怎样销售养老院床位销售话术

民营养老院卖床位 一张最高44万_凤凰资讯
民营养老院卖床位 一张最高44万
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广东民声热线记者暗访发现,广州金沙洲一家名为“泰成逸园”的养老机构似乎偏离了“养老”的初衷。该养老院目前还处于施工阶段。从宣传单张来看,该院每个床位月租700元,自己不住还可以转租、转售或继承。记者一问才被销售告知,这只是每月的要交的费用,另还有900元点餐费。而入住时,每个床位还要一次性交24万元购买床位使用权。
原标题:民营养老院卖床位 一张最高44万信息时报讯 (记者 何小敏 通讯员 胡志慧) 民营养老机构到底是用来养老的,还是用来“炒床位”谋利的?一个城市10条道路都是一个名,到底往哪走?昨日,广东省民政厅党组成员、副厅长饶美奕带队上线“广东民声热线”,就相关问题作出回应。是养老还是炒床位?广东民声热线记者暗访发现,广州金沙洲一家名为“泰成逸园”的养老机构似乎偏离了“养老”的初衷。该养老院目前还处于施工阶段。从宣传单张来看,该院每个床位月租700元,自己不住还可以转租、转售或继承。记者一问才被销售告知,这只是每月的要交的费用,另还有900元点餐费。而入住时,每个床位还要一次性交24万元购买床位使用权。“跟买房性质差不多,就是说24万买一张床,可以住26年。很多都是老客户介绍过来买了又买,还有好多人把一整层买下来了。”该机构一名销售人员向暗访记者称,因为销售太快,他们开始捂盘,有的楼还要定价在38万一张床,VIP床位是44万一个。省民政厅社会福利和慈善事业处处长聂元松表示,该养老机构确实已经经过省民政厅核准,但还未完成许可登记。“开卖来讲不合适,前段时间说过他们,我们会对这个问题进行核查。”聂元松表示,登记许可之后才能证明符合养老情况。道路重名问题突出,路在何方?在同一个城市,要是10条路都叫一个名,确实让人有点分不清东西南北。在商业地图网站上查询,广州的人民路至少有7条,其中番禺区就有5条以上,而搜索佛山市的工业大道,则起码在10条以上。数年来,媒体不断报道相关问题,但因涉及地名、身份证、户口等众多问题,相应问题一直都存在。饶美奕表示,民政厅正在进行摸查工作,下一步,要采取措施进行改名,或在名字前加上区位限定词。民政厅副巡视员兼区划地名处处长张汝文表示,地名普查要进行大数据处理,以供将来服务百姓。
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播放数:5808920民办养老院“炒床”:一张“预售”床位24万元起-中新网
民办养老院“炒床”:一张“预售”床位24万元起
日 01:56 来源:经济参考报  
  原标题:勿让养老院“炒床”沦为另类“炒房”
  据报道,广东某民办养老院“预售”床位,一张床位24万元起,可以自住26年,也可以转租、转售或继承。购买床位不限购数量,也不限户籍,甚至外国人也可以来购买。销售人员称,“有人把一整层买下来”,以后肯定会涨价。
  对此,网民认为,需要警惕以卖床位之名、行卖房之实的变相“炒房”。希望有关部门加以规范,别让养老院沦为炒房工具。
  变着花样炒房
  网民“乔志峰”认为,养老院“炒床”,貌似很新奇,实际上这种经营模式并非独创,跟此前曾盛极一时的“商场铺位分割销售”有几分类似。此举可以规避针对住宅销售和投资的宏观调控,同时迎合了部分中小投资者的投资需求。然而,由于缺乏相应的监管和规范,不可避免地衍生出各种各样的风险和纠纷,甚至成了欺诈投资者的温床。
  “购买床位不限购数量,也不限户籍,甚至外国人也可以购买,这不是变相炒房是什么呢?”网民“徐建中”表示,这样的养老院,其实已经违背了开办的初衷,也许它并不违法,但却是打着服务老人的幌子在赚炒房的钱。
  有网民认为,民间资本的投入,对“未富先老”的中国社会来说是必然要鼓励的,但市场的放开不代表监管的放开,这个养老机构哄抬床位售价的企图很明显,其经营模式也给了投资投机者很大的炒作空间,“和炒墓地一样”。
  监管宜有堵有疏
  对于这种做法,舆论认为,监管部门应该疏堵结合,防止推高养老成本。
  网民“多晚都等你”认为,这种“预售”存在变相融资等不确定因素,“和美容院交钱办会员卡没有区别,最多的现象是美容院老板卷钱跑了”,老人一次性地交了床位钱,万一养老院不能如期完工交付怎么办?
  网民“乔志峰”表示,假如养老院床位真的成为各路资本爆炒的对象,必将推高养老成本,甚至背离其实用功能,沦为一种特殊的“投资工具”。如此一来,有钱人入手大批床位囤积居奇,真正需要的老人或许就只能望床兴叹、一床难求了。
  不过,也有网民认为,民营养老院“炒床”应当被理解,而非棒杀。网民“黄齐超”表示,适当的“炒床”可以刺激更多的民营力量进入养老领域,并刺激他们不断地提高服务质量。政府职能部门应将自己掌握的宏观数据提供给需求方和供给方就可以了,不必采取行政手段干扰民办养老。
  (记者 王玉 整理)
【编辑:吉翔】
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&&社会办养老服务机构管理暂行办法出台&&□记者&王灿&&&&本报讯&&昨日,记者从郑州市民政局获悉,《郑州市社会办养老服务机构管理暂行办法》正式出台并实施,社会办养老院有了“紧箍咒”。&&&&&&按照《办法》,社会办养老院床位必须在50张以上,同时,老年人单人间居室使用面积不小于10平方米,双人间不小于14平方米,三人间不小于18平方米,合居型居室每张床位的使用面积不小于5&平方米(床位数不多于8张)。&&养老院内,还要有基本生活用房和室内外活动场地,有与业务性质、范围相适应的生活、洗浴、康复、医疗等设施。&&&&&&如何让老人得到更有针对性的护理?《办法》规定,社会办养老机构要根据服务对象的生活自理能力和护理的等级,实施分级护理服务。同时,护理人员与服务对象的配备比例符合要求,服务对象生活能自理的,配备比例不低于1:10;需要半护理的,配备比例不低于1:5;需要全护理的,配备比例不低于1:3;业务主管部门每年3月底前对养老服务机构进行一次年度审验。&&《办法》提醒大家,让老人入住社会办养老机构,要记得签合同,合同内容应该包括服务内容和方式、服务收费标准、入住老年人的权利和义务等。
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