华为的狼性文化、被集成战略……原来合作伙伴是这样评价的！从2015华为中国合作大会看华为如何做千亿... - 推酷
华为的狼性文化、被集成战略……原来合作伙伴是这样评价的！从2015华为中国合作大会看华为如何做千亿...
【IT时代网、IT时代周刊现场报道】 “这会你不来都觉得自己不是IT圈的人”，这是一位参加了2015华为中国合作伙伴大会的人士对IT时代周刊记者说的一番话。
3月12日，2015华为中国合作伙伴大会召开第一天，早晨9：30来自西安市公安局统计数据称，华为合作伙伴大会大现场参会人数已超过了12000人。
大会现在虽然是人山人海，但是会场WIFI却是相当给力，这让不少每次参加万人大会网就挂的媒体小伙伴们纷纷拍手称赞。原来，现场是采用了华为高密场馆WIFI的解决方案，这曾用于多特蒙德8万人体育馆。
本次华为合作伙伴大会覆盖服务、商业、ISV、技术等多个热点分论坛，4000平米展厅涉及金融、医疗、互联网等九大行业场景下的融合解决方案，会上华为详细介绍了2015年华为渠道战略、最新的渠道政策，并强调将持续投入研发、以客户为中心的理念以及持续以“大服务”为客户和合作伙伴创造价值。
华为与合作伙伴的这四年
华为企业BG中国区总裁马悦
“回顾过去4年的发展历程”，华为企业BG中国区总裁马悦表示：“华为与客户、合作伙伴不断磨合、携手并进，走过了一段不可磨灭的征程；新的一年，华为将坚持“聚集”与“被集成”战略，秉承公平、公正、阳光、透明的渠道合作理念，保持稳定并不断优化渠道政策，强化支撑合作伙伴的服务意识，真正与合作伙伴共铸辉煌、共同推动中国ICT产业的发展！”
基于华为“被集成“的渠道战略，及其在产品研发和解决方案整合、市场发展、生态链建设等方面的进展，华为受到了越来越多渠道合作伙伴的高度关注。
“华为公司的组织架构和效率十分高效”，ISV合作伙伴代表宇信易诚COO欧阳忠诚评价道，正是由于华为“被集成“的渠道战略，才让我们合作伙伴放心，华为和我们的合作非常稳固，华为就是我们坚强的后盾。
“华为是一家有全球化视野的公司，又有着中国本土化的基因”，华讯网存总经理刘越表示，这是我们看重华为的原因，与这样坚强技术背景和实力的公司合作，背靠大树好乘凉。
“华为企业业务始终坚持聚焦和被集成战略，不仅使自身的业务得到飞速发展，也使合作伙伴能得到更多的发展机会”，神州数码控股有限公司总裁闫国荣表示：“我们与华为已经合作了四年，2014年神州数码华为业务业绩突破20亿大关，华为企业业务带给我们的价值难以想象。”
而联强国际中国分销事业营运长吕家辉表示：“联强国际自2008年与华为合作以来，既亲身见证了华为的迅猛成长，也在华为业务上取得了飞速的发展。2015年，联强也将加深与华为在技术服务方面的合作，协助华为以及合作伙伴完成对最终用户的交付和服务。我们会持续加大对华为企业业务投入，与华为并肩作战，并呼吁广大渠道合作伙伴搭乘华为企业业务的快车，为用户提供更全面、更具竞争力的ICT解决方案。”
华为推出利好渠道政策“四转型、五优化”
2014年华为企业BG中国区合作伙伴达到了4000家，金银牌渠道超过600家，与国内的Top 10集成商全部合作，合作伙伴阵营快速增长、不断壮大，从这些成绩可以看出华为渠道政策已经得到越来越多合作伙伴的认可。
不过，2015年渠道金银牌业绩门槛要求有了提升，加大发展ISV，这也从合作质量上做好把关。渠道培育重点是帮助华为合作伙伴做好四个转型；渠道激励方面，2015年华为将继续加大对合作伙伴让利，通过精准化、差异化、多样化的方案切实激励合作伙伴；渠道支持方面，华为在渠道融资、品牌基金、渠道赋能、IT平台建设、渠道满意度方面会加大投入，让各位合作伙伴在与华为合作时能够进一步简化合作流程，降低交易成本，提升交易效率，获得更好的盈利，助力合作伙伴转型；渠道秩序方面，华为坚决维护渠道秩序，严格依据渠道政策公开、透明地处理经销商的各类违规行为，努力营造一个阳光、和谐、开放、共赢的合作伙伴生态环境。
面对未来的广阔空间，华为希望合作伙伴能够实现四个转型：从单纯利益关系向文化和价值观认同转变、从通路型渠道向解决方案型渠道转变、从单纯卖盒子、卖设备向卖设备加能力转变、从满足客户的办公系统需求向生产系统需求转变。华为希望广大合作伙伴在与华为的合作中都能找到自己的价值和定位，坚持平等互信，共同成长。
2015年华为的渠道政将进行五方面重点的优化，马悦表示，第一，充分发挥联合营销及合作伙伴品牌建设的能力，加大品牌营销投入；第二，大力优化合作流程，加快IT系统建设，自动化、可视化、移动化地支撑合作伙伴业务的健康快速发展；第三，2015年投入数亿元牵引合作伙伴提升能力；第四，加强服务平台建设工作，推出合作伙伴交付项目管理系统，优化优选CSP政策，鼓励合作伙伴自行交付获取增值收益，并加强对原厂服务产品的优化和改进，让标准化服务产品与合作伙伴的增值服务实现更好契合；第五，依据渠道政策，阳光、透明、公平，公正地处理经销商、合作伙伴的各类业务违规行为，通过法律手段重拳打假，维护市场秩序。
同时，华为将持续加大对企业业务的战略投入，面向企业业务市场重点夯实六大基础能力：即产品与行业解决方案能力、渠道能力、营销能力、供应能力、流程与IT能力以及服务能力。
华为为何能成为中国ICT 市场首选合作伙伴？
“华为过去20多年成功的关键要素是我们有强大的研发实力，华为17万多员工中，有研发人员7万多人，过去10年华为的研发投入累计达到了1880亿元”，华为企业BG中国区渠道业务部部长沈素荣表示，华为聚焦在ICT基础设施领域，这是华为在企业业务的关键。华为经过在企业业务市场这四年多的摸索，华为企业业务通过BDII战略强调一个坚持，坚持被集成，联合合作伙伴打造领先的行业解决方案，共同帮助客户取得商业成功。
以前，华为每年把全球销售收入的10%用于研发，但在过去两年，华为公司在研发上的投入远远超过10%。2014年，华为全部的研发费用投入大约是400亿人民币，同比2013年增长了28%。从华为2014年全球的销售收入2880亿人民币折算，华为在研发上的投入比例已经远远超过10%。
“华为能够提供业界领先的产品和解决方案，很重要的一个原因就是我们长期致力于ICT的创新”， 华为企业业务中国区解决方案销售部部长、Marketing部部长胡忠华解释说，华为的创新可以分为三类：第一是应用创新，第二是产品创新，第三则是基础技术的创新，基础技术的创新方面，华为还专门成立了多个创新实验室。
无论是业界顶级的华为32路关键业务服务器，还是华为智真系统带来的震撼感官，无论是适用于复杂环境的eLTE无线解决方案，还是多、快、好、省的原子路由，无论是华为新锐的互联网解决方案，还是在金融、电子政务等传统行业的多项创新…华为一次又一次地强化对行业及产品的前瞻性整体布局。
华为千亿联接不是梦
随着ICT技术加速各个行业转型，智能交通、远程医疗、智慧城市等领域的发展意味着传统产业需要依靠ICT技术进行新一轮的“进化”, ICT基础设施已经由过去的支撑系统向驱动价值创造的生产系统转变。
“移动宽带、云计算、大数据、物联网为代表的ICT技术正在改变各行各业，IT的角色也开始由过去的支撑系统向驱动价值创造的生产系统转变”，《IT经理世界》杂志社副总编辑岳占仁表示：这为渠道合作伙伴带来了新的挑战和发展机遇，为了了新一轮的竞争中抢占先机，提升能力和转变模式势在必行。”
中国工程院院士倪光南表示：“在ICT变革的潮流趋势下，企业需要顺势而为，变革自身以顺应时代的需要。信息化不是一个工具，它能够带来产业的变化和发展以及商业模式的创新，产业链上企业的发展需要基于合作共赢以及文化认同。
2014年华为良好的渠道生态体系已初步构建，华为在中国企业业务市场新增销售收入达130亿人民币，同比增长近40%。目前中国区合作伙伴已超过4000家，贡献收入超过80%。其中，业绩超过6000万的合作伙伴达到了20家，华为服务也实现50%以上的工程服务由合作伙伴承接。
通过与合作伙伴通力合作，2014年华为在金融、政府、大企业等重点价值行业高速发展：在政府和公用事业领域，华为已在深圳龙岗和南京建立起智慧城市的样板；在金融和大企业领域，华为与包括工行、建行、中石油等在内的全球500强企业达成战略合作关系；在交通、电力、媒资等领域均形成了多产品的良性布局。同时，面对ICT技术的加速创新，华为在云计算、大数据等领域不断开拓创新：华为数通产品收入同比增长50%，市场增速第一，面向未来SDN架构的敏捷交换机S12700在数百家高端行业客户中得到广泛应用。
华为预测，到2025年，全球将有超过1000亿的联接。面对这个规模空前的市场，企业业务应该如何抢占先机，赢得挑战？答案是：渠道！【责任编辑/郑希】
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华为如何凝聚15万知识分子？让这15条大智慧告诉你
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【IT时代网、IT时代周刊编者按】华为是中国最早将人才作为战略性资源的企业，其人力资源管理体系更是华为26年来持续发展的动力和关键。华为总裁任正非用“狼狈组织”“少将连长”等词汇诠释华为在员工激励、组织建设、干部管理等方面的管理智慧，道出了华为人力资源管理的核心。
1给火车头加满油“给火车头加满油”意喻：要按价值贡献，拉升人才之间的差距，让列车做功更多、跑得更快。不能按管辖面来评价人才的待遇体系，一定要按贡献和责任结果，以及他们在此基础上的奋斗精神。这充分体现了华为公司的价值评价和价值分配的导向，向优秀的奋斗者倾斜，给火车头加满油，让千里马跑起来，让奋斗者分享胜利的果实，让惰怠者感受到末位淘汰的压力。任正非说：“有成效的奋斗者是公司事业的中坚，是我们前进路上的火车头、千里马。我们要让火车头、千里马跑起来，促进对后面队伍的影响;我们要使公司15万优秀员工组成的队伍生机勃勃，英姿风发，你追我赶。”2狼狈组织任正非在华为市场部的一次讲话中提到：“我们提出‘狼狈组织计划’，是针对办事处的组织建设的，是从狼与狈的生理行为归纳出来的。狼有敏锐的嗅觉，团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持。而狈非常聪明，因为个子小，前腿短，在进攻时不能独立作战，因而它跳跃时是抱紧狼的后部，一起跳跃。就像舵一样的操控狼的进攻方向。狈很聪明，很有策划能力，以及很细心，它就是市场的后方平台，帮助做标书、网规、行政服务……。”“狼与狈是对立统一的案例，单提‘狼文化’，也许会曲解了狼狈的合作精神。而且不要一提这种合作精神，就理解为加班加点，拼大力，出苦命。那样太笨，不聪明，怎么可以与狼狈相比。”3猛将必起于卒伍，宰相必发于州郡韩非《显学篇》说到：“明主之吏，猛将必发于卒伍，宰相必起于州郡。夫有功者必赏，则爵禄厚而愈劝;迁官袭级，则官职大而愈治。”意思是，战勇猛的将领都是从士卒提拔上来的，贤臣良相也都是从地方官提升起来的。因为这些人来自基层，大概更了解战场的形势和百姓的疾苦，也就能够更好的制定方针政策。在华为某年的新年献词中，任正非指出：“要从各级组织中选拔一些敢于坚持原则、善于坚持原则的员工，在行使弹劾、否决权中，有成功经验的员工，通过后备队的培养、筛选，走上各级管理岗位。”“现代化作战要训战结合，干部要以基层实践经验为任职资格，‘宰相必起于州郡，猛将必发于卒伍’”4田忌赛马《田忌赛马》主要讲述了齐国的大将田忌与齐威王进行赛马，在马的整体足力并不占优势的情况下，由于调整部署而反败为胜的故事。任正非在一次讲话中指出：“我们在科学家人才领域不搞田忌赛马，华为要靠自己的整体优势取胜，而非像田忌赛马那样整体实力不足，仅靠调整部署取得一两次胜利，华为必须持续取胜。因此，华为要加大前瞻性、战略性投入，要容得下世界级人才，建立起全面超越的专家队伍;把握先机，在理论构建能力、科学家数量、产品质量等诸方面超过业界。只有这样，华为才能避免衰落，不断发展壮大，持续地活下去并且还能活得很好。”5歪瓜裂枣歪瓜是指长得不圆的西瓜，裂枣表面平滑但有裂痕的大枣;但实际意义是歪瓜裂枣虽外表丑陋，但它们反而比正常的西瓜和枣甜。任正非把华为公司里一些“歪才”、“怪才”比喻成“歪瓜裂枣”，即那些绩效不错，但在某些方面不遵从公司规章的人，尤其是一些技术专家，都有着特别的个性和习惯。任正非说：“公司要宽容 ‘歪瓜裂枣’的奇思异想，以前一说歪瓜裂枣，就把‘裂’写成劣等的‘劣’。你们搞错了，枣是裂的最甜，瓜是歪的最甜，他们虽然不被大家看好，但我们从战略眼光上看好这些人。今天我们重新看王国维、李鸿章，实际上他们就是历史的歪瓜裂枣。我们要理解这些“歪瓜裂枣”，并支持他们，他们可能超前了时代，令人不可理解。你怎么知道他们就不是这个时代的梵高，这个时代的贝多芬，未来的谷歌?”如何合理的评价这些人，让这些“歪瓜裂枣”真正发挥自己的价值并获得与其贡献相符合的回报?华为《管理优化》中提出：“作为管理者，要在公司价值观和导向的指引下，基于政策和制度实事求是地去评价一个人，而不能僵化的去执行公司的规章制度。在价值分配方面要敢于为有缺点的奋斗者说话，要抓住贡献这个主要矛盾，不求全责备。”6少将连长在任正非近年的不少讲话中，多次提到“少将连长”这个词，他说：“少将有两种，一是少将同志当了连长，二是连长配了个少将衔。”根据《华为人报》作者工乙的分析，华为出现“少将连长”可能至少有两个途径：第一，是高级干部下到基层一线，当基层主管，带小团队冲锋陷阵，充当尖兵;或者如同重装旅，作为资源池，到一线协调指挥重大项目、建立高层客户关系、建设商业生态环境，充分发挥老干部的优势。第二，“连长配了个少将衔”，就是提高一线人员的级别，一线基层主管、骨干因为优秀而被破格提拔，职级、待遇等等达到了很高的水准，这样，就会引导优秀人才到一线、长期奋斗在一线，逐渐筛选出优质资源直接服务客户，从而创造更大的价值。7二两大烟土“烟土”，指未经熬制的鸦片。早年的电影中经常有这样的场景：国民党军队在冲锋的时候，只要长官一喊：冲上去给二两大烟土，当兵的立时就跟打了鸡血一样斗志昂扬。如果喊给三两大烟土，那是连命都不要了。任正非在2014年人力资源工作汇报会上的讲话中提到：跑到最前面的人，就要给他“二两大烟土”。意思是公司里绩效好、表现突出的员工，都应获得良好、及时的回报(物质和非物质激励)。8“之”字形成长“之”字从象形上看，是折线式的，联想到员工的个人成长和华为实际情况就是，一个员工如果在研发、财经、人力资源等部门做过管理，又在市场一线、代表处做过项目，有着较为丰富的工作经历，那么他在遇到问题时，就会更多从全局考量，能端到端、全流程地考虑问题。而如果他一直在某个体系里直上直下、从一条线上成长起来，那思维难免会有局限性，遇到问题也很容易出现本位主义思想，考虑问题也很可能会片面。所以，华为一直鼓励干部流动，形成一个有力的作战群。任正非说，干部和人才不流动就会出现板结，会让机关和现场脱节，如果形成阶级，华为迟早会分裂。所以他一直强调干部和人才的流动，并要求片联不拘一格地从有成功实践经验的人中选拔优秀专家及干部;推动优秀的、有视野的、意志坚强的、品格好的干部走向“之”字形成长的道路，培养大量的将帅团队。9重装旅与陆战队海军陆战队规模小、装备轻、具有综合作战能力、爆发力强，是华为设置在一线的作战单元;重装旅是指专业化的队伍，给陆战队提供资源和炮火。华为在地区部设置重装旅，代表处和系统部则是陆战队。任正非说：“我们借用‘重装旅’的概念来描述地区部与代表处的关系。例如：海军陆战队在沙滩撕开一个口子，但它在纵深上是展不开的，因为它没有这么多能力，但它不撕开一个口子，重装部队是登陆不上去的。没有重装部队的投入，阵地是守不住，也扩展不了的。”“地区部重装旅的建设，是重视各种平台的建设，共享中心的建设，经验的总结，人员的培训。同时，根据代表处组织配置中缺少的能力，在地区部补上。不管是解决方案、服务、投标、……，各种业务要集中一批尖子，随时像蜂群一样，一窝蜂的对重要项目实施支持。这些尖子可以是物理式的集中，也可以是逻辑上的集中。他们要定期人员流动，实行纵向循环、横向循环，以促使各方面作战能力的提升。”10从零起飞奖2013年市场大会“优秀小国表彰会 ”上，任正非给徐文伟、张平安、陈军、余承东、万飚颁发了一项特殊的表彰——“从零起飞奖”。这些获奖的人员2012年年终奖金为“零”。2012年，他们的团队经历奋勇拼搏，虽然取得重大突破，但结果并不如人意。于是，这些团队的负责人在这里践行当初“不达底线目标，团队负责人零奖金”的承诺。任正非在为他们颁发“从零起飞奖”后发表讲话，他说：“我很兴奋给他们颁发了从零起飞奖，因为他们5个人都是在作出重大贡献后自愿放弃年终奖的，他们的这种行为就是英雄。他们的英雄行为和我们刚才获奖的那些人，再加上公司全体员工的努力，我们除了胜利还有什么路可走?”11板凳要坐十年冷这句话出自南京大学一位教授的对联：“板凳要坐十年冷;文章不写半句空”。“板凳要坐十年冷”的意思是要专心致志做学问，不慕荣誉，不去追求名利，甘于寂寞，只要坚持自己的学术方向，不怕别人不重视。任正非说：“在冷板凳上坐的都是一代英豪。科学是老老实实的学问，要有思想上艰苦奋斗的工作作风，要有坚定不移的精益工作目标，要有跟随社会进步与市场需求的灵活机动的战略战术。做实不是没有目标、没有跟踪、没有创新，但没有做实就什么也没有。点滴奋斗与持之以恒的努力，踏踏实实地在本职岗位上不断地进取，太阳已经在地平线下升起。当然，也希望公司能尽早识别出那些在板凳上坐了多年，有奋斗精神、有贡献、有热情的默默无闻的优秀员工，不要让雷锋们等得太久。”12喜马拉雅山的水为什么不能流入亚马逊河任正非用喜玛拉雅山的水流入亚马逊河比喻在零距离的互联网时代，干部是可以流动的，一个地区成功了，抽调干部去另一个地区支持那里的战斗，让成功经验在全球范围内高效复制和推广。华为公司知识管理负责人谭新德提出：“华为公司最大的浪费就是经验和人才的浪费。如果能让公司辛苦培养起来的干部流动起来，把好的经验传递下去，公司无论管理还是经营上都会有一个很大的提升。”任正非说：“我们要推动队伍循环流动，进一步使基层作战队伍的各种优秀人员在循环过程中，能够流水不腐，形成整个公司各个层面都朝向一个胜利的目标，努力前进和奋斗。”13班长的战争这源自美国军队的现代作战方法，战争的主角并不是过去的师团，靠名将，而是连排，甚至班一级的小分队。他们深入敌后，携带卫星定位仪器和激光指示器，随时可以根据下载的卫星画面寻找敌人踪迹，甚至可以通过卫星呼唤战机、导弹来进行轰炸，而班长作为一线现场作战指挥，有专业技术的要求，同时也有灵机决断的指挥能力要求。《华为人报》工乙提出：华为强调“让听得见炮声的人来呼唤炮火”，就是要求“班长”在最前线发挥主导作用，让最清楚市场形势的人指挥，提高反应速度，抓住机会，取得成果。它要求上级对战略方向正确把握，平台部门对一线组织有效支持，班长们具有调度资源、及时决策的授权。其基础是组织和层级简洁而少(比如3层以内)，决策方式扁平、运营高效。当然，战争的主角——优秀的“班长”和专家的选用育留及自身的主动成长，也非常关键，“班长”们同样要是精英中的精英。14赛马赛马是一种比赛骑马速度的竞速运动项目，在对抗中分出孰优孰劣，是历史最悠久的运动之一。华为的文化是一个赛马文化，在地区部专业业务骨干的选拔上，给“小马”一些机会。在华为，团队和项目之间的比拼，也被形象地比喻成赛马。以团队和项目组为单位赛马，争当先进。任正非曾强调，在地区部专业业务骨干、代表处的维护专家队伍的选拔上，可以通过赛马来产生。15结网原理要是只有一把丝线，是不能把鱼给抓住的，一定要将这丝线结成网，这种网有一个个的网点。人生就是通过不断地总结，形成一个一个的网点，进而结成一个大网。如果不善于归纳总结，就会像猴子掰玉米一样，掰一个，丢一个，你最终将没有一点收获。就像吃了东西，不吸收是没有效果的。任正非说：“每个人要想进步，就要善于不断归纳总结。如果没有平时的归纳总结，结成这种思维的网，那就无法解决随时出现的问题。不归纳，就不能前进，不前进就不能上台阶。人是一小步一小步前进的，过几年当你回首总结时，你就会发现你前进了一大步。在善于归纳总结时，也要重视向别人学习，取长补短。别人对你提意见，批评你的缺点那是在帮助你，你拒绝别人的批评，就等于是放弃别人的帮助，那岂不是太吃亏?”【IT时代网、IT时代周刊编后】很多企业发展到一定程度，就出现各种各样的问题，是因为它们在按固定的理论指行事，一旦出现新的问题，而旧有理论又无法解决，企业就陷入一筹莫展的困境，甚至偏离航道。而华为没有条条框框的束缚，作战更灵活。“世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。”在此，引用任正非的一句话做结语。【责任编辑/李响】
标签: 华为 企业文化 任正非
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我有话要说在华为 (Huawei) 工作是怎样一番体验？
在华为工作究竟怎么样？有人说在华为工作很累，工资虽然比较高但也牺牲了很多。我想知道真如外界所说的这样吗？华为的工作机制是怎么样的？在华为能获得什么？
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2012年7月入职华为做嵌入式开发，2014年4月离职华为，2014年7月找到一份创业公司的移动互联网产品经理的工作。这是我离职时在心声论坛上写的-----------------------------------------------------------------------------------------------------当时写的比较匆忙，所以想到什么写了什么，这里具体分析一下从华为的工作体验，供其他在华为工作或是拿到华为offer的朋友参考：（由于是做研发岗，从研发岗的角度分析）1、薪水：薪水目前是统一应届本科9K，研究生10K，博士12-14K左右；五险一金按工资标准交，年终奖分等级A/B+/B/C/D，每个等级内也有排名，A一般5-7个月，B+为3-5个月，B则是2-3个月，C的话有的部门有少许奖金，但大部分都是没有奖金的，D属于裁退绩效。　　年终奖一般是年中发4-5月份沟通，5-6月左右到账。　　每年A/B+的员工有很大机会涨薪，B涨薪机会几乎没有。大约3年一次普调薪水，幅度20%-30%左右，目的是和当时的应届生收入水平靠齐，否则招不到应届生了，另外老员工也被应届生倒挂；2、补贴：没有车补，饭补，通话补助，住宿补助等任何补贴。如果晚上加班到8点之后，可以自己到后台去申请7元的夜宵补助（税前），但如果不申请则没有，另外超过申请时间了也没有补助。另外有的部门加班到10点后打的回去可以报销；3、交通：公司一般处于城市的郊区或是开发区，开车去的话赶上早高峰一般花个30分钟-1小时，班车收费5-10元每趟不等，深圳总部有多趟班车可选择，小一点的研究所则只有一趟班车，通常7点前发车，得早起才能赶上。另外，加班到20：40之后的晚班车不收费；4、考勤：未转正前需早上8点前到公司刷卡，转正后可弹性工作制到9点刷卡，不过欠的一个小时工时得在当月补齐。每月可有2次忘刷卡机会和2次忘带卡机会，不过如果经常忘刷卡或忘带卡会影响个人绩效和部门绩效；5、伙食：本人所在的杭州研究所，分批就餐，人还是很多。早晨一般消费5元，中餐10-15元，晚餐10-13元左右，食堂提供微波炉，可自己带饭。由于在郊区，园区附近的小餐馆比较少，因此大部分在食堂解决，有车的话可以几个同事开车出去下馆子；6、加班：周三和周五不用加班，周一可加可不加，周二和周四没活也基本要得待一待，属于潜规则加班日；中午有午休时间，可以自己买个午休床，有些部门甚至可以睡到2点才起来工作，晚上通宵时也可以拿来睡觉。　　由于华为整个公司已经比较庞大了，所以一个项目从立项到真正开始研发大概有几个月的闲适期，这期间加班不多，但一旦立项，就是各种拼命赶着催着过点，发版本，这时候加班就比较多了，LZ曾经连续通宵加班7天，在机房里跨年看烟花的感觉不是一般人能体会的。　　另外，每个月最后一个周六是要求加班的，给予双倍工资或是结算为调休假。平时的周末加班是看部门，一般会有加班记录，不是无偿加班的，不过各部门不同，有的是结算为调休，有的是结算为加班费（双倍工资），未使用完的调休在离职时会以双倍工资的形式结算给你；7、晋升：由于华为每年都会招很多应届生，所以想凭资历上位那得等很久了，内部升级一般是2年升一次(应届本科/研究生一般是13级，应届博士14级)，先得做技能鉴定，然后再晋升，薪水视能力涨幅500-2000左右，不过内部职级对于升任管理岗或是内部转岗之类的还是比较重要。　　外部挖过来的人一般职级比土著要高，但是土著有股票，空降的没股票。　　另外，如果能和领导甚至领导的领导搞好关系，或是具备PPT，邀功，吹牛，扯皮等技能，晋升之路会比其他人更快一些（大公司通病）；8、股票：走之前华为正在改股权制为期权制，估计也是看到很多老土著手握大把股票，让很多新员工不满的原因了吧，另外华为的股票得自己掏钱买，相当于把存款存在公司那，每年到期会分红，收益率15%-20%左右，年终绩效B以上都有理论配股，不过B的概率最小；9、机会：如果是校招的，建议还是把华为作为一个跳板，社招的可视情况长期发展。原因是校招进去的很大概率会被HR随机分配到各个部门，我见过大学做java的被分去做FPGA测试，另外像我这种想做产品经理的被分去做了嵌入式研发。如果被分配的任务刚好是你感兴趣的工作，也不妨多待一段时间看看是否被受重视。　　在华为这种大公司，普招进去的人往往只能做到螺丝钉的角色，能力和技术成长不如小公司，能够快速升职加薪的往往只有一两个“火车头”，华为特推崇“火车头”文化，而“车厢”往往就被抛弃或是无视。　　若是要想转岗更是比跳槽还难，在华为，部门墙很严重，人员的管控也是同样，若是想转岗或是去其他部门，得自己部门同意放人，对方部门同意接收才能通过。　　另外，说从华为出去会比较好找工作的，还真不是，因为每年从华为离职的人太多了，另外像本人这种嵌入式转互联网产品经理的人，更难找到满意的工作；10、氛围：华为的整个氛围还是比较严肃和工程师思维的，整体比较偏硬件，就算做web或是移动互联网的项目经理，也或多或少有过硬件相关的经历。如果想去那种活泼又热血的公司的话，华为可能还不太适合，月底部门秘书会组织一次生日会，两个月的寿星一起来分蛋糕。另外，偶尔也会组织一些小活动，比如XX好声音，小型的运动会之类的；　　另外，研发部门不能上外网，google之类查资料等都得申请开通权限才行（部门有名额限制），开通权限后也有很多网站访问受限，公司内也没有WIFI等，信息安全管理十分看重。11、奋斗者协议：员工签署奋斗者协议自愿放弃指令性加班工资（即下班之后的加班工资）和带薪年休假，这个协议也可以不签，不过会有一定影响到年终考评和年终奖；　　另外，未签奋斗者协议的员工没有资格提拔为管理岗，职级晋升也会受一些影响。12、异地研发：这是华为一个轮值CEO想出来的办法，可以减少出差带来的开销，所谓异地研发，就是实质是长时间出差工作，但没有任何出差补贴的工作方式，有的异地研发长达一年。另外在华为工作有一定机会出差到各个地区的研究所，如深圳总部，可以趁机去趟香港购物，也有机会出国进行交流（前提是你很NB）；13、其他：华为总体来说还是在向上发展的，随着越来越多的90后加入华为，应该会注入更多新鲜的血液和活力。另外，如果最终是想创业或是比较机灵的人才，建议还是不要去华为了，因为随着你跟华为的员工待的日子越来越长，你会慢慢的跟他们变成一样，失去你的激情，失去你的机灵，然后慢慢的成为了你之前讨厌的那种人；---------------------------------------------------------附录《华为四大名著》---------------------------------------------------以下内容均来自互联网，与本人无关，余下两本名著近2年才出，不是很著名，有兴趣的可以搜搜。《火车头传》,《告研发员工书》,《原生家庭论》,《字字珠玑案例集》《告研发员工书》　公司研发是成功中的要素，不是唯一的要素。公司的成功是各种综合因素构成的，研发人员也不是天之骄子，不能要求别的部门对你过度的服务。
　　公司研发人员的收入，支撑在食堂享受较好的膳食是没问题的，但总有部分员工通过各种渠道在抱怨公司各基地食堂的菜价太高（我们的月平均标准为350元）。且有部分干部也在为民请愿。我们希望改变这种现状，员工已经是大人了，应该可以自己生活，可以不选择购买公司的行政服务；为民请命的干部不成熟，可以抽调去帮厨三个月，以去实践他的建议，直到实现再回到研发岗位。我们研发人员不要做葛朗台式的人物，一个连自己每天的基本生活都不愿花钱保障的人，对别人服务百般挑剔的人，怎么会有人喜欢。由于华为虚幻的光环，社会上有些女孩子盲目的喜欢我们的研发人员，她们真的了解吗？试问，与连自己的伙食费都舍不得花的人在一起生活，你会幸福吗？那种对别人的服务百般挑剔的人，你受得了吗？不会挑剔你吗？不把你折磨死才怪呢。
　　一个对生活斤斤计较的人，怎么能确保高效工作呢？葛朗台式的人在公司是没有发展前途的。我们正确的做法是努力工作，增加收入，改善生活。同时也要理解为你服务的人,也要生活下去，不是你一人生活好，而不顾及别人。我们的研发人员要学会感恩，感谢为你服务的人。干部也不要随便把矛盾转移出去，学会管理员工的心理预期。你去帮厨的这三个月，暂不降低你工资，做不好再考虑。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　轮值CEO 徐直军 任总（任正非，华为创始人）批示：　　此文写得何等好啊！希望研发及海外代表处的员工学习一下。你们都是成人了，要学会自立、自理。我们是以客户为中心，怎么行政系统出来一个莫名其妙的员工满意度，谁发明的。员工他要不满意，你怎么办呢？现在满意，过两年标准又提高了，又不满意了，你又怎么办？满意的钱从什么地方来，他的信用卡交给你了吗。正确的做法是，我们多辛苦一些，让客户满意，有了以后的合同，就有了钱，我们就能活下去。员工应多贡献，以提高收入，改善生活。我们的一些干部处于幼稚状态，没有工作能力，习惯将矛盾转给公司，这些干部不成熟，应调整他们的岗位。海外伙食委员会不是民 意机构，而是责任机构，要自己负起责任来的，而不是负起指责来。国内后勤部门要依照市场规律管理，放开价格，管制质量。全体员工不要把后勤服务作为宣泄的地方，确实不舒服要找心理咨询机构，或者天涯网。
《原生家庭论》老板的文章中这一句话，在奋斗中受伤的员工，我说这句话会引起一些人的误解。我为什么这么说，我们毕竟不是在战场，战场上子弹不长眼睛，冲锋时是会受伤的。但我们绝大多数人工作的环境是没有子弹的，基本条件是不错的。我们在公司做了四万一千人的调查，也就是百分之四十多的人我们都做了调查。调查结果真正因工作而累伤的，情况很少。从一个健康人到身体器官生病或心理上的疾病，是要很长时间的，几年到几十年吧。医生说，生病是由于对健康的无知或无视，我非常同意。中国的医生说，90%疾病的来源是情智病，受到心理健康的影响。心理学家认为心理疾病是源于在儿童时期的生长环境，尤其是父母的影响。我们四万一千人做过身心健康的培训（从压力到活力），大量的数据证明，长期压力高和处于亚健康的人，绝大多数是原生家庭的影响。我们是从心理成熟度，个人生活习惯，人际交往，工作，身体状况和原生家庭这六个维度来看产生压力和亚健康的影响。可喜的是，不论你压力多高，只要坚持锻炼两个月，改善与人交往，培养兴趣，压力明显调整下来。所以，研发总结了三个一：坚持一项锻炼，交一个朋友，培养一个兴趣，十分有效。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　华为董事长 孙亚芳
每个公司都有自己的玩法，我介绍几个hw他司的:1、无年假，所以请一天假就早晚去打个卡，请两天假以上去外地请找靠谱人代刷卡。请半天假可以请病假。2、夜宵补助就那么几个钱没必要申请，申请了等于告诉领导你加了几天班。3、午睡请珍惜，买最好的床，找没人僻静的地方，有时候可以安心睡到下午四五点钟。4、PBC请一定有亮点有大活，和此无关的工作该推掉就推掉。5、QCC等类似活动请积极主导。6、部门聚餐请务必迟到，并托人告知在定位和解决现网问题。7、ppt在他司叫做"胶片"，属于职业生涯最重要技能。8、脚踩他人请考虑从安全红线、商业行为准则入手。
我看过一本《华为哲学概论》，这本书讲的挺好。我的看法，华为本质上还是一个90年代的企业，任正非先生很伟大，但是他也明显需要思考华为的转折点了。1、90年代华为的狼性精神和奋斗精神成就了华为，但是时移世易，华为已经不是业界小公司，而是业界领头羊；当初奋斗的老员工结婚生子，已经不再毫无拖累，而且因为华为虚拟股原因，必然面临奋斗动力下降问题，这个是人性的必然。人们奋斗是为了更好的生活，既然已经实现优越的生活，何必继续那么努力奋斗？何况家里老父老母需要照顾，孩子的成长也需要家长的关注——否则你赚再多钱，孩子不成材，对于一个中国人来说，又有多少意义？《火车头传》也非常明显的体现了这个特点。2、任正非先生希望不断的招收所谓穷苦子弟，让他们通过自己的奋斗改善生活，保持华为的奋斗精神。不过这个想法也面临华为小环境的变化以及社会大环境变化的问题。小环境是华为内部老员工奋斗动力下降，虚拟股发展到现在某种程度也一定拖慢了公司员工表现；大环境是90后新员工出生条件更好，奋斗动力也必然下降。3、从华为四大名著来说，以及任正非先生一贯以来的言论，华为缺乏现代IT大企业应该有的对员工的关怀，他们还是简单的把高收入等同于关怀员工。应该说，高收入确实最重要，但是随着社会经济的发展，员工会越发重视生活和工作的平衡，内心的满足。这些需要公司更加人性化的对待员工，平等的看待员工，而不是认为给予员工高收入是一种恩赐。从徐总的《告研发员工书》以及任总的回复可以看出，其思想还停留在90年代，认为公司高于员工，应该去教育员工。4、IT业的所谓高收入大多也是建立在高强度付出上，这点无论华为还是其他企业都是如此。但是知乎上小米的员工能以一个比较阳光的心态看待高强度工作，华为员工却常有怨言，应该说公司的高层对待员工不同的态度导致的
补充一下：本来不匿名了，因为正好8年有点感慨，看见这个帖子，在机场误点中回复一下，结果还被说成公关贴…因为难得休息陪陪家人，没有回复公关贴的质疑就被当成默认……还有几个莫名其妙的问我为啥不解释8年换工号的…占用我宝贵的哄女儿睡觉的时间来答复下：公关用不到我，8年问题华为有官方答复，请自己百度。朋友来了有好酒，若是……算了陪乖女午睡算了不匿名了，今天看到这个问题真是巧得很，8年前今天是入职日，8年是一个小周期，算是刚脱离“新员工”吧？入行10年，在华为8年。付出确实很多啊，同学聚会被开玩笑：你这么爱钱么？还不从经常累死人或者跳楼的公司辞职？那哥们是一公务员，上个月他们领导被带走了，可能比跳楼还惨吧？女儿刚会说话不久“爸爸你又吐了”，貌似两岁多一点？老婆整理了这个星期我回她的短信“抱歉，我正在开会”时间主要是晚上9点以后……看了这么多，华为确实非常辛苦，工作非常有挑战。作为一线的市场“狼性”是必须的。但是我觉得总得来说，收获还是大一些的，也许有人说：你被洗脑了，我罗列一下看看：1，从环境角度看，你周围的队友水平决定你的成就高低，可能我比较幸运，基本上待过的团队都是最棒的，历任领导可算牛人，几个兄弟也是一时之选，借此机会我也感谢一下他们，督促和鞭策，鼓励和照顾。华为的兄弟之情，一生难忘。尤其是经历过大风大浪之后，成功的喜悦或压力的分担确实令人感觉深刻。2，平台：我记得8年前来华为面试，当时我在同时面试N记得职位，两厢比较N的待遇还要好些 我师傅面试我进来的时候问了我，为啥要来华为，我和他说了我当时的真实想法：中国企业在电子消费品早晚会崛起的，而机会最大的就是华为，所以我要来。有知友说会想：你这是拍马屁来的吧？我只能报以呵呵了……3，钱：同比行业内的职位，你的合法收入是绝对划入高收入的，我比较懒，不乐意为了灰色收入忐忑，所以还是觉得很不错的。就是每年缴税的时候…比较怨念4，家庭和生活：所谓忠孝不能两全，对家人确实亏欠良多，作为独子出门在外，还好父母相对年轻身体不错。老婆大人牺牲很多，放弃职位前途，跟着我到处奔波。孩子到是游历不少地方，却也聚少离多。我想这是最大的问题吧。5，大公司病：有没有？当然有，人多了自然有。也经常搞得抓狂，拍桌子。但是大公司基本都有，天下乌鸦，华为算得上还是能自省的。我师傅有句话我比较认可：华为或许有各种问题，但是自己还是在努力纠错的。6,对公司满意么？当然有各种不满意，各种牢骚，但是如果有一天我离开了，我认为他是非常值得尊敬的，因为他凝聚了太多我们的青春，血泪，努力，执着。引用我另一位导师和挚友的话：人生总是从生到死，行业内大家看起来一样，但是你经历过之后，当浮华褪去的时候我们再相聚，回忆不同，谈资不同，这是最大的财富。我深以为然。
大部分都是研发体系的回答的，我来从另外的服务岗位回答一下吧；入职一年，做的是PS产品的技术服务岗位。前面很多兄弟说，入华为很难免会背井离乡，这种现象的确很普遍，研发体系可能还好，服务体系，特别是资源池里的人，出差是家常便饭；但是，说起来，其实有些事，真的是看运气，刚进来的时候，其实是想出国去闯闯，可没想到，一进公司，就碰上了国内3大T大规模建设4G，基本同批次进来的同事，都被分入中国区，所以，在这样一个公司里，你的个人意愿，一般是很难实现的，只能服从安排；最巧的是，公司又开始施行属地化政策，我又直接被分配回了家乡，落在了办事处，这样一来，回家了就没有当时想出去的那种激情了我们属于运营商BG，在办事处的工作其实就是给3大T维护网络，每天都不会在自己公司的办事处，而是在移动，联通，或电信，其实，爱立信，中兴的服务工程师干的是一样的活，处境也差不多，但，可能公司内部文化应该不大一样，这点不大清楚；做服务工程师，其实，比研发稍微舒服一点，不用刷卡，移动那没什么事，你都可以早一点回去吃饭，但是，又有一点不好的地方是，遇上现网大量设备升级割接，通宵是常有的事，所以，服务工程师，不太适合女生做，不过，的确，在相应收入回报上来说，特别是在二线城市，华为的收入都是算挺高的，粗略算算，加上加班工资，入职一年，税前大概年薪有20几w，这还是属地化打折扣的情况下，资源池的兄弟们有房补，出差补助，会多5～6w这段时间，换了一个角色，在上海出差做TAC，技术支持中心，其实也就是客服热线，其实，觉得这个部门来说，工作相对于办事处的更加单纯，就是解决客户及华为工程师的各种问题，也没什么加班，工作性质很单一，若想追求一种安安稳稳的生活，又不想像研发一样常加班，这种岗位其实挺好，不过，可能会面对背井离乡，因为TAC中心，不象研发中心那样，在全国有多处也许是入公司时间还不太久，公司的确有很多不合理的地方，但是，比起我看到的国企而言，还是要好不少的，说华为的部门城墙厚，可知道移动，联通，电信里面的部门城墙原子弹都不一定炸得开，相对外企效率高，华为效率低，那是没去看看这些国企里面，有多少打酱油的，总而言之，华为，还算是比较去解决自身问题的一个公司，它虽然有政治意义，但，的确，和政府无关，是多少工程师的心血打拼出来的
作为社招的中年人，干了3年多，我也来说说吧，如果你不是苦大仇深，或者你不是全家经济支柱的筒子们，那还是要慎重考虑。级别：你可能是以前的公司的小领导，或者是混的还行，可能工资或者总收入不如华为，或者你是真的仰慕华为，那么你进来华为可能就是普通的15-16级的小职员，前提你得有6-10年工作经验，要是只是干了2-3年过来，估计就是14级了以下了。好吧，你通过组团PK，各种环节的面试，体检，大队培训等等，你顺利坐到了你的工位。那么你每天干着和你刚入职场一样的工作，6个月以后等着你的是试用期答辩，在这6个月期间，你还会面对什么周总结月总结季度总结的总结，来告诉你的导师和领导你没有虚度光阴。在经过答辩以后，你顺利转正，如果结果A，那么有可能加3-500百的工资，得A的几率如同你走在路上捡了100块钱。如果没有顺利过关，那么你还有一个月的准备，一般有志气的，就主动走人了。不然以后对你的绩效影响很大。绩效：这个东西严重影响你的加薪与年终奖，反正第一年基本都是B，也就是说第一年公司在怎么赚钱也和你没关系，也没有股票。然后你经过各种加班之类的来证明你对公司是真心的，你的绩效也就去到了B+, 年终奖金可能就是5-6个月工资。要是想得A,前提得进领导的小名单，然后给你安排一些机会啊，让你受受虐，陪领导吃饭喝酒之类，甚至领导家里的老婆都知道你的名字，那么你的年终奖是比较可观的，估计是你全年工资的总和。一般这些人都不会离开华为了，除非跟的领导倒台或者调岗，不过这种马屁文化在哪个公司都受用，也没什么不光彩。工作技能与学习：公司很大，部门很多，你要是想学习，那就有的学了。无论技术与非技术部门，基本干了3-5年工作和你刚进来的都差不多，在华为干到退休都干着和刚入职一样的工作的人比比皆是，爬不上去的就是这样，图个稳定。作为社招的筒子门，15-16级的，基本已经迈入30岁以后了，如果你只是贪图拿一个稳定的收入，华为可以待下去，技能这个东西，离开这个公司，也就和你没什么关系了。如果还保持高三的学习状态，那么你进入的是一个浩瀚的知识海洋。关于升职：绝大多数社招的普通员工，想往上走，很难会PK过华为土著，在机关还不是很明显，因为你的领导可能是40-50岁等待退休的老华为，在海外，你的领导可能就是比你还小几岁的的土著，华为工龄比你长多了。在海外比在机关往上走的机会更多，在海外华为有个好处就是只要你出成绩，很快就能爬上去，市场的只要拿到大单子，基本能做系统部长或者就是代表了，交付服务部门相对苦逼一点，搞技术的也没那么圆滑，官场还是要有能忽悠不怕丑拍马屁的本事。关于外派：如果你拖家带口的，也可以去，老婆不用工作，补助1500，孩子也有1500的补助，海外收入比国内要多近一倍吧，如果去了比较艰苦的地区，就会更多。很多人因为外派，彻底改变了生活：有突然收入增多在深圳买房安家，有因为长期外派，夫妻不团聚，妻离子散的，也有父母得不到照顾，各种后悔的。这就是双刃剑，身边的人还是很多经受不住外派收入的诱惑，眼巴巴的等着机会出去，这个全看人了。现在外派基本都是先是艰苦地区，收入不少。作为社招的员工，需要考虑的因素还是很多的，外派总会有结束的时候，撑死干个6-7年，最多赚个100多万吧，遇到不景气的，就会大规模撤回。如果你老婆有一份体面稳定的工作，你需要好好的思考一下要不要牺牲她的职业生涯来奉献。外派的好处也有很多，可以去看看大千世界，外派的工作辛苦度也是很大的，周末开会培训，晚上加班，甚至通宵都有。总之华为的钱你需要付出200%的辛苦才能获得100%的薪水。关于工资：工作一年以后，你会很荣幸的签署奋斗者协议，关于休假之类的有很详细的说明了，放弃各种指令性加班的工作，如果按照劳动法支付加班费，那么你的基本工资估计只有3-4千块钱吧，机关加班看部门，有的部门基本不加班，6点一到就没人了，有的部门往死里加，所以看你工种了。海外无论市场服务还是平台，都往死里加，没得班加也要总结案例培训等等，反正不让你好过，这就是奋斗文化，既然来华为，就要习惯。工资这个问题就随缘吧，如果你不是火车头，那就安稳的拿个死工资，忍着过完每一天吧。如果你请假提多，可能连续一周，那么绩效又影响，打卡超过1分钟扣半天工资之类，公司例行体检要扣两小时假什么的。关于股票：一年后可能配股，这样你在华为赚的估计都要贴进去了，你的生活质量依然低得很，公司这样做也有好处，至少捆住你的手脚，让你安心工作了，资本家都是一个德行，谁让他们是先富起来的人呢，收入不低但是生活质量好一点的不多，就是因为被股票套牢了。或许你说你只需要一日三餐吃饱就行，住哪玩啥不计较，那就忽略这段。关于感受：压抑是最大的感受，很多离开华为的人甚至用了扭曲人性的说法，华为不喜欢有个性的人，如果你和领导顶嘴之类的，那么就很难有翻身的机会了，不过在华为初期，据说领导和下属就工作可以互相争吵之类，现在基本没这个情况了。有人说华为和朝鲜差不多，人人自危，即便互相聊天都要提防，即便交朋友都不能交业务范围内有交集的，各种背后小报告之类的，背后耍手段的，那就不用说了，阶级斗争玩不好的，那就安于当个小职员，遇到好领导还好，遇到脾气不好的，骂的狗血淋头也是常事。员工之间谈业务基本就是吵架，这就是所谓的狼性，如果你是做职能类工作，嗓门小，又不爱得罪人，那么你进去以后，基本绩效都不会好，研发技术类估计好点。出门都要翻包查包的企业，我只听说过这一家，总之公司管理的前提都是你们是坏人。别指望会有一些能真的让你觉得人性化的管理了，在艰苦地区好好保重好好锻炼身体，在机关就好好保持心情，别压抑成疾，得病几乎都是原生家庭原因。总结下吧：在华为我认为在这种狼性文化下，人性或多或少肯定会扭曲一点，你或成为口若悬河的大忽悠，或者成为默不作声的忍者，或者是凡事急躁不安炸药桶，总之都不是成为你自己喜欢的那种人，腾讯小米阿里百度等知名的企业，都挺推崇狼性，毕竟资源有限，既然来了华为，就忍着吧，忍不住，就可以离去了，外面想进来的也有很多人。没有绝对的好也没有绝对的不好，世界很大，看君选择，在如今中国还属于第三世界的国家，做一个身心健康的人也是一种奢侈。现在民企都如得了魔怔一样，或许先富起来的人心里都基本会扭曲吧，才会往死里折磨没有富起来的人，
------------------------------------------今天和同事聊天，突然也想分享这一段-------------------------------------------我不知道有多少社招的人关心岗位名称，至少岗位名称在寻找新的工作的时候，还是挺重要的。但凡有个5-6年工作经验的岗位要求，一般都是以XXXXX经理的名义来在各大网站招聘，于是很多按捺不住内心喜悦的老同学们投简历了。好了，假如你进来了，你会发现，你就是沧海一粒水，这里叫做专员。所以你就是老专员了。我来说说华为的岗位名称的定义吧，只有正式任命过的的，发过文件公示的，那才是真的会出现在你岗位名称上，其他就是工程师，13-14级
助理工程师，15-16 工程师 17以上好像叫高级工程师 ，至于你叫什么，那就听听吧，总之，如果没有经过任命，那你的离职证明上的岗位应该就是XX工程师，并不是你期望的XXX经理。（这个也是个大概，毕竟15万人，我也看不到全部是什么样子的）在华为，经理谁都可以叫，如果在海外，那就遍地都是经理了，因为国内干部最低叫XX部门长，都是有任命的。我这里说的是管理通道，至于专家通道叫什么，你要是有那个专研精神，就慢慢往上弄吧，因为没关注过。总之，只有你自己心里过不过的去那个坎，还有你进来华为的目的。今天突然想到这些，就和大家分享一下，既然想进来，就明明白白的进来吧，进来后悔的人也不在少数。如果单纯追求金钱，华为国内的收入也没多大竞争力，但是加班也不是那么吓人。想进来赚钱，就要去海外，去海外的必须要经过外派认证，其中有英文考试，是最大的绊脚石, 明着说是为了考量大家的能力，暗着说就是省钱绝招吧，很多社招员工，很多都会死在英文考试上，一旦没有过考试，那就要等三个月以后再重考，但是人可以先出去，只是补助会少很多。据说现在业务考试也开始变难了。
记得当年有个同学的签名，如果你的朋友毕业三年了，一直没有消息，那么只有两种可能，死了或者他进了华为。在我眼里，华为已经过了高速发展的时期，已经发展成为庞大且臃肿的企业，只适合当跳板，很难实现价值。个人观点。
内容仅以我所见所感，算以偏概全。11年底跳回武汉，选择不多，又看好移动互联，于是入职华为终端。13年离职。华为是目前为止，我最不喜欢的公司。薪水降很多，业务、技术没提升，氛围很差。招聘普招，通信OSS跨到终端。普招流程基本体现不出什么个人价值，看你背景学历年限当前收入折算报个价。跳前是E的SE，投华为SE，招聘也确认会是SE。报道发现变成普职，华为Offer岗位、职级、薪水、汇报经理这些信息都没有。招聘不尊重契约，普招形式就像菜市场的流水线。因为必须回武汉，薪水被压职级都是其次，也不计较了。工作强度在公司面临海外项目，要获取认证。认证期间每天晚3-5点到家，第二天10点半到公司，持续了3个月。平时大多8-10点下班，月末周六规定加班。管理项目为外包性质，每天来回在外包公司和华为跑。很多人常态应该是9点-9点，班车驱动。工作方式跨团队、跨地、跨国、跨部门、跨产品是常态。外围的合作消极、质量差、效率差、驱不动也是常态。中低层领导用于扛事的少，爱推脱、爱拉会摊责任降低自身风险。自己想做事能做事，还能漂亮解决难题的人很少很少。外包员工做实事，华为管理，因为技术太菜，很多外包鄙视华为。在我看来，这里13-16级正式员工和外包员工素质大多在一个级别，实际动手解决问题能力还不一定比外包强。一线话语权强，但很多也是懂行话不懂做，业务细节了解很浅，不少还是技术盲。常规套路竞标然后踢国内研发搞定。产品品质靠人肉、问题单驱动，很多测试包括管理连cr和bug都分不清。一个产品，每人每天分3，4个bug很正常。部门墙非常恶劣。业务/技术能力业务视角、项目管理、架构设计和E比很差。流程很全，但实施者平均素质差很多，在E时身边很多在E呆8-10年。在华为，身边很多是毕业来华为工作才4，5年，技术业务平均都较弱。要做个复杂一点不确定性大一点的事，举步维艰。海量的产品、稀烂的架构和代码是常态，代码里到处是补丁。工作效率很低，源于落后的管理、协作和设计水准。高效外企4小时的产出，在华为环境12小时都不一定能完成。一天到晚忙，却经常在瞎忙和扯皮。氛围KPI驱动一切，阶级化，缺乏尊重，混乱。和外企相比应该算很缺乏人性化。媚上和压下的现象不算少。假大空，亩产万斤能经常上群发邮件，谁都不戳穿。一个改动能节省几百万man hour，那原来做的得差成什么样？能叫唤的一般舒服些，待遇也好些，因为这是不少领导们能确定任务难度和重要性的主要途径。管制信息安全，诸多禁止。但实际管制手段很落后，很多人工作需要实际也在阳奉阴违。下午1点半会持续大声广播亮剑这类曲子，吵到你不再想睡为止。极愚昧的双邮件系统，内lutos外outlook，也是为了信息管制，当然也是形同虚设。福利可以忽略基本没有。春游基本100的补贴吧+2、30的月饼。我知道的一年我们部门人均team building 20rmb。我项目都是自掏腰包请大伙。有些会来事的好点。个人意见：华为不适合太有想法又想动手做的人，也不适合个性自由厌恶管制的人。华为的基因里没有真正的创新或改变世界这些理想，哪怕是口头上的，利益被不断强调再强调。不管你是初级还是高级人才，你的潜力、兴趣、才华都不会太被在意。它每个坑既标准且一成不变，不会因你做丝毫调整，你爱进不进。政治意义上讲，华为是中国骄傲。但从个人角度和之前感受而言，我不希望这样的企业成为中国高科技企业的标杆。至少希望出现更尊重个人，更尊重自由开放，哪怕只是名义上更具理想的公司。--------------------------------------------------------------------------------------有人固执，有人圆滑。有人愿妥协，有人不愿。世界因妥协而平稳，因不妥协而变化。生命只有一次，我会追求我希望怎么活，而不是被迫接受只能这么活，即使坎坷潦倒。怎么选择不需指导，因为来自性格不是智力阅历。以前另个评论说的：当你身处一个体系，不自觉就会产生一个评价：喜欢还是不喜欢，人性还是不人性，先进还是落后。而结论完全会取决于你之前所在的体系，而不是基于任何理论和分析。
啊，华为四年。老总的一句话就说明了，三个人的钱请两个人做五个人的事
据了解...1.本来很温和的人被迫经常与人撕逼2.大部分人对家庭的付出感很重(不然也很难撑下来吧
学生党，暑期去上海华为实习，说说自己见闻：上海这是周二周四规定晚上加班，月末周六加班，平时看情况定，奖金看绩效，等级升上去薪水就还不错。无线稍微轻松待遇也更好，终端手机部门比较累。没有餐补平时，班车也要自费，上下班是打卡的，比较严格。公司园区不错，办公环境一排电脑没有隔间号称敏捷开发，大都用云主机，一周重启一次即可，方便的同时显示效果有折扣。每天上午和下午中间会有眼保健操和广播体操，然后是两首歌。公司有午睡习惯，大都有折叠床，午饭加午休 90
在这里你不需要拼爹，拼的是自己实力，因为你爹再牛逼，你这不出代码还是要滚开。
1.待遇华为不同部门的待遇差距很大,工资的差距不大,主要在年终奖. 比如同样是B+,去年无线5~6个月工资,个月,差距巨大另外无线的周末加班是可以报加班费的,其他地方能报的相当少2.氛围同事之间的氛围还不错,但是整体很压抑加班文化带来的,就是领导很看重你的工作时间,成果一样时,很容易就开始比较你们的加班谁多由此,上班时间基本不是允许干自己的事的,看书学习什么的要放到晚上,要不然就会被说闲话,或者分给你其他人的活3.学习提高华为总体重业务,轻技术,排除部分搞研究的部门外,大部分地方都是学业务业务这东西,离职的时候也没有用,所以来这基本学不到什么东西.干的越久越废,离开后又什么都干不了.公司内部不能访问外网,就算有外网权限也不让写博客什么的总之,能不来就别来了离职时大家都是说出去好好做人
华为海外屌丝员工实名怒答！其实我看完得票最高的回答后第一反应是想反驳，但是仔细一想在几个月前我跟答主的心态是一样的…那好吧，就让我们理性一点来看看…前天在北京请同学吃饭，其中一位为我司惯例的研发，跳到狼厂，他说了一句话：我司跳出去的基本就没有不骂我司的。而我打断了他说：那是你们研发…我们销售大部分人虽然也会骂我司…但是在惯例之后基本都是会觉得在我司成长了…心怀一些感恩…虽然玩笑的成分大，但是从这个对比中我们不难发现一个问题：华为太大了！甚至可以说是几个不同的公司，部门与部门之间的差异，比别的公司之间的差异都大。而我在入职前读过一部华为小说《步步为赢》，其中的一个观点很对，一个公司的核心部门，才是整个公司资源倾斜的地方，直接产生效益，自然有更好的一些待遇，只能说研发在华为不是核心部门…如果按充实程度和待遇两个维度画一个四象限，那么华为有又轻松待遇又好的部门，也又累又坑的部门，当然我们更喜欢的也是又充实又高待遇的部门，还是那句话华为太大！答主说的很多待遇细节基本对，但是这也只是第一层，更多的层次不是所有人都能见到，也许体验过才会明白，上面的层次能够完全制衡下面的层次…我真的很佩服很多研发兄弟，他们真的特别敬业，很有职人精神，但是在华为研发要想好起来，是大后期，要积累，要能了解自己，要适应，要想竹子的生长一样，厚积薄发。君不见华为身价几千万上亿的研发，大有人在。但是，这个题的题目是在华为的体验，不是在华为的研发体验，所以只有一个答案有最高票，未免以偏概全。华为之所以能被称为销售铁军不是没有道理的，不夸张的说，华为的核心，华为的狼性，还在销售。我向来也不是纯夸我司，因为我觉得在华为很多东西不是好不好，而是合不合适，华为太大，也许你还没体验完就离开了。我也无奈过，迷离过的，失望过。这种感受用我从入职以来就一直说的一个比喻来形容最恰当。华为就像是一幅用画布盖上的油画，当你掀开一角时，它画的是一朵花，再掀开一点时，它画的是一棵树，花是在树上的，而再掀开一点时，它画的其实是一片森林，再掀，大山，最后你全掀开，原来是一幅有山有水的风景画。而你当初看到画的是花不对吗？对，只不过放到更大的“正确”里时，以前的正确就没那么“正确了”。华为就像是一个社会，有好有坏，别看的太片面，不适合的地方，你就想办法动动，动不了就离开，没啥大不了。其实我当初也是抱着不行就离开的想法，没想到最后还是运作成功了，从不喜欢的部门到想要去的地方，用了两年，不长不短，很幸运跟感谢。先写到这，有空我会补充销售的真是感受。另外对华为工作体验有什么问题，可以问我，毕竟也是个在一线干的屌丝。
华为在岗HR答一下，整个公司有好有坏的方面。手机答题，逻辑可能没有那么强，占坑修改。
因为是研发的HR，说说研发的情况，实话研发的兄弟很辛苦，也有很多的主管评判员工的确会用用加班呀亮点呀这些来评判。说句公道话HW主管也很累，可能一般人看着天天开会出差，但很多沟通扯皮的事情不能没人干干起来累心的要命。
再说HR，同学说HW最好的岗位是HR，最挨骂的岗位也是HR。个人感受，工作强度上HR决算不上是最累的。但绝对是心理煎熬最累的职位。1）很多政策是上面下达下来的，HR特别是基层HR其实就是个执行者，很多政策比如前一阵的特别绩效奖，调薪什么的基层HR内部其实也不是很认可，可是既然做了这份工，面对员工主管还是要各种办法说服大家接受，精神都快分裂了；2）奇葩政策的来源：HR也是要打绩效的，也是有强制的C比例的。HR的绩效亮点哪里来，你的日常工作做的再好也没有用，要有高大上的解决方案，要做别人没做过的东西，要做符合公司价值观的东西。而这些所谓的解决方案大部分是给主管和员工增加工作量的。HR也是凡人，面对这些绩效压力还是会选择牺牲员工的利益。
所以目前在华为HR的岗位上这几年干的不是很快乐，虽然绩效还行，但内心很痛苦，也许是境界不够很难在保持自身绩效的同时通过自身工作让员工感到工作越来越快乐有激情。所以职业成就感很弱。
总体而言，华为是个好公司，但严格的绩效考核政策和奋斗者思想个人感觉是员工幸福感差的最大原因。
另外今年体检的人均费用比去年增长了快一倍，背景是从13年开始，跳楼已经不是员工关系重点控制事件了。猝死，恶性疾病已经从个别事件演变为概率事件了，这两年周边同事处理了好几起，发生在我们身边的悲剧。奉劝大家加班需谨慎，身体才是自己的。
海外三年非销售非研发少年简单谈谈个人背景介绍：2011年小语种本科毕业，签约岗位合同商务工程师
深圳一年 海外三年（非小语种国）个人感受（如球友
提到的，我厂太大，个人经历不同感悟不同，以下仅就个人真实经历及掌握的情况谈）： 1、选择比努力重要如有可能，尽可能选择核心岗位。在我厂，最核心的岗位莫非客户经理，升级、工资、奖金、各种高大上，当然压力也最大。各代表处代表、地区部总裁大多数是从客户经理做起来的。举个例子（同事同学，真实性已核实）：有两个同班同学同时入职我厂，一个在非洲做客户经理，目前17级；另一个在国内做合同商务，目前14级。当然，两个人的努力程度、机遇、能力都不尽相同，但就大多数情况来看，销售绝对秒杀其他岗位。所以建议想来我厂的同学，如有可能一定优先考虑核心岗位。2、努力是基础这个不展开了，道理大家都懂。华为还是以绩效为准的，再好的机遇和岗位，也得踏踏实实做出成绩来，纸上谈兵到哪里都是空。任何事情，真真正正下功夫做了和没做，差别真的挺大。3、相对公平 人际关系相对简单绝对公平是不存在的，我厂还是相对公平的，一分耕耘一分收获。四年来个人遇到的绝大多数同事都是聚焦工作、一切以工作为中心的，没有太多的勾心斗角，但也不排除个别奇奇怪怪的另类。理解一下，毕竟15万多员工，啥人都有。4、任何时候多学习多经历总是好的
谢咪咪邀~被邀答题，感觉各种高大上，我一定会好好答哒。首先要说明的是，华为目前有15万员工，业务分布于海内外N个国家，产品线繁多，不同体系、不同地区、不同产品间差异较大。我只能提供我的视角，稍微拓展一些听说的部分，但力求真实，不确定的我不会说。看官是管中窥豹还是盲人摸象，请自行定夺~我是属于运营商BG的国内某代表处某产品线的销服体系的服务工程师，入职两年。注意这些定语，好了，下面正式开始~薪资待遇：具体不细说，根据我对同学的了解，总体薪资待遇属于中等偏上。收入由月薪+外派补助（国内国外不一样，国内一二三线地区标准也不一样）+加班工资（22点以后算加班，周末如果加班了也可以申报，加班都是双倍工资）+通讯补助+交通补助（晚上加完班只能打车回去）。传说中的股票由于我工作年限还没达到，目前还未看到。年终奖根据绩效以及部门以及级别的不同，差异很大，也不多说了~年终奖次年年中发~随着你级别的提升，能够改变的部分就是月薪以及年终奖以及股票。其他补助级别差不多的。调薪频率不好说，级别提升了薪资肯定会涨。我赶上过去年的一次普调。福利基本上没有，中秋节会发月饼，端午节没见发粽子。休假：是的~没有年假，因为签署了坑爹的“奋斗者协议”，自己手写一张纸签字，内容包含自愿放弃年假等。国家法定假日都会放假的，而且是严格执行。正常双休，每个月的最后一个周六例行上班，全球通用。这多出来的一天，一年结算一次，一共是12天，你可以选择这12天是调休，也可以折算成加班工资，同样按双倍工资算。如果请事假，优先从上述的12天里扣除，如果不够，就扣工资。产假什么的，不太了解，但我看见孕妇也都正常休产假不来上班了。考勤：坐办公室的需要打卡，销售与服务的不需要打卡。工作内容：岗位之间差异很大，具体到我这岗位，可以参见这个回答：（哎呀，有个知乎回答是讲各行各业的的工作情况的，但是那个回答我搜了半天找不到了，等以后找到再贴链接吧）目前主要内容是维护、交付、现场定制管理、售前技术支持。挺忙的，一年到头没有闲的时候，事情永远做不完。由于公司较大且有各种流程串联，以及各种IT系统的支撑，所以我想了一下自己日常工作大部分可以由这几个词概括：沟通、推动、协调、PK工作氛围：同事之间氛围还算融洽，工作上都会互帮互助，不会互相拖后腿，优先想的是怎么把事情做好而不是其他。跟领导求助的事情都能得到回应，不怕搞不定，就怕不求助。老员工有句话，“没有华为公司搞不定的事情”，这话听起来像吹牛逼，但细思极对，如果决定要做一件事，不管是个人还是小团队还是大团队，都会调集相应的资源把这件事搞定，例子太多了，日常工作中随处可见。靠的就是成就客户的理念、团队合作的精神、目标导向的考评以及流程支撑，部门之间虽然有部门墙，但是都可以靠流程串起来玩。流程能搞定大部分的矛盾，少数超出流程的难题，就靠各种推动找领导了。加班：研发的不了解，销售的不了解。服务工程师如果晚上有变更的话，根据行业惯例，是要夜里加班的。如果是大的操作，要干一宿，这也是我最不能忍受的部分，通宵真的很难受。平常18点下班的那种加班，那还叫加班么~都没法申报的。加班系统里22点以后的才算加班，像这种加班属于你自己觉得忙不过来，主动加班的，不会体现在加班费里的~由于大家都挺忙的，有些会议会放在晚上，一些培训也都会放在晚上，甚至有些会议会安排在周六。所以正常一周五天工作日，都有这么一两天是八九点钟回家，如果晚上有其他变更，那就更晚了。上升通道：选拔制而不是培养制，说白了就是淘汰制。技术专家和管理路线都有相应的上升通道，都有对应的职级。理论上没有天花板。人力资源政策：好吧，这部分纯吐槽。公司有个极不人道的政策：销服体系的员工不会安排在员工家乡或者上学所在地的省份及相邻省份，因为这个原因，好多人异地夫妻，好多人因此离职。实现想不通为啥都21世纪了这么古老没有人性的政策还会存在。个人感想：这部分纯粹个人感受，可能偏离现实。入职两年，好坏感觉六四开。我收获了什么：1）
养成了规范的工作习惯、良好的工作态度。不再是学校里那个整天闲的蛋疼瞎想的幼稚学生~不过如果你的职场第一份工作是在一个相对规范的大公司，这都能养成~2）
对于怎么做事情开窍了，“没有什么搞不定的事情”，这种感觉真的很爽。3）
还算体面的收入。4）
大公司的视野。进来前觉得华为是中国最神秘的公司，以后出去了也可以跟儿子吹牛，老子也曾在一家不仅仅是500强的公司干过~我失去了什么：1）
工作太忙，个人时间太少~2）
通宵加班伤身3）
离家远，不安定感日渐强烈~啰啰嗦嗦写了这么多，感觉自己越来越不会码字了，写的文字有明显的“邮件风”，平时每天最多的码字机会就是写邮件了，囧。随意看看吧~如果还想了解别的的，我会再补充。最后，为了信息安全，匿了~
不同体系，不同产品，不同岗位差异相当的大大家都在推崇圣无线，自嘲大爷软，其实殊不知还有一些秒杀圣无线的地儿，比如客X部等，详情不透露了内部屌丝互轻现象真心不少，比来比去还让外人看了笑话，有时候撸的一手好代码不如人家长的美总之，华为的待遇属于通信行业不错，考虑性价比中下，和互联网行业拉通了比就不提了。但是相对而言门槛不高，因为公司本身的理念就是需要螺丝钉，铁打的营盘流水的兵，非管理层和专家其实都是可以替代的，所以寒门子弟可以考虑来混一段时间，如果可以熬得住，会写胶片，会来事儿是个不错的地儿。如果待一段时间不合适，这个平台不会让您掉架子，甚至离开时如果自己是个有心人，平时应该也积累了一些东西，最起码能吹点啥出来。社招的高端那就见仁见智了，有过来风生水起的,也有水土不服的华为适合对钱有强烈需求,家里几乎没有背景,能够很快适应公司特别文化的人,各种二代在此劝一下,真心别来,坑!
先挖个坑。首先华为很大，各个部门情况也不尽相同。楼主在海思，而海思也很大；楼主所说，只能代表海思某一两百人的小部门。一 加班楼主非常幸运的在一个不怎么加班的部门。来了几年时间，基本每年会忙2~3个月，这期间每周1、2、4会有较大概率加班到晚上9点，周六有一定的概率会加班(50%左右)。不忙的那大半年，就是下班收拾东西走人。总结过原因：1. 项目交付周期长(一般2年一个项目)，加班短期看不到什么效果。2. 项目和老外合作，老外能抗住压力，定一个比较合理的计划。3. 部门风气已经形成，我能说我们小部门的大小主管们也是下班就走吗。而一些靠近一线，交付压力大的部门则加班很多。楼主曾出差某下游部门（我们芯片的客户产品线）几个月做技术支持。他们当时的情况是半年交付一个新的版本。周一至周五基本每天加班到11点，周六也要加班。偶尔太晚了，一些人就睡在办公室，包括几个刚毕业的小姑娘。二 研发狗跑个题。研发狗是最近跑到办公区的一只流浪狗，已经呆了一个多月了。大家都很喜欢它，有个同事更是背着单反上班专门拍它。原帖在此： 我偷几张图片在此：三 午休床看到有其他答题者提到了午休床。其实这个是很久的传统了，当年可能用来通宵，现在只是用来睡午觉而已。四 奋斗者协议基本上每个人都会签一个奋斗者协议，后果就是放弃了法定的年休假。婚假、产假、陪产假不受影响。这一点是我个人感觉最不爽的 o(︶︿︶)o唉五 个人成长对于大部分应届生(各种大牛不在此列）来说，菊司最大的好处是敢给你活干。哪怕你什么都不会，给你一个导师，一个简单的引导培训后，就会让你直接干活。这样一般成长比较快。当然，也有一些岗位做的工作没啥技术含量，这样就比较悲剧。待续…
一个十几万人的公司，到处可见大企业病，到处可见规范的流程， 到处可见被拍死的好点子 ，到处可见世界级的创新，到处可见被疯狂加班的苦逼，到处可见基层员工开BBA买学区房，到处可见傻逼领导，到处可见牛逼同事……华为hr呢，只会告诉你偶数项，喷子呢，只会告诉你奇数项。就算你进到围城，待上十年，会挖掘出越来越多的奇数项，也会发现越来越多的偶数项
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