抽检农产品960粉100%合格
时间： 16:30
　　本报讯 见习记者陈红霞 通讯员西新组报道：为平安迎接亚运，西南街道近日开展了一场农产品产品质量安全大检查。
　　本次检查地点在西南街道的南岸和董营两村进行，检查内容则包括基地蔬菜抽样检测，以阻止有残留农药的不合格蔬菜上市；还对畜牧水产产品进行了瘦肉精、孔雀石绿等违禁药物检测；同时还加大对养殖场药物使用及养殖档案、病死体处理等工作的检查力度。
　　西南街道经济促进局有关负责人说，抽检共采集样本960份，经检查结果显示，所有产品全部合格。（责任编辑：杨彬起）- Database Error
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已经将此出错信息详细记录, 由此给您带来的访问不便我们深感歉意6【你的收入取决于很多因素】：&br&1.所在公司的性质：内资，外资？&br&2.公司业务模式：RPO？规模招聘？高端猎头业务？&br&3.业绩提成政策：各个公司差异非常大&br&4.整体经济形势：猎头行业也是经济形势的晴雨表，经济形势较差的时候，甲方公司招聘预算锐减，自然也就没有猎头公司的生意机会了。&br&&br&有相当部分入行的新人对猎头行业的收入有过高的期望，以为工作两年就可以拿到年薪几十万，但往往现实很骨感。入职第一年往往是一个适应学习的过程，一般情况下会在三个月试用期内出单，但是也有不少人是在入职半年的时候才出单，这个过程非常煎熬。也就意味着，如果你半年才出单，那第一年很可能只能拿底薪了。&br&&br&【接着补充一点，上述的内容可能参考性不太强，我可以提供一个行业的参数】：&br&平均下来，如果你每年都可以完成公司给你的年度绩效任务额度的话，你可以拿到的总收入（底薪+业绩提成），是你任务额的30%。&br&&br&比如你一个财年的任务为40万，当年100%完成任务的话，差不多可以拿到40W*30%=12W。当然，只是一个市场平均。相当一部分公司是给不到这样的收入的。要知道，在正式绩效出来之前，每家公司的老板都会做非常复杂的测算。保证你不管完成百分之多少的任务，老板都不会赔钱。&br&++++++++++++++++++补充&br&【入行，选公司该选什么样的公司】&br&根据公司知名度来选择猎头公司，会有失偏颇。猎头行业与实体企业完全不同。而且，有时候恰恰是越是出名的猎头公司，越是烂。行业出名的公司，基本上有两类：&br&&br&1.一类是行业真正的翘楚，最早的创业者，在聊到猎头行业时，这些公司是永远不能绕过去的。&br&2.公司人员规模扩充迅猛，流动性非常大。比如某翰，全国有一千多个员工，流动性非常之大，行业里有不少人都是从这家公司出来的，可想而知这些员工为自己的上个东家都做了哪些口碑传播啊。&br&&br&市场上有些规模不大的公司，品牌知名度都在客户那边，同行不太了解，都是闷着头挣钱的公司。&br&&br&【收入与行业相关性】&br&1.&u&收入与行业关系比较大&/u&：&br&相对而言，越是外资客户比较多的，行业员工平均工资较高的。行业发展迅速招聘需求旺盛的行业，应该是猎头比较青睐的行业。当然，大家都盯着这种行业，所以这些行业的猎头竞争非常激烈。&br&&br&但是最近几年行情大变，IT和地产行业是外资介入相对较少的行业，基本上都是本土客户。外企客户反而有点单薄起来。两年前的地产行业，只要是个顾问，就能完成任务。现在地产行业大势已去，多数猎头也都转了行业。甚至个别专注地产的公司整体转到其他行业。行业一直都是动态发展的。&br&&br&选择行业，最好不要逆势而为。比如，我所在的制造业，最近两年行业发展疲惫不堪，市场人才供过于求，甚至个别行业大面积裁员，很难有更大机会。最好选择风口上的行业，需求旺盛，且人才供不应求。&br&&br&2.&u&适合女性猎头的行业&/u&：那肯定是快消零售行业，我进入猎头这行的时候的上司就是做了数年的快消行业（尤其是奢侈品）。当然，不同行业的猎头顾问，会兼具这个行业特有的特质。所以快消行业的人尤其是奢侈品快消行业的猎头顾问一般比较fashion一些，会跟自己所focus的行业match一些。&br&&br&【关于市场盈利水平】&br&传统行业生产规模越大，边际成本越低，相应盈利越客观，猎头行业恰恰相反。&br&&br&越是大的外资公司，人员规模越大，人工成本越高。看看那些TOP外资公司的财报，盈利水平只有2%-9%。这个盈利水平都不如绝大部分传统制造业的盈利水平高。&br&&br&越是几十人的规模，focus在1-2个行业的“小而美”公司，盈利水平越高。市场平均盈利水平应该可以保持在20%-30%的水平。&br&&br&为什么？&br&①越是TOP公司，越要付出更高的salary吸引高素质的员工，人工成本是猎头公司最核心的成本。但是单产却并非正比增长的。&br&②猎头公司扩张途中，最大的痛点就是管理。越扩张人员流动越大，单产走下坡路，管理成本更高，相应的盈利水平肯定越低。&br&&br&20%-30%的盈利能力，根本就不像外行人想象的那么高的盈利水平。当然，因为这个行业国内极少有公司完全公开自己的财务数据（科锐国际已上市，有公开数据）。所以，以上盈利数据仅供参考。&br&&br&【选择一家公司可以从以下维度考虑】：&br&1.规模：如果纯猎头业务，人员规模一般不大；如果公司规模超过100人，要么是开始做RPO，要么就是胡子眉毛一把抓。这个行业没有规模效应。&br&2.了解这家公司的客户结构：是Fortune 500为主，还是掺杂内资？你为什么样的客户服务，也决定了以后你的行业地位；&br&3.了解你的直属上司/顾问：这个行业属于传帮带，所以你的未来发展取决于你入行的第一个上司。你需要站在一个行业精英的肩膀上，才能看得远；&br&4.公司品牌、公司数据及系统、KPI及业绩政策等；&br&&br&【关于创业】&br&当初之所以拿那么点底薪毅然决然离开HR进入猎头行业，一头扎进来再也没回头，就是为了有朝一日创业。自古华山一条路，答主正抽搐的走在这条路上。&br&&br&很多人会问猎头的职业路径是什么。等你做猎头5年+以后，会发现多数人离开了这行，大多数人跳进inhouse再也没有回头。还有些人，慢慢的都开始创业了，2014年一年的时间，周围至少6个认识的顾问都自己创业去了，有SOHO，也有在公司扩张的路上的，大部分过的都挺好的。&br&&br&&b&2016年1月份，猎上网刚刚发布了一份《2015猎头行业从业者收入调研报告》&/b&，这份报告收集3570份有效问卷，相对而言比较有权威性和参考价值。报告中从各个维度提供了更为详细的行业收入数据。相信这份报告可以给你更为直观的参考价值。有兴趣的，可以自己去找一下这份调研报告。&br&++++++++++++++++++
6【你的收入取决于很多因素】：1.所在公司的性质：内资，外资？2.公司业务模式：RPO？规模招聘？高端猎头业务？3.业绩提成政策：各个公司差异非常大4.整体经济形势：猎头行业也是经济形势的晴雨表，经济形势较差的时候，甲方公司招聘预算锐减，自然也就没有…
&p&3.10注：可能因为自己的讲义内容，是以中华会计网校讲义为基础，进行的整理归纳，所以被举报“传播、获取盗版资源”。我觉得可能是属于盗版范围，所以把相关的讲义下载链接删除，也不会继续通过邮箱等方式给他人发送。&/p&&p&望见谅。&/p&&br&&p&4.21注：删除链接之后，还有朋友问我要链接。再提醒一下，&b&我的讲义是根据网校的讲义修改的，涉及盗版，所以我不会继续传播了。&/b&&/p&&p&另外：建议大家去网校购买正版课程，哪怕最基本的课程（300多一门），也会获得很丰富的服务（最及时的视频课程、网校讲义、网校模拟题、老师答疑板等等）。而且，也可以算作一个小小的决心和动力。&/p&&p&大伙儿加油~&/p&&br&&p&----------正文------------&/p&&p&注：&/p&&p&原文发在“中华会计网校-论坛”，我是原文作者。&/p&&p&链接：&a href=&///?target=http%3A///forum-2-5/topic-4765475.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【梦想造就不平凡】菜鸟一次过6门，合理规划+坚持执行=胜利&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&本文欢迎转载，无需通知。&/p&&p&【前缀】&/p&&p&作为一只菜鸟，在网校帮助下能够一次通过6门专业课，非常激动。&/p&&p&特别感谢网校的各位老师，以及网校提供的各种服务：答疑板、模考等等。&/p&&p&还要感谢论坛里的各位大神，有时候看大神们的帖子，比听老师讲课还清晰易懂呢。&/p&&p&也希望其他的学员都能顺利通过自己的考试，自己明年的综合也能顺利通过。&/p&&br&&p&----------------------------&/p&&p& 注：&b&下载链接在此&/b&，不再向评论中的邮箱发送。&/p&&p&（已删）&/p&&p&----------------------------&br&&/p&&br&&p&【个人状况】&/p&&p&90年，男，本科，专业新闻。以前没有接触过会计。&/p&&p&在互联网行业工作2年多，在各种因素下，想转行审计、财务。&/p&&p&辞职，脱产一年时间，六门课一次通过。（真正准备时间在10个月左右）&/p&&br&&p&【正文】&/p&&p&&strong&一、关于6门专业课。个人感觉，六门课可以分两类。&/strong&&/p&&br&&p&&b& A.会计、财管、税法为一类，可称为“砖墙型”课目。&/b&&/p&&p&
砖墙型课目，就像是用砖头砌一面墙一样，必须扎扎实实，一块砖一块砖的往上摞，一个知识点一个知识点的记。每落下一块砖，那么就会让墙变得更不结实。&/p&&p&
所以，在听会计、财管、税法三门课的时候，必须尽量把老师提到的每个知识点都听进去，仔细理解、记忆，多加练习。&/p&&p&
这三门课中，税法又和另外两门不太一样：&/p&&p&
税法的内容没有什么逻辑结构，像是简单的堆砌。所以，学习税法的时候，可以一章一章的独立把握，然后对于增值税、消费税、营业税、土地增值税、所得税，要格外关注。&/p&&p&
而财管、会计是有逻辑结构，章与章之间是有关系的。所以，对于财管、会计，要把全书看作一个整体来进行把握，融会贯通。&/p&&br&&p&&b&B.审计、经济法、战略为一类，可称为“大树型”课目。&/b&&/p&&p&
大树型课目，就像大树一样。先把树干长好了，然后在树干的上长出细枝末叶。树干不结实，树就要到了、折了。细枝末叶知识的没有理解、记住，有时候无关紧要。&/p&&p&
所以，在听审计、经济法、战略三门课的时候，可以快速浏览，重点把握，着重把知识骨架印在脑子中；在此基础上，对于细枝的内容以理解为主，而对于有一些冷僻的知识点，就一带而过、有个印象即可。&/p&&p&
说的更细一点就是，审计、战略两门，以讲义的标题为树干，把所有的标题要清晰的印在自己的脑子中，然后再对其中的副标题或者每段的重点内容进行理解记忆。&/p&&p&
对于经济法，有个很偷巧的方法，就是直接把考前串讲班的内容作为重点，去理解、记忆即可。&/p&&br&&p&&strong&二、关于工具。工欲善其事，必先利其器。&/strong&&/p&&p&
1.基础工具：合理的计划 + 执行力&/p&&br&&p&
2.必备工具：中华会计网校课程，讲义，中华会计网校模拟考试5套题，会计论坛，网校答疑版&/p&&p&
讲义与课本：在听课的时候，我直接没有看书，而是使用的讲义。我的感觉，如果以通过考试为准的话，基础班的讲义应该是可以满足的。&/p&&p&
但是如果想保证，把知识学透彻，那么课本当然是最好的选择。而且就算是只使用讲义，那么最好课本也要准备好，碰到讲义上不明白的地方，还可以看一下课本。&/p&&p&
另外提醒：网校下载的讲义，一般排版不是特别合理，自己可以抽一点时间整理一下讲义，该标题的地方弄得醒目一点，分录换行很凌乱的都弄到一行里去……&/p&&p&
选择哪个老师：因人而异吧，开始的几堂课，可以同时听不同老师讲的课，选择自己喜欢的。&/p&&p&
我选择的老师：&/p&&p&
会计，郭建华老师；
财管，陈华亭老师（讲课风趣，内容清晰透彻，推荐下）；
税法，叶青老师；
审计；杨闻萍老师；
经济法：苏苏老师；
战略：杭建平老师。&/p&&br&&p&
3.辅助工具：课本，经典题解&/p&&br&&p&
4.实用工具：电脑，打印机&/p&&p&
（打印机，在这里想说一下。我认为，在学习过程中，拿着笔在讲义上写写画画，比看电子版讲义更能加深记忆。所以，无论是从网校下载的讲义，还是我自己提炼的内容，我都习惯打印出来。最终考完试之后，一共打印了4.5*500页内容，也就是4包多的纸，换了2个墨盒。所以，如果你所在的地方打印不方便，或者打印价格较高，那么推荐你买一个打印机，大概也就200-300快钱，一定要买带连供的。）&/p&&br&&p&&strong&三、关于计划。4个月 + 3个月 + 3个月 = 10个月&/strong&&/p&&p&
自己把整个准备阶段分为3部分：前期，中期，末期。&/p&&br&&p&&strong&A.前期。4个月。要义：快&/strong&&/p&&p&
一定要在最短的时间内，把基础班听一遍。&/p&&p&
碰到听不懂的地方，一定不能打马虎眼，对自己负责。&/p&&p&
首先，善用搜索，你碰到的问题，很多人可能都碰到过，所以论坛里面的大神的回答，可能让你豁然开朗。&/p&&p&
再者，除了搜索，还可以向老师提问。老师一般会很快作出回复。&/p&&p&
如果，搜索、问老师都没有解决，那么可以果断跳过，继续往后听；说不定听了后面的内容，前面的疑问就解决了。&/p&&p&
另外，我在听的时候，是听完一门，再听另外一门，保证记忆、理解的连贯性。不过，这个就因人而异了。&/p&&br&&p&&strong&B.中期。3个月。要义：挺住，升华&/strong&&/p&&p&
到了中期，心态上会发生变化，没有了前期的冲劲，离末期的考试还有很长时间，那么中期就会出现心态疲劳。自己一定要坚持住！！！&/p&&p&
可以进行一些自我调整。我在非常疲劳的时候，抽出那么两三天，彻底的放空自己，暂时忘记注会的事情，尽情的玩耍一下。之后再回归复习，有不错的效率。&/p&&p&
学习方面，这时候，所有的课程都听过了一遍，开始进行第二遍。第二遍的时候，可以听强化提高班，也可以继续听基础班。&/p&&p&
但这时候就不能光听课了，应该开始把内容转化为自己的知识。&/p&&p&
我转化的方法就是：一边听第二遍，一边把基础班的讲义进行整合提炼。在基础班讲义中有很多例题、解释性文字、图片等等，那么我就在听第二遍的时候就依照老师的提示、自己的理解，把例题、解释性文字删除，保留原汁原味的核心内容。&/p&&p&
在这个整理的过程中，知识就慢慢开始有了体系。&/p&&p&
在整理的时候一定要认真，把格式弄得漂漂亮亮的，清清楚楚的。因为听完第二遍之后，剩下的一些时间，就没必要再去看基础班内容了，甚至没必要看老师整理的考前串讲班讲义了，只需要翻来覆去的看自己的精炼版讲义即可。&/p&&p&
在整理的时候，我把会计、财管、税法三门课讲义，在电脑上进行精炼，然后打印出来，其中每一门课的讲义差不多保证在60页左右。（在文章的最后，有下载链接）&/p&&p&
其他三门课，我直接在原来基础班讲义基础上，通过mark笔标记的方式完成提炼。&/p&&br&&p&&strong& C.末期。3个月。要义：烂熟于心&/strong&&/p&&p&
通过前期的快速听课，中期的整理融合，现在的知识，就形成了每门课60页左右的内容了。&/p&&p&
现在的任务就是，强化记忆，疯狂练习。&/p&&br&&p&&strong&前两个月：3遍&/strong&&/p&&p&
自己精炼整理的内容，开始发挥效用，每3天把一门课过一遍，以这样的效率，在2个月时间，把6门课看3遍。&/p&&p&
一开始看的时候可能感觉3天看一门挺难的，但一定要坚持下去，同时可以听一下“考前串讲班”（如果本年考前串讲班每出，可以听去年的考前串讲班）。&/p&&p&
第二遍、第三遍的时候，就会轻松许多，甚至用不了3天就能看一遍。&/p&&p&
然后在这两个月中，也要做3套模拟真题。即每看完一遍，做一套真题，这时候做题，主要让自己知道那些内容是重点，不让自己盲目地学习。（原本我打算在这个阶段把买的《经典题解》所有练习题都做一遍，发现时间根本不够用，因为做题非常花费时间，所以我就直接进入了模拟题练习。）&/p&&br&&p&&strong&最后一个月：5遍&/strong&&/p&&p&
两个月过后，大概离考试还有1个月时间，那么就最后冲刺了。&/p&&p&
按照：2天1次模拟机考+2天修改试卷+1天准备时间，1个月来上5套题（网校出的5套模拟题，一定要重视！重视！重视！效果绝对杠杠滴）。&/p&&p&
这样会让自己快速适应出题规律，也更好的把握考试节奏。&/p&&p&
这时候，一定要仔细修改自己的试卷，明白自己错在哪里，搞清楚正确答案（话说，有几个题目网校答案改了好几次 -_-
，不过大部分是没有问题的）&/p&&p&
（还有，最后模拟题我感觉比真正考试题要难一点，自己模拟的时候，大部分都是不及格- _ -！所以就算自己没合格也不要灰心，认真改卷就是了，争取5套题中有疑问的，正式考试中不要出错即可。当然对于大神来说，这都不是事儿啦~）&/p&&br&&p&【附：自己提炼的讲义】&/p&&p&链接:（已删）&/p&&br&&p&【附：成绩单】&/p&&img src=&/f45b123f16ba168b1ba2524448ebd697_b.png& data-rawwidth=&947& data-rawheight=&663& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&947& data-original=&/f45b123f16ba168b1ba2524448ebd697_r.png&&
3.10注：可能因为自己的讲义内容，是以中华会计网校讲义为基础，进行的整理归纳，所以被举报“传播、获取盗版资源”。我觉得可能是属于盗版范围，所以把相关的讲义下载链接删除，也不会继续通过邮箱等方式给他人发送。望见谅。4.21注：删除链接之后，还有朋…
公司HR和猎头都做过，还是有一点发言权滴，嘿嘿。&br&没人邀自答~ ~ ~ ~&br&&br&&b&猎头是以倒卖人口赚取服务费为生的职业。&/b&哼哼~精髓是把合适的人用合适的薪水，放在合适的位子上。存在即是合理，市场有需求，也就产生的猎头这个行业。&br&&br&一、从猎头公司角度讲，&br&猎头行业鱼龙混杂，猎头顾问的水平高低不等。不好说哪个公司的猎头就好，毕竟是咨询行业嘛，还是看猎头顾问个体的素质。猎头公司的客户一般是有限的，所以&b&建议你不要拒绝猎头电话&/b&（=不拒绝好的机会），毕竟你不造，哪天他会给你介绍个很好的机会。&br&&br&&br&&b&水平好的猎头：&/b&对行业非常了解，待人接物很舒服，能客观的为你提供市场信息，帮助你进行职业规划（别感觉假大空，很多人埋头工作多年，不知自己职业如何发展），能完美的协调你和用人单位之间的节奏。&br&现在的猎头公司大多&b&专业分工&/b&，比如猎头A，会一直重点关注数据挖掘这个岗位，认识行业内很多做数据挖掘的人，给很多公司招这个岗位。&br&&br&&br&&b&水平差的猎头嘛，&/b&我就不说了，你自己通过接电话就能判断出来，如果你发现接起电话，对行业一无所知，唧唧歪歪的，沟通驴头不对马嘴，我建议你，挂了吧，别浪费时间了。&br&&br&&br&&b&猎头平时的工作模式：&/b&&br&从客户（也就是招人的公司）那里拿到需要招聘的岗位，分析职位，然后通过各种渠道，开始找合适的人。&br&&br&资深的猎头顾问跟潜在的候选人联系后，会从以下几个维度对候选人进行综合评估：&br&&ul&&li&能力方面匹配度（既技术水准，业务能力）&br&&/li&&li&对目标公司的意愿度&br&&/li&&li&换工作的心态（是单纯为了涨工资？还是为了个人发展？）&br&&/li&&li&目前薪水情况及期望薪酬&br&&/li&&li&现阶段是否适合跳槽（跳槽太频繁的，基本就被忽略了）&br&&/li&&li&个人性格与客户公司文化是否match&/li&&/ul&&br&以上情况都匹配了，猎头会把你的资料推荐给客户的HR或者业务部门，然后协助你走以下流程：&br&&ul&&li&安排面试（面试前辅导：面官的风格，面试中需要注意的问题等）&br&&/li&&li&谈offer（谈薪水环节，会尽量给你争取较为客观的薪水，资深的顾问是可以影响你的offer薪酬的）&br&&/li&&li&帮你办理离职（离职需要注意的问题，准备背景调查材料，规避离职风险）&br&&/li&&li&入职手续办理&br&&/li&&li&入职后环境适应问题&br&&/li&&/ul&直到帮助你顺利度过试用期，愉快的融入新公司工作。才算这个case结束。&br&&br&二、从HR角度讲&br&HR部门在公司内部其实挺苦逼的（真的，没骗你），毕竟是costing的部门，承担着招人，裁人，企业文化建设，员工关系等各个连接人的职能线。一般都是扮演坏人角色（之前跟RD聊天，他们告诉我，RD入职后，先骂HR一段时间，然后开始骂产品经理，然后骂自己）&br&&br&&b&HR喜欢能帮助他们解决问题的猎头&/b&，既帮他们分享市场人才信息，人才流动情况，能在有效的时间内，招到合适的人，还能稳定的工作下去（招到人只是开始，人才是否能落地，在公司长久工作，也是重要考核因素，离职率的问题是HR部门KPI之一，哎！）&br&&br&&b&HR喜欢推荐准确率高的猎头&/b&，比如给一个岗位推荐了3个人，全部面试通过，一个人谈了offer入职，这个概率就不错了。HR讨厌那种自己不做分析判断，发很多份推荐简历给HR的猎头，既浪费HR时间，又浪费用人部门的面试时间（面试很浪费时间的好嘛！！）&br&&br&&br&三、如何跟猎头打交道&br&&br&只要你工作有一定的年限，做的中等偏上的话，把简历挂在智联上和猎聘网上，就会有好多猎头给你打电话的。所以，经常接猎头电话的同事，你也不用奇怪，接10个电话，不见得就有合适的岗位给他。&br&&br&&br&&b&建议不要拒绝猎头电话，&/b&大多数猎头都是挺有意思的（王婆卖瓜，自卖自夸，嘿嘿），码字累了，聊聊天也是不错的嘛，何况做猎头的妹子还是挺多的嘎嘎~&br&&br&希望你能跟专业的猎头打交道，这样不会被坑。&br&&br&好了，今天先写到这里，以后再补充&br&&br&------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&下面是广告时间：&br&招聘以下职位，待遇从优&br&&ul&&li&Java架构师&br&&/li&&li&IOS、安卓高级工程师&br&&/li&&li&数据挖掘工程师/高级工程师&br&&/li&&/ul&工作地点在杭州，哪家公司，你懂的。&br&欢迎各位技术大牛，用简历砸我吧！阿门！有意者私信~么么哒~&br&P.S听完我的回答，对猎头行业有兴趣想做猎头的，也可以私信我，么么么哒~
公司HR和猎头都做过，还是有一点发言权滴，嘿嘿。没人邀自答~ ~ ~ ~猎头是以倒卖人口赚取服务费为生的职业。哼哼~精髓是把合适的人用合适的薪水，放在合适的位子上。存在即是合理，市场有需求，也就产生的猎头这个行业。一、从猎头公司角度讲，猎头行业鱼龙…
你好，谢谢邀请。
&br&&br&初入猎头，最大压力无疑来自&b&cold call&/b&。 &br&陌生电话是找人的基本渠道。客户最急的是找不到人，猎头最大的压力就变成了找人，自然。&br&其他，客户端、搜索方向和策略，都有顾问把关，不会是难点。&br&&br&Cold call的目的，是核实对方信息、表明电话目的、确认其兴趣、预留联系方式。&br&具体而言，cold call涉及到：&br&&br&&b&1. 心理关。&/b&&br&生活中，我们不太会主动和陌生人打交道。更不用提是去“兜售”职位。这种来自陌生人对你的怀疑、嘲讽、冷漠、打击……，来自大脑的投射（预设未发生情景），或者，那些愤怒、失望、挫败、难过等期待（已经发生的但和自己的设想相差较大），是最大的打击。很多人，在这一关就失败在了新兵训练营。&br&&br&当然有克服的办法，比如看《精通情绪》。&br&&img src=&/79dfd57af9af8f041272f_b.jpg& data-rawwidth=&353& data-rawheight=&499& class=&content_image& width=&353&&&br&&br&或者，区分一个是否能坚持下来的猎头，最关键的还是他内心对挫折的看法。爬起来，打满1000个电话，其义自见。&br&&br&&b&2. 如何与候选人建立信任。&/b&&br&这是一个people business, 一切都关于期望，期望来自信任。&br&信任程度= （专业程度 X 亲密程度) / 利益危害度&br&好，举例子：&br&信任高1 = 你的老板专业程度很高，你很服他，信任度高；&br&信任高2 = 你的女朋友和你亲密程度高，你啥都对她讲，信任度高；&br&新都高3 = 知乎网友不一定懂猎头（专业程度低），也谈不上亲密，但他们热心回答，对你的利益没有损害，你愿意听他们分享，信任度高。&br&可以以此维度为依据，思考下工作中和候选人打交道该怎么做？&br&进一步，在《销售圣经》，20世纪初福特第一任CFO诺瓦尔·霍金斯撰写的那本里面，还有些方法。比如，通过隐形影响的手段等。&br&&img src=&/3e3fbb09e2f8978deedcba3f_b.jpg& data-rawwidth=&344& data-rawheight=&499& class=&content_image& width=&344&&&br&&br&&b&3. 技巧。&/b&&br&有些人信手拈来，花样繁多。有些人一辈子很难克服cold call，或者说没有机会客服吧，这得“感谢”网络技术的发展。我的观点是，cold call或许会死，但与人交谈、使人信任，进而给候选人和客户带来专业服务的价值不变。不要期望坐在电脑前，赚到钱，得到别人的信任与支持。&br&&br&透露下，我就没怎么学会cold call。但我一招鲜吃遍天。我英文好，而cold call要绕过的大多是英文糟糕的前台、秘书。大大方方地用英文说明来历，提出需求，他们往往哆哆嗦嗦地提供需求。&br&&br&&br&&b&最终&/b&&br&这里，暂时不讨论cold call对隐私的影响。大陆没有立法禁止cold call，只要你的目的不是骚扰别人。充分注意礼貌，尊重对方意图，本着对候选人职业带来价值的目的，应该可以被理解。况且，大部分的销售工作，都需要cold call。&br&&br&cold call,它好比士兵学习刺刀。或许，网络和邮件就像空军轰炸和机枪扫射。但就像《士兵突击》里，队长说为什么要建立老A一样，因为战争的最终心态，还是士兵贴身肉搏，短兵相接。&br&&br&做猎头久了，有时候想想，每个候选人对要对自己30-40年的职业生涯负责，他们都还背负着整个家庭的期望。我们要是能给别人在工作自由程度、物质收入水平、工作幸福感、家庭欢乐上都带来一些价值，那也真是善莫大焉。&br&&br&祝好。
你好，谢谢邀请。
初入猎头，最大压力无疑来自cold call。 陌生电话是找人的基本渠道。客户最急的是找不到人，猎头最大的压力就变成了找人，自然。其他，客户端、搜索方向和策略，都有顾问把关，不会是难点。Cold call的目的，是核实对方信息、表明电话目…
回答建议修改：不规范转载
作者修改内容通过后，回答会重新显示恢复正常。
不一定深藏不露，但必须的好吃！&br&地址全都有 吃货小兄弟你准备好了吗！(o??o?) ??&br&&br&16.02.26 update&br&凯德1818
将太无二日料，曾听说在北京很火。基本可以秒杀人均150以内的其他日料。&br&寿司做的挺精致
三文鱼口感爽滑
还有个冰菜沙拉 第一次吃感觉挺新鲜。&br&参考消费 2个人300。&br&&br&16.01.24 update&br&重新整理了下答案：&br&更新南京大排档相关内容(不推荐)；&br&原答案中1李记热干面馆和25唐人曾原味火锅，经知友提醒已关门。光谷的唐人曾已确认是分店，热干面尚未去确认；&br&另新添3个推荐，1个火锅 1个川菜 1个烤肉；&br&再简单谈谈户部巷，供外地游客参考(见文末)。&br&&br&街道口珞珈创意体验城7楼，水锦堂港式火锅。估计是生意不行一直打折，菜品份量不错，口味偏淡，性价比很不错。喜欢养生锅的朋友不妨一试。特别推荐：深水虾。&br&折后 人均65-75左右。&br&&img src=&/d544c0b9e7c9be35bcc9ff_b.jpg& data-rawwidth=&4208& data-rawheight=&2368& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4208& data-original=&/d544c0b9e7c9be35bcc9ff_r.jpg&&&br&&br&湖北大学背后靠近沙湖，友谊大道318号 小重庆。&br&店子不小，基本是做附近居民和学生生意的，味道 份量 口碑都不错。&br&参考消费 人均50。&br&&br&汉街国际总部c座对面的三代烤肉，一句话
真心比喜來稀好吃！&br&参考消费 2人200。&br&&br&-------------------&br&16.01.14 update&br&积玉桥旁边的尚隆路，地球村中百斜对面 永华烧卖。&br&5元4个，速冻的50元42个，贼大 吃着贼爽。&br&&br&八一路银海华庭，百帝园韩国料理。&br&肉贵有贵的道理，值得一提的是酱料很赞，另外强烈推荐呛拌生菜。&br&参考消费2个人250-400。&br&&br&戈雅法餐厅推荐一道沙拉，马德里薄切生牛肉沙拉。两个字形容，就是惊艳。不夸张！&br&&br&干煸肉丝老干妈，14块+，吃了这个后你会再也不买10块左右的老干妈了。&br&&br&--------------------&br&1.中山大道多福路口，李记热干面馆，比蔡林记不知道高到哪儿去了，口碑非常不错。&br&谢评论中知友 姓徐 提醒，这家店又拆了，但大众上可以查到貌似他家其他分店，待假期有空去尝试下，再回来补充。&br&&br&2.粮道街：&br&工行粮道街分行旁，赵师傅天天红油热干面，油饼包烧麦 天天早上排长队 去晚(11-12点)就没了；&br&&img src=&/c6fd2d05b4bb6c55dd0d5_b.jpg& data-rawwidth=&597& data-rawheight=&602& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&597& data-original=&/c6fd2d05b4bb6c55dd0d5_r.jpg&&&br&(图片来源于大众点评)&br&&br& 厕所鸡柳鸡排，位于粮道街中学武汉中学中间的一个公厕旁，已被推荐烂了的；&br&&br& 桂林米粉，粮道街中学斜对面，从牛肉粉7块一碗开始吃，现在都12块了，过早的话推荐再配一个苕面窝，那真的是 虚浮！&br&&br&3.中华路旁：三胖腰子粉，12块一碗，胡椒味十足 爱吃辣的吃原味就OK 特能吃辣的加1-2勺辣椒油就差不多了，什么 你问为么司不能多加几勺？你克试哈子就晓得了。&br&另外他们家的卤猪蹄 每次带外地朋友吃 都是吃完一个再加一个。&br&&br&三胖斜对面，楚材小区门口的 正宗桂林米粉，99年起的老店 我上小学就在那吃，粉和面都很到位，苕面窝欢喜坨也推荐试试！&br&&br&还有三胖边上的凤爪烧烤，在旁边住了十几年，因为不吃凤爪一直没去，上次一去发现味道确实不错！ 参考消费人均50。&br&&img src=&/d5d8bbd9cd_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1968& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/d5d8bbd9cd_r.jpg&&粮道街沿线推荐的见上图，红色下划线的为本人亲自吃过多次 凭良心推荐的。&br&（原图片来源于得意社区 吹泡泡的小黄鱼。）&br&&br&4.兰陵路，靠近中山大道口：就推一家 三狗牛肉面馆，牛肉炒面，12块一碗！真的虚浮 吃了一次就忘不了！&br&&img src=&/ad5f7b5fa60dbcc58561b2_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&419& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&/ad5f7b5fa60dbcc58561b2_r.jpg&&(图片来源于大众点评)&br&&br&5.马场角横路：精粉世家，牛肉拌面 有劲道 分量足，24小时营业！记得也是12一碗！&br&&br&6.张自忠路：那边菜场里一家的春卷 买回克自己炸到吃的 就是比自己屋里包的好吃蛮多！我舅舅住武昌 偶尔都会特地跑那克买这春卷！&br&&br&7.北湖夜市：易胖汤包 汉口的小伙伴应该都晓得，皮薄汤多 一个人吃2笼蛮正常！12 13一笼！&br&注：店位于大胡子烧烤旁的一个小区入口，招牌不是很起眼。&br&&img src=&/2640adddbef1908b5fae48_b.jpg& data-rawwidth=&401& data-rawheight=&378& class=&content_image& width=&401&&&br&(图片来源于大众点评)&br&&br&多说一句北湖夜市的豪华炒面，生意非常好，但个人感觉华而不实，与期望落差有点大。&br&&br&8.矮子锅盔的绿豆汤！应该是加了红糖熬的 适合口味偏甜的同学。&br&另外 如果有大杯可选，请毫不犹豫买大杯(和奶茶大杯差不多)，真心划得来！&br&&br&9.江汉三路：北京片皮烤鸭 听说每年只开五个月，等倒明年4,5月再克买吧，一定要趁热吃！&br& 正满片皮鸭的店面搞成了卖饼子了，也还不错，值得一试。&br&&br&10.自由路温州烧烤，江汉环球影院路口进去走到头，记得要一份建建炒枯豆丝。参考消费人均40+。&br&&br&11.中山路解放路口，起义门回民烧烤，工商银行旁边 羊肉串羊排都值得一试，每月5号闭门休息。 参考消费2人150左右。&br&&br&12.体院西门对面的宵夜街：白玉山烧烤 真心的好吃不贵，推荐烤饺子大蒜饺子脆骨。&br&还有个推车卖卤味的，推荐卤土豆，5块钱大约3个小土豆，有点贵，但越辣让人越想吃。&br&&br&13.一元路烧饼，这个没什么好多说的，路过别错过！&br&&br&14.广八路上：银海雅苑对面的骨汤麻辣烫，真正的又麻又辣！&br&(最近吃了两次，味道还是不错，但不辣了…)&br&&br& 近八一路，重庆红牛小吃，烤鱼 现在貌似18一斤，外焦内嫩！ 参考消费人均50+。&br&&br&另，新开了一家豆皮，地铁广埠屯k出口直行100米不到 左手边，味道也不错。&br&&br&15.乐天城一楼的烤猪蹄，10元，路过必吃，吃完还想再打包一个走！&br&&br&16.捞旺猪肚鸡的煲仔饭！真正正宗煲仔饭！正宗 正宗 正宗！！！小份38 大份58。吃了后我觉得是物超所值的。猪肚鸡口味因人而异，就不作推荐了。&br&&img src=&/de56e2a82d14c485623dcdf60f22243e_b.jpg& data-rawwidth=&524& data-rawheight=&465& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&524& data-original=&/de56e2a82d14c485623dcdf60f22243e_r.jpg&&(图片来源于大众点评)&br&&br&17.武大东湖新村，双喜铁板烧，天天爆满 店小到只能坐5-6桌， 参考消费2人7-80。&br&真的是巷子深处，去的话边看地图边问路吧。&br&&img src=&/be8449afcfa353873dcf52f_b.jpg& data-rawwidth=&696& data-rawheight=&372& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&696& data-original=&/be8449afcfa353873dcf52f_r.jpg&&(图片来源于大众点评)&br&&br&18.广埠屯农业银行旁2楼，速味居黄焖鸡米饭，吃的第一家黄焖鸡 也是吃过中最好吃的一家，一定要到店吃 到店吃 到店吃！外卖味道大打折扣。&br&&br&19.凯德1818，南京大排档。&br&注：武汉店不如南京的！武汉店不如南京的！武汉店不如南京的！吃了之后，怎么说呢，很不甘心，做法也不难啊，味道为什么就可以差那么多呢？&br&另
红糖螃蟹还不错，但48一只价格不合适啊！&br&参考消费人均50+。&br&&img src=&/df9126b3bfe688abfd1cb_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&810& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/df9126b3bfe688abfd1cb_r.jpg&&&br&&br&20.凯德1818，韩香三千里 提前排队5点30开始拿号，拿到号了有5折优惠，农行信用卡也是5折 即49一位。水果 扇贝(每人限2片)都挺不错！烤肉也还不错。&br&&br&21.徐东周俊串串香，好吃不贵，最重要的是这儿有行吟阁啤酒！！！不喝酒的话 参考消费人均40+。&br&多说两句，这家串串我吃了快十年，和初中兄弟喝酒的首选地，每次都是两件行吟阁，边涮着豆腐泡和牛肉 边喝酒。以至于串串店开了那么多家，但我就钟爱这一家。&br&&br&22.刘胖子家常菜，很多店，算正宗的湖北菜 味道过得去 份量多 性价比可以。参考消费人均50+。&br&&br&23.阅马场简朴寨旁边，咱家厨房，这算一家深藏不露的小馆子了，我至今还没从正门进去过。&br&味道7-8分，上菜快 份量奇多不说 价格还真心便宜！参考消费2人100。&br&&br&24.中南天紫广场3F，小糖人火锅。媲美海底捞的服务 当然不包括做指甲。。口味和唐人曾不相上下，最重要的是可以点半份！点多了服务员会提醒你！参考消费2人200-250。&br&&br&25.洪山路，唐人曾原味火锅。如果可以接受一餐不吃辣 请一定选择原汤锅底！现在应该是68吧 绝对值！菜品随便点就好了 至今还没点到过难吃的。唯一一点不足 就是服务跟不上，大概是客人太多的缘故吧。参考消费2人250-350。&br&注：谢评论中知友adidaadu提醒已歇业，生意一直很好 怎么就关了呢。另外大众上搜到光谷那新开了家唐人曾虾滑火锅，已确认是其分店。&br&&br&26.西北湖国贸，金桂皇朝，名气可能不如稻香 但点心个人感觉优于稻香！还记得第一次吃了后，简直幸福到不行，第二天又跑去打包了些点心回来。参考消费 2个人200+。&br&&img src=&/51eff8291ac2bed9e5563_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/51eff8291ac2bed9e5563_r.jpg&&&br&&br&27.徐东大街 国电大厦旁，冰翡翠茶餐厅，推荐河粉和奶茶 确实不错！但是点心有点差强人意，对点心要求高的就不推荐去了！参考消费消费 2个人150-200。&br&&br&28.高端自助，吃过的不是很多 简单推荐两个：金马门，璞玉（现在应该叫凯悦）。对于200不到的价格 确实吃的非常不错。&br&(金钱豹删掉 已不值得推荐)&br&&img src=&/b336d4cefbbdee4a1e5f924_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&541& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/b336d4cefbbdee4a1e5f924_r.jpg&&&br&&br&&br&About户部巷：&br&小学每天上学都会穿过户部巷，所以了解原来的户部巷。我从来都是极力反对外地朋友去户部巷和黄鹤楼的，但经常换来一句“都来了武汉，不去这2个地方怎么行呢？”好吧，无力反驳，非要去户部巷的话 请继续看：&br&&br&i.凭我印象，巷子内，石太婆热干面 徐嫂糊汤粉 巷子靠近自由路端的一家水饺，只有这3家店，是可以追溯到2000年的，换言之，其他店 全都是巷子改造后搬进来的！！！&br&&br&ii.推荐的话 &br& 徐嫂糊汤粉 份量很一般 味道不错 一定要喝糊糊汤（想想 小学时粉2块 初中3块5 高中4-5块 ，现在配一根油条竟然8块了。。）；&br& 石太婆热干面，热干面的话就这家吧，相对来说还不错，毕竟老店；&br& 巷子靠近自由路一端出口的糯米包油条，味道不错，印象中02 03年那儿就是糯米包油条了，应该也有些年份了；&br& 广东欠记肠粉，自由路上，先说明 这家不是正宗的肠粉！但是，本土化之后味道还不错，算户部巷里性价比高的了。&br&&br&iii.千万不要买所谓的鲜榨果汁，都是坑外地人的！！！本地人照样坑！&br&&br&———————————&br&如果你感觉读完后发现了吃货新世界的大门 不妨留个赞呗！(づ??????)づ&br&&br&写在最后：&br&本答案会不定期更新，严厉杜绝滥竽充数。当然不可否认地会带有一定的主观性和局限性，这点请见谅。&br&非常感谢点赞点感谢的各位同学，鞠躬。&br&另，有什么问题都可以评论或私信，定当知无不言。:)
不一定深藏不露，但必须的好吃！地址全都有 吃货小兄弟你准备好了吗！(o??o?) ??16.02.26 update凯德1818 将太无二日料，曾听说在北京很火。基本可以秒杀人均150以内的其他日料。寿司做的挺精致 三文鱼口感爽滑 还有个冰菜沙拉 第一次…
&p&Dear all,&/p&&p&想转载的朋友直接转载吧，不用私信了哈~请注明是~李俊俊原创就行了&/p&&p&（PS:此篇文章发也发表在了我个人的微信公众号上，心塞的是竟然被人投诉抄袭，申述了还是无法证明原创......事已至此，随意吧......）&/p&&p&__________&/p&&br&&p&本人从事5年?销售类职业，从普通销售到大客户经理，从渠道经理到渠道总监到合伙人。&/p&&p&注:本人未进行系统的销售培训，下文回答为实战中的经验，得益于强大的互联网让我可以学习优秀前辈的心得经验并进行实操执行。&/p&&p&感恩前辈，爱学习，爱总结，仅因为兴趣写了下文希望能够帮助您。&/p&&p&.__________________________________.&/p&&br&&br&&p&&strong&（注：点击图片，进行放大，超级无敌清晰！）&/strong&&/p&&p&1、赞美式寒暄开场白&br&&img src=&/7f49fe298d6_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/7f49fe298d6_r.jpg&&&br&&/p&&br&&p&作为一个销售，你卖的到底是什么？&/p&&img src=&/adfc_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/adfc_r.png&&&br&&br&&p&XXXXXXX都不是！&/p&&br&&p&你卖的是：&/p&&img src=&/f649a62aa9c3d752cad95d6af66134f2_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/f649a62aa9c3d752cad95d6af66134f2_r.png&&&br&&br&&p&&strong&为什么用赞美来作为寒暄开场白？&/strong&&/p&&p&因为赞美是与人拉近关系的第一步，有助建立好感。&/p&&br&&p&客户喜欢的销售有两种类型：专业型（专业技术过硬，满足客户的求知欲）、感觉型（亲和力十足，让客户感觉信任）&/p&&br&&p&按照性别划分，男生一般偏向专业型，女生偏向感觉型。往往公司业绩最佳的都是女生，特别是在老客户转介绍新客户人脉变现上感觉型销售更吃香。&/p&&br&&p&&strong&赞美的目的是塑造亲和力，如何做呢？&/strong&&/p&&p&你可以参考FORM法则（家庭、事业、休闲、金钱）&/p&&br&&p&这里有一个方法可以锻炼赞美的能力：每天随机挑选一个同事（熟人），说出对方10个优点并说出原因。&/p&&br&&br&&p&2、询问式引导需求&/p&&img src=&/20faefe830922_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/20faefe830922_r.jpg&&&br&“你有没有觉得在首次面谈过度紧张之后......被动无力、精神无力，好像，斗志力被掏空了......是不是话没说对了呢？想把客户搞定的服服帖帖?学会问问题......他好你也好！”&p&&strong&一场成功的面谈：70%是客户说，30%是你说&/strong&。个别行业，如互联网行业，一个新产品摸索市场，可能占比各是50%。&/p&&br&&p&&strong&为什么要问？&/strong&&/p&&p&因为有助于引导客户的真实痛点和需求。&/p&&br&&p&&strong&有一个诀窍是：以问为结尾。&/strong&&/p&&br&&p&如何问？你可以参考NEADS法则：①现在用的是什么？（竞争对手）②你满意哪一点？（竞争对手优势）？③不满意哪一点？（竞争对手劣势）④是否为决策人？（合作关键人）⑤解决方案？（现场确定口头解决方案）&/p&&br&&br&&p&3、倒三角式阐述观点&/p&&img src=&/60e92f08c29eb9e993f12e84652db6af_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/60e92f08c29eb9e993f12e84652db6af_r.jpg&&&br&&p&一堂课上，一个学生举手：“报告老师！我昨天晚上吃完饭后又多喝了一瓶酸牛奶，我觉得太冷了，我肚子有点痛，我想去厕所。”&/p&&p&其实，你只用说：“报告老师！我想去厕所，以为昨天喝了冷的酸奶肚子痛”&/p&&br&&p&什么是倒三角式？（如上图所示）&/p&&br&&p&&strong&倒三角式的关键是什么？&/strong&&/p&&p&①开门见山：首次面谈客户，3分钟把“我是谁？我做过什么？我和你合作的目的是什么？”表达清楚&/p&&p&②使用数字：比如，我们总部在深圳，分公司在北京、上海，并且在全国25个城市有36个运营中心......&/p&&p&③分段论述：首先、然后、最后&/p&&p&④专有名词：看客户情况&/p&&br&&p&一个优秀的销售人员应该逻辑清晰表达主次分明，如果你无法让客户明白产品的好处，那是因为你本身对产品是不理解的。&/p&&br&&br&&p&4、讲故事塑造价值&/p&&img src=&/4e9cb36c4b0bc6957ab9_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1495& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/4e9cb36c4b0bc6957ab9_r.jpg&&&br&&p&一部小说，可以让我熬到凌晨五点。&/p&&p&一部互联网书籍，可以让我10分钟内呼呼大睡。&/p&&br&&p&&strong&讲什么故事？&/strong&&/p&&p&大客户的案例——塑造公司价值&/p&&p&老客户的案例——塑造产品价值&/p&&p&客户同行竞争对手的案例——刺激客户签单&/p&&p&新客户的案例——刺激客户签单&/p&&br&&p&&strong&如何讲好故事？&/strong&&/p&&p&方法有很多，关键是：找任何人模拟演练，找领导、同事、家人、朋友......练到他们双眼放光为止。&/p&&br&&p&5、默认式合作&br&&/p&&p&&strong&&img src=&/b36bd597fd5a7a38bdf2_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1354& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/b36bd597fd5a7a38bdf2_r.jpg&&当你把价值塑造到物超所值时，客户会情不自禁的掏钱购买。&/strong&&br&&/p&&br&&p&&strong&客户为什么要购买你的产品？&/strong&&/p&&img src=&/adfc_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/adfc_r.png&&&br&&br&&p&XXXXXXX都不是！&/p&&br&&p&客户买的是：&/p&&p&&img src=&/7441ffba680a1e0f55c82_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/7441ffba680a1e0f55c82_r.png&&&br&公司boss要的是什么？对公司的好处&/p&&p&职业经理人要的是什么？对个人的好处&/p&&br&&br&&p&6、资源整合式跟进&br&&/p&&p&&strong&&img src=&/334ee07e97d9c1041ff2_b.jpg& data-rawwidth=&1875& data-rawheight=&1450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1875& data-original=&/334ee07e97d9c1041ff2_r.jpg&&资源整合的关键是：&/strong&&/p&&p&客户需要什么资源？&/p&&p&你有，你就给他。&/p&&p&你没有，你就开发资源给他。&/p&&img src=&/fddf_b.png& data-rawwidth=&3750& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3750& data-original=&/fddf_r.png&&
Dear all,想转载的朋友直接转载吧，不用私信了哈~请注明是~李俊俊原创就行了（PS:此篇文章发也发表在了我个人的微信公众号上，心塞的是竟然被人投诉抄袭，申述了还是无法证明原创......事已至此，随意吧......）__________本人从事5年?销售类职业，从普…
我和曼昆：&br&&img src=&/f7a3f67acefc_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/f7a3f67acefc_r.jpg&&曼昆是本系优秀毕业生。&br&&br&---------------------------------------------------------------------&br&我和曼昆的导师（2010年诺贝尔奖经济学奖）：&br&&img src=&/5df9fd2a007abc9cf7ffb8d190c92f83_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/5df9fd2a007abc9cf7ffb8d190c92f83_r.jpg&&本系教师。约过。&br&&br&---------------------------------------------------------------------------------------------&br&曼昆的导师的导师（1987年诺贝尔经济学奖，“当代经济学之父”）：&br&&img src=&/0e8bef5b88e094d1ced425_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/0e8bef5b88e094d1ced425_r.jpg&&本系元老之一。&br&&br&----------------------------------------------------------------&br&我以前的老师（夸克发现人。诺贝尔奖物理学奖）：&br&&img src=&/0bdc6614e9efd501cff7f8_b.jpg& data-rawwidth=&107& data-rawheight=&142& class=&content_image& width=&107&&约过。他家里太黑，没照相。&br&&br&-----------------------------------------------------------------&br&物理课老师（单电子晶体管发现人）：&br&&img src=&/bc652aaf7_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/bc652aaf7_r.jpg&&手抖了&br&&br&&br&-----------------------------------------------------&br&第一门专业课的老师（她发现了一种浮游生物，这种生物产生了世界上五分之一的氧气）&br&&img src=&/35b33dae621da8ccd3762f_b.jpg& data-rawwidth=&337& data-rawheight=&222& class=&content_image& width=&337&&她给了我A+&br&&br&&br&----------------------------------------------------------&br&图灵奖得主（她发明了两个东西：1. 面向对象编程；2. 并行计算）&br&&img src=&/fec1ac4d4ced_b.jpg& data-rawwidth=&318& data-rawheight=&400& class=&content_image& width=&318&&和她聊了如何学好计算机专业&br&&br&&br&----------------------------------------------------------&br&Marketing Science（市场营销学）之父&br&&img src=&/f9f93b9f1bdcd63c8a70_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&1600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/f9f93b9f1bdcd63c8a70_r.jpg&&和他聊了工业工程和市场营销学。&br&&br&&br&--------------------------------------------------&br&Modern Linguistics（当代语言学）之父&br&&img src=&/744a4b9cba5ec4a3a9c2_b.jpg& data-rawwidth=&1712& data-rawheight=&2288& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1712& data-original=&/744a4b9cba5ec4a3a9c2_r.jpg&&去他那里聊了下语言学。&br&&br&&br&--------------------------------------------------&br&计算酶化学之父，诺贝尔化学奖（照片是我拍的）。他家离我家15分钟。&br&&img src=&/1ecbade855_b.jpg& data-rawwidth=&4128& data-rawheight=&2322& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4128& data-original=&/1ecbade855_r.jpg&&他在讲现在《Nature》和《Science》上的很多化学论文都是bullshit&br&&br&&br&------------------------------------------------------------&br&逆转录发现人，诺贝尔生理与医学奖，37岁拿的。他是我好友的博士生导师。好友已经在他的实验室工作了5年了。&br&&img src=&/db60ffdc4b6f655aa2f91_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/db60ffdc4b6f655aa2f91_r.jpg&&和他聊了分子生物学。&br&&br&&br&-----------------------------------------------------------------&br&丘成桐（菲尔兹奖）&br&&img src=&/c6cb040f489a178ccd79_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&/c6cb040f489a178ccd79_r.jpg&&他家好大，另外，我送了他一套我的书，很开心。&br&&br&&br&--------------------------------------------------------------&br&下面是虽然不是诺贝尔经济学奖，但是对全球经济有重大影响的几位：&br&里德（花旗集团前董事长、总裁、CEO，纽约证券交易所主席）&br&发明了ATM机&br&信用卡的先驱&br&&img src=&/f2eb7e0b41b4_b.jpg& data-rawwidth=&340& data-rawheight=&255& class=&content_image& width=&340&&在他那里聊了整整两天，主要聊目前的商科教育，收获很大。&br&&br&---------------------------------------------------&br&前世界银行首席经济学家，美国财政部部长（照片里有中国某高层官员）&br&&img src=&/bdddf46ad5019210ded8f67e22895f0c_b.jpg& data-rawwidth=&2592& data-rawheight=&1458& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2592& data-original=&/bdddf46ad5019210ded8f67e22895f0c_r.jpg&&他叫Larry Summers曾单枪匹马搞垮了俄国经济（&a href=&///?target=http%3A//www.cepr.net/blogs/beat-the-press/can-we-blame-larry-summers-for-the-collapse-of-russia& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Can We Blame Larry Summers for the Collapse of Russia?&i class=&icon-external&&&/i&&/a&)&br&&br&------------------------------------------------------------&br&中国财政部前领导，中国国家开发银行副行长；我的前老板&br&&img src=&/61a6ca0d703f8d0abf9f_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/61a6ca0d703f8d0abf9f_r.jpg&&中国国债之父。一手建立了几万亿的市场和产品。经济学学者+实践者。&br&&br&-------------------------------------------------&br&太多了，我不发了。所以，答主是干什么的？&br&答主是。。。首先，要感谢领导们的支持与帮助。&b&没有领导们的支持与帮助，这个工作是不可能开展的。&/b&另外要感谢参与该项目的小伙伴，人数太多我就不一一点名了。你们自己知道啊！！&br&------------------------------------------------&br&在过去的8年里，我陆续找到了300多位这样的中外学者、行业人士。&br&我和他们约，很直接，就做一件事。&br&什么事呢？&br&----------------------------------------------------------&br&事情是这样的。&br&我大学的时候换过几次专业。上的课也大概也是其他同学的两倍。理、工、商、社科我都接触过。&br&于是很多不明真相的学弟学妹就跑来问我，问这个专业是做什么的？那个专业是做什么的？这个专业好还是那个专业好？这个专业适不适合我？那个专业适不适合我？&br&于是，我经常从吃晚饭开始，就和他们讲。每个专业里面都有很多有趣的故事，每个领域都是一个不可思议的世界。经常从吃晚饭开始，会和他们一直讨论到凌晨一两点。&br&后来我发现，我自己对各个学科专业的了解并不一定深入，也不一定具有代表性。于是我想，我为什么不去找各个学科的“元老”，看看这些“学科掌门人”，对自己学科的优势与劣势，未来的发展，适合的人群，都有什么样的深入见解？我认为这才是高中生和大学生选择自己的学业方向时，去了解各个专业时，最靠谱的信息源。&br&后来，在几位主要领导的帮助和安排下&b&（再次感谢领导）&/b&，我陆续对数十个主流学科的数百位“学科掌门人”（包括60多个中外院士和30多个高校领导）进行了面谈和咨询，并以此为原料开发了一套“学科认知与专业选择”的课程。目前北大附中等多所高中已经采用该课程，帮助学生进行高中学业规划以及大学专业选择。对选专业的最基本指导，可以参考我在《光明日报》上发表的这篇文章（&a href=&///?target=http%3A///gmrb/html//nw.D110000gmrb_-06.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&专业和就业的三个“不等于”&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）。
我和曼昆：曼昆是本系优秀毕业生。---------------------------------------------------------------------我和曼昆的导师（2010年诺贝尔奖经济学奖）：本系教师。约过。-------------------------------------------------------------------------------…
&p&&img src=&/ac8fd31a9ed8b3a0d50b4_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/ac8fd31a9ed8b3a0d50b4_r.jpg&&——更新了掌机必备APP和签证部分~看到大家这么多关注受宠若惊啊~~谢谢大家！&/p&&p&我去过2次日本，一次跟团一次自由行，对比尤其深刻。本答分为两部分，第一部分是我自己的感受，分享给纠结到底跟团还是自由行的同学；第二部分是攻略，只想看攻略的同学直达后半部分就可以啦~~~~&/p&&p&&img src=&/d91db5a34bf331f426adff_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/d91db5a34bf331f426adff_r.jpg&&目录&/p&&p&一、跟团行vs自由行&/p&&p&1. 吃的不好vs吃的好爽&/p&&p&2. 住的偏僻vs 爱住哪住哪&/p&&p&3. “免税店” vs 无限制购买&/p&&p&4. 乱七八糟（其他感受）&/p&&p&5. 花费对比。&/p&&p&二、如何做自由行攻略&/p&&p&1. 攻略的网站&/p&&p&2. 赴日签证&/p&&p&3. 订机票和酒店&/p&&p&4. 掌机必备&/p&&p&-------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&一、跟团行vs自由行&/p&&p&1. 吃的不好vs吃的好爽&/p&&img src=&/d2f0dd2ff59ba_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/d2f0dd2ff59ba_r.jpg&&&p&跟团：&/p&&p&跟团是在专门面向中国游客的餐馆吃饭，地点都很偏，在银座我们就在一个地下餐厅吃的饭，周围几乎全都是中国旅行团。饭菜的口味就跟学校食堂一个水平，严格来说你并不能指责他给你吃的哪里不好，因为经常有鱼香肉丝和红烧肉，然而出来旅行不是应该享受当地风味的料理吗？寿司，刺身，拉面，没错这样简单的东西都吃不到，酒店早上的自助还感觉有趣些，至少有玉子烧和纳豆。&/p&&p&自由行：&/p&&p&相比之下自由行就开心很多啦，就算闭着眼吃也不会吃到中国菜呀。&/p&&p&印象最深一次是满月烧，应该也算是大阪烧的一种吧，因为煎蛋像满月形状故名满月烧。&/p&&img src=&/90e10a743eaf49f8b20bd031c7217427_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/90e10a743eaf49f8b20bd031c7217427_r.jpg&&&p&非常不起眼的一个小店，那是我第一次用日语跟日本人讲话，太紧张闹了笑话，把店员美眉都逗笑了，店长木村先生可能看是外国人就亲自过来为我们服务。离开时木村先生一直送我们到店门口，走出去100米，回头看他竟然还站在店门口目送，看到我回头又对我鞠了一躬。当时真的好感动。&/p&&p&不想错过这些经历，因此不管去哪里我都再也不愿跟团了。&/p&&p&随便街上走走到处都是小吃，章鱼丸子，关东煮，奴豆腐，人形烧，随便你爱吃啥吃啥！&/p&&img src=&/695a4abc2d5bdd5a6ee20b64eca167ff_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/695a4abc2d5bdd5a6ee20b64eca167ff_r.jpg&&&img src=&/3deda554dbd262b6bed1_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/3deda554dbd262b6bed1_r.jpg&&&img src=&/eca2f98baae7_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/eca2f98baae7_r.jpg&&&img src=&/a3df4bada76e6df9777f9_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/a3df4bada76e6df9777f9_r.jpg&&&img src=&/76fa7d24f909aba5cb469bb_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/76fa7d24f909aba5cb469bb_r.jpg&&&img src=&/aefa68e165dfee0548a6ed_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/aefa68e165dfee0548a6ed_r.jpg&&&p&2. 住的偏僻vs 爱住哪住哪&/p&&p&跟团：&/p&&p&路上导游一直在讲，日本寸土寸金，所以酒店房间都很小很小的。我可以不在乎房间小，可以不在乎没有住榻榻米，但是住的太偏了！老早就到了大阪，住在泉佐野，好容易挨到东京，一晚住在品川，一晚住在机场。光大巴都要做好久才能到住的地方，晚上想逛逛感受一下夜晚的风情，也是痴心妄想了。&/p&&p&自由行：&/p&&p&可以选择可爱的民宿和方便的地点。初到一个陌生的城市，我宁愿选择住在交通方便繁华的市内，晚上随便转也不会担心交通和治安问题。&/p&&p&&img src=&/6bb59770eff3dc71ed9c_b.png& data-rawwidth=&370& data-rawheight=&545& class=&content_image& width=&370&&爱逛街逛街&/p&&p&&img src=&/edc33fc1fc986bb2104eb68_b.png& data-rawwidth=&578& data-rawheight=&388& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&578& data-original=&/edc33fc1fc986bb2104eb68_r.png&&爱玩玩&/p&&img src=&/e4da8952c27_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/e4da8952c27_r.jpg&&&p&爱干嘛干嘛。&/p&&p&当然你也可以去新宿泡泡酒吧，找找深夜食堂哈哈。我的同行伙伴因为热爱日剧情节大早上跑去筑地鱼市朝圣了，遗憾我没有选择可爱的民宿，下次去北海道的时候一定要体验一下。&/p&&br&&p&3. “免税店” vs 无限制购买&/p&&p&跟团：&/p&&p&号称不强制购物，你爱买不买，然而只带你去旅游托开的店面——“××免税店”（这三个字就是写给中国人看的好吗）。导游在大巴上不厌其烦地灌输纳豆精，酵素，黑发精，香水笔，美容棒，马油，电饭锅，保温杯，面膜……导游带去的店，都是写着“免税店”字样的店铺，里面卖的正好是刚刚导游讲过的东西，导购全都是中国人，一切都太完美了不是吗。&/p&&p&到了秋叶原骗人说太早都不开门，因此又带大家去了“免税店”，每个店卖的都是一样的东西，尽管我是在医院工作的，几天逛下来也没有挡住我老妈买了好多纳豆精，酵素，和黑发精等。纳豆精一条（没错都是5盒打包一条不拆卖的）2000，酵素一条2500，黑发精一条950，马油一条700，是的这都是人民币不是日元。别的我可能不了解，反正化妆品我想买的店里统统都没有。终于等到心斋桥，结果只给1小时逛街，乖乖，我都没走到头，好歹扭了几个扭蛋，赶紧买了不排队的炭烧蟹腿章鱼丸子然而根本不敢浪费时间吃，药妆店来不及逛只适合冲进去照着单子买。最后想采购的cpb和植村秀无奈只能在机场买，买完就剩我们家没登机了，催命一样赶得要死。&/p&&p&自由行：&/p&&p&不管怎样大家都应该知道，日本绝大部分店铺，尤其在秋叶原，统统都是“免税的”，消费品5000日元退税，其余10000日元退税（感谢知友 &a data-hash=&9b55eacfab96e762d378b7ac5ca30dbd& href=&///people/9b55eacfab96e762d378b7ac5ca30dbd& class=&member_mention& data-tip=&p$b$9b55eacfab96e762d378b7ac5ca30dbd&&@0CT29&/a& 补充~）&/p&&img src=&/6f6c11fdbf5f1f42a54cc5_b.png& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&/6f6c11fdbf5f1f42a54cc5_r.png&&&p&例如秋叶原地铁站的旁边，就有一个低调的大楼，没有任何“免税”字样，然而全楼都是免税的。&/p&&img src=&/6fe5f7f5fb1e42e828f07c53b1b5436b_b.png& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&359& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&/6fe5f7f5fb1e42e828f07c53b1b5436b_r.png&&&p&老爹是CITIZEN的脑残粉，必须给老爹买块表了，只需要随意找一家西铁城的店面就好。国内的款式和日本款式货号不同，店员蜀黍热情地对照中国的货号找到了日本的款式，怕我听不懂拿计算器把扣的税和应付价钱算给我看，同时告知我使用银联卡付款还可以再打95折，表格他都帮你填好了只需要签字就可以了，最终国内1万3的表买下来只要5200。&/p&&img src=&/94bf172efdf2f7cfaebb9_b.png& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&461& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&/94bf172efdf2f7cfaebb9_r.png&&&p&4. 乱七八糟。&/p&&img src=&/5dd4c7dacf2c17bdb25e95_b.png& data-rawwidth=&558& data-rawheight=&373& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&558& data-original=&/5dd4c7dacf2c17bdb25e95_r.png&&&p&跟团那次，在箱根下雪了，本来很期待的温泉也很失望，那个温泉只能被称作浴池吧，而且人太多（当天有3个团），我换了衣服进去，没忍心下水。&/p&&p&迪士尼，走马观花根本玩不了，也就是交个门票进去照照相。期间同团的一位阿姨跟领队（中国人）起了摩擦，无非就是想多玩玩，领队不高兴了刁难了她一下午，不让轻易上车。&/p&&p&这些破事跟团就难以避免。&/p&&p&5.花费对比：&/p&&p&最后题主问的花销，我去坂东跟团团费是6000元每人。迪士尼门票450每人。在箱根加餐了一艘刺身船是800。我自己根本没买爽，然而我妈在“免税店”买了一万多。&/p&&p&我去自由行的那次，同样是6天4晚加上购物人均也就一万多（帮人代购的不算啊）。&/p&&p& 北海道同理。&/p&&p&总之，选择跟团那你就要忍受跟团旅行的这一切，要想玩得好必须自由行。&/p&&br&&p&二、如何做个性化的自由行攻略&/p&&br&&p&1.首先就是上网参考一下别人的攻略啦~&/p&&p&穷游-日本：&a href=&/?target=http%3A///japan/& class=&internal&&日本旅游攻略_日本自由行旅游攻略_[穷游网]日本游记攻略 旅行指南&/a&&/p&&img src=&/dc9e63031df9aebdde1dc_b.png& data-rawwidth=&516& data-rawheight=&365& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&516& data-original=&/dc9e63031df9aebdde1dc_r.png&&&p&穷游的日本版块是非常丰富的，不仅有非常多的游记，而且日本有多达20本的穷游锦囊可以下载。锦囊里有地图和交通信息，还有基本的语言介绍，对于自由行同学来说可以算是必备啦。&/p&&br&&p&马蜂窝-日本：&a href=&/?target=http%3A///travel-scenic-spot/mafengwo/10183.html& class=&internal&&2015日本旅游攻略,日本自由行攻略,蚂蜂窝日本出游攻略游记&/a&&/p&&p&&img src=&/c7d2abfeb3b204fcf644cc1fe2755408_b.png& data-rawwidth=&558& data-rawheight=&370& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&558& data-original=&/c7d2abfeb3b204fcf644cc1fe2755408_r.png&&马蜂窝的游记更加丰富，我喜欢的好多达人都是在通过马蜂窝了解的。&/p&&p&比如这位姑娘——&a href=&///people/295fc43df0d33b164dfaf3a& data-hash=&295fc43df0d33b164dfaf3a& class=&member_mention& data-tip=&p$b$295fc43df0d33b164dfaf3a&&@陈楠NanC&/a&微博@多啦c梦的口袋（她在穷游，马蜂窝，微博都是这个id）&/p&&img src=&/fa03a8eede82cef978d4_b.png& data-rawwidth=&558& data-rawheight=&275& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&558& data-original=&/fa03a8eede82cef978d4_r.png&&&p&&img src=&/30d851c9ae705fa968494_b.png& data-rawwidth=&558& data-rawheight=&329& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&558& data-original=&/30d851c9ae705fa968494_r.png&&这是她2014年发的北海道攻略，不过她说这片花田现在已经不是这个样子了。&/p&&p&&img src=&/eb681f2e5b_b.png& data-rawwidth=&558& data-rawheight=&357& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&558& data-original=&/eb681f2e5b_r.png&&这是新的攻略导航——&/p&&p&&a href=&/?target=http%3A//.cn/s/blog_6avtvs.html& class=&internal&&放大招了！北海道美景美图攻略＋摄影tips＋独家拍摄点公布&/a&&/p&&br&&p&2.赴日签证~&/p&&p&日本使馆是不接受个人送签的，只接受&b&使馆指定&/b&的旅行社的办理申请。&/p&&p&指路说明链接---&&a href=&/?target=http%3A//.emb-japan.go.jp/consular/visa_dantai.htm& class=&internal&&日本国驻华大使馆&/a&&br&&/p&&p&&img src=&/58cf7d1a67a3b8b57c9101_b.png& data-rawwidth=&479& data-rawheight=&247& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&479& data-original=&/58cf7d1a67a3b8b57c9101_r.png&&所以必须通过旅行社代办，因此除了携程这样的代办机构，淘宝找一下也是靠谱的。&br&&/p&&p&当然先要清楚自己属于哪个领区，淘宝找代办的时候需要说明一下。&/p&&p&&img src=&/de6b79fb71c68ca28f64aa9cd24810b3_b.png& data-rawwidth=&635& data-rawheight=&303& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&635& data-original=&/de6b79fb71c68ca28f64aa9cd24810b3_r.png&&比如我是山东烟台的，属于青岛领区，很遗憾淘宝和携程都没有代办青岛领区的。&br&&/p&&p&因此我先找到日本驻青岛使馆的页面——&&a href=&/?target=http%3A//.emb-japan.go.jp/cn/visa/personal.html& class=&internal&&::日本国驻青岛总领事馆::&/a&&/p&&p&&img src=&/6bd517b4_b.png& data-rawwidth=&685& data-rawheight=&470& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&685& data-original=&/6bd517b4_r.png&&打开附件&/p&&p&&img src=&/a8b587a68f720bb7efb1ed6dbcf15778_b.png& data-rawwidth=&651& data-rawheight=&148& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&651& data-original=&/a8b587a68f720bb7efb1ed6dbcf15778_r.png&&可以看到烟台根本没啥选择，就俩。于是我就通过国旅办理了自由行签证。&/p&&br&&p&关于申请的材料以及大家都关心的【学生能不能办理自由行签证】和【一定要冻结数十万存款吗】&/p&&p&我的答案是：&/p&&p&&b&1.学生当然可以办理&/b&&/p&&p&&b&2.不一定需要冻结存款的&/b&&/p&&br&&p&其实签证我觉得大家可以换一个角度看，日本现在经济又不景气，是非常希望中国游客过去旅游的，使馆要的材料只是要证明&b&【你真的是去旅游的】&/b&。也就是首先要证明你这个人&b&身份&/b&是真的，其次证明你&b&有能力支付&/b&这次旅行，最后证明你肯定是会&b&按期回国&/b&的，这些搞定了签证肯定没问题。&/p&&p&交的材料，每个旅行社的要求都不一样。因为你出去是旅行社给你做担保的，你不回来黑下了，使馆会找旅行社。因此你的存款证明等很多材料是旅行社要你做的，而不是使馆。&/p&&p&花费也是旅行社说了算，听闻上海领区200-500不等，烟台这边办一下要一千五光签证，垄断咯没办法。ps，我有固定工作，所以只提交银行流水，不需要任何存款证明。我的小伙伴属于自由人士，没有流水可以打，于是提交了存款证明，可以看出来没有硬性要求的。&/p&&p&总的来说，存款和学生身份都不是问题，只要你想去，旅行社总有办法给你办下来。&br&&/p&&br&&p&3.定机票和酒店~&/p&&p&订机票的网站——&/p&&p&携程：&a href=&/?target=http%3A///& class=&internal&&&/a& （携程可以预定机票时选微信支付，然后不支付，找电子客服直出电子行程单，办签证时很方便）&/p&&p&去哪儿：&a href=&/?target=http%3A///& class=&internal&&&/a&&/p&&p&天巡：&a href=&/?target=http%3A///& class=&internal&&&/a&&/p&&p&春秋航空：&a href=&/?target=http%3A///& class=&internal&&&/a&&/p&&p&订酒店的网站——&/p&&p&携程、去哪儿&/p&&p&booking：&a href=&/?target=http%3A///& class=&internal&&&/a&；&/p&&p&jalan：&a href=&/?target=http%3A//www.jalan.net/& class=&internal&&http://www.jalan.net/&/a&&/p&&p&Airbnb：&a href=&/?target=https%3A///& class=&internal&&/&/a& （中文，有好多民宿）&/p&&p&4. 掌机必备：&/p&&p&&img src=&/c44f50fd5ea01d1a05362d_b.png& data-rawwidth=&115& data-rawheight=&114& class=&content_image& width=&115&&抱歉忘记了交通类，因为日本交通真的很方便，相比于app我更喜欢对着地图找，感觉更直观。评论里人气最高的乗换案内就是这个啦~&img src=&/e9a25acf6183c_b.png& data-rawwidth=&123& data-rawheight=&126& class=&content_image& width=&123&&navitime，虽然大家都推荐乗换案内，但是我还是比较喜欢navitime一点，都能达到功能的，看大家喜好啦~&/p&&img src=&/c56c9b0bba73d36c896138_b.png& data-rawwidth=&134& data-rawheight=&126& class=&content_image& width=&134&&&p&穷游锦囊，内附地图和交通线路图，可以离线观看，当然都比较简单。&/p&&p&&img src=&/664da742c0d8dd3ff323d2cd9e5d6e1d_b.png& data-rawwidth=&134& data-rawheight=&124& class=&content_image& width=&134&&google maps，地图导航类app好多需要日本itunes账号才能下载，所以还是google&br&maps最通常好用。不过据我使用还是会有个别导航不灵的情况。&/p&&p&另外这个软件在国内要翻墙使用，下载vpn软件就可以翻墙，推荐我觉得比较好用的一个：&/p&&p&&img src=&/dea450cdfd3ca7b30fea145e7b9e625e_b.png& data-rawwidth=&103& data-rawheight=&92& class=&content_image& width=&103&&green vpn，屏幕黑了就断了需要重新链。每天签到就可以免费也没啥广告，用下来感觉不错。&/p&&p&&img src=&/340bff63869beda5a3ad3b0_b.png& data-rawwidth=&107& data-rawheight=&107& class=&content_image& width=&107&&沪江小D算是比较方便的翻译软件啦，不会日语的朋友手机装一下，简单的对话有样学样是肯定没问题。&/p&&p&&img src=&/e1f9a29b0aed_b.png& data-rawwidth=&176& data-rawheight=&107& class=&content_image& width=&176&&不想与日本人交流的话，还有口袋地陪（公众号）这种逆天的存在，和哆啦a梦口袋一样万能~除了机票酒店的预定、交通换乘这种基本问题外，还能实时提供商场打折信息，甚至还能预定到米其林餐厅！话是这样说啦，还是多去跟人交流啊喂！&br&&/p&&p&&img src=&/bd146e431dbf6fdc799e7_b.png& data-rawwidth=&107& data-rawheight=&107& class=&content_image& width=&107&&十六番除了可以看游记和问答之外，有特别的旅行约伴功能，自由行拼房间可以很方便找到伙伴。&/p&&p&此外还有一些可爱的公众号：&/p&&p&比如 @刘顺儿妞 的“顺妞旅行笔记”&/p&&img src=&/60275e89beeb61ded72dd793bc433fbc_b.png& data-rawwidth=&394& data-rawheight=&698& class=&content_image& width=&394&&&p&再比如 @林初寒 &br&的公众号，分享了很多冬季北海道的攻略和美图。&/p&&img src=&/c81f12a0cecf_b.png& data-rawwidth=&394& data-rawheight=&697& class=&content_image& width=&394&&&br&&p&关键是，如果是跟团就没有机会拍美图啦~~~~所以一定要自由行才行！&/p&&p&&img src=&/04bfe16fbc3fbdbda329997_b.png& data-rawwidth=&531& data-rawheight=&355& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&531& data-original=&/04bfe16fbc3fbdbda329997_r.png&&希望啰嗦的答案给大家一点帮助，最后安利一下自己：&/p&&p&微博&a href=&/?target=http%3A///n/pocky%25E5%25B0%258F%25E4%25B8%2583%3Ffrom%3Dfeed%26loc%3Dat& class=&internal&&@pocky小七&/a&，今年有去美帝的旅行计划，会带伴手礼回来送给大家。欢迎前来交流勾搭呀~~爱你们么么哒！&/p&
——更新了掌机必备APP和签证部分~看到大家这么多关注受宠若惊啊~~谢谢大家！我去过2次日本，一次跟团一次自由行，对比尤其深刻。本答分为两部分，第一部分是我自己的感受，分享给纠结到底跟团还是自由行的同学；第二部分是攻略，只想看攻略的同…
《What If》 -- babyface &br&《怅若然》&br&&br&I ran into a friend of yours the other day&br&昨日访卿友&br&And I asked her how u been&br&切切细问询&br&She said my girl is fine&br&友人代答安&br&Just bought a house got a job a real good man&br&置屋添新欢&br&I told her I was glad for you&br&但贺卿安乐&br&that's wonderful&br&富贵祥瑞现&br&but does she ever ask about me &br&可曾念旧人？&br&She said she's happy with her life right now &br&答曰且随缘&br&Let her go let her be &br&往事已如烟&br&And I told myself I would &br&本已随风去&br&But something in my heart just would not let you go &br&奈何心挂念&br&I just want to know &br&唯求倘若然&br&&br&What if we were wrong about each other &br&若使彼相伤&br&What if you were really meant for me &br&若使占心房&br&What if we were suppose to be together &br&若使长相守&br&Would that not mean anything &br&若然怅若然&br&What if that was suppose to be my house that u go home to every day &br&窃思归同巢&br&How can u be sure that things are better &br&卿怎辨桐蒿&br&If you can't be sure your heart ain't still here with me&br&既不明心迹&br&Still wanting me &br&且暂存茅荻&br&&br&Your friend asked me if they're were someone special in my life that I was seeing &br&友人相向问&br&I told her there was no one in particular&br&不曾存知己&br&There's just I myself and me&br&唯念卿音容&br&I told her that I dream of you quite often&br&时时入梦里&br&She just cut her eyes at me&br&清泪横流泣&br&She said you got on ur very happy&br&谓余好生计&br&So just stop ur weddowing&br&何必扰大礼&br&I told her that I won't&br&惶惶失所措&br&I said that things were cool&br&克己复遵仪&br&But I guess I was wrong&br&红酥黄藤错&br&I still can't move on&br&凄凄惨惨凄&br&&br&Now that can be my car that can be my house&br&若使乘我驹&br&That can be my baby boy that you're nursing&br&若使揽我嗣&br&That can be the trash, which I always take out&br&若使扫厅堂&br&That could be the chair that I love to chill in&br&若使围凳戏&br&That could be my food on the table at the end of the day&br&若使案齐眉&br&Hugs and the kisses all the love we made&br&帐帷禽戏水&br&What the hell do u expect me to say &br&愿言卿所愿&br&What if it was really suppose to be this way&br&若使卿如愿&br&What if you were really suppose to be with me&br&若使枝相连&br&若然怅若然&br&&br&= = = =&br&来自贴吧的文艺翻译：&a href=&///?target=http%3A///p/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【What if】 这首歌的文言翻译 看完我真的服了。_babyface吧&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&= = = =&br&&br&别想太多啦，TA不属于你&br&&br&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///programs/view/R4B0zg9yCiU/isRenhe%3D1& target=&_blank&&
&img class=&thumbnail& src=&/cfebab3e89f08b2018be5/p_2.jpg&&&span class=&content&&
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《What If》 -- babyface 《怅若然》I ran into a friend of yours the other day昨日访卿友And I asked her how u been切切细问询She said my girl is fine友人代答安Just bought a house got a job a real good man置屋添新欢I told her I was glad for y…
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