关心：关心对方这三天的生活、工作安排，事业的决定；
4）第7天再问候：再问候对方的状况，这7天工作的劳累、心酸，未来的想法和目标，该到决定给自己给家人带来幸福的时刻了； &
5）第15天要结果：半个月过去了，已经再也不能对自己的生命、对自己的家人、对自己的幸福、对自己的终生不负责了，要承担起责任和使命了，要迈向了！
2、刚成交的新家人：新人成为家人后，不是你工作的结束，而是你工作的开始。
1）欢迎新家人：欢迎他（她）加入大家庭、肯定他（她）的决定、给他（她）鼓励和信心
2）协助家人如何启动事业：协助他（她）完成人生终极目标的规划和设定、把你的过程复制给他、把你是如何做好这5个步骤的工作复制给他
3）帮助家人找到学习的榜样：帮助他（她）找到成功的、事业的榜样、家庭的模范、快乐的力量
步骤六、当好教练
能不能当好教练是你成功的最后一步，前面的五步骤是你事业的开始，要想取得最大的成功取决于本步骤。
1、好教练不仅自己是一名成功的销售者，还是一名优秀的领导者；
2、好教练要不断的给团队伙伴激励和鼓舞下属的士气；
3、好教练要不断的检查团队伙伴的工作状况和事业发展的态势；
4、好教练要拥有团队伙伴的问题、困难、心态、方法的解决能力；
5、好教练要拥有事业发展中的教育能力、培训能力、管理能力等综合能力
6、好教练不仅要自己卓越、优秀，更要把自己的优秀、卓越的一面复制给团队伙伴；
7、好教练要懂得对团队的规划、对团队的未来要有10000%的信心和决心；
8、好教练是整个团队的灵魂和榜样，是关系着发展快慢的飞轮；
9、好教练是应该带着团队伙伴奔向成功的事业、幸福的人生；
10、好教练是一位领导者、是一位领袖者、是一位成功者！
&&& 之前我们学习了《刘炎教你做直销&心态篇》，今天学习了《》，接下来我们一起来学习《刘炎教你做直销&管理篇》，刘炎希望你用心把这三个篇章学好、用好、做好，刘炎深信并坚信你在领域一定会取得成功的！刘炎祝你成功！为你加油！加油！
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商务商会有保底工资吗？运作模式是什么？合法吗？是国家项目吗？模式好吗 国家知道吗?&是真的吗？不做了能转让出去吗？（宋江真情讲解QQ梁山自身自立）
发展史：自愿、商会商务、阳光工程都是资本运作。1998年4月21日，国家以“还不适合我国de国情民情”为由取缔了传销。于同年5月国务院副总理李岚清和广东省委书记李长春带领一批商务考察团到美国考察之后于5月12日在世界直销大会上花费七亿人民币引进資本運作de直销模式，一种更加适合于中国国情de直销模式，在两广一带划区域运行，封闭式管理。引进这种模式de意图十分明显，就是在中国政府履行入世承诺、全面开放直销业之前迅速发展中国de民族直销企业，培养民族直销人才，酝酿民族直销文化。（宋江真情讲解QQ梁山自身自立）&
1998年5月12日中央政治局委员，广东省委书记李长春在深圳特区报上发表了讲话，指出连锁经营为企业开辟了市场利
润最大化，经营风险最小化，“商业要创新，连锁须先行”。&
2006年11月国务院总理*，在十六届全国人民代表大会政府工作报告中讲到“让北方de一些闲散劳动力，到南方一些城
市从事一些无体力de劳动，挣到一笔原始资金，回到家乡，以点带面，发展当地经济”
2007年10月，政府再次引入网络版de。（宋江真情讲解QQ梁山自身自立）&
2008年在广西从事连锁销售de人员已经达到300万人。连锁销售de引入极大de加快了广西经济de发展，据不完全统计，
连锁销售为广西GDP增长贡献率高达31%。连锁销售de运作所带来de效果足以赢得我们de认可，因为它提高了人民de生活质量，又给广大de从业者带来了巨大de实惠，这两点是中国其它传统行业无法比拟de，也是行业不断发展de根基所在。当然，行业de快速发展也给国家带来了一些不好de影响，并要求从业者从自身做起，做一个高素质de现代化人。
合法性：没有立法谈不上违法，当然也谈不上合法，国家引进一个新项目，一上来就立法，势必严重阻碍了其发展,所以，刚开始是先给其充足的发展空间，通过宏观调控观察，等发展到一定程度了再立法，设立门槛。（宋江真情讲解QQ梁山自身自立）
是一个新事物，2007年从美国引进，2008年稍有起步，2009年有所发展，2010年步入正规，现在已经进入发展期了，你发现这个潜在de行业了吗？你想和它有关系吗？
网络版连锁销售势在必行，比异地连锁销售有很多优越de地方，网络资本运作更利于社会稳定，因为网资更随意，不耽误工作，兼职,全职都可以，投资小，风险小，在家上上网就可以从事了，等待别人来咨询我们，做好解答接待工作就可以了，这样同样使民间资本流通起来了，简单易操作。（宋江真情讲解QQ梁山自身自立）
简单de一句话概括—网姿de推出大大降低了异地成功率，网姿就像一把利剑，斩断了异地de翅膀，异地把95%de人做成了难民，异地不再辉煌。
看到这儿那就让我来给你说说网资de优势有哪些：
第一:网络版是一个人人都可以参与de行业，就算是一个农民也可以参加de。&
第二:风险小，投资小，最少6380，最多20300。
第三:一样赚钱，发展快，分红比例高。&
第四:零开支，不用路费，电话费，房租费。
第五:不受时间和空间限制。（宋江真情讲解QQ梁山自身自立）
第六:可以谦职，不用放弃工作，家人,父母。
第七:做网络不得罪人，做de过程中即开心又放心。
第八:业绩透明,会员图谱,私人记录,一目了然都很清楚。
第九:就是网络版最大de保障问题,也是各位朋友最担心de问题,网络版,是以秒薪结算,当日提现,没有资金滞留在网站,
也就是说,你伞下有一个进来,业绩就很明了,很快就可以看到自己de结算,你要提现,一小时转到你卡上,符合人们de心
理,而且网站是经过【国家信息部】备案,是可查de。
纯姿本运作论——异地de辉煌时代已经过去～～
21世纪是网络de时代，网络de发展注定异地de失败～～
目前网资还是一个先机，呵呵～～你想抓住这笔原始资金吗？那么快快Q我了～～
。我们真的不是负面报道，是希望您了解《网资》，风险小回报快，历史的悲剧不能重演（宋江真情讲解QQ梁山自身自立）二万五千里长征----走过去了英雄，走不过去是烈士。连锁经营是“富人的游戏，穷人的悲剧啊
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&我也是从事异地失败的人，深有感触；就是因为我当初相信行业是国家的；里面的责任制能保证我成功‘发展三个合作伙伴也很容易；即使没发展；我上面的人也会帮我放的；加入行业后我就能改变自己的命运和家族的命运；
& &&&我想你一定是带着疑问上网来查询，你能够查找到我的文章，说明你找对的人，那样，我就你现在想弄明白的几个问题做一个回答，你只要试想一下以下几个问题的真实性就可以对自己作出一个明智的选择：
& &&&&【宋江】&★真诚交流
& && &一、首先要把这个行业弄清楚是一个什么样的行业，它是靠什么去运作，又依靠什么去发展的行业？在这里我明确的告诉朋友你，这是一个纯资本运作模式，是依靠发展人才能赚到钱的行业，你适合做吗？
& && && &&
& && &二、你去考察时一定听到，经理级别每月就可以拿到万月的工资收入；发展了29个人你就可以上总，上总后每个月可得到6-10万的保底工资，你仔细的去分析一下，如果你的下面没有发展，这保底工资谁来发给你，如果有这个钱，从哪里来。是从天上掉下来还是地里面长出来的？
& && && &&
& && &三、上平台后就能挣到一千多万你相信吗？这个钱要靠什么赚？听起1040来是多么的好听多么的诱人，没有做过的人是不知晓，这只是一个理论数据，具体的真实性还得亲自去实践能不能真正的拿到！！
& && && &&
& && &四、有朋友说某人上老总了买车买房，你认为这是真的吗？说的跟真的一样，就因为做了1040阳光工程上总就买奔驰、宝马，都是一百多万的车，如果你是正在做这个1040阳光工程的朋友就请你用计算器计算一下，才上总就能买100万的车吗？开多脑筋就知道了这钱是从哪里来的，做这个行业的人刚上总的第一个月顶多能拿6位数的钱，怎么可能买得起100多万的车呢？如果第二个月下面没有人发展3%的经济分红同样也拿不到一分钱，6位数一10万的保底工资从何而来？谁来发给你保底工资？是国家吗？【宋江】&★真诚交流
& && && &&
& && &五、为什么现在做1040阳光工程显现出来的都是让你看到一家一家的在做，就这个项目的运作方式就是以做家式的利用喝茶聊天来给你不断的听，不断的看，让你产生这样的一个错觉，认为既然是不赚钱的事情，怎么都是自己家的人在做？请朋友看清楚是不是真实的是一家人？
& && &六 45%的税收是什么？你相信真的是上缴了国家了吗？剩下的55%呢？&&
& & 但是；事与愿违’面对市场破坏时；是很难发展的；我的上级市场早已经破坏；根本没人给我放；当自己因为留不住人没发展？没有钱吃饭时；责任制能解决这些问题吗？说白了责任制只是包装行业而已；面对已被破坏的市场是体现不出来的；‘最后因为市场被破坏；亲戚朋友认为自己在做传销；无法在发展下去‘只好选择放弃’在这个行业里我不仅没有得到我想要的；还输掉了亲情；友情，
& & 所以自己不禁反思；不是行业不好；是自己能力不足；忽略了行业成功所需要的条件？那么要想成功必须具备什么条件呢？
& &&&真心但愿那些正在从事异地或者考察异地的朋友静下心来，仔细的想一下，
& && &&&1.资金不充足，运作了一段时间之后，无法提供一个持续的资金来推动我们继续发展，只能半途而废，或者中途想办法赚钱。在后期，由于自己发展不平均，难免要二次投资。金额达到十几万元。不堪重负。
& && &&&2.人脉有限，乍一看一变三，三变九的模式非常简单。但真正运作起来后，却发现，即使是发展一个人，也是有着很大的难度的。更不要说每一个人都能够完美的倍增下去了。做到头，可能只是单线上总。导致多掏钱二次投资。
& && &&&3.精力时间，做异地，顾名思义，这个项目必须要在异地进行。如果您在家的事务繁忙，总需要来回动，那么时间和精力有限，不能兼顾等等。
& &&&为什么我们去考察的时候，老师们都说这个行业一生只能从事一次？答案是因为只要从事过一次的人，是绝对不会从事第二次的，这句话也是一句空话！那上总后是不是就意味着是天堂了呢等等？【宋江】&★真诚交流
& && &朋友，我从事过行业，可以说对行业的内幕非常的了解，行业的责任制，还有继承和转让也不过是一句空话，目的是给新加入者一颗定心丸而已，让他们没有任何顾虑的加入进来。可等真正的从事后却发现事情原本不是这么简单的.
& &&&从事行业必备条件1雄厚的资金。69800只是从业资格，后续费用更多。只能是你的《闲散资金》。2良好的人脉。三个人是三个人脉圈。邀约难、留人难、发展更难。3时间。抛家舍业异地长期蹲守。4感召和说服力。4.你在亲朋好友中地位的象征。5心理承受能力。能够承受众叛亲离、举步维艰的境地.如果想了解行业，那么相信选择我你肯定不会遗憾，在这里我能终结你所有的疑问，在这里你将知道截然不同的行业内幕。行业老总真实分析，期待你的垂询。
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