安东胜：如何选择创业合伙人？让钱来得更容易 - A5站长网
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安东胜：如何选择创业合伙人？让钱来得更容易
14:19&&来源：安东胜&
　　2015年创业公司如雨后春笋般涌现，让无数人热血沸腾，一些想创业的人总是将创业想得极其简单，在创业成功的诱惑下，忽略了创业失败的概率，满眼里都是成功，他们以此激励自己来踏上创业征途。
　　大部分创业者在创业路上都会选择一些志同道合的合伙人，合伙人之间的关系可能铸造成功企业，也可能毁掉企业，一旦合伙人之间的矛盾无法解决，将会对创业者和创业企业造成巨大的损失。
　　创业合伙矛盾是不可避免的，有时合伙人之间的矛盾可能就源于，创业者与合伙人之间的差异创业者你的合伙人与你之间的差异，些差异可能正是你起初对他有兴趣并愿意共事的原因，随着时间的推移，这种性格上的不同就会发生矛盾，你要做的就是在寻找合伙人之前，了解你的合伙人的性格和人格。
　　当你的合伙人让你担忧的时候，你要学会自我反省，我做了什么才造成这样的局面?一味埋怨你的合伙人只会让你更消极、更疑神疑鬼，更加深你们之间的隔阂，身为创业者你要学会全身心面对挑战，集中精力解决问题。
　　创业合伙人间的关系是整个公司里最重要的关系之一。人人都说，合伙人间逐渐萌生的紧张是必须重视的问题，也是必须立即重视的问题，新公司夭折的首要原因就是合伙人们闹崩了，选合伙人是创业生涯中最重要的决定之一，也必须予以最高的重视。
　　有些创业者选择合伙人简直跟速配似的，随便选个谁一块创业，创业的时候，找个合伙人，我们相互不了解，一块创业，谁都不会这么选职员，但居然好多人就这么敲定了商业合伙人，真的非常非常不靠谱。无比随意的选定合伙人，或者选交情不够深的，还算不上朋友的人，一旦出了问题，就没有深厚的基础保证你们的关系，通常结果都会很惨痛。
　　当你考虑合伙人和可能合适的人选时，问题就在于究竟选择什么样的才好，这时你要寻找在什么情况下都知道该怎么做的合伙人，这种人反应迅速，抉择果断，随时可以应付一切，这种合伙人才是你最为需要的。
　　合伙人之间要有背靠背的信任和包容，当有新的合伙人进来，怎么相信他呢?如果你先选择相信他，你们的沟通成本、内耗都很少。除非他证明自己不值得被信任;如果你先选择不相信他，他会证明他是一个值得被你信任的人，然后再相信他。这两种路径有什么区别?换位思考一下，如果是第二条路径，你要是对方会不会难受?他要不停地去证明他是OK的，才能在公司生存下去，才是值得被信任的。
　　每一位创业者都要经历失败与挫折，没有人一开始就能成功，创业都是踩着前人的失败之路前行，前面倒下的大有人在，你内心在承担失败带来的后果，创业之路并没有阳光，处处充满艰辛和苦难。成功了不要志得意满，而是事事警惕，市场随时会让你死去，公司有点样子的时候，快速融资快速做大，融资的时候不要过于纠结股份而错失发展良机。
　　技术可以折价，股份可以折价，但是胸襟没有折价，很多时候，合伙人要股份要工资是考验一个创始人的胸襟，如果你有这个能力给合伙人，却没这个胸襟，那他肯定会要;如果你有这个胸襟，但是没这个能力给到，那他不一定会都要，一般来说99%的人会认为自己的能力高于别人认可的能力，如果大家都不去妥协，再牛的团队也会分家。这其实也是创业伙伴之间信任的考验，股份越大，胸怀越大，矛盾就会越少，成功就更近。
　　创业本身就是为了实现自己的梦想，才去做的一件事情，是一种全新的生活体验，创业无论成功失败与否，都是一种选择，从未思考过失败的创业者，基本上前面没多远就是失败的坑在等他了，能想到失败后会怎么样的，成功的机会反而更大。
　　今天的文章就分享到这里，明天继续与大家分享我的创业感悟，希望能够与大家共勉。有兴趣交流的，可以加我的微信/QQ：
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挑选创业合伙人什么最重要？要有相同梦想
摘要：寻找合伙人一定要综合分析，至少你首先要评估你的项目价值多少，寻找的合伙人将如何与你分工。
创客中国”导师柳传志总结的管理三要素“搭班子、定战略、带队伍”中，“搭班子”就是寻找合适的合伙人组建好的创业团队。在电影《中国合伙人》中，那句“千万别跟好朋友合伙开公司”的台词，成了许多创业者选择合作伙伴的标准。那么什么样的合伙人才合适？真的不能和好朋友合伙开公司吗？如何寻找合适的合伙人？
针对这些问题，创客中国组委会决定举办首期私享会，在这个小规模的聚会上，许多成功的创业者将会分享他们的经验。但是作为投资人，丰厚资本创始合伙人杨守彬、中以高投董事总经理周宏亮、四川交大镜湖投资董事长蒋兴木，也针对创业合伙人这个问题提出了建议。
&b&丰厚资本创始合伙人杨守彬：&/b&
&b&合伙人要有相同梦想&/b&
作为资深的连续创业者，丰厚资本创始合伙人杨守彬认为，合伙创业现在已成为一种常态，而且在移动互联网时代，三个月就是一年，竞争特别惨烈，需要抱团打天下，“成功的公司一个共同选择就是合伙创业‘打群架’。”
但如何选择陪你“打群架”的人呢？
杨守彬认为，第一是信仰要趋同。如果有些合伙人重视现实利益，而有的创始人志存高远，想通过做这件事情去影响、改变这个世界，那这两种人合作、联合创业，那迟早要出问题。所以，合伙人最核心的是一定要有同样信仰和追求，“你要去创造一个梦想，就一定要去找跟你有同样梦想的人。”
“选择合伙人时，一定要承认他身上所具备的能力、资源、特质是你不具备的。同时他能也认识到，你的身上的能力和特质是他所不具备的。”杨守彬认为，这种能力的差异互补，才会稳固持久。
“很多人创业最后闹成仇家，都是因为大家对名和利的追求没有分配好。”具体怎样分好名利呢？杨守彬说：“利的分配由股权结构决定，剩下的就是名的安排。一个企业不可能几个合伙人都出去站台，都对外宣传，只能确定一位代言人，如果都去追求名声的话，迟早要出问题。”
&b&中以高投董事总经理周宏亮：&/b&
&b&不和不诚信的人合作&/b&
在寻找合作伙伴时，中以高投董事总经理周宏亮有自己的经验和方法，那就是寻找熟悉的人进行合作。
“通过朋友的介绍或其他一些渠道，找到自己比较了解、熟识的人合作，可以使信息更加透明。同时熟人之间违约成本更高，因此契约精神便会加强，从而大大降低投资的风险。”
周宏亮说，有几类创业者他绝对不会合作。一类是不讲诚信的，在创业中存在欺诈、作假等道德问题的团队。
另外就是还未做出成绩便急切要求工资、待遇等回报的团队。“这些人对金钱的渴望太过强烈，都不是真心真意希望做成创业这件事，他们注定会失败。”
周宏亮表示：“对于早期的创业项目，主要考察其创业团队。”关于评定创业团队的标准，周宏亮说，以往的创业经历是考察创业团队的重要因素，“如果在创业之前就在大公司工作过，那么这个团队可能具有扎实的技术和丰富的市场运营管理经验。”
周宏亮说：“还要考察团队是否互补，一个完整成熟的创业团队应该有技术、市场、运营、财务等各方面的人才；最后，是看团队中是否有一位优秀的领导者，好的领导者始终是创业成功不可或缺的因素。”
&b&四川交大镜湖投资董事长蒋兴木：&/b&
&b&朋友创业要定好规则&/b&
好朋友不能一起创业？四川交大镜湖投资董事长蒋兴木则认为不能一概而论，“现在我身边的合伙人就是我的朋友。朋友一起创业的好处是大家相互了解，对彼此的人品都有了解。”但是他说，即使是朋友创业，也要按市场的规则运作，“该签字的还得签字”。
如果不这样，过几年公司分红时，大家的记忆难免模糊，此时一旦双方的理解有出入，矛盾就出来了，“所以规则这东西一 开始就要用白纸黑字确定下来”。
对于团队组建，蒋兴木说创业至少需要3个人，只能有一个人强势。不然，决策时会发生混乱。“能力强、公信力强的人可以多分一些股份，这样话语权相应强一些。除了股份，还可以让他在表决时增加一票，或者给他决策权。”但是，增加决策权也要有个度，不能搞“一言堂”，要有双向制衡。
对于内部的管理，蒋兴木总结道，首先要捅破“窗户纸”，把规则公开，其次要有一个公平的执行机构来让规则执行，最后团队要有诚信的氛围。“让大家看到公司经营的成效也很重要。没有做到一定的示范效应出来，团队内部就会产生怀疑的情绪，合作的基础就会瓦解。两三年以后，大家都看得到成绩，就会给人信心，增强团队凝聚力。”华西都市报记者艾晓禹崔江见习记者杨尚智实习生孔翰祥
&b&一觉醒来收获合作意愿&/b&
&b&私享会陪你寻找合伙人&/b&
18日，华西都市报刊登了黄科寻找厨师合伙人的诉求以后，随即就有佳音传来。18日下午，从事餐饮行业的姜先生通过“创客中国”组委会，向黄科表示了合作的意愿。
“太棒了！没想到一觉醒来就得到这样一个好消息。”听说有厨师愿意与自己合伙，优极便当的黄科很激动。此前，黄科花费了很多时间精力寻找厨师合伙人，但都以无果告终。昨日，黄科寻找厨师合伙人的诉求被本报刊发后，多年从事餐饮全牛宴的姜先生得知了这个消息，立即表达了合作意愿，“我在乐山做牛肉很多年了，很想给这个年轻人一点帮助。”
黄科一直希望能够寻找到不仅只会做菜的厨师合伙人，在听说姜先生从事了多年的餐饮业并且也有自己的创业经历后，他觉得合作的机会很大。“如果和他合作，他不仅可以给我提供技术上的帮助，还能给我提供经验上的支持。”说到这里，黄科的语气里掩盖不住欣喜。
“我想要将自己的技术全部提供给这个小伙子。”姜先生说，自己的厨艺是祖传的，现在想要和黄科合作，也是为了用自己的技术支持年轻人创业。
“华西都市报真的为我们这些创业者提供了一个很好的平台，可以满足我们很多需求，也为我们提供很多机会。”黄科说，他一直关注华西都市报有关创客的活动，包括之前举办的宣讲会，“对于创业者来说，这些活动都有着很重要的意义。”黄科表示，接下来会和姜先生具体谈谈合作事宜，加深彼此了解，然后再决定是否合伙。
&b&经验分享 相互之间能力互补&/b&
当前，不少创业者正为寻找合伙人感到困惑，主要原因是目前国内关于寻找合伙人的渠道太少，仅有的一些渠道，功能也非常有限。
成都家健身创始人张先生说，他找合伙人大概用了1年时间，前后访问了100多人。“最重要的是人才，对于创业者来说，合伙人就意味你的创业能不能成功。可以肯定地说，一个人很难把项目做成，必须靠合伙人一起来做。”
“寻找到如意的合伙人真是太难了！愿意参加的太少，即使参加了，也会因为各种原因离开，有时其中一位合伙人的一句话，就会导致另一位合伙人的离开，折磨的是谁呢？折磨的是项目责任人。”张先生说：“我们团队合伙人已换了好几拨了，唯一没有换的就是我自己。创业坚持到现在，我感觉正像红军爬雪山过草地，能留下来的，才是你所需要的人。”
目前，张先生的团队有7个合伙人，相互之间能力互补，现在已比较稳定。“虽然不知道这样做效果到底怎样，但我选择不让合伙人出资，都是我出资，只是在关键岗位上设立合伙人，合伙人出技术即可，给5%的期权。”张先生介绍了自己选合伙人的标准，“首先要有工作能力，能独当一面；其次要有较好的学习能力；再次是要会妥协，不能天天争吵。有建议可以提，但我一旦拍板，必须执行；最后，就是人品要好。”
面对即将举办的“创客中国”第一场私享会，张先生表示：“我很期待这次‘创客中国’有关合伙人话题的私享会，希望私享会能带来成果。我很关注，希望主办方能将成果展示，供我们学习和借鉴！”
&b&合作前要深思熟虑&/b&
“寻找合伙人，其实是很多创业者面临的一个问题。”创客柴春林曾在第五场“华西汇”上获得最多投资人的意向，他告诉记者，其实自己也一直在寻找合伙人，但是如果不慎重选择，最后可能适得其反。所以，寻找合伙人一定要综合分析，“至少你首先要评估你的项目价值多少，寻找的合伙人将如何与你分工。”
“给出什么样的条件更容易找到合伙人和如何找到相处更融洽的合伙人，是寻找合伙人时将面对的问题。”柴春林认为，当下很多创业者寻找合伙人都过于急切，没有经过深思熟虑，他建议，“首先创业者要清楚自己需要的是什么样的合伙人。至于如何与合伙人相处更融洽持久，则面对很多细碎的问题，比如分工，各自需求，甚至包括性格。这时，就需要首先解决最关键的问题，再慢慢解决其他问题。不管怎样，深思熟虑才能找到最佳合伙人。”他告诉记者，如果一开始过于迫切地去吸纳一个合伙人，很多问题都没解决，在以后的合作中，就容易分道扬镳。
谈到本周将要举办的“寻找合伙人的那些事”创业者私享会，柴春林很支持，“这样的活动的确能帮到一些创业者。”同时，他也建议，“最好能够把合伙人对应起来，比如一些人有资金但需要技术，一些人有技术但需要资金，把两类人聚集起来，面对面交谈，从而使创业者们更容易达成合伙意向。”
&b&继续报名&/b&
第一场私享会名额有限，赶紧拨打028-96111报名吧！说明自己的公司或项目名称，创业项目与团队介绍，以及关于合伙人方面的需求痛点，就有机会得到“创客中国”私享会的邀请！活动举办时间与地点将另行通知！华西都市报记者王思语实习生黎文婕
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《中国合伙人》：如何选择志同道合的创业合伙人
来源:世界创业实验室　　
摘要：对于初次创业的大学生和缺乏创业经验的社会人而言，有一个或者几个志同道合的合伙人一起参与是个不错的选择。合伙创业不仅有多人可以与你一起承担风险，而且在发展的重大时刻也会有合伙人一起分担责任和参与决策，大大降低经营者的盲目性和随意性。
【世界创业实验室-讯】对于初次创业的大学生和缺乏创业经验的社会人而言，有一个或者几个志同道合的合伙人一起参与是个不错的选择。合伙创业不仅有多人可以与你一起承担风险，而且在发展的重大时刻也会有合伙人一起分担责任和参与决策，大大降低经营者的盲目性和随意性。
　　选择合作伙伴，最重要的是要挑选合适的、互补的合伙人，相互之间能够做到信任、理解和团结一致。就像《中国合伙人》中黄晓明、邓超、佟大为三兄弟饰演的角色一样分工明确，为了共同的梦想毫不退缩。
　　由陈可辛执导,邓超、黄晓明、佟大为主演的新片《中国合伙人》将于5月18日上映。《中国合伙人》讲述了土鳖黄晓明、海龟邓超和愤青佟大为从1980年代到21世纪大变革背景下，三兄弟为了改变自身命运，创办英语培训学校，最终实现中国式梦想的潘磕嫦适隆Ｒ蛲尘傻缬埃槐扔魑邪娴摹吨虑啻骸贰Ｒ话闳硕季醯茫≡窈献骰锇椋烊巳牖锟隙ū韧馊烁科住⒏斜Ｕ希墒率瞪希鼻子驯涑珊匣锶耍虑橥幌裣胂蟮哪敲此乘臁Ｓ辛朔制绾兔埽绻荒芗笆被猓馓覆怀墒切∈拢锌赡芤虼松肆撕推笥讯甲霾怀伞Ｒ虼耍诖匆抵耙欢ㄒ私夂匣锎匆涤帕樱治龆员戎螅魃餮≡瘛
　　邵亦波给创业者的几个建议
　　邵亦波：我们已经投资过的公司大家了解得可以深一些，我们以前包括以后投资公司的时候，很多的条款和思路都会尽量多帮创业者想，但是我讲这句话之前还是要多为我们的投资人赚钱。在投资方面，我们应该能为互联网创业者提供好的帮助。
　　给创业者几个建议，第一要树立正确的融资心态;第二，长远发展战略和扎实的执行力，对于企业的发展缺一不可;第三，控制成本对企业，特别是初创企业至关重要;第四，加强自我总结，自我批评的意识;第五学会做减法;第六，融资过程中与投资者打交道的几点建议，要实事求是，过分夸大业绩机会让人质疑诚信，直接进入主题，尊重双方的时间，想清楚。
　　张颖谈自己的创业经验：商业模式、人、执行建议
　　张颖：今天跟几年前不一样，今天在外面的钱很多，大家如果要找钱的话，真的比结婚还重要，结婚还可以离婚，找钱的话，离婚都可能没法离。找到一个投资人，至少要找一个不会乱出主意、乱指挥的人，结婚结错真的对公司未来有很大的问题。
　　接下来我想说自己创业的经验，也是创业跟投资之间总结的经验，时间不多，我只能说得很简短。我一共做了五次的创业，融资差不多一个亿拿到近2亿美金的融资，不同的公司加在一起，所以站在创业者的角度跟投资打交道，我打了很多。同时，碰到创业工作的问题也有蛮多的感想，而且我发现，不管是什么行业，不管是互联网还是传统性的行业，其实一个创业公司碰到的一些问题，和解决问题的方法有很多的共通之处。
　　第一， 商业模式
　　第二， 人。
　　第三， 执行建议。
　　先说模式，分三个模式，作为创业者，我希望考虑三点：第一，到底你是不是在解决一个很大的痛苦?这个企业如果要做得大的话，一定是解决一个很大的痛苦，很多企业做得好并没有解决很大的痛苦。举个例子，很多年前有一个很重要的发明，一个手机要充电连在充电器上，只需要放在一块板上，大家觉得很棒，不要带充电器;还有一个发明不要带板，只要进这个房间就可以充电。 所以，这个东西到底解决多大的痛苦?
　　第二，有了产品，产品的分销是什么?我的产品很好，但是没有想到这个产品推广给用户需要多大的成本。这是很多创业者最不想的东西，我要告诉所有人，告诉我的潜在客户需要多少成本?很多人想不清楚，也想不到。第三，赚了很多钱以后，我怎样防止别人不会抢夺我的4生意?我觉得中国跟美国不一样，中国人看到一个人赚钱，大家是蜂拥而上，不会有任何的顾忌。大家看有了分钟传媒以后，现在做某某传媒的企业有上百个甚至上千个，怎样在这种商业模式中自己还会赚钱?这是第一天就要考虑的，而且我现在投的公司，今天是做得不错了，但是在保持了很多年之后，你还是继续赚钱?而且有些东西在战略上可以做的，要保证自己到最后还能赚钱的事情。
　　说到人，我有两个具体的建议。第一是尽早请人走。我在创业过程中自己碰到过，觉得这个人不是很好，但是有感情色彩，这个人跟我们做了这么久了，他走了以后公司没有人做这个事情怎么办?最后拖一个月、两个月、六个月都没有请他走，我自己的强烈建议，你觉得这个人不适合的时候，尽快走，我从来没有后悔请人走得太快过。有一个例子，最近我刚刚介入一个公司，做得很不错，但是除了CEO，下面的十个总监都不怎么样，我觉得这棒人是C或B之间的这种人，我问他为什么不请他们走?他说请他们都走了，我怎么办?所以，我说你快请他们走，结果过了四个月马上请走了他们，马上又招人，结果两个星期就招了两个人，一下子公司运营的水平很快就跟上来了，现在公司运营的水平跟以前完全不一样，如果当时马上不把这四个人请走的话，可能他会拖几个月甚至一年才解决现在的问题，会对公司造成很大的影响。第二是要尽早找人。我从来没有后悔过请了一个太厉害的人到公司里面来，如果你拿到了投资者的钱，最好的用处是招来好的人，而且要远远超过你需要的人的水平最好。今天找一个太称职的，太高的一个人的话，可能过六个月就才发现这个人仅仅只能解决六个月的问题，所以超出一点标准是最值得花钱的地方。
　　再说执行。初创型企业有一个最重要的开始做的事情，是找到你到底每天要去测量哪一个数字。尤其是互联网企业，其实不缺数字，任何做互联网企业都知道每天可以拿到很多数字，上千个都有可能。那公司到底运作得最好的，最重要的数字是什么?我觉得应该有纪律性找到两个到三个对公司最最重要的数字，只要找到了几个你的公司就做得很好了，所有的员工都会想，对这几个数字来专注。比如，第一期的时候，注册用户是我们最注重的数字，结果搞来搞去跟新浪做了合作，新浪每天带来了几万个注册用户，我们跟新浪的关系很好，我们没有做任何事情，在新浪注册的过程中就自然成了我们的客户了，但是我们对他们没有任何的感觉的话，这些用户对我们是没用的。我们应该衡量注册以后又做过事情的用户，至少买过东西。公司在初期的时候，你的资金有限，公司员工能力也不太清楚，你找到20几个出资人都不稀奇，但是找到20来个员工每天都来衡量这几个数字的话，公司在正常运营发展的话，我做了不同的行业，我觉得这是最早给我带来的最重要的东西。互联网最大的好处是数字很多，所以不是缺数字，而是数字中挑选2-3个最重要的数字。
　　我说了商业模式、人、执行方面的想法，都说得很草率，因为时间实在不够，以后有机会再探讨，谢谢。
　　邵亦波：因为这是百度的会，这里有已投资百度，也是我们的合作伙伴。有些人在想为什么融资对我很困难?你想想，是不是一定要从风险投资拿钱?也有可能你们不需要，很多公司可能不需要我们，也不需要我们做投资，跟我们打交道，沟通成本各个方面还是蛮高的。最终，你跟我或张 颖单独一起聊天，哪怕不能投资，也希望跟你们成为朋友，有时候我们太直了，但是绝对是有什么说什么，说真话，谢谢大家。【转载务必注明：世界创业实验室-】
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核心提示：笔者最近发现如何选择创业合伙人一直是困扰创业者的一大难题，笔者想就这个问题谈谈自己的看法。目前的创业已经不再是单打独斗的时代，更多的是以团队的合作为基础。一个好的创业项目是以人的执
笔者最近发现如何选择一直是困扰者的一大难题，笔者想就这个问题谈谈自己的看法。目前的创业已经不再是单打独斗的时代，更多的是以团队的合作为基础。一个好的是以人的执行为核心，所以一个团队的组成人员至关重要，很多风险投资也更看中，那么在组成团队的过程中我们应该怎样选择团队成员呢？笔者为大家提供以下几个思路：
一是选择能够弥补团队短板的人。这里的短板比较宽泛，可以是技能，也可以是性格方面。因为人有所长，必有所短，一个人不可能把所有事情都做了，也不能所有技能都掌握，这就需要团队中的其他同志弥补其不足。再者，团队成员性格互补也很重要，如有的同志精于思考，有的善于执行，有的性子急，有的性子慢，这样的团队组成既避免了因迟缓而影响发展也避免了因操之过急而&营养不良&。
二是选择人品好的人。这点很简单，若是人品不好可能在创业初期看不出危害，甚至能够给团队带来不错的成绩，但一旦创业成功，这样的同志必定会给组织内部带来沉重的打击。如果大家经常看历史的话，会发现这样的人往往在团队成功之后就被除掉了，但现时社会已经不允许暴力的手段出点，所以在选择创业的时候千万不要只看重眼前的能力，也要想想是否会埋下隐患。
三是选择能共同承担责任的人。创业是整个团队的事情，所以责任体绝不只是创始人或是某个人。创业的过程中会出现各种各样的失误，一着不慎，满盘皆输的时候比比皆是，当做出一个决定或者选择了一个方向往往是经过团队的深思熟虑，所以一旦出现失败的责任就需要整个团队来承担，一个团队即是利益共同体又是责任共同体。创业是一件十分艰苦需要不懈坚持的事情，如果遇到失败就推诿扯皮那会极大破坏团队凝聚力。
四是好的团队中往往需要一个唱反调的人。注意这里是干货。笔者注意到很多创业团队人员对创始人往往是唯唯诺诺，很多情况下是创始人一个人说了算，若是有一个人能经常站出来发表一些反面意见是不是更好？笔者认为有这样的一个人在很大程度上能够提出建设性的意见，并避免在发展过程中的可能会出现的问题。所以如果你的团队中有这样一个人，你应该感到高兴而不是心塞。
本文原载铁杵网，欢迎转载，转载请注明出处。创业者该如何挑选合伙人？|毛大庆|创业者|合伙人_新浪财经_新浪网
创业者该如何挑选合伙人？
　　文/新浪财经意见领袖专栏(微信公众号kopleader)专栏作家 毛大庆
　　真正的合伙人是这么认为的：在合伙人搭建的平台上，给我一个平台。好的、有眼光、有未来的创业企业，就是把蛋糕做大，而不是忙着让大家分蛋糕。要把蛋糕做得越来越大，做一个越来越大的蛋糕，让他们每个人都有自己的蛋糕。
创业者该如何挑选合伙人？
　　现在，我每天要见十几个大大小小的团队，经常都是来一群的合伙人，一介绍就是“这是我的合伙人”，但是我发现，其实很多创始人不懂什么叫合伙人。我认为，合格的职业经理人，应该具有创业态度和企业家精神
　　大家经常把高管创业描述成创业者和职业经理人的分水岭，好像昨天还是职业经理人，今天变成了创业者。在EMBA、MBA的课程里面，我们经常谈到创业者的态度和企业家精神，很少有一本书专门写到职业经理人精神。我认为，真正合格的职业经理人，应该具有创业态度和企业家精神。
　　“职业经理人”概念风行于大工业时代，是工业时代的产物。今天这个时代虽然在向互联网时代转型，但是工业时代逐渐的转变还有很长一段时间，所以，大多数人还是要做一个好的职业经理人，不要期望都去做创业者。今天我们进入移动互联网创业时代，它跟传统工业化时代和传统行业的区别在于，传统行业、传统的做法靠的是经验，移动互联时代企业的发展是靠学习，学习速度非常快，几乎没有时间容你去积累经验，你要不断地发展和进步。在这样一个时代，没有一个人是万能的，没有一个人什么都懂。正是因为寻找基因不同的合伙人，大家在一起互相成就、互相弥补，互相帮助对方成长，有这样一群人共同帮助一个机构不断向新平台迈进，以及跟它的竞争对手去竞争。
　　正是由于这种特性，才使得合伙人变得如此重要。
　　合伙人和职业经理人有很大不同。这是一群互相弥补、互相补充的领导群体，成为一个核心团伙才能带领这个团队往前走，这跟原来的董事长带领一群职业经理人往前走，有很大的不同。
　　合伙人：背靠背的信任
　　在一个企业，既有不同层面的合伙人，也有不同阶段下的企业合伙人。对于初创企业以及规模足够大的企业，发现合伙人和高潜力人才的定义是不同的。雷军经常讲，他创业之初，70%的时间都在找人，找的是他那个层面的合伙人。合伙人要互补，要不一样，甚至要成为自己的镜子，甚至能跟你自己最熟悉的东西互相挑战。
　　我们找合伙人最怕的是找最熟悉的、与我们观点最一致的人，否则最后找到的只是同质化的人，这不是合伙人最需要的，也违背合伙人的最根本的原则。我们要找不同的人、基因不一样的人，但是为了同一个理念、同一个远大理想、同一个愿景去奋斗，这是合伙人最根本而且是背靠背的信任。
　　找这样的合伙人很难，比在九万个员工里面发现高潜力人才更难。那么我们怎么激励他们？是给他们机会，还是给他们平台？寻找到创始企业合伙人，那是缘分，不是靠努力可以得到的。
　　创始人的圈子非常重要，决定了他能否找到合适的合伙人。现在创始人交往的圈子非常重要，这个创始人社交层面交往的人，眼界够不够宽，看人的视角够不够宽，有没有接触到足够宽的人群，都非常重要，决定了这家企业能不能找到丰富多彩的合伙人。我看了很多创业企业，有的非常成功，有的就非常局限，我问他们是怎么找的这些人？他们有的是同学、亲戚、老乡，有的根本就不认识，但他们很快地聚集在一起，我想这就是能力和缘分。
　　创业者的眼睛里，放着金光
　　合伙人之所以叫合伙，不是谁雇佣谁，特点就是大家合在一起入伙。
　　既然合了伙，就是要共创、共享、共担，尤其在创业层面，创业是马拉松，不是每个人都可以坚持到最后。这伙人也会有人掉队，也有人半路就走了，这个非常正常。怎么面对高管离职，怎么换高管，这就好比革命者抛头颅洒热血，看不到明天就可以成功，但是他相信未来。所以远大的理想和梦想，确实是团结合伙人非常重要的东西，不是虚东西。我经常到3W咖啡馆，可以看到创业者的态度和创业者眼睛里的光芒，他们跟大企业的职业经理人真的不一样，他们的眼睛里是有金光的。
　　这种金光是什么东西？无论中国还是国外，我看到那么多的创业者，他们都有共同的特征：有梦想，为梦想而创造的那种热情，这是创业者必须有的特质。
　　“为创业而创业，才是真正的创业。”所以说，创业到底是什么目的很重要，创业到底是为了融资？上市？发财？财务自由？好玩？出名？热闹？赶时髦？其实都不对。创业就是为了创业，为创业而创业的创业，才是真正的创业。“创业这个事儿我就喜欢，创业失败了我还要创业”，如果不是这样，他就不是一个合伙人。
　　如何培养一个基业常青的企业？首先要培养一家保鲜的企业。要做到保鲜，靠的就是创业的态度和激情。
　　合伙人对职位没兴趣
　　下一个问题就是如何激励高潜力人才。
　　上面的人没有创业的热情，怎么激励下面的人？具体手段，是把他们也变成合伙人，事业合伙人，包括期权，这些都是手段的问题。给他打造平台，让他有发展的空间和上升渠道，而且这个渠道并不是什么时候上升到什么职位。合伙人制度最有意思的，就是要求你对职位没兴趣。如果你对职位有兴趣，这个公司就不是合伙人的公司。当个副总裁、高级副总裁、执行副总裁等等，这些在合伙人公司里，提都不提。
　　真正的合伙人是这么认为的：在合伙人搭建的平台上，给我一个平台。好的、有眼光、有未来的创业企业，就是把蛋糕做大，而不是忙着让大家分蛋糕。要把蛋糕做得越来越大，做一个越来越大的蛋糕，让他们每个人都有自己的蛋糕，而不是过分纠结于这个蛋糕怎么分配。
　　我们现在就是要搭建一个众创空间，以及一个联合办公的平台，实质上是鼓励我们高潜力的中层管理者，给每个中层管理人员制造很多发展机会，把蛋糕做大了，自己平台就大了。想办法把下面的年轻人也变成合伙人，我认为，这就是企业的活水。
　　(本文作者介绍：全国工商联房地产商会副会长，原万科集团高级副总裁、北京公司董事长) 　　本文为作者独家授权新浪财经使用，请勿转载。所发表言论不代表本站观点。
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全国工商联房地产商会副会长，原万科集团高级副总裁、北京公司董事长
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