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温州棉商不愁“销路”的秘密现在及未来高成本时代化纤行业的升级之道_石家庄恒泰纤维素有限公司
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现在及未来高成本时代化纤行业的升级之道
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　　森隆社8月6日讯　第十八届中国国际化纤会议将于9月6日在浙江萧山召开。当前，如何看待复杂变幻的行业形势，高成本时代化纤行业应如何升级发展，本届大会有哪些不同于以往的亮点等问题，已经成为业内关注的热点。在会议前夕，本报记者专访了中国化纤工业协会会长端小平。
　　回头看高利润并非行业常态
　　端小平认为，我国化纤产业已经历经了两个发展阶段，第一个阶段是卖方市场阶段。在这个阶段中，化纤产品供不应求，企业只要上项目就有市场，不愁销路。因此，企业不存在节能降耗、转型升级、自主创新的压力。随着产能的扩大，化纤产业进入第二个阶段――规模化发展阶段。企业为提升自身竞争力，规模化发展成了必然趋势。恒逸、荣盛、远东、恒力、盛虹等一批大型化纤企业正是这个阶段的发展成果。规模化发展一方面提高了企业的竞争力，使我国化纤产业出现了一批具有世界竞争力的大型企业，完善了纺织产业链，另一方面也使多数化纤企业赚足了钱，有时甚至是暴利。
　　端小平特别提出，前两年随着国内化纤需求的快速增长，化纤产能有了大幅提升。低风险、高回报导致市场投资热情高涨。由此可见，前两年化纤产业的发展有失理性。
　　当下看理性心态适应当前形势
　　端小平认为，化纤产业目前已经进入第三个发展阶段――品牌化发展阶段。在这个阶段，建设企业品牌与产品品牌成为企业的发展方向，区域品牌建设也成为行业发展趋势。他建议企业在顺应节能降耗与自主创新发展的同时要加大品牌建设。
　　当前化纤行业经济运行形势严峻。从化纤工业数据中可以看到，今年1~5月我国化纤利润总额同比下降50.12%。
　　如何看待50.12%这个数字，端小平认为，一是利润从去年第四季度就已经开始下降，说明化纤产业开始进入周期性调整阶段。这一点从“回头看”中不难发现。正是由于前两年非理性投资，现在产能开始大量释放，一旦需求增速减缓就会出现供大于求的局面。二是利润大幅下降表明产业正回归理性发展。前两年的暴利或许让老板们认为，化纤企业就该如此挣钱。“如今利润大幅降低，企业肯定不适应。”端小平建议企业要适应当下行业的赢利状况，摆正心态。
　　在当前化纤业形势困难的背景下，对于企业目前的困惑和担忧，端小平的两句话或许是最好的解答。
　　“整个经济形势的问题不能靠一个产业来解决。”目前化纤产业所面临的压力不只是一个产业的问题，而是全国宏观经济所面临的共同问题。端小平指出，国际市场需求减弱以及国内市场需求增速放缓使国内纺织下游终端产品需求相对下降，进而导致上游化纤产能阶段性失衡。“解决问题不能指望化纤一个行业的突破。”端小平告诫企业要做长期准备，当前要注重理性投资，控制好发展节奏。
　　“整个行业的风险不能由一个产业来承担。”全球经济增长放缓的一个表现是各种原料价格下跌，化纤原料也不例外。纺织下游企业担忧化纤价格波动给自己带来损失，都捂紧了钱袋子不敢买。更糟糕的是，市场竞争进一步推低化纤价格。大量化纤库存导致化纤企业资金成本过高，本该是纺织产业链上各个环节的风险都压在了原料上，化纤企业成了“冤大头”。
　　为此，6月25日，化纤协会组织国内主要涤纶长丝生产企业召开行情会，各个企业董事长参会，就稳定价格达成共识。这次会议效果显著，随后全国涤纶长丝价格走势保持稳定。针织协会会长杨世滨为此特意向化纤协会表示感谢，原因是稳定原料价格使下游企业恢复了信心，便于组织生产。端小平表示，化纤协会此举正是要解决整个行业风险由一个产业承担的问题，这对整个纺织行业的运行都有利。
　　如何应对当前的经济形势，端小平指出，化纤行业和企业要积极开展行业自律，稳定市场秩序，调整投资决策，重点推动企业并购重组，鼓励企业利用当前的契机，加大研发投入，加强品牌建设和市场推广，提高产品附加值和综合竞争力。[1] [2]
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全球化纤业“巨头”齐聚萧山化纤行业进入上升周期
一季度化纤行业经济运行分析--《纺织服装周刊》2010年14期
化纤行业进入上升周期
一季度化纤行业经济运行分析
【摘要】：正月,化纤行业实现利润总额23.51亿元,同比增长23.24%;1~2月,化纤完成产量425万吨,同比增长17.11%;1~2月,化纤行业平均产销率96.08%,同比下降1.14个百分点;1~2月,化纤共进口12.60万吨,同比增加29.12%;1~2月,化纤出口24.16万吨,同比增加
【作者单位】：
【关键词】：
【分类号】：F426.72【正文快照】：
月,化纤行业实现利润总额23.51亿元,同比增长23.24%;1~2月,化纤完成产量425万吨,同比增长17.11%;1~2月,化纤行业平均产销率96.08%,同比下降1.14个百分点;1~2月,化纤共进口12.60万吨,同比增加29.12%;1~2月,化纤出口24.16万吨,同比增加31.8%;1~2月,化纤行业实际完成投
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化纤行业：由单打独斗到合作共赢
10:18:46来源：慧聪网
　　在不愁销路的时代，没有太大经营压力，重销售而轻市场成了国内化纤企业的通病。在销路变窄后，研发攻关新品成了企业的救命稻草，然而开发产品成功的喜悦还没有看到市场收益，就已被同行蜂拥而上的围堵所浇灭。 　　突围的路径在哪里？未来的发展在何方？化纤企业寻找着出路与入口。在商业经营讲求资源融合、建设品牌的当下，化纤企业开启自己的营销之路需要跨出企业生产的边界，企业形象的包装也不再只是面对下游企业，而是面向社会和大众。这需要化纤企业有更高的格局与胸怀。 　　经营发展新选择 　　一个月前，在烟台某大学校园的长椅上，烟台泰和新材料股份有限公司总经理宋西全向记者讲述了当年我国氨纶发展的成绩和遗憾，并表示将在芳纶的发展思路上吸取经验，重视开拓市场与构筑产业链。而在淘宝上，泰和新材已经开始销售芳纶冲锋衣、触屏手套、防火电热毯、安全床上用品、沙滩袜等产品。 　　半年前的一次会议上，凯赛生物产业有限公司董事长刘修才也信心满满地表示，凯赛的生物机尼龙要把整个产业链先打通。今年3月的上海，传来了生物基聚酰胺产业技术创新战略联盟成立的消息，凯赛生物是联盟的牵头单位。 　　而就在几天前，英威达宣布，要在全球范围推出基于生物衍生原料制成的氨纶产品。英威达北亚区服饰和高级纺织品业务商务总监SteveStewart表示，生物氨纶依然会采用莱卡品牌。他们正和下游的合作伙伴一起，将生物氨纶应用到终端产品，明年就能在市场上看到相关的消费品。 　　泰和新材、凯赛生物、英威达这些纤维企业一致选择了打通产业链。 　　而一致性选择的背后，是这些企业提升产品附加值，提高产品市场占有率的商业目标。达成这一目标的手段，就是希望产品迅速产业化，以其产品与品牌影响终端消费，进而掌控上下游的产业链条。于是，中间产品企业品牌发展的内在规律逐渐浮出水面――搭建产业链成为企业产品多快好省进市场，摆脱业内混乱竞争，树立形象与品牌的关键。而且，其中已经由莱卡验证了这条规律。 　　寻找志同道合朋友 　　“那时候不愁卖，也没有这个意识。”宋西全谈到当年发展旗下氨纶业务时，只是重视销售，忽略了市场的培育。泰和新材脱胎于烟台氨纶，当年成功研发生产氨纶，改写了我国作为世界纺织大国不能生产氨纶的历史。而宋西全遗憾的是，作为后来者当时并没有实现理念上的超越，营销思路还停留在卖产品阶段。 　　而当时作为外来者的杜邦（氨纶业务所属公司为英威达，现已被科氏集团收购）营销策略是上游带动下游，依靠自身参与搭建的产业链，它的品牌成功延伸至终端，成为时尚领域品牌，在消费者心目中成为时尚先锋的象征。 　　在发展生物氨纶的思路上，SteveStewart强调的是首先要找到志同道合的朋友，他们的营销思路同样会从结伴而行开始。 　　美国管理大师彼得?德鲁克最著名的论述：“企业的有效定义只有一个，那就是创造顾客。”这似乎成为中国企业觉醒后追赶的路径。 　　于是，泰和新材在发力芳纶业务时，在创造客户，开发市场方面开足马力。宋西全介绍，企业的6位高管领到了具体的市场开发任务。“我们的主要任务是开发相关的应用领域，寻找合作单位，组建产业链条，形成联盟圈子。”宋西全说，企业各做各的专业事情，就能在短时间内把产业链做起来。 　　泰和新材的间位芳纶、对位芳纶分别使用泰美达、泰普龙品牌。泰和新材期望的是在各个链条的传输过程中，泰美达、泰普龙得到更多的使用和传播，然后成为各自产品的代言人。 　　而对开发出生物尼龙的刘修才来说，前期搭建产业链成为新品立名，企业进入纺织圈的好办法。去年他一直在寻找国内尼龙纤维、长丝、面料、服装的企业伙伴，积极组建生物尼龙产业的朋友圈。 　　刘修才表示，生物技术在纺织产业的应用前景比较明朗，较容易实现产业化，需要打通产业链并做好生物产品的营销。3月，生物基聚酰胺产业技术创新战略联盟在上海成立，凯赛生物作为联盟的牵头单位，已经成功和下游企业合作，试生产出生物基尼龙的服装、地毯、袜子和工业丝等终端产品。 　　把产业链变成价值链 　　搭建产业链只是找到了人，就像组建团队挑好了人。在产业链的基础上塑造价值链才能提升整个产业链团队的战斗力，需要在捋顺外在的上下游关系后，将内在的资源进行整合与协调。英威达的企业代表表示，产业链是价值链的基础。价值链与产业链的不同在于，合作各方不是简单的买与卖的关系，要在利益共同体的基础上让各方都有合理的利润。 　　宋西全也表示，他们搭建的产业链也呈现出一个个圈子形态。圈子内的企业可以享受到新产品开拓市场的前期效益。而且，圈子相对具有排他性，可以保证合作企业的利益。 　　在逸绵打造的品牌新模式中，与以前单一差别化技术或单一功能性产品的开发相比，逸绵产品的研发更加重视多种差别化、功能性技术的整合发挥，强调聚合、纺丝、织造、染整技术的相互融合。由于单独依靠聚合、纺丝、纺织或染整的某个环节无法独立完成聚酯纤维改性，在逸绵纤维及其纺织品的研发过程中，中国纺织科学研究院、东华大学与纤维生产企业、下游应用企业通过产学研合作完成了结构可控的共聚酯连续聚合技术，形态性能可控的纺丝技术和新型纺纱、织造、染整等关键技术的集成开发。 　　而产业链到价值链的提升，需要培育一个可控的关键因素。如，英威达创造莱卡品牌，并在产业链中严格授权使用；泰和新材组建圈子，既是召集人，又是维护者；逸绵的参与者众多而没有明晰的可控，更需要建立完善的标准和严格的吊牌制度。 　　基于共同体的发展思路而不是流水线的产品生产，因此价值链较于产业链融入了跨界融合的管理思路。企业的个体形态依然存在，但是边界却越来越模糊。尤其在制订发展计划与策略时，要将合作伙伴考虑在内。 　　这也许就是化纤企业由单打独斗时代进入合作共赢时代的路径。【全球纺织资讯手机客户端下载】
责任编辑：揭小丽
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