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& 穿衣助手
语言：简体中文
版本：v8.6.1
大小：13.59MB
要求：Android 2.3.x 以上
使用下载到手机
手机服装搭配软件“”
　　1、　　2、　　3、
内容介绍：
　　发誓让你更懂搭配的应用 人生苦短，哪有时间搭错衣!穿衣助手是国内第一款淘搭配社区，百万MM陪你一起晒搭配、淘搭配 喜欢上那个姑娘分享的搭配怎么办?查看她在哪里买的，喜欢你也可以买回家! 长草了那件特色单品搭不来怎么办?查看推荐搭配，会搭了就敢买回家了吧! 特别喜欢某个姑娘的搭配风格怎么办?关注她就不会错过你的菜啦! 你还在淘单品吗?Out了!快来淘搭配吧!　　
var cpro_id = "u1270198";
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var cpro_id = "u1403182";办公室的背板上留着顾莹樱开会时的记录，几条关于选题的记录下面还有一条，&挥别错的才能和对的相逢&。
这句歌词是顾莹樱行事态度的写照。与她打过交道的人几乎都能迅速感受到她的风格：果断、利落，永远谨记目标，做决定毫不纠结。&穿衣助手&是顾莹樱继&泛城科技&之后的第二次创业，就像一滴墨在清水中渲染出自己的色彩，整个团队或多或少都带有她的风格。
拥有强人格和强价值观的人，通常很容易将别人说服，甚至产生&教主&的气场。在顾莹樱这里，影响他人并不是一件困难的事，因为从做事的方法来看，依照她的理念会形成一种非常高效的方法论。如果把她比作&教主&，她的教义第一条便是：不纠结。
转型神速的前提：尊重世界
两年时间，穿衣助手成长飞快：第一年获得A轮融资;第二年完成B轮，京东商城、祥峰投资此轮共投入超过1000万美元。到这个阶段，团队已经接近80人。
前提是，这已经是顾莹樱的第二次创业。她毕业于浙江大学，大三就作为合伙人创办了页游公司泛城科技，25岁在泛城科技最辉煌的时候套现几千万元退出。
看上去，1985年出生的顾莹樱踩在一个不错的起点上，出道早，套现也早。其他同龄人还在做着创业梦的时候，她已经开始做一些零零散散的天使投资，接着又去美国游学了一年半，2011年底回国，满打满算，再创业一次也并不晚，甚至可以说赶上了创业的黄金年龄。
顾莹樱本可以全职去做投资人。但她觉得投资是从二手资料里面去分析价值，很可能离事情的本质越来越远，所以选择了第二次创业。
这一次，开头算不上顺利。
&穿衣助手&最早的灵感来自自拍，她自己便是一个喜爱自拍的女生，觉得微博微信的信息流形式以传播信息为主，而她更想要一个利于自拍图片沉积的社区。
社区成立之后，她却发现自己之前的想象太过理想化：在中国很难形成一个完全基于自拍的精神社区，因为所有美女照片的下面都有人在问&约吗?&
好吧，干脆变成一个服饰搭配社区，取消胸部以上的图片，只允许大家发全身照，针对彼此的穿着聊起来。结果仍然不妙，下面的评论都是&这衣服哪买的?发个链接?&
最后&穿衣助手&演化成一个品质电商平台，以搭配作切入，鼓励买家以&组合搭配&的形式购买服饰，客单价是180元左右，远超过行业大多数服饰电商平台。
顾莹樱转型神速，在创业方向上她没什么纠结，也并不执着，这个方向没法走通就换下一个。&我的理念是，要尊重这个世界。&顾莹樱说。
所谓尊重世界，她这样解释：创业是一个提出假设并验证的过程，但首先创业者需要知道世界是怎样的，要知道自己的工作是满足世界的需求，而不是让客观条件去满足自己。客观事实并不会因为你的理解而变化，所以当一个假设不成立，就应当赶紧提出第二个假设。
在这样的理念下，顾莹樱最无法忍受的状态是&既不接受，又不离开&。
尤其在中国商业社会，&不接受&是一种很正常的情绪。打个比方，当初做穿搭社区的时候，她试过找一些时尚达人把社交氛围带起来，但是她所观察到的是，中国的时尚达人水准远不如海外时尚博主，而且商业气息非常重，整个生态不够健康。
但是换个角度来看，整个社会对时尚达人的发展并不是没有责任。当时顾莹樱想找时尚达人做广告，对于服饰达人利用短暂的生命周期来进行商业化这件事，她自己心里是默认的。所以，如果不接受，就不要审判现状，赶快去找自己该走的路线吧。
顾莹樱自诩为一个做决策非常快的人，从小就非常理性，思考方式很男性化。她喜欢分析关键数据(当然，前提是要找到哪些数据是最关键的)，然后看结果来做评判。
这一点听起来容易，实则不容易做到。在中国做事，免不了&人&的因素&&要顾及别人的自尊和面子。
&我从来都无法理解，&顾莹樱说，&为什么有些人会因为自己的一个推断被团队推翻而倍受打击，甚至情绪起伏很大，觉得自己丢了面子&&你要知道，你只是提了某个观点而已，没必要变成这个观点的辩护者。整个团队的目标是通过各种尝试为了达到更好的结果。&
好在还有情商来进行缓冲。在上一段创业经历中，顾莹樱的身份是COO，她原来的合伙人，原泛城科技CTO费振华形容，顾莹樱有时候比男生更果决，不过由于是女生，处理问题的情商较高，团队氛围很欢乐。
做过COO再做CEO，顾莹樱积累了一堆关于管理的理论。其中一条是分清楚目标和麻烦：所有日常的琐碎问题都是麻烦，但有些东西是自己要追寻的目标，目标永远比解决麻烦更重要。如果把麻烦和目标倒过来，这家企业会活在自己的世界里&&某个关键数据不好看，然后安慰自己另外一个数据看起来不错，就这样，陷入自我蒙蔽的恶性循环。
举例来说，顾莹樱认为公司文化是一件&做乘法或除法的事情&。文化严重不符合的员工会给公司带来很大的麻烦。换在其他公司，如果文化不符合的员工身处重要职位，创始人很可能容忍下来将就着，但顾莹樱说自己一定会开掉：&我会不惜以生命线去开掉他。&
穿衣助手是一家年轻的公司，有很多90后员工，包括不少应届毕业生。又一次从零开始建立团队，顾莹樱引以为傲的是穿衣助手的离职率非常低，每年离职的人不到10个;而且这个团队的整体基调都非常理性：就事论事，以事情结果为导向，没有办公室政治，面对他人的批评心存感恩而不是排斥。
CEO的工作：看到真相和本质
对顾莹樱来说，果断和理性来自性格和生活背景。她是个富二代，从小&不缺钱也不缺爱&，恰恰因为不缺乏所以不惧怕失去，她认为自己的人生追求便是精神上的绝对自由。
她是生性勇敢的射手座，对自己的智商、口才、运气一向都有信心。读书的时候，她认为比起高分来说，选择自己喜欢的生活状态更加重要，所以不愿意每天长时间花在学习上。但她又认为，凭自己的智商考一家名校问题不大，最后选择了浙江大学。
在浙大，大一时她获得了学校辩论赛金奖，大二时由于参加创业大赛获得国赛银奖而被保研，而且是当届最年轻的国奖得主。由于入选浙大鼓励创业创新的&创管班&，她的人生发生了转折：进入互联网创业圈，一群大三学生共同创立了泛城。
如今泛城的几位主创先后离开，CEO陈伟星是快的打车的创始人，CTO费振华也在离职创业中，副总裁陈艺超创办了Cwan，她则做起了穿衣助手。&放在今天，这就是一个梦幻组合，谁都不可能为别人打工了。听起来，当年的泛城运气实在好，其实有很多必然的成分，无非是我们当年还年轻，对自己的认知不够，不知道自己有多大的能量。&
泛城曾经拥有骄人的成绩，尽管身处杭州，《魔力学堂》《梦幻之城》等几款产品市场反馈极佳，还远销海外，在业内评价很高。但是顾莹樱认为团队在后期节奏感的把控上有欠缺。换句话说，一家创业公司在阶段性的成功之后该做什么，年轻的他们曾经很茫然。
想通这些之后，她创办了穿衣助手并且任职CEO。她清楚身为CEO的首要任务：思考战略和商业的本质。思考的过程也是所有信息汇聚的过程，需要看书，看行业新闻，了解整个行业的情况，判断表象背后的真相。
而当她自认为已经找到真相之后，其他公司的数据和做法就不再重要，她只相信自己的判断。
比如，身处&服饰电商&这个玩家汇聚的垂直区域，穿衣助手有自己的一套规则。当其他服饰电商声称要招商到上万个卖家的时候，穿衣助手的卖家只有500个，活跃卖家只有200多个。
&我没必要变得像淘宝那样，海量供应链，通过流量做生态，一个&服装淘宝&之于淘宝有多大的意义呢?穿衣助手的卖家不用太多，中国各地的服装市场都很集中，深圳白马市场，上海七浦路，杭州四季青，卖家都在这里拿货，所以500个卖家足够我把所有商品都覆盖。我的定位是品质电商，不需要海量供应链，不提供任何流量上的玩法，因为卖产品的是穿衣助手这个平台。&
顾莹樱认为女生的穿衣风格是一直变化的，经常喜欢不同的调调，推荐相似款的意义远不如整身衣服的风格推荐。她要求卖家是一群对服装有品味的人，做到将每一身衣服搭配为最招牌的&橱窗款&，让买家迷上这一身的风格，而且整身衣服都可以在店里买到。关于穿衣助手的关键数据，有一条是&搭配购买率&，把一整身衣服卖出去是一种实力的衡量标准。
最近，顾莹樱邀请一位时尚杂志编辑到公司讲课。这位编辑对团队说了这样一句话：很多人都沉浸在思考刊物该怎样做，栏目要如何改版，却很少有人会想到，这本杂志当时为什么存在;它存在的原因，它究竟要为读者带来什么，是一切的根源，也是所有执行的最终目标。
这句话打动了她。
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细数“穿衣助手” 转型升级的三个逻辑
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　　&为什么穿衣助手到了这个阶段要做品牌升级？其实这是我们平台发展很自然的一个结果。&穿衣助手创始人顾莹樱这样告诉记者。
　　从2012年创立至今，这家专注于&女性穿搭社区+品质&的公司已经获得千万美金的b轮融资，积累了5000万注册用户，年销量上亿。现在，它准备从目标群体、货品和内容三方面入手进行全面的产品升级。
　　在目标群体方面，穿衣助手将从原来的大学生群体更多的向消费能力更高的年轻白领群体转移，让客单价能够提升到300~500元左右；在货品方面，升级体现在货品质量的提升和后端供应链的整合与优化。一方面，穿衣助手将供给端从淘系商家向快时尚品牌拓展；另一方面他们会对流通环节进行控制，商户只能通过平台邀约制的办法入驻&穿衣助手&；最后的内容升级则是时尚资讯内容的丰富度提升，平台将加入视频等多种表现形式，同时拓宽内容来源，以今日头条的方式整合pgc用户、搭配商家、时尚自媒体等多个渠道源头。
　　可以看出，升级后的&穿衣助手&是想围绕年轻白领女性打造一个类头条时尚资讯+b2c品质电商平台。为此，&穿衣助手&还对品牌logo和产品ui进行了重新设计，来全面提升用户体验。
　　而对于品牌升级这件事，顾莹樱告诉我其中的逻辑是把做低价服装流量生意进化成帮助用户降低发现优质货品选择成本的服务。
　　在她看来，市场可以根据价格和质量两个维度进行划分。目前市面上大多数玩家挤进去的都是低价市场。因为这个市场的门槛是最低的。大多数玩家是提供一个平台把流量分配给那些最会运营而非服装品质最好的商家。而在如今流量红利逐渐消退这个市场环境，一家体量像穿衣助手这么大的成熟公司不应该继续做流量的生意，因为单纯分配流量做低价市场，价格取向的用户是最好获得的，他们的忠诚度也非常低。用户难以沉淀下来本身就注定不是一种长久的商业模式，因此转型几乎是不可避免的。
　　所以穿衣助手转型后要做的一定是重品质而非价格取向的年轻白领市场。注意，是重品质，而非重品牌。在顾莹樱的理解里，穿衣助手想要抓住的年轻白领用户不同于精英白领群体，后者的消费能力使得他们更注重服装的品牌。而年轻白领大都不愿意支付品牌溢价，他们更大的痛点是淘宝天猫这类平台的选择成本太高。穿衣助手想做的是帮助这些&新白领&提高购物的效率。
　　那么品质好而品牌溢价又低的东西在哪里买呢？
　　&现在低价商家不做货，垂直平台里真正自己委托工厂生产的商家也很少。大家都在拿雷同的货，因为不是自己做的，批次不同质量不同，货品和质量很难得到控制。而传统电商是让擅长运营的卖家活得好，货好的商家往往出不了头，这样就会导致劣币驱逐良币。这时我们就应该思考下电商的意义究竟是什么？我觉得，电商应该是促进信息流通的同时降低流通渠道环节，但现在的电商平台上你完全不知道是几手货源，流通链甚至比没有电商时来得更长。&顾莹樱说。
　　显然，货品的升级这时就是必要的了。目前有design能力的工厂很少，大部分是委托生产。批发商大部分自己不做货，委托商手里才真正有货。穿衣助手想聚集的就是市面上这些手里真正有货的商家，因为这部分商家能真正交出高性价比、有品质保障的衣服。而不是像批发商一样无法保障品控。
　　为了做到这一点，商家端一定需要封闭。穿衣助手现在只做邀请制，这样平台能真正了解货源、把握卖货机制。当然，最关键的还是控制流通环节。商场注重品牌的一大原因在于品牌能够保证是直营开店，直营会控制经销商数量，让中间环节降低，加价减少。
　　&平台的能力是有限的，能管理的商家数量也是有限的。我们对供应链流通渠道的管理就像从只做信息交换的淘宝，升级到，做了筛选购买服务、能提供对用户体验和服务有保障的购物环境的京东。&顾莹樱告诉36氪。
　　为了更好的管理优质商家，穿衣助手在平台上只收录一千家服装商，然后采取轮换淘汰制，在商家总数保持不变的前提下不断利用质量更迭出新的服装商品。同时，穿衣助手还会和一些快时尚品牌合作，并从中选出5-6个合作。这部分商家重点在于为平台提供一种品质保障的调性背书，真正能给出的货或许不多，就像&一些国际大牌能给平台的货也很少&，但对平台来说仍然很重要一样。
　　可以说，货品升级伴随着用户群体升级成为了穿衣助手的一种自然配备选择，那么内容的升级又是出于什么样的逻辑呢？
　　顾莹樱用一句话回答了这个问题：供应链解决的是复购问题，它永远无法解决用户第一次购买的问题。但内容可以。
　　&平台应该如何吸引用户？我觉得要让平台找出一种比购物更高频、更利他的理由。内容刚好比购物高频很多。现在消费讲究购买冲动，而在互联网的世界里，阅读这件事的频率是最高的。跟服装相关的阅读就是时尚内容，虽然传统杂志形式已经没落了，但好的时尚内容还是很有价值的。这就是我们说的&内容重塑电商&。&顾莹樱分析道。
　　在她看来，时尚阅读和服装购买的关系是很天然的，购买甚至只是其中的一种结果而已。穿衣助手做内容升级的具体做法则是这样：内容来源上，平台会和时尚自媒体合作，把握节奏感的制作分发会有自产的重度视频内容、中度时尚自媒体内容、商家合作内容、pgc用户内容，以及自营内容。内容主题主要是穿搭tips、时尚趋势资讯文化背景这类主题。前期将会用算法做筛选推荐，这个阶段内容和购物的关系也不强相关，但到了后期他们希望集合专栏作家借助利益分配机制做更优质的时尚内容。
　　看到这里，穿衣助手在平台上&前端靠内容、中端靠货品、后端靠服务&的三个基本逻辑已经浮现出来了。
　　&穿衣助手希望变成时尚年轻白领的第一平台，以内容为核心切入白领的时尚生活，占领用户的阅读情景。然后基于阅读提供时尚的商品，形成完整的时尚解决方案，实现即看即买的完整体验。&顾莹樱最后这样对我说道。
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