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美发店如何资源整合,快速发展连锁
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你可能喜欢如果适合做销售，选择哪些行业的销售职位未来发展空间更大？
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希望回答者能介绍下您所在的行业销售职位从起步做起，未来发展机会和空间是怎样的？
提问者： -
共 2 条答复
很好的问题。销售职业选择就像打游戏选服务器。在有些服务器里，矿藏丰富，能够刷到攻击力+500的装备，还有80级的高手与你并肩作战。在另外的服务器里，跑遍全地图也没有几个矿，装备刷出来的都是渣，还能发现漫山遍野的猪队友。选错服务器就从概率上决定了你的升级潜力。 遗憾的是，绝大多数销售人员，地图都没有或者拿着本坑爹的攻略就吭哧吭哧的一头跳进了水里。很多人可能一辈子就陷进沼泽地爬不起来了。那么到底如何判断销售工作的前景呢？如下是我觉得至关重要的5个标准：问题重要性决策复杂性市场成长性生产力先进性反馈高效性好了，在本文中你将会看到如何按照这5个准则，去发现高潜力的销售工作机会。但是在此之前，我们首先需要解决一个问题：到底你有哪些行业可以选择？到底有哪些类型的销售工作可以选择？销售工作的行业分类我们可以看到两个最大的分类，是按照客户类型划分的：B2B和B2C。所谓B2B，是指你的客户，也就是买单的是企业。而所谓B2C，买单的客户是个人。努力不等于回报在市场经济中，任何一个行业的存在，都是为了解决特定群体的问题。但客户通常有各种各样的问题，这些问题在他们心目中的优先级也不尽相同。而客户的资源都是有限的，自然希望能够花钱花在刀刃上。我认识一位做秘书的朋友，在一家全球知名的500强公司。她很郁闷，因为做的非常努力，而且老板对工作也非常认可。但是加薪的时候，只加了10%，而且这还是老板额外争取的。是的，她做的非常好。但是对于一家公司而言，觉得秘书的价值，也就在这里。你付出的努力多一倍，可能回报只多10%。而对于另外一些领域，如果质量和效果好1倍，回报可能会超过1倍。例如做美容美发，如果有人能够把一位女士打扮的比同行做的漂亮一倍，很可能客户愿意给你4倍以上的价格。市场经济的本质，就是人们用价格投票，决定你的价值。不同的销售领域，你用同样的努力，所得到的回报可能差别很大。所以在一开始的时候，如果没有特别的理由，首先考虑人们“愿意为高效果付高报酬”的市场。有销售来信说：“我参加工作一年多了，中间换了三家单位，都做的是销售工作。现在做配电柜外壳，都是自己在联系客户自己跑。每次给客户送资料过去，客户就说有需要再联系。很茫然，但是又不能不跑。每天都过得很累，但是感觉每天都在浪费光阴。”＆＃160;如果你是卖普通的配电柜外壳，质量再好再精美，客户大概能接受比平均价高10%，20%恐怕就顶天了。但反过来说，如果一家数学家教，别人只能帮孩子提10分，你们能够将孩子提20分，让家长掏出3倍的价钱，恐怕人家还会排着队求你。这种“质量的边际回报”很大程度上不是由销售人员决定，而是由客户需求心理决定。也就存在一个选择客户与市场的问题。解决大问题才能获得大回报通常只有对于客户心目中的关键问题，才会将“一流的质量和效果”放在“性价比”更高的位置。那么如何判断客户对问题的重视程度呢？最简单而且靠谱的方法，就是看看客户愿意为问题付出多大的代价：愿意花多少钱、愿意花多少时间、愿意承担什么风险、愿意给出多少资源。在市场经济下，不愿意花钱的所谓重视，都是耍流氓。例大多数公司的招聘广告都写着"重视员工职业发展"，但在员工培训和发展的费用上几乎是零，这重视个毛啊。如果你要选择一个行业，分析一下目标客户群体：什么是他们花重金在解决的问题？ 什么是他们为了质量和效果，愿意不惜成本解决的问题？ 什么是让他们彻夜难眠、辗转反侧的问题？ 什么是可以立即激发起他们兴趣的话题？ 什么是让他们持续关注、渴望解决的问题？用这样的标准去分析，你会发现针对特定的群体，大问题往往是很少的。例如：1) 子女教育对于家长是头等大事，哪怕是家境一般省吃俭用的家长，拿出一半积蓄甚至举债让子女“成绩提上去”"上个好大学"也不会有多少犹豫，如果他们对结果有信心。家长对于“我家孩子成绩怎样”的话题非常感兴趣，频繁跟他人讨论，而且为了小孩成绩问题容易和孩子产生矛盾，非常烦恼。他们甚至会连觉都睡不好。从小孩生下来，很多家长就一直操心从没改变。2) 美丽动人是女人永远的追求，一个月收入4000块的小姑娘，花4000块办张美容卡也不是什么稀奇、难以做出的决定。最近我认识的的两个女性朋友，跟说我她们割了双眼皮，还说很痛。这么痛她们还花10000块左右去做，为了美连对自己动刀的事情都敢做，别说花钱了。关于如何化妆、搭配这些是永恒的热门话题。销售人员在职业选项时，往往眼光局限于卖什么产品，但你解决客户什么问题，才是最关键的。如果问题无关键要，恐怕你付出的努力常常也的不到对等的回报。从这个角度，建议职场新人避开问题次要的行业，例如B2C中的快速消费品甚至大额消费品，B2B中的办公室设备之类。往往客户并不是非常在意这些问题，只是把它们当成不得不完成的事情，做的差不多就足够了，缺乏对质量和效果的深入追求。Love forever 授人以渔，不授人以鱼
回答者： -
- 提交时间: 13:20:00
潘渴谐 vs 高帅富市场除了生产力极度低下的时期，人类社会总有大众和精英的阶层。互联网时代，这两个阶层有了新马甲：潘坑敫咚Ц弧Ｑ细竦乃邓堑暮宀⒉煌耆恢拢环涟颐堑奶致邸在多个行业中，都存在面对潘咳禾宓氖谐。兔娑愿咚Ц坏氖谐　＠缃鹑谛幸担扔姓攵愿缓赖牟聘还芾矸瘢灿姓攵源笾谌禾宓睦聿撇贰从销售人员职业选择的角度，我建议即使在同样的领域，你最好把潘渴谐『透咚Ц皇谐。弊鞑煌男幸怠Ｕ饬秸咧涞牟钜煨钥赡芊浅４螅灾劣谝桓鲎潘渴谐〉娜耍菀鬃坏狡渌潘渴谐〉男幸抵校皇墙氡拘幸捣裼诟咚Ц坏牧煊颉＠缒憬裉煸谥と靖舐杩В桶镏罂蠲谴蚶聿聘唬庵屑湎喔袅耸虬饲Ю铩；蛘吲嘌狄翟谏缁岬撞慊鸨某晒ρВ馀廴嗽比绻500强公司的客户，恐怕门都摸不到。在《战国策》中有一篇《唐雎不辱使命》，其中唐雎与秦王有段对话：秦王怫然怒，谓唐雎曰：“公亦尝闻天子之怒乎？”唐雎对曰：“臣未尝闻也。”秦王曰：“天子之怒，伏尸百万，流血千里。”唐雎曰：“大王尝闻布衣之怒乎？”秦王曰：“布衣之怒，亦免冠徒跣，以头抢地耳。”在这段对话中，秦王作为高帅富中的战斗机，解释了两个群体的关键差异。潘坑龅椒衬眨还亲约悍⑿挂幌戮退懔恕６咚Ц辉蚩梢缘鞫看蟮淖试矗ジ愣ㄎ侍狻换句话说，潘康奈侍饧壑档停咚Ц坏奈侍饧壑蹈摺Ｔ龉阆臀睦锩嬗芯浠敖凶觥捌毒幽质形奕宋剩辉谏钌接性肚住保彩钦飧龅览怼在道德、政治上这个问题应该怎么看，这不是我们今天的话题。但市场经济中，消费能力是一个非常实在的问题。销售人员的时间有限，一个月能够跟的客户有限，如果做潘咳禾澹菀着龅绞杖氲奶旎ò澹耗隳岩栽诿扛隹突砩贤诰虻礁叩募壑怠７垂锤咚Ц蝗禾宓奶旎ò寰鸵吆芏唷前一段时间，跟一位做旅游的朋友去走了她新开发的线路，主题是上海的民国建筑与历史游。我们一边参观各种建筑，一边讨论民国历史和各种八卦，例如四大家族当时的关系、清末到民国的社会变迁。然后我问她们这个旅游价格多少，她说20元。我的第一反应就是“纳尼，你们怎么也应该至少加一个零吧，你们是在做公益吗？上海吃碗面也超过20块啊。”。像这样的主题游，为了保证效果，通常人数不应该超过10个人，最好不要超过5、6位。这样算20x10=200。这样的价格显然不足以支持高质量的旅游服务。然后她告诉我这是公司的决策，是出于打市场的目的，而且他们卖这个产品的渠道，是在携程等地方卖团购，我非常的无语。因为这样的价格和渠道，吸引来的客户往往并不是对于历史这些东西很感兴趣而且有强支付能力的人，只是一些“随便看看”的。这样一群人即使过来了，也很难成为他们想要的做高端市场的目标客户。例如你把价格把20提到200甚至2000，这群人可能就很快跑掉了。反过来，对于高帅富群体，容易为高端服务买单。这里面除了支付能力，还有一个重要的因素，就是整体来讲，高帅富要更有眼光更懂得事物的价值。例如历史这个东西，普通老百姓往往觉得没啥用。但对于企业家、政治家的群体，更容易觉得这东西很重要。我朝开国太祖，可是读完过二十四史的。所以我跟她说，这个主题游可以针对企业家之类的土豪群体，或者这些高帅富家庭的子女，做成高端精品项目，价钱上去而且市场足够了。做潘咳禾宕由缁峒壑瞪系比挥泻芮康慕逃庖澹峙率涨矫婢屠蚜耍踔粮静荒苤С址竦某杀尽有趣的是她告诉我，有客户跟她说：“你做这件事情真是功德无量啊”，觉得他们是在做教育社会的事情。很多人本能觉得做高帅富群体要比潘咳禾謇眩率瞪先绻阏婺芄唤饩隹突У奈侍猓酉酃低ㄉ希歉咚Ц蝗禾寮虻ザ嗔耍蛭堑挠懈叩募队胫Ц赌芰Α７炊潘考犊突У慕逃杀疽吆芏唷我进入培训行业的第一个客户是保时捷，客户的项目负责人情商智商都是一流、沟通容易，还会给我的老板谢谢对我的感谢信，付钱也不含糊。共事起来很愉快。顺便我还能从客户那里学到很多东西。很多人讲客户素质差，往往也是因为你本身就在潘渴谐≈校突Р愦尾桓摺Ｇ懊嫣傅降淖雎糜蔚呐笥眩菜邓哟ハ吕矗歉咚Ц蝗禾骞低ㄆ鹄锤淇欤叶酶行缓托郎汀Ｏ啾戎拢20块团的群体水准就低很多。所以当有人咨询我销售职业选择的问题，我总是说“如果没有特殊的原因，尽量进入服务于高帅富的市场”。作为销售人员，在高帅富市场中你的专业和质量更容易得到高回报。可能有人说哎呀我也知道高帅富市场好啊，但我缺乏专业性进不去啊。关于这个问题，在本文的后半部分会涉及到。顺便说一下，有句话叫做“得潘空叩锰煜隆保萃姓馐谴由獾慕嵌人档摹＠缣谘洞游颐侵疃潘可希扛鋈俗坏闱÷砀缫彩谴蟾晃塘耍魑耙迪廴嗽保闶怯檬奔湓诨唤鹎绻挥邢QQ这样的技术手段，提高时间的单位产出才是根本。购买决策复杂度前面我们讨论了客户问题的重要性，但即使是重要的问题，也并不代表客户一定会非常需要销售人员。这里就牵涉到第二个标准：客户是否能够在没有外界专业人士的帮助下，独立做出高质量的购买决策。而客户是否能够独立做出高质量购买决策，取决于购买决策的复杂性。这里面可以分为四种情况：我们可以把客户购买决策，分为4个类型：问题简单-解决方案简单问题复杂-解决方案简单问题简单-解决方案复杂问题复杂-解决方案复杂第一种：问题简单-解决方案简单买冰棍是典型的问题简单-解决方案简单，客户很清楚自己的问题（渴了），也知道该怎么做（买根冰棍，直接吃）。在这种情况下，客户并不需要外部人员的专业建议，来提升他们的决策质量。第二种：问题复杂-解决方案简单据说通用电气有一台设备停工了，工程师用了半天都没有修好。要知道这种设备一旦停工每分钟都是巨大的损失。他们请了一位专家。专家过来仔细的检查，然后在一个螺钉那个画了个圈，说把这个拧紧一点。然后机器就正常运作了。为此公司要付1万美金，工程师问他说：“怎么值这么多。”专家说：“画个圈1美元，知道在哪里花圈9999美元。”面对问题复杂-解决方案简单的场景，真正有价值的部分其实是问题的诊断，从商业模式上，应该针对诊断部分进行收费。否则，很可能陷入“免费咨询”陷阱。就是你辛辛苦苦帮助客户把问题发现得差不多了，对方最后没有选择你，而是撸起袖子自己干，或者选了别的公司。第三种：问题简单-解决方案复杂例如客户决定移民美国，但是对于如何操作摸不清头脑。在这种情况下，为了做出高质量的购买决策，客户需要销售人员的帮助，让他们理解什么是适合他们的移民方法。这个过程往往还牵涉到个性化的方案设计。通常客户在了解到“适合我的方案全貌”之后，才能够放心的做出决策。第四种：问题复杂-解决方案复杂在这种场景中，客户自己通常是寸步难行，甚至连问题的原因、影响都搞不清楚，无法独立做出购买决策。我的一位朋友最近忙的团团转，问他为什么这么忙。告诉我他们要统计不少报表，从各地分公司的人员那里要数据，一塌糊涂。我就问他：“这件事情不是一般管理软件会自动的出来的吗？”他告诉我，当时公司要上管理软件的时候，有好几家供应商。他们感觉其中一家不错，但老板觉得都差不多，选了便宜的一家。他们也很难举出可信的理由来说服老板。结果上线后发现很多都做不了，反而给自己增加不少工作量。而供应商也帮不了什么，一涉及到实际问题就要加钱，还怀疑他们能否搞定。企业管理问题是典型的复杂问题。客户面临一大堆的问题，例如工作效率低、沟通不畅、执行力差，也搞不清楚到底“上管理系统对工作有什么影响”。所以拍着脑袋选、比着价格选甚至按照回扣选，就成了经常的事情。还有个超级普遍而头疼的问题，一旦采用新的管理系统，不可避免的涉及到部门、人员的责任、权力、利益的调整，也就是说有“受益者”和“利益受损者”。在这种情况下，如何有效推动变革也是一种很有技巧的问题。还不用谈本身IT系统方面的技术复杂性。在这种情况下，客户对于供应商与销售人员的专业性，就有了强烈的需求，因为他们自己搞不定。在个人产品领域，也有高复杂度的购买决策场景，例如家教。作为家长，通常既搞不清楚“我家小孩每天学习也挺辛苦的啊，还请过几个家教，为什么数学还是这么差”，更不用谈“如何将孩子的成绩有效提高。”很自然的他们会想“找专业的老师咨询一下”。Love forever 授人以渔，不授人以鱼
回答者： -
- 提交时间: 13:23:00
我来回答：如果适合做销售，选择哪些行业的销售职位未来发展空间更大？我现在想进入销售行业，我以前是做美发的，想问问怎么入行 啊？_百度知道
我现在想进入销售行业，我以前是做美发的，想问问怎么入行 啊？
请各位销售的哥哥姐姐帮我出出主意，。
提问者采纳
店销（店面销售），电销（电话销售），你想做什么类型的销售呢。【也称为，服务销售，IT产品销售？按照产品分类分为，得有相应的行业做支撑的啊销售是个职业、第二产业销售和第三产业销售：第一产业销售，网销（网络销售），面销（见面拜访销售），实体产品销售。就是你想从事什么行业呢？而且销售简单的分为：信息销售
销售不都是从业务员开始的吗？
业务员要做的是些什么那？ 比如窗帘跑业主。 卫浴、
今天去找的，
但是我什么都不懂，
业务员主要就是联系客户了啊，比如你电话经常接到10086的短信又有新套餐了吧，这就属于网络销售的一种啊。而且像移动就属于是做服务的，你看不到他的产品，但又离不开他的服务。同样跑实体也是一样的道理，你得找你的客户资料，做客户的工作，让客户成为真正有价值输出的客户。
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其实就是多问，多听，勤快
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