您可能需要：
华艺传媒郑州服务中心成立于2014年，是中国微博营销教父-杜子建成立的华艺集团体系的一个分支，由华艺传媒集团与河南企汇网信息技术有限公司共同倾力打造的新媒...
&&主营产品: 新媒体营销培训
博得天策营销顾问(北京)有限公司（Brand TianCe）是一家专业服务于知名品牌企业的传媒公司，服务
内容包含公关策划，网络营销，事件营销，媒介传播，企业VI设...
地址: 北京朝阳 &&主营产品: 新闻发布 公关策划 品牌推广 新媒体营销 ..
城市营销、产品营销、内刊定制、画册制作、平面设计、视频制作、品牌管理，就找RANC MEDIA！RANC创立于2009年，隶属栋力（中国）内容传媒有限公司，是一家专注于...
&&主营产品: 内刊定制,城市营销,新媒体营销,品牌管理
合和网络 ，成立于2014年，注册于青岛，公司注册资本80万，是一家专业从事网络技术服务的高科技企业，经过一年的努力，公司已涉及业务遍及整个互联网，逐步从以...
&&主营产品: 网站建设,网络推广,微信开发,新媒体营销
致力成为您身边最专业的新媒体服务商。...
地址: 芙蓉中路163号新时代广场北栋15层 &&主营产品: 语音群呼,智能语音外呼平台,新媒体营销,..
南昌市佰环营销策划有限公司以务实求新的企业精神，充分整合竞争力，提出了“集成创新”的企业战略决策，以此提升企业的社会价值，达到新的企业形态。新形势下公司...
地址: 南昌市 &&主营产品: 新媒体营销、图文设计、广告发布代理、房..
泉州市爱尚网络科技有限公司作为风尚集团旗下控股的有限公司，是一家专业从事自主品牌电商运营，品牌电子商务顾问咨询、线上营销推广、客户服务管理、网络多渠道...
&&主营产品: 爱尚电子商务，爱尚新媒体营销
领商科技有限公司：是领商商学院的全资子公司，是吉林省内唯一一家
专业从事企业手机媒体建设、效果运营并通过手机渠道进行产品推广的企
1 .手机媒体的...
&&主营产品: 新媒体营销
本公司隶属于北京灵动快拍 成立于2010年 主要负责二维码出售以及售后服务 同时也招收机票加盟商（具体详谈）...
地址: 成都市青羊区光华村街 &&主营产品: 机票代理 二维码新媒体营销
深圳儿童摄影第一品牌-童话中国新媒体体验中心
童话中国新媒体体验中心位于深圳市罗湖区人民桥附近，面积近1000平米，是一家集儿童摄影（宝宝照、孕妇照、全...
地址: 深圳市罗湖区深南东路楼 &&主营产品: 深圳儿童摄影，深圳宝宝照，深圳童话中国..
北京中科光华科技有限公司是一家专业的数字电视等新媒体系统提供商，主营业务包括数字电视新媒体产品开发、技术服务和增值业务运营。为新媒体运营商（数字电视、...
地址: 北京劲松南路1号 &&主营产品: 数字电视等新媒体系统
中国信息技术有限公司是美国纳斯达克上市公司（股票代码：CNIT）。作为中国最大的为新媒体行业提供平台、交易、数据等综合性管理方案的互联网集团，CNIT建立的互...
&&主营产品: 新媒体平台广告屏,互联网媒体平台,云平台..
北京博睿易成文化传媒有限公司是一家专业从事多媒体展厅设计、数字视频技术开发、新媒体应用、网站策划设计、商业平面、动画制作、电子杂志制作等新技术在商业领...
&&主营产品: 新媒体研发,网站策划,展览展示
合肥网策文化传媒有限公司是一家专业从事营销活动策划执行、品牌推广的综合性媒体传播机构。 安徽首家着重活动策划与营销相结合的传媒公司，安徽首家整合异业联...
&&主营产品: 活动策划,商业演出,礼仪模特,新媒体投放
衢州万美广告有限公司创立于2006年，前身为万美企划，经过4年的不懈努力，已经成为衢州地区知名综合性品牌设计传播机构。万美以品牌策略、视觉规划与推广服务为...
地址: 浙江省衢州市官庄5号楼410-411室 &&主营产品: 品牌形象设计 VIS /　商业空间&专卖店 SI..
上海典墨·先晟会展的主营业务是新媒体展览展示、传统展览展示、虚拟互动、三维动画。
作为上海世博会和米兰世博会的官方合作伙伴，我们有世博会项目的设计师团...
&&主营产品: 新媒体展览展示、传统展览展示、虚拟互动..
盒子音乐（Box-music）是集中国区及日韩、欧美国际艺人经纪、演出、培训、推广、音乐版权及音乐制作、广告及新媒体等平台建设于一身的产业经营一体化文化公司。B...
&&主营产品: 艺人经纪演出推广音乐版权及音乐制作广告..
江苏大圣文化传媒有限公司(/)是由珠影集团数字音画传媒有限公司出资的全新公司。作为一家以影视产业为依托，多种产业综合发展的公司，形成了数...
&&主营产品: 动漫创作生产、音视频高清后期制作、新媒..
成都蓉影文化传播有限公司，是西南首家新媒体数字营销机构，成立于2010年，总部在中国成都，伴随WEB2.0的热潮，整合网络社区、博客、社交网站、网络视频分享网站...
&&主营产品: 广告设计
新媒体影视动画创作
德阳爱扬文化传播有限公司，法定代表人廖名扬，地址位于四川省德阳市罗江县万安镇富乐社区黎明村8组（原泉水村二组），经营范围：文化艺术交流信息咨询服务；广...
地址: 罗江县万安镇富乐社区 &&主营产品: 网络广告,传统媒体,新媒体,品牌策划
与“新媒体营销”相关的企业，>>
新媒体营销相关产品公司
相关类目和搜索
新媒体营销相关图片新媒体时代《优悦生活》杂志市场营销战略研究
新媒体时代,媒体作为信息传播和舆论导向的平台表现形式更加丰富和多样。从报纸、杂志、广播、电视、户外媒体到网络门户网站、社交媒体平台等,传统媒体受到来自互联网的冲击。杂志尽管作为传统媒体形式存在,但丰富的社会资源平台和多样化的展现形式,在国内传媒市场中依然表现强劲的生命力。尽管中国奢侈品市场的迅速发展带动了大量时尚杂志的兴起,广告市场也不断增长。但是,于此同时,我们看到时尚杂志市场已经逐渐进入发展成熟阶段,市场进入高饱和度状态。杂志需要更加精细的市场划分。其中时尚生活类杂志作为时尚杂志的分类之一,又是一类新的杂志分类。这类型杂志随着中国城市化进程的不断扩大,中产、白领阶层的群体成熟而逐渐在市场上占有一席之地。本文通过时尚生活类杂志——《优悦生活(U Life)》为研究对象,结合时尚杂志发展的相关理论与实践,归纳分析杂志营销市场现况,解释了时尚生活类杂志的市场定位和营销特点。在此基础上,本文深入分析《优悦生活》杂志在国内及华南地区的&
(本文共48页)
权威出处：
随着媒体技术的发展和社会信息需求的不断变化,各种各样的新型和新兴媒体逐渐渗入人们的生活,由此人们在信息传播领域开始步入一个崭新的新媒体时代。邮政作为现代通信业和媒体业的一支重要力量,经过一百多年的发展,逐步形成了完善的、庞大的寄递网络,其独有的网络、品牌、信誉等优势,为直邮业务发展奠定了坚实基础。尤其是近几年,随着邮政政企分开、邮政储蓄银行成立、中邮速递物流有限公司即将组建上市,突出加快以直邮为重点的函件业务发展成为中国邮政进入第十二个“五年计划”的不二选择。然而,因受传统体制、运行机制、人才匮乏等因素的束缚,邮政直邮目前还相对处于一个粗放式、零散式、以产品为中心式的经营状态,媒体功能还远未充分发挥,社会认知及认可度还不能有效支撑快速发展。因此,如何理清思路,明确定位,寻找在新媒体时代有效的直邮业务营销战略已成为邮政各级部门的重要课题。基于所学习的市场营销理论知识和个人营销管理的实践,通过对新媒体时代营销传播方式的变化、全球直邮...&
(本文共83页)
权威出处：
随着网络媒体对受众吸引力的不断加强，传统媒体在竞争中渐趋吃力。与此同时，“全媒体”在信息传播中崭露头角。广告销售作为传统媒体的主要盈利点，面对企业的战略转型，如何在新环境中探寻出适合全媒体时代广告业务发展的对策，是传统媒体转型过程中面临的重要问题。论文以S杂志这一中国最早、最大的时尚杂志集团也是较早进行全媒体战略转型的企业为研究对象展开研究。在查阅了大量的传统媒体、新媒体、市场营销、广告学相关文献的基础上，借鉴前人关于广告策略理论和企业竞争力理论的研究成果，以此作为对全媒体时代S杂志广告策略研究的基础。在对S杂志及其全媒体战略布局、产业链布局等情况介绍的基础上，利用一手的S杂志传统广告销售数据统计资料，对S杂志及其强劲竞争对手康泰纳仕集团和赫斯特集团广告销售业绩进行对比分析，从而明确S杂志在目前全媒体视角下广告业务发展所面临的来自企业内部和外部的挑战。论文进而对S杂志广告业务竞争环境进行分析。分别以广告主和目标受众为立足点，分析...&
(本文共53页)
权威出处：
日,全球首家以网上银行冠名的金融组织—安全第一网上银行(Security first Network Bank)打开了他的“虚拟之门”,它标志着一种新的银行模式诞生,同时对具有300年历史的传统金融业产生了前所未有的冲击。美国最著名的网上银行咨询公司高莫斯(Gomez )要求在线银行至少提供以下五种业务中的一种才具有进入网上银行评价体系的资格:网上支票帐户、网上支票异地结算、网上货币数据传输、网上互动服务和网上个人信贷。笔者认为网上银行有狭义和广义之分,狭义网上银行(Net Bank or Internet Bank),又可称为纯网上银行(Internet-Only Bank)是指没有分支银行或自己的自动柜员机(ATM ),仅以网络作为交易媒介,提供以五种服务中至少一种的金融机构。广义网上银行则包括纯网上银行、电子分行(E-Branch)和远程银行(Remote Bank)。电子分行是指在同时拥有“实体”分支...&
(本文共71页)
权威出处：
美国传媒学者菲利普·麦尔曾在其著作中这样描述:到2044年10月,最后一家日报将关门走人。随着互联网时代的到来,人们的阅读方式发生了革命性的变化,人类开始进入快速点击阅读时代,新媒体已成为时代的宠儿。传统纸媒的地位受到了猛烈冲击,近年来不少人像麦尔曾这样预言报纸在不久的将来就会消亡。然而,也有不少人认为虽然新媒体发展迅猛,但报纸距离消失还为时尚早。作为传统媒体之一的报纸,在今天充分认识到自身面临的危机,积极运用应对策略,在新媒体时代依旧有生存、发展的空间。一、传统报纸遭遇新媒体严峻挑战新中国报业主要经历过两个阶段,第一个阶段是以党报为代表的时代,但随着市场经济的兴起,进入上世纪90年代中期以后,党报越来越不能适应市场的需求,之后进入第二个阶段,即以都市报为代表的时代。虽然受到一定程度的电视冲击,但在这两个阶段,报纸拥有广泛的强势影响力,特别是都市报曾得到爆发式的发展。但近十年来,尤其是近五年来,互联网、微博、微信等新媒体的崛起,...&
(本文共2页)
权威出处：
一、金融宣传的概念、理论基础和核心功能(一)金融宣传的概念“宣传”一词,源于1622年罗马天主教皇格列高利十五世创立的“信仰宣传委员会”(该会简称Propaganda),意思是通过传教士使用各种文字、语言符号传播教义。18世纪下半叶美国反殖民主义革命和法国资产阶级革命时期,“宣传”一词得到广泛运用。宣传具有一些共同特点:一是目的性。所有宣传都旨在影响受众,力图使受众按宣传者的意图行动。二是社会性。宣传都要面向社会各阶级和阶层,以求影响最大多数的受众。三是现实性。没有现实的宣传目标和宣传材料,就不能获得现实的宣传效果。四是附合性。宣传往往依附于其他的文化传播领域,其中新闻是最易依附的手段。宣传具有激励、鼓舞、劝服、引导、批判等多种功能,其基本功能是劝服,即通过多种内容和形式,阐明某种观点,使人们相信并跟着行动。本文中的金融宣传,指的是中央银行通过新闻发布、领导言论、报告及数据公布、窗口指导等多种形式的对外沟通,展示央行的政策目标、...&
(本文共5页)
权威出处：
从日世界上第一台电子计算机ENIAC在美国宾西法尼亚大学问世到信息化程度较为发达的今天,互联网产业已经走入了一个全新的发展空间。据中国互联网络信息中心发布的《第31次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截止2012年12月底,中国网民规模达5.64亿,互联网普及率攀升至42.1%,手机上网用户达4.2亿,微博用户规模为3.09亿。网络的发达带来了新媒体业务的繁荣,网络信息资源已经远远超过广播、电视、报纸等传统媒体和一般性平面媒体。新媒体究竟都包括哪些,目前并没有统一的定论,但是可以肯定的是多数新媒体都依托于网络。在我们享受网络新媒体带来快捷便利的同时,网络安全也已成为当前社会各界十分关注的问题。笔者认为,网络虚拟社会的公共安全存在以下几个问题。一、综合类网站建设良莠不齐这类网站一方面是各大主流媒体和传统媒体的电子版,另一方面是一些综合类的信息网站和搜索引擎网站,往往具有工商部门和信息产业部门的认证,从审核到管理...&
(本文共1页)
权威出处：
扩展阅读：
CNKI手机学问
有学问，才够权威！
出版：《中国学术期刊（光盘版）》电子杂志社有限公司
地址：北京清华大学 84-48信箱 知识超市公司
互联网出版许可证 新出网证(京)字008号
京ICP证040431号
服务咨询：400-810--9993
订购咨询：400-819-9993
传真：010-
京公网安备75号城市新媒体营销
该商品中，先到先得...价：?
商品评价：
送　　至：
&&运费说明
该商品暂时售完，
服　　务：
由发货并负责售后服务，国美提供保障监管。
购买数量：
延保服务：
所选地区该商品暂时无货，欢迎选购其他类似商品。
向好友提出心愿
发个心愿给亲爱的TA吧，让TA来帮你实现。
手机下单更优惠?0
扫一扫 &享专属低价
手机专享价：?0
距离活动结束还有0天0时0分
订单总金额满300元，支持信用卡分期付款：
支持信用卡分期银行如下
条件金额(元)
3%4%5%300-50000
3.18%4.18%6.49%100-50000
3.5%5%7.5%500-50000
3%4%5%500-50000
2.4%3.9%7.8%300-50000
0.9%1.5%3.5%500-50000
3.5%4.5%6.5%200-50000
分期流程：加入购物车去结算>提交订单>选择信用卡分期付款>完成支付
一旦该商品到货，我们会通过手机短信或邮件通知您
*&手机号码：
&&&邮箱地址：
同时加入收藏夹
添加成功！
购买了此商品的用户还购买了：
您可以免费给TA发短信
*我的手机号：
*短信验证码：
免费获取验证码
验证码已发送,请查收短信
*TA的手机号：
手机号码重复
给TA留言：
留言最多140个字
例如：我是Tina，我想要这款商品，你愿意送给我吗？
发送短信的内容包括：留言+您的手机号+商品标题+网址
打开手机微信客户端，点击“发现”使用“扫一扫”，选择您要发送的朋友，TA就能看到您提出心愿的商品啦~~
短信已发送成功!
你可以继续 提出心愿
短信已发送失败!
你可以再试一次
更多发送愿望的方式：
微信扫一扫
成功复制到剪切板
在线支付时，订单金额超过网银支付额度，可使用（单笔支付最高可达3万）
服务评分：4.7分
评分明细与行业对比
商品描述：4.75
发货速度：4.66
服务质量：4.72
<span class="live800 customerService"
merchant="1"
lim:company=""
lim:page="0"
lim:shopId=""
lim:shopName="%E6%96%B0%E5%8D%8E%E6%96%87%E8%BD%A9%E6%97%97%E8%88%B0%E5%BA%97"
lim:offLineTip="客服暂时不在线"
lim:innerHtm="在线客服"
lim:checkLogin="true"
lim:params='provider'>
所在地：北京&&北京
客服电话：400-702-0808
<span class="live800 live800Provider customerService"
lim:company=""
lim:page="0"
lim:shopId="3"
lim:shopName="%E7%BA%A2%E8%B1%86%E5%AE%98%E6%96%B9%E6%97%97%E8%88%B0%E5%BA%97"
lim:offLineTip="客服暂时不在线"
lim:innerHtm="在线客服"
lim:checkLogin="true">
温馨提示：
o&点击参与以旧换新
o&特例商品不支持蓝券
不满意此商品，
城市新媒体营销
商品名称：城市新媒体营销
店铺名称：新华文轩旗舰店
如果您发现商品信息不准确，
&&商品基本信息，请以下列介绍为准
商品名称：
&&城市新媒体营销
&&[编者]讲武生 等 编
文轩网价：
&& 26.6元【70折】
&&西南财经大学出版社
商品类型：
&&其他参考信息（以实物为准）
&&装帧：平装
&&开本：其他
&&语种：中文
&&出版时间：
&&版次：1 &&页数：203
&&印刷时间：
&&印次：1 &&字数：190.00千字
&&内容简介&&&&《城市新媒体营销》由讲武生、文汐编著：新媒体引发的城市营销新格局、城市营销新策略架构、城市营销新内容模式、城市营销新平台运作模式，在新媒体的影响下，城市营销就像得了精神分裂症，有的驻足不前我见犹怜在感叹时不我待，有的大步流星往前奔意气风发扯着了蛋……在新媒体对城市营销的重构下，如何积极适应而又不过度营销，通过城市营销的各个案例，讲解城市新媒体营销的新体系。&&目录第一章新媒体引发的城市营销新格局第一节举起手来，我们被包围了(一)被新媒体包围的我们(二)举起手来，不要抵抗第二节城市营销新格局(一)城市营销新“四化”(二)城市营销的两种走向第三节不设防的城市新媒体营销(一)营销不设防(二)新游戏，新规则第二章城市营销新策略架构第一节策略架构1：城市品牌金字塔(一)城市品牌金字塔原理(二)品牌金字塔看城市塑造(三)品牌金字塔与城市塑造途径第二节策略架构2：传播顶层设计(一)城市SWOT分析(二)城市传播定位(三)城市传播战略第三节策略架构3：多点复合策略(一)什么是多点复合策略(二)为什么要多点复合策略(三)城市多点复合策略的案例……
如果您发现商品信息不准确，
【报价】查看
【评价】查看
国美在线商城服务承诺：
国美在线商城向您保证所售商品均为正品行货，国美在线商城自营商品自带机打发票，与商品一起寄送(部分商品，需在您收到货物之后，我司为您邮寄)。
凭质保证书及国美在线商城发票，可享受全国联保服务，与您亲临商场选购的商品享受相同的质量保证。
国美在线商城还为您提供具有竞争力的价格保护政策，请您放心购买！
因厂家会在没有任何提前通知的情况下更改产品包装、产地或者一些附件，本司不能确保客户收到的货物与商城图片、产地、 附件说明完全一致。只能确保为原厂正货！并且保证与当时市场上同样主流新品一致。若本商城没有及时更新，请大家谅解！
我要发表咨询
咨询类型:&
回复方式:&
咨询内容:&
如何尽快找到咨询答案：1、使用本页面左侧的搜索功能2、仔细查看我们的提示信息及帮助，一般都能找到答案
咨询内容在10-200个字符之间
对比栏（0）
您还可以继续添加
您还可以继续添加
您还可以继续添加
您还可以继续添加
送达时间段
上午达10:00——14:00
下午达14:00——18:00
夜间达18:00——22:00
下单时间送达时间
00:00—12:00当日20:00前
12:00—14:00当日22:00前
14:00—24:00次日14:00前
回复 summer：
回复 您还可以输入400字
28年专业品质
最国美 最实惠
心服务 新体验
我的浏览记录
扫描下载客户端
手机逛国美点击或扫描下载所谓新媒体营销 －销售与市场 第一营销网 -
所谓新媒体营销
热度 10已有 63806 次阅读 22:59
|个人分类:|系统分类:|
　　一个词拆两半，一是新媒体，一是营销。
　　什么是新媒体?
　　其实，很多人眼中的新媒体，只是很窄的范围。新媒体的概念在十年前就被提出了，那个时候网易、新浪还没有博客，更没有微博，百度正准备上市，优酷土豆还没成立……
　　广泛意义上的新媒体，是指传统媒体(下文统称「旧媒体」)之外的内容形式，除了报刊杂志、广播电视，所有平常接触到的内容媒介都算的上是新媒体。也就是说，新浪这样的门户网站是新媒体，百度这样的搜索引擎是新媒体，看视频的优土爱乐也是新媒体……网络游戏是新媒体，楼宇电视是新媒体，短信微信各种APP都是新媒体。
　　是不是很无趣?难道新媒体包括那么多?NO!NO!NO!按百度指数的数据，国内广泛关注新媒体，是从2011年10月才开始的，所以小曹当然知道大家关心的是微博啦、微信啦、这些近几年才出现的玩意儿，换个高大上的名词儿，就是社交媒体，加个定语，是最近热门的社交媒体(为什么要加个定语?难道你想看我写一堆社交媒体的历史么?)。
　　这便是本文讨论的范围了：新媒体之社交媒体。讨论的内容是新媒体之社交媒体营销。
　　既然是营销，那么，无论用什么定语来修饰，无论玩出什么花样，就都脱离不了营销的范畴。不管企业通过何种方式、工具进行营销，其目的都是获得更多顾客，并想办法提高顾客忠诚度。
　　所以，博客火的时候说博客营销，微博火的时候说微博营销，微信火的时候说微信营销……这种从工具角度出发的营销，都是操作方法，是工具的使用方法，在这里，所谓新媒体，是互联网提供给企业的低成本高效率的营销渠道，而已。
　　既然新媒体是个营销渠道，那么，小曹想问个问题：营销渠道千千万，为何要选新媒体?
　　为什么要做新媒体营销?
　　答案不应该是老板说要做新媒体营销，或者别人都在做我们也要做之类毫无意义的回答。
　　小曹的回答是，因为产品、服务的用户出现在新媒体上。
　　慢慢解释。
　　什么是营销?
　　所谓营销，传递价值而已。确切点说，是让目标人群感知价值，并完成价值传递的过程。
　　同样一部手机，为什么贴个三星的商标就卖的比三月(假设有这个牌子的手机)的贵?
　　因为产品虽相同，但顾客感知的价值不同。三星是时尚，三月就是土鳖，传递的价值不同。
　　同样5000元的手机，为什么选苹果不选三星(一个假设)?
　　因为价格虽相同，但顾客感知的价值不同。苹果很高贵，三星就是俗气，传递的价值不同。
　　咦?刚刚三星还时尚呢，怎么现在就俗气了?因为目标人群感知到的价值不同——营销方法，不，传递价值的方法，是其中的关键所在。
　　你看，三月没有广告宣传，没有形象片，好不容易有个广告还不停地在说「我好便宜啊好便宜，298啊298」;三星呢，「你看我屏幕多大，你看我好多核，你看明星都在用……」;苹果呢，「噢，你看这性感的线条，噢，你体会下我的品味，噢，生活多么美好……」
　　传递价值的方法有很多种，但本文中只有两种：旧媒体、新媒体(社交媒体)。
　　旧媒体营销的特点
　　旧媒体营销，是先撒网，后捞鱼，只要网不漏，大鱼小鱼王八虾米都收着。企业在旧媒体打广告的时候，是用来筛选目标群体的，因为不知道目标在哪。
　　新媒体营销，是先选池塘，再撒网，打大鱼用大网，小鱼小虾慢慢养。这个时候的广告是做给目标群体看的，企业知道各种目标的集合，需要做的是把这个集合一网打尽。
　　在旧媒体时代，企业传递价值是单向的，因为渠道如此、工具如此——想敲钉子，但手里只有石头。
　　所以，报纸买头版，电视上头条，高炮也要大路口。企业希望广撒网，多捞鱼。想法是好的，但是，网子的孔是固定的，而鱼的大小却不固定。所以豪车的广告会被屌丝看到，婚纱的广告会被寡妇看到，男人看个电视，也熟悉了「洗洗更健康的妇炎洁」和「守护翻身超熟睡的苏菲」。
　　不过，只有有钱的公司才能用、才敢用旧媒体来传递价值，因为旧媒体投入高，回报却比较低。
　　高投入，一是单次投入费用高。做广告的话，一次就得投入几个月甚至一年的费用，因为旧媒体面对的是大海，鱼虽然多，但不知道在哪，所以广撒网;二是单人投入成本高。虽然对象基数很大，看起来千人花费很低，但获取的客户比例很小，均摊到成交顾客身上，单人宣传费用就很高。
　　低回报，一是单人价值与单人投入相比低。本来想找宝洁的财报做下分析的，结果没有找到…这个，当小曹挖了个坑吧。二是效果差。面对的对象广就意味着很多投入是无效的;广告效果与实际效果的差异也降低受众的信任度。
　　插播一个观点：
　　很多公司没有意识到，旧媒体是适合大众营销的媒介，除非自己的产品、服务能满足尽可能多的人群，否则就是失败的选择。宝洁敢花钱做广告是有原因的——香皂牙膏这种东西是个人就得天天用啊!
　　插播结束。
　　对企业来说，在旧媒体打广告，就相当于：「我就告诉你有这么个东西，至于你需要不需要，有没有兴趣，那和老子没关系」——当然大部分企业不是也不会承认这么极端的想法，都是打完广告就希望等着数钱。
　　在旧媒体时代，企业说了算，旧媒体说了算。价值的传递是单向的，顾客想要表达想法，基本没有通路：信件?电话?E-mail?
　　寄信，先不说找不找的到地址，能用文字把问题描述清楚的用户都不多;电话，要在耐心的找到正确的号码并等待各种电子录音后才可以交流;至于E-mail，则是和寄信一样的问题…呃，E-mail算不算旧媒体的反馈渠道呢?……
　　如果时代没有发展，旧媒体会保持单向传递价值的方式垄断人们的选择和观点，企业也会一直拿着石头敲钉子。可不幸的是，时代是发展的。
　　人是有表达需求的，有社交属性的，有自主思想能力的人对价值的不同感知使人产生不同的群体，从而产生不同的需求。单方向的价值传递无法满足多样的需求，群体希望表达需求，企业想要获得群体的需求进而获得群体，这时就需要价值反馈渠道：这正是社交媒体的优势。
　　新媒体营销的特点
　　在社交媒体时代，价值的传播是便捷的。
　　这种便捷体现在：1、价值的产生和传播更迅速。用户/企业/媒体的一条微博、一条微信即产生价值(无论正面负面，都是价值)，同时被关注者看到，转发即可传播。2、价值的载体形式更多样、容量更大。不再是枯燥的文字，可以有图片，可以有声音，可以有视频，以往长篇大论阐述价值，现在是一张图片表明观点/事实。
　　在社交媒体时代，价值的传播是双向的。
　　在目标人群和企业之间是双向的：一个方向，是企业创造价值，传递给目标人群。另一个方向，是目标人群反馈需求/评价(价值)，使企业重塑价值并再次传递。在目标人群之间，传递价值是相互的，亦即双向的。
　　换到人群之间，也是相互传递价值。
　　由于社交媒体的价值传播具有便捷和双向的特点，使得社交媒体在传递价值上，有旧媒体比不了的低投入、高回报。
　　低投入，一是单次投入费用低。网络的好处是，广告时段可以任意设置，不需要一次投入高额费用;二是投放精准。社交媒体记录了用户的社会属性，可以方便的筛选出营销目标群提高广告到达率。
　　高回报，一是影响范围广。即使广告没有覆盖的人群，也可以通过广告受众的二次传播受到影响;二是信任度高，效果好。人们对自己关注的人、机构发布的消息，更容易相信。
　　新旧媒体对投入与回报的比较，只从广告费用和效果上做了比较，当然营销不仅仅是广告，但用钱来比较远比时间、效率什么的直观，也更容易解释。
　　新旧媒体营销的区别
　　旧媒体、新媒体营销有区别么?有区别，工具不同，方式不同，上面两节都是在说区别。
　　区别大么?小曹以为，不大。都是营销，区别再大，其目的也是找到目标群体，传递价值。
　　在报纸上打广告，企业知道从文字广告变成图片的，变成漫画的，变成软文写到读者心坎的，有包下报纸好几版做创意的，也有夹带小册子、试用品的。
　　在电视上打广告，有明星有专家，有动画有幻灯，有赞助的有冠名的，有参加访谈的也有提供奖品的，有5秒的推销广告也有50秒的创意短片
　　旧媒体上，营销做的好好的，到了所谓的新媒体就不会做了么?
　　给块石头会砸钉子，给把锤子反而不会了?
　　小曹不信。
　　营销做的好的，始终是那些企业。看看微博、微信玩的好的传统企业，他们在旧媒体上的营销是不是也是行业内数得着的?没有互联网，小米手机就卖不出了?和脑白金比一下起步，不过是一个在网上喊着发烧拉着粉丝，一个在报纸电视上喊着送礼做着软文。
　　如果举老干妈的例子，可能显得极端，但事实偏就是这样。陶老太太懂互联网思维么?懂微信营销么?也许懂，谁知道呢，但这些都无所谓，有所谓的是，老干妈真的好。
　　营销的实力，还真和新媒体旧媒体没关系。
　　无论新媒体营销还是旧媒体，都应该回归到营销的本质，而不是换个皮，继续闭门造车。
　　做新媒体营销的原因
　　知道了新旧媒体营销的区别，我们还是不能解释为什么要做新媒体营销。就因为新媒体传递价值投入少，回报高么?
　　当然不是。
　　回到营销本质，是找到目标群体，而由于新媒体价值传递的便捷性、双向性，使得人们更容易找到同好，划分成群。
　　买一份报纸，能找到喜欢同一条新闻、同一篇文章的人么?也许吧，但挺难的，不是么?
　　看一会电视，能找到喜欢同一个频道、同一个主持人的人么?也许吧，但也挺难的，不是么?什么?你说办公室的女性都有共同的爱好?对不起，这不是电视把她们聚集在一起，是她们已经聚集在了一起。
　　但是在微博上，你可以和别人一起关注林志玲，可以和别人一起讨论马伊琍会不会让文章跪遥控器，可以方便的找到和自己志趣相同的人。
　　微信更方便了，朋友圈刷一遍，好友加一堆;二维码一扫，都成了XXX的关注者。
　　可以这么说，世界上每种产品的用户，都存在于社交媒体上。即使某个用户是沉默的，他的家人、朋友、同事等等等等，也会在社交媒体上影响他。
　　用户出现在社交媒体上，并且是成群结队的出现在社交媒体上——目标人群在哪，营销就出现在哪——这是为什么做新媒体营销的原因。
　　但是，难点在于如何找到他们。找到用户，是讨论如何做新媒体营销的目的。
　　如何做新媒体营销
　　撒网打鱼，得找有鱼的地儿。营销和打渔是一样的道理——可惜很多人却不懂这个道理。这是新媒体营销做不下去、做不出效果的原因。
　　营销的过程就该是确定目标群体，制定相应方案，切实贯彻执行。但由于旧媒体区分目标群体并不容易，企业做旧媒体营销习惯了，撒大网习惯了，一时无法回到正确的道路上，用撒大网的老方法做新媒体，当然行不通。
　　找到目标群体
　　这节其实就是讨论工具的用法。
　　假设企业的新媒体营销渠道是0。
　　利用传统渠道
　　利用传统渠道大概是最高效的方法。这也是在《是时候聊聊微信》里面提到的观点：和传统渠道结合。
　　这不是说新媒体没有传统渠道就不能做，而是，新媒体是企业营销体系的一部分，本身就应该是有机结合，相互扶持协调的。同时，传统渠道是最最最精准的顾客群、目标群聚集的地方，是最容易接触他们并产生信任的地方。结合传统渠道能够更高效的建立新媒体营销渠道，为企业创造价值。
　　如果没有传统渠道扶持，在错误KPI的压力下，会让新媒体渠道的建设做很多无用功。比如，有奖关注/转发，与产品无关的话题讨论。嗯，拿群里的讨论举例吧：
　　为什么要加粉丝?因为领导要看粉丝数量呗。没那么多粉丝怎么办?第三方、买粉、活动/礼品诱导、wifi强制加粉……
　　我不知道买来的粉、冲奖品来的粉、强制添加的粉能对企业的营销产生多大的作用，但我能肯定的是，上述方法都脱离了营销的本质：找到目标群。用前文的例子，就是卖豪车的用奖品吸引了一堆屌丝，卖婚纱的找第三方买了一堆寡妇剩女，卖妇炎洁和卫生巾的强制添加了一堆大老爷们。
　　可笑么?可笑。有人这样做么?很多。
　　上面两张图片，只有最后一位同志说了一种正确的方法：消费晒单得优惠。
　　消费了的，是企业的顾客，价值远高于没有消费过的人，这种粉丝十分精准。朋友圈晒单可以影响顾客的周边，起到传播作用。免单之类的优惠，是顾客传播的动力，也是对顾客的回馈，提高顾客忠诚度和对企业的好感度。
　　上面的过程中，消费、获知优惠、关注微信，都是在店内，依靠传统渠道完成的。获取关注容易，关注者的质量还高，当然远胜其他方法。
　　如果不依靠传统渠道，单纯的做有奖转发点赞之类，肯定有人刷转发、刷赞;做话题讨论，肯定有各种文艺二逼回复让话题跑偏，可以参考《社交营销之王杜蕾斯的一次营销败局》……
　　不同的企业有不同的传统渠道，渠道之间的交流融合情况也不相同，所以在这里小曹只能提这么个观点：利用传统渠道。如何利用，则应实事求是，根据自身的情况来做决定。
　　利用网络渠道
　　如果从0开始，还不依靠传统渠道，从网络渠道起步相当困难。没有关注者，一切都要靠运营人员一个个开发。
　　对微信来说，没有关注者，自己的公众平台肯定是用不上的。能用的只有摇一摇、漂流瓶、朋友圈、附近的人，当然添加好友的话，可以直接接入QQ的用户。如果有些资源可以找其他的公众帐号推荐。
　　微博容易些。微博找人可以确定大概的范围;找到目标群关注的大号可以获取精确些的用户;搜索产品相关的词也可以获得产品的用户;有推广资金的可以直接投粉丝通。当然大号推荐可以降低工作量。
　　其他的论坛、群之类的就不说了。
　　每个方法都需要积累。因为找到的目标群，和获得的关注者中，可能很多人都没有了解过产品或者产生过购买行为，需要营销人员不断的传递价值，进行筛选，并且从他们反馈的价值中，调整战术。
　　这一小节就看出来了，完全就是各种工具的用法。我知道有的同学可能会说，小曹你说了半天，还是要加粉丝啊?是，又不全是。注意我这一节中说的「开发」和「积累」。
　　什么叫开发?在一片处女地上开垦，并发掘出属于自己的宝藏。这不是传统媒体的广撒网，因为社交媒体已经聚集了目标群，现在是把目标群中的个体变成社交渠道的受众。
　　什么叫积累?每开发一个关注者，就让他体会到我们传递的价值，使他留下来。不是今天发个冷笑话加了1000粉，明天做转发又加了1000粉，就「积累」了2000粉，因为可能后天就剩20个粉了。这是过滤，不是积累。
　　找到要钉墙上的钉子，是开发，钉子砸进去，是积累。
　　利用关注者的渠道
　　如果有传统渠道支持，能够方便的获得关注，或者网络渠道积累了关注者，可以利用关注者来获得更多的关注者。不过，前提是新媒体渠道能够向关注者传递价值。
　　向目标群体传递价值
　　拥有了关注者，想要获得更大影响力，想要获得他们反馈的价值，想要他们为企业贡献价值，都要先让关注者感受到自己的价值。
　　博客也好、微博也好、微信也好，凡是做的好的，都是创造了价值，并让消费者感知的。比如小米，不是做微博、弄微信、搞聚会就做好营销的。这些动作只是方式和工具，目的是用来传递价值。而很多人舍本逐末，以为开通个微信公众号就是做微信营销了，就高大上了，着实可笑。
　　最近丰田的《重生》系列2014广告又面世了。三年前的《重生》系列很火，地震之后的日本人看到广告，想必是温暖与感动的。《重生》系列也许会拍成微电影，国内的话，大概是叫做视频营销、微电影营销了。可是，这和视频有什么关系呢?和微电影有什么关系呢?有价值的，是广告创意，把品牌的价值用视频的形式表达出来。
　　至于传递什么价值，什么方式传递价值，又是不同企业有不同的情况，需要实事求是的来决定，小曹无法提供通用的方法，只能说些正确的废话。
　　用打鱼做比方，就是：聚集鱼群撒鱼食，想钓王八得放肉。想钓什么鱼，就放什么饵。
　　用《是时候聊聊微信》里面的例子。理发店做活动是好事，可以回馈顾客，可以增加潜在顾客数量，但是，理发店不做和理发有关的活动搞转发点赞送话费送相机是几个意思?既无法获得有价值的关注，也没有把理发店的价值传递出去。一做服务的4S店，不开通服务号，反而弄个订阅号已经很无语了，还天天推送排毒养颜的内容，是老板为改行开美容院做准备么?
　　上面是反例，还有正例，就是联通微信服务号啦。从流程复杂、难用，无法有效传递价值，变成流程简单，好用，让我这个用户体会到了他们这个新媒体渠道的价值，当然会继续保持关注。
　　传递价值，不一定只是提高顾客的忠诚和好感，还可以降低顾客、受众对企业的坏印象，这个其实类似于售后服务了
　　新媒体营销隐藏的危险
　　虽然新媒体传递价值有低投入和高回报的优势，但也有旧媒体没有的隐患——不可控。
　　因为社交媒体的价值传播便捷性，依托与社交媒体的点对点传播特点——但，不是一个点对一个点，而是一个点对多个点，也就是所谓的口碑——通过转发形式爆炸式增长的口碑具有很强的不可控性(当然这样的特点会导致某些情况下社交媒体营销在战术操作过程中会有不可控的情况发生，这个在下文有例子)。
　　口碑的难处就在于众口难调，想要知道目标群体关心什么并不容易。杜蕾斯微博火起来是因为北京大雨，现在虽然团队依旧勤奋，但再难制造类似的传播话题。文章出轨的事情一火爆，还有几人关心马航找不找得到。马伊琍老爹出来发微博，网民风头一转都去骂南都去了，南都能想到这样的改变么?企业没办法垄断目标群体的口碑，话语权也就转移到用户手里。
　　所以新媒体使得价值的主导权不再由媒体和企业掌握，而是逐渐偏向用户——由媒体/企业说了算，变成用户说了算。
　　不是每个用户都是专家，对产品、服务的真实价值有足够的鉴别能力。在旧媒体时代，用户不鉴别。企业、媒体怎么说，用户就怎么听，你传递十分价值，我就接受十分价值。在社交媒体时代，用户还是不鉴别。唯一区别的是，以前用户的感受来自看不见摸不着的公司、媒体的宣传;现在是今天你请客明天我买单的亲朋好友的评价和意见，你传递十分价值，我只信3分，剩下的7分要看周围人怎么说。
　　这让企业做营销的难度越来越大。价值传递的规则变了，玩法就变了，而这个玩法还没有固定的规则。
　　这是一个悲伤的事情，再也不能简单粗暴，立竿见影，一手遮天，因为一个顾客的差评会变成十个、百个顾客的差评。这也是一个快乐的事情，因为传播变得简单了，只要产品、服务做的好，一个顾客的好评，就会变成十个、百个顾客的好评。
　　所幸，企业接收用户反馈的价值也更方便。因为用户不需要写信、写E-mail、打电话来反馈，只需要回复下微博、微信。
　　想起去年3.15星巴克「杯笔无尺」的案例，当然也有人说是「草泥马拉个笔」，不管星巴克本意是什么，都是用户与企业一手遮天的对抗(如果把星巴克当成央视的用户，央视当成企业的话)，是新媒体与旧媒体的对抗，新媒体公关与旧媒体公关的对抗，同时也是新媒体的胜利，新媒体传播的胜利。
　　而「杯笔无尺」之前的「8点20发」这个梗，则体现了新媒体传播的不可控性，一个失误可能导致整个营销计划的失败。
　　新媒体营销不是开个微博、微信就可以完事了，需要去接触目标群体，了解需求，获取反馈，然后创造、调整品牌的价值，继而获取忠实用户。
　　新媒体提供的，正是方便的了解需求、获取反馈的通道，这也是新媒体的优势。
　　新媒体是种工具，工具的价值在于使用的人。简单的比方就是有的人拿把菜刀做一桌美味佳肴，有的人就是杀人犯。有的人用微信做出千万业绩，有的人只能泡妞意淫。
　　工具的价值，不在工具，在人。
　　新媒体营销，不在新媒体，在营销。
刚表态过的朋友 ()
作者的其他最新日志
评论 ( 个评论)
Powered by}