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乐视高级VIP会员购买教程Yesky数字家庭频道 15:27
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　　普通VIP会员=会员PC版套餐：可享受、、VIP服务
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　　在电脑上登录到乐视商城之后，注意选择“会员TV版套餐”字样
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　　每台超级电视中都有一张VIP会员卡，只需要将卡上的充值吗输入就可以进行激活了。
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（作者：佚名责任编辑：娄舒媚）
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乐视手机如何玩转会员经济？
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乐视手机如何玩转会员经济？
在互联网、移动互联网时代，有人说“得屌丝者得天下”，这句话有一定道理，但并不完全正确。实际上，无论是从口碑带动能力来看，还是付费能力来看，中高收入人群都比所谓的屌丝人群更高。
与黎瑞刚提出抓住互联网微鲸一代不同，乐视提出抓住互联网铂金一代，直接从中高端人群入手，建立清晰的用户画像。这样的用户定位更具商业潜质，但对产品、服务能力以及资源整合能力提出了更高的要求。能否用生态力量抓住互联网铂金一代，并挖掘和满足他们的多场景需求，成为乐视模式成败与否的关键所在。
互联网铂金一代，乐视的中产优势
互联网铂金一代，可能并非如微鲸一代那样，是互联网的原住民。但他们拥有强大的学习能力和探索欲望，拥有更高的收入和社会地位。这样的人群实际上也是社会的中坚力量。
与小米等公司从屌丝用户入手不同，乐视的用户定位更为高端。据北京大学提供的《乐视网2015品牌用户研究报告》显示，乐迷在年龄和收入上，73.5%乐迷拥有大学及以上学历，55.7%月收入在6000元及以上，尤其是乐迷中月收入超过12000元的人数达到20.5%。在学历职业上，乐迷中本科、硕士及以上人群占比高达73.5%，职业上则88.0%为白领，36.1%为管理层，乐迷的职业地位较高，社会经济地位较高。
很明显，乐视用户具备互联网铂金一代的特质。北京大学新媒体研究院副院长、全国市场研究协会（CMRA）会长刘德寰就认为，乐迷群体是一群拥有高学历高收入的青壮年，高层工作，美满家庭，爱尝鲜、爱网购、有付费习惯、对视频内容有着深深的渴求，是一群“安乐”的中产阶级群体。
互联网原住民的购买力需要时间培养，而铂金一代的贡献就在当下。刚刚过去的乐视919乐迷节就是一个很好的例证：乐视全生态产品1天销售额创纪录超过17.8亿元，乐视两大超级硬件乐视电视和乐视手机，虽然备货分别达到了15万台和30万台，但都早早售罄，不得不转为预售模式。而最终一天时间，乐视电视销售超过38万台，乐视手机销售接近60万台。
从购买力来看，一个铂金乐迷足以抵得上五六个屌丝用户构成的粉丝群体。919乐迷节，购买2件产品的用户比例达56%，移动端销量占比超过50%，而从用户来源来看，主要分布在江苏、北京、山东、浙江、上海这些发达省市。
品牌从高端向中低端延伸扩展相对容易，但要从低端向中高端攀爬则几乎不可能。小米在中高端市场的失败就是很好的例证，而华为手机则更为明智地将华为品牌与荣耀品牌做区分。
乐视的策略是，先抓住一线城市的高端人群、中产阶级，而后通过精英阶层、意见领袖的口碑扩散，再向二三线城市快速扩散。
内容收入激增，生态型消费趋热
互联网铂金一代的购买力惊人，对他们而言，智能终端与智能终端承载的内容和服务是一体化的消费目标，乐视提供了这样的平台和机会。
市场上，很多硬件厂商只卖硬件，软件和服务厂商只卖软件，割裂的做法不能为用户提供一致性极致体验。乐视的做法是构建闭环的生态系统，用“平台+内容+终端+应用”的生态系统为用户提供一整套互联网、移动互联网极致体验，而这也恰恰是铂金一代所需要的。
所以，在919乐迷节，不仅智能电视、智能手机等硬件销售火爆，而且乐视的全屏及移动影视会员收入也达到了惊人的5000万元。
乐视超级手机的全屏影视会员，是原有TV版影视会员的升级，价格不变，服务升级。乐视超级手机所运营的全屏影视会员服务，是全终端打通的乐视生态服务，在手机、电视、盒子、汽车、电脑、平板、全屏通用，超级电视和超级手机服务可互充，时长可叠加。
按购买超级手机的乐迷人数50万人计算，初次购买“硬件+内容”的乐迷比例就超过20%。而随着体验的深入，这一比例有望持续提升。
硬件按成本价定价销售，依托生态资源的支撑，靠后续的软件和服务盈利，已经成为乐视坚持且富有成效的商业模式。如果这一模式持续获得成功，那么将具备极大的创新和颠覆意义，这种创新和颠覆，连苹果也没有做到。
919的意义不仅在于各种记录和数字，更重要的是让生态型消费在更大范围内获得消费者认可，乐视的生态体系建设获得市场的进一步认可。对于一个企业来说，最怕的是模式与方向的偏差，而只要模式和方向正确，接下来规模复制与市场能量的充分释放，就是水到渠成的事。
不止于会员经济，更在于用户共享
黑色919当天，乐视商城PV达到1.5亿，UV达到 1200万，创历史新高。乐视商城超级电视支付率达到68.1%，超级手机支付率达到60.7%。当天参与乐视商城互动活动并分享的用户突破1千万。
业界很多人都评论认为，乐视“黑色919”已经创造了诸多记录，乐迷的热情、销售的火爆已预示着919乐迷节已成为京东、淘宝之后的第三大电商节日，意味着中国电商市场已成三足鼎立局面。
笔者认为，这并非说乐视919的销售数字已经可以与阿里双11和京东618比肩，实际上，仅从销售额来说，乐视919与两者还有着量级的差距。但乐视的成功，是新的电商模式的成功，生态型电商和生态型消费，带来的是具有高购买力、高粘性的用户，这与阿里、京东追求品类丰富、单次销售额规模的做法并不在一个维度。
乐视的全屏及移动影视会员，直观地看，是乐视在打造自己的会员经济，但本质上是乐视生态服务价值的一种具象体现。例如，乐迷购买乐视手机，加入全屏影视会员，不仅买到了高性价比的硬件，而且可以欣赏海量高质量视频内容，享受体育、娱乐、影视、生活服务等多场景生态服务，这与传统手机厂商一次性销售硬件带给用户的体验完全不同。乐视手机的会员经济，让手机不再只是一个冰冷的硬件，而是一个带有情感和温度的真正的移动互联网智能入口。
因此，可以说乐视会员经济一方面让用户与乐视内容产生高粘性，与乐视手机产生粘性，另一方面与乐视其他生态产品产生联系，实现生态体系内部的用户共享。比如，此次919乐迷节乐视智能硬件总销售数量超过120万件，这与乐视的用户共享策略分不开。
不仅乐视体系内能够实现用户的共享，乐视外部的整个乐视大生态的厂商，也可以实现与乐视的用户共享。比如，此次，乐视与包括易到用车、打令等诸多广告商的合作，不止于单纯的广告层面，实际上是用户的共享尝试，挖掘用户的多场景需求。
此次919乐视的全屏及移动影视会员收入超过5000万元，既是市场对乐视商业模式的认可，更是乐视用户共享、扩大生态边界的尝试。以内容为中心，以终端为入口，以云计算、大数据生态力量为支撑，实现高购买力的互联网铂金一代的挖掘与共享，乐视引领的生态变革越来越精彩。
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出门在外也不愁乐视三款超级手机发布 与付费会员结合为最亮点
　　央广网科技4月14日消息（记者殷雨婷）乐视今日在北京正式发布三款手机产品，分别为乐视超级手机乐1，乐1Pro和乐Max。乐视超级手机1定价1499元，乐视超级手机1Pro定价2499元，乐Max未宣布定价，乐视表示将由网友投票决定它的价格。
　　据介绍，首批200台工程版乐视手机将于4月15日开启预约，4月21日开启抢购，首批20万台量产版乐视超级手机将于5月5日开启预约，5月15日正式开启抢购。
　　手机与付费会员结合为最亮点
　　乐视创始人贾跃亭分别详细介绍了三款手机的配置，并宣布了一项适用于全部三款手机的优惠政策：每缴满一年乐视会员费490元，即可手机减价300元，并且还推出了每月乐视影视定向免费流量（最高6GB）。
　　央广网科技第一时间连线中国通信业知名观察家项立刚，他分析称，乐视手机与会员增值服务的结合是该产品最具有特色和竞争力的地方。通过软件使硬件免费或减免价格的方式早有先例，但在手机领域较为独特，加上乐视在电视和视频资源方面的优势，给这一做法带来了较为乐观的未来。
　　项立刚还表示，每月最高6GB的免费流量对于运营商的网络承载力提出了检验。梁军在接受媒体采访时表示：“网速的问题得看中国的运营商什么时候能开通网络，我们把硬件先准备好，等着他来开通”。
　　独创按量产成本的定价模式
　　售价方面，乐视独创性地提出了按量产成本的定价模式，公开产品BOM物料成本清单，将手机每个零配件的成本完全透明地呈现在用户面前，并向其他手机厂商发起公开挑战。
　　对此，项立刚认为虽然之前没有手机厂商完全公开物料成本情况，但手机厂商之间的可比性并不高，因为产量会直接决定订单量，订单量的差异也会让物料成本产生较大差异。
　　在后来的媒体采访环节，乐视致新总裁梁军也说到此事，他表示“我们（乐视手机）初期的成本比较高，随着量产的开始，随着逐渐的放大规模，我们的成本会下降的非常快。另外，确实有一些物料，由于我们的量不够大，可能比竞争对手稍微贵一些，但是，我们还有相当多的非常关键性的物料，实际上我们能够获得跟那些非常量大的竞争对手同样的价格支持，原因在于所有的供应商都不赌现在，都赌未来”。
　　今年1月28日，乐视举行新闻发布会正式确认进入手机领域，宣布乐视移动成立，原联想集团MIDH中国业务部总经理冯幸担任乐视控股高级副总裁、乐视移动智能公司总裁。
　　冯幸在接受媒体采访时则透露，乐视手机今年的销售目标是百万量级，2016年的销售目标是千万量级，并将争取在年底进入印度市场。
　　乐视三款手机的主要配置一览：
　　乐1配备5.5英寸1080p分辨率夏普屏幕，边框1.2mm，支持自定义色温调节，搭载2.2GHz 8核心联发科helio X10处理器芯片，前置90°超广角f2.0光圈摄像头，后置1300万像素f2.0光圈OIS光学防抖摄像头，内置双色温闪光灯，LPDDR3 3GB内存，ROM 16GB起，电池容量为3000毫安时，支持双卡双待移动联通双4G。
　　外观方面，乐1采用无边框ID设计，屏幕正面采用全金属中框，同时采用全悬浮屏幕玻璃技术，机身后盖为塑料材质，支持正反Type-C接口。
　　乐1 Pro
　　乐1 Pro搭载64位高通骁龙810处理器，5.5英寸2k分辨率夏普屏幕，支持色温调节，机身边框为1mm，前置400万像素OV4688镜头，支持实时美颜，后置f2.0光圈1300万像素IMX214传感器镜头，内置双色温闪光灯，运行内存为4GB LPDDR4，支持全网通双卡双待双4G，支持LTE Cat.9 3载波聚合技术，FDD下行最高速率为450Mbps，搭载乐视独家LEHi-Fi芯片，电池容量3000毫安。
　　外观方面，乐1 Pro同样采用全悬浮屏幕玻璃技术和正反面Type-C接口，机身搭载的全金属机身设计。
　　乐MAX搭载8核64位高通骁龙810处理器，6.33英寸2K分辨率显示屏，0.8mm窄边框，前置400万像素OV4688镜头，后置2100万像素IMX230传感器f2.0光圈OIS光学防抖镜头，内置双色温闪光灯，RAM为LPDDR4 4GB，ROM为64GB，内置LEHiFi芯片，支持全网通双卡双待双4G，电池容量为3400毫安时。乐MAX背部按压式指纹识别传感器和无线HDMI高清视频传输技术。
　　外观方面，乐MAX屏占比高达80%；支持全悬浮屏幕技术和正反面Type-C接口，机身搭载的全金属机身设计。
编辑：殷雨婷
关键词：乐视;手机;付费;会员
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