[选车计]史上最全攻略 教你买车砍价到4S店哭
腾讯·大浙网 汽车频道 徐沈超
如今买车时，很多用户都是首次购车的小白，尽管知道买车前要货比三家，努力砍价砍价再砍价，却不知道每个4S店都有一帮营销团队，其背后的智囊团都是经过严格筛选和训练的，你买车时要是没点儿独门功夫，普通消费者即使有心砍价也往往无力下手，一不小心就会挨了奸商的宰，所以今天我们就拿买车如何砍价这个问题展开讨论，告诉你在购车过程中如何最大程度的砍价。买车之前，先上网多了解情况都说不打无准备的仗，买车砍价也是一样，消费者在进4S店看车前，最好先上上网，多做准备工作，先通过网络选定心目中想要的车型，并收集到这款车在本地哪些店有卖，以及各种优惠信息等。此外，还可以再考虑1~2款备选车型，以便选车时做对比。进店问价，不要一进门就泄露底牌去看车时先要做好多跑几次，多问几家的准备。进店后可以先看看车，然后坐下来和店员谈一下，主要表达出你对他们品牌哪个车型有兴趣，以及你对其他品牌哪几款竞争车型有兴趣，火候差不多时，再让店员给你报价。由于第一次进店问价的时，商家往往是不会轻易把底价告诉你的，所以这一次需让对方觉得你是诚心想买车（不一定在他家买），而且对汽车不是门外汉就行，确实不懂车的消费者可以找个懂点车的朋友同去。获知报价后店员肯定会说送你各种各样的一些配置或者礼包，你要表示不感兴趣，只要裸车最低价，然后可以表达出你对最低价的不满，并报出你的心理价位，最后留下联系电话让店员在有优惠活动时就联系你。谈价时最好人多势众，虚实结合隔一段时间后（一般不超一个月），店员就会再次联系你上门看看，但是要注意他们这时多数是在探你口风，而不是给你报底价，人家是不会死心直接按底价卖给你的。这时就到了真正砍价的时候了，此刻最好是全家出动或多邀请几个伙伴，事先讨论好理想的最低价格，然后砍价时可以仗着人多势众，你一言我一语的让销售人员疲于应付，分散他的火力，就比较容易让对方就范。同时砍价时还可以唱唱双簧：一个坚持要买，另几个坚持说要去买竞争对手的车型，而且很认真的样子，这样的话销售人员为了把生意做成，几乎都会再降点价格，这样你就成功了。赠品水分大 价格谈好在管它砍价时4S店惯用方法就是价格不能再优惠了，但是可以送你价值几千元的礼包，东西随你挑，其实你真的去看礼品价目表就知道，里面的东西一个个价格都虚高的离谱，一个几十块的脚垫能变成几百，几千元的范围你根本挑不了几个好东西。所以千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要反而会分散注意力不能集中力量砍价。所以一旦遇到这种情况，你可以对销售说：赠品那些都是小事，一带而过就好了。这事儿等到最后再和他好好磨，当然你也别说我不要赠品你价格再便宜点之类的话，免得把砍完价后再索要赠品的路堵死。而到了最后磨赠品的时候，需要注意别光看数量，要注重质量。先从大件的磨起，比如贴膜，真皮座套，底盘装甲等等，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，而且如果净车价已经砍的很低了，那赠品磨起来的难度就会大一些了。反正秘诀就一个字：磨。慢慢跟他耗，再加上同去的人旁边帮着说，作用很大。终极大招 抱着现金再砍一次价这是一件发生在我朋友身上的真实故事：这哥们把事情全部谈完了，正准备刷卡付钱时，突然改了主意，直接去了银行全部提现金，然后把这摞人民币往柜台上一放说：把车价上的1000元零头给我抹了，这钱就付了，结果最后果然抹零成功。确实，一堆现金放在面前给人的冲击力是远大于刷卡时那几个冷冰冰的数字的，所以，最后付钱时如果你还想抹零或者多要点赠品，不妨试试这个终极大招。总结：买车砍价虽然是一个斗智斗勇过程，但买卖交易，终归讲究个缘分，砍价不是砍人，说话时语气态度很重要。实在谈不下时也别吵个脸红脖子粗，销售也是打工混饭吃，别太为难人家。更何况买了车后期保养维护理赔之类的还是要麻烦他们的，所以砍价时一定要保持风度，获得满意战果时更不能忘了和销售搞好关系，感谢他的热情服务，并答应人家在满意度调查时帮说好话，并介绍亲朋好友也来买之类，这样你不但车子买的满意，还多交了个朋友，大家皆大欢喜。
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4s店买车砍价技巧：
首先，摸查本地所有的4S店，掌握所有的优惠政策，回家列表做出分析，然后，选择1-2家生意好的、交通位置好的4S店，去谈价格。最后，去生意不太好、交通位置不好的4S店，拿着了解的政策继续压价，这种拿到最低价的概率非常高，因为这种4S店生意不好，只要能卖他就会卖。4s店买车砍价技巧
第二，很多人买车的时候喜欢找熟人，更喜欢找领导，其实这是大错特错，宰的就是熟客，尤其领导更是巴不得狠宰一顿（直接硬关系除外）。正确的方式应该是，自己先去谈价格，经过对比、谈判之后，绝对实在没有什么空间了，然后再去找人，这样的话，即使不能再优惠，多少都会送点东西。
通常，在谈判价格的时候，销售顾问会说：这已经是我权限最低价了，我给你申请申请领导吧，而4s店买车砍价技巧之一便是不要被他迷惑，因为每个销售顾问都有权限，而且已经基本接近底价了，他所谓的问问领导只是在转移矛盾点，所以一定从内心就要把他击垮。
通常在搞价的过程中，销售顾问会变相的谈价格，主要就是如果这个价格你必须在这里买全险或者增加多少钱的配置，这个时候需要的是你的冷静，千万不要被短暂的胜利而忽略了下一个陷阱，因为保险在外面上要比店里便宜，所谓的配置都是没有性价比的些配置，这也是4S店垂死挣扎的最后一招。
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网友评论：
网友推荐的好文：多打听打听价钱，比较一下再还价。还不下去了，可以让他们送装潢，送保养。
其他答案（共1个回答）
，这样会有些优势，你单买的话销售顾问的权力有限，对公司也没有太大的吸引力，如果团购就不一样了，至少是个主管和你谈，他手中的权力相对要大点，如果找不到团购的话就最好多跟销售顾问多沟通，能交个朋友最好，他会尽最大权力给你申请的，多比较也会有差别，有的公司急着清库存，会降价的，年底时为了上销量，也会做些调价，你不急的话可以等等。
要表示近期买车，这样，销售人员才会重视你；如果当地有两个以上经销店，要分别前去砍价；先与销售人员砍价，然后再找销售经理砍价；砍价之后给他们留下电话，让他们找你。
买车过程中提车环节中的注意事项：
首先，在提车还没有检查完车之前不要办理任何手续，最多签一个简单的合同。道理很简单，没检查完车就办完了所有手续，这等于把主动权...
三四月份是销量比较惨淡的时候，价格会比较便宜
简单的说一般车贷分三种：银行贷款，汽车金融公司和信用卡。比较之下，银行贷款更为划算一些，再加上你有房做担保，我觉得选择银行贷款很不错。
首先需要一些你自己的个...
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这不是个问题
这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区编辑部:7 广告部:0 4S店总机:7
> 4S店买车砍价有技巧 5招策略告诉你
4S店买车砍价有技巧 5招策略告诉你
江阴汽车网超级团购群(1000人群)：
【江阴汽车网讯】首先从进4S店开始，当到了4S店之后，可以先看看车，然后在车内坐坐。等着销售人员来找你，千万不要一进店就火急火燎的拉着销售员问这问那的，尤其是价格。这会让销售人员认为你铁了心的。想不宰你都对不起那把刀呀。要先和销售员聊聊车，然后等到火候差不多了在坐下来谈谈价格方面的事情。记住一定要坐下来。因为要是你站着问价格，那十有八九是个指导价。坐下来会给销售员觉着你很有诚意要买。
砍价策略：
第一个重点：我们要把价格分为四个模块。（1）裸车价（2）购置税（3）保险（4）包牌。这四块中购置税和保险是和裸车价直接挂钩的。裸车价砍下来了之后税和保险都会重新计算的。
第二个重点：在4S店内部一般是分为三层阶级。销售-主管-经理。每一层能拿到的价格和优惠标准是不一样的。每个阶级内都有自己的价格标准，如果超过这个标准就要向上一级请示。如果他能申请下来价格，你看到价格之后还是要表现出失望。然后再说说这车的缺点，表示你打算要撤了。
第三个重点：这时候陪你一块去的人就发挥作用了。比如说男的说价格谈不拢准备撤，女的表示自己挺喜欢这个车的。让男的欲走不能，其实这是给销售看的，毕竟买东西的权利是掌握在男的手里的，让销售觉着煮熟的鸭子要飞了。迫使其说出刚才得到的最低报价。
第四个重点：问销售领导的电话或者是找领导单独谈谈。这样领导多少还会让点。这样下来基本就有很多水分被挤出来了。
第五个重点：千万不要在砍价的时候把赠品混进来。因为虽说是赠品，价值都是几千几万的，实则没有几毛钱的东西。
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