药店全年节日促销计划表（附：精准化促销活动七个步骤）
任何一家药店在以追求利润回报为结果的导向下，营销都必须遵循：
顾客转介绍
持久创新的法则
不难看出，“吸引顾客”是做一次成功促销的第一步，也是最关键的一步。
如何吸引顾客进店？
我们认为应时而动，制定全年的促销规划是根本，从门头橱窗到氛围美陈再到促销方式都需要根据不同时节、不同营销目的推陈出新，切勿一成不变而造成顾客审美疲劳，止步门前，销量也必将受牵连。
本文将分享药店全年部分时节促销方案模版，望能对药店做节日促销有所帮助。
1、医药行业毛利率向利润贡献度转变的需求
2、药店频繁的促销活动，不见起色
3、消费者从冲动性购买到理性购买的转变
4、千篇一律的药店促销活动，工商患三者渐疲软
通过销售手段把产品提供给需要的客户。简单的讲就是：通过某种方式让更多的人了解产品然后产生购买欲望。
营销的要点
了解市场需求
抓住市场需求欲望
以最好的方案进行推广扩充
营造需求氛围
进行目标销售
达到广告效应、品牌效应，以树立品牌性
促销活动目的
我们看看无论企业开展什么样的营销，其目的无外乎以下四点：
1、对抗竞争对手的门店
2、活跃卖场氛围、吸引顾客注意
3、提高营业员士气、促进销售
4、塑造企业品牌、强化连锁形象
促销方案分类
从1月到12月，根据起点不同，药店促销活动可分为四级营销：
1、年度大型主题活动，如XX义卖大比拼
2、全品类联动活动（包括时节促销、每月主题营销、四季“赢”销、季节养生、阶段特卖、特病人群等），如春节联动、清凉一夏、春生养肝等
3、品类营销活动，如冬病夏治、中药花茶节等
4、单品营销活动，如黄金单品、收银台换购等
全年部分时节促销规划一览表
我们将结合药店通用的全品类营销，针对时节促销、每月主题营销，分开12个月，每个月围绕促销时间、促销主题突出、活动商品明确、促销政策（包括价格醒目）进行举例分享：
主题突出（例）
促销政策（例）
元旦（12.31—1.3)
元旦“疯狂”送
保健食品、器械、中药花茶、参茸贵系、母婴产品、药妆产品、农副产品等
*倍积分、组合更省、买就送、疗程更省、幸运抽奖、折扣、健康关爱行动等
春节(春节前十五天)
新春“保胃战”回家过年、礼轻情浓
胃肠道疾病、保健食品、中药花茶
*倍积分、组合更省、买赠、疗程更省如：西洋参+冬虫夏草+灵芝原价与组合价
情人节（节前一周）
“情深爱更浓”
计生产品、保健食品、护肤药妆等
买赠（玫瑰、避孕或验孕棒或电影票、巧克力）
三八妇女节（节前3~5天）
美丽女人，健康一身
妇科疾病药品、保健品、药妆产品
*倍积分、特价、第二件半价、组合更省、买赠（礼品、书籍、现金券、健康检查等）性别折扣等
五一劳动节（节日三天）
“五一出行，健康随心”
呼吸感冒、跌打损伤、胃肠疾病、蚊叮虫咬
套餐更省、买满赠（级别出游套装、消费券、礼品等）
母亲节（前一周）
“世上只有妈妈好”“爱与健康，都不迟到”
妇科、慢病药品、保健品、器械、中药花茶参茸、药妆
*倍积分、组合更省、疗程更省、买赠（康乃馨、生活用品、书籍、现金券、健康检查等）性别折扣
六一儿童节（6.1—6.3）
趣味亲子活动
维矿类药品、保健品、改善记忆力等
买赠（视力检查、学习用具、游玩门票、书籍、礼品等）
端午节（6.4—6.9）
“端午粽飘香”
胃肠、感冒、心脑血管、皮肤等药品、保健食品、药妆、中药参茸花茶
趣味比赛、买赠
父亲节(6.17—6.19)
“感恩父亲”“父亲您辛苦了！”
男性疾病药品、慢病药品、保健品、器械、中药花茶参茸、药妆
*倍积分、组合更省、疗程更省、买赠（康乃馨、生活用品、书籍、现金券、健康检查等）性别折扣
建党纪念日(6.30—7.1)
“听党话跟党走”
党员*倍积分、组合更省、疗程更省、买赠（生活用品、书籍、现金券、健康检查、出游、红歌会等）
八一建军节(7.31—8.2)
“军”人最光荣
现役军人、退伍军人及家属、姓名带“军”字*倍积分、凭证折扣、买就送、组合优惠等
七夕节(8.8—8.9)
“七七情满鹊桥”
计生产品、保健食品、护肤药妆等
买赠（玫瑰、避孕或验孕棒或电影票、巧克力）
教师节（9.8—9.10）
“感恩师恩，弘扬师德”
咽喉、心脑、血液循环、保健食品、中药花茶、护肤药妆等
凭教师证*倍积分、凭证折扣、买就送、组合优惠、健康检查、送润喉宝等
中秋节(9.12—9.15)
“月满中秋惠动全城”
保健食品、器械、中药花茶参茸、农副产品等
*倍积分、组合更省、买就送、疗程更省
滋补膏方节(9.1—9.30)
阿胶、枸杞、红枣、桂圆、核桃、黑芝麻、西洋参等
第*件半价、买就送、免费熬膏、阿胶劵、免费体验、满足送等等
国庆节(10.1—10.7)
“国庆出行你准备好了吗？”
呼吸感冒、跌打损伤、胃肠疾病、皮肤疾病
*倍积分、组合更省、第*件半价、买就送、疗程更省、幸运抽奖、折扣、套装更省、买满赠（级别出游套装、消费券、礼品等）
光棍节(11.10—11.11)
“双11脱光计划”
计生产品、保健食品、护肤药妆、农副产品等
*倍积分、会员积分当钱花、组合更省、买赠（玫瑰、避孕或验孕棒或电影票）
感恩节(节前三天）
“感恩有您”
滋补、胃肠、呼吸、清热、慢病、防冻护肤、保健食品、器械、中药参茸花茶、农副产品等
*倍积分、会员积分当钱花、组合更省、折扣、买赠、健康检查等
圣诞节(12.23—12.25）
“圣诞节快乐”
滋补、胃肠、呼吸、清热、慢病三高、防冻护肤、保健食品、器械、中药参茸花茶、农副产品等
*倍积分、会员积分当钱花、组合更省、折扣、买赠、幸运大转盘、健康检查等等
除了综上所述，还可以将四季“赢”销、季节团购、冬病夏治等都纳入到上述促销体系中，完善门店全年四级营销管理体系。
通过全年四级营销体系，可以将适于人群、顾客的需求、产品组合、价格策略及健康服务更加具有针对性和精细化，可以更好地解决三个问题：卖给谁？卖什么？怎么卖？同时实现药店促销的终极目标。
精准化促销活动七个步骤
促销活动不成功的原因众说纷纭：激烈的市场竞争；商品选择不合理；促销活动执行力不到位；赠品缺乏吸引力；价格折让力度不够……
这些都是，但都不是核心原因，没做精准化消费者需求分析才是万恶之源。打一场成功的促销战需要调动各方资源共同开展，并按照流程操作。
多发疾病及需求往往因时而异、因人而异。
零售药店应首先对每个季节的多发疾病进行梳理，找出当季多发疾病及需求，或不同会员群体的共同需求，“对症下药”开展一次精准的促销活动才能“治好百病”。
以冬季为例，精准化促销活动可从以下七个步骤着手：
1. 会员细分
连锁要将会员信息进行梳理并细分，如心脑血管人群、高血压人群、糖尿病人群、老慢支人群、前列腺人群、冬季手脚冰凉人群、风湿骨痛人群，找出各消费群体在冬季的不同需求。
冬季温度低，很多男性容易憋尿，舍不得离开暖被容易造成前列腺问题；
女性因其独特的生理特征，大多到冬季手脚冰凉；
风湿骨痛在冬季也容易多发；
冬季低温导致血液循环变慢，血液变粘稠，容易诱发或加重心脑血管疾病，因此心脑血管群体也需要重点预防。
2. 对接资源
对消费者细分并找到需求后，接下来寻找相应的商品供应商，为主题促销活动提供重点支持。
如本次做的是前列腺品类促销活动，重点品种是前列舒通胶囊，零售企业商品部要立刻找到厂商洽谈，要求为其提供重点合作的政策支持。
精准营销活动需要连锁药店将会员数据对供应商开放，共同发掘会员需求做大市场，达到双赢目标。
3. 活动策划
连锁确定重点商品之后，开会制定促销活动政策，讨论实施细节及方案，并召集店长参会（这是重点）。
很多连锁总部制定政策后直接下达到各门店执行，店长没有参与其中，导致对活动的细节不太了解，执行力较弱。
若店长参会能更深刻了解此次活动意图，执行力也会更强。参与其中与被迫执行，会有不一样的效果。
同时，要求店长们共同为重点品种制定出一句话营销方案也是不错的方法。
4. 产品培训
下一步，需要工商双方对店员提供相关产品的知识销售培训。
让门店员工熟悉商品和活动政策是十分必要的，有销售动力才能激发购买者消费意愿，有专业产品知识才能找到适销对路的方法，做促销活动最怕的是缺乏销售动力和营销方法。
一方面，若供应商在本地区有销售代表，则建议他们配合企业开展活动：在门店宣讲产品卖点及活动政策，共同推动门店销售；
另一方面，若连锁药店要开展某品类促销如阿胶产品，之前就要对员工熬胶技能、熬胶工具使用、阿胶相关知识进行强化培训。
5. 信息传播
前期工作布局到位后，连锁总部应安排各店店长店员通过电话、短信、微信、店内POP等方式进行活动消息推送的宣传。
同时为重点活动品类开展特殊陈列（多点陈列、堆头陈列、端架陈列、花式陈列、美化店堂氛围）。
促销活动需要终端的密切配合，动销是结果，之前所做的一切都是铺垫。
通过店内美化POP、重点商品陈列快速吸引顾客眼球，配上店员娴熟的产品介绍、诱人的促销政策，从无声到有声的循序渐进过程，增加产品的宣传效果。
6. 销售统计
对于此，公司可以建立员工内部微信群，将各门店每天的销售数据第一时间上传至微信群，让企业每位员工都能看到销售排名及任务完成进度表，通过数据查找总结自身问题，在企业内部形成你追我赶的局面。
如某品牌药酒，公司统计好各门店、各员工当天销售数量并进行排行，将门店销售冠军和员工销售冠军公示出来，加以奖励，不仅能激励员工，还能树立良好的竞争氛围。
7. 活动总结
活动结束后要及时总结经验教训：本次活动是否完成既定目标？哪些环节做得好要再接再厉？哪些环节做的不够好要改进？
褒贬赏罚要分明，没达到营业目标的可现场接受小惩罚如做俯卧撑、才艺表演等（要求店长当众做俯卧撑比罚款更有效）。
药店圈竞争愈发激烈的当下，不打无把握的战，未雨绸缪一定比临阵磨枪的胜算大很多，因为“成功是给有准备的人”。
药店做促销活动不妨围绕上述7个步骤来执行，成功率将会大幅提升，日思夜想做促销时万人空巷的景象也不会是无稽之谈了。
本文转自：第一药店财智
作者：晁前飞 冯春妮
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虽然门店每天都会接待形形色色的顾客，但是绝大部分有购买需求的顾客进店后都有一个较为相似的心理过程，如果我们掌握好顾客每个阶段的心理活动，采取相应的接待方法，可以很大程度地提高成交率，同时避免过多的无用功。
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点击上方六合通医药关注我们 有人这样形容药店策划人：策划是画饼的人，药店老板是做饼的人，药店销售业务是卖饼的人。这个比喻说明策划是一个方向，告诉你应该怎样走，走向哪里。如何做好一个成功的促销活动呢？既然是促销，那就是要促进产品销售，做好以下几点是非常重要的。 1.活动主题的选择一个好的活动，如果没有好的活动主题，那就等于白做，比如：征选产品形象代言人等等。 2.选择好活动的时间根据产品的特点和消费人群来选好的时间，例如好记星的活动一般是选择在考试时和开学时，牢牢把握住了消费者的消费心理；妇女的产品在妇女节做；减肥的产品一般都在盛夏来临的时候。当然现在也有很多产品做反季节活动来拉动销售，在广东市场做的比较好的有康丽源减肥茶就是利用反季节来做。 3.活动的目的活动是以品牌宣传为主，还是以销售为主？这个就要根据每个公司的发展来定，策划者和老板应该好好考虑考虑。大公司以宣传品牌为主，老产品也是这样，而中小型企业和刚上市的产品基本都是以提升销量来做。 4.活动地点的选择如果是新产品，千万别去做什么全国性的活动，应该选择销售情况稳定、市场比较好的区域来做活动。很多厂家为了打造样板市场，不惜亏本来做活动，其实这不亏，样板打造出来后，真正的目的是忽悠代理商，所以他是赚钱的。 5.抽奖地点如果活动是以抽奖为主，抽奖的地点应选一个流量大，信誉度、可信度、美誉度比较高的终端或者城市的大型广场来做，这样抽奖活动的可信度才让消费者感觉真实。 6.奖项针对的人群设置如果是抽奖活动，抽奖的内容要符合消费者，如果面临的是年轻消费者，就要想年轻的消费者喜欢什么。 7.活动内容是什么以提升品牌为主还是以提升销量为主？如果以提升销量为主，现在市场上的活动内容大多是买多少送多少，或者先试用再购买。 8.奖项内容要针对消费者来量身定做，也要根据当地风俗：当地妇女最喜欢的是什么？小孩最喜欢是什么？老年人最喜欢什么？是吃的还是玩的？有的人比较去旅游，年轻人喜欢去卡拉OK，如，一个针对年轻人的产品，凡是购买本产品多少就有资格参加某某明星的见面会，或者赠送某某歌厅优惠券一张，这样对年轻人就有吸引力了。 9.免费试用无效退款做这样的产品必须是能快速见效，如果是一个治疗心血管疾病，或者治疗肝炎的产品，这样的活动肯定没效果。有个降糖的产品和这几年流行的“洗肠”产品就可以做这样的活动，或者是壮阳的速效产品，因为这些产品一吃就有效果，就怕你不吃，你只要吃了，就有效果。“洗肠”的产品基本都是通便产品，很多产品多多少少含有泻药的成分，你想想，能不马上帮你通便吗？ 10.抽奖的形式最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证的形式，避免目标消费人群以为这是厂家和终端自己做秀。参花消渴茶的电视广告片当中，在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证，给产品的实际效果带来了非常有效的可信度！ 11.抽奖地址做这样的活动最好选择有权威性的场地来做，比如某药店门口，或者是广场。药店出售的是药品，给消费者感觉是不敢出售假货，因为药品事关人命和健康；广场基本都是政府用做某种典礼，而且人流量也很大，这么多人都来观看，可信度也将大大的提高。 12.宣传小组可以找兼职或者公司的业务员，作为流动或定点的促销来做。活动前应该派专人宣传，确保活动要让所有的目标人群知道，目标人群不买产品是另外一回事情，但一定要让他知道有这样的产品，而让他知道方法，就是通过我们的宣传人员直接或者间接的去做宣传活动。 13.话务小组活动宣传后，话务人员必须统一培训话术！在消费者看到宣传后，打电话打进来，如果几个话务员说的内容都不统一，就不好办了，万一碰到一个比较喜欢折腾的消费者，连续打几通电话进来询问，而接电话的人员不同，说的内容不统一，那这个活动将会失去一小股消费人群。 14.参加抽奖活动资格要求既然是抽奖活动，一定要配合销售的产品来做，比如：买一盒产品就有一次抽奖的资格，也应该预算好费用和中奖的概念率来制定买多少产品才有一次资格。 15.市场购买产品人数（大约）做活动前先做好市场调查，调查清楚你的目标消费人群大概有多少。 16.中奖概率（大约）统计好大约的购买人数。如：1000人，然后在1000人中抽出20位中奖人数，如果平均一个人只有一次抽奖资格，那就是1/50的概率，如果其中一位消费者有两次资格，那就是1/25。把这些数据告诉消费者，尽量增加销售数量，而且最好把这些数据印在你的宣传单上，直接的分析给消费者，告诉他中奖概念有多大。 17.举行抽奖活动最好请到当地有些名气的单位或者个人前来作抽奖嘉宾，为什么要请他们？因为他们可以证实你的这个活动是真实的，如果他在当地有很大的名气，那无疑他就是你的产品代言人！ 18.宣传方式宣传方式有报纸广告、终端宣传折页广告、电视平面广告、电视游字广告。报纸的流动性很大，平均一份报纸有3个人看，而且很多人会保存报纸；终端宣传折页的广告就要做的有吸引力一点，比如：前几年流行用的寻人启示；电视平面广告散播率比较广，如在小区域做广告，费用也不大；应该多考虑用游字广告，游字广告的费用低，而且还可以同时插播几个台。 19.活动人员前期培训抽奖活动或者其它活动的时候，人员一定要前期培训好，比如现场维护人员，笔者13年做过一个免费试用活动（治疗骨质增生的产品），当时在药店门口做，因为前期宣传很到位，最后上千人前来免费试用，结果由于人员不足，导致当时药店门口交通混乱，最后帮助交警同志完成了他一个任务——罚款。（来源：尽心医药电子商务）
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> 药店促销活动策划方案
药店促销活动策划方案
作者：shenwei
根据学院《关于开展创建职工小家活动的通知》精神，结合学院工会2011年工作要点和本部门工作实际，为顺利完成本部的职工小家创建工作，特制定本实施方案。按照党中央部署开展的党的群众路线教育实践活动精神和市委提出的狠抓落实年工作部署，紧密结合局工作实际，制定局争创人民满意公务员活动的具体方案，明确工作思路、方法措施和要求。
方案一：药店促销活动策划方案 一、活动背景 中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。 二、活动目的 1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。 2、分别把握两个方面的消费者需求： 1)体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求； 2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。 3、充分消化现有药品保健品库存。 三、活动时间 1、造势时间：20XX年X月X日 2、活动时间：20XX年X月X日 四、活动地点：大商场 五、主推产品：保健品 六、活动形式 形式一：购xx1盒送xx或xxx1盒 购xx2盒送xx或xx1盒 七、促销策略 1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“xxxxxx，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“xxxx粉——中国驰名商标产品”。 2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。 3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。 为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们最具新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。 方案二：药店促销活动策划方案 一、活动前媒体宣传 通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。 二、活动内容根据主题确定 活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段 三、活动前的准备工作 1、信息发布 ①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。 ②、娄底人民广播电台，从9月26日—10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8：00—晚9：00每天10次滚动播放。 ③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日—10月7日。 ④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。 ⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。 2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。 3、现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。 （1）写有活动主题的横幅。 （2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。 （3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。 （4）咨询台、赠品（消费券）发放台、销售台等等。 人员安排 （1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。 （2）现场要有秩序维持人员（安排集团公司保安协助）。 （3）现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。 （4）应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。 4、公关联络 提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。 四、现场执行要点 1、工作人员第一个到达现场，各就各位。 2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。 3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。 6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。 7、现场销售台继续销售。 8、现场清理，保留可循环物品以备后用。 五、活动结束要开总结会 评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。 方案三：药店促销活动策划方案 一：活动背景 “五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！ 二：活动主题 触摸“五一”，体验“中脉蜂灵” 三：活动目的 1.利用节日消费高峰，提高销量 2.借势推广我们产品，促进认知 3.回馈广大消费者，建立忠诚度 4.加强与终端合作，改善彼此客情 四：活动时间和地点 4月25日——年5月15日　 各药房及专卖店　 五：活动产品 主推产品：中脉蜂灵三个规格（96粒、192粒、400粒） 辅推产品：48粒 六：活动规划 （一）：活动内容 1.凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次 2.凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次 3.以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。 4.活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司　 （二）：活动形式 1.每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作（尺寸长30cm*宽30cm*40cm），摸奖箱四个面：两个面为中脉的log0；另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。 2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，用白板笔写。 3.乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”；5个球上写&ldq 一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运” 4.乒乓球的形式可以用其他东西代替 （三）：奖项设计 1.一等奖的标志为“五一”，奖品为价值192元的中脉远红内衣 2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的中脉靠枕 3.三等奖的标志为“五”，奖品为价值48元的中脉蜂灵48粒装 4.四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值28元的中脉护眼 （四）：补充说明 1.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础。 2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条 七：活动终端要求 （1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列 （2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名 （3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础 （4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行 （5）在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式 2、终端的布置设计 （1）在店门口要有活动的告知（比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容） （2）在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放 （3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛 （4）在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望 （5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅 4、在活动开始前三天，需要在目标终端(文章转载自雨轩范文网请保留此标记）附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。 八：控制点 1.产品进场 2.促销员进场、培训 3.堆头的落实 九：效果预估 1.促进现有产品的销售 2.提升产品的知晓度 3.树立彼此的信心 方案四：药店促销活动策划方案 一、促销活动的目的 通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。 二、活动内容根据主题确定 活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段. 三、活动前的准备工作 1、信息发布 ①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，
投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员. ②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。 ③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。 3、现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。 （1）写有活动主题的横幅。 （2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。 （3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。 （4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。 (5)义诊检测服务台. 人员安排 （1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。 （2）现场要有秩序维持人员。 （3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合 四、现场执行要点 1.人员,活动物资准备就绪. 2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。 3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。 五、活动结束总结会 1、活动成败的分析报告 (1)费销比的计算 (2)到店顾客人数统计 2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定 3、顾客意见的整理与落实 方案五：药店促销活动策划方案 一、活动背景 从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度， 药店促销活动方案。 二、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。 三、活动主题　 送给你家一般的温暖 四、活动时间 10年12月24日-11年1月3日 五、活动方式 打折、买赠、义卖 六、活动内容 活动一 1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。 2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。 活动二 本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。 凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。 七、活动宣传 宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。 八、活动预算 九、活动注意 1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。 2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。 3、赠品要提前准备，统一定做。 最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。
方案一：我们的节日活动实施方案 一、指导思想 开展“我们的节日”主题活动，要坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，抓住社会主义核心价值体系建设这个根本，以春节、清明节、端午节、中秋节为重点，以群众广泛参与为关键，坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众的原则，深入挖掘传统节日的文化内涵，积极丰富传统节日的形式和载体，弘扬中华优秀传统文化，大力倡导节约、绿色、低碳过节理念，着力营造欢乐祥和、健康文明的节日氛围。 二、活动主题 根据传统节日的不同文化特色，推动“我们的节日”主题活动在全县深入开展。 （1）春节、元宵节：突出辞旧迎新、团圆平安的主题，通过举办“感悟十八大迎春话公正”及“闹元宵思廉洁廉政灯谜大家猜”等活动，在营造安定和谐、欢乐祥和的喜庆氛围的基础上，进一步掀起学习十八大精神的热潮，弘扬廉政文化。 （2）清明节：突出纪念先人、缅怀先烈的主题，举办祭奠英烈、扫墓踏青等活动，引导检察人员正确认识和理解中华民族优良传统和革命传统，慎终追远，珍惜幸福生活。 （3）端午节：突出人与自然和谐共处的主题，举办裹粽子比赛，增强检察人员热爱家乡、热爱自然的情感。 （4）中秋节：突出团结、团圆、庆丰收的主题，举办经典诵读等活动，努力营造检察人员团结、社会和谐的节日氛围。 （5）七夕节、重阳节：突出爱情忠贞、家庭幸福、敬老孝亲的主题，举办孝敬老人、安排老干部活动等，引导检察人员追求爱情美满、家庭和睦的美好生活，大力弘扬尊老敬老的传统美德。 （6）其他节日：“3·5”学雷锋日，开展“安全行车拒绝酒驾”的志愿服务活动；“3·12”植树节，开展“播种希望收获明天”活动，种下“海盐检察青年林”；4月23日“世界读书日”，开展“推荐一本书”活动，以此提升干警素质，推动学习型检察院建设。 三、活动内容 （一）开展多种形式的文化活动，把“我们的节日”过成文化节。深入挖掘“我们的节日”丰富内涵和独特魅力，大力宣传节日文化内涵、精神实质、历史演变、礼仪习俗以及当代价值、现实意义，把传统经典送到每个检察人员的心里，切实丰富检察文化。 （二）开展丰富多彩、喜闻乐见的民俗活动，把“我们的节日”过成爱国节。充分挖掘民间民俗文化资源，在重要的传统节日期间，精心设计民俗活动载体，组织开展丰富多彩的民俗文化娱乐活动，不断丰富检察人员的节日生活，营造“快乐检察”良好氛围。 （三）开展广泛的敬老、爱幼、助残、帮困等志愿服务，把“我们的节日”过成仁爱节。结合“机关道德讲堂”活动，大力弘扬志愿服务精神，在重要的传统节日期间，着力践行“学习雷锋、奉献他人、提升自己”的志愿服务理念，以关爱老幼弱残为重点，组织动员检察志愿者广泛开展形式多样的“关爱他人、关爱社会、关爱自然”志愿服务活动，营造文明祥和、温馨和谐的节日氛围。 （四）开展青年人员乐于接受、便于参与的节日活动，把“我们的节日”过成传承节。引导广大检察人员“做一个有道德的人”，在重要的传统节日期间，根据传统节日不同主题，广泛开展喜闻乐见、简便易行的传统文化活动，积极引导他们参与节日活动，让广大青年干警亲近民族传统，更好地传承中华民族的优秀传统。 四、工作要求 （一）强化组织领导。院党组要把“我们的节日”主题活动作为推进检察文化大发展大繁荣的重要抓手，结合上级有关精神和全年工作安排，制定相应的具体实施方案，精心组织，确保各个节日的安全、文明、和谐。各有关部门科室要加强配合，共同推进这项工作，并适时将活动情况上报县文明办。 （二）强化活动结合。全院各部门、全体检察人员要从实际出发，将“我们的节日”主题活动与创先争优活动结合起来，与检察文化就爱你设结合起来，与“岗位学雷锋、奉献在检察”活动结合起来，与“机关道德讲堂”建设结合起来，精心设计具有自身特色、易于开展的活动载体，寻找道德建设与推动工作的结合点、着力点，广泛吸引全院检察人员积极参加，切实推进道德建设工作落实到位。 （三）强化干警参与。要充分发挥干警的主体作用和主动精神，把全院干警发动起来，使干警成为节日活动的主角。要不断创新传统节日活动的形式和载体，增强“我们的节日”主题活动的吸引力、感染力。 （四）强化营造氛围。要充分利用检察内网、检察门户网站、《海盐检察》等传统媒体，积极运用检察手机报、检察官方微博等新兴媒体，多途径、多形式，大力宣传“我们的即日”主题活动，积极倡导文明新风。 方案二：我们的节日活动实施方案 指导思想 坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以社会主义核心价值体系建设为根本，充分挖掘传统节日的深厚文化内涵，结合创建全国文明城市和迎亚运工作，广泛开展“我们的节日”主题活动，引导广大师生认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统，增进爱党、爱国、爱社会主义情感，营造我院在节日期间热烈喜庆、文明和谐的校园环境。 工作目标 积极提升学院广大师生认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统，增进爱党、爱国、爱社会主义情感，营造我院在节日期间热烈喜庆、文明和谐的校园环境，引导广大师生感受传统文化魅力，增强民族凝聚力和爱国主义情感，深化思想道德建设，提升文明素质和社会文明程度，推动社会和谐发展。 组织领导 为确保我院“我们的节日”主题活动各项工作顺利进行，不断为“我们的节日”主题活动增添活力和持久动力，加强组织领导，强化工作部署，据实成立“鄂尔多斯职业学院我们的节日领导小组”，以发挥组织、号召、指导和监督作用。具体组成及分工，如下： 组长：张月清 副组长：张振华阿拉腾敖日格乐 成员：邓鸿志程连陶文辉吕正茂梁效仁郝霄鹏 孙虎李梅曹显聪王延飞单怀生高彦温蕴辛玺娥刘瑞霞刘秀莲柴敏高秀梅薛英张生瑞周在平 领导小组下设办公室，办公室设在宣传统战部，办公室主任由邓鸿志兼任，工作人员为裴燕。 主要内容 主要围绕清明节、端午节、中秋节、重阳节、春节五大传统节日，结合传统民俗节庆开展活动，主要内容包括： （一）开展“我们的节日——清明之思”活动 每年清明节，在人们慎终追远、缅怀先烈的情怀中，把中国共产党人带领中国人民艰苦创业、奋斗不息的精神融入进去。广泛开展清明诗文朗诵会和诗词歌会，组织诵读中华经典，弘扬中华民族优秀文化和传统美德。充分利用各类爱国主义教育基地，开展“缅怀革命先烈、继承革命传统”大型纪念活动，引导学生继承先烈遗志、珍惜幸福生活、立志报效祖国的志向。组织广大师生撰写心得体会，发表感言心声，表达对先烈、先人、先贤的感恩和敬仰。 （二）开展“我们的节日——端午之忆”活动 在端午节人们深切缅怀伟大爱国者屈原的日子里，把爱国主义的主旋律融入进去。以离骚诵等为主题，在全院开展古诗文朗诵等形式多样的中华经典诵读活动，开展民俗知识讲座、包粽子比赛、传统手工艺作品展览、参观爱国主义教育基地、举办本土爱国人物系列展等活动，引导人们感受传统文化魅力，增强爱国主义情感。 （三）开展“我们的节日——中秋之韵”活动 在中秋节期间，于家家思团圆的氛围中，把中华民族四海同源、全球华人共兴中华的民族大义融入进去。组织各种形式的团聚、联欢活动，促进校园和谐。开展关心外来工、慰问孤寡老人和困难群众等活动，倡导人际互助，共建和谐社会。组织开展中秋诗词诵读活动，让人们体验感受传统文化名句佳作的魅力，增强爱国主义情感。 （四）开展“我们的节日——重阳之孝”活动 在临近重阳节期间，突出爱老、敬老、孝老等活动主题，把弘扬尊老敬老的传统美德融入进去。组织慰问学院老领导、老教师等待岗、退休老同志。深入开展志愿者敬老院助老慰问、祝寿等活动。组织重阳登高、比赛、联谊等活动。 （五）开展“我们的节日——春节之庆”活动 在临近春节期间，突出辞旧迎新、祝福团圆平安、兴旺发达的主题，营造家庭和睦、安定团结、欢乐祥和的喜庆氛围，要在普天同庆、举国欢乐的氛围中，把共产党好、改革开放好、社会主义好的主题融入进去。营造校园节日氛围，让师生感受到浓烈的节日气氛。组织文艺晚会、游园等文化活动，进一步增强传统节日活动吸引力和感染力。 工作要求 （一）统筹安排，切实加强组织领导 各部门、处室、教学系部要把开展好“我们的节日”主题活动作为“文化塑校”的一项重要内容，各展所长，紧密结合传统民俗节庆活动，紧扣细化主题，制定切实可行的活动方案，精心设计师生乐于参与、便于参与的节日活动项目，积极创新传统节日的形式和载体。 （二）结合主题，务求活动取得实效 各教学系部、各处室、部门要把开展“我们的节日”主题活动与“创建全国文明城市”主题月活动、精神文明创建活动以及创先争优活动等有机融合，实现活动资源整合，发挥合力，需求实效，处理好活动开展与课堂教学的关系。务求做到：春节、清明、端午、中秋等传统节日和少数民族重要节日期间都开展“我们的节日”主题活动；组织诗会、讲座或观看专题片等弘扬中华优秀传统文化活动；组织参与庙会灯会、娱乐竞技、祭奠先烈、民间社火等传统节日民俗活动。力争使各类活动相互贯通、相互融入、相得益彰，不断增强活动的吸引力、感染力和影响力，使传统节日成为一个传统文化与现代文明相结合的内涵丰富的群众性节日。 方案三：我们的节日活动实施方案 一、指导思想 以社会主义核心价值体系建设为根本，充分挖掘我国优秀传统节日“端午节”深厚的文化内涵，迎接中国共产党成立91周年，把爱国主义教育贯穿于“端午节”主题活动始终。引导广大干部职工进一步了解传统节日、认同传统节日、喜爱传统节日，赋予传统节日新的时代内涵，进一步感受传统文化魅力，增强爱国爱疆爱柯坪情感，促进精致幸福柯坪建设进程。 二、活动内容 （一）开展中华经典诵读活动。要精心组织开展中华经典诵读活动，通过端午民俗诗歌、屈原诗辞和历代经典爱国主义诗篇等诵读，把爱国主义教育贯穿“我们的节日·端午节”主题活动的始终，引导大家在活动中接受爱国主义教育，感受传统文化魅力，弘扬中华传统美德，增强爱国主义情感。（牵头单位：教育和科学技术局党委，团县委、妇联、工会协助） （二）开展献爱心志愿服务活动。以“学雷锋、讲文明、树新风”志愿服务活动为载体，组织学雷锋志愿者开展献爱心活动，通过到县敬老院、儿童福利院看望慰问孤寡老人、孤儿，慰问社会弱势群体，体现社会关心，倾注更多的人文关怀，帮助服务对象解决精神、生活、学习中遇到的困难，让他们感受社会主义大家庭的温暖，使他们在欢乐祥和的氛围中度过端午佳节。（牵头单位：文明办，教育和科学技术局党委、民政局、团县委协助，全县各单位学雷锋志愿者参与） (三)开展爱国歌曲大传唱活动。以纪念建党91周年为契机，举办以“颂歌献给党、喜迎十八大”为主题的文艺晚会，组织开展群众性歌咏活动，传唱爱祖国、颂祖国的歌曲，唱响热爱祖国、热爱家乡主旋律，弘扬中华民族的伟大精神，增强干部群众了解家乡、热爱家乡、建设家乡的责任感和使命感。（牵头单位：县文化体育广播影视局） （四）开展卫生整治活动。组织健康教育专家和医务工作者深入基层，广泛开展卫生整治和卫生健康知识宣传普及活动，科学解释悬艾叶、佩香囊、戴荷包、饮雄黄酒等端午传统习俗，普及日常卫生保健知识，引导大家养成科学、文明、健康的生活方式。同时要结合我县“创建自治区级卫生城市”工作，深入开展卫生整治活动，大力整治庭院居室、办公场所的环境卫生，清除卫生死角，增强人们的生态文明意识，创造整洁优美的环境。（牵头单位：卫生局、爱卫办，县医院协助） 三、工作要求 一、加强领导，精心组织。“我们的节日·端午节”主题活动是中央文明办要求开展的重点活动之一，是创建自治区精神文明建设先进县的重要内容。特别是相关牵头单位，要把开展好端午节主题活动作为丰富群众性精神文化生活的重要形式，作为精神文明建设的一件大事来抓，摆上重要位置，采取有力措施，切实抓紧抓好。要研究制定具体详细的活动实施方案，周密部署、精心实施，充分调动学雷锋志愿者积极性，保证整个活动稳步、安全、有序地开展。 二、创新形式，务求实效。要按照贴近实际、贴近生活、贴近群众的原则，把端午节主题活动和群众性精神文明创建活动结合起来，与全县各单位文明单位创建工作结合起来，与思想道德建设结合起来，精心设计群众乐于参与、便于参与的活动项目，把广大群众吸引到活动中来，增强“我们的节日·端午节”主题活动覆盖面和影响力，要针对性地开展一次综合性节日活动，务求使“我们的节日·端午节”主题活动取得实实在在的效果。 三、加大宣传力度，营造浓厚氛围。要通过专题专栏、信息宣传等形式，在充分挖掘端午节深厚文化内涵的同时，大力宣传开展端午节主题活动的情况，广泛普及端午民俗知识，及时报道广大群众的过节心得，积极营造浓厚的节日氛围，使“我们的节日·端午节”深入人心。活动结束后，请单位及时上报各类活动信息及电子版照片 方案四：我们的节日活动实施方案 一、指导思想 在市委、市政府和市卫生局党委的领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十八大会议精神，全面落实科学发展观，紧扣许昌市创建全国文明城市工作规划确定的卫生行业工作目标任务，坚持以人为本，以强化服务质量为措施，充分发挥职能作用，开展扎实有效的创建活动，为我院创建全国文明城市工作打下坚实牢固的基础。 二、创建目标 通过丰富多彩的创建活动，努力实现我院文明争创活动开展有序，思想教育深入细致，道德建设扎实有效；创建活动蓬勃开展，全体职工广泛参与；行业风气健康向上；职工文化素质、道德水平稳步提升，全员参与创建的浓厚氛围，为全市创建全国文明城市工作打下良好基础。 三、工作任务及责任分工 针对医院创建目标任务，将创建任务细化分解到医院各科室。目标任务分解后各科室要结合工作实际，分析研究具体的工作措施，逐条进行自查自评，逐项提出整改意见，逐件抓好落实。具体目标任务如下 领导小组办公室设在党办，办公室主要职责： 1、负责制定和完善医院创文工作方案，协调医院有关创文工作； 2、全面掌握医院创文工作进度，
综合上报创文相关信息等日常事务； 3、负责督导各职能部门完善医院创文工作资料的收集建档工作； 4、做好与卫生局创文领导小组办公室的联络工作； 5、医院创文领导小组交办的其他事项。 五、创建文明城市步骤 根据市委、市政府创建文明城市工作方案，结合我院工作实际，创建文明城市工作总体分为四个阶段： 第一阶段：规划部署、宣传发动（2013年5月） 主要任务：全面动员，安排部署创建全国文明城市工作，明确分工，明确责任，要将责任落实到人，扎实有效开展工作。 第二阶段：整体推进、重点整治（2013年5月--2013年6月） 主要任务：结合我院实际，加强创建文明城市工作效能监察，狠抓任务落实。各牵头部门对自己负责的工作要逐项核对检查，已经达到标准的工作项目进行认真总结、保持成绩，对尚未达到标准的项目实施专项整治。 第三阶段：巩固提高、自检自查（2013年7月--2013年11月） 主要任务：在保持成绩基础上，进一步提升工作质量。对照目标任务分工，对我院的创建工作进行自查和测评，做好各项迎接检查评审工作。创建文明城市工作领导小组组织各科室进行互检互评，推进工作深入开展。精心组织迎检汇报材料，制定并落实迎检方案，积极配合市创文办开展测评工作。 第四阶段：保持成绩、准备迎检（2013年12月） 做好迎检准备，确保顺利通过检查。 六、措施及要求 （一）高度重视，统一思想 创建全国文明城市工作，是市委、市政府作出的一项重大决策。全院上下要统一思想，高度重视，强化组织领导，广泛宣传发动。各科室要把创建文明城市工作作为当前的重点来抓，要让全院职工深刻理解创建文明城市工作的重要性，使之入脑入心。 （二）精心组织，狠抓落实。各牵头部门要切实负起责任，认真开会落实，对照目标任务，拿出具体工作方案，按照职责深入临床一线，进行指导和督查，把工作落实到科室、落实到人、落实到工作的每一个细节。 （三）加强督导检查，完善考评机制。各科室要对自己负责的工作认真检查，对没有达到创建文明城市标准的地方，要立即整改，务必使创建文明城市工作一次通过。创建文明城市办公室进行督导考评，确保我院创建活动取得圆满成功。 方案五：我们的节日活动实施方案 一、活动目的 为贯彻落实党的十七大提出的弘扬中华文化建设中华民族共有精神家园的战略部署，广泛开展优秀传统文化教育普及活动，丰富春节、元宵节期间城乡群众文化生活，推动文明和谐商务建设，为我市商务工作又好又快发展提供强大的精神动力。 二、主要内容 1、开展送温暖献爱心、联欢慰问、迎春灯会、春联征集等与群众互动的活动，同时悬挂彩灯、横幅，营造浓厚的节日气氛。调动“万村千乡农家店”的参与积极性，积极组织物美价廉的商品上架，加大适合农村消费特点的商品配送力度，扩大糖、酒、茶、食品、饮料等节日商品存量，丰富农村年货市场。引导农家店主尝试现代营销方式，效仿大型商场超市的促销活动，与供货商联合通过张贴海报，让利优惠和送春联、送“福”字等形式，聚集人气，活跃商业气氛，营造“万村千乡赶年集，满意消费迎新春”的节日火热景象。同时大力宣传安全生产知识，通过安全生产、规范经营为广大城乡居民创造安定祥和的节日消费环境。 2、各大商场超市、宾馆饭店适时推出节日促销方案，通过传统节日大力发展假日经济、打造开展“我们的节日”主题活动的商务平台，吸引广大群众参与到“我们的节日”主题活动中，努力营造欢乐喜庆、文明祥和、温馨和谐的节日氛围，丰富群众节日生活。 3、组织商贸流通企业开展服务标兵评选、销售标兵评选、义务献血等活动，充分发扬优秀民族文化，让企业员工的岗位技能得到充分展现，全面提高员工的综合素质。 三、工作要求 1、强化组织领导。“我们的节日”主题文化系列活动是今年我市商务系统开展社会主义核心价值体系教育的重要内容之一，为加强活动的组织领导，特成立以分管领导为组长的活动领导小组，统一组织实施。 2、明确职责分工。领导小组下设办公室负责具体各项活动安排、各商贸流通企业职工共同参与落实，办公室设在局市场运行调节科。 3、加大宣传力度。切实加大“我们的节日”宣传力度，不断扩大覆盖面和影响力。广泛宣传开展“我们的节日”主题活动的情况，大力普及节日知识，及时宣传节日活动内容及进展情况，使“我们的节日”深入人心。
方案一：以幸福为主题的活动方案 一、目的意义： 2011年的开学第一课，将以“幸福”为主题，在由孩子、家长、学校、社会构成的全景视野中，讨论了“如何让中国孩子拥有幸福”。 我们教育工作者更有责任告诉孩子如何获得真正的幸福，并培养孩子感知幸福、创造幸福、分享幸福的能力。九月开学我校就结合“幸福”开展主题月活动。 二、活动内容： 1．结合开学第一课，全校开展“幸福秘方”征集活动。 以各班级为单位，收集汇总班级的“幸福秘方”上传校园网、班级论坛、资源平台等，让同学们一起编辑东山小学幸福成长宣言。 2.让孩子们能掌握一个拥有幸福的方法 启动多种幸福快乐体验活动，“我的非常的一天“利用班会和全班同学分享，寻找我的幸福在哪里。 3.寻找东山小学“幸福达人” 月末班级上报幸福美丽达人，德育处评比东山小学“幸福达人”，并制作东山小学“幸福达人”橱窗。 方案二：计生七彩幸福系列主题活动方案 一、指导思想 全面贯彻党的十八大精神，紧紧围绕“十二五”创建标准和要求，从人口计生工作的角度，建立“家庭视角下的人口计生工作”理念，使每一项计生工作都能回应家庭发展的需要，实现个人利益、家庭利益、社会利益的统一。通过“七大引领行动”的实施，实现“七彩幸福家庭共度美好人生”目标，构建特色的“七大引领行动七彩幸福家庭”创建模式。 二、主要内容 针对不同年龄段群众和家庭的生殖健康需求，设计推出“七彩生活”套餐，着力打造人口文化建设行动、家庭健康促进行动、人口素质提升行动、家庭发展帮扶行动、亲情关怀服务行动、感恩回报温情行动、家庭和谐推进行动等“七大引领行动”，实施“婚、孕、产、育、教、养、享”全程生命关怀。 （一）绿色摇篮（绿）——人口文化建设行动 发展目标：文化引领，传承先进。认真贯彻中央“十二五”规划建议提出的“推动文化大发展大繁荣，充分发挥文化引导社会、教育人民、推动发展，建设中华文明共有精神家园，增强民族凝聚力和创造力”要求，以科学发展观为统领，以倡导人口长期均衡发展为重点，以全面推进新型家庭人口文化建设为努力方向，以培育和创建“幸福家庭”为目标，努力实践丰富社会主义核心价值体系，发展繁荣人口文化艺术，广泛开展群众性人口文化活动，优化夯实人口文化环境，加强人口文化服务体系建设，努力满足群众不断增长的文化需求，为促进人口与经济社会资源环境协调可持续发展服务，为构建社会主义和谐社会服务。5月份计划举办“幸福瞬间”摄影巡展，从基层发现和挖掘辖区美丽的幸福瞬间进行展示，感染辖区居民向好的生活状态。 （二）孕育希望（橙）——人口素质提升行动 发展目标：科学育儿，提升素质。延伸服务触角，对辖区所有新婚家庭实施全程跟踪服务，并相应做好记录。为他们提供免费孕前风险评估和优生检查，扎实做好全区“助您好孕——免费孕前优生健康检查”宣传发动工作，紧贴受众需求，将重要工作内容与现代传媒新形式紧密结合，制作出注入动漫元素的孕前检查动漫宣传公益广告，努力营造一个全社会都关心、关注孕前优生工作的浓厚氛围。6月份计划举办“送你一份幸福——助您好孕”发放仪式，将设计制作的孕前检查动漫宣传公益广告宣传碟片作为新婚礼物赠送给新婚夫妇，并将涵盖避孕和孕育知识、人口计生政策、优生优育“幸福家庭手册”进行集中发放，同时提供各种个性化的咨询。7月份计划开办“我是幸福的，你是快乐的”孕产期知识大讲堂，通过生动的例子和问答互动的形式展开，将涉及孕产期生理心理、卫生保健、饮食、运动等各个方面的知识广泛宣传，以提高准妈妈、准爸爸参与的积极性和主动性。充分利用区0—3岁早教基地和各分支机构，特邀早教专家对该辖区0—3岁婴幼儿家长及看护人进行专题讲座，通过生动的例子讲解科学育儿方法。对婴幼儿家庭分批次开展免费亲子体验活动，用理论加实践的方法，寓教于乐。促进孩子和家长的感情和沟通，开发孩子的智力，激发孩子的内在潜力，为孩子的成长打好坚实的基础，让整个家庭的幸福感同在起跑线上。 （三）笑迎花季（青）——家庭健康促进行动 发展目标：身心健康，成长成才。青春期教育是促进青少年身心健康的重要环节，以幸福家庭健康促进行动活动为契机，构建家庭、学校、社会三位一体的健康人格教育模式。依托社区、校园、军营、企业和工地青春健康驿站，举办不同层次的研讨会、培训班。各社区在青春期学生中积极开展“快乐”服务，建立全区青少年健康人格咨询服务网络，开办健康人格大讲堂和网站，编制健康人格教育图书和宣传品，开展健康人格教育巡展，举办由专家和心理医生开展的健康人格教育为主题的知识讲座，提供电话咨询服务，开展主题教育、“同伴教育”活动，办好学生沙龙、家长沙龙，帮助家长“当好父母”，引导学生树立正确的世界观，掌握科学的学习方法，促进品德与智力健康发展。通过“新家庭人口文化书屋”、“社区人口学校”传播生殖健康知识，通过“阳光心港”、“青春健康驿站”、“青少年假日俱乐部”等青春健康援助基地，为青少年提供心理咨询服务，帮助其正确认识和应对青春期心理变化。每逢寒暑假、双休日，组织青少年开展各类公益活动，如走进托老所、福利院送服务、送慰问、送关爱，并积极开展绿色环保公益实践等活动，丰富青少年阅历，增强青少年奉献意识。5月份计划开展“我的青春我做主”——青春家园论坛（与团区委联合举办），组织开展青春健康倡议书、授牌（包括授旗）、关爱健康签名及“大声说出少年维特的烦恼”活动，引发各界人士高度重视青春健康教育，调动广大人群接受和学习青春健康教育知识的兴趣。开展关爱女孩行动10周年宣传活动，深化活动内容，挖掘典型，在全区开展寻找“最美自强女孩”活动，营造出全区关爱女孩的强势氛围。 （四）携手一生（黄）——家庭发展帮扶行动 发展目标：掌握本领，勤劳致富。主要面向独女户、双女户家庭和留守儿童家庭、单亲家庭、流动人口家庭和独生子女伤残死亡家庭等，落实优先优惠政策，扶持广大群众致富；充分发挥人口文化活动中心、计生协会会员之家、“新家庭人口文化屋”等人口文化阵地优势，为家庭搭建培训、交流平台，引导广大群众不断自立、自强，培养自主创新、创业精神，努力提高致富本领；举办各类科技、技能、技术培训班，创办各类经济实体，举办致富经验交流会等形式，不断提高广大群众致富能力，发挥致富典型的传帮带作用。强大的的示范带动作用和计生家庭创业工程计划持续发挥着“热能效应”,为构建幸福家庭增光添彩。大力实施、精心部署计生家庭创业工程,将其作为新时期人口计生工作为民办实事工程的一项有效载体，为计生家庭敲开“致富门”。制定全区计生家庭创业工程实施方案，结合“一村一品”的农村产业发展特点,将种植、养殖、加工等作为发展的主要项目,全面做好项目培训、技术指导和产品销售等服务,坚持“扶持、服务、维权”的方针,给予政策和资金扶持，使各项计生创业致富项目蓬勃发展。8月份在全区开展“展示计生家庭发展成果分享幸福美好快乐生活”创建幸福家庭成果展示会。 （五）关爱相随（紫）——亲情关怀服务行动 发展目标：战胜困难，自强自立。针对特殊人群建立“政府牵头、政策覆盖，虚实结合、实体支撑，志愿参与、亲情关爱”的计划生育特殊家庭养老扶助保障服务体系，以硬措施作为强力支撑点，通过广泛动员社会力量，整合社会资源，多渠道筹措资金，切实解决特殊家庭生活保障。建立虚实结合的养老机构体系。提高特殊家庭的虚拟养老补助资金比例。积极支持社区养老，鼓励有条件的街道、社区、各类民营机构示范建立幸福寓所等特殊家庭实体养老机构。建立志愿救助帮扶体系，将计生特殊家庭救助关爱与志愿者文明创建相结合，大力实施亲情牵手、心理慰藉、包户服务、爱心联盟、兵儿子干闺女认领等活动，从经济扶助、精神慰藉、生活帮扶等方面对计划生育困难家庭和人群给予关怀帮助。开展有针对性的帮助，提供人力支持和心理健康疏导；通过开展“一帮一”、“手拉手”等一系列活动，促进家庭在平等、真诚、宽容的基础上互帮互爱、和睦友善，使特殊计划生育困难家庭生活上有依靠、精神上得到慰藉，努力为其营造一个自信、坚强、乐观、奋斗的的良好环境。 （六）穿越美丽（蓝）——感恩回报温情行动 发展目标：身心愉悦，健康长寿。主要面向鳏寡孤独老人家庭、老年空巢家庭等，发挥人口计生宣传服务阵地作用，利用家庭人口文化活动中心等场所举办健康讲座，向育龄后期妇女讲授围绝经期生理知识和相关生殖保健知识，提高他们自我保健能力；关注更年期人群的生殖健康，针对当今社会更年期的提前来临导致的生理、心理等一系列变化，在更年期妇女中开展“健康”服务，普及生殖健康科普知识，实施生理、心理卫生教育和更年期保健服务；开展“爱在金秋”、“俏夕阳”等多种帮老助老活动，为他们提供科学饮食、健康生活等信息，进行定期健康检查和指导。通过举办更年期保健知识讲座，开展各类文体活动，发放宣传资料，宣传更年期保健知识，帮助更年期妇女健康、快乐地度过这一特殊时期。举办“穿越美丽——晒晒你的美丽和幸福”中老年模特大赛，展示更年期的风采；通过建立健全空巢老人档案库，依托家庭保健一体化服务站实现网格化管理格局；撰写回忆录，总结交流提高，树立推广典型，表彰奖励先进。继续举办寻找“最美金婚老人”活动。9月份，在全区开展“2013年幸福家庭”和“新农村新家庭·幸福工程”颁奖礼。10月份组织开展情暖计生空巢家庭行动——构建“3+X”志愿服务成果汇报。 （七）美好人生（赤）——家庭和谐推进行动 发展目标：家庭幸福，助推梦想。抓住人口计生工作转型发展的机遇，努力探索幸福家庭创建的方法途径，密切关注家庭发展理论研究的动向，积极创新幸福家庭建设载体，将宣传教育、利益导向、性别平等、健康促进等各项人口计生工作都落脚在家庭，不仅注重应急和修补性服务，更要重视预防和早期干预，不仅要为个体服务，还要强调家庭整体功能的提升，根据家庭发展阶段的主要需求，针对新形势下人口计生工作的难点热点，有目的、有计划、有组织地开展实践探索，在制度、机制、内容和方式方法等各个方面积极创新，力求形成一批富有开拓性、创造性的工作经验和成果，打造出特色品牌活动，实现人口计生工作“由单纯控制人口数量向统筹解决人口问题转变，由避孕节育、生殖健康服务向人的生命周期全程的公共服务和创建幸福家庭上转变。家是最小国，国是千万家，使得“小家美丽梦想”的实现成为助推“中国梦”的凝聚力量，共同创造中国人民和中华民族更加幸福美好的未来。 三、活动要求 （一）加强领导，精心组织。开展以“七大引领行动”为载体的“七彩幸福家庭共度美好人生”为主题的系列活动，是新型家庭文化建设的一种良好形式，是婚育新风进万家活动的有效载体，是“幸福家庭”创建的重要组成部分。各街道办事处及区机关相关部门结合本单位实际，认真组织实施。 （二）广泛宣传，营造氛围。立足人口文化服务民生，深化全区“幸福家庭”创评活动，形成全区合力共建、发展共赢、幸福共享的和谐氛围，全区“幸福家庭”创建工作呈现出丰富多彩、生动活泼良好氛围。 （三）与时俱进，不断创新。在“十二五”时期大力实施“幸福家庭发展计划”，以“七大引领行动”为载体，开展“七彩幸福家庭共度美好人生”系列活动，推行以家庭为单位的全程生命关爱，打造出具有特色的“幸福家庭”创建的创新品牌，释放人口计生工作正能量，提高每个家庭的生活质量、家庭成员的生命质量，提升辖区居民的幸福指数。 方案三：建设“幸福宜春”实施方案 一、指导思想 坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观和中央、省、市、县基层组织建设年活动要求，以“亲民、利民、为民”为宗旨，以“工商所能、法律所依、政府所想、群众所愿”为原则，以创建省级文明单位为契机，立足职能，统筹安排，有计划、有组织、有步骤地在开展“三进四民”活动，为促进社区和谐稳定、推进城市创建、加快宜春赶超发展、绿色崛起和幸福宜春建设步伐做出新的贡献。 二、工作目标 通过深入社区开展“三进四民”活动，让工商干部深入基层、了解民意，增强宗旨观念和服务意识，弘扬优良作风，让工商干部得到锻炼，得到教育；给社区困难群众送温暖送服务，让社区居民得到关怀，得到实惠；加强社区基层组织建设，密切干群关系，促进社会和谐稳定。 三、活动时间 日—6月30日，为期15天。 四、活动地点 袁州区化成街道江轴社区。 五、主要任务 （一）进行一次调研督促。按照宜办发〔2011〕11号文件规定和要求，工作组同志重点对江轴社区组织体系的设置、服务平台的建设、办公和活动用房、工作经费的投入、社区干部的待遇等落实情况，进行一次专项调研和督查，对落实不到位的按照要求督促其整改。 （二）解决一批突出问题。要深入居民家中零距离地倾听群众的心声，了解收集江轴社区在物业管理、社会治安、就业保障、医保低保社保、党员教育管理、流动人口管理等方面存在的突出问题。对收集到的问题进行归纳分析梳理，分门别类建立“民情台账”，提出解决办法或意见建议，不能解决的，协调相关部门研究解决。 （三）调处一批矛盾纠纷。深入江轴社区主动排查社区矛盾纠纷，了解和掌握影响社区和谐稳定的突出问题和不和谐因素，采取民主协商、示范引导、说服教育等方式，协助社区做好矛盾调处化解工作，集中化解一批矛盾纠纷，促进社区和谐稳定。 （四）帮扶一批困难居民。以解决贫困群众最关心、最直接、最迫切的困难和问题为切入点，对江轴社区的贫困户进行调查摸底，与贫困群众面对面座谈交流思想，沟通感情，摸清贫困原因，帮助贫困群众理思路、想办法、筹资金、解难题、办实事。 1．对有就业能力和就业愿望的失业居民，想方设法推荐他们参加培训，积极联系有需求的企业和用人单位，帮助贫困人员和残疾人实现就业。 2．对困难居民自谋职业需办理个体工商户营业执照的，实行全程跟踪服务。由袁州区局领导与群众居民结对子，实施“一对一”帮扶。 3．在局机关和袁州区局工作人员中开展一次捐款活动，捐款用于购买生活用品，送到困难群从手中。 4．工作组每个成员都要与江轴社区一户困难群众结成帮扶对子，长期联系，定期走访慰问。 （五）组织一次环境卫生整治。按照迎接国家卫生城复检和第四届文明城市测评工作要求，组织市局机关和袁州区局工作人员，发动社区干部、居民、学生、商铺店面从业人员，在江轴社区开展一次环境卫生集中大整治，清理“脏、乱、差”。 （六）举办一次主题党日活动。以局机关党组织为主，采取社区党员到机关的形式，联合开展一次“重温入党誓言，争当优秀党员”的主题党日活动。社区党员和机关党员面向党旗，再次宣读入党誓言，回忆入党情景。开展 “入党为什么、党员图什么、为党做什么”的大讨论。通过主题党日活动，增强党员的党性修养，增进双方的了解和感情。 （七）举办一场工商法律法规咨询活动。根据今年“消费与安全”的消费维权宣传主题，在社区举办一场工商法律法规咨询活动，宣讲《消费者权益保护法》、《产品质量法》、《食品安全法》等法律法规知识，宣讲辨别真伪商品的知识，增强社区居民依法维权、识假打假能力。 （八）撰写一篇民情日记。工作组成员要认真记录走访慰问、接待群众、征求意见情况以及为群众解决实际问题，活动体会等，每人至少要写一篇以上有质量的民情日记。“民情日记系民心，一字一句总关情”，写民情日记，不能满足于记流水账，记工作日程，而要通过调查研究发现问题，并在实际工作中用心思考，站得高一点，看得远一点，想得深一点。 （九）建立一套长效帮扶机制。按照“党建工作联抓、脱贫济困联扶、文明新风联倡、和谐平安联创、公益事业联办”的工作要求，采取建立长期帮扶工作组、选派干部挂职锻炼、组建志愿者队伍等多种形式，建立长效机制，保障活动经常性开展。 六、工作要求 （一）加强领导。市工商局成立开展“三进四民”活动领导小组，负责活动的领导、组织、协调等工作。领导小组组成人员如下： 组 长：市局党组书记、局长徐云辉 副组长：市局副调研员兰社源 成 员：袁州区局党组书记、局长黄利民、市局机关专职副书记陈建平、市局个协办主任刘均、市局正科级纪检员韩瑞志、袁州区局党组成员袁建飞、袁州区局办公室主任肖翔、市局刘钰涛、袁州区局刘秀江。 领导小组下设办公室，办公室设市局机关党委，办公室主任由陈建平（手机：）兼任。 （二）严肃纪律。要严格遵守组织纪律，参与“三进四民”活动的人员要自觉规范言行，严格自律，认真履职，积极作为。要轻车简从，不准层层陪同，不准接受宴请，不准接受馈赠，不拿群众一针一线，真情关心群众疾苦，多为群众办好事、办实事，树立亲民爱民良好形象。 （三）讲究方法。在“三进四民”活动开展中，既要坚持原则，按法律和政策办事，又要讲究方法策略。对收集的合理化意见和建议，要及时采纳，尽力帮助解决；对有合理要求而问题又无法得到及时解决的群众，要和他们讲清道理和原因，争取理解和谅解；对不理解、有怨气的群众，要分析原因，耐心解释，深入细致地做好思想疏导工作和矛盾化解工作，切实把问题解决在基层，解决在萌芽状态。 （四）务求实效。参与人员要突出重点，运用好政策，要深入调研，帮难解困，确保“三进四民”活动顺利推进，切实做到出实招、办实事、求实效。参与人员要把参与“三进四民”活动作为党员干部党性锻炼的重要内容，作为一项长期工作加以推进。要加强请示汇报制度，加大报道宣传，浓厚活动氛围，形成人人参与社区建设，共同创建幸福社区的良好局面。 方案四：缅怀革命先烈，感悟幸福生活”活动方案 一、指导思想 　　 以《全国基础教育课程改革实施纲要》、《省教育厅小学综合实践活动教学建议20条》为指导，进一步学习新课程理论和先 进经验，积极开展综合实践活动课程实验和研究，加强课程管理和评价，重视课程开发，不断提高对新课程的认识和实施新课程的水平，有效促进学生、教师和课程 的发展。 结合我校实际和特点，本学年将综合实践活动课程和学校德育、班队活动结合，开展以“追寻校园幸福生活”为主题的综合实践活动。通过实践活动，提升学生的校园幸福指数，促进学生身心全面健康发展。　　 二、目标任务 　　 1．立足学校“让每一个孩子全面发展，有特长”的办学特色，统筹安排《人自然社会》、《劳动与技术》、《信息技术》和校本课程《新绿色读本》的教学，充分挖掘课程资源，把学生需要了解的知识作为综合实践活动的内容，培养技能，锻炼能力。 　　 2．根据学生不同年龄阶段和心理特征，利用丰富多彩地活动追寻校园快乐时光，体验校园生活的幸福，并通过多彩多样的形式，向他人表达自己的幸福。　　 3．做好本校综合实践活动的建设和完善工作，高质量完成综合实践活动成果的展示，积累学生的活动成果，推动我校综合实践活动上一新台阶。　　 4．立足常态，上好每一节综合实践活动课。 　　 三、主要措施 　　 (一) 内容框架：基于小学课程综合化的要求，并着眼于实现课程结构的年段衔接，尝试从小学一年级开始开设综合实践活动课程，从而构建小学一～六年级综合实践活动 的完整体系。本学期根据综合实践活动课程内容开发的三个维度：人、自然和社会。从环保、科技、安全、读书、生活、德育、艺术、文化八条主题线索展开，追寻 校园幸福生活，做一个幸福的人。 　 （二）教师配备情况　　 学校综合实践活动领导小组由校长领导，综合实践活动实施小组负责制订实施计划，组织综合实践活动的日常运作，检查实施情况。 （三）活动指导　　 对学生的活动尽可能多得给予鼓励、赞扬、肯定、积极的建设性意见和建议，允许学生在方法上运用和成果获得上的层次差别，牢记每个学生都有长处，让学生尽可能多的体验到成功感、满足感、发展学生及其自信心。　　 （四）实施策略　　 1. 组织教师继续认真学习《课程改革动态》、《新课程解读》、《综合实践活动课程设计与实施》、《小学综合实践活动指导与示例》等，通过学习、讨论、交流体 会，使教师及时了解课改动态，明确综合实践活动的内涵。通过教育观念的改变，使教师能积极主动、创造性地投入到综合实践活动中来。　　 2. 在实施综合实践活动中，按“主题——方案——实施——总结——拓展”的步骤进行，采用综合主题活动（以主题带活动）为主要形式，在具体的操作过程中，体现“以实践为中心”、“以探究为主线”，培养学生自主、合作、探究的学习能力。　　 在 学年初已将综合实践排入课表。在操作中，既可以整块使用，也可以分散，作灵活处理。任课教师如果要外出活动必须提前一周将活动方案交校长室审批。课堂上时 间主要用于安排《人自然社会》、《劳动与技术》、《信息技术》和校本课程《新绿色读本》的教学，和班级活动策划、方案实施、交流活动体会、展示活动成果。 设计方案的实施主要组织学生在课外进行。　　 3．明确指导教师任务　　 （1）利用短信平台，务必让每个家长明白活动的内容和活动的目的，争取家长的支持配合。 （2）根据选定的研究内容指定具体的实施计划。 （3）合理组建合作活动小组。 （4）活动过程中扮好指导者、激励者、支持者角色； （5）活动过程中的材料要及时收集、整理，以便存档。　　 4．开展好教研活动。认真组织好活动，提倡任课老师相互学习。本学期计划安排综合实践老师，上一节综合实践活动课，全校老师观摩、评议，共同探讨，共同提高。　　 （五）课程评价 　　 1．注重过程评价。关注学生获得结果的过程，关注学生在活动过程中的实际体验、变化和表现。力求全面评价，
评价的内容应该包括学生在活动中的行为、情绪情感反应、参与程度、努力程度、合作程度等。并尊重多元，引导反思。　　 2． 以学生自我评价为主。评价可采用多种方式，如对书面材料的评价与对学生的口头报告、活动、展示的评价相结合；教师评价与学生的自评、互评相结合；小组的评 价与组内个人的评价相结合等。其中以学生的自我评价为主。由于是让学生自我评价，其压力较小，学生可以充分地畅谈自己参与活动的体验、经验和教训，自由地 交换意见。同时，这种集体和个人的自我评价也可以使学生享受到健康的民主风气的熏陶和教育。　　 3．评价的开放性。综合实践活动具有开放 性的特点，评价也应该具有开放性，在学生自我评价的基础上，应尽可能采用集体讨论和交流的形式，将个人和小组的经验及成果展示出来，并鼓励相互之间充分发 表意见和评论。这样的评论不仅可以使学生吸收他人的有益经验，而且还可以促使学生加深对问题的认识，有助于培养学生敢于和善于发现问题并发表个人见解的优 良品质。　　 （六）主要活动安排　　 方案五：追寻校园幸福生活活动方案　　　　 清明节是我国的传统节日，是我国各民族外出踏青的好季节，也是缅怀英雄烈士的纪念日。为进一步加强对学生的革命传统教育和爱国主义教育，不忘历史，丰富学生课外生活，开阔视野，陶冶情操，特组织本次实践活动。现在制订活动方案如下： 一、活动主题：缅怀革命先烈，感悟幸福生活 二、活动时间：日——4月30日 三、活动方式：以小队为单位，充分利用清明节的三天假期做好实践活动。 四、活动目的： 1、对学生进行革命传统教育和爱国主义教育。 2、丰富学生课外生活，开阔视野，陶冶情操，感受大自然的美好风光。 五、活动安排： 1、组织以“革命烈士诗歌、革命烈士故事”为主题的班会。 2、了解本生活区内的革命烈士事迹，号召队员们向烈士和革命老前辈学习，并且各小队把他们的事迹形成文字材料。 3、写一篇关于爱国主义题材的电影观后感。 4、开展“缅怀先烈先贤，弘扬传统文化”的优秀作文评选活动，以此来表达自己对英雄人物、先贤先烈的崇敬和怀念之情。 六、活动人员分组安排：
方案一：迎新春趣味活动方案 为迎接新春佳节，丰富我校教职工的校园文化生活，更好地展示我校老师们的精神风貌，增进教职工之间的情谊，锻炼身体，增强体质。经研究决定，我校将举办迎新春教工趣味文体活动。具体安排如下： 一、时间 1月26日（星期三）下午1：30—4：30 二、地点 校广场、艺术楼、接待大厅。 三、参加对象 全校在编在职教职工 四、具体要求 以工会小组（综合教研组）为单位报名组队参加； 具体分组为： 语文组、数学组、英语组、 物理政治组、生物化学信息组、历史地理教辅组、体育艺术后勤组共七大组。 五、活动项目 团体项目：跳长绳、趣味垫球 单个项目：扑克；你丢我接；卡拉OK或器乐；对、写春联 六、报名办法： 单个项目每个人限报一项，扑克、你丢我接为二人一报；兼报集体项目，每个教研组可组队参加二个集体项目，报名者请到各教研组长处登记。各教研组长于1月21日16：00之前，将电子表发至邮箱，报名表交工会办公室祁秀珍老师处。 七、活动方法 见附件《活动规则》 八、奖项设置 所有项目根据成绩，评出一、二、三等奖发放一定的奖品，报名并参加者均有奖。 方案二：迎新春趣味活动方案 为了丰富我校教职工的业余生活，进一步激发大家的团队意识，和合作能力，活跃教职工身心，经研究决定，在2011年元旦前夕开展泰州市泰东实验学校教职工迎新年趣味游戏活动。具体活动方案如下： 一、活动组织机构 组长：储容 成员：沈友宏徐春梅郭怀往徐新春徐亚军、一——九年级主任、电教室、总务处、安全办、分部主任 二、活动内容 1、拔河比赛 2、吹硬币比赛 三、参加对象 全体工会会员 四、活动时间 2011年元旦前 五、活动地点 学校操场、综合楼三楼会议室 六、活动形式 以年级组为参赛单位 七、活动规则： 1、拔河比赛 ①比赛分四个组进行预赛，即1~3年级为第一组（预赛时间为12月21日），组织者：徐新春；裁判：曹思德；4~6年级为第二组（预赛时间为12月22日），组织者：徐春梅；裁判：唐军；7~9年级为第三组（预赛时间为12月23日），组织者：郭怀往；裁判：毛明荣；安全电教、总务后勤、分部为第四组（预赛时间为12月24日）；组织者：徐亚军；裁判：杨阿香； ②每个预赛小组产生一个优胜组，参加决赛（12月30日下午4：30）；组织者：储容；裁判：毛明荣、杨阿香、唐军； ③为了比赛尽可能地趋于公平，每个年级组参赛的人数参照人数最少的年级组； ④具体比赛要求和评判方法现场由裁判决定。 2、吹硬币比赛 ①比赛按年级组进行预赛，每小组产生一个优胜人员参加决赛； ②比赛用币为一角钱硬币，20枚堆依次平放在桌面上，计算选手在1分钟将其全部吹翻的个数，吹翻个数多者为胜； ③每个小组产生一个优胜者，参加元旦期间的决赛（12月30日下午4：30）；组织者：沈友宏；裁判：徐春梅、郭怀往、徐新春、徐亚军。 八、备注： １、活动期间无重要事情，教师不得请假，缺席者须向年级主任请假，按实际人数参赛，否则取消比赛资格； 2、活动期间需要部分教师协调组织，希望大家服从指挥； 3、未尽事宜另行通知，解释权归学校工会。 方案三：迎新春趣味活动方案 “金蛇狂舞携霾去，骏马欢腾迎春来”。2014年新春佳节将至，为活跃节日气氛，丰富网上战友文化生活，让战友们欢度一个愉快祥和的节日，《战友诗词》版倡议开展一个“骏马欢腾迎新春趣味猜谜活动”，具体活动方案如下： 一、活动目的：猜谜语是中华民族传统习俗之一，是广大人们群众喜闻乐见的一种益智、休闲、娱乐活动，男女老幼皆可参与。通过“骏马欢腾迎新春趣味猜谜活动”，各地战友共庆新春，分享幸福美好生活，传承和发扬中华民族的文化瑰宝。既活跃战友网上生活，又促进大家相互学习，并提高游戏、娱乐水平，激发战友参与网站活动的热情。 二、活动方法： 1、谜语征集准备。在战友网公开征集谜语，战友们将自编原创或者其他途径收集到的谜语，通过网站专门设立的窗口提交，目标是征集到100条以上的精品谜语。同时《战友诗词》栏目自备200道谜语，形成不少于300道的精品谜语库，供活动使用。要求谜语的谜面和谜底都体现正能量。 2、趣味猜谜。《战友诗词》栏目发布“骏马欢腾迎新春趣味猜谜活动”专题博客，战友们以跟帖留言的方式自由竞猜答题，答题数量不限。 三、活动结束时，由《战友诗词》栏目公布谜底，根据正确答题的数量，选出猜谜排名前五位的战友予以表彰；根据提供谜语的数量，选出提供谜语前五的战友予以表彰。奖品由《战友诗词》版负责提供。 四、活动时间： 谜语征集期：2014年元旦至除夕零点； 趣味猜谜期：除夕零点至正月十五零点； 评选表彰结果公布：正月十五。 五、战友诗词版版主、副版主及顾问负责活动的组织，不参与猜谜。 欢迎广大战友踊跃参与，动手又动脑，健康又欢乐，喜庆祥和过春节！ 方案四：迎新春趣味活动方案 一、活动目的：为提高广大学生体质，创社文明、健康、活泼、和谐的校园文化生活。让学生积极投身到积极、健康的户外运动中去，做一个健康向上、充满活力的好学生。 二、活动时间：元旦前（具体时间另定） 活动地点：本校操场 三、参加对象：每班每名学生至少参加一个项目，每人最高限报两项。 四、活动内容：踢毽子、跳短绳、20米托球跑迎面接力赛、30米背后双手持球跑迎面接力赛、轮流过跳绳比赛、拔河比赛 五、活动方法： 1、踢毽子（一至三年级学生） 每班选8男8女参加比赛，每人轮流踢一分钟，以总数多少决定胜负。 2、20米托球跑迎面接力（一至三年级学生、两男两女四位家长、班主任） 每班选10男10女参加比赛，学生手持羽毛球拍，上面托住乒乓球迎面接力跑，球从哪里掉下就从哪里捡起继续比赛，以先完成比赛的班级获胜。 3、30米背后双手持球跑迎面接力（一至三年级学生、两男两女四位家长、班主任） 每班选10男10女参加比赛，学生双手持篮球或排球于背后迎面跑接力，球从哪里掉下就从哪里捡起继续比赛，以先完成比赛的班级获胜。 4、跳短绳（四至六年级学生） 每班选8男8女参加比赛,每人轮流跳一分钟，以总数多少决定胜负。 5、轮流过跳绳比赛（四至六年级学生、两男两女四位家长、班主任） 各班依次排成一路纵队，（其中2人负责摇绳，中间可换两人摇），其他同学依次跳过长绳，不段轮换，在8分钟时间内以过绳人数多为胜。 6、拔河赛（四至六年级学生、两男两女四位家长、班主任） 每班选10男10女参加比赛，以把对方拉过规定控制线为胜。 六、评奖及注意事项： 1、设团体奖项。各班在自己年级之间比赛，评选出各项年级一二等奖，（其中一年级一等奖两个班，二等奖三个班） 2、请各班精心选拔队员参赛，提早选好家长成员（家长可以参加两个项目的比赛，也可以不同项目由不同家长来参加。考虑到我们的活动的时间是工作日，部分家长没有空，所以涉及到的家长比较少，各班可根据本班家长实际情况确定），抓紧时间训练，熟练掌握比赛规则及参赛要求。 3、各班做好安全、纪律、环保教育，活动期间不得乱跑，观看有秩序，加油方式文明合理。 七、裁判员：临时通知调配 八、组建家长摄影团。每个班级选派一位家长，组成本次活动的家长摄影团，要求能拍摄下本班最精彩的镜头。照片全部上传到学校班级博客中，班主任再选择最好的5张上传到FTP、少先队文件夹中，以班级名命名。 方案五：迎新春趣味活动方案 一、活动目的 为了丰富广大教师的校园生活，营造健康文明、积极向上的校园氛围，增强教师间的凝聚力和合作意识，使教师身心得到健康发展，在辞旧迎新之际，我校将举行“庆元旦、迎新春”教师趣味体育活动。 二、活动时间地点及参加对象： 时间: 地点：学校操场 参加对象：全体教职工 三、报名形式： 以年级组为单位报名（每人至少报一项），参赛教师名单及项目请年级组长于12月21日晚前发至体育组邮箱。 四、活动内容： 1、试试准头（定点投篮） 男选手站在罚球线，女选手站在罚球线前1米处投篮，每人投5个球，姿势不限，投中多者名次列前。（裁判：储梅香） 2、突破障碍（绕杆射门） 选手距门13米处开始带球，绕过标志物射门。完成后立即返回起点进行下一球的射门。最后一个标记距球门6米，起点距第一标记5米。比赛以射中5个球所用总时间多少判定名次，用时少者名次列前。（裁判：冯国斌） 3、步调一致（两人三足） 两人一组（男女组合），选手并肩而立，用布条将两人中间的两腿绑上（绑在踝关节处），然后跑到终点，距离20米，用时少者名次列前。（裁判：张世波） 4、心心相印（背夹球） 两人一组（男女组合），选手互相背对着，用后背夹住篮球，胳膊互相扣住，运球至终点（中途如球掉下，必须回到起点再来），距离20米，用时少者名次列前。（裁判：陈坚） 备注：1、在各项比赛中，参赛者如出现故意犯规将取消比赛资格。 2、在各项比赛中，如成绩相同并涉及名次时则进行加赛，直至决出名次。 五、工作组安排 组长：钱校长 副组长：陆校长 策划：陈甫斐（并负责场地器材准备） 裁判：体育组成员 活动图片拍摄：王小勇 六、注意事项 1、活动期间无重要事情，教师不得请假。 2、活动由工会和体育组组织，年级组长协助，并请组长督促本组成员穿好运动鞋准时参加活动（身体不适的老师除外）。 3、活动项目分区域进行，在规定时间进入比赛场地，无故迟到十分钟以上，视为放弃比赛。 4、参赛教师比赛中要注意安全，并遵从友谊第一，比赛第二的原则。 七、奖励办法： 各项目设一等奖1名、二等奖2名、三等级3名均给予奖励。 八、未尽事宜另行通知
方案一：幼儿生日活动方案 为了让宝宝过一个特别而有意义的生日，我们老师为11、12月份出生的宝宝开一个生日会，让小寿星们在集体生日会中和同伴分享自己的快乐，展现自己的才艺，在轻松愉快的氛围中度过自己的生日。一、活动准备： 1.周三统计过生日的宝宝人数，请李华老师订蛋糕；牛帅负责买水果。 2.周三各班老师向家长介绍生日会，要求家长为幼儿做生日帽、带照片（周三之前带来）。 3各班老师指导宝宝排练才艺节目，准备音乐磁带。 4.提前布置好生日会场（舞台、观众席），准备音响，音乐磁带。 5.自助区：碗、盘子、勺子、水果提前摆好。 二、生日会负责人：闫春敏、冯倩倩。 生日会背景布置：闫春敏、万娜、尹常萍、卜秀翠。 照片布置：闫春敏、冯倩倩。 桌椅布置：每班一名老师。 发水果：王荣美、刘平。 音响负责人：李绘宇 主持人：闫春敏 照相：刘丽华 三、活动过程： 1.主持人致开场词。 2、才艺展示环节： 各班准备一个节目。 中间休息十分}