06-15?06-12?
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请问大家淘宝上买的洗面奶为什么还送东西啊，为什么在超市买不送？在淘宝上买是不是假的？
家也许在搞促销，搞活动呢，亲，看自己的运气或者眼光咯。淘宝上的东西有真有假
怎么才可以看出呢
多多咨询卖家，像如果是代购店可以让人家全程拍照视频给你看
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有的是为了薄利多销
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出门在外也不愁超市促销同样的商品，「打折」和「多送」，哪一种促销方式更激发人们的购买欲？为什么？
超市促销同样的商品，一种是 price cut 33%（打 6.7 折），另外一种是 50% more product（多送 50%），你直觉会选哪一种促销装，为什么？
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第一反应是选50%。原因是50%&33%，给人打折幅度更大的虚假映像具体到计算，实际折扣=》more50%=100/150=66.6666666%
cut33%=1-0.33=67%耶，直觉胜利！
一般逛百货的人数学不见得多好吧，具体做出哪种决策影响的因素实在太多了。这里回答有的人说“多半会选第一种”，有的人说“多半会选第二种”，消费者偏好不同，貌似无解了。经济学研究一开始是做简化，影响的变量太多时候，把其他都定为相同，变换一个变量来考量，慢慢地推演出来。我觉得，商家在选择不同促销策略时，除了从消费者行为角度来考虑外，还可能是从毛利率上考虑的。抛砖引玉，举个小例子。假设，消费者同样是购买一件价值1000元的商品，商品销售净利率均为25%，目前有三种方案，不考虑城建税、教育费附加、个人所得税之类的，只考虑增值税。计算不同策略对毛利率的影响。【方案一：商品八折销售】这种促销方式叫“商业折扣”，增值税计算时按照符合条件的差额计税。即在发票的金额栏同时标明了销售额和折扣额，交增值税的时候是按折扣后的销售额征收增值税的，这里就是从0元计税的。销项税额=1000*80%/（1+17%）*17%=116.24元进项税额=1000*（1-25%）/（1+17%）*17%=108.97元应纳增值税=116.24-108.97=7.27元毛利率=[800/（1+17%）-750/（1+17%）]/[800/（1+17%）]=6.25%【方案二：购物满1000元者赠送价值200元的商品】这种促销方式叫”实物折扣“，增值税计算时是合计计税。即按照正品的销售额和赠品的销售额合计作为计税销售额。销项税额=（）/（1+17%）*17%=174.36元进项税额=[1000*（1-25%）+200*（1-25%）]/（1+17%）*17%=130.77元应纳增值税=174.36-130.77=43.59元赠品200元形成的销项税额作为销售费用，冲减毛利毛利率=[1000/（1+17%）-（750+150）/（1+17%）-200/（1+17%）*17%]/[1000/（1+17%）]=6.6%【方案三：购物满1000元返还现金200元】对于都买1000元商品的消费者来说，方案三和方案一似乎是一样的，都花了800元。但对于商家来说，毛利率相差是非常大的。因为增值税是按1000元全额计税的。这也是现实中消费者开开玩笑，但商家绝对不会用的原因吧。销项税额=1000/（1+17%）*17%=145.30元进项税额=1000*（1-25%）/（1+17%）*17%=108.97元应纳增值税=145.30-108.97=36.33元毛利率=[1000/（1+17%）-750/（1+17%）-200]/[(1000/（1+17%）]=1.6%这里选择方案二，对商家来说比较划算。不过已经说了，这是非常简化的只考量一个方面。如果再加入其他因素，如促销后导致的销售额不同情况就又复杂了。例，这个商场人均消费一般只有两百块，买满一千的非常少，那方案一促销的效果可能明显点。反正消费者怎么都不可能买到一千块，方案二完全没有吸引力。又，这个商场人均消费在800元，方案二摆在那里，可能就促进大家努力一把冲破一千了。可能有人已经觉得这样算算蛮烦了。很多人面对变量太多、脑子太绕的时候，更多的是冲动消费吧。所以这个问题，真的好难啊！！！
个人感觉这个问题不应该一概而论，所谓商品，其实是有很多种的。从价格上来说，其实打折67%和多送50%实际差不多，假设原本10元可以买两斤，前者促销后是6.7元买两斤，后者是10元买到三斤，换算后每斤都是3.3元多。如果是家庭消耗品，比如食用油，纸巾，洗衣粉，而且是大桶的，显然大家都喜欢后者，因为一次性买的量大也没关系，多送的50%是一种很直观的刺激。此外，如果是食品类的，打折销售容易给人感觉有“快要过期，品质不好”的暗示，所以也是加送的会比较好。如果是非必需品，单价高，体积不大的东西，多送不如打折，比如休闲食品，可买可不买的，或者数码产品，打折带来的感觉也更直观，搭赠或者多送的部分给人感觉就是“送的那东西其实不要也可以”。总而言之还是具体情况具体分析才对，不能一概而论。
多半会选第一种表面上的平均单价相同，但是选择第二种超过了我本身的需求，对我来说边际效益理应是递减的；另外，同样的比如说150g巧克力的价格就应当比100g价格的1.5倍要低（由于储存、定价等各方面原因）。实际上在超市购物我估计不会想这么多，有时候超过实际需要白送的我都会选择不要，还不如留给要的人呢...
为什么要把这个当数学题？洗发水买800ml送600ml，牛奶买1L送1L，你是不是认为后面一个更划算？但是这两个不是同一个东西啊？这个为什么，我没总结过，上面的总结挺好。从某种角度简单总结一些较多的行为：1.新品多用加量不加价：本来人们对新品的价格敏感度低，这样一来更能激发购买欲。2.大品牌买大送小：大家都是有品牌的，竞争不用那么刀刀见血，所以拿点小恩小惠出来给自己的粉丝，他们就能高兴几天，而且自己还没掉价，下次来还是这价，只是没赠品了而已。3.依靠打折才能卖的东西，基本上每隔一两个档期就来次打折促销，但不买一送一。这种的不说他，就是促销价对促销价，看谁便宜。4.有点品牌的，买一送一的效果会好于打折。因为用便宜的价格一下子有2件，心爱的东西囤货不是问题。5.保质期限制大的会用买一送一来清仓。这个打折就没用了，还不如保险点，买原价的，心理有个保证。特别说明：以上只是一些大概。另外买一送一和打折对于超市而言，买一送一容易造成额外问题：1.送的是赠品装，还是和货品一样的包装呢？如果赠品装，那么定制包装的成本上去了，如果用一样的包装，那超市把赠品当货品卖，商家岂不冤大头了？（这是超市补损手段之一）2.如果有促销员来进行捆绑，他把历史的货当赠品给绑送了，超市岂不亏了？所以，买一送一这事不好干，还是打折方便。
谢邀。简单答题，不说验证和思考过程了。第一感觉而言——送更吸引人。因为对于消费者来说『送』的那部分是『免费』的。人对免费的东西比较执着一些。但只要消费者稍微计算一下，他还是会选择平均更便宜的那种。如果一样，那么『送』听起来比较诱人些。考虑到有些人不喜欢『浪费』和『囤货』。他会觉得『送』是一种商家让他多买的策略。这种消费者，就会比较喜欢『打折』了。
看情况：如果这个产品只需要买这么多，那么选择方案1.如果在限定的时间内后期还会需要，那么方案2
首先从打折程度上来说没有哪个更有优势那就看自己的需求我需要1个我就买前面的,我需要1.5个我就买后面的
啊这位兄台运气真是好，在下恰好刚看过相关的研究（周星驰腔我们都知道，营销中有两种常见的促销手法：产品加量不加价和产品打折。那么应该选择哪个？这涉及到“基本价值忽略”理论（Base Value Neglect, BVN）一、实验研究者分别在一家商店中上架同一个品牌的同一款产品，但采用不同的促销手法：一个是免费加量50%，一个是给予35%的折扣。很显然，免费加量50% 相当于给了大约33.33% 的折扣优惠（计算过程略，这里都看不懂的知友可以对此问题解除关注了），并没有35%的折扣划算。但实验结果令人惊讶：免费加量50%明显比35%折扣的销售量还要好。为什么呢？大部分的人都忽略了产品的基本价值（BVN），被较大的数字迷惑了。也就是说，当你越倾向忽略基本价值（High BVN），你越有可能选择加量50%的促销商品，当你越在意基本价值（Low BVN），你越有可能理性地选择 35% 的折扣。消费者为什么会忽略基本价值呢？数学计算能力差（目测前方很多人膝盖中箭）；懒。50%加量vs 35%折扣优惠，两者单位价值换算不易；产品价格比较便宜。不care两者之间便宜了多少钱；别说数学差，就连数学好的人通常也不会认真去算哪个便宜。然后，学者又实验了另一种情况，33%增量vs 33%折扣。结果发现，当消费者忽略基本价值时（High BVN），这两种促销策略，在消费者看来竟然是一样的。二、哪种策略好？加量的促销策略总是更好吗？不完全是。研究发现了几种情形：当商品价格较高时，会减弱基本价值忽略的效应。单价高的商品人们比较会斟酌哪个促销方案更便宜；如果消费者对产品品牌不熟悉，或是对产品的偏好程度较低时，也会减弱基本价值忽略的效应；如果两种促销策略的单位价值换算容易时，数量变动的策略就没有优势（比如，增量10% vs 50%折扣优惠）。三、如何应用？基本价值忽略效应可以运用在营销定价策略中。当你的竞争对手推出35% 折扣时，你可以运用推出50% 增量（靠大数字迷惑消费者，其实赚了）；当你的竞争对手推出35% 折扣优惠时，你可以推出35%增量（消费者误以为是一样便宜，但其实把竞争对手坑了）；当消费者对你的品牌比较熟悉或你是市场的领导者，数字大的效果更好；相反地，如果消费者对你的商品不熟悉或你是新进品牌，应尽量用加量不加价的营销策略。你甚至可以狡猾地用免费增量500g、500ml来打场“数量”战。怎么样，这些做法是不是很无耻，233……当然，基本价值忽略效应也不是万能的，当商品单价高，或消费者太精明，这些把戏通通无效。
我会计算一下，然后很理性地发现二者一样，跟据需要的量买。好吧，我承认我是工科生。。
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