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工作地点:/
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莱芜市钢城区:“四方会谈”化解审计难题
发布时间: 22:11:49&&
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  □本报记者 张茜 通讯员 张进
  【编者按】今年,钢城区把电子商务列为重点发展产业之一,结合自身资源优势和发展实际,侧重“政府花钱建平台,政府花钱买服务”,重点在硬件、软件方面下功夫。“政府花钱建平台”方面,完善农村电商配套服务设施设备,区镇两级从财政拿出专项资金租赁楼房建电商创业园,为产业园企业配备办公设施,为入园企业代付一定额度的房租。“政府花钱买服务”方面,做好农村电商宣传、引导、人才培养等工作,通过实施电商“千人培训计划”,积极向农民传授电商基本知识,让农民通过了解电商到会做电商,并真正利用电商发家致富。
  庙子粉皮选电商
  5月中旬的一天,钢城区艾山街道庙子村村民、莱芜市丰收农作物专业合作社社长高登勤,带着对互联网销售的疑惑,走进钢城区商务局电子商务科办公室。
  一杯清茶过后,高登勤道出了当前农业合作社发展的瓶颈―――找客户难、价格低、营销风险大,想做电商,却找不到途径。
  莱芜市丰收农作物专业合作社前几年以加工地方特产庙子粉皮为主。高登勤说,近年来,因为市场竞争及产品销售问题,他淡出了粉皮加工市场,专职做起了农业合作社的信息咨询工作。之所以不再专职农产品,关键问题是农业合作社的产品销路是大问题。
  以庙子粉皮来说,10年前全村有30多家粉皮加工专业合作社,年产粉皮500万公斤以上。到2014年底,全村粉皮加工农业合作社剩下7家,年产粉皮下降到180万公斤。产能下降的主要原因,就是利润被中间环节赚取,每公斤粉皮的出厂价和市场价差额达到3元以上,合作社的利润不足5%。若每公斤多卖1元钱,年可为农民增收180万元,全村3000口人,人均增收600多元。
  钢城区商务局分管领导张峰说,目前,钢城区已经通过“一镇一策、错位发展电商”的办法,发展了5个各具特色的电商产业园,当地农民和农业合作社可根据自己的实际情况,选择自己喜欢的营销平台进行互联网销售。此外,区商务局还与苏宁云商达成协议,大型农业合作社的合格产品可以直接销往苏宁在国内的60个仓储基地。
  了解这一情况后,高登勤选择了自己认可的电商营销方式,并委托辛庄镇专业的销售团队销售自己的农产品,产品价格提高了30%,他还计划通过区商务局与苏宁云商的合作关系,大宗推广自己的农产品。如今,他回到家乡,专心做起了粉皮加工生意。
  创业小夫妻趟过物流难关
  3年前,潍坊姑娘李敏追随丈夫郭建勇回到家乡钢城区汶源街道的台子村,尝试着做起农村淘宝。
  李敏的母婴用品生意,从3天1单,到1天3单,到现在一天上百单的走货,几年间,店铺成了1688母婴用品的百强企业。
  然而,从农村到城市的物流却无法解决。除去崎岖山路不便之外,物流公司常以店铺出货量少为由,加收物流费。
  而今年4月份试运行的莱芜市首家乡镇电子商务创业园――― 汶源街道电商创业园,为小郭夫妇解决了物流“最后一公里”的问题。目前,共有6家物流公司进驻电商创业园,由创业园统一砍价物流费用。小郭夫妇每年走货量10万单,按照每单节约4元计算,全年可节约物流费40多万元。若以汶源街道每年走200万单计算,每年可为全镇电商企业节省物流费800万元。
  汶源街道党委书记高学常表示,按照“政府花钱买服务”的思路,每月15日,街道出资聘请专家,为热心电商事业的人免费讲解怎样开店,以吸引更多的人发展电商。
  苗木销售迈入大数据时代
  卓越是莱芜市卓越苗木合作社的经理,辛庄镇乔店村的党支部书记,闻名当地的景观苗木种销大户。
  如今,通过镇政府组建的电商营销团队,他的景观苗木销往全国10余个省市。卓越说,辛庄镇有大大小小绿化苗木经营单位200余家,产品全部外销,外销的主要途径是互联网。“自建网站没人关注,做微网站不适合大宗货物出售,做淘宝开店竞争激烈,自建平台缺乏强大的资金做后盾,专业网店营销员难找。”卓越说。
  今年初,辛庄镇党委政府尝试为农民建立一个销售平台,组建专业的团队为农民销售产品,通过乡村大数据整理和外部电商平台的无缝隙嫁接,抱团发展农村电商。
  据辛庄镇电商协会负责人介绍,协会成员每3个月一次对本村可用于销售的农产品种类、数量等情况进行统计,及时充实到辛庄镇电商数据库。电商协会成员同时承担本村的电商物流配送。目前,全镇60个村庄共60人参与到电商协会中。
  如今,卓越的苗木专业合作社的经营权交给了镇政府,全镇200余户景观苗木种销大户全部加入了辛庄镇的电商协会,协会的60名专业的电商营销人员正通过各镇互联网平台帮助合作社做市场。
  卓经理算了一笔账,他的网站建设和产品推广费等费用,每年可节约资金5万元以上,全镇仅此一项年可节约资金1000余万元。现如今,全镇农业合作社成员的产品正以每月5%以上的速度实现销量递增,压价竞争得到了有效遏制。
  钢城区商务局张峰说:“从辛庄镇电商发展来看,这一举措意味着增加了货源,建立了自己的O2O,有了更大的销售空间,通过卖出产品,提取报酬,有利于稳定电商队伍,巩固电商发展。”
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“电子商务村村通”搭建发展新平台
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   电子商务是随着电子信息和网络技术的发展而产生的一种新型网上交易方式,辛庄镇在发展中,审时度势,抢抓机遇,看准电子商务村村通的优势,积极依托这个大而全的服务平台,抽调专人成立辛庄镇电子商务工作领导小组,专题研究电子商务工作,提出“面向莱芜,服务莱芜,试点辛庄”的发展方向,全力搭建经济社会发展新平台。   为确保电商平台的正常启动和运营,辛庄镇出资60万元,解决办公场所、设施以及电商工作人员前期的工资补助、软件设计等问题。委托市为民服务中心全程跟踪管理、维护。镇政府还出台关于鼓励电商发展的优惠政策,对引进的快递公司、电商经营户在厂房租赁、水、电、产品照相等方面给与优惠,鼓励更多的人和单位到辛庄从事电商。同时,积极做好人才队伍建设,面向各村召集60名学历高、能力强、精通电脑的有志青年,通过严格系统的培训后,组建电商服务团队。辛庄镇邀请省商务厅领导、市职业技术学院教授及京东商城、苏宁易购等单位的专业技术人员到现场为学员进行培训,使每名电商工作人员都能够熟悉和掌握各行各业在电商平台上的实际运作程序、规律与技巧。   为打造一个体系完善、管理有序、便于操作、易于交易的电商运营平台。辛庄电商与京东商城等机构合作,建立较有影响的电子商务平台。在平台涉及的所有产品信息搜集完成后,把准备推向市场的产品纳入平台数据库,聘请专人对产品进行网页包装设计。科学用好搜索引擎,提炼好辛庄电商网站的关键词,只要搜到一个关键词,辛庄电商网页即可全面显示产品信息,并确保辛庄电商网站在搜索时始终靠前,增加消费者的点击率和网上交易的成功率。   为实现电商运营与企业、单位合作的双赢,更好地服务农村,方便农村。辛庄镇积极与工商银行、人保公司合作,为电商平台发展提供一揽子金融服务和保险服务业务。同时,辛庄镇电商平台还积极与莱芜市塑料制品企业、土工布企业等合作,由企业将产品信息及时准确地传到辛庄电商平台数据库内,然后由辛庄电商平台上的60多人负责开展全天候跟踪销售。这60多人不要企业一分钱的工资报酬,不占用企业的办公设施,只是按规定提取应得的销售奖励。这样对加盟企业来说,意味着每一个企业都有了一个大的网络销售平台,每一个企业都有了一个庞大的营销团队。对辛庄电商发展来说,则意味着增加了货源,建立了自己的实体店,有了更大的销售空间,通过卖出产品,提取报酬,有利于稳定电商队伍,巩固电商发展。&
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