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& 2006-, all rights reserved.揭开“微商面膜” 看看真实的“脸”
　　这几天，央视一个《月入数万，“微商女神”致富不是梦？》的节目引起热议，节目中揭秘了“微营销”一份工作，做好了可以月入10万、108天买奔驰、6个月买房，而投入只要几千元，坐在家里就能创业，这样的工作您想干吗？河北的严女士（化姓）就遇到了这样一个所谓的创业机会，就是现在非常流行的、听起来也非常时尚的工种“微商”。　　乱象 朋友圈炫富，让人心动　　河北微商严女士介绍说，她之前通过同学的朋友加入微商行列。那位朋友最开始在朋友圈发了一个从没听过的面膜产品，并说现在城里特别流行，一盒6片，市场价198元，她有批发价。这名微商卖家陆陆续续在朋友圈发她当天的收入截图，使得严女士越来越心动。　　订单收入每天都不同，“588元的，198元的，特别地多，还看到有两个1100元的订单，甚至后来有6000多元的。 她每天除了发闺女的图片，就是面膜的图片，特别逍遥自在。她说同行赚上万的就是最少的，还说有半年以后就买车的。她给我发了一张车的图片，说是的一个微商，做了不到半年买了车。”　　严女士抱着试试看的态度，加入了这个创业队伍。　　面膜当时的批发价是120元一盒，上线称必须十盒以上才能发货。市场价198元能卖出去就能赚78元，一天卖十盒的话收入就是780元。想到自己的上线供货商一个月能卖四五万元，严女士的信心很足，一口气拿了6000块钱的货。　　谁知由于这种面膜没有名气，而且价格比普通面膜还贵一些，她努力在朋友圈推销了一番，两个月卖出去10多盒面膜，扣除打折因素，每盒赚50元左右，最后她两个月的纯利润只有六七百块钱，时间精力都搭进去不说，算上没卖出去的货，还赔了将近两千。　　真相 靠造假炫富发展下线　　严女士的上线随后跟她道出了其中的玄机：真正赚钱的不是靠零售，而是靠发展下级代理商，而手段，就是造假和炫富！　　“她教我用支付宝发赚钱的截图。她说你不这样发出去的话，你朋友圈不知道你在赚钱，他们也不会从你那儿拿货。一开始发几十块钱的，然后几百块钱的，然后就是上千的。让朋友圈看你越做越好，这样的话他们才会相信你。”上级代理教她用“订单生成器”的软件造成收入的假截图。　　就这样，严女士的表妹被成功发展为她的第一个下线，但她越来越痛恨这种赚钱伎俩，最后决定放弃。严女士说：“她说你去发展底下的销售人员，你再让他们去发展人，就是这样。我不适合说这个谎，你撒一个谎就需要很多的谎去圆，很累。”　　一名微商告诉记者，为了招代理，现在最不堪的手段就是捏造交易记录、好评,让朋友圈的人误认为生意火爆、躺着赚钱。“微信对话生成器、支付宝转账截图器这样的软件满天飞，即使你一天没做成一单，通过软件就可以编造出一天成交一万元的假象。”　　追问 这些面膜哪里来的　　这两年，一些娱乐界名人纷纷成立面膜公司并亲自代言，更让这个市场炙手可热。奥美集团数据显示，国内大大小小的面膜品牌两年间增长了4倍。目前,市场上至少有300多个面膜品牌。　　杭州一面膜品牌创始人表示,之所以面膜市场野蛮生长，是因为这个行业属于暴利但门槛很低，比较容易吸引消费者。该创始人说：“朋友圈里卖的面膜很少是知名品牌的。都是杂牌。现在做一个杂牌面膜太容易了,取一个听上去拗口的洋名，叫人设计一个高大上的包装，再找面膜工厂贴牌生产就成了。”由于面膜这个东西科技含量并不高，大多是卖概念。“比如燕窝面膜，里面根本没燕窝，吃定的就是消费者不可能去检测。”　　他表示，更严重的是微信圈里的面膜不少是三无产品,“很多微商面膜都没有去食药监部门备案，违规销售”。更让正规面膜商头疼的是，不少杂牌面膜商为了追求效果,会让生产商违规添加激素、重金属等违法物质,“整个市场都被搅乱了”。　　记者调查发现，通过网络代办公司，打造一款全新的“朋友圈”面膜,从公司注册、产品设计到最终成品出厂上市销售,最快的流程不到两个月时间。一些没听过名字的“国际大牌”通过炫功能、造概念、搏出位，再通过层层代理加价卖给消费者。　　业内人士表示，这两年大量外行的人进入面膜这个行业,就是奔着面膜的暴利去的。“朋友圈的面膜大多要三四百元一盒,一片至少要50元,但实际成本估计5元一片都不到。”　　近日，记者拿到一款在朋友圈销售的面膜，该品牌自称授权自瑞士V-TALK生物科技有限公司，委托方为“（香港）微语国际集团有限公司”。记者通过中国物品编码中心官网查询其条形码，在国内和国外编码中，均查无此产品。除此之外，记者在香港公司注册处并没有查到这家“微语（香港）国际集团有限公司”。更重要的是，国家食药监总局的网站上也无法查到该款面膜的备案信息。就是这样一款“漏洞百出”面膜，在朋友圈正以150元每盒的价格售出。而据记者体验，在某知名网购平台，可轻易找到代办公司，花4000元，提供个人身份证和签名扫描件，还有企业的中英文名称，七八个工作日之后，即可帮忙注册好一家合法的香港公司。这样既让品牌看过去高大上，也让消费者无法维权。　　隐忧 部分微信营销形似传销　　质量粗劣　　传销阴影　　进入门槛低　　暴利惊人　　微信圈里的面膜不少是三无产品，“面膜类的产品都需要到食药监部门去备案，但微商面膜很多没有备案，违规销售”　　不少杂牌面膜商为追求效果，会让生产商违规添加激素、重金属等违法物质　　总代招一级代理，一级招二级，二级招三级……这样一级一级招。微信对话生成器、支付宝转账截图器等软件满天飞，为了招代理，捏造交易记录、好评　　做一个杂牌面膜相对容易，取一个听上去拗口的洋名，设计一个高大上的包装，再找面膜工厂贴牌生产就成了　　朋友圈的面膜大多要三四百元一盒，一片至少要50元，但实际成本估计5元一片都不到　　某品牌面膜微商盈利图解　　微信中疑似传销的营销模式普遍采用分级代理制度：　　1.做代理无需加盟费用，直接购买货物就可以成为销售代理；　　2.品牌代理有多个层级，拿货越多，层级越高，而最高等级的代理商则需要一次拿货数万元以上；　　3.成为代理后，就可以发展次级代理，也就是俗称的下线。每个层级的代理拿货价格不同，赚层级差价得到的收入要远高于直接销售，越高级别的代理依靠发展下级代理获得的收入越多。　　清华大学经济管理学院教授介绍说：“判断是正常的经营、正常的朋友代购还是传销，要素之一就是它的盈利模式是不是靠发展下线、发展人头，或者说是不是我们所说的一种金字塔形的盈利模式。”　　代工厂加工　　出厂价　　均4元钱　　营销模式　　包装规格：一箱60盒，每盒5片　　总代理　　层层代理“吃差价”　　平均每片价格　　一级　　代理　　一次拿5箱面膜　　（1500片）　　15元　　二级　　代理　　一次拿2箱面膜　　（600片）　　17元　　特约　　代理　　一次拿30盒面膜　　（150片）　　19元　　初级　　代理　　一次拿10盒面膜　　（50片）　　21元　　每盒不低于158元　　31.6元　　消费者　　其实，微商一直以来就被各种争议所包围，营销方式混乱、产品质量参差不齐、缺乏监管，而记者在调查中发现的这几种情况，虽然和传统的传销不尽相同，但怎么看都有点传销的影子。　　说到朋友圈微商，90后“网红”周梦晗最负名气，她被曝光留学回国后营造“网红”身份，积累10万粉丝并售卖面膜，同时也发展下线，自称年收入近8位数。而她的三无面膜却让一些卖家差点毁了容。　　据媒体报道，一位名叫范云(化名)的“90后”微商也有类似惨痛的经历。她花了一万元从上线那边买了100盒面膜，根据上家发的内容复制粘贴到自己的朋友圈，结果一名做化妆品生意的朋友表示要做代理,并且一次性下了10万元的货。朋友收货后发现是三无产品，想退货。而范云再找上家时,上家把她拉黑了。她说,为了减少损失,现在和朋友在想办法处理这批面膜，不排除再卖给不懂行的代理。　　现在的微商不少是“杀熟”,而碍于朋友面子,加上投诉无门,很少会去追究。　　综合央视、《新京报》、《新快报》等报道
（责任编辑：HN666）
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