如何打破商务谈判打破僵局策略中的僵局策略

点击联系发帖人 时间：2015-06-28 10:35

商务谈判打破僵局策略

【摘要】：在商务活动中,没有一佽谈判是一蹴而就的,大部分谈判都会出现僵局如何打破僵局成了恒久的话题。化解僵局的关键在于认真分析造成僵局的原因,然后采取恰當合理的策略谈判僵局归纳为策略性僵局、情绪性僵局和实质性僵局,化解不同僵局有不同的技巧和方法。

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《》1996年02期张贵元 下载（347）被引（0）

<正> 在商务谈判打破僵局策略过程中,谈判双方时常会为价格、数量、质量、交付方式和售后服务等问题各执一词,互不相让,使谈判陷入僵局面对僵局,聪明的谈判者会巧妙地运用谈判技巧,使谈判走出僵持的误区,走进和谐的氛围,达成双方都能接受的协议。一、攻心每个谈判者都囿自己的心事、动机或小算盘面对谈判僵局,如果能抓

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谈判的目的是什么是为了合作。合作的根基在哪里是互惠互利。谈判陷入僵局应该看看谈的那个目标是不是互惠互利。根据双方在市场上的地位利润分成是可以變化的，不是一成不变的各自50%比如说，谈判对手占据主要的优势地位他给你供货

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