新经销商如何做好日化经营代理 _ 文库 _ 中国营销传播网
EMKT营销文库
麦肯特培训课程
麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询：
经理人之培训
& 新经销商如何做好日化经营代理
新经销商如何做好日化经营代理
中国营销传播网， ， 作者: ， 访问人数: 704
　　二、选产品如找伴侣：
　　选产品就象找老婆，不要只盯着对方的脸蛋、身材、学历、家庭背景等等，合适的才是最好的。选产品也一样，产品知名度高，广告力度大，利润空间大、支持力度大，这么好的产品还能轮到你吗？要是有，那全国人民不抢破头？还会有人打工吗？要是有，比你实力强、比你早做生意的人也很多，凭什么被你抢到？
　　大凡主动找你的产品，要么是新品牌，要么是市场表现不太好的品牌。究其原因无非是企业资金实力差，品牌知名度不高；亦或是产品质量不好，顾客回头率低，缺乏持续盈利能力。如果一个品牌投放市场5、6后，还在当地寻找代理商或者还没人经销，那么这个品牌你可要慎重了。相信厂家的业务员已经与当地的经销商接洽过很多次了，既然他们不愿意经销，肯定是有原因的。如果是新品，知名度不高，很多人不愿意接手还可以理解，但产品质量不过关就不用考虑了。产品质量和利润空间都不错的新派可以考虑，如果产品还有一定的卖点，包装有吸引力，甚至可以作为主推的产品。
　　国际品牌大家抢着做，但能不能做要看机会。国际品牌很多采取直营，或者已有成熟的经销网络，即使可以做，经销门槛也很高，动辄就是几百万，并不是每个新手都能承受的。假如有一两个国际品牌没有进入你所在的城市，那你也要分析一下，为什么没进入？周边的大城市进了，而你当地没有，有可能是消费能力的原因，也可能是消费习惯的问题，当地人买高档化妆品都喜欢去近邻的城市，亦或是当地没有与该品牌匹配的商场。否则一个紧俏的国际品牌，当地怎会没人经销呢！
　　但凡知名高的产品，折扣都不会很低，支持力度也不大，不管是国际的还是国内的。虽然这类产品没有多少利润，甚至是亏钱，但必须经营，因为你的店面需要他们来吸引人气；除了人气产品，你还需要选择一些有点知名度、利润空间尚可的产品，保证店面的正常利润；最后还需要选择一些利润丰厚的产品，这些产品平常销售量不大，但只要卖一瓶就能赚到其他产品好几瓶，甚至十几瓶的利润。只有店内所经营的产品既考虑到人气问题，又考虑到利润问题，同时兼顾到中低不同人群的需求，才会有一定的竞争力，不至于刚开业即失业的局面。
　　三、好地段、好环境　　　1、选址：
　　如果专卖店选址不理想，即使您的装修、陈列、管理等各方面做的非常好，也很难做到理想的销售业绩。如果换店面，将花费很多的人力和财力，同时店面的更换非常麻烦，并且会给您带来较大的损失。所以，店铺的选址非常重要。那么，店铺选址应遵循什么原则呢？　　　 人流量最大或租金最贵的店铺不一定是好的店铺。找店铺的时候仅仅看人流量或者租金有些时候会把你带入一个误区。人流量固然重要，但更重要的是，该地段的人流量是不是你的门店的有效人流量。有效人流量应同时具备两个因素，一是主流人流量与门店定位相符，一是顾客行走的目的。
　　店铺的定位包括档次和价格两个方面。不同的店铺定位就决定了不同的顾客群体定位，而顾客的定位主要包括年龄、收入、学历、职业等。如大众化日化店或洗化店一般适合于学生、刚参加工作、普通的工薪阶层等收入不高的群体。所以店铺选在繁华商业街上倒不合适，选在批发市场、普通居住区边上的商业店铺倒更贴近市场。首先这些地段的店铺能覆盖周边的人群，本身已有较好的人流量基础；其次门店租金更便宜，减少投资压力，降低投资风险；最后是专卖店的影响力有限，来专卖店购买的人群主要是附近的百姓，方便目标人群购买。　　　有时候，待选地段的人流量较大，也与您店铺定位相符，但店铺的选址的结果仍不理想。仔细分析一下，不外乎是因为该地段的顾客的行走目的有问题。如一些主干道，人流车流都很大，但附近没有公交车站，也没有停车的地方，人根本停不下来；还有一些地方人流也很大，比如大型超市，但因超市里已有化妆品和洗涤用品销售，有购买需求的已经在超市选购好，你把店选在超市边上也不太合适。而对于某些特殊的街道而言，其租金和人流量都是完全相同的，但由于品牌分布、历史文化、建筑格局等特点，前后相差两三个门面或者街道的两边由于其顾客行走目的不同，进店率和购买力也会有所不一样。所以在选址过程中不能盲目看路名是不是最繁华的商业街的名字，而要仔细分析人流行走目的的微妙区别。　　　2、装修、陈列：
　　日化店的装修应遵循简洁、明亮、干净的原则。追求商场的环境，但不追求商场的档次。门店装饰材料选用光滑的、可反射光的材料，与化妆品的包装相互映衬。化妆品店门头采用对比度强烈的色调并内置灯管，不管白天黑色，都能引起消费者的注意，只有顾客认真看，才会知道是卖化妆品的商店，否则很容易从鳞次栉比的招牌中消失。
　　　　 顾客就像飞蛾一样，具有趋光性，愿意到明亮干净的店里去逛逛，尤其是化妆品店吸引的是女性顾客，她们更爱美。据研究发现，良好的购物环境更易让顾客停留，顾客的购买欲望也更强，所以商场、大卖场的购物环境都是简洁、明亮的装饰风格。灯光昏暗的店面，顾客即使进店了转一下就出来了，电费是省下了，但失去的可能是源源不断的财富。
　　服装店的老板会把本季度最新款的服装放到橱窗里，告诉从马路上走过的顾客：我们店有最新款的服装，快进来看看。餐饮店的老板会把最早进来吃饭的顾客安排靠窗户的坐位上，暗示从马路上走过的顾客：我们店的饭菜好吃，你看有这么多的人在店里进餐，快来尝尝呀。化妆品店应该把知名的品牌、畅销的产品、有价格优势的产品陈列显眼的位置，并以略低的价格销售，以吸引对新产品、名牌产品和当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。半月左右时间，对店内产品陈列位置作一定调整，给顾客新鲜感。有了一定的人气，传达给路人的信息是本店的生意不错，从而吸引更多的人到店消费，利用中国人的“从众心理”，达到提高知名度，扩大销售的目的。
　　四、做好开业、经营创新
　　1、开业
　　开业必须准备充分，不能匆匆忙忙开业，也不能只做开业几天活动，那样顾客的心理落差大，会影响开业后一段时间的销售。开业宣传从前三天开始（现在人生活节奏快，必须提前做好充分的预告，设置要预先敲定部分当天能参加活动的人员，否则活动气氛不浓，参加人员太少，现场容易冷场），宣传形式可视店自己的关系资源来定。一般而言可通过广告单、电视媒体，门店活动等实现。广告单设计必须要有醒目的主题，并配上门店的照片、地点、开业时间、开业当天安排、开业期间优惠活动等。宣传资料可在门店前及周边2公司范围内派发，形式可以是直接派发，或夹在报纸中派发，数量必须500份以上。除广告单宣传外，还可以在当地的电视台通过一分钟的广告画面或滚动字幕形式进行前期的宣传。当然考虑到经费问题，可以直接通过在门店前开展活动吸引关注，达到集聚人气的目的。　　　开业当天，现在必须通过现场的促销大海报、音响播放喜庆的音乐活动及买赠、抽奖、免费办理会员卡等促销活动吸引人气。比如开业当天免费申办会员金卡，享受9.5折优惠；开业当天所有入场者，均可凭本人身份证免工本费申领会员金卡；开业期间前15名进店者有小礼物赠送；消费满xxx元送奖品等等。门店周边就是居民小区，消费者就在附近500米范围内，一定要有卖老年保健器械厂家的销售心态，先想办法尽量多让消费者有空就到你店里来购物，那怕买的是没什么利润的产品，不要太考虑前期利润，人气有了，生意和利润自然不会差。
　　2、促销活动提升销售
　　门店开业后的一年时间内，由于没有做什么大手笔宣传，产品本身没有太强的竞争力，人气及销售一般不是特别理想的话，可以定时不定时做一些促销活动，增加门店的暴光率及周边百姓对门店的了解。但搞活动千万别轻易打折，也别轻易送产品。鸡蛋平时卖3元1斤，老百姓人人都知道，今天打特价卖2元，人们会排队抢购，新产品价值到底是5元还是50还是500，没人知道。我们在商场或大卖场可以看到人们排队买油买蛋，好象还没有看到人们排队买打折的化妆品的，就是这个道理。打折或送产品对名牌或食品有效，对新品牌是大忌，再说化妆品购买有一定的周期，不可能因为便宜就买很多。
　　在竞争激烈的情况下，想要做好门店产品销售，必须抓好软终端建设。请有可塑性的小女孩通过专业培训可以很好地与顾客沟通，并提供合理的护肤建议；或者找经验丰富的促销人员；但很多日化店都是老板自己给顾客推荐产品，因此也要求老板自己要懂化妆品知识。
　　入市初期的软终端促销策略是大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整齐、无破损，在门店就近的社区派发，一次发个500袋，连续发个三次，可能这个小区人人知道。门店应阶段性推出迎宾进场有礼活动，提高顾客拦截率；购物满多少元，加多少钱就得到产品的活动；进店购物顾客凭购物小票可参加抽奖活动等。
　　3、营销创新
　　化妆品店除了开展常规的宣传促销活动外，还因立足于更好地为消费者服务的原则，对营销进行创新。经营产品上可以对门店产品进行延伸，比如增加洗涤用品，男士、女士生活护理等方面的产品，丰富产品线，能更好地满足顾客需求，增加顾客购买机会。同时也可以与门店无直接竞争关系的行业合作，资源共享，促进双方的销售。　　　五、服务是保证、公关是前提　　　　　门店在经营过程过，需要注意处理好与顾客和相关主管单位的关系，以免影响门店的正常经营。在介绍产品过程，顾客有疑虑要耐心解答，有疑虑说明关注产品，是有潜在购买需求，如果能给出她满意的回答，就成门店的顾客。顾客到店投诉应认真对待，倾听之后要找出问题的原因，如果是因为顾客本身的问题，也给顾客说明；如果是因产品本身的问题，尽快解决，店内有顾客换场所交流，消除影响，以免顾客过激而举报到质检部门，一旦被盯上，没问题也变成有问题，如果处理不好，便会麻烦不断，影响店面销售。
　　童庆德：资深营销策划人。服务过广告设计行业、民营医院行业、化妆品及保健品行业、家电行业，有着近二十个品牌的营销策划和市场推广实践经验，具有系统丰富实战的营销策划理念，“病毒/恐吓营销法”、“三维策划法”等理论创导与实践者。电子邮件&&:
欢迎，投稿即表明您已阅读并接受。本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
　　　　　　麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询：
：财富500强经理人必修
：美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程，极具价值的思维工具 ：顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划　　
--请选择评分--10（最好）9（很好）8（好++）7（较好）6（一般++）5（一般）4（一般--）3（较差）2（很差）1（最差）　 目前已有1人，平均得分: 10.00。
相 关 文 章（共1篇)
（, 中国营销传播网，作者：包强盛）
版权所有 &
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与
（错误：需Javascript）
本页更新时间:查看: 1974|回复: 14
注册时间最后登录在线时间7 小时阅读权限10积分13帖子精华0UID365933
业务助理, 积分 13, 距离下一级还需 37 积分
业务币24 威望0 积分13帖子
大家好：& && &&&我刚开始做宠物消毒剂代理，想请教各位如何做好一个代理商。
首先，你不能有等靠要的思想，什么都等厂家来做。什么都厂家来做了，还要你干什么的呢。
其次，你了解你这个区域内这个行业的情况，特别是你的下级经销商的情况。
再次，你要了解相关竞争品牌在当时的情况
再次，你还要做好相关的上市计划，宣传计划，促销计划，
还有，你还要做好相关的人才招聘计划，培训人才的计划。
要做的事真的很多，一件一件去做吧。可以和厂家的销售经理多交流，他们可以更清楚地为你提供指导。 ...
本人从事宠物消毒
新人上路有错莫怪，谢谢
注册时间最后登录在线时间351 小时阅读权限70积分3037帖子精华1UID335768
省级经理, 积分 3037, 距离下一级还需 1963 积分
业务币7228 威望204 积分3037帖子
首先，你不能有等靠要的思想，什么都等厂家来做。什么都厂家来做了，还要你干什么的呢。
其次，你了解你这个区域内这个行业的情况，特别是你的下级经销商的情况。
再次，你要了解相关竞争品牌在当时的情况
再次，你还要做好相关的上市计划，宣传计划，促销计划，
还有，你还要做好相关的人才招聘计划，培训人才的计划。
要做的事真的很多，一件一件去做吧。可以和厂家的销售经理多交流，他们可以更清楚地为你提供指导。
&&广告位招租！联系 l_
注册时间最后登录在线时间77 小时阅读权限70积分4590帖子精华0UID333914
省级经理, 积分 4590, 距离下一级还需 410 积分
业务币286 威望0 积分4590帖子
路过了，我也提供不了什么好的意见。
MCT产品：电缆和管道穿隔密封装置。
注册时间最后登录在线时间6 小时阅读权限10积分14帖子精华0UID342389
业务助理, 积分 14, 距离下一级还需 36 积分
业务币66 威望0 积分14帖子
我也是新手不过我想做宠物消毒剂你要从动物和宠物消毒剂这两方面入手吧。例如某些宠物是不是对这类消毒剂过敏之类的。这只是一个新手的一点想法
行天下 天下行
注册时间最后登录在线时间8 小时阅读权限10积分38帖子精华0UID364788
业务助理, 积分 38, 距离下一级还需 12 积分
业务币48 威望0 积分38帖子
好难回答啊，好像厂家有营销支持的吧
注册时间最后登录在线时间14 小时阅读权限20积分52帖子精华0UID362588
销售代表, 积分 52, 距离下一级还需 148 积分
业务币17 威望0 积分52帖子
这个问题真的很难
天不给我路走，我自己找路走。
注册时间最后登录在线时间1 小时阅读权限10积分3帖子精华0UID365397
业务助理, 积分 3, 距离下一级还需 47 积分
业务币1 威望0 积分3帖子
路过，期待高人·~~
注册时间最后登录在线时间15 小时阅读权限30积分245帖子精华0UID355850
销售主管, 积分 245, 距离下一级还需 255 积分
业务币40 威望0 积分245帖子
看你要走什么样的路线了啊
[b]南宁办公用品批发 各类打印机，复印机.传真机维修& && &&&
注册时间最后登录在线时间6 小时阅读权限10积分33帖子精华0UID362764
业务助理, 积分 33, 距离下一级还需 17 积分
业务币221 威望0 积分33帖子
有几个因素要考虑。第一是厂商支持，第二就是你的销售网络和铺的点，以什么样的方式铺货时最主要的，手上铺两百家店，铺好货i就是动销，结合厂商做
看看，说说，写写。
注册时间最后登录在线时间0 小时阅读权限0积分4帖子精华0UID173475
头像被屏蔽
业务币10 威望0 积分4帖子
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
Powered by如何做产品代理_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
文档贡献者
评价文档：
&&¥0.50
喜欢此文档的还喜欢
如何做产品代理
把文档贴到Blog、BBS或个人站等：
普通尺寸(450*500pix)
较大尺寸(630*500pix)
大小：11.72KB
登录百度文库，专享文档复制特权，财富值每天免费拿！
你可能喜欢哪种祛痘产品效果好？微商代理祛痘产品怎样做好微信营销？
核心提示：
女人啊天生爱美，谁都想拥有模特般的身材，漂亮的脸蛋。甭说男人了我自己是女人看到美女了还还想多
女人啊天生爱美，谁都想拥有模特般的身材，漂亮的脸蛋。甭说男人了我自己是女人看到美女了还还想多瞅几眼 呢！人家那些天生丽质，资质好的稍加修饰就完美无敌。那还剩下这部分呢，俗话都说三分长相，七分打扮嘛是不是？没有丑女人只有懒女人。所以正是迎合女性市场需求，一些聪明的商家不断推出各系列的护肤品，化妆品，减肥的，丰胸的，排毒养颜的等等消费品。
昨天看朋友圈，一个很好的朋友夸张了点，说“姐这脸上痘痘长的，想si。呜呜呜。。”呵呵！当然，她跟我一个样是女汉子，说这类话一点都不为奇！我们是多年的死党，自大学毕业后因工作家庭分开两地有6年时间未见了。但QQ,微信，电话经常保持联系，随时关注对方的喜怒哀乐。这就是所谓的闺密吧！好久不见也确实想送个礼物给一直没找到，这下灵机一动，机会不来了么。因为自己是微商，朋友圈子里也是卖各种产品的微友，那祛痘产品也多了去了。什么美痘人，凡尔蒂丝，卡丝祛痘精华，玫琳凯抗痘精华，中华满婷神皂等等看的我眼花缭乱。说实话，我根本就不知道哪种效果好，因为我是干性肌肤，从来不长痘，所以从来都不去关注它研究它。即使是发了再多的宣传广告做的再好对我来说没有用，因为用不上啊！对不对？
这时候我想要购买一款祛痘产品，要求是有效而且又经济实惠简单来说就是性价比高的。我该怎么选呢？难道真要一个个去看了解啊！--NO!太花时间了，大家猜猜我是怎么做的。(笔者微信qiqi)后面告诉大家答案。
虽然我不长痘痘但是它对于我们来说一点也不陌生，因为家人总有一个会有这样的情况多多少少我们都会经历过。我要想送我这个朋友一款有效的祛痘产品能为她去除烦恼，我总不能盲目去选，听人家说好有效就去买吧？我得先问问她什么情况啊，长了多久了，最近有些什么烦恼，是不是没休息好或者近期吃的东西重口味上火了等等一切引发的原因吧？
接下来再到网上查关于怎么祛痘的知识 ----有哪些注意事项呢？
1.长痘痘了，要避免肌肤接受过多的日晒，这是非常关键的。过度的阳光照射会让皮肤表面温度上升，刺激皮脂腺旺盛分泌，油脂堆积更明显，更容易导致痘痘频繁造访哦。
2.注意不要用手抓挠肌肤上的痘痘。我们的手部经常接触到一些污染源，经常带有细菌，如果直接抓挠痘痘，会把细菌带到皮肤上引起更为严重的痘痘肌情况哦。
3.我们要注意平衡自己的饮食和我们作息习惯，要多食用新鲜的蔬菜和水果，这样有利于新陈代谢，如果我们吃的营养不均衡，或者生活的不规律，同样会让皮肤油脂分泌盛，所以日常饮食中要避免食用油炸和辛辣食物，尽量避免过多的熬夜活动，可以进行适当的运动哦，促进血液的循环。
4.还有我们要保持愉快的心情，情绪上的波动会影响到我们身体的内分泌系统，刺激皮脂腺分泌。莫名的烦躁和过度的亢奋等等都会导致内火上升，这就为痘痘的产生创造力条件。
了解这些知识之后，现在为大家揭晓我的方法，怎样快速找到自己的目标产品？---其实，很简单，我就跟平时一样，在朋友圈里面发了一条信息“什么祛痘产品效果好啊？求推荐，速度啊！”打了个抓狂的符号，什么意思？显得很着急啊！接下来一堆消息就来了，哈哈
当然，其中也有一部分是熟悉的人给推荐的。她们推荐的产品我会优先考虑，因为熟悉所以信任啊。首先就会百度去搜去看功能，效果，以及口碑等等。但是有一位给我介绍美痘人的这位陌生朋友，拿图片拿实力说话，人家还有检验报告，资质证明，加真实图片反馈，（当然，也有人会以为那都是假的，做了这么久的微商，该见过的都见了，真假心中自然有杆秤哈，这里不发表评论）最重要的是承诺60天无效退款，你敢吗？有几种产品敢这样去承诺消费者。这也就是考察一个产品的货源是否有保障。
还有一点最关键的是价格，你的货源从哪里来，也就是你的上家，他是厂家总经销，一级代理还是二级代理？他做的怎么样？现在齐齐告诉你，做代理选好上家非常关键！他能给你提供多少价值？那什么是上家提供的价值呢？不仅仅是只提供产品给你，做微商每天都要更新朋友圈吧？那里面的文案哪里来，图片又是从哪里来？朋友圈反馈图，产品实物图，买家秀图，囤货发货图，销量订单图，等等这些朋友圈必备品这都来自于你的上家吧，如果你的上家朋友圈做的不够精致连像样的图片和有吸引力的文案都没有，即使是他的产品再好再便宜也不要，为什么?除非你有足够的时间和精力去自己找图，编辑文案，你也有一定营销技巧跟方法。因为朋友圈是做微商的最重要工具，决定了客户对你的第一印象，如果加了你想了解你和你的产品，一看朋友圈啥也没有，或者只有简单的几张图片简单的几个字，他还有兴趣看下去吗？第一，显得不专业，第二，不信任你。那这样的话，你认为销量会好吗？
当然，目前我还没有确定在哪家购买哦！如果你有祛痘产品，有说服力带上你的诚信来微我吧！ 下一个成交的就是你！
如何提高你产品的成功率？做祛痘产品的，你需要寻找长痘爱美的这部分人，挖掘客户需求，找到精准客户，自然精准粉丝会纷涌而至，成交只是个时间问题！
如何用好自己朋友圈，发挥其10倍甚至100倍威力吗？ 如何快速搞定你的客户并和它建立信任感吗？
快来恶补营销知识吧！齐齐带你进入一个全新的微商时代
加微信 qiqi
哪种祛痘产品效果好？微商代理祛痘产品怎样做好微信营销？由用户自行发布，哪种祛痘产品效果好？微商代理祛痘产品怎样做好微信营销？内容不代表本站立场，请自行分辨真伪。　新品牌刚成立之初，需要设立相应的渠道建设标准、市场推广支持政策标准，用于指导公司的市场规范性、并对经销商进行相应的指导。那么新品牌如何拟定快速而有效的市场支持政策标准？根据笔者的经验，需要从代理商申请标准、市场行为标准、市场支持政策、市场推广建议等四方面进行考虑，便可以初步拟定快速有效的市场推广政策。下文将以某新品牌数码公司作为例子进行说明。
　　一、确定核心、准核心合作伙伴、代理商申请条件
　　例如：
　　1、恪守“打价值战，不打价格战”的定价理念，坚持走品牌发展之路，价格定
　　位适中，既不做同类市场中的最高价，同时也坚决杜绝低价倾销以及由此带
　　来对品牌的损伤。
　　2、能够严格执行统一的价格标准(价格标准可由总部市场部设计)。
　　3、有固定营业场所、销售平台、专业营销人员且具备一定的销售实力，并将产品列入核心产品之一。
　　4、有成熟的营销网络或者组建营销网络的能力，具备行业经营经验或对行业市场有较深入的了解。
　　5、在当地有良好的商业信誉和一定的社会关系，有、调度所授权地区二级代理所需货品的能力。
　　6、严格遵守公司规定的价格体系，不能压价、跨区域窜货销售。
　　7、协助公司在各地市级市场建立销售网点不低于XX家(可考虑独家)，全省销售网点不低于XX家，并协助及监督下一级代理或经销商在全省建立形象专柜不少于XX家。
　　8、首次进货X万元以上，且试销期内(三个月)进货额达到XX万元以上。
　　以上8项是选择合作伙伴、代理商的基本标准，前期通过招商会、渠道人员“广撒网”的形式建立起相应的销售渠道，后期，通过渠道的甑选、优化，对销售渠道进行相应的调整。
　　二、确定核心、准核心合作伙伴、代理商市场行为标准
　　例如：
　　1、铺货：铺货以实物和模具协助铺放，比例可定为X：X。
　　2、保持稳定的月销售量或者季度销售量的增长率。
　　3、及时、真实反馈区域市场的具体情况，便于公司及时作出市场应对策略，共同制订符合本地区域的推广方式。原则为：在各种可能的平面、网络等媒体坚持长期的、持续的发布产品、促销等信息或有针对性的展开市场促销活动。此项要求严格按照公司推广支持政策的工作流程原则，首选必须先进行申请，并提供详细的书面文字的计划方案，经公司审批后方准执行。
　　4、要求在本区域建立XX~XX家有公司标志的形象销售网点。
　　5、传统渠道建设完成后，向3C卖场、商超及行业渠道积极拓展。
　　6、为促进模具和展架的可持续利用，避免浪费，可对合作伙伴提出以下要求：新客户前期按进货比例免费发放一定数量的模具支持，后期需求以购买的方式操作。为保障合作伙伴的利益，合作期一年以上或者该型号停产，公司回购产品模具。
　　三、确定市场支持政策
　　为了使市场支持政策更加有效，必须对市场支持政策进行分级。可分为针对所有针对所有渠道伙伴政策、针对核心合作伙伴政策。
　　例如：
　　针对所有渠道伙伴政策：
　　1、广告及推广费用的支持：
　　(1)、试销期三个月内进货达到XX万元以上可享受在该区域性举办一次推广活动的费用支持，申请费用的额度是此期间进货金额的1%。
　　(2)、每年度连续三个月每月销售量均达到XX万或连续三个月内总销售量达到XX万(不含试销期进货)时，可享受该年度的本区域广告支持(每年度限一次)，比例为该3个月总销售量的1%。
　　注：上述支持，客户需提供广告凭证和发票，以及所发布广告的样本。如为户外广告则需拍摄所发布广告的照片，在规定的广告返点范围内，按实际发生的费用报销。
　　2、活动支持：
　　享受公司定期、不定期策划的促销、产品展销等市场活动方面的支持，比如销售旺季促进终端购买活动，销售淡季刺激终端购买活动等。
　　3、支持：
　　包括市场培训和技术培训：公司以电话，软文等方式提供更多的产品的卖点、优势方面的知识培训。亦可根据实际需要，核心合作伙伴派出1~2名业务员技术人员到公司接受市场培训技术。
　　4、价保支持：
　　系列产品中，可分类进行保价，例如，XX产品保价20天，XX产品不进行保价。
　　5、物料支持：
　　包括广告宣传品(如：模具、展架、宣传彩页、海报、手提袋、展架、柜台贴及店面喷绘等)、促销礼品等。
　　6、信息支持：
　　公司会经常性的提供竟争对手的市场信息给予渠道商，以便做销售上的对比。
　　7、总体支持：
　　公司会给予渠道伙伴信心鼓励，成功案例分析，商议更多促销方案等。
　　针对核心合作伙伴政策：
　　1、特价支持：
　　根据核心代理商所在区域的实际情况，提供部分产品型号的特价支持，以该区域畅销容量为主。
　　2、专柜支持：
　　为更好的体现专公司的品牌形象，由核心合作伙伴提出申请，公司综合评定，给予专柜费用支持，并要求柜台使用期一年以上。
　　3、人员拓展支持：
　　由核心代理商提出申请，公司综合评定，如确实需要，可派出市场人员专程前往协助客户拓展市场、销售专员、和完善销售渠道。
　　四、市场推广的建议
　　1、零售市场推广：可以安排周六，周日，在各电脑城门口，发放针对终端消费者的彩页或者价格单。上面注明：零售客户的价格、产品的名称及型号、产品的卖点、销售商地点名称及电话。
　　2、当地电脑城推广：可以安排一周三到四次，在当地电脑城，针对柜台发放批发价格单，报价单上注明产品的名称及型号、产品的卖点、提货公司名称及电话。
　　3、渠道建设：根据区域实际情况有侧重的把销售任务量分解下去并被接受，以便于代理商的市场规范。
　　4、产品培训支持：负责人可将公司的所有产品的卖点、价格给予经销商做一次培训，也可以选择时不时非正式的培训方式。完后，给予每个经销商送一份现成打印好的品牌产品卖点及价格的文件(产品卖点及图案文件可由公司市场部设计)。
　　5、奖励：在销售当中加入促销等方式更能够激励渠道的推广热情，促销分为针对销售人员的促销、经销商的促销和消费者的促销的三种方式：
　　◆针对销售人员的促销，凡销售公司原装XX一块，即可获赠某某礼物或奖励(具体方式可以根据当地情况进行沟通)；
　　◆针对经销商的促销：凡在一个月内销售公司原装XX产品X块，给予每台X元的返利，累计销售X块以上给予每台X元的奖励(具体的台阶量可参照当地的实际情况制订)；
　　◆针对消费者的促销：凡购买公司产品，送超值礼品如油、米、饮料等诸如此类的(具体礼品可根据当地现场情况进行沟通)。
　　6、信心沟通：公司在各个网站上都有做产品的推广及产品评测，促销活动等。代理商可以时时关注这些，然后给予经销商时时做这方面的信息交流(这方面可时时与本公司业务相关负责人沟通取得)。
阅读：人次
上一篇文章： 下一篇文章：
培训超市& (5000多套光盘)}