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四川省药品零售市场厮杀到什么程度？单店年销售额低到不敢相信！
用数据说话，给行业把脉
来源：新康界
高连锁率、高本土化、强政策化——三大特征叠加形成了四川省药品零售市场的鲜明特色。
四川药店圈盛行&加盟&文化，几乎每家连锁药店企业均具有不同程度的加盟背景，因此其连锁率虚高，实则散、小，单个企业均不具备绝对的市场话语权。但是散、小的本土单店或加盟店得益于门面小、成本低、生存能力很强，而许多全国知名的大连锁进驻四川后发展缓慢，盈利能力普遍不强。
| 盈利压力大，单店年均销售额仅有34万元
据中康智慧终端系统监测，2014年，四川省实际经营的药店数量为24213家，门店密度为3362人/店（同期全国均值为3980人/店），全省药品零售市场的销售规模为95亿元，单个门店的平均药品销售额为34万元/年（同期全国平均水平59万元/年）。加盟店占比过高和&价格战&，是四川单店药品销售额大幅低于全国均值的主因。由于加盟店各自为政（独立运营、独立开辟进货渠道），整体管控不利，再加上多年来&价格战&的影响，四川药店市场利润率维持在一个比较低的水平，门店的盈利压力很大。
从药店连锁率来看，四川省的连锁药店占71.6%，大幅高于全国均值49.4%。四川省的连锁药店以中小连锁企业为主。具体来看，在近700家的连锁企业中，门店数量超过100个的企业只有22家，而门店数量小于10个的高达400多家，由此可见，四川省药店连锁率存在明显的虚高。
从区域分布来看，四川省实际经营的药店中，41.6%为城区店，58.4%为乡镇店，乡镇店的占比高于全国均值6.4个百分点。
图1 四川省与全国药店区域分布对比
数据来源：中康智慧终端管理系统
从药店分型来看，受四川省经济发展水平的影响，四川省实际经营的药店中，工业区店和商业区店比重分别低于全国均值2.3和1.9个百分点，居民区店比重高于全国均值5.2个百分点，医院店比重高于全国均值3个百分点，有34.2%的乡镇药店周围没有特征明显的建筑物。
图2 &四川省与全国各类药店分布对比
数据来源：中康智慧终端管理系统
| 老年人常用药品类市场份额仍有上升空间
2014年，四川省药品零售市场的销售规模为95亿元，在全国排名第七。从细分品类来看，最畅销药品品类TOP10的累计药品销售规模为62.3亿元，累计市场份额为65.8%，累计单店平均药品销售额为25.7万元。排名前三的最畅销品类是感冒药、胃肠道用药、心脑血管类。2014年四川省65岁以上老年人口占比14%，大幅高于同期全国均值10.1%，未来老年人常用药品类市场份额仍有上升空间。
表1 &四川省畅销药品品类TOP10
数据来源：中康智慧终端管理系统
| 本土连锁占据主导地位
在四川省下辖21个地级市（自治州）中，省会成都市的实际经营药店数量最多，自2011年成都市取消开设药店数量和150米的距离限制之后，成都市的药店总量进一步扩容。目前门店密度高达1748人/店，竞争异常激烈，本土优势连锁企业多集中于成都，并以此为中心向二三级城市渗透。甘孜藏族自治州的药店数量最少，为202家，其中，康贝大药房和太极大药房的累计连锁门店数量就超过了140家。
从药店的连锁率来看，有12个地级市（自治州）的连锁率高于全省均值71.6%，只有两个地级市（乐山市和自贡市）的连锁率低于全国均值49.4%，连锁药店数量最多的前十家企业均为本土企业。其中，广安市连锁药店占比最高，达到91.6%；自贡市连锁药店占比最低，只有42.5%。
四川省连锁门店数量超千家的本土企业康贝大药房、太极大药房均以加盟店为主，在多个地级市（自治州）药品零售市场占据领导地位，二者均具有批发企业背景，扩张速度让其他公司难以企及。
四川本土药店零售企业进行跨省发展的为数不多，其选择扩张的领域多局限在省内。省内各区域性市场都存在着&一家独大&的现象，每个二级市场都活跃着一家&本土企业&。例如巴中同利、达州昌野天一、德阳神龙医药、泸州永正、攀枝花明生堂、宜宾福星、广安三义堂、乐山海棠药堂、眉山同泰生、绵阳天诚等。
全国性跨区域连锁一心堂、海王星辰均在四川有所布局，但是与本土连锁相比，门店数量不具备优势。如一心堂门店分布在5个地级市，其中，攀枝花的数量最多。海王星辰的门店主要集中在成都市，德阳和南充的门店数量不到其全省总数的四分之一。
四川省及各地市（自治州）实际经营药店数量、分布及连锁率详见下表：
表2四川省及下辖21个地级市（自治州）药店数量及分型占比
数据来源：中康智慧终端管理系统
表3四川省及下辖21个地级市（自治州）连锁药店比例
数据来源：中康智慧终端管理系统
智慧终端是中康资讯基于对医药企业的市场管理需求的理解，立项开发的DAAS（Data-as-a-service）数据在线服务系统。该系统整合中康-CMH的医院及药店样本销售数据、城市各类药品市场销售数据、药品销售终端基本信息和周边环境数据，建立数学模型实现城市品类市场规模测算和单店在品类销售中的重要性评价。该系统致力于帮助工业企业制定城市筛选、目标KA客户筛选、重点门店分级管理、客户档案标准化管理策略，以此建立高效的营销管理、客户管理和促销系统、业务人员日常工作管理系统。&
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36 沈阳维康医药连锁有限公司 94 0 94 沈阳、大连、本溪、鞍山、抚顺
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45 山东益寿堂药业有限公司 78 0 78 济南、淄博、莱芜、东营
46 南京医药百信药房有限责任公司 74 49 123 南京
47 石家庄乐仁堂医药连锁有限责任公司 69 13 82 石家庄
47 襄樊普天独活大药房连锁有限公司 69 0 69 襄樊市
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55 苏州健生源医药连锁总店 58 0 58 苏州（吴江、常熟、昆山、太仓等）
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58 山东北药鲁抗有限公司 56 110 166 山东、辽宁
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