大客户PPT方案策划应注意的问题-大客户,礼品,客户-礼品工艺品行业-hc360慧聪网
&&&&我看过很多区域经理和经销商朋友做的大客户PPT文件，有几个区域经理把文件给我看时很是自鸣得意，看，图片精美，文字配合到位，对客户的适度吹捧也很是迎合了部分客户的心意，两个字――漂亮！
&&&&但为什么这些图文并茂的文件无法打动客户的心呢？究竟是什么原因客户喜欢劳我们重新返工呢？
&&&&这些看似精美的PPT文件都存在以下几个通病：
&&&&一、对客户举办活动的意义赞誉有余，对自我资历介绍不足，供需资格不对等。
&&&&许多朋友几乎无一例外的在PPT开篇第一部分首先肯定客户在某个局域的巨大影响力，大加列举客户举办活动的诸多意义，极尽溢美之辞，却忽略了，作为活动的策划方（或者说礼品的提供者），我们有什么样的资历使对方相信，我们值得托付，可以把这样重大的活动交付与我们？
&&&&这就要求我们对自我资历作突出介绍，如果是经销商朋友做的PPT方案文件，我建议千万别忘了提交怡莲礼业的资历文件，怡莲千万元的注册资金，对客户而言就是一个很大的震憾，更何况，作为理智的采购者，除了关心礼品的直接供应商资格，更关心供应商所提供品牌价值，有保障的礼品供应商和有保障的礼品生产商双强合璧，才能给企业活动加上双“保险”。
&&&&在资历部分的介绍上，我建议尽可能多的用到营业执照、税务登记证、荣誉证书、获奖证书之类的扫描文件，既一目了然，又有充分的可信度。
&&&&另外值得注意的一个小细节是，有一部分客户不喜欢听你对他活动意义的大量分析，认为他们比我们专业，对于这个活动能起到什么样的作用，达到什么目的，他们比我们清楚多了，无须赘言。因此，那些把PPT做得话多页面多的朋友，试试可不可以在这个细节上进行适当的压缩。
&&&&二、产品描述津津乐道，产品与活动的关联性没有体现。
&&&&产品推荐部分是整个PPT文件的重头戏，在这一点上，值得肯定的是许多朋友都把画面安排得很精美，文字环绕画面，整个从视觉感观来看令人很舒服。但存在一个共性，就是所推荐的产品与客户活动的关联性阐述不足。
&&&&学过市场营销的朋友都知道，抛开产品自身所具有的诸多性能、优点，客户最关心的便是“产品能给我带来什么”？在客户眼里，一个什么都好的产品，比不上一个能够真正给他带来（助销、馈赠、或者商务往来）方面实质意义的产品。
&&&&因此，我建议正在做PPT策划方案的朋友：阐述产品与客户活动的关联性，比阐述产品本身所具有的性能来得重要。
&&&&三、在价格档位上没有作明显的划分，产品从头到尾的罗列，没有给客户提供挑选的方便。
&&&&这是我见到的又一个比较普遍而又严重的毛病，打开很多朋友的PPT文件，产品罗列了一堆，凡是自己认为不错的产品通通放在PPT上，恨不得从十几块钱介绍到上千块钱的，每个产品都好，每个产品都有其独有的特性。但是，假如您自己是客户，在浩如烟海的产品堆里，怎么能挑选出自己想要的产品呢？
&&&&这就是价格分档的重要性，其实朋友们在做PPT之前，一般都大概先了解过客户需要什么价格范围的礼品了，有些客户要好几个档次的，比如说十到二十元的要一档，三十到五十左右的要一档，一百块钱到一百二十块钱一档，那么，我们按照这样的分档再归类我们的产品，客户在挑选时便能一目了然了，他便能明白，哦，这三个是十到二十元的，我大概选第二个，那两个是三十到五十元的，第一个比第二个好，这样，客户在看的时侯他会有一个盘算，不会通篇提案看下来，产品一个比一个好，但是没有挑选的概念。[1]&&&&
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**礼品公司网站
在现今信息时代的大潮之下，为把礼品销售的方式和层面做得更为全面，将服务推向千家万户，互联网为其提供了良好的环境。届时，人们只要登陆互联网，随时随地都可以方便地了解到所需的最新礼品信息。**礼品公司更可以通过该渠道得到不同需求和不同地域的客户，大大的扩展了服务覆盖面，业务就很自然的不断增长。在人们生活不断提高，消费意识渐渐增强，对礼品的认知和需求也将与日俱增，网络应用和管理将成为的最实效的业务推广手段。**礼品网上直销网站将会不仅仅方便广州市内的大小商家，而且还能使得全国各地经销商甚至外国商家了解到**礼品的最新信息 。
由于**礼品相关的网络专业技术人员不多，所以**网络技术有限公司在**办公礼品公司网站的系统管理方面会尽量设计成操作简单、界面清晰的系统，方便**礼品的网站管理人员进行网站管理。
在考虑到**礼品公司的销售渠道主要是广州市内，但是现在中国的网上支付技术应用尚未成熟，所以方便经销商在网上直接下订单，而且结合电子邮件和人工确认流程，建立电子商务的初步体系。所以在**礼品公司的电子商务系统将为经销商提供网上订单功能。
二、网站建设方案
根据广州市**礼品有限公司的具体的情况，**网络技术有限公司将为你们提供一整套的网站的建设计划，包括网站的策划、设计、制作和编写数据库等服务。
网站的内容主要结合到现有的操作模式，以在线控制的方式，客户可以直接在网上找到自己所需的服务，包括产品展示厅、新闻发布中心、全文搜索、虚拟社区等等。
**礼品公司网站应具有良好的开放性、扩展性、完善的系统功能，能全面满足用户在礼品销售服务市场中的竞争需要。第一阶段的建设以网站基本结构和系统管理平台搭建为主，整个应用软件系统符合网上产品展示、信息发布与交流、全文搜索、虚拟社区的需要，既为客户或会员提供一个简单易用的浏览界面，也为管理员提供一个通用的、友好的、易扩展的管理员界面，并对于以后进一步会员增值服务的开展具有灵活的扩展性。
**礼品公司网站分为客户端应用软件模块（网站前台系统）、会员应用软件模块（会员服务系统）、管理员应用模块（网站后台管理系统）。系统基于方便使用、安全性高的操作系统和技术开发平台、兼容各种操作平台及硬件系统。
根据“**礼品公司”的初步的要求和设想，e-win.cc特地为其度身订造了一套适合其经营模式和业务推广的建网方案：
1.注册一个以**公司的域名，如：或
2.全面的策划、设计网站的架构和页面的风格；
3.业设置产品、信息发布的管理数据库；
4.供5个以该网站域名为后缀的E-mail邮箱；（暂定）
5.电子社区的推广活动。
6.利用网站和mailing list 为会员提供有价值的最新知识、工程项目资讯；
三、系统功能详细描述
&&&& 所有系统功能都分为前台和后台管理两个部分，前台是指浏览者或者是会员所使用的功能界面、后台管理是指系统管理员或者是订单管理员相对自己的权限进行相应的管理操作。
1.&&&&& 客户端应用软件模块（网站前台系统）
首页是浏览者上网之后所看到网站的第一个内容，它是网站的门面。一个好的首页会给访问者留下很深刻的印象，并吸引他对站点内容的进一步浏览。**网络技术有限公司将会根据贵贵公司的企业形象及服务信息，运用最新、最流行的网页设计技术为你们度身定制设计出一套与众不同的首页及内页风格。使网站在能够提供给访问者最需要的信息之外还能拥有赏心悦目的感觉。使整个网站最终拥有可观性和实用性的特点。
&&&& 公司简介
主要介绍**办公礼品公司的背景、服务内容、获得荣誉、销售范围等。让访问者能够在网上直接了解贵公司的基本状况，便于树立企业形象。
&&&& 销售中心
这是整个网站最重要的部分。在销售中心里，将会分别按类别展示所有**公司的产品，包括产品的图片、详细介绍（品种、规格、颜色、价格等），引导浏览者购物。在这里，还有会一个精品推介栏目。里面展示的都是年度或公司最流行的推介产品。前台功能概括如下：
1.点击可看到详细资料：
&O&&&&&&&& 图片（同一产品可以放入多幅图片，点击可以放大）
&O&&&&&&&& 价格（面对不同级别的会员有不同的价格，也只有会员才可以拥有查看价格的权限）
&O&&&&&&&& 文字说明
&O&&&&&&&& 规格
2.密室展示：
将一些新产品的秘密资料，不便于对外公开的产品信息放在密室当中进行展示。要进行浏览必须有管理员发送的用户和密码才可以进入。
&&&& 产品搜索
&& 浏览者可在此对站内所罗列的产品、信息进行关键字搜索。在搜索框内填入或选择所需查找的产品目录名或产品类别名即可很快的找到所需的物品。既大大节约了浏览者的时间又加强了网站的功能，提高了企业的形象。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 信息发布系统
发布最新的产品或企业信息，引导消费者购物潮流。前台功能概括如下：
１．& 前台栏目设置：
&O&&&&&&&& 行业新闻
&O&&&&&&&& 公司信息
2． 每个新闻页面都支持邮箱转发和打印；
3． 支持新闻滚动播放、列表回顾。
&&&& 在线定单系统（详细的流程可以参照附录一）
顾客在查看网上展示的产品信息（产品图片及内容介绍）可根据情况按照**网络技术有限公司为**公司专门设计的电子定单填写相关内容。在确认后，该定单会发送到**公司预先设定的集团邮箱内。管理员查阅电子定单邮件后，给对应顾客进行回复、发货、收款等手续之后，交易即可完成。既简单又快捷，将复杂的交易流程浓缩为简单的几个步骤，是现代化办公理财的得力助手。此电子定单具有法律效率，将会有力地保障了买卖双方的经济利益。前台功能概括如下：
1.订单系统可以为下单的顾客列出产品列表和进行销售统计；
2.合同电子文档及处理流程。
&&&& 在线论坛（虚拟社区）
这是一个交互式的交流虚拟社区。提供一个场所给顾客与顾客、顾客与公司之间的友好交流。顾客可以在这里发表对**公司网站的内容（包括产品信息）的个人意见。任何人亦可对他人的意见进行回复评论。**公司可以在这里及时收取到顾客提出的宝贵意见，以便不断改良自身的产品档次、质量等以及企业的社会地位。公司也可以在这里很快的回复顾客提出的意见，以保持与顾客之间的良好关系和创造出更好的网站服务。
&&&& 服务承诺
发表**公司对顾客服务的类别、条款、具体内容等信息，以及**公司对顾客服务的承诺，以便提高**公司在激烈的商业竞争中不败的信誉度，同时，也可以突出**公司在众多同行企业中的企业形象。
&&&& 邮件列表功能
向所有新、老顾客群发邮件的功能。便于一次性通知所有顾客关于行业或企业最新的服务以及产品动态，提醒顾客及时了解企业信息，保持与顾客之间的良好的合作关系，另外还可以增加网站的浏览率，增加企业的效益。
3. 管理员应用软件模块（网站后台管理系统）
œ& 咨询管理
管理定单咨询以及对顾客咨询的回答。系统将会自动记录所有的咨询问题和答案，可以查询以往提问解答的历史记录。
œ&&&&&&&&&&& 产品展示功能
&& 管理员负责网站上的产品内容更新工作。在产品管理后台系统的帮助下，管理员可以很方便的对产品项目进行更新，包括：上传、修改、删除等工作。
　后台功能概括如下：
1．& 确定产品类别；
2．& 上传产品资料
&O&&&&&& 图片（一张或者一组）；
&O&&&&&& 价格（分别面对普通会员和经销商的两个价格）；
&O&&&&&& 文字说明；
&O&&&&&& 规格(规格可以按照产品的需要，进行表格的制作，使系统自动生成产品规格表格)；
&O&&&&&& 技术参数；
&O&&&&&& 成功项目；
3．& 确定产品的展示属性（普通、密室展示）；
4．& 增加、删除相关下载技术资料；
œ& 集团邮箱管理
**网络技术有限公司为**公司提供标准的集团邮箱系统。管理员可以根据实际需要添加/删除邮箱用户，以达到有效的控制有效的网络资源。后台功能概括如下：
1.&&&&&& 可以使用自己公司的域名作为电子邮件的后缀，例如：或;
2.&&&&&& 公司拥有独立的webmail界面，界面上有公司logo.
3.&&&&&& 增加、删除电子邮件账户和设置电子邮件账户空间；
œ &论坛管理
管理员在论坛的管理后台可以对会员发表的言论进行系统的管理。在论坛上，任何人都可以发表意见，但也不能防止有人发表一些恶意的言语，针对这种情况，管理员可以对这一类的言论进行删除，另外还可以在论坛内发表网站的最新消息，提起浏览者的注意。
œ &系统设置
管理员可以通过这里修改进入网站管理后台的密码。进行产品更新以及企业内容的更换。
œ& 邮件列表功能
& &可以向所有或可有选择性、分级别地向顾客发送电子邮件。
œ& 信息发布系统
后台功能概括如下：
1．理员用word方式进行排版，方便轻松的进行新闻发布。
2．为信息设置发布栏目、形式（静态和滚动）。
œ& 虚拟社区系统（论坛）
为客户提供论坛和留言板，留言板进行交流看法，在先交流前显示会员登陆状态。
论坛功能多样化：
&O&&&&&&& 发言可以带附件
&O&&&&&&& 可以在留言中加入相关链接
客户可以在此提出建议、看法，或讨论有关技术、应用上的经验、技巧或问题。
œ& 电子定单系统
后台功能概括如下：
1．订单管理流程：
第一步：订单管理员察看订单，系统自动向客户发出订单确认电子邮件；
第二步：客户可以直接点击电子邮件中的链接进行确认，或者人工电话、传真进行确认；将订单确定为已确认状态；如果不能确认，则删除订单；
第三步：收取货款和发货，将订单设置成已完成状态，系统自动发送订单完成邮件到客户邮箱；
2．订单的信息可以保存成Excel数据文件格式，保存到本地电脑中进行保存；
3．系统可以根据时间、客户进行销售统计，方便了解相关信息；
4．可以将订单和相关的销售统计生成Excel格式数据文件，下载到本地电脑进行处理和备份。
œ& 通讯录
&& 为能更好的保持与顾客之间的联系，特别加设了这个通讯录功能。管理员负责把顾客的信息输入到通讯录里，保存后将会形成EXCEL式的电子表格文档，顾客信息将会一目了然。
四、**办公礼品公司应用实施重点附录一：订单管理流程
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