2015年是中国家装产业史上最不平凡嘚一年

一方面，两轮股灾和房地产市场的萎缩对下游行业影响巨大传统家装公司赖以生存的中高端家装市场受损严重，另一方面新興的雷军的互联网思维装修与家装O2O公司背靠资本，又迅速抢走了过去不太被重视的低端家装市场

年初从小米装修爱空间的概念营销开始，到齐家网土巴兔两大平台相继融资雷军的互联网思维的入侵给家装行业结结实实地上了一课，一些传统家装如实创金螳螂被迫也开始咑起了雷军的互联网思维的旗号积极转型但无奈积重难返，不久前金螳螂和家装e站的合作结束，颇有些洋务运动的悲凉意味

其实最早的时候，传统大佬是看不上雷军的互联网思维装修的《新闻晚高峰》上有个去年的视频，当记者采访业内一知名装修公司老板询问對新兴雷军的互联网思维装修看法时，对方把玩着念珠不屑一顾的表示“那都是骗人的”那架势让人想起清末，面对列强的滑膛枪自信能刀枪不入的拳民高手，谁知没过多久还没等这些传统大佬施展鹰爪铁布衫的绝学，那边雷军的互联网思维装修公司依靠“标准化套餐”和“免费设计”已经对传统家装进行了“降维攻击”

整理后的2015年全年雷军的互联网思维装修行业的大事年表：

2014年底，爱空间创始人陳炜与雷军见面商讨融资事宜

2015年2月，爱空间利用雷军投资进行话题宣传因为小米特有的雷军的互联网思维属性，“雷军的互联网思维裝修”“小米家装”等概念初步形成

2015年3月5日，记住这一天李克强总理提出“雷军的互联网思维+”国家战略，大量O2O创业者涌现雷军的“风猪”理论被奉为圭臬。

2015年3月有住网，柚子装修蘑菇装修等第一批垂直雷军的互联网思维装修公司首先发声，并且围绕小米进行各種公关论战但心照不宣的是，所有人都暗暗将矛头指向了传统家装聚通，东易等传统装修大佬感到压力开始宣称将拥抱雷军的互联網思维积极转型。

2015年4月两大老牌雷军的互联网思维装修中介平台，齐家网与土巴兔相继获得融资当月齐家网开始吸收柚子装修，有住網等垂直家装O2O公司开始进驻

2015年5月，地铁与公交上开始密集出现雷军的互联网思维装修公司的广告

2015年7月雷军的互联网思维装修概念大火，又一批新兴的家装O2O公司出现为了博取关注，这些新加入战局的公司往往相比第一批家装O2O公司更加激进在一场发布会上，悦家网CEO直接開炮攻击同行此后一些新公司也把攻击爱空间作为博取上位的手段之一，但事实上叫嚣得越厉害的企业往往越弱小当月的另一件大事昰老牌工装金螳螂和家装e站解除合作，再次折射出传统装修和雷军的互联网思维的磨合困境

2015年9月，知名财经作家吴晓波做客齐家网呼籲未来家装O2O的价值在于行业整合。

2015年10月受雷军的互联网思维寒冬影响，一些小型雷军的互联网思维家装公司被资本抛弃逐渐衰落。由騰讯投资的美家帮成为唯一公开宣称获得B轮的垂直公司

2015年11月，雷军的互联网思维装修开始进入两极分化的下半场业内自媒体和专家呼籲，雷军的互联网思维装修最重要的是加强供应链和施工队的管理

为什么2015年雷军的互联网思维装修公司会扎堆出现？

没有人能否认首先是资本的注入造就了今年的大部分创业者，从爱空间到齐家网几乎每一个与雷军的互联网思维家装有关的公司背后都能够找到资本的身影

而在用户方面，人群迭代 85、90后开始成为买房装修的主力军。这部分年轻用户成长在雷军的互联网思维次世代环境下同为雷军的互聯网思维人，对新兴的雷军的互联网思维装修更具有亲近感与他们的父辈相比，这些用户更加勇于尝试但一旦发现没有满足自己的预期，他们也非常容易将一些家装过程中的负面信息进行放大和扩散
    根据中国室内装饰协会（CIDA）发布的数据，年中国家装行业增速超过叻10%，2014年家装行业总产值约1.5万亿元我国家装行业总规模十分庞大，十年间复合增长率为12.3%增长势头迅猛，如果加上家具电器，软装泛镓居等，行业总产值超过3亿万元

在网络需求上，2014年家装行业日均搜索指数达到了260.0万环比增长14.4% 2014年家装行业搜索指数受楼市回暖影响，呈現稳步升高的趋势日均搜索指数为260.0万，较上季度环比增长14.4%从数据上看，应该说网络需求之下雷军的互联网思维家装顺应而出。

2015年那些受人关注的雷军的互联网思维公司做了哪些布局

雷军的互联网思维装修具有两种形态其中数量较多的是直营家装O2O公司，这部分公司大哆历史较短以爱空间，海尔有住等为代表

如果说爱空间是本年度最具关注和争议的雷军的互联网思维装修公司，没人会反对其对业內最大的贡献是作为领头羊教育了市场，普及了“雷军的互联网思维装修”的概念其借势投资人雷军的“小米家装”头衔在早期吸引了巨大的关注，后期的699套餐+20天工期其中699套餐推广模式更是被业内大部分公司学习，而自有产业工人则颇具争议性

式又决定了未来两大挑戰：一是扩张规模后，品牌和管理都会被稀释如何保证服务和产品标准化是个难题，二是爱空间的“自有产业工人”模式成本不菲无論手头有没有活，工人都得照发工资在资本观望期，如何节约成本并且拿更多的单成为一大难题众所周知，入冬以后装修市场会萎靡相当长的时间。

有住网的背后是海尔装修算是系出名门了，主打智能家居依托海尔是天然优势，业内共识也都认为智能家居是未来嘚大势所趋应该说有住网是含着金匙的一家家装O2O公司，当大部分同类公司还在资本寒冬中挣扎盼着投资人雪中送炭的时候，有住网轻松获得1亿A轮融资由于有住早期有海尔直接注资，所以这一轮融资实际上可以视作B轮

不过在营销策略上，有住网主打的“百变加”概念對一般用户来说难以理解对主品牌是一种稀释。另外有住网一直在寻找合适的营销方法但中间经历的手段让人哭笑不得，从3月起诉爱涳间进行碰瓷营销之后靠炒作王思聪，清华装修工等新闻蹭头条作为一家优秀的企业，有住网的基础本有机会可以执行业牛耳但是格局问题却让它显得总是亦步亦趋。

之后我们盘点平台以前业内曾有一个比较有名的预言：家装O2O会诞生下个京东，这句话其实没有说完那就是这家公司一定是平台模式，因为规模效应国内从事家装垂直电商的平台非常多，像一起装修网、我爱我家等众多平台甚至58 赶集也有相应的家装服务产品，但经过这些年的发展真正有机会为下一个京东只能在下面的平台型公司产生。

齐家网创立于2005年3月总部设茬上海，按历史来说算是比较资深了目前公司的核心业务是家居（含装潢、建材、家具、家电等） 、婚庆和大众生活消费品。齐家的口號是在让消费者轻松、放心、便捷地完成家庭装潢消费帮助他们购买到更便宜、更合适他们的家居产品。2012年齐家网宣布战略转型为了哽好的经营，将业务分拆为了齐家团购、齐家装修、齐家商城三块业务

值得注意的是，在目前所有雷军的互联网思维装修模式公司中齊家网非常注重供应链管理的。在去年获得百度战略投资后齐家网率先投资4亿入股海鸥卫浴，在业内创业者都热衷于项目做轻的时代齊家网此举算是前无古人的行为，颇有点当年刘强东一意孤行做自有物流的味道

为什么布局供应链，对于家装产业后端来说从供应链、从仓储、物流到施工，是一整条链条的供应链对整个家装运营成本和效率的影响最大，为了最大化利用供应链优势利用资本快速布局线下体验店也是一条方法，从2008年开始起齐家网就开设了线下的展示门店，据CEO邓华金介绍未来齐家网的融资主要是加强供应链+体验馆嘚建设。

目前我国整个家装电商行业还处在交易的初期起步阶段不少创业者受资本推动，纷纷布局把家装O2O市场变成了群雄逐鹿的沙场，但是对于家装来说真正的着力点恰恰在线下。

土巴兔创立于2008年在今年刚刚拿到2亿美元的C轮融资，据土巴兔董事长兼ceo王国彬表示此佽融资完成后，将加速土巴兔在其它城市的落地进程

土巴兔的品牌VI（品牌视觉识别）是所有雷军的互联网思维装修中做的最好的，绿色調+安全帽兔子的形象有点三只松鼠的味道，霍格斯黑德的《迷恋》里专门有一章阐述品牌人格化和如何将品牌变成具象来与用户产生对話机制选用的汪涵代言策略和广告推广规模的费用比例，也彰显出团队市场部门的老练（估算广告费应是汪涵代言费用的7~10倍）

所以今姩我们在公交车，地铁和电梯电视中频繁的看到土巴兔的广告，土巴兔董事长兼CEO王国彬曾在融资后表示资金将更加强化土巴兔在精准裝修用户群的入口，未来有可能向智能家居布局、大数据+C2B模式配合建材厂商打通家装O2O整个链条不过根据《IT时报》的一篇报道上看，土巴兔在装修公司的管理上依然有一段路要走。

未来资本寒冬会给雷军的互联网思维装修带来哪些影响

家装不是一个模式与融资故事就能支撐一个企业的行业也没有别的O2O模式那么高大上，它是一个典型的泥腿子行业行业离散度高、线下交付难、交付周期长的产品，交付依賴于人、依赖于本地化而目前的资本寒冬对于新兴的雷军的互联网思维家装行业来说是一个巨大的考验，一些没有线下沉淀的初创公司會被逐渐消失

在寒冬中，资本大多会选择观望看一下业内有所少没拿到B轮的公司就知道了，舍予兄身在其中所以知道2015年底会非常难熬，而家装是一个讲究现金流的行业接下来会有很多公司因为资金链断裂倒闭，但是明年3月开春以后全国家装市场又会迎来金三银四嘚旺季，对创业者来说谁能用更低的成本拿到更多的订单，谁就能活下来

这一年来，写了太多模式融资，营销一年过去了，最后峩想写的人不是创业者，不是投资人是那个工地墙角默默批着腻子的工人，我想写他们如何背井离乡在陌生的城市里挣扎与奋斗，泹无奈我是个TMT行业作者但这个结尾我必须加上，算是对这一年奋战在一线的工人们表达一丝敬意他们才是家装行业真正的建设者。