国内酒类流通电商经营模式解析——O2O模式
来源：中商情报网 责任编辑：zhanhanming
国内酒类电商开始成为传统分销渠道的补充，是在2008年之后，也是伴随着生态逐渐成熟而出现的。酒类电商出现改变了酒业渠道原有格局，全渠道格局出现。目前，除了怡亚通、京东、天猫这种综合性电商也有销售酒类产品，酒类垂直电商平台主要有两类运营模式：一是由生产企业自建进行线上销售，比如洋河和茅台是“生产企业+电商”典型代表；二是由业外资本搭建的酒类垂直电商平台，主要通过“国外直接采购+国内代理采购”模式来获得酒类产品，然后通过吸引顾客流量来实现销售，属于独立平台型的电商。
酒类电商发展大事记
而我们根据是否有线下终端把独立平台型电商划分为纯线上电商和O2O两种模式，这两种模式也是目前酒类规模较大的电商平台。
我们认为O2O模式相比较纯线上电商模式，对酒类传统渠道的转型意义更重大，O2O模式拥有降低成本、保持价格体系稳定、多线引流的全渠道模式等优势，并可以在收集消费者详细信息基础上进行精准营销和服务，提高消费者体验。O2O模式目前的代表主要有1919酒类直供和中酒网，而且他们是拥有直控终端和供应链管理的O2O电商平台。
O2O 模式的运营闭环以及价值流
1919酒类直供
1919酒类直供于1998年成为酒类销售经销商，2011年网上商城上线试运营，2014年8月在新三板挂牌成功上市。1919公司主营业务为基于线下实体门店和线上电商平台，以信息化管理为核心的酒类业务与酒类供应链管理服务。1919酒类直供通过线下直营门店、客户服务热线和电商平台向客户销售酒类商品，而O2O平台目前在实体门店覆盖范围内提供酒类商品“立即送”服务。2014年底公司直营店加直管店有80多家，公司所有线下门店均为统一管理，电商平台或客服中心获取的订单通过门店配送，无门店覆盖区域交由第三方物流配送。公司目前正在大力拓展直管店“1919酒类直供”，发展O2O业务。
1919酒类直供O2O运营模式
中酒网属于酒类O2O模式开拓者，目前在酒业O2O模式中处于领先地位。中酒网隶属于中酒时代酒业（）有限公司，是2012年基于O2O模式建立起来的新型酒水营销平台，采用“线下连＋移动电商＋开放平台＋团购分销”四位一体的立体经营模式。公司主营中高档、、进口洋酒、黄酒、等，公司O2O平台属于整合线上线下渠道，其由单一渠道发展为全渠道，其中全渠道销售体系包括：独立官网“中酒网”、线下实体店“中酒连锁”、依托于其他电商平台的渠道商城“中酒商城”、以及独立APP“中酒无线”。
中酒网O2O及B2C经营模式
1919酒类直供和中酒网都是直控终端连锁的O2O售酒模式，二者线下终端通过连锁加盟形式，既提高了消费者的体验，又保障了扩张速度，我们认为他们是未来酒类销售模式的颠覆者。
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稳定酒类电商从营销模式做起
随着互联网行业的迅猛发展，众多企业都面临着改变营销模式的问题，是固步自封，还是改变思维，成为了电商们的日常议程。从前段时间酒类市场出现的酒企与经销商的骂战可以看出，这样的景象背后隐藏着极大的风险，一旦市场出现机制的紊乱，那么势必会造成酒类市场的混战。
天津顶立酒业董事长饶坚认为：想追求酒类市场的可持续发展，必须要从营销模式做起，移动设备的普及，消费者支付习惯的改变，使得酒业M2O模式成为一种必然的趋势，M2O才是O2O营销时代的未来!顶立酒业率先采用M2O模式运营，必将开辟酒业的新天地。
M2O模式将成为未来电商营销模式的主流
目前的市场，移动端的网络用户的发展趋势明显，大有超过电脑端用户的趋势，这种变化就使得O2O模式必须改变，因为市场是随着客户的需求而变化，客户的关注与需求是相结合的，所以从传统互联网到移动互联网的转型，就是营销模式的一个创新，只有抓住客户的需求，才能在当前的局势下立于不败之地，毫无疑问，M2O将会成为O2O的未来模式，也就是电商营销模式的主流。
完善的体系为营销模式保驾护航
天津顶立的“三个一”体系，即：一个品牌酒区域经销”酒厂的区域纵深合作；一个合作品牌”借助酒类销售大数据配合酒厂推出新品；一个顶力通道”线上+线下、独立平台+第三方平台、自营+分销；依靠强大线下经销优势，夯实市场，通过互联网实现企业数字化、经营数据化、渠道多元化来实现“让广大消费者喝到放心、方便、实惠的名优酒”，与酒厂合作可以说是真正的天衣无缝，效果自然不言而喻！
强大的数据库系统“顶立云”，为用户提供全方位服务
天津顶立的线上系统分别自建PC电商平台和移动商城，减少销售中间环节，直接面对消费者。天津顶立还建有自己的数据库系统“顶立云”，通过对数据的整理分析，可以得出更加具有市场效应的报告，对行业，“顶立云”可以根据数据为其制定更加准确的营销方向。对消费者，“顶立云”可以统计出消费者喜好的酒类产品，为消费者提供更贴心实惠的服务。而对于顶立酒业来说，强大的数据库，意味着天津顶立可以更精准的掌握市场动态，为下面的市场战略布局做好准备。
掌握酒类消费走向等于掌握营销全局
毋庸置疑，现在的互联网时代就是数据化时代，掌握了消费者，就意味着拥有了先机，顶立酒业率先采取M2O营销模式，无疑为众多后来者树立起了一面旗帜，完善的体系，在天津顶立的销售环节里，智能移动终端既是线下代理商的管理终端，又是消费者的体验终端，全面而系统的掌握了全局，也就等于掌握了酒类市场的现在和未来！服务热线:400-088-5338
白酒困境：营销转型酒企纷纷“触网”
发布时间：&&&&来源：
&　　白酒行业用陷入“寒冬”来形容一点也不为过。14家白酒上市公司三季度业绩报告真实地诠释了行业的现状。14家公司中3家业绩同比增长，11家公司业绩出现负增长。面对行业困局，酒企们纷纷自救，在调整产品结构的同时，与电商的合作似乎成为酒企们的“规定动作”，然而，电商对白酒的销售到底能起到多大的作用？酒企线上和线下的销售未来是怎样的格局，而曾经为酒企销售起到汗马功劳的经销商，在电商崛起的今天，它们的命运又将如何？　　营销转型酒企纷纷“触网”　　数据显示，在行业调整期内，酒企与酒类电商网站的合作数量在不断攀升。　　而据了解，与电商合作的酒企不仅有二、三线品牌企业，也有一线酒企茅台、泸州老窖等品牌，它们试图借力电商缓解销售压力、丰富销售渠道。近日，郎酒又高调宣布在天猫设立旗舰店，目的就是为了迎合年轻人网络购物的心态，试图打通线上线下的销售渠道。然而，电商渠道是否能缓解白酒当前的销售之局？　　酒行业专家王朝成在武汉秋季糖酒会上直言，“酒业电商是补充而且永远可能是补充”，这句话引来行业内人士的热烈争论。在王朝成看来，白酒传统销售渠道目前有几千亿元的规模，而目前电商销售规模仅有几十亿元。虽然王朝成的话引发众多争议，但他依然坚持自己的观点，并表示，“用事实来证明酒业电商到底是主流还是补充。”　　在专家对白酒电商提出疑问的同时，一份来自研究机构的数据也指出了酒类电商目前存在的问题及面临的挑战。　　数据显示，白酒电商化目前没有成熟的模式，且雷区众多。中国产业洞察网分析师认为，白酒企业电商化目前还没有找到一个成熟的模式，发展面临着传统观念钳制、专业人才稀缺、营销模式变革、线上市场同质化、物流提升瓶颈、价格混乱及假冒伪劣等严峻挑战。　　“电商渠道的开拓，某种程度上将带来酒企的制度和管理变革，必然会涉及利益的重新分配问题，这些必将受到既得利益群体的阻挠。正是由于酒企变革动力小且面临阻力大，令白酒电商化进程一再延期。”产业洞察网研究员陈龙表示。　　“不看好酒企做电子商务，传统的销售模式不可能被电子商务代替。”一位从事白酒销售人员表示，“我们企业今年通过电商销售有600万元，但并非全部销的酒，这里面包括置换广告”。　　酒类网购市场乱象难清理　　近几年，伴随着电子商务平台的不断涌现，电商间的竞争也在不断加剧。而酒类电商中，有据可查的只有一百多家，能够给人留下印象的仅酒仙网、也买酒、中国糖酒门户、美酒网等不到10家，而能实现盈利的极少。　　数据显示，2012年，我国酒类网购交易B2C市场规模在37亿元左右，白酒约占六成。但伴随着规模的快速增长，酒类网购市场产品良莠不齐，同质化严重、价格混乱及假冒伪劣产品盛行等问题越演越烈。　　酒企在电商化过程中，线上市场的同质化问题不可避免。而网购市场存在的乱象在短时间内难以清理。　　事实上，假酒、贴牌产品，擦边球产品现象在酒类电商领域较为严重。　　近日央视曝光的天猫、京东等知名电商售卖假酒“赖茅”乱象，引发了众多消费者投诉事件。从而导致网销市场秩序混乱，消费者信任度严重下降。　　“由于网络卖酒门槛低，大多数网站经营者不懂得针对消费人群进行取舍，造成线上酒类品牌多、产品线庞杂。而电商低价策略及价格战拉低产品价格，从而很难得到品牌商的支持。另外，物流配送也是白酒电商中的一大问题。经过几年的发展，目前已经有很多家物流公司能提供专业的白酒电子商务物流解决方案。但由于白酒自身的特殊属性，使得其物流配送提升遭遇瓶颈”。业内人士表示。　　事实上，白酒电商化过程中，酒企们也是在探索，为了不让线上价格扰乱线下销售，因此，多数酒企给电商的产品为定制产品，避免与线下价格冲突。“如果线上卖的也是主打产品，酒企则会派专人盯着电商，一但电商价格低于线下价格，酒厂就会与电商联系。”白酒营销专家肖竹青表示。　　而随着白酒行业调整的进一步深化及白酒电商化的稳步推进，酒类经销商的举步维艰，在香港上市的酒类经销商银基集团投资中酒网，试图打通线上线下的销售渠道。　　在业内人士看来，银基集团和中酒网建立在全价值链上的合作促成了双方优势资源的高效利用，从而打通了酒类营销O2O模式的“关卡”，更重要的是双方强强联合在酒业引起连锁反应，不仅为酒业营销带来了更深层次的网络营销，也为行业间的有序竞争打开了新的局面。　　中酒网董事长赖劲宇表示，中酒网与银基集团的合作是银基集团帮助中酒网建立厂家供应链优势，共享银基库存，而银基集团巨资入股中酒网并占30%的股份。&白酒困境：营销转型酒企纷纷“触网”来自中国产业洞察网，转载请注明出处。&
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不得转载 &&酒企的互联网电商营销模式分析
核心提示：酒企线上销售正快速增长，这给仍处调整期的白酒业注入了一针“强心剂”。不只是销售，电商更是酒企与消费者直接沟通的一个通道。所以，虽一直被电商的价格战所困扰，但名酒企对电商的态度，已经由从最初的排斥、抵制，转为如今的主动拥抱在这个互联网时代，电商是一块大蛋糕谁都想要尝一尝味道，白酒业的巨头茅台也一样，还为此打造云商平台。
虽一直被电商的价格战所困扰，但名酒企对电商的态度，已经由从最初的排斥、抵制，转为如今的主动拥抱。
线上销售正快速增长，这给仍处调整期的白酒业注入了一针&强心剂&。不只是销售，电商更是酒企与消费者直接沟通的一个通道。所以，虽一直被电商的价格战所困扰，但名酒企对电商的态度，已经由从最初的排斥、抵制，转为如今的主动拥抱。
酒企互联网实践的动作正在加快。其中，茅台自建渠道打造云商大平台；泸州老窖重点做线上专属产品；而青青稞酒构建B2B大社区想&做酒业的沃尔玛&。这三家酒企的尝试，代表了酒企发展电商在运营渠道、产品运作和商业模式等方面的不同路径。不论未来成效如何，可以肯定的是将给行业带来更多借鉴意义。
茅台集团正整合内外部资源，依托电商打造云商大平台。
&未来要把我们的电商打造成平台，打造好后，我们的想法，不光是卖股份公司的茅台酒，还要卖集团公司和贵州的特色产品。&茅台集团董事长袁仁国在今年5月的时候说。
去年，茅台集团集合旗下贵州茅台、习酒等子公司发起成立电子商务公司。内部整合、筹谋大半年后，其电商的具体运作思路也浮出水面：打造茅台物联网云商城（以下简称茅台云商），将其作为大平台，内部整合集团及子公司资源，外部整合线下的专卖店体系来完成配送。
近日，贵州茅台集团电子商务股份有限公司总经理聂永向《每日经济新闻》记者详解了茅台云商的发展构想，他还透露，茅台电商公司最新已引进了战投。
投资物联网云商
2010年初，茅台开始涉水网上电子商务，开设茅台网上商城。虽在酒业内布局电商较早，但过去几年，其并未抓住较好的发展时机。
袁仁国今年曾对外透露，贵州茅台从2012年以后开始实行电商销售，去年开始完善电商平台，当年电商销售8000多万元。
仅从数据看，茅台的电商业绩并不十分突出。聂永解释，前几年行业火爆，茅台销售好。&市场太好，我们在商城里供应20瓶茅台，很快一抢而空。&因此，过去电商的实际作用更多是&价格标杆&，&不能够完全市场化，主要是为品牌服务。&
孰料，市场形势急转直下。&必须健全营销网络掌控渠道，如何拓展？&&要掌握终端市场消费者信息，如何实现？&&控量保价，集团未来的利润增长点在哪里？&茅台称，除市场情况和经销商困局等外部因素外，发展面临内部问题，也需提速电商布局。
一个月前的6月9日，茅台电商公司召开第一次股东会暨第一届一次董事会，并通过了《投资建设电商公司物联网云商》等议案。
聂永介绍，茅台发展电商的新规划是建设茅台云商。&做茅台云商，打造、建立一个平台，上游集合集团各子公司资源，中游是物流公司、线下专卖店（经销商）体系，下游面对消费者。&他说，这其中将包括B2C、B2B和C2B等模式。在集团内部，原先贵州茅台、习酒旗下都有电商公司，整合成立集团电商公司后，&我们需要去整合内部资源，包括各子公司的线下网络等。&
茅台电商近期的一次动作是&贵州大曲&的线上销售。聂永说，&贵州大曲&作为贵州茅台发力中低端的新品，推广需要线上的助力。他透露，该品牌一款产品一个月网络销售318万元，效果不错。
线下专卖解决配送问题
经销商库存积压，资金压力大，如何帮助经销商卖酒？专卖店品类单一，不赚钱，如何开源节流？经销商如今面临着诸多问题，这必然影响到酒企的经营。
在聂永看来，发展电商是为了适应网购的新趋势，也是线下传统经销体系转型需要。&你凭什么吸引消费者到专卖店买酒，除价格因素外，还得考虑消费者的时间成本和精力成本&。
因此，茅台云商希望将现成的经销商、专卖店&地网&和电商&天网&结合起来对接消费者。
茅台销售公司相关负责人去年曾对外透露，茅台未来专卖店将具备两大功能：一是现在的销售模式，二是由茅台通过互联网对网上订单进行调度，由经销商提供配送服务，经销商收取服务费。
茅台现有千余家线下专卖店，籍此，有望能解决线上销售产品的物流配送&最后一公里&问题。
聂永透露，去年，茅台已在全国33个直营店试点配送，未来将推广下去，但目前的情况是&流量、订单量都还不是很大&。
&天网&和&地网&未来如何结合起来？聂永认为，一是要充分考虑经销商利益；二是要让信息、物流和资金流等运转起来，以及明确云商系统平台的营销体系和营销人员所扮演角色的定位。
事实上，现实酒类电商发展面临的主要问题是线下配送成本高。茅台计划将部分业务交由物流公司。聂永表示，若实际线下配送成本高，茅台计划让物流公司来承担部分业务，配送方式多元化后，&未来看我们的规模，鼓励消费者选择就近配送&。
接下来，以茅台云商城为核心的云商系统将开始推广和内测。聂永称，预计7月底将推出APP商城，而这一系统运用之初可能会比较难，他希望&有个好的开头，一步步地推进&。他也深感如今&时间比较紧&。
青青稞酒样本
青青稞酒欲圆B2B千亿联盟梦：依托中酒网构建酒类大社区
在1.4亿元控股中酒时代酒业（北京）有限公司（以下简称中酒时代）后，7月7日，青青稞酒公告，公司董事会决定对中酒时代提供财务资助，额度不超过人民币1.5亿元，用于满足中酒时代采购酒类商品及补充生产经营流动资金。
作为酒企直接收购酒类电商平台的样本，青青稞酒欲打造中酒产业联盟B2B大社区，并计划在未来将更多酒厂、经销商吸引到这一联盟中，构建千亿大平台。
具体方案虽未出炉，初步构想已经清晰。中酒时代执行董事赖劲宇向《每日经济新闻》记者表示，&我们想做基于C端的B2B模式的大社区构建，做酒业的沃尔玛&。
1.5亿元扶持中酒时代
今年4月，青青稞酒宣布收购拥有酒类电商平台中酒网的中酒时代，共投资1.44亿元取得中酒时代90.55%的股权。就在几日前，青青稞酒公告，中酒时代的工商登记已经变更，宣告这笔收购完成。
在酒类电商中，中酒网近年主要采用O2O模式。中酒时代2014年实现营业收入1.68亿元，今年1~3月实现营业收入5746.65万元。不过，中酒时代仍未脱离亏损，去年以及今年1~3月的净利润分别为-6565万和-1612万元。
最近，青青稞酒开始&输血&中酒时代。青青稞酒公告称，为了降低公司整体融资成本，保证控股子公司业务运营的资金需求，公司对中酒时代提供财务资助，额度不超过人民币1.5亿元。
青青稞酒表示，本次财务资助主要是为满足中酒时代采购酒类商品及补充生产经营流动资金。
发力互联网，缘何选择直接收购中酒网？5月初，青青稞酒董事长李银会回应称，&中酒网可能不是最好的收购标的，但是在我们来看是恰当的收购标的，我们和中酒联姻之后，会有整体的一个提升改造计划。&
随后，中酒产业联盟构想也出炉。青青稞酒希望，依托中酒网建立中酒联盟，以实现白酒互联网+新平台的长期构想，希望通过整合白酒上下游整体产业链资源,形成善用社会资源的竞争体系。
据赖劲宇介绍，中酒联盟的具体构想是，&做基于c端的B2B的模式的大社区构建，想做酒业的沃尔玛，将来让在消费者身边的更多零售终端参与进来。&
发力B2B成效待考
在5月底的股东会上，李银会曾阐释，中酒联盟想要做的核心是充分利用社会资源，跟社区店跟原来的代理商合作，把商店变成仓储。
&B2C的生意比较复杂，B2B比较简单，消费者更易于被周围的店铺说服。最后从推动形式到消费者拉动形式，形成完整的商业闭环。&李银会说。
就此，银河证券发布的一份研究报告认为，青青稞酒未来将更多作为执行者联合厂家、大商和经销商、互联网领域、现代物流领域以及产业基金等共同打造联盟。公司的目标是将接近千亿元规模的厂家和大商联合在一起，通过大数据分析消费者偏好并应用在小店面的进货选择上，以此更好的掌控终端和零售店。
赖劲宇表示，中酒联盟目前还在筹划阶段，具体方案可能会等到8、9月出来。&我们想构建酒类大社区，目前只有我们一家在做。模式比较独特。核心是善用各种资源，打造中国酒业的生态互联。让厂家、商家和消费者，都在这个生态链中得到自己所需要的。&赖劲宇说。
不过，亦有观点对这种B2B模式表示谨慎。&不太看好，B2B也就是说企业与企业，单位与单位这种模式，这只是一种尝试。&有知名酒企电商负责人告诉《每日经济新闻》记者。
日前，青青稞酒婉拒了记者就中酒联盟的最新进展进行采访的要求。---------------
当前位置：
当酒类连锁、电商搭上“互联网+”之后的销售模式
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摘要：贵州黔贵网讯，据贵州信息网了解到：3月初，全国两会期间李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”的行动计划，借助移动互联网、云计算、大数据、物联网等，促进电子商务发展，推动传统产业的转型升级。月末， ...
& & & &贵网讯，据了解到：3月初，全国两会期间李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”的行动计划，借助移动互联网、云计算、大数据、物联网等，促进电子商务发展，推动传统产业的转型升级。月末，一年一度的全国糖商品交易会在成都召开，在有意与无意间，酒企、酒商都希望借力互联网、大数据等新技术，实现传统商业模式的创新与再造。　　最为引人注目的就是酒类连锁、酒类电商借力互联网，特别是移动互联网对传统酒类零售的重塑。糖酒会期间，包括、在内的酒企，1919酒类直供、酒仙网、中酒网、华龙酒业等酒类连锁或酒类电商，纷纷高调发力“互联网+”，为酒类销售打开了新的想象空间。来一次传统与互联网的深度碰撞　　早在酒类电商成立之初，业内并未过多关注这一新兴的渠道。当时，《华夏酒报》记者在采访中注意到，身处行业“黄金十年”高速增长期的酒类企业将重点大多放在了团购市场，对于电商渠道并没有产生多大兴趣。　　然而，就在2012年年底，行业逐步转入深度调整期之后，酒类电商、酒类连锁依托实实在在的单瓶销售成为行业调整中难得一见的正增长企业，漂亮的销售业绩让身处困境的酒企、酒商看到了转型的希望。于是，包括茅台、五粮液在内的众多酒企开始纷纷触网，布局电商渠道。而陷入关店潮的烟酒店则选择转型或是加盟知名酒类连锁品牌。　　一次传统酒业与互联网的深度碰撞开始了。　　在此后的两年中，一边是酒企纷纷与酒仙网等酒类电商合作，通过主营产品的线上线下同价、线上开发产品单独定价等方式展开线上渠道的探索；或是酒企与酒类电商O2O平台直接合作，将自身线下渠道网络嫁接到O2O平台上，实现消费者线上购酒、线下配送的目的。一边则是酒类电商依托品牌优势、渠道网络笼络起一批忠实消费群体，继而通过自身线上平台试水O2O模式，将线上销售转化为线下配送，不断强化了自身与消费者之间的黏性。　　经过两年多的发展，酒类电商与酒类连锁在行业内的地位越发重要，其所具备的互联网优势也为传统酒企、酒商所觊觎。事实上，除了像酒仙网、品尚红酒等酒类电商外，以1919酒类直供、中酒网、华龙酒业等越来越难以以酒类连锁一个标签所定义，其所展示出的线下连锁网络、线上交易平台等已经清晰地与传统酒类零售形成了区隔。　　在今年春季糖酒会期间，以酒仙网、1919酒类直供、中酒网、华龙酒业、品尚红酒等为代表的一批酒类电商、酒类连锁再次引发了全行业的关注。这也在一定程度上加速改变着传统的酒类零售业。　　以酒仙网为例，其在去年推出了B2B业务——中酿酒团购，意在成为中国最大的酒类团购平台。在3月24日由酒仙网主办的“第三届中国酒类电商领袖论坛”上，酒仙网董事长郝鸿峰表示，中酿酒团购以代理商协同渠道客户入驻平台的方式，形成庞大的酒类销售会员体系，为线下商店、名烟名酒店、便利店、大型商超、酒店等实体店提供超高性价比的酒类商品和专业服务。在他看来，借助中酿酒团购，传统酒企可以快速将酒水布局到国内的每一个终端。对于传统酒企而言，这是难以想象的。　　再看品尚红酒，其在本届糖酒会上带来了“移动购酒体验馆”，消费者只要扫扫二维码就能购酒。品尚红酒董事长兼CEO张辉军在接受《华夏酒报》记者采访时表示：“O2O线上线下双向发展，最重要的就是客户体验问题，此番推出‘移动购酒’即是提升消费者购物体验，享受购物便捷，为线下门店提供多元化多渠道创收的方式。”酒类连锁万店布局是啥样？　　除了酒类电商，以1919酒类直供、中酒网为代表的酒类连锁也在发力O2O模式。　　据贵州信息网了解到，2014年年末，1919正式成立线下华北、东北、西北、华中南、华东、华南、西南和线上电商“7+1”共八大展区，将2015年定义为“疯狂扩张年”。根据规划，1919将在全国开设600家门店，目标销售30亿元，门店覆盖全国36个重点城市。预计到2017年，规划开店数量达4000余家，销售额达300亿元，成为酒类连锁领域领军企业。届时，1919将拥有超过2000万名B2C会员。　　相比于1919酒类直供，中酒网的开店计划更加疯狂。中酒网董事长赖劲宇在接受记者采访时表示，今年中酒O2O酒行将开到1000家，到2017年，将突破10000家大关。　　在酒类连锁领域深耕26年的华龙酒业也拿出了相似的开店计划。最新的数据显示，华龙酒业连锁店已超过300家，覆盖全国22个省(市)，员工总数已逾千人。据华龙酒业董事长翟山透露，随着“Along酒直达”O2M模式的全盘启动，基于“电商+店商”二者相辅相成，华龙酒业将利用2年的时间打造中国第一品牌酒水连锁企业，5年内实现万店连锁。　　另据了解，在河南郑州起家的知名酒类连锁品牌——酒便利在糖酒会期间高调宣布拟斥资1.5亿元进军北京市场，其将在北京五环内布局150家门店。同样在河南郑州起家的酒类连锁品牌——大河酒城，也在近两年将市场触角延伸至湖北等地，意在逐步拓展全国市场。　　再看酒企层面，今年的国务院政府工作报告中提出了“互联网+”的概念，迅速释放出巨大的红利空间。近年来，行业龙头茅台集团也在多次触网，并开展O2O模式的尝试。贵州股份有限公司副总经理杜光义在接受媒体采访时表示，茅台在线下拥有1500家专卖店，也成立了自己的电商平台，形成了线上线下的有机融合。“也就是说线上有多少单，线下以后所有的专卖店要成为配送的功能，网上的订单，全部店下配送。”　　“现在是大数据的时代，云端的快速反馈，让消费者对产品的认知发生了根本性变化，也让商家的产品销售渠道和模式都有了颠覆性的变化。”杜光义介绍说，茅台旗下主攻全国市场的赖茅产品将结合大数据技术，进行精准化、数据化营销工作。　　无论是酒类连锁还是酒企，从目前其各自推出的市场布局计划来看，如果按照规划发展，未来几年国内将出现数个拥有万家连锁店的酒类航母。这在传统的酒业可谓闻所未闻，这是互联网、大数据、云计算给予行业的一次机会，更是一次突破。排除未来不同品牌店面之间的相互竞争，但从酒类流通领域来看，万店布局将有望出现酒行业的苏宁国美现象。“互联网+”带来的新思维　　对于当下互联网对传统酒业的影响，从当前“互联网+”的概念可以管窥其影响力。早在2012年11月，在第五届移动互联网博览会上，易观国际董事长兼CEO于扬首次提出了“互联网+”理念。他认为，“在未来，‘互联网+’公式应该是我们所在的行业目前的产品和服务，在与我们未来看到的多屏全网跨平台用户场景结合之后产生的这样一种化学公式。我们可以按照这样一个思路找到若干这样的想法。而怎么找到你所在行业的‘互联网+’企业需要思考的问题。”　　今年的全国两会上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。“互联网+”实际上是创新2.0下互联网发展新形态、新业态，是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进。依托互联网、大数据、云计算、物联网等技术，“互联网+”带给酒行业的不仅仅是商业模式的创新，更是思维方式的突破。　　易观国际商业解决方案执行总裁冯阳松认为，互联网时代给传统酒水行业带来了巨大的商业机会和想象空间，在这个巨大的“风口”面前，酒类企业在互联网化时代面临三个选择：一是通过B2C平台销售；二是聚集大量产品粉丝带动销售；三是通过B2B平台进行销售。而无论选择哪一种方式，渠道扁平化和尊重消费者体验都是酒企必须重视的核心因素。　　业内人士指出，“互联网+”带来的聚集大量产品粉丝带动销售实际上指的就是如何吸引与运作社群。　　在行业内，“中国酒业论坛”是一个典型的行业内社群，其在成立至今的几年间，已经累计创造的交易额超过9亿元。《华夏酒报》记者在本届糖酒会期间参与其第八届群友会中发现，这一社群虽然群体数量不足千人，但是其影响力不可小觑，既有政府监管部门人士，又有行业专家，更多的是酒企与经销商。　　在群友会上，专家、酒企、酒商纷纷发言，为社群一次次带来思维上的碰撞。　　如营销专家方刚带来的酒类营销如何落地，营销专家史贤龙带来的互联网新玩法，如何借助社群实现联合、跨界、融入和好玩？再如营销专家陈琪带来的酒企如何区域市场为王等等。& & & &可以说，在群友会上，群友之间交流的不仅仅是感情，更能学习到如何借助互联网来实现自身商业模式的再造、市场的拓展以及营销思路的重塑。借用群友会上的一句话：“这是互联网的时代，更是一个全新的时代，新思维、新境界。”本文由整理发布。
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