创业好些年了，谈谈这些年我的感悟与经验
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创业好些年了，谈谈这些年我的感悟与经验
这世界，谈创业的人太多太多，教创业的人也太多太多，而且篇幅、内容一个比一个长，一个比一个深，一个比一个广。。。。。。 有用吗？对部分人是有用处，但对另外部分人可能是毒药， 有可操作性吗？不一定或者不完全有。 系统吗？基本不成系统。 所以，很多人看了很激动，过后还是一头雾水，不知道从何做起，做了以后也不知道路在何方，通往何处。 明白几个道理有用吗？道理当然有用，但不至于让你创业真正成功，而偶然的一次创业成功也不至于让你最终实现财务自由。 所以，我就写篇鸟文来系统地谈谈如何从一无所有到财务自由。 尽可能简洁明了，尽可能通俗易懂。 我写这篇鸟文的动机：希望看到有人能通过看我的鸟文而真正从一无所有一路走到 到财务自由。我喜欢指导人，并看到指导有成效。本人较变态比较享受这个。
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创业的动机？任何动机都对。 创业的目的？直白点讲：赚钱，赚大钱。 这篇鸟文就是针对一无所有的家伙们想赚钱赚到财务自由而作。 所以除了这一类人，其他人士不适合看这篇鸟文。 什么叫一无所有？ 我这里给出的定义是： 要资金没资金，要资源没资源。
从一无所有到财务自由，说白了就分： 一，寻找项目 二，经营项目，积累财富 三，让财富增值
听起来很简单谁都懂，其实也很难。 为什么简单呢？因为说明白了就很简单，谁都能理解。 问题是这世界上绝大多数人不去想，或者想不明白。很多人一难就难了一辈子。 就像一个36位的组合密码，知道密码的人一分钟就解开了，不知道的人可能一辈子也解不开。
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现在开始要谈的是第一步：寻找项目。
如果铁了心也要创业，那到底什么样的项目才适合一无所有的人？ 要记得一无所有的人可是要资金没资金，要资源没资源啊。
没资金？ 那么要投入钱稍微多一点的项目就要pass掉了，
没资源？ 那就不能靠这个关系靠那个人脉了，只能靠你的勤劳和你的头脑了。 一无所有耶，而你又要创业？那你打算咋办？想想？ 我来告诉你你是怎么想的吧：做点小买卖。 专业点，那就是两个字：销售！ 销售，可以是销售产品，也可以是销售概念，也可是销售服务。
销售什么？销售东西咯，那这东西是什么？东西可以是你自己，也可以是商品，也可以是一个概念，也可以是你提供的服务，也可以是一些观念，
总而言之，你就是要用你拥有的东西换取别人的现金。 因为你要赚钱嘛，别人不会平白无故地给钱你，你也要给别人一些别人恰好可能需要的东西。 那么，怎样去拥有这个东西、怎样去用这个东西换到钱就称为项目。 至于我呢？ 不想浪费时间激励你如何变得更勤奋，只能把你的头脑变得更有思想。 所以，我现在首先要做的就是教你如何选择项目。 我坚信一句话：正确的选择比盲目的努力重要得多。
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有的人一辈子工作勤勤恳恳，任劳任怨，到头来还是衣不遮体，食不果腹，往往还经不起生活中的意外遭遇的打击。
而同样起点同样条件同样资质的人，忙碌几年后就轻轻松松，一辈子衣食无忧，财产颇丰。
世界上也有很多人常常嫉妒他人飞黄腾达、抱怨自己境况凄凉，百思不得解。
因为选择不同，所以结果不同。
因为今天的状况是由你过去的选择决定的，现在的选择又决定了你未来的状况。
但遗憾的是，大多数人只是被动的接受而不是主动地思考后选择性地决策。
好了，既然开始的选择是如此的重要，且占据了三大步中的第一步，那到底好的项目应该是怎么样的呢？
好的项目应该是一部机器，你只需要开始的时候启动它，然后它就能自己自动地运行，给你带来效益，带来源源不断的财富。
而不好的项目则是纯粹的手工活，效率不高事小，关键在于你时时刻刻不能松懈，一旦松懈，进度立刻停止，财富之门立刻向你关拢，就更谈不上源源不断了。
所以，创业要像鳄鱼一样，不等到机会就一直潜伏，等到机会就速下狠手。
宁愿在寻找、选择中等待，也不能将就屈身，将就屈身会让你在错误的路上越走越迷茫。
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一个好的战略是能够自我强大的，一个好的项目也是如此，
正是因为这样，选择一个好的项目才变得如此之重要。
而对于一个想赚钱而又一无所有的人来说，判断一个项目是否是个好项目有3个标准，
也就是3个圈圈，明白以后就可以拿着这3个圈圈自己去衡量测评林林种种的项目群了。
我现在要做的就是发给你这3个圈圈。
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第一个圈圈是最为重要的，谈之前先做个引子。
有如下2个生意：
1.销售感冒药
2.销售心脏病的药
只是从生意的收益方面来说，让你选择，你会选择哪个生意做？
事实证明，相同条件下，销售感冒药的收入绝对要超过销售心脏病药的收入。
难道不是吗？
所以有了2小点结论：第一点就是你销售的东西所面对的受众群体越大越好。
有一句话这么说的：量大是致富的关键。
当你销售的东西永远只是面对一小撮人群，最终你是干不过销售大众化产品的人。而并不是别人比你强多少。
好好想想身边的那些从大到小的生意，是不是这样？卖豪车的企业往往最终会被买中低端车型的企业收购；卖奢侈品再卖得怎么贵利润再怎么高也很难挤进世界五百强。。。。这是规律。
所以，对于想创业赚钱而又一无所有的人来说，要选择大众化的、中低端的东西来销售，消费群体越大，对你的销售能力和体系以及销售难度就要求越低，你就越容易成功，以量取胜。
有疑问的不妨多认真研究一下，好好体会。
如果现在有家生产日化产品的公司，你和另外一个家伙要选择2个业务去做：
1，销售除臭剂
2，销售沐浴露
你会怎么选择？答案会不言而喻。
第二点是你所销售的东西一定要能够在短周期内重复消费。
这点尤为重要。
能重复消费的好处太多了，多到你一旦入迷将不能自拔。
能重复消费的话，你的后期行销成本和利润的比例将会让你赏心悦目。
能重复消费的话，后期你用可以忽略不计的成本就能带来源源不断的现金。
能重复消费的话，你的大量精力可以得以解放，可以轻轻松松地赚钱或去再弄个项目做做。
。。。。。。。。。。。。
当然，达成这些是有条件的，只是相比而下，那些前提条件都显得轻而易举、微不足道了。
如果现在又有家生产教学文具的厂家，你和另外一个家伙要选择2个业务去做：
你会怎么选择？答案也会不言而喻。
选择能重复消费的项目来做的精髓在于：创业者在事业体进入稳定期后，能很轻松地退出具体执行，只需要做适当监管的工作，而利润却不会随创业者身份的转变而减少。
所以，宁愿选择花很少精力获取小而稳定利润的项目，也不要选择要花全部精力获取较大利润的项目。
因为一个项目稳定后，创业者若还不能抽身出来让事业体自动循环产生效益，那怎么能达到轻松赚钱的目标呢？更谈不上实现财务自由的终极目标了。
当然，就算是不能重复消费的项目，创业者也有一系列方案能抽身出来让企业自动运行创造效益，问题是作为一无所有的你，有这样高深的武功段位吗？
只是经营能重复消费的项目，低武功段位的你才更加容易做到这一点。
好了，第一个圈圈已经送出了，那就是：销售的东西所面对的受众群体越大越好，且一定要能够在短周期内重复消费。
有心人不妨拿着这个圈圈，先去框框身边的那些正在进行的或即将进行的项目，也能得到一些感悟估计。
比如，曾经有2个人，所有的起步条件都差不多，都选择了做一次性餐具的生意，一个人就留着了当地，在当地的一个市场租了几间大门面，做一次性餐具的生意，而另一个人则去了义乌，在商品城租了个小小的摊位做一次性餐具的生意，3、4年后，留在当地的那个人除了又增加了几间门面以外，资产大概区区百来万，而去了义乌的那个家伙业务遍天下，早已是几千万的身家了。
这是真人真事，而且这样类似的事情在不同地方不同行业每天都在上演。
同时，这又印证了正确的选择重于盲目的努力这句话的正确性。
所以，对于没资金没资源的你而言，
只要你的项目具备能够重复消费的属性，相同条件下，生意破产的概率是相对比较低的。
如果同样是可以重复消费的东西，面对更为广泛的受众群体者能胜出。
这里的受众群体自然是包括性质上的和数量上的。
同样的东西面对同样性质的受众，受众数量相对占优势者能胜出。
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以上所述还只是长征中一小步的一小步，连怎么样选择项目都不明白，何谈能轻松赚钱从而达到目标：财务自由啊？
但是如果有的人已经到了第二步，已经有了稳定的收入，且还较为可观，那么要实现财务自由的目标就轻松一些了，
虽然轻松一些，仍旧难倒了大多数人一辈子，
因为他们不知道怎么样才能让已有的财富不断增值，只知道存在银行被cpi不断蚕食殆尽，或者他们采用的途径极具风险且不稳定，而且其中侥幸成功者的方法不具备复制性，不值得研究推广。
同样的道理，道破玄机就轻轻松松，不明白就潦倒挣扎一辈子。
所以这就是我到了第三步就要开始谈的如何让财富增值，现在时机不对，讲到第三步了以后自然会谈。
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我不是说做小众化个性化的产品就没有前途，
只是资质、条件、起点相同的情况下，
最终，做大众化产品的成就会比做小众化产品的成就高。
做小众产品更专业化，需要你具备更高深一点点的武功，更透彻的研究。。。。
如果你的能力相同，起点相同，
做大众产品破产的概率就远远小于做小众产品的概率。
你开个提供消毒碗筷服务的公司，是服务中小型餐馆容易成功还是打进星级酒店容易成功？
先掂量掂量自己的段位。
所以，创业需要做成功概率大的事情。
另外，对于一无所有的人来说，不要谈什么红海蓝海，
那是有一定高度的人谈的，与你无关。
再怎么红的海，也不至于压榨得让你一个月赚2、3万元的空隙都没有。
永远记住，武功低的人一定要找到一件厉害的兵器，不然，学人家高手折柳为剑只有死路一条。
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牛人可以上卖飞机，下卖袜子。
因为他是牛人。
而你不能去卖飞机，只能卖袜子。
因为你不是牛人。
那，这是为什么呢？
因为买飞机的人很少很少，而牛人武功高，能够搞定那些很少很少想买飞机的人，
所以他去销售飞机很少谈砸，有较高的成交率。
你呢？武功很低，想买飞机的人一共就那一小撮，没能力没资源没经历，自然搞不定那些人，谈崩一个你的成交率就少了几个百分点，谈崩几个几乎就再也找不到想买飞机的潜在客户了，那你不死谁死？
但，你如果去卖袜子，情况就不一样了。
你可以在任何地方向任何人推销你的袜子（武功高点还可以卖原味的）。
尽管你很差，谈了10个人别人都不买，没关系，坚持下去总有人买的，因为袜子嘛，人人都有不向你买的理由，也人人都有向你买的理由，比如说看你太敬业被你感动了随便丢两个硬币权当可怜你。。。。
你看你看，你不就有了收入嘛。
有了收入至少不会饿死，然后收入渐增，然后盈亏平衡，然后组团忽悠。。。
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现在开始谈第二个圈圈，之前还是做个引子。
有人问了，说有很多不是短期内能重复消费的生意，为什么还是有一些一无所有的人，从零做起，到后来都做得很好呢？
比如，做服装生意，各方面条件相当的前提下，有的人选择在高档商场租场地做服装生意，有的人选择在批发市场租个小门面也是做服装生意。但，不出意外的话，几年后的情形就会完全不一样了。后者会比前者发达许多。为什么呢？很简单，因为后者做批发，前者做零售。
这样可以看到，就算是短期内不能形成重复消费的东西，也可以通过模式上的腾挪来形成重复消费。
有人就要质疑了，服装还不是可以重复消费啊，我就认定耐克了，我就喜欢阿玛尼。只是，你要搞清楚，那是人家一群款爷们花了N多年N多资源建立起来的品牌文化，你能做到吗？你说我可以代理啊，LV不行我就找个国内二流牌子代理总可以吧？二流的不行？三流的总成吧？呵呵，不是不行，只是你摸摸自己的口袋是不是比隔壁开小卖部的王麻子要暖和些许？
所以，我就要教你了，聪明的、一无所有的你，如果你不是想建立一个民族品牌冲出亚洲走向世界，只是想赚钱而已，那就暂时死了建立品牌或者依靠品牌发家的心吧，等你赚到大钱了以后再琢磨这方面的问题吧。
而恰好你搞的产品实在不能在短期内形成重复消费，那就老老实实走批发这条光明有前途的大道吧。
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对于你的产品能在短期内形成重复消费，那么你的终端对于你本身来讲就是重复消费，
而你的产品不能在短期内形成重复消费的话，你的终端对于你本身来讲就不是重复消费，
这时候你如果有经销商的话，情况就不一样了，你的经销商对于你本身来讲就是重复消费。
这就是通过模式上的腾挪，让不能重复消费的生意重复消费了起来。
有人估计要拍砖了：
奶奶的，这道理还不简单啊，不就是要搞批发不搞零售嘛！
连最愚蠢的猪都知道难道我堂堂一头最聪明的驴就不知道吗？
只是条件不允许啊，哥就是传说中的一无所有啊，只能搞零售，还只能小打小闹耶。
呵呵，第二个圈圈的确是：找下家，做批发。
但不是说让你最开始就借高利贷去搞批发哦，我当然知道你只能搞零售而且还只能小打小闹地起步。
我要说的是，从生意开始之前，你就要一定要具备这样的思维，一定要有这样的发展思路。
如果不符合这样一条发展思路的项目，宁可不做再去选择寻找其他的项目也不能将就为之。
这一点非常重要。
不然，你的项目很有可能被你做成鸡肋。久而久之，连放弃的勇气都将失去了。
静下心来想想，是不是这样？
听好多人说，哎呀，我要开家餐馆，我要开家美甲店等等等等之类。。。。
是啊，这些生意都能重复消费，而且面对很广的消费群体，
那，最后结果呢？
结果好点的是：不久后就关门不干了。好处在于，至少还可以去寻找其他的机会，有可能接下来会一蹴而就，虽然机会渺茫，但概率的确是存在的。
结果不好的就是：一直在撑，大几年过去了，生意规模也难以扩大，想通过这个赚大钱也基本不可能，郁闷的是还每个月有一些收益，虽然不多但总比没有好，做吧，难得做大，不做吧以后可能一分钱都赚不到了。在蹉跎犹豫中，慢慢白白浪费了大把的机会成本，撑的时间越长，越发难以放弃。
你可以随便在街上这么走一圈，凄凉的是，基本上90%以上生意都是这样，不然怎么说，成功的人那么少呢？
又假如哪天你走在大街上，不是像以前那样感叹这个生意赚钱那个生意红火，而是能有这种凄凉悲哀的感觉。哈哈，你的武功又高了不少。多高？3、4层楼那么高了已经。
基本上，成功迟早会属于你。
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现实中，很多生意是不符合这第二个圈圈的。从你下定决心的那一刻就决定了。问题是你下决心的时候考虑过这一点吗？
往好的方面说，如果你的产品经销商能重复消费，消费者如果也能重复消费的话，那就不得了了，
你的成长将是爆炸式的，你的财富也是爆炸式的，你的快感也是爆炸式的。
也就是说，如果你能选择一个项目，既符合第一个圈圈，又能在发展中符合这第二个圈圈。
则牛逼大矣，不出意外，假以时日基本上你就可以秒杀大多数拜金女那狂傲的自尊心和宝马里的眼泪了。
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对于执行力，我的理解是：谋而后定，按部就班。
该执行力强的时候强，该执行力差的时候差，才叫智慧。
你说没有执行力怎么办？我可以理解为该执行力强的时候执行不起来怎么办？
强扭的瓜不甜，靠陈氏激励是不能长久的，要寻根溯源。
为什么执行力不强？是因为没有动力，
为什么没有动力？是因为没有欲望，
为什么没有欲望？是因为没有需求。
为什么没有需求？这是重点，要么你认为的需求只是你个人的需求而不是执行者的需求，要么这样的需求不足以抵消执行过程中遇到的困难，这叫需求不够强烈。
所以，你要想执行者的执行力强，就必须直接或间接地把执行和他的需求巧妙地链接起来，这样，不用你激励和监督，他的执行力强的让你看着都怕怕。
而你的智慧则在于选对一个方向，然后将执行和需求链接，并不断放大其需求。
至于事情的结果，往往你开始的选择比你中途的努力要重要。
一样的道理，举个例子，
如果我要找个人去面包房给我偷一箱面包。这件事作为我将要去执行的目标。
重要不在于你怎么样去激励一个员工鼓励他勇敢去偷。
而是选择一个饥寒交迫的乞丐作为执行者去执行任务，这样成功的概念会不会更大一些呢？因为执行后就能很好满足他的需求。所以他会愿意冒险。
可是有人说了，他怕坐牢怕被打，宁愿挨饿也不敢轻易尝试，怎么办？
这时候你需要做的就是不断放大他的需求了。例如给他看一些美食的杂志啊电视节目之类，或者专门在他面前啃汉堡，大呼过瘾，告诉他，只要他能勇敢走出第一步，很快就能和我一样享受美食了。呵呵，这招屡试不爽。
所以，高明的人可以给其他人制造需求，然后告诉他们怎么样去满足。自己从中获益。
或许又有人要说，我自己比较懒，执行力不强，咋办？
很简单，不断给自己制造需求嘛，不断加强潜意识，非要得到一样东西不可，不然就活不了了，咋地咋地，得到了就爽翻天了，咋地咋地。
久而久之，习惯性地，只要你的目标或者说需求没有达到，你心中就会有根刺，你就会奋斗不止，执行力超强。这招对我自己来说也是屡试不爽。
好几年前，有2个小伙子，琢磨着创业，都打算进军餐饮业。
于是，一个人去了厨师学校，毕业后在一家不错的酒楼当了2年厨师后辞职，东拼西凑了几万元钱，凭着自己的手艺开了个小餐馆；
另一个则找了个做烧饼的师傅当学徒打工，一年不到就学到了做烧饼的技术，辞职后也开始了自己的创业生涯：开店卖烧饼。。。。。。
这也是我身边的真人真事。
各位看官，觉得这2个人几年后相比大约会如何？
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还是我来告诉各位吧，
几年后，第一位兄弟在原有的基础上兼并了旁边的一间小店，由于他烧菜的手艺的确不错，餐厅的生意好得不得了，天天人满为患，那小伙子整天忙得不亦乐乎，脸上始终洋溢着幸福的淫笑。嗟乎，创业者之悲莫过于此，蒙在鼓里困在井底还觉得自己刀枪不入天下无敌。
至于另一位兄弟嘛，人家可就不简单了。在当地直营店啊加盟店的就有几十家了。原来，这家伙雄心万丈，技术学成辞职后，手上不到一万元钱，只能租了个小店，自己卖烧饼。起点可比第一位兄弟低多啦。可以后这兄弟在发展中就只做2件事：1，到处去租合适的门面房。2，找一帮学徒，传授他们做烧饼的技术。然后和他们合作，让他们去自己租好的店去做烧饼卖。自己帮他们统一提供技术支持和指导、统一提供设备的配备、统一提供原材料的供给。然后巡店监督，利润分成。
我靠，在这位兄弟彪悍的身躯下，你是否看到了肯德基和国美的影子？
所以，现在第三个甜甜圈新鲜出炉：
业务结构要尽可能简单，容易快速、低成本地复制。
如果有人说：嗨，人家业务结构复杂的生意还不是可以复制啊，全球那么多做得风生水起的，你咋解释？
的确，复杂的生意也可以做到完美的复制，比如肯德基、麦当劳之流（看起来简单其实复杂着咧）。
无非就是把复杂的事情简单化，简单的事情流程化，流程化的事情系统化，再加上考核监督嘛。
可我要说的还是那句话，先掂量掂量自己的段位，多大头戴多大帽。
有八段的武功就去复制肯德基，只有三段的武功您就踏踏实实去复制烧饼的生意吧。
说到底，就是几句话，
想要跑马圈地？让财富破冰突围？
如果你的水平不够高，那么你的业务结构一定要尽可能地简单。
如果你的银子不够多，那么你开展新生意的启动资金一定要尽可能地少。
假如你的水平不高、银子又少得可怜，而你又迫切地想快速致富、早日实现财务自由，那你的业务结构只能尽可能简单、启动资金尽可能地少了。
有人又会说这是废话，谁都这样想。哪有这么好的事等着我啊？
是啊，我知道你想，做梦都想，你们全家做梦都想。
只是就算你短期内找不到如此完美的项目，至少你有了这个思维甜甜圈，是不是在衡量你遇到项目群的时候会多一种考量？会多一种比较？你如果因此而放弃一些项目、选择相对合适的项目去经营，我想你那实现财务自由的理想会更加靠谱一些，且总有一天会实现。
世间的事情大抵如此，不怕慢，就怕在错误的路上越走越远，而你不知道。
创业尤其是这样，所以正确的选择比盲目的努力要重要得多。
只要有了正确的道路，那接下来，就是按部就班地成功了。
有了这第三个圈圈，你选择项目的时候思路是不是更加清晰了呢？
戴上这个圈圈，再重新审视一下这个美好的世界吧，你会发现你的视角是前所未有的宽广，思维是前所未有的深邃，连坚挺都是前所未有的持久。
你会发现你俨然变身成了项目审判长，面对林林种种的正在进行或即将进行的项目群，你都可以为他们大致盖棺定论了。
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我知道，很多人到现在依旧觉得创业项目的成功与否与个人因素是息息相关且有着根本的关联。
他们会说，同样的条件、同样的项目、同样的思路，给不同的人经营，有的人会做成功，有的人会败得一塌糊涂。
所以他们觉得项目本身不太重要，还是人的因素比较大，因为一流的人才能做好三流的项目，三流的人才会搞垮任何项目，所以还是从如何提升个人素质开始做起。
是的，我从来没有否认过个人因素的重要性，我也认为在不断创业过程中人也是需要不断学习不断进步的，也必须要苦练内功提升自己的级别来去匹配事业的不同阶段和高度。没看见我举起了三只腿来表示赞同吗？
只是我现在探讨的是：一个小屁孩，想要冲进高手如林、鲜血淋漓的江湖，除了慢慢练功以外还有什么另外的办法？（不用东张西望，你就是这个小屁孩，这里的小屁孩说的就是你。）
当然了，在险恶的江湖里，一个高手，不管是手持屠龙大刀还是赤手空拳都可以灭你于无形。
要知道，人在江湖身不由己，还等你慢慢修炼武功，哈，都不知道死了多少回了。那练好武功再误入江湖行不？那，白发苍苍的你就要感叹黄花菜都霉了。。。。
既然这样，那就只剩下一条路了，以前也提过，那就是一定要找一件厉害的兵器。
嘿嘿，你是高手你有屠龙刀，我是小屁孩，我找到了机关枪。
你再怎么厉害，我隔着几百米就是一梭子子弹过去，留你全尸。
这个比喻再鲜活不过了，这个道理再明白不过了，我第一个阶段要做的就是教你如果找到这样一把机关枪，让你这个要资金没资金、要资源没资源、要能力没能力的小屁孩，也能过把江湖大佬的瘾。
再说了，如果这个世界，财富都是按照人们能力大小的比例来进行分配，那选择项目还有何意义呢？
在你我周围都充斥着那些很差很无知的人都能嚣张地分吃财富大蛋糕，经常一身酒气地开着大奔从你脆弱的自尊心上碾过，你到如今却只能仰天长叹生不逢时怀才不遇命运不公。
正是因为这样，选择项目才会变得如此之重要。
而那些人之所以能成功，第一，他们在懵懵懂懂中，肯定做对了一些事或者更精确地说是做对了一些选择。第二，在经营的过程中，他们身上肯定有某些品质值得我们学习。第三，很多人连自己是怎么成功的都说不清楚，就更谈不上成功秘诀了。
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听一个暴发户如何致富的一面之词还不如去看个爱情动作片放松一下。所以我们要研究的要学习的是其中的共性，而不是个案。
而在我这里，就选择项目这个阶段而言，则是我这传说中的三个甜甜圈。
其博大精深的确需要好好领悟一番，只是千万别一根筋到底，这样的人是最可怕的，拿到这3个甜甜圈就是这3个甜甜圈了？你要会融会贯通知道不？能同时符合这3个属性的项目的确不是很多，但同时能符合2个圈圈的项目在你周围难道还少了吗？
圈圈是死的，脑筋一定要活，不然谁也救不了你。
做产品代理的，产品本身很重要。
永远记住：
能重复消费的产品，不代表着消费者会重复消费；
消费者会重复消费，不代表着他会来找你进行重复消费。
而你要做的事情，则是如何让你的消费者找你来进行重复消费。
这是属于第二个阶段要谈的。不然选个好项目人人都能经营成功的话，还要第二阶段干嘛？选对好项目只是说相对比较容易成功罢了。就比如给你一把机关枪，虽然你暂时不用去苦练内功心法、苦练剑术刀法之类，但基本的如何上弹夹，如何瞄准，如何射击这些东东至少应该去学习掌握吧。
如果一个产品，做着做着就在市场上消失了，只能证明你选择的产品有问题，选择前没有进行深入地调研。当然要排除天灾人祸的意外。
而如果一个产品，市场反映很好，别人都做得红红火火，同样的搞法你却搞垮了，只能说明你太逊了。而事实上，这种情况是比较少的，或者说是小概率事件，因为在这种情况下，差距往往是好和很好的差距，而不是很好和很差的差别。
因为这个世界上，有百分之二十的人是佼佼者，为别人打工或者自己创业都能成功，还有百分之二十的人是落后者，为别人打工或者自己创业都会被淘汰，剩下的是百分之六十的人则是大多数普通人，为别人打工尚可勉强度日，自己创业则凶多吉少。所以，我眼中的创业是少数人的乐园，但绝不是落后的那一小撮。
我的初衷则是：希望通过我的绵薄之力，能提高一点点创业者获得成功、大成功的概率。
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当看到有人提起什么蓝海红海啊，什么竞争激烈啊，什么提高门槛啊，什么战略高度啊等等之类的话，
基本上可以判断要么此兄台是已经有一定成就有一定高度了，要么就是稀里糊涂，人云亦云。
我早就提出过，这些东西是你已经有一定基础了以后需要考虑的。如果你是个上市公司董事长，你谈这个，行，我赞成，咱可以泡壶好茶，细细聊开。
但如果你只是一个一无所有的小屁孩，趁早忘掉这些经常看到的词汇，以机会为导向吧，就是说项目一旦开始，哪个能赚到钱了就拼命推广，管那些鸟玩意干嘛？你的目标不是如何经营好经营长久一家伟大的公司，你的目标是赚钱，赚到钱，就时时刻刻提醒自己。不过要记住：是哪能赚到钱就拼命整，不是赚钱，是赚到钱。
不过也不能说那些东西是糊弄人的，你的事业体发展过程中是必须慢慢考虑这些的，因为公司要长期发展在市场上占有一席之地，后期必须要有明晰的战略方针，需要具备需要考虑的东西多了去了。
但凭我的经验，嘿嘿，还没有到这个阶段，你应该就能赚到你想赚到的钱了，还管他去？
我靠，冥冥中似乎听到有人骂我没有社会责任感啊没有远大志向之类。
Hoho，骂对了，这个真没有。地球人都知道我只有这么一个庸俗的目标。
假如，有人不认同此，不屑于此，那就非我族类，请点击屏幕右上方的小叉叉。
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很多人心里估计会犯嘀咕，财务自由？到底多少钱才算是财务自由？
有的人说我住在偏远山区，给我10万吧，我就自由了，
有的人说哪天我能成为百万富翁，我就自由了，
有的人说让我中个500万吧，我就自由了，
斑竹听不下去终于发话了：你们太没品位了，要想财务自由，没个1000万能行？
我的观点是，当你作任何消费的时候没有钱的概念，拿钱抵灾的时候没有肉痛的感觉，财富对你来说只是个数字的时候，你就财务自由了。
而生活环境，欲望大小，社交圈子。。。等等等等诸多因素又决定了你对于财务自由的标准。
每个人应该有每个人自己的标准。就我个人来看，手握区区千万资产在如今的社会也是很难有安全感的，稍微有点追求的人，至少应该把亿这个字牢牢刻进自己脑袋里面。
所以，从现在开始我们的终极目标：财务自由，也可以和这个字划上一个约等号。
当然，一个目标如果没有时间限制，那就缺乏意义了。
我的观点是，成功要趁早。不然你都老得走不动了要那么多钱干嘛？洋妞也没能力泡，世界也没力环游了，兰博也开不动了，啥事都干不成了要钱也没意思了。
嘿嘿，没看见那些老迈的款爷们最后都把钱捐出来了么？所以，你至少要在捐出全部家当之前想干的事情差不多都干完了，才带劲嘛，不然岂不是遗憾得很？
那到底多长时间呢？我想，恩，方法正确的话，10年应该差不多了，天资再愚钝些，15年应该也是绰绰有余了。
成功这东西，要看你和谁比较嘛。
不用说盖茨、沃伦，就说嘉诚、玉柱看我的话，我就只能叫没有起步的小屁孩；
但如果只是普通的都市小白领、小店主看我的话，hoho，不出意外一辈子他们都很可能望尘莫及。那啥，我算是成功吗？
其实，我的基本条件不能叫很差，那是相当差。从小到大，俺的智商就很低，IQ测试几乎次次都是垫底，数学稍微难点的题目都没有算对过；记忆力也超级糟糕，英语单词刚背会转个身就忘得一干二净。。。等等等等，也就是说我就是一点天分都没有，就是那种大家眼中不太可能成功的那种不出众不中用的类型。
而幸运的是，我也就暂时认清、掌握了几个微不足道、一点就破的道道而已，其他的真没啥。
不然，马大神为什么会感叹：如果连我都能成功，那80%的人都能成功呢？这点，我和马大神估计有共鸣。
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唉，说了这么久都没人来拔裤拍砖，倍感无趣啊。
估计进入第二个阶段就会激烈些了的，因为这个阶段是最为复杂的。每个项目都有每个项目成功的一系列因素，每个项目都有每个项目的特殊性，公说公有理婆说婆有理，100个人估计有101种看法和思路。
重要的是你很难研究透彻一个项目为什么能成功，而且就算你能研究透彻这个项目为什么能成功了，又很难给自己以后的创业提供参考。
这就是为什么很多人读了大量案例，看了大量书籍，学了大量知识，拜了很多大师，最后还是走火入魔，处处碰壁，头破血流，精尽人亡。
所以，这个阶段是争议最大，最为麻烦的。
那我要做的事情是什么呢？
我做的是在第一阶段的基础上，研究绝大多数或者说大多数适合我们的项目创业成功之间的共性。然后为我所用。
比方说，有的人说创业者要度量大，能包容人。那这是不是共性？你多走访调查你会发现其实很多成功的小老板小肚鸡肠，眼里容不下一颗沙子。然后你就再看看这个小鸡老板是不是特例？如果不是特例，还有一些成功的人也是这样小鸡鸡。
那么就只有一个结论了：肚量大，能包容人这一点就不是你必须具备的。
顺便，我对这点的看法是：该大肚时大肚，该小鸡时小鸡。
又比方说，创业啊，销售的产品要搞专业，不能盲目地多元化，拉长战线。肯定又有人说就是不能太单一，要丰富产品线，这样才能东方不亮西方亮，加强抗风险能力。
我X，一个企业成功失败不是一两句话讲的明白的，那叫倒果为因。你可以找到很多因为盲目扩张产品线而倒闭的企业，也可以找到大把因为搞专业化而产品太多单一而被淘汰的企业。
孰对孰错？也许战略是对的，可结果不好，是战略制定的问题吗？
很显然，这些类似的因素也不能成为你选择哪条路的必备因素。该多元时多元，该单一时单一，同理不同路，具体问题要具体分析。
像盲目崇拜我一样地去盲目崇拜任何一种流派都是在啃大麻。
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细心、勤劳点的人可能会最终发现，按照这样的标准，任何原先你所信奉的、可以谓之共性而趋之若鹜的，基本上现在都可以找到一些反例。似乎也没有什么能称得上是共性的东西了。
这时自然就会有人怨我：你也太墙头草了吧？该干啥时干啥，我怎么知道哪个时候该干啥，哪个时候该干啥呢？
虽然你会失望，但我还是要负责任地说，世界上没有一个人能告诉你什么时候该怎么变通。
因为这是术的层面，术，是千变万化的，加上场和时这两个重要的捣乱变量，术的演变就更加扑朔迷离、五花八门了，再加上一般人们都有急功近利的心态，都想速成几个招式就独步天下，所以市场上才会有那么多那么多的这样那样的书籍，才会出现各种各样的所谓大师。
可以不客气地讲，这些书籍多读无益，这些大师多拜也无益，对你的创业致富帮助不大，甚至有时候还是有害的，因为你一旦深信任何一点，就会增加一个业障，为你的最终失败埋下一个伏笔。
这里，我就不详细举例子了，对于以上，屁孩帮里有谁不明白时我再举，OK？
明白了这一点，你终于舒了口气，感叹道：原来，会变通，才牛逼。答对，加
重要的地方来了，不就是变吗？谁都会，谁都善变啊，何牛之有？
是啊，人人会变，但不是人人都能变得好啊。不排除运气成分，变得好就好，一般变得不好就会死得更快。
问题的重点在于：到底该怎么变？如果变没有基础那就叫乱变，不值得研究，不健康。
所以变一定要有支撑，要有基础。
这个基础称之为：道。你也可以调皮地称它为：小道道。
道，轻易不会变，所谓一通百通，就是这个东东在起作用，有的人搞个项目成功了就以为自己洞悉天下真相盲目自大了，结果搞其他项目就搞垮了。但有的人却不管搞什么行业不管搞什么项目都能成功。
这就是有道和无道的区别。
术，要建立在道的基础上根据场和时的变化而变化。
场变时变而术不变，就会失调，失调后凡事都不协调了，而不协调的东西往往最终会被和谐掉。
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随便举个例子，各位好好体会。
以前看到个实验，就是将一条鲨鱼和一群热带鱼放在同一个池子，它们之间用玻璃隔开，鲨鱼要冲过去吃鱼结果撞在玻璃上，头痛、未遂。数次之后，鲨鱼就不在攻击鱼群了，就算拿走了玻璃，它也不在攻击鱼群了。它知道，攻击鱼群=头痛、未遂。
好，我要讲的例子就是这样了。
很多人看到这个实验后会耻笑之，觉得鲨鱼傻。真是五十步笑百步，殊不知往往自己就是这条头痛鲨呀。
其实，鲨鱼的行为对不对呢？肯定是对的，只是它掌握的经验是术，而不是道。
在这个例子里，术是什么？术就是：攻击鱼群就等于挨撞。所以它就不去攻击鱼群了。
你会说，鲨鱼正确的方法就是去看看有没有玻璃隔着，没有就可以去攻击，有就不去攻击。
哈哈，你好聪明，你都知道什么是道了.
这个例子里，道就是：有玻璃而去攻击鱼群就等于挨撞，问题的关键不在于攻击还是不攻击，而是在于有没有玻璃。
而在现实生活中，这样的头痛鲨多得是，往往做事只是掌握表面的解决方法，不去探究事物发展的根本之道、根本的逻辑关系，死守着过去的经验和思维。所以环境一变就死掉了，时间一变就死掉了，项目一变就死掉了。。。多脆弱啊，比白沙洲大桥都脆啊。
所以，小屁孩们，趁着年轻，别走弯路，别穷尽毕生精力去学什么破招式了，练习内功吧，掌握了小道道，自己都会把小术术耍得眼花缭乱了，在别人看来你俨然就是位管理大师了。
我在这第二个阶段呢，要传授的正是我那几个压箱底的小道道啊。
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废话少说，开始讲俺的那几个压箱底的小道道吧。
其实，当我明白像我这样的条件资源想要有一天实现财务自由必须得通过创业之后，我前后创业过7次，遗憾的是没有一个项目搞成过。
这点很多人有同样经历，次数多少而已。
只是我和多数人不一样的地方在于，很多人失败就失败了，随便找找原因总结总结就过了，我不同，每次搞完，我都会再花很多时间和精力再深入地去调研、了解，直到找出为什么会失败的真正原因。
不然，以我的智商咋就能琢磨出那几个惊世骇俗的甜甜圈呢？
所以，我能取得那相对小白领的成功，这第一个大道道就是历经劫难我最后终于明白了如何去找项目、找适合我这种小屁孩的傻瓜项目。
第二个大道道，就是如何找到适当的人，一起经营或者让他来为我经营这些项目。
第三个大道道，就是如何运营，掌控和监督这些项目的正常运行。
你看，这第一个道道就是第一阶段啊。正所谓，好的开始是成功的一般，好的选择也是成功的一半。
而第二阶段就是要谈第二个和第三个道道了。
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性格内向的人也有很多人做的生意很成功，各位兄弟千万不要失去信心自我设限。
但是公平地说，相对于性格开朗、健谈的人来说，的确是难了一点，这点我承认。不管做生意与否，人是群居动物，每天就是和不同的人打交道，不善言辞在短期来说是很吃亏，不过记住是暂时的。
我认为你有2条路可以选择，一是强迫自己进行相关训练，让自己变得开朗、活泼、健谈起来，我以前有个朋友就相当内向，和陌生人说两句话就脸红，但是通过两三年艰苦的磨练后，现在已经是业内比较厉害的讲师了，这样类似的例子我相信你自己都能找到很多。
还有一条路是坚持自己的风格做适合自己的工作，因为一个事业长期来看不是由你是否开朗、外向、健谈等这些因素决定的，只是要看你有没有足够的耐性和毅力。
从我个人来说，还是很看重性格方面的因素的。这个方面的问题有需要的话以后找机会再慢慢谈。
现在结合我的经历和经验，慢慢讲开，期间讲到我用过的非常有效、非常有代表性、非常重要的、有一定参考价值的术我也会详细写写的。
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何谓道、何谓术，大家注意分辨就好。
我做事情其实很简单，秉承一个原则，就是每时每刻做最有生产力的事情。
当我发现了合适的项目以后，就会去寻找合适的人才，邀他入伙经营，等项目走上正轨后就脱离具体管理，以后每年都可以坐地分赃，然后再去找项目找人。。。循环往复，其乐无穷。
因为我一直认为，找到合适的人去做合适的事，成功基本上就被你内定了。
所有的具体的事情都是由人来完成的，所以问题最后都是人的问题。
事情对了，人也对了，世界自然就对了。
说起来简单地再不能简单了，但复杂起来你可能会一辈子都不明所以，磕磕绊绊。
那第一步最有生产力的事情就应该是寻找合适的合伙人。
（为节省笔墨、篇幅。我就不再重复这句话了，你会发现我在每个阶段要做的事情都大不相同，只有一个共同点，那就是这些不同的事情都是我认为的当下阶段最有生产力的事情）
什么叫做合适的合伙人？
其实，很多人创业初期对于合伙人都没得选择，因为往往就是2、3个好朋友一顿酒过后拍着胸脯就干上了，何来选择之有？如果没有选择的话，就要注意具体分工、性格互补、项目预期等很多方面的问题了，不然事业长久的可能性不太大。这方面的问题这里不作探讨，已经超出了本文的主旨范围，所以各位，项目因为创始人之间内讧而流产的本人概不负责。这里只讲如果你有得选择，你如何选择的问题。其实只要你有这个思维，你都是有得选择的。
因为你的目标是有一天自己能从项目的具体执行中脱身，让该项目成为你的提款机之一。所以你要选择的人慢慢会成为这个项目的最终管理者。
（我靠，这个课程是不是一不小心就高端飘渺了啊？没关系，我坚信你有一天能做到，因为最初的选择决定最终的结果，只要方向对路，这个真的可以有。）
这么一说，定位很清晰了，你就是要选择一个现在能冲锋陷阵、将来能独当一面的人。
我不止一次强调，好的选择是成功的一半。对于你的项目来说，只要这个人选对了，你就成功了一半。
这样的话，又有个问题来了，世上项目何止千万，且个个都不尽相同，自然，需要与之匹配的操刀者的要求也不尽相同，尽管大多数的项目核心在于销售能力，还是有很多项目的核心是在于专业技术方面的，等等等等，项目的侧重点不同，管理者需要的武功侧重点也不尽相同，再者，项目前期、中期、后期所需要管理者配套能力的方面也不尽相同，所以，很难一开始就找到以一概之的共性可以贯穿整个创业的过程。
但困难不意味着不可能。我们来细细分析。
首先，他为何要跟你搞这个项目？大多数的答案就是一个字：利。也就是为了赚钱，赚大钱。
人的潜能是无限的，只要他想、他愿意、他一定要。那么没有什么东西是他学不会的，没有什么能力是他不能具备的。
再者，我们又不是要创建一个跨国大企业全球五百强，也没那么多高深的能力需要我们去具备。
记住我们不是去屠龙，我们只是杀猪的，事情就简单多了。
所以，在项目不是特离谱的前提下，只要他的主观能动性足够强劲，再加上你这个超级智囊的领导，你们不成功那耶稣就是脑残。
问题的关键是，他的主观能动性如何能从一开始勃起就一直坚挺下去？这个持续的问题应该是后期再谈的，现在提前说说也好。大家千万别说我跑题啊。
先说勃起，再说持续。
很简单，以前谈执行力的时候说过，这得先有欲望，欲望的根源是需求。
所以，要开始就能勃起，首先就要发现他最初得有需求，幸运的是需求这玩意是可以塑造、引导的，逐步向上一个台阶让需求不断升级就能让勃起持久下去，这点很重要，至关重要，要花精力好好体会。
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为了说明这点的重要性，我举个例子，以前就是因为这一点我不太会灵活运用吃了大亏，为了简化公司内部结构，我一个生意里面的职位从低到高就是业务员，业务经理，副总经理，没了。所以，到后期一个月工资开到了八千给副总经理，他还是不满意，工作积极性不高，非逼得我使出另一个境界的降龙十八掌。。。。。
后来明白这个道理后，觉得我他妈当初真是个傻帽啊。所以我现在所有的生意里面，职位设置很多，为的就是多增设一些台阶，让他们的激情能多持续几年，但台阶总有顶的时候，等到你的能力范围不能满足他的需求、而又希望他继续坚挺的时候，这又是另一个境界的话题了，估计暂时没多少人能达到这个境界，现在就不深入了。
一个项目的成功不至于能让人实现财务自由。
赚几百万，有时候只需要一点机会和一点运气。
赚几千万，则需要一点思想和一个系统。
赚几个亿，则又是另一个境界了。
所以，我会系统地把这个帖子的所有内容继续讲完，让大家有个全局的观念和发展思路。
尽管很多人现在做不到，或者还没有到这个阶段，但只要有个方向，不再盲目地走弯路，迟早就是能达到的。
至于我自己做过的一些项目，有必要的话，我会在第二阶段后期结合我的理论部分讲一部分出来。
既然大多数人跟你做项目的目的只有一个就是利，那么你就有了可以诱惑、捆绑他的武器。
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道理就是这样简单，问题是你以前琢磨过吗？
所以，在实战中经过反复尝试、研究，我现在选人的标准就是这样：
第一是要尽量贫困。贫困才能有更持久的战斗力，才能轻易激发他对金钱的渴望，激起他的斗志和企图心。真没看见几个富二代能艰苦创业持续奋斗的。
既然是做项目，绝大多数应该和销售、服务相关，而且现在社会的成功都是团队的成功，一个人再牛也是捣鼓不出什么水花来的，很有可能的是以后他还要带领团队作战，性格至少应该开朗一些，健谈一些，起点高低无所谓，但学习能力应该强一些。所以，这就是我选择合伙人的第二个标准。
第三个标准更加简单，就是品德要好一些。前2个标准很好判断，最后一个标准也许有人会说，那我怎么知道他品德如何呢？在我的系统里，这点很重要，千万不要因为麻烦就忽视这一点，你完全可以多花点时间去接触了解他以及他周围的人。其实也是很好判断的，只是要多花点时间和心思罢了
看了以上这几个选择合伙人的标准，估计很多人会觉得有点搞笑，是不是觉得这个期待中的几个标准过于随意、平凡了一点？
但在我的体系里面，的确就是这样，我也想写得科幻离奇一些，但没办法，太阳底下没有新鲜事，事实就是事实，简单平凡的东西用好了就是不简单不平凡。
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进入我的系统再好好体会这几个标准，你会发现真的不一样，勇敢地用吧，会有惊喜的，等你真正成功地运作几个项目后，你一定会发现这三个标准的精妙之处。
还是那句话，例子我就不列举了，大家好好体会，有疑问就勇敢发出来我们一起探讨。
看得懂就赶紧转变成自己的思维，为自己今后所有。看不懂有疑问就要问，就要探讨，智慧就产生了。有疑问不明白又不去交流探讨，吃亏的只能是你自己，您不是一，也不是三，您就是个二。
宁愿当二百五，不作装13侠。才能吸众人所长，补自己所短。
需要补充的一点是，选择合伙人不是招聘员工，不能混为一谈。
且，这3个标准也是相对而言的，并不是绝对的。
如果你的忽悠引导能力足够强劲，你找的人不必开始就很贫困，富二代都会跟随你玩命天涯；
如果你的教导能力和耐心毅力足够强劲，你找的人也不必性格开朗、学习能力强，闷壶也能被你折磨成疯狂的小月月；
如果你的统领能力和洞察力足够强劲，你找的人也不必德行上层，唯才是举也能殊途同归。
所以高人到最后都是无招胜有招，你呢？小屁孩。
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判断一个新兴产品的受众是否宽广？
大多数人一眼就能判断，每人心里有杆秤。这个没有固定标准，原则是多多益善。我说过牛人可以上卖飞机下卖袜子，小屁孩想要确保成功首先就要选择大众化的产品。但什么是大众化的产品？这又是智者见智仁者见仁。
这一点上，我自己的判断标准是：如果你要销售一个新兴产品，至少要确保你很长一段时间内每天都能不断有潜在客户让你有机会去展业。
假如一个产品，你需要花很大气力才能找到一个受众，那很显然就不是大众化的产品。
你销售专治毒蛇咬伤的灵药，如果你的能力可以保证你每天都能找到很多被毒蛇咬伤的患者，对你来说这个生意还勉强成，但我估计大多数人面对这个没有多大前途的生意时除了茫然还是茫然。
也好比在一片固定的海域每天会出现100条小鱼，一只海豹可能觉得很爽了，但是所有的蓝鲸则都不这样认为。
问问自己，你是海豹还是蓝鲸？是猥琐的还是彪悍的？
你的生意能否复制，能以什么样的速度复制，取决于一个条件：你培养出了多少人才。
或者更细致点，是：你捆住了多少人才。
当然，人才的概念也是相对的：你的生意体系越复杂，需要具备的配套能力就越高，那么这个人才需要的段位也越高，生意复制的难度也越大；
你的生意体系越简单，需要具备的配套能力就越低，那么这个人才需要的段位也就相对越低，生意复制的难度就相对越小。
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比如，肯德基和烧饼店的生意，是培养或者找到一个肯德基分店店长容易还是一个烧饼店店长容易？是复制肯德基的难度高还是复制烧饼店的难度高？
所以，对于不同段位的生意来说，不管是高人还是小屁孩，都会面临一个人才的问题。
就像这位古木常常兄弟一样，有很多人的生意做了好多年还是自己一个人的战斗，多凄凉啊，比苏武都凄凉。那问题为什么这么多年就培养不出一个人才来做你的接班人或者帮着你去复制你的生意呢？有人想过吗？肯定有人想过，但一般都不是在自己身上找原因，都是从外界找借口，什么现在人不实诚了太狡猾、不能信任，现在人学到一点东西就跳槽单干了、没有信托责任，现在招到诚信、又有能力的人太难太难，人心散了，队伍不好带了。。。。
等等等等，这的确是困扰很多人的一个大问题。解决好了就是柳暗花明又一村，解决不好就如鲠在喉，瓶颈永远是瓶颈。
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好，关于这个培养、捆绑人才的问题，等到第二阶段后期我会拿出一个篇幅来谈一谈在这方面我屡试不爽的独门秘籍，在此承诺。
如何忽悠你的合伙人，拉他下水
一旦你已经物色好了目标对象，接下来第二步就是如何忽悠他，拉他下水。
如果你看好一个项目，你如何让一个合适的人和你一起去经营这个项目或者让他在你的领导下去经营？
你要知道你看好的别人不一定看好，所以基本上把合伙人拉下水并为你心甘情愿卖命是不太容易的事情，特别是一些本来就很牛的人。这些人为了参与你的项目还要放弃他原有的一些东西，比如岗位啊、薪酬啊、机会成本啊之类的。所以很困难。
那你具体要怎么实施你的阴谋呢？关上门，灭了灯，把头都探过来听我咬耳朵。
人的行为动机只有两点，要么是追求快乐，要么是逃避痛苦，且以后者为主导。
拿张纸写下来，并牢记这一点。未来你将高潮迭起、获益无穷。
也就是说每个人在做选择的时候都会考虑这
点，如果他觉得做一个选择需要放弃原有的东西而未来很可能不会带来快乐的时候，他就不会选择继续了，只有他确信未来的收益可能远远大于现在所拥有的，他才会放弃现在的东西去追求未来的收益。这里的关键词是：远远。
比方说，你要找的人现在本来就有一份不错的工作，就量化为月薪一万好了，你要他辞职跟着你从零开始干，你如果保守地告诉他这个项目可能搞垮、血本无归，也可能搞得好的话一个月能赚
万，你放心好了，大多数人都不是脑残、不会为你破釜沉舟的。
那么，你最初要做的事情就是根据上面那个原则做两件事，一方面告诉他现在的工作通过研究升值空间非常有限，以后通货膨胀物价上涨啊生老病死天灾人祸啊等等负面事实让他感受到生存的压力，墨守现在的工作小成果而不去勇敢地追求财富的最大化简直就是慢性自杀，让他明白不做突破就会现在痛苦未来更痛苦。
这是在干嘛？这是在加大他的痛苦，让他有辞职大干一场的动机。
他感到痛苦了你接下来再干嘛？给解药啊。就是帮他解除痛苦、给他追求快乐的途径。
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所以，接下来另一方面，你要做的就是把项目规划好的方面光辉灿烂的方面一一呈现在他面前，尽量不能用过多的比重谈风险以及负面信息，只能大篇幅渲染极可能成功以及成功后的风光景象。
尽管你可能没有张良的如簧巧舌，但坚持这个思路，你会收获意外。你会神奇地发现很多牛人居然都会被你打动，都会抛弃妻子跟随你背水一战。
别认为这是没有技术含量的忽悠，去看看历史、看看现在周遭类似的事情，你会觉得这才是大智慧。没看见历往大将军都是这样在忽悠部下卖命吗？没看见地震后主席在黑板上写的那12个字（新校园会有的，新家园会有的）吗？
这种画饼的智慧，作为领袖，是必须具备的。这点，你懂的。
顺便说句，你要让人更加信服和接受你的观点、观念，用举例子和讲故事来佐证的方法总是能事半功倍。
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终于，在你的蒙汗药加砒霜的猛攻之下，这个牛人一咬牙，舍得一身剐，放弃所有，跟随于你，信心满满地准备大战一场了，这时你又当如何？
这个时候，项目即将拉开序幕了，大家都情绪高涨的时候，你，作为项目发现者、创始人、领袖，要考虑和灌输一个词汇：困难。
因为大家已经跟随你开始做项目了，婚前婚后大不一样。现在你要把风险和困难的意识灌输给大家，降低大家对项目收益及时间的预期，不能像刚开始那样夸夸其谈，只谈包子不提棒了。
为什么？因为人在不同状态下，对于困难的承受能力是不相同的。是心理预期和心理落差使然。
如果他没有什么希望、没有什么预期、情绪也不怎么激动，按部就班地去做一件事，可能会扛得起加9追12的困难。
但如果他预期一件事情会很快得到很好的结果，摩拳擦掌去做，结果是很可能会被一个小小的拦路虎吃掉，为什么？激情因为一旦遇到小困难就会产生愕然同时产生失望，这种惊愕和失望会有重力势能，这种负面情绪会如疯长的野草占据你的心灵，慢慢你就会对项目失去信心了，信心没了，就什么都没了。
就像足球赛，巴西男足如果败给了德国啊意大利啊之类，你都不会感觉愤慨，但假如巴西居然败给了中国男足，感情上你是不能接受的。就好比好端端一个橘子吃出一窝半截半截蠕动的蛆虫来这么恶心。同样是败，就因为预期不一样，反响就会不一样。
开始的强调项目好的预期，目的是拉他加盟。现在的强调项目困难的预期，目的是为了增强他抵抗困难的免疫力。
有人会问了，那降低了预期还做什么，本来创业就是要赚钱、赚大钱的呀，没预期还不如回去打工呢。
应该这样理解，降低预期不是说结果有变化，只是让他能清醒认识到困难的存在，本来他以为轻松一年赚个五十万，现在目的是让他理性的认识到这过程充满挑战和困难：预见的到的困难，预见不到的困难。但只要狠下一条心，是都能克服的，只要能披荆斩棘克服任何遇到的困难，一两年还是能赚到五十万的，重点在于不要放弃，连放弃的念头都不能有。
简单地说，开始是让他沸腾，现在是让他冷却。一阴一阳之谓道。
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终于，在你的蒙汗药加砒霜的猛攻之下，这个牛人一咬牙，舍得一身剐，放弃所有，跟随于你，信心满满地准备大战一场了，这时你又当如何？
这个时候，项目即将拉开序幕了，大家都情绪高涨的时候，你，作为项目发现者、创始人、领袖，要考虑和灌输一个词汇：困难。
因为大家已经跟随你开始做项目了，婚前婚后大不一样。现在你要把风险和困难的意识灌输给大家，降低大家对项目收益及时间的预期，不能像刚开始那样夸夸其谈，只谈包子不提棒了。
为什么？因为人在不同状态下，对于困难的承受能力是不相同的。是心理预期和心理落差使然。
如果他没有什么希望、没有什么预期、情绪也不怎么激动，按部就班地去做一件事，可能会扛得起加
但如果他预期一件事情会很快得到很好的结果，摩拳擦掌去做，结果是很可能会被一个小小的拦路虎吃掉，为什么？激情因为一旦遇到小困难就会产生愕然同时产生失望，这种惊愕和失望会有重力势能，这种负面情绪会如疯长的野草占据你的心灵，慢慢你就会对项目失去信心了，信心没了，就什么都没了。
就像足球赛，巴西男足如果败给了德国啊意大利啊之类，你都不会感觉愤慨，但假如巴西居然败给了中国男足，感情上你是不能接受的。就好比好端端一个橘子吃出一窝半截半截蠕动的蛆虫来这么恶心。同样是败，就因为预期不一样，反响就会不一样。
开始的强调项目好的预期，目的是拉他加盟。现在的强调项目困难的预期，目的是为了增强他抵抗困难的免疫力。
有人会问了，那降低了预期还做什么，本来创业就是要赚钱、赚大钱的呀，没预期还不如回去打工呢。
应该这样理解，降低预期不是说结果有变化，只是让他能清醒认识到困难的存在，本来他以为轻松一年赚个五十万，现在目的是让他理性的认识到这过程充满挑战和困难：预见的到的困难，预见不到的困难。但只要狠下一条心，是都能克服的，只要能披荆斩棘克服任何遇到的困难，一两年还是能赚到五十万的，重点在于不要放弃，连放弃的念头都不能有。
简单地说，开始是让他沸腾，现在是让他冷却。一阴一阳之谓道。
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越是贫困的人，越能激发生命的斗志和超强的企图心
我相信很多朋友经历过或者正在经历这个阶段，我也曾是这样。
我曾经很羡慕那些白手起家的人，因为我很早很早就是负债累累了，不是每个人都能像我这样跌倒7次以后还能爬起来继续信心十足地去战斗的。
对于这一点，我要分享的是：信念很重要，只要心不死，一切都不是问题。
希望正在经历磨难的朋友看到这个帖子后，能振作起来，拿出不达目的誓不罢休的魄力来，因为你每向前冲锋一次，都是对生命的一次攀登。
就像我以前说过，成功要趁早，创业要趁早，因为越往后你的选择就会越来越少，负担会越大，阻力也会越大，到后来连放手一搏的勇气都没有了。
好的是兄弟你对生活还是有希望有想法的，那现在要做的事情不是很简单吗？
学习好的思维，把这第一和第二阶段的内容结合到实际，好好体会，变成自己的内功。同时，
不要放弃信念，保持激情，养成思考的习惯，有意识地扩大你的生活圈子，扩大你的信息面，心里有个筛子了就会过滤你所听到、见到的项目.
我坚信，总有一天，你的筛子里会出现让你眼睛为之一亮的项目，那就到了你放手一搏的时候。
所有这些事情都是按部就班，急不来的。
每天会分享一些自己的心得和经验
有想做项目的，加QQ，回复22分享给大家我最近操作的12个暴力项目和操作经验。
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