域名专家乔敬：中国域名发展还远没到成熟期
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域名专家乔敬：中国域名发展还远没到成熟期
　　腾讯科技讯9月16日，第49期IT龙门阵在清华紫光国际会议中心第一会议室举行。本期IT龙门阵的主将嘉宾为，DotAsia社群关系副总裁乔敬、中国万网产品总监宋瑛桥、名富网总裁吴养怡和现场观众就未来新域名的发展趋势，域名注册领域的嬴利情况，DotAsia的兴起等话题展开互动。 　　乔敬在谈到中国域名发展时表示，在中国的市场上，我们认为它还是在一个快速发展的阶段，远远没有到成熟期，中国市场还是在一个很快的增长当中。　　主题：IT龙门阵域名经济 　　时间：日 　　地点：清华紫光紫悦厅 　　主办方：大度咨询 TechWeb 腾讯科技 　　嘉宾简介：　　乔敬先生是DotAsia的创办人之一，在2004年初便已参与筹组工作。自此，他一直致力于域名注册领域，并促成DotAsia在2007年中正式开展业务。作为现任社群关系副总裁，他专门负责统筹管理注册商(registrar)、注册处(registry)及其他相关机构之间的联系。 　　精彩观点：　　十年之内，造就了一个在互联网产业里面最扎实，但是闷不吭声的一个产业。　　在很多论坛上经常有顶级域名，其实顶级的域名不代表多高贵。　　很重要的一点，很多企业现在不是去把公司或者品牌的名称做商标的保护，第一件事情，先把域名比较容易的事情先做了，再回去把点的最左边，然后加上点的最右边，一起做了商标的保护，所以域名本身变成了商标保护延伸的部分。 　　但是在中国，本来中国这个市场和美国有很大的区别，在中国的市场上，我们认为它还是在一个快速发展的阶段，远远没有到成熟期，中国市场还是在一个很快的增长当中。　　因为地理域名最大的特点是说，往往一个人输入地理域名的时候，就意味着他有交通、酒店、旅游方面的需求。　　而中文域名带给人的搜索价值非常高，今后我认为中文域名停放的市场前景会非常好。　　乔敬：今天说域名经济，用各位了解的语言来帮助大家了解域名的产业，其实我现在服务的公司，也是在中国的公司，就是香港的DotAsia的注册局，我们知道，国内有cen，就是?cen，很多地方有不同的国码的单位，DotAsia是大家有共识创立的，是在香港登记的公司。 　　这一切的偶然造就了今天大家疯狂追求域名价值 上升到整体产业　　我大概从1999年、2000年开始从事这个产业，从注册局，我在台湾的一些单位服务过，06年我们从美国的运营单位ican拿到经营权之后，我跟我的同事，我顺便介绍一下我的同事、CEO钟先生，大家欢迎他，今天他很客气，让我做一个发挥，其实他也很会讲，可能我的国语比他好一点，所以才让我发挥，有关全球顶级网域名，大家可以尽管问。 　　域名本身，我自己感觉，说老实话，域名到底是不是一个很需要的东西？比如说我们现在有IPv4，国内这边奥运会刚办完，听说连奥运会场馆的灯，每一个灯的灯泡都装了IPV6到里头去，所以有一个控管中心，来管理开关和灯的亮度等等。我们从80、90年代，我们记得123?456?等等，可能不会记得IP的位置。当初就是有两个人，一位发明了TCEIP，一位在IP上大家可能不容易记的上面，把这个码分配出来，但是这一切的一切，是历史的偶然性。　　比如John Stell ，我听说，他原来只想分其中的几种，他想把国码等等放在第二层，后来又想到未来管理分配的问题，可能在我的了解中，比如这么多人的密室里头，你拿到cn，你就拿到JP，你就拿到US，1990年代初，我们中科院网络中心的一位老师就拿到了cn，并且带了过来，那时候也不知道它会成为现在我们拥有将近12000万“?cn”的产业，我经常碰到外国的朋友，我说cn的量越来越高，“?de”的量也是越来越高，“?com”是六七千万，这一切的偶然造就了今天大家疯狂的追求域名的价值，然后整体的产业等等。 　　十年之内造就了一个在互联网产业里面最扎实但闷不吭声的产业　　经过这么久的对于域名产业新的域名的开放，2000年到2004年，然后到现在。十年之内，造就了一个在互联网产业里面最扎实，但是闷不吭声的一个产业。每一个域名本身，大家关注的是点的左边，而不是点的右边，点的右边，比如说“?cn”、“?com”，甚至“?Asia”，他不会说注册局本身是怎么样多风光，营收的状况会怎么，他们重视的百度?com、雅虎?com、Google?com、阿里巴巴?com。　　第二层点的左边风光的营收，这一切的一切，是建构在点的右手边，这样一个很稳定的十年，从美国99年民营化之后，很稳定的一个运作模式下面所成长出来的。它在默默得提供服务，这个产业是建构在1亿六千万个域名，每个域名都是付了费用的域名，不论是付了一块钱人民币的?cn，或者是付了四五十块美金的?me，或者不知道前景在哪里，或者以前注册的大家没有听说的?aero，大家在那个历史之中闪过去，可能我们对它没有信心，可能最后它什么也没有发生，每个域名背后都是付了费用，域名在点的左边发生注册之后，它的产值、它的服务所带来的效益，现在是各位看到的是整体的光鲜亮丽的互联网产业，是建构在一亿六千万个域名的基础上。　　其实如果我们去算的话，不包括我们不知道的二手市场交易，其实超过50亿美金的产业，包括我们身为注册局、注册商、包含二手市场交易，RELIEF可能有这么大的金额，米农知道注册局注册商状况好还是不好，大家在论坛里看得到，但是一般的，比如跟我的父母亲讲，他们说你为什么不做房地产的中介商，这是看得见的东西，我们把域名好像当做去虚拟的房产，我对长辈说，你们是炒楼，我是爆米花，我希望把这个米爆得漂漂亮亮，吃得很高兴，如果爆得不开或者爆得黑掉就不对了。 　　在很多论坛上经常有顶级域名 其实顶级的域名不代表多高贵　　在很多论坛上经常有顶级域名，其实顶级的域名不代表多高贵，在我们的业界里头，顶级就是点的最右边，比如我们的万网，我们新兴的名富网，它的营收本身也是非常亮的，我们从这个产业看得话，从注册局、从注册商、从二手市场，或者做域名停放的也好，或者做流量的真实也好，其实都是不同的。 　　谈域名这样的产业，大家会谈到供给与需求，供给就是有多少米可以卖，我个人一直很相信供给面，就是在域名这个市场，只要我们保持良好的竞争，我们供的对，这个饼我们会越做越大。 　　一个新的注册，如果大家有注过域名的话，可能都知道，一个大com可能是60块人民币，或者40块人民币，甚至更低，退回到注册局，获取一个新注册者的成本，可能是两到三块美金左右，可以想象成，比如他发了20封的邮件给你，你才会想到注册一个新的域名，这样看的话，比如注册商拿新的顶级域名，现在外传的很多数字，要新开放的顶级域名可能是50个、可能是100个，我也是依照外传的来说的，一个星的顶级域名的申请成本可能是10万美金、20万美金，它另外所花的获取的成本，是我们以前的专利成本的十倍、20倍。如果我们花上一亿到两亿的美金，就是100个新的顶级域名，在市场的供给端，有一亿美金的钱注到里面去的话，可以创造多少个新的域名的产生？大家可以算算看。我跳到需求面，需求面的部分，可能是个人在注，或者企业在注。 　　供给面就是种米的，需求面就是吃米的，我们现在以企业来讲，吃米的人很多，在决策的过程中，其实是很复杂的。比如一个大公司，比如百度和雅虎这种跨国的大的公司，除了他们的高层，例如CEO，想到一个名字，我非得注不可，就注了，如果不是这个意思，通常有三种人会在决策过程中扮演决策，第一种人是IT部门的人，第二是法务部门的人，第三种人是品牌经理，这三种人在企业的命名过程中，扮演很重要的角色，但是三种人的想法都不一样。我随便举一个例子，我们要做一个新产品出来，从法务讲，法务部门的人通常的心理有被害妄想症，他随时觉得有人要伤害他的商标权，在这个角度上，他会采取防御措施，通常这个状况，他会觉得我的商标绝对不容别人侵犯。 　　在需求面这方面 域名的注册是比较复杂的　　IT的想法可能不一样，我一个新的域名注册下来以后，我要设立管理的人等等，对IT的人员，会造成工作的负担，所以基本上IT的人，反正就拿那么多钱，他希望管得越少，风险越低，其实在需求面上面，这几个人扮演不同的角色，很多人想，在需求面这个方面，我们域名的注册是比较复杂的。 　　讲到了供给、需求，我想把这个话题转到我们今天讲的新的顶级域名。一般来讲，大家都在注册“?com”，或者是“?cn”，非洲有一个国家喀麦隆，“?cn”的经营权被国外的一个有名的米农拿走了，东欧一个小的国家，因为战争的关系，?me变成我自己me一个很好的表征，不同的米越来越多推到各位身上，甚至也有很有趣的，有可能会发生的，各位听过有一个台湾著名歌手叫陈晟，说不定以后会有这样的米出来，《ONENIGHTIN?北京》，点的右边可以是中国，也可以是?北京，可以有这样的米出来，他唱这首歌，有一个米农注了一个这样的，事实上，这是一首流行歌曲。　　我想到《ONENIGHTIN?北京》这首歌，我从女人的角度看这首歌，就是下一个男人会不会更好，下一个你会不会比现在的你来得更好，就我自己来讲，你现在有十个域名、有100个域名，你当初到底是一个什么样的决策过程，让你愿意选择“?com”、“?cn”，或者是?亚洲等等，下一个你对你来说，是不是更有帮助，或者你在买卖的时候，你在注册开放的时候，你没有想到，你在下一个，顶级的对你来讲是不是更有帮助？这个不知道，但是我自己坚信，域名的价值是建立在三个要点上面。 　　需要注册局的雄心 我想信心恒心雄心三者缺一不可 　　我用比较的方式说明一下，你注册了以后，基本上不能反悔，你必须对注册的域名有信心，不停在论坛上抛你的名字，比如你要卖，或者你要做交易，或者你想跟别人做生意，你必须对自己的域名有信心。 　　第二点，除了信心之后，注册商要不闲烦，持续的服务客户，把这个米推到需求面上面，让这些再做决定的几种人，个人能够持之以恒，相信可以推出这个产品。在我们这个产业，注册商对我们来讲，真是衣食父母，注册商持之以恒的在他的销售渠道上面做沟通也是非常重要的。　　当然也需要注册局的雄心，我想信心恒心雄心三者缺一不可。 　　最后，如果你原来有做的话，再做多一点，如果你原来没有做的话，你就开始做吧，如果你忘了续费的话，你就应该提高续费跟续用率。我们希望努力的方向，注册局要推新产品，让大家了解到我们刚刚讲的，我们帮你们建立信心，我们在注册商这边有恒心，在注册局有雄心。另外，我们希望确保域名产业的国际化，我们有所谓的广大的米农，也有很多其他的投资人，我们闷不吭声，常常有人对我们这个产业做出了有伤害的事情，有的媒体也不是太了解我们的运作，甚至在投资上污名化，我们希望确保整个产业的发展，不能让好不容易建立的价值让人家糟蹋了。 　　以上是我的分享。最后还剩一点，以下是我最热爱的一个部分，就是?Asia，我希望用简而易懂的方式让大家了解，大家不知道，全球顶级域名分散在各个地方，各个国家或者地区，自己都有自己的顶级域名，我们是第一个设在亚洲，也就是中国香港非盈利的gTLD，业界首次采用Pioneer，就是说你如果要这个名字跟我说，去年七月我们开放之后，收到非常多，包含雅虎等等。　　我们做了一个方式，希望他能够先押一笔钱在我这边，它注了之后如果能好好的用这个名称的话，我们就把押金原封未动的还给他，这个就变成了一个很良性的竞争，这也是业界从来没有做过的Pioneer，我们有成功的所谓的日升期，我们日升期有三万多个升起键，我们很仔细的把sunrise切割，注册的时候，时间会比较长，我们确保在商标上面，大型的、甚至在国内的一些中小型公司名称，确保它们在日升期就有优先权。 　　今年初有一个很热烈抢滩期 我们收到差不多50万个申请案件　　今年初，我们有一个很热烈的抢滩期，我们收到差不多50万个申请的案件，我们之前在世界各地、亚洲各地宣传这个，因为这么多的键，我们的规划之中，你想要的是ABCDotAsia，我也想要，我们就采取拍卖，这也是全世界注册局首次采用这样的方式，拍卖的结果，差不多我们有超过将近800万美金的的收益，足以支持我们做一些非盈利的项目，所以如果大家去换算比例，如果以700万美金，换算将近差不多4000多万民民，?cn从十几万到1千多万，每个域名是一块钱的收益，你可以作这样一个比较，如果要换成数量，到底是看数量，还是看收益，可以让我们做更多更有意义的事情，各位可以自己想一想。 　　以下有一个提示，这个是一个很知名的牛仔裤公司，这是日本或者是香港的街景，各位回去上网，就是这个样子，这是一个具有动感的知名的品牌，像知名品牌HONGDA，也做了HONGDA?Asia，国内很多的品牌，像青岛啤酒、百度、阿里巴巴，他们也注了，他们在日升期跟我们国内的注册商也都配合，国内的注册商所提供的总量，从我这边的资料看，差不多将近1/10的量，我们也跟周星驰合作，在今年初的《长江七号》有“CJ7”这样的一个活动。全球有一个开放的滚动Asia等等。 　　这是我最骄傲的一个，因为有火焰一样的，Cape working。甚至在香港的地铁站我们看到杨彩妮的广告，每个地铁站都有www?Asia，从香港过来的时候，在航空公司吃午饭时候，竟然也发现几个广告，使用?Asia，大家不仅做注册的动作，而且在广告层面做。 　　域名本身变成了商标保护延伸的部分　　很重要的一点，很多企业现在不是去把公司或者品牌的名称做商标的保护，第一件事情，先把域名比较容易的事情先做了，再回去把点的最左边，然后加上点的最右边，一起做了商标的保护，所以域名本身变成了商标保护延伸的部分。 　　如果各位知道的话，我们在今年的7月10号，我们赞助了台湾地区的金曲奖，金曲奖可能是华语流行音乐里头重要的标杆，比如大小S、阿妹、孙燕姿等等，最顶尖华语的流行歌手都有参加，整个会场里头，当初这个网站我们用GM2008?ASIA，我们甚至有这样一个广告在播出，女歌手、男歌手，一直播出，大家看了以后，就去看广告，我们有500次点击率，非常高，我们在上面也设计了很多的活动，让所谓的粉丝可以支持他们所热爱的歌手，在我们的日升期、抢滩期，我们有好的结果，足以支撑我们的项目，让更多人知道有这样一个活动。 　　当然我们本身也保持着一个非盈利的角度，在四川地震的时候，我们和中国互联网做了一个合作，希望RELIEF?ASIA未来成为救灾的平台，成为一个跨区域的组织，能够很短暂时间内，把各地的资源调动起来，做这样一个服务。 　　我们另外也跟其他的机构做了不同的基金来支持不同的专案，像科技研发和一些创意。广告时间也占的很长了。谢谢主持人、主办单位。我们名富网的吴总，今天也在这边，我上礼拜很紧急的叫他来，他也是有超过十年以上的经验。我们直接请吴总，请他上来跟大家分享一下，我们掌声欢迎一下！ 　　域名是互联网上虚拟的门牌号 最开始诞生一般是90年代初　　吴养怡：大家好，我叫吴养怡，我入域名行业已经很久了，1998年开始进入域名行业，我原来在中国互联网的信息中心，从2006年开始做了一个域名投资的网站，叫做名富网。今天看到这么多朋友，刚才我听到乔敬讲了很多关于域名行业他的理解，我不再重复域名的价值了，讲的观点我也同意，今年想谈谈中国目前的我们的域名停放，或者说我们拿域名的流量获得投资收益的这样一种现象。 　　说到域名这个产品，很多人说，域名是一个虚拟的房地产，或者叫互联网上虚拟的门牌号，可能大部分人提到域名注册，会提到域名可以保护我的知识产权，保护我互联网上的门牌号码，但是从投资人来看，实际从2005年以后，应该说域名投资的产业就由单纯的域名买卖走向了以域名买卖（域名交易）、域名停放共同交易的产业链，所以我们说域名买卖域名交易可以获益很好理解，我们投资任何产品都是要获取收益的，比如我们购买一个文物、古董，甚至买房，如果不是自己用的话，都期望我低价买，可以高价卖，获取收益。 　　域名诞生最开始的时候一般是90年代初，94年，目前我们用的域名体系已经比较成熟了。域名交易的行为很多，很多人说，我去把一些商标、一些驰名商标注册下来，或者我把很好的通用词注册下来，我去获得收益。当然了，域名交易一直到今天，还是域名投资的主要收益之一，我想讲，在这个交易的同时，实际上域名投资人慢慢的发现，除了交易以外，域名实际上还有一种其他的资源，它可以聚集互联网的流量，它有这样一个作用，所谓的互联网的流量，有一些域名，天生的就有很多人愿意去访问它，即使你没有做网站，如果我们有一个域名hotel?com，北京?com，这样的域名很多人会记住。另外特别是在一些西方的国家，特别是美国，很多人把域名当成他的搜索工具，在很多美国人上网的习惯中，想查什么信息，他会输一个词，然后?com，他认为这个域名会带来相关的信息。　　域名不是一旦注册便终身拥有 域名是要按年续费的　　还有一种情况，域名不是一旦注册，终身拥有，域名是要按年续费的，有人忘记续费，或者有人曾经有一个域名，建了一个网站，但是不想要了，肯定有很多这样的情况，有很多阶段性的网站，比如一个企业的促销活动，可能有一个单独的域名，或者有一个公司有一个网站忘记续费了，或者不想要这个域名了。但是我们可以想像，每个域名有网站的时候，这个网站一定会做或多或少的推广，这个网站的域名会出现在他的一些印刷材料，他的客户、他周围的朋友或者聚集在某一个特别感兴趣的人群，大家会记得这样一个域名，有一天这个网站不存在了，因为没有续费。　　没有了以后，假如一个有心人把这个注册下来了，原来那个网站拥有的流量还在这个域名上，还会有人，因为有印刷材料、口碑相传，大家记得这个域名的名字，在这种情况下，有些域名建过站，这个网站没有了，这个域名还会给他带来资源流量，这是两种情况，有些域名天生适合人搜索，适合人输入域名、知道信息，有些域名是因为以前建过网站，后来有流量的。 　　实际上还有一种情况，业内叫错拼的域名，比如说很多人都会把Google拼错，多一个o少一个o，或者把百度错拼了，中国的互联网后缀有?com?cn，多一级，com打快了，会拼成cmo?cn或者别的，在这种情况下，如果谁拥有cmo?cn的域名，即使他不建网站，估计它每天的流量会很大，因为有很多人。新浪的访问量很多，可能会有上亿人的访问，在这种情况下，肯定会有人打错，这三种情况，本身都有流量。 　　投资人会发现说，我注了很多域名，本来我等待着要出售，但是后来我们发现，有了这样的一种流量资源，我利用这个流量资源，可以去获取收益，当然了，也依赖于全球的搜索引擎，特别是Google的崛起，它把搜索引擎的最主要的盈利方式，改为了所谓的CPC广告，靠点击付费的广告，对搜索厂商来说，他看待域名流量，是把它看成了非常具有含金量的流量。 　　搜索厂商会认为，域名停放是一种高价值的搜索流量　　我们发现，靠域名CPC的广告收益，往往比做单纯的网站“understand”广告高，understand就是说你有一个网站的空间，你可以到Google或者百度这样的网站去领一个代码，你可以出现广告，Google叫understand广告，百度叫主题推广广告。很多人发现，域名停放所出现的这些CPC广告的价值，单点收益比主题推广，或者understand广告高，为什么会这样？　　因为搜索厂商会认为，域名停放是一种高价值的搜索流量，人们在地址栏中，输入一个域名，是有很强的搜索的愿望在里面，所以当他看到相关信息的广告的时候，他一旦点击了广告主的广告，他给广告主带来的收益效果比不经意中偶然误点的广告价值高得多，这样双方一拍即合，有域名投资人的这个流量和搜索广告慢慢的结合，形成了域名停放行业，我刚才讲了域名停放行业就是靠域名自然的流量，把这个流量转化成广告收益的一种域名投资方式，我们管它叫域名停放，这种域名停放目前最流行、收益率最高的投资方式，直到目前为止，还是以搜索引擎提供的CPC广告为主。应该说这样一个行业，根据06年底的统计数据，已经有接近两亿美金的一个行业。 　　刚才乔敬说全球行业51亿美金的市场，我不知道有没有算停放，停放所带来的搜索广告的搜索价值的行业，已经占到全球的5%，是这样的市场，曾经有一个数据反映，大概2006年年底的时候，全球域名投资人汇集的域名停放流量收益情况占到当年GoogleCPC广告收益的10%，是一个非常高的数字，我们刚才讲了域名停放行业，本身我们现在在做这个域名停放行业，相比之下，中国的域名停放行业可以说是一个初步发展的阶段，这里面有各种各样的原因，和中国用户的使用习惯有关。　　大家可以想像，你自己的平常的使用习惯，我觉得中国网民更喜欢用搜索，真正打一个词汇，加一个后缀，这种搜索习惯很少，肯定每天有一些好奇的人，会加一个后缀，看看这儿有没有网站，但是还没有成为一个主流的习惯，这个使用习惯的不同，使得中国停放行业的构成和流量的价值有很大的缺点，或者是不足，天生上的不足。 　　域名产业在中国市场上还在快速发展阶段 远远没有到成熟期　　另外，我们可以看到，中国整个的电子商务市场，互联网有活力的中小企业，应该说每年都在增加，但是目前是比较薄弱的一个局面，比如搜索广告适合中小企业在互联网推广，也是真正的CPC广告和搜索广告最主要的消费人群，同样的竞价广告，这些中小企业如果在网上不能挣钱，或者不愿意到互联网上花钱去推广自己网站，我们可以想象它的竞价水平会比较低，单点收益会比较低。单点收益是中国目前停放市场的一个缺点。 　　另外也有一个趋势，从2008年全球的域名产业来看，行业并没有延续前几年上升的势头，08年出现了缓步持平的状态，原因跟美国经济、西方经济大的经济环境肯定有关系，也跟搜索引擎慢慢的跟域名的流量进行更多的控制，或者说是把这个流量变得更有效率，更要对广告主负责是这样一个趋势，Google曾经表示过，他们正在全球的Pioneer中，针对域名停放这个行业的发展，他们会制定更多的政策，比如制定智能的价格管理，管理Pioneer，使得这些合作伙伴能够按照这个规则，出于保护他们广告主的角度，去规范域名停放的行为，这个肯定会有域名停放有一些影响。 　　但是在中国，本来中国这个市场和美国有很大的区别，在中国的市场上，我们认为它还是在一个快速发展的阶段，远远没有到成熟期，中国市场还是在一个很快的增长当中。我讲了情况这么多，现在很多人发掘了域名流量的价值，但是很多域名投资人开始在想更多的方式，越来越多的人把域名流量细分，比如说有些成人域名，当然可以做成人特别行业的广告，比如在全球域名行业中，有一个GEO的域名，地理类的域名，有些人投资域名，专门注册一些地理的后缀，比如北京?com、兰州?com，苏州?com这样的域名，他们后来发现，这些域名如果单纯做停放的话，收益不是最高的，他们会考虑去建站。　　地理域名最大特点是一个人输入地理域名时 就意味着他有交通、酒店、旅游方面需求　　因为地理域名最大的特点是说，往往一个人输入地理域名的时候，就意味着他有交通、酒店、旅游方面的需求，这些玩地理域名的人，他们靠一定的建站，结合美国hotel?com，或者中国的携程、E龙，他们一起合作，把流量带给这些合作网站，合作网站本身有一些内容，网民来了以后能够提供订票信息，他们向订票的公司提供流量，帮他们产生了订单。这个变成了很边缘却很有效的对特定域名的投资方式，当然这个方式肯定不适用别的，因为别的域名的转化率肯定没有地理域名做这个事情这么适合，利用这种流量去做文章、去思考。 　　还有一点，还有一些投资人本身是做互联网出身，有一些建站工具，可能自己会做个博客，也可能做一些有兴趣的内容，走一个建站的道路，看到域名的流量，然后就开始去想如何维护这些流量，或者能够更可能的扩大流量，从另外一个角度充分发挥域名的价值，从当前来讲，作为好的域名投资人，一定要考虑域名停放，否则的话，等于失去了域名很大的价值，也没有真正发挥域名应有的价值，我今天主要谈这个话题，跟大家分享。谢谢！ 　　宋瑛桥：非常高兴，作为万网的一名成员有幸参加IT龙门阵的活动，大家知道，万网是靠域名起家的，1996年成立，成立之初就是以域名著称，帮助海尔、同仁堂，很多中国的知名企业，夺回了应有的域名，因为当时这些域名都被香港或者比大陆较为发达的地区注册了，国内企业还没有重视域名。万网当时发起域名保护运动得到了一个很大的市场反馈，建立了“你好，中国”这样的品牌。之后，基于域名这样一个门牌号码，或者说上网的第一步，我们接着做了网站、做了虚拟主机、做了企业邮箱等等，以网站写核心的电子商务的服务都在做，我们从域名注册商到域名提供商，企业的网络商务和信息化的服务提供商，经历了12年的过程，中国的域名事业，在我们万网来讲，也是见证了12年。 　　作为一个做了12年的域名企业来讲，我们一直坚持非常专注、诚信的态度，一直在为企业服务，提供有保障、安全、专业的域名服务，我们也树立了万网比较诚信的品牌。今天非常高兴看到这么多朋友风雨无阻的来到会场，我们今天的主题是域名未来这样一个发展的趋势，我觉得非常好，万网做了这么多年的域名，熟悉网络的人知道，我们是非常专业诚信的经营了12年，我想跟大家分享这么几点，第一关于域名注册，我们主要在企业域名注册和企业服务，我们把域名定位在企业的品牌保护。　　从域名注册来讲第一企业要做品牌保护 能够保障域名　　从域名注册来讲，第一企业要做品牌保护，能够保障域名，使自己所做的品牌、资源有所保护，避免别人抢了自己的域名，浪费了自己的广告费；另外也防止一些钓鱼网站，去年统计钓鱼网站的损失几十亿美金，尤其是银行、信用证券这些跟网上交易非常相关的企业；第三，防止域名被竞争对手的利用，这方面也是体现了企业品牌保护的重要性。 　　当时大家更多是从个人的角度，两点，第一像古董一样，域名也是一种投资，根据自己的喜好选择了自己喜好的域名，由于是资源性的产业，也是唯一性的，域名一直可以升值，根据自己的选择保值升值，这也是一个投资；还有一个域名投放，这方面也是有很大的收入，域名在二手市场、在增值服务市场也是兴起的产业，中国这几年发展比较快。 　　从域名注册的目的讲，可以看到，域名对中国来讲，对世界来讲，是一个长久的话题，是一个百年的大业，任何企业要做互联网网站，基于网络都需要一个地址进行访问，将来也许非常高的G的时候，不需要记，可能语音识别更加方便，但是域名本身终究是一个企业的网络标识，这点非常的重要，域名产业发展非常快。 　　从域名诞生到现在，已经有20多年的历史了，商业运营这十几年时间，现在全球有1亿六千万左右的域名，大家比较关心的“?com，.net老牌权威的域名，已经感觉到资源比较枯竭，新的域名跟大家分享一下。 　　新的gTLD的开放，在巴黎会上已经明确提出了，在ican会议上也做了一个讲解，新的gTLD开放，有一句话，以前是企业注册域名，结果变成企业注册域名后缀了，如果普及到每个企业的话，今后的域名后缀非常多，比如我们著名的客户海尔，就可以注册一个海尔后缀的域名，如果知道海尔这两个字，比如英文haier，中文海尔，前面敲任何的字符都可以到海尔的网站，这个将取代一部分搜索引擎的作用，你知道的话，可以搜一下，可以直接访问海尔，这是一个很大的变化。 　　对于大的知名国际品牌 有必要去保护域名，有必要做后缀申请　　对于一些大的知名国际品牌，我觉得有必要去保护，有必要做后缀申请，而且从费用来讲，并不是特别贵，现在也是在十万美金以下，大概这个水平。 　　另外，有这么多有志之士，我们之前一直用着别人建立的后缀，现在自己申请建一个后缀，也更加方便了，大家如果有这样的兴趣，Ican面向全球任何，开放的自由人、企业都可以申请注册，大家如果有信心，想运营一个后缀的话，完全可以进行申请，发展自己的生意。这个是在新域名方面。大家一定要关注ican11月2月到7号的开罗会议，到底怎么申请，付费，会上会详细的发布。 　　关于国际化的域名，就是非拉丁语系的，这个也有很大的突破，在七月份已经开始在宣传，“?中国”的域名已经正确的确定了，将来，“?中国”已经成为可以直接访问的顶级域名，这样意味着非拉丁语系的域名在各地的访问会非常的方便，不需要做任何的配置，直接在浏览器就可以访问了，中国也真正有了自己顶级的ID域名，ID域名在刚才说的新顶级域名开放上也包含，比如，你也可以申请“?海尔”，中文的海尔，这个也可以申请。 　　还有一个标准就是中文邮件，所谓的宋瑛桥@海尔?com，或者海尔?公司，这样的邮箱地址将在中国逐渐的普及，在互联网上得以通畅的运行，会纳入国际化标准化组织的标准，这是中文域名的更大的应用情景。 　　第三点是新的域名，这种新的概念的角度，体现了新的商机，在刚刚开放的这段时间，非常好。 　　我做了两年多?mobi域名，这个根据无线互联网的趋势建立起来的一个体系。手机上记起来会非常的方便，在中国3G开放的情况下，无线的发展会有很大的潜力，当然mobi域名会有很大的投资价值，这些都是有新的特色的域名，我觉得这些域名资源都是有不同的卖点，或者有投资的价值，有很强的发展趋势。作为万网来讲，我们坚持企业做好域名，企业网上品牌的保护工作，会提供更加安全的服务。 　　每个域名都是企业的心血，企业的智慧体现，我们觉得，现在有超过300万的域名在万网，20%的网站都在万网托管，这些都是客户对万网的重托，我们会加大各方面的投入，保持专业服务，去为中国的企业把好这道关，不辜负中国用户的希望。如果万网把中国企业的域名做得很好，大家对域名保护、域名品牌重视越来越高，我相信相关的投资行业，域名关联的市场也会更加的繁荣昌盛。我在这儿，也祝愿我们的米农们在今后能够发更多的财，共同把互联网产业做得更好。谢谢大家。我就说这些。 　　中国作为最大的非拉丁语系国家 中文域名肯定会有更好的发展　　提问：我问一下宋总。中文域名的前景如何？ 　　宋瑛桥：我觉得中文域名的前景，各方面的条件越来越完备，市场环境，全世界对中国重视，中文比较好记的域名体系，可能会更好的发展，技术体系上，因为纳入了根服务器，在使用上没有障碍，通过IE浏览器，都非常的方便。刚才我提到的中文邮箱也会很快发布，也会有信息出来，中文的邮件也会很好的通畅的运行，我相信在这些方面，都会大大的促进中文域名的发展，而且在全球，ican推广的不光是中文域名，韩语、日语，都会在全球推广，都会推动中文域名的发展，中国作为最大的一个非拉丁语系的国家，肯定会有更好的发展。 　　提问：用户使用习惯呢？ 　　宋瑛桥：这也是一个补充，原来的体系还在运行，有各方面的记录，因为有的时候，有的邮箱地址不一定知道，不一定很好记，如果知道中文名字，一般很难出现歧义，因为英文的中文的邮箱地址容易忘掉，对广大中国人来讲，中文名字记起来会更方便，会更方便我们中国人的使用习惯。 　　乔敬：我补充一下，这个问题本身问得很好，我也希望了解，国内这边的话，VSTA的转换率是不是很高？QQ浏览器对于国际化域名的支持状况怎么样？像Google等最近对国际化的支持完全可以用，这是其一。其二，邮件的部分，有一个状况，网站用HCDB或者web这样的服务器，邮件有邮件的服务器，我相信SNTB设定的时候，因为大部分的可能对国际化域名的支持度，能够达到对于IDN的支持度，这个转换率也是很重要的，我相信相关的技术上面，可能有一些更先进的技术人员在想办法，这个也是用户需要的。 　　提问：对中小企业来讲，注册一个域名，只有一个简单的目的，就是使自己有更大的流量。如果十年前，可选择范围比较小，现在有这么多的选择，如果新注册一个新的域名，诸位有什么好的建议，假如对一个职业培训网站，要做一个新的网站，在选择域名方面有什么好的建议，谢谢！ 　　吴养怡：我觉得这个问题，每个人都有不同的看法，每个人注域名的时候，我在想我应该注一个什么样的域名，实际上，我个人的观点是，对于域名投资人来说，你注域名应该注最流行的后缀，在中国应该首先考虑“?com”域名或者是“?cn”的域名，特别是以域名停放作为主要目的的。 　　中小企业首先考虑你的域名短、好记　　作为中小企业来说，首先考虑你的域名短、好记。你刚才举的例子，职业培训的主题，这时候企业可能要考虑是要打品牌，还是今后为网站带流量，这是两个截然不同的需求，如果是打品牌，你只要动动脑筋，应该来讲，大部分的后缀都可以主导，但是如果品牌不是特别的重要，对很多中小企业来讲，打品牌不是重要的，更在意是网站的排名，付费是不是已经收到，大家是不是很好记住，我觉得本身这个名字，用一个常见的拼音或者英文单词就可以。　　现在的问题是“?cn”下面1200万个域名，“?com”下六千万个域名，你几乎已经找到，比如职业培训，这四个字我没有查过，但是培训肯定没有了，职业肯定没有了，职业培训我不确认，有可能还有，在“?com”下还有可能，“?cn”下估计也没有可能了，因为真正在中国运动的“?com”大概是400万―600万左右，在中国用cn域名是1200万左右，所以我觉得这个取名字考虑这两点，如果想要好听的名字，就换一个后缀，比如可以考虑职业培训?ASIA。 　　宋瑛桥：这个也和开展的业务所面对的对象有关系，你要在哪里推广，如果是中国企业，就在中国推广，最主要的一点，?com是很权威的域名，目前这个阶段，“?com”都会去试一下，这个应该保护。第二，在中国“?cn”的普及率非常高，价格也不贵，所以我觉得“?cn”也是必须要注册的，吴总刚才建议ASIA，要看你的业务是不是要扩展到全亚洲，不是中国，是面向亚洲所有亚裔进行培训，这样可以选择ASIA的域名，其他域名本身字符的选择上，一个是品牌，一个是行业，有的是把行业和品牌联起来做的。 　　另外，我觉得域名本身对一个企业来讲，费用还是低一点，每年100块钱或者几百块钱的费用，如果有决心做大，最好把自己的品牌保护好，我建议尽量把域名后缀保护下来。 　　Asia、cn、com都已经破千万个 其实域名的稀缺性很强　　乔敬：既然两位已经帮我们说过好话，我加强一点，当然Asia、cn、com都已经破千万了个，其实域名的稀缺性很强，有很多好的名称，拼音的方式或者英文的方式，短、好记，都很好。我举另外一个例子，有一家日本的小公司，也是中小企业，我忘记是做黑豆的还是做什么，他用日文的黑豆拼音?Asia，因为?JP已经被做了，他想我既然做了ASIA，干脆把英文的也做出来，它帮助企业做了外销，整个的帮助了它，因为域名让他经营上产生了更多的思维，很不错，要看中小企业怎么想，其实多注几个，就是com、cn。 　　宋瑛桥：我突然想到，很多注册域名没有了，你想好一个域名没有了，并不是一件非常可怕的事情，你看看这个域名有没有人在用，现在有很多域名，其实被别人注册了，但是别人没有用，只要是这种情况，你有80%的机会就可以把它买回来，比如国际上有一个网站，全球的域名可能在那里面找到，我们名富网的平台，大概有300万的域名在销售中，当然每个域名的成交价可能不一样，一般在几百块钱或者一两千块钱，我觉得做一个网站是一个很大的事情，虽然你没有机会100块钱买一个“?com”的域名，也可能没有机会一块钱买一个cn域名，但是如果有一个机会能够用几百块钱、一两千块钱买一个你中意的“?cn”域名或者“?com”域名，其实这个投入是蛮值得的。 　　提问：您好。我想问一下，比如说很多以后可以注册后缀的，这样就可以带来一种域名非常的泛滥、浩如烟海的情况。比如BBC，以前假如它没注上BBC?com，可以注册TV?BBC，RADIO?BBC，这样的话，很多域名的稀缺性对他们来说就降低了，这样以后会对域名的交易有什么样的影响？对整个产业的价值有什么影响？ 　　第二个问题，我想问一个专门域名的问题，网络?中国，这个点，有时候是一个圈，有时候是一个点，各种输入法下，这个怎么解决？英文同样是一个点，“?com”很自然，可是中国状态下，会出来“。”，这个怎么解决？ 　　宋瑛桥：我先解答第二个问题，这个技术问题比较简单。基本上?和句号等效，这是为了方便中国人。输入句号也是等效的。句号代表一个点。 　　吴养怡：纯中文域名，有中文上网这样一个客户端的软件，这个软件中，其中有一点额外的支持，就是点和句号的问题，这个确实是一个很细节的问题，我们平常都用拼音输入法，现在很少有人用五笔字型，即使用五笔字型也要在中文输入法和英文输入法之间切换，这个是一个问题，从IEDS的标准来说，国际化域名的标准不仅仅针对中文，没有特别的就这个问题进行解决，这意味着目前的IE浏览器，甚至IE7，IE8主持中文域名的时候，你必须准确打那个点，不能打句号，要不然就要装一个客户端软件，这个时候点和句号是等价的。 　　还有全角和半角的问题，客户端同时解决了全角符号的点和半角符号的点，全角的句号，把这三个情况等同为等价的域名。 　　提供的域名越来越多是供给面的问题 选择性也越多越好　　程天宇：乔敬先生回答第一个问题吧，提供的域名越来越多了，怎么办？ 　　乔敬：这是供给面的问题，以我个人的经验，我相信选择性越多越好。刚刚提到BBC，可能BBC对英国广播公司的代表是英国广播公司，对其他的产业代表的意义是不同的，比如APPLE，有英国音乐公司，有华盛顿的苹果农庄，所以我觉得有选择性是好的。如果一个企业有这样的雄心壮志，把所有的后缀都注册下来的话，在现有的思维下面，我们以现有的顶级域名，全球的顶级域名或者国码的域名，我相信在保护国码部分是必要的。 　　未来是不是会降低域名本身的稀缺性，我想回到我刚刚的三点上，信心、耐心、雄心，我们要保护各方面的利益，他们知道注册局本身有一个经营的步骤，不是随便的开放出来。如果大家申请，我就照单全收，那没有机制性，会导致注册局后缀的品牌价值降低。在我们经营行业，我们是不会这么做的，我相信未来开放的顶级域名，他们也会很小心的规划他们的开放步骤，至于企业本身，是不是买单？我想三方有不同的看法，从注册局经营的角度来讲的话，我们会积极的做。 　　吴养怡：后缀过度泛滥，我个人认为是不太可能的。今后这个后缀，不可能现在像注册“?com”这样简单，其中有几个原因，第一个原因，管理后缀的组织不是一个实际的运营机构，不是有全球很多台服务器去运行这样一个庞大的运营体系，它一定不是让每个个人、每个企业都能够注册域名，比如现在提的是十万美金，或者是20万美金，也许比这个低一点，有很强的注册费用，这是第一个门槛。第二个门槛，运行一个RJ，其实是很困难的，是很具有专业性的工作，即使大企业如果自己做这个事情，也会遇到很大的挑战。　　未来的顶级域名，不一定要有很大量的注册量　　现在我们可以看到，这几年新装了很多的gTLD，其实有很多gTlD，有很多是委托专门的机构去运行的，这个是额外的费用和门槛，这两者加起来，几乎我们不用担心今后会有几万个gTLD。ASIA历经了五年，也许是七年，我们大概几年前见到DotAsia的申请的团队，他们非常的辛苦，他在ican要跟大家讲经营的理念，要争取很多人支持，最后取得一个投票，今后申请新的gTLD不会像那样的麻烦，只要你具备一定的资质，你有一定的运营条件、有一定的运营经费，就有可能，但是也不会像我们注册一个企业域名那么简单。 　　乔敬：我想让我们钟先生也说一下。 　　钟先生：刚才提到的，讲到挺多我们这边的经验，还有一点，我想现在来讲，已经有很多顶级域名出来，可能你还没有知道，比如说“?L”等等，如果未来有几百个或者几千个的时候，有很多你可能没有接触到，所以稀缺这个问题，我自己认为，在可见的未来，还是有这样的情况。 　　另外一点，现在来讲，所有的顶级域名都是在看这个量，越大量，觉得做得越好，可是我觉得，未来不一定是这样，我觉得未来的顶级域名，不一定用很大量的注册，可是如果有一部分，真的在顶级域名底下活跃的用二级域名的话，这块才是顶级域名注册局应该发展的一个部分，也是在这方面应该特别的重视，不光是讲这个量。 　　比如“音乐?什么”，只有一个，你怎么去把价值弄出来，这个是顶级域名注册局最重要的一个问题，所以不一定是讲量的问题，是讲第二级域名怎么用出来、用得活，我觉得是未来的一个方向。 　　最难回答的问题就是域名估值问题 一般来讲域名价值由市场决定　　提问：我有一个比较简单的问题，因为今天说的域名经济，我想我怎么能够正确的评估我这个域名到底值多少钱，我也注册过一个域名，chen?cn。 　　吴养怡：最难回答的问题就是域名估值的问题，一般来讲，域名的价值一定是由市场决定的，不是由几个人评估出来，乔敬有几个观点，域名是供给和需求，在不同的时段里面，供给和需求是不是能够达到平衡？或者说在特定的时刻里，供给大于需求，还是需求大于供给，决定了这个域名的价格高低，但是我们一般认为，域名的价值高低，跟几个要素有关系。后缀很重要，因为后缀决定的是像房地产的地段，地产总是讲，你除了房地产，除了地段还是地段，在域名投资里面，大家看，地段指的就是后缀，投资什么样的后缀很重要。 　　第二，域名本身，这个包括长度，一般认为，现在有单字母域名，单字母域名基本上是有价无市的情况，你现在如果真想买一个单字母的域名，也许买得到，也许买不到，成交价我估计在百万人民币左右的价格，当然了越短的域名一般认为越好。 　　从域名本身我们看词汇，词汇要看行业，这个域名适不适合建立一个非常像样的网站，比如我们认为，“文学?cn”这个域名，估计没有“手机?cn”值钱，因为文学行业的商业价值远远低于手机行业。 　　另外一点，我们平常经常用的参照系数，如果你真想了解一个域名的价值，你需要经常的了解目前域名的成交价格。你可以去登录一些网站，看看最近的拍卖的域名的价格，比如说你刚才说有一个域名，如果是china?cn，大概一年以前有一个网上的拍卖，这个域名大概拍了是70几万欧元，我们当时衡量是百万美金左右，我们认为那个价格有一点高估，那个网络拍卖，有两家神秘的买家，到现在也不知道是谁。我们认为它高估了，但是它卖出了100万美金的价格。我们平常会说一个公式你的CCTL后缀，是“?com”价值的10―30%不等，这是比较重要的CCTL后缀，如果没有人用，价值会差得很远。 　　我们通常用这样的公式，你可以判断，假如说“”一百万美金，在那个拍卖会上，我们高估了，你可以认为“chinese?cn”的价值至少是10万美金，看看也没有合适的买家出现，我觉得“chinese?cn”，没有那个价值高，但是也是不错的域名，你可以申请拍卖，到一些网站上试试，你可以设一个比较高的底价，看看其他的投资人愿意用多少钱去买。 　　三个字母?com估计至少十几万美金　　提问：因为我们现在有一个需求，就是三个字母的“?com”，现在三个字母的“?com”的价值是怎样的？ 　　乔敬：三个字母?com，估计至少十几万美金，六位数的美金的价值跑不掉。不论怎么样的拼法，我随便举一个，BBC?com，这都是非常有价值的名字，更不要提很多两个字母的，我们在开放的时候，受到ican的限制，我们两个字母的都不可以卖，因为是国码保留，否则我们也想，比如LD?ASIA，都是很好的，回到这个部分的话，三个字母?com，?cn，都很稀缺。 　　吴养怡：如果有一个前提，没有特殊含义，没有我们普通人能够认知到的特殊含义的话，“?cn”的域名大概现在卖两三千、几千块钱，取决于这个市场的情况，“?com”很难讲，十万美金我觉得稍微有点高，我觉得应该在两万到三万左右，去年我在一个域名论坛上，有一个拍卖会，当时有个域名叫JXD，三位字母的域名，当时起拍价是7500美金，成交是12000美金左右，这是一年半前的价格，为什么印象深，我们当时考虑是不是需要买，如果是一万亿以内，我们会买。 　　乔敬：我们域名里头，拍卖最高价是DISCOVER?ASIA，是八个字的，第二名是三个字母?ASIA，是八万三千美金，我自己觉得低拍了。你可以看我们的网站。 　　程天宇：好，最后一个问题。 　　提问：我想问名富网的老总，中文的域名能够做停放。万网的那位先生我想问一下，万网的域名，如果我做跳转的话，能不能跳得快一点。台湾的先生我想问一下，在台湾的话，双字码的域名，大概是一个什么样的情况？我希望听您介绍一下。 　　中文域名从技术上来讲可以做停放 但仍需考虑几个问题　　吴养怡：我先回答，中文域名能不能做停放，我觉得从技术上来讲，可以做停放，名富网目前就是中文域名的停放，没有问题，但是现在考虑注册域名做停放的话，需要考虑以下几个问题： 　　第一，我们目前观察，因为停放是靠域名的流量获取收益，虽然我们都认为，中文域名在中国普及是一个迟早的事情，而且是大势所趋，大部分人对此没有异议，但是你看身边的朋友，包括你自己，你是在用中文域名吗？我觉得大部分人没有用中文域名，或者说刚刚开使用中文域名，你就可以看到，中文域名本身所含有的流量在现在这个时刻是很有限的。 　　第二点，中文域名的市场价格，我们认为目前，中文?com的域名跟英文?com的域名是一致的，但是卖的价格是略有区别的，中文域名还是要贵一点。中文域名远贵于cn域名，cn域名是几块钱，中文域名市场价大概是320，大概这样一个差别。你本身如果专门要靠停放获取收益的话，成本很重要。 　　从长远看中文域名的停放非常好 它非常准确的表达了人们的搜索意愿　　通过这两个，你要想想，你的域名是不是适合做中文域名的停放，当然了，从长远看，中文域名的停放非常好，因为它非常准确的表达了人们的搜索意愿，域名停放之所以成为一个产业，是因为掌握了我们域名的搜索价值，而中文域名带给人的搜索价值非常高，今后我认为中文域名停放的市场前景会非常好。 　　宋瑛桥：我补充一下，任何一个新的域名都有一个过程，刚开始的时候，如果做得早，投资的价值更大一些，如果今后的应用过程中，整个环境应用起来以后，整个的流量就会上来，域名交易就可以开始了。有很多早期投资域名的人，买了以后都不着急卖，域名的投资回报率都非常高，大家都等着合适的时机。 　　我们域名设置转发，最长70分钟生效，新注的域名差不多30分钟就可以生效，最快的时候10分钟就可以生效。 　　提问：域名的IT绑定和域名跳转速度不一样，IT绑定是立刻的，但是跳转的话会有一段时间。设置成功输入的时候，体验感觉的时间大概是在5秒钟左右。 　　宋瑛桥：访问是一个非常简单的跳转，我们在跳转上没有任何的负载，非常快速，一对话就可以转发，可以到达目标地址，通过你的本机可以比较一下，你的访问和进行跳转访问的差别。 　　对于做新创域名的方向来讲 我们希望注册局把价值提供出来　　乔敬：中文域名在台湾的应用情况，简单来讲，注册量也不高，所谓的idn?com，其实注册量不高，比如最近的总统大选，相关的有看到，在电视广告有看到这个，大体来说，注册的不少，米农的我有看到，中文注得也很多，只要开放，很多的米农都很关注的，实际上应用，流量变现的话，倒是还没有听说。 　　提问：有没有具体的网站，然后推荐一个。 　　乔敬：它并不为人所知，大家也在应用，应用不高。 　　提问：很抱歉，再提一个问题，中文的域名后缀跟“?中国”、“?公司”“?网络”这个情况，在台上的三位认为，设立那么多中文域名的后缀，是不是有它应该有的价值？ 　　乔敬：公益的话就是总公益的服务面上，比如“?政务”，美国控制的是GOV，管理是“?ORG”，看你从哪个角度看，比如“?公司”，我们可以讨论一下，你觉得一定是中国人来管这个，还是原来的“?com”顺理成章的帮中国管“?公司”，这个都是可以的，当然我们的政府部门一定有自己既定的想法，可以从利益上面看，可以从不同的角度看。 　　但是对于投资人来讲，我信，大家都希望精华的地段，我们注册局很努力把一个精华地段开放出来，大家在上面盖房子。这个市场的运作也是这样的，所以我们也希望开创，对于我们做新创域名的方向来讲，我们希望注册局把价值提供出来，我是比较保守的这样讲。
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