在改革开放三十年以来中国经济的高速增长过程中，中国制造业在国际上异军突起，引领中国经济高速发展，中国成为世界重要的经济体，但经济发展的另一面，是对于环境资源的不断透支，水资源和空气资源的污染情况日益严重，居民的饮水和呼吸两大基本生存需要受到巨大威胁。　　进入十三五以来，国家提出经济发展的新常态，并且将环保产业列为重要发展地位，改善人民居住环境成为国家级的重要任务。　　目前，消费者对于水净化与空气净化产品认同度日益提升，两净行业在中国发展呈井喷趋势，沁园集团十余年的技术储备与营销深耕，使沁园成为行业内最受消费喜爱的品牌。本次外勤365有幸邀请到沁园集团国内营销总经理欧阳朝先生为我们分享沁园集团在销售管理精细化道路上的实践经验。　　1、欧总您好！很荣幸邀请您进行本次专访，可以和我们介绍沁园集团目前的市场布局和今后的战略规划吗？　　欧阳朝：2014年，沁园集团与世界500强企业联合利华达成合资，合资后的新沁园，致力于成为中国消费者提供本土化水净化和空气净化方案的一流企业，全面进军民用环保产品、家庭健康产品领域，为消费者提供国际品质、亲民价格的普及性健康产品，从而将沁园打造为成国际知名的两净产品，使中国制造的水净化和空气净化产品走向世界。　　2、 为达成这一目标，沁园目前的销售团队规模如何？沁园是怎样管理销售团队的？　　欧阳朝：沁园目前有驻外销售团队400余人，我们对销售团队实行以KPI为核心的目标管理体系，在销售规模、市场占比、网点拓展、网点拜访、促销活动等方面设置精细的管理指标，使得销售团队每个员工根据不同的岗位职责承担相应的指标。　　在指标管理上，我们定期输出、回顾以及指导，坚持人人头上有指标、人人做事有指导的原则，保持销售团队成员对于目标的清晰认知、从而支撑执行，最终让团队所有人的合力都指向整体销售大目标的达成。　　一直以来，整体管理体系的运行良好，作为行业内规模最大的销售团队，沁园销售团队保持着强大的战斗力。　　3、 沁园在管理销售业务过程中，从哪些方面运用外勤365？收获了怎样的效果？　　欧阳朝：沁园引入外勤365后主要使用在一个项目上，覆盖销售人员约100人。出差考勤、客户拜访以及工作日报这几个模块是我们常用的功能。　　实际上，沁园对于驻外人员的管理与其它企业存在着明显的差异：大部分企业只关注业务人员到了什么地方，而沁园的管理更加精细，我们更关注业务人员到了该地后进行了什么工作。因此外勤365的出差考勤功能就能够帮助沁园了解驻外业务人员的工作情况。　　我们使用客户拜访了解业务人员在客户拜访过程中是否执行了标准化动作；使用工作日报检查阶段性工作成果以及与上级领导的反馈互动。尤其在客户拜访模块的使用上，沁园做了企业的个性化设置，这是基于沁园企业和产品的特点，要求业务人员按模块化拜访，使业务人员拜访不再流于形式，更加有目的性，大大提高了拜访的质量。　　外勤365的引入，为沁园的销售团队管理解决了数据输出的效率问题，同时工作日报这样的功能也改变了原来业务人员处于管理层级下端的被动性，每天晚上与上级领导的互动，受到回应和鼓励后，业务人员工作积极性明显有所改善。来源厂商投稿)如何正确阅读外勤365的轨迹图-外勤365
如何正确阅读外勤365的轨迹图
第一步：定位的效果图是什么样子的？
我们知道，您一定期望出现的轨迹图是类似于上图这样的，员工在什么地方，走过什么路线，都非常的清晰。但是上图仅仅是某一个外勤365的客户在测试时所产生的轨迹图，场景是企业的员工以骑车的方式穿过大街小巷，手机打开了GPS，才会有这样清晰的线路。
正常情况下，您看到的线路可能是这样的：
因为员工的移动往往是乘坐各种交通工具，所以不太可能出现特别均匀的线路。并且，由于我们系统中采用了不同的定位频率，所以，图中出现点的密度不可能太高。当然，这个定位频率我们在系统中是可以设置的，您可以联系您的客服人员。
第二步：图中的各个符号表示什么意思？
在登陆系统以后，您可以看到图上有各种不同的符号，在我们系统中都有明确的图例说明
在web端的工具栏中，我们提供了几个工具供您使用
点显示附近客户，您可以在地图上员工的轨迹附近看到有哪些客户在。方便您核对员工的实际路线和客户拜访情况。
&轨迹明细&这个按钮平常不需要用到。外勤365会对员工的轨迹进行一系列的优化，比如下图，左边是原始的轨迹图，看上去比较混乱，不太容易理解，那么经过我们优化后，会向您展示右边这样的图。如果您觉得一定要看左边这个图，请您点击轨迹明细这个按钮，重新查看一下员工位置即可。
另外，在右边文字栏里面的轨迹明细中，还可以看到一些详细的数据信息，比如下面这样：
这位员工在下午15:26分关闭了手机，15：28分手机开机。
这个员工在10:49分起在同一个地方停留了1小时，此时公司领导可以在文字旁边点击&附近客户&，看看此员工是否是在客户处作出的停留。
我们的地图中，还带了一个测距的小工具，看下图左上角，点击以后可以测出任意两个点的距离，看图中红色的线和右边的距离显示。
第三步：定位漂移
因为外勤365采用的是普通手机，那么自然使用的就是民用的定位技术，在这种定位技术下，有一点的距离偏差50~500米是非常正常的，请用户在观察员工位置时注意考虑误差。
此外，定位系统偶尔还会出现漂移的情况，特别是采用基站定位时，会出现下图这样的情况：
员工一直在A点附近活动，但是突然一下移动到了B点，后来又回到A点附近，在A和B之间来回切换。这就是我们说的&基站定位漂移&，请注意，B点的定位点是空心点，代表基站定位。
为什么会出现这样的情况呢，大约有以下两种原因：
1、运营商刚刚调整了基站信息。原来应该在B点附近的某个基站被移动到了A点附近，而外勤365还误认为该基站仍然在B点附近。这种情况，一般外勤365过几天会自动修正。过几天在A点附近就不会出现这种漂移的情况了。
2、员工在A点处连接上了B点基站的信号。本来员工在A点附近仅能够连接上附近的基站，但是可能因为B点基站信号特别强，或者B点在某一个高处（比如山上），或者员工在A点附近的高楼上，都可能发生这种情况。
GPS定位有时也会出现漂移的情况，不过出现的概率要比基站定位低多了，如下图所示：
点开右边的轨迹明细，您将看到，14:46的时候还在图左侧的A点，14:57的时候已经到B点去了，而AB亮点距离有近40公里。
这种情况，是比较明显的GPS位置漂移。出现这种情况的概率很低，原因主要是GPS信号从卫星向地面传输的过程中，会受到大气电离层、地面建筑物、森林、水面等因素的影响，导致手机的GPS接受器计算出现偏差。如果频繁出现这种情况，您需要更换一部更好的手机了。有些杂牌手机使用了劣质的GPS定位芯片，会出现这样的情况。
第四步：有一段时间没轨迹
当员工手机调试正常以后，一般来说，就可以有轨迹了。但是在具体操作的时候，企业领导或者管理员会发现，有的员工有一段时间没有轨迹，就会找我们咨询为何会出现这种情况。下面我们要分两种具体的&没轨迹&来讨论：
1、一天中的轨迹都很好，但是中间缺少了几个小时
这种情况，99%以上是因为员工在这个期间关闭了手机。由于外勤365并不是军用的软件，所以无法在关机时仍然正常的汇报轨迹。对于部分手机，外勤365可以准确的判断出手机的关机时间，您可以在轨迹明细中查看的到。
当然，关闭的手机的原因有很多，可能是因为没电，也可能是手机故障自动关机，也可能是员工主动关机等等。具体原因，需要企业领导和员工做进一步的确认。
除了关闭手机的原因以外，还有很少的可能是其他原因，如，刚好在国内的某些极为个别的地方，手机采用了基站定位，而外勤365数据库中没有这些基站的地理位置信息（基站是新建的）。这种情况比较少见，一般在过几天以后，我们就能收集到这些基站的信息，到时候再到这个区域，就能出现轨迹了
还有其他一些非常小非常小的一种可能性存在，这里就不多说了。如果具体发现，可以咨询我们客服人员。
2、已经是上午10:30了，为什么还看不到员工今天的轨迹？
这种情况，对于刚使用外勤365的企业来说经常会问到。大家急迫的希望看到外勤365的惊人效果的心情我们理解。但是，我们的处理机制有一些特点请您注意。
为了节约手机电量，我们是允许手机关闭手机的数据网络的，在关闭数据网络后，外勤365依然可以对手机进行位置跟踪。然后在手机再次打开数据网络的时候，将前面的位置数据一起上报上来。所以，如果您的员工一直处于关闭数据网络状态，我们将无法及时的获得他的位置轨迹。
您可以选择要求您的员工必须打开手机的数据网络（这种情况下，定位的精准性还会提高），或者您可以耐心的等待员工打开数据网络后您再看到他们的轨迹。
同样，也有可能是外勤365在员工手机上运行不正常或者出现上面第一种情况的。
第五步：让我们正确的看定位轨迹图
看定位轨迹图之前，您需要明确自己的工作目的。一般来说，有以下两个：
1、确认员工有没有真正的在工作岗位上。
2、员工有没有按照预定的线路实现客户拜访。
3、和员工的实际工作内容进行比对
所以，您在看定位轨迹图时，请注意观察几个重点信息：
1、员工是否在预定的地点工作，或者沿着合理的路线工作。比如该员工负责的是城东片区，结果发现一天中有3个小时出现在了城西片区，那么就有问题了。
2、员工的轨迹是否完整。比如是否中间缺少了几个小时的定位数据，如果缺少了是什么原因缺少的。具体可以看上一步的内容。
3、员工轨迹附近的客户信息。一般员工工作的地点都是有客户的。请事先让员工标注好客户的位置，或者自己在地图上标明客户位置。在地图上就可以清晰的看出员工位置和客户位置的吻合情况。如某个员工在A地停留了4个小时，而该地区附近并无任何客户，那么很可能该员工在工作时间内去干了别的事情。
4、配合员工的工作日报和轨迹线路，来比对员工一天的工作。推荐使用外勤365的微博日报功能。
最后，有的企业喜欢将员工的轨迹的详细位置信息都保存下来，或者存放在Excel中。这其实是不必要的，外勤365使用云存储技术，您可以随时随地的查看员工的历史轨迹信息，并且有图有文字，非常方便查看。}