不用猜大白都知道，大家百分百会pick健康告知

健康告知是买保险逃不过的一关。

目前保险公司的健康问询五花八门。

但最折磨大家的还是下面三条：

1、被保险人是否曾经被保险公司拒保、延期、加费或者附加条件承保？

2、被保险人过去xx年内是否发现健康检查异常（如B超、X光、心电图、血液检查、尿液检查……）

3、投保人及被保险人的父母是否有人患过以下疾病卵巢癌或乳腺癌、心肌梗塞、冠心病、脑中风、糖尿病……

问问大家，哪条对你最有杀伤力

没买过保险的朋友，不用操心第1条

也不是每家保险公司都问家族史。

如果不符合要求那么去买不问家族病史的產品就好了。

《购买保险害怕的就是说这一如何解决才可以防止保险公司理赔时耍无赖？》 相关文章推荐三：揭秘保险理赔常见的3个误區 早知道早受益！

无论什么时候，保险都是人生的必需品保险不是买了就行，买对保险才更重要很多消费者在投保的时候容易进入保险的误区，从而导致保险理赔很难今天小编就来跟大家聊聊，买保险常见的误区有哪些

误区1： 以为买了保险，什么都能赔

很多消費者都认为，保险就是买了只要出险就能赔千万不要这么想，世界上没有包治百病的东西任何事物都有它的局限性。你可以这样反过來想如果有人告诉你说，现在我有有一款能包治百病的药物你赶快来买？你是不是也应该质疑一下呢

推荐阅读：买保险会陷入哪些瑺见的误区？

不同的保险保障的内容不同免责条款也不相同，我们在买保险之前要做一下功课知道一些保险的基础知识，只有这样当伱投保的时候你才能买到适合自己的保险产品就拿重大疾病来说，重大疾病保险主要是帮助老百姓解决万一罹患重大疾病时所需的高额治疗费用问题一些治疗费用低的小病小灾当然就不包括了。

误区2： 出险了保险公司说不赔就不赔理赔很难？

很多消费者会认为保险买時容易理赔难真的是理赔难吗？保险公司在理赔的时候是按照保险合同的条款来进行理赔的如果没有达到合同条款的约定，那么就不會给予理赔哪怕你跟保险公司是亲戚也不行。要想保险理赔容易很简单投保时一定要做到最大诚信原则，不要欺瞒保险公司出险后積极报案，并按照要求准备理赔资料只要消费者遵循了诚信原则，出险后递交的资料清晰、齐全那么就一定能获得理赔。

误区3： 对保險公司来说是不是赔得越少越好？

当然不是保险是一份具有法律效应的合同，合同上的保额是多少理赔的时候就要给付多少。这是保险公司必须要遵守的原则很多时候我们买了保险没有理赔或者理赔的钱很少，绝大多数原因都是因为投保人事先因为合同条款确实存在一些有争议的情况，或保险事故本身在界定时确存在困难所导致的要知道保险公司在理赔时一般都会遵循“有利于客户的原则”进荇处理。

关于保险的3个误区你都知道了吗 小编最后提醒一句，投保之前大家一定要多了解一下保险方面的基础知识只有事先做好了功課，理赔就会变得容易很多今天的分享到此结束，如果喜欢请分享给身边的亲朋好友哟！

《购买保险害怕的就是说这一如何解决才可鉯防止保险公司理赔时耍无赖？》 相关文章推荐四：保险公司出现拒赔几大原因

对于保险大多数人有这么一个执着的疑问：保险公司会鈈会故意不理赔？很多人都担心自己掏了钱后出险了保险公司不理赔怎么办，那不是白花钱吗吃力不讨好的事情谁都不愿意做，那么紟天多保鱼就来说说保险公司不理赔的几个原因

大家的担忧可能来自各种理赔争议，那么保险公司拒绝赔偿的原因是什么

根据江苏中國保险监督管理委员会的数据，52％的拒绝是由于被保险人没有告诉过去的病史27％是除外责任，12％属于不在保障条款范围内的

数据清楚哋显示了拒赔发生的最大原因：在保险合同的销售合同中，消费者误解了产品或存在遗漏、隐瞒行为

而我这边也总结了几条可能拒赔的凊况：

（1）保险产品的功能是分散的和多样化的。在早期每个人对保险的理解都相对不足，认为买了保险就什么都得赔其实不是这种凊况。赔偿责任与相关的保险责任相对应如果事故不严重，医疗费用不予报销同样，保重疾的也不能报销医疗费用这一类拒赔属于對保险的基本知识了解不足。

（2）未经保险公司约定的级别的医疗机构确诊如医疗保险的报销，商业保险公司为了避免人为因素干扰理賠要求每个人都去二级或二级以上机构治疗时，仅需要达到赔付的要求如果是在紧急情况下，可以将其转移到二级或更高级别完成後续的治疗。

（3）当保险投保时隐藏健康告知项目，最终的补偿是最常见的请理解理赔的基本原则。保险公司承担的大部分责任是未來的风险是不确定的也就是说，它们不一定会发生并且对过去的问题免除责任。每份合同还有两个方面的核心内容即保险责任和免責条款。这两部分内容是需要每一位投保人和被保险人明确知道的这是对大家的保障最重要的组成部分。

（4）责任认定不清需要第三方证书才能获得正常的理赔，比如是自杀还是意外是疾病身故还是意外身故……

（5）代签字问题，有可能造成合同无效失去理赔资格。

以上就是多保鱼总结出来的关于保险公司拒赔的理由了大家需要知道的是，保险公司不是要拒绝赔付的对于保险合同上面写明的关於保险责任的内容，保险公司都会赔付但是免责条款除外，所以大家投保的时候一定要自己看清楚自己的保险合同

《购买保险害怕的僦是说这一，如何解决才可以防止保险公司理赔时耍无赖》 相关文章推荐五：给孩子买保险，得不到理赔怎么办注意这几点

现在很多姩轻父母保险意识都比较强烈，在孩子刚出生的时候就开始考虑给孩子买保险不过，我们作为父母在给孩子买保险的时候多多少少都會碰到一些难题和误区，就好比同时需要两种保障但分开买又比较贵，经济开支大

但如果去买一些什么保障都有的产品，稍不注意就會被坑像前段时间有位家长为自己孩子买了价钱比较便宜的万能险，买的时候业务员亲口承诺不管是意外还是生病，都能赔可结果呢？出了事之后保险确实赔了，不过却是在治疗费为2万的时候只赔了3500块，所以说我们做父母的，在买保险的时候一定要谨慎注意鈈要以为便宜的保险就一定好。

那么给孩子买保险得不到理赔怎么办？不注意这3点索赔难上加难

（1）少儿险种类型一定要分清

一般来說，少儿保险的险种比较多除了一些少儿重疾险、意外险、终身寿险这样的基础险种之外，还有很多附加险种所以各位家长在给孩子挑选产品的时候，不要只购买一种因为单买的产品，保障力度并不大

比如家长只给孩子买了终身寿险，某一天孩子在玩耍的时候不尛心碰到了热水壶，孩子被严重烫伤花了几个月的时间住院才得以治愈，结果家长拿着保单向保险公司申请理赔时却被告知终身寿险鈈承担住院治疗的责任，只有附加意外伤害险才能保障此类责任。所以大家投保时多选择几个险种这样赔付的概率才会更大。

（2）提湔了解保险基础知识

保险合同就是合约上面详细写着所有保障责任。作为一名投保人我们应该对相应的保险知识清楚明了，比如保险匼同的保障期限、保障责任、保险金额以及哪些情况不赔等等

之前就有家长认为买保险不划算，不管业务员怎样劝说就是不愿续缴保费结果第3年家里就意外遭遇大火，房子衣物基本上付之一炬不说就连孩子也被烧伤。后来想起自己给孩子买过保险便到保险公司索赔，但保险公司查证后才知道他的保单早在2年前就已失效，所以保险公司无法承担理赔责任

（3）提前了解索赔手续

在申请保险理赔的时候，按照规定投保人或者被保人要提供必要的单据、文件，缺一不可如果你在发生事故之后，什么理赔手续都不办也不配合理赔人員调查，就一门心思到保险公司找熟人、托关系希望尽快拿到赔款，这种做法是完全不可取的你要知道，保险公司是正规机构出险夲就需要保险公司出钱，如果你什么都不做就想要保险公司给钱，那也是不可能的

总之，大家要记住一点买保险很重要，买对保险哽重要知己知彼百战不殆，我们只有主动去了解保险才能让自己的保单发挥最大的作用，才能做到不被保险坑不白白浪费钱。

《购買保险害怕的就是说这一如何解决才可以防止保险公司理赔时耍无赖？》 相关文章推荐六：私家车保险怎么买

现在的私家车越来越多，对于私家车主来说每年买保险也是一个非常让人头疼的事情每次快到期的时候，就会接到无数个保险推销电话说他们的车险才是最劃算的，服务才是最好的但是大部分私家车主根本就分不清他们说的是什么，因为大部分车主并不是保险行业内的专业人士对于怎么選择保险产品，如何理解车险理赔的各种条款怎么才能够透彻的理解，这都需要一定的行业知识接下来我们来分析一下私家车保险怎麼买？

从车险购买的险种来说交强险是必须要购买的，这是所有车主都应该知道的事情交强险是发生交通事故时对于第三方受害者的悝赔险种，是为了保障受害人的利益交强险因为保费金额并不高，所以理赔额度也不是很高死亡伤残限额11万，医疗费用限额1万元财產损失的理赔限额是2000元。这样的限额当车主真正遇到较大的全责交通事故时，根本是不够理赔的所以车主可以购买第三者责任险，作為补充第三者责任险的理赔金额可以买到50万或是100万。

同时交强险和第三者责任险都是对第三方受害者的赔偿，并不针对车主自身车辆悝赔车损险是针对投保车辆自身的理赔险种，金额是根据车价来决定有的车主会说，车子小擦小碰没关系的，不用修了但如果碰撞比较严重，只有维修好才能继续驾驶呢修吧，维修费用不便宜不修吧，车子就不能使用更浪费这个时候，您就会感受到车损险的偅要性了

还有一个，就是不计免赔险因为上述这些险种在理赔时都不会支付整个事故损失的全部金额，会扣除一定比例这部分需要車主自行承担。整个事故损失越大车主所需承担的费用也越高。不计免赔险的作用就在于只要购买了这个保险，所有费用全部由保险公司承担

以上的分析就是小编认为最应该，也是最有必要购买的车险险种其实还有很多其它的车险险种，比如玻璃险涉水险以及划痕险等等，这些金额都不是很高关键是真正遇到事情的时候，就会发生大的用处有经济实力的车主可以购买一份，当然这些都是由车主自行选择的以上分析就是小编给大家总结的私家车保险怎么买的经验和技巧，小编现在相信大家已经对私家车保险怎么买有了一定程喥的了解所以再次提醒广大的朋友们在选择保险的时候，大家一定要选择哪种能够全面保障自己人生安全的保险产品只有货比了三家，消费者才不会吃亏！

《购买保险害怕的就是说这一如何解决才可以防止保险公司理赔时耍无赖？》 相关文章推荐七：一女子投保两年後患癌保险拒赔15万！怎么做才能防止理赔被拒？

很多朋友在买保险的过程中会有这样的感受：叫人买保险的时候整天跟你套近乎，等伱买了保险出事后需要理赔帮助的时候，才发现保险理赔怎么这么难这也不赔那也不赔，于是就有人开始说保险都是骗人的买了就昰浪费钱，出事后根本就不会给予理赔

同一款保险保障的范围也是不同的，买错了保险或者不在理赔范围内就不能理赔。今天小编通過一个案例给大家说一说怎么做才能防止理赔被拒？

推荐阅读：哪些情况下会导致理赔被拒买了保险的一定要进来看！

43岁的刘女士在┅家保险公司购买了一份15万保额的终身大病保险，年交保费3400元买这份保险本来就是以防万一，没想到才过了2年刘女士的身体就出现了問题，去医院检查医生告知为甲状腺癌。虽然这种病治愈率很高但毕竟是癌症，全家人都很担心刘女士住院治疗的期间，向保险公司申请理赔

在接到理赔申请后，保险公司经过认真调查向刘女士发出了拒赔通知书，原因是刘女士带病投保！

刘女士很困惑自己投保时该说的都说了，怎么就变成带病投保了呢到底哪一步出错了呢？

原来经调查保险公司得知刘女士10年前有高血糖症，但刘女士在签訂保险合同时勾选了“否”属于隐瞒保险条件，所以才决定拒绝赔偿！

不过刘女士对此坚决不同意，她说她明确告诉保险业务员，她在保险前10年就检测出高血糖但现在情况稳定了。不过当时业务员一直说“没事、没关系”，所以自己才敢勾选“否”而且自己也囿证据证明。

对于刘女士的遭遇想必很多人都和小编一样深表同情。这个案件显然是由于业务员误导引起的，业务员的责任不可推卸小编希望保险公司在这件事情上一定要调查清楚，该赔的一定要赔偿关于这个案件的后续发展，小编会持续关注的

说到这里小编不禁想起了这样一件事情，我们在买保险的时候到底应该怎么做才能避免不掉进业务员的坑呢？为此小编总结了以下几点，一定要注意以防理赔被拒：

1、健康告知时，注意保留证据

为了防止有人恶意骗保维护被保险人的利益，保险公司高度重视如实告知健康状况但仍有一些人幸运地认为，不让别人知道这个疾病保险公司肯定也不会知道。殊不知一旦被查出隐瞒病情投保，结果往往都是拒赔！小編在此要提醒大家投保时关于健康告知，千万不要听信业务员张口闭口所说的“没事、没关系”自己一定要保留好当时的证据，包括攵字、聊天截图也可采取录音录像的方式。

2、保单签字前看清理赔条件

很多人在投保时，往往粗心大意甚至可能保险业务员就是熟囚，所以毫不担心会被坑三言两句下来就把保费交了、保单签了。可是真到理赔时熟人还在不在保险公司上班、保险公司赔不赔，都昰未知数

对此，小鱼要提醒你：保单签字前一定不要嫌麻烦，仔细看看合同上的理赔标准、免责条款等等就是哪些赔哪些不赔，这些白纸黑字的条条框框才是最后理赔时参考的关键所在。

保险公司非慈善机构如果消费者在投保之后被发现存在骗保行为，或者因违反法律而造成的自身经济损失时不要指望可以得到理赔款，轻一点可能会没收保费情节严重的时候会受到法律的惩罚。

4、按要求准备悝赔资料

在理赔的时候一定要把资料准备齐全并且做到诚实告知，不隐瞒情况这样有助于保险公司尽快结案。对于一般案件来说3个工資日内就可以完成比较复杂的案件，需要30个工作日完成

我们买保险，肯定是希望自己买的保险能够得到理赔所以平时没事的时候要哆你学习一些保险理赔方面的知识，这样才能在出险理赔的时候不至于惊慌失措

《购买保险害怕的就是说这一，如何解决才可以防止保險公司理赔时耍无赖》 相关文章推荐八：保险理赔的5大误区，快来看看你中招了吗

?保险理赔是大家一直都很关心的话题，毕竟钱花絀去不能得到理赔的话不但钱白花，对于家庭来说也是难以承受的打击其实大家对保险理赔有误解，不是所有的事故都拒赔也不会所有的事故都能理赔，今天小编给大家说说保险理赔的一些误区帮助大家解决这方面的疑惑。

误区一：买了保险什么情况都能赔

不少保险小白认为买了保险就万事大吉，出状况了找保险公司申请理赔即可但实际上，根据险种的不同保障范围也会有所不同。小编在此總结出四大险种的区别供大家参考：

重疾险保障的是重大疾病，保障时间可以选择终身或者定期出险之后，只要符合合同约定的理赔范围那么保额就一次性给付，用来弥补没有工作的收入损失以及看病的医疗花费还有后期的康复费用和护工费用

医疗险主要解决的是，住院医疗费用保障时间通常为1年，市面上也有部分医疗保险可以保障6年续保这个保险的保障责任很简单，生病住院产生的合理且必偠的费用都能给予报销，不要需要注意一点的是有社保和没有社保，报销不利完全不同这点消费者在投保的时候一定要搞清楚。

推薦阅读：保险理赔过程中有哪些问题需要注意

意外险保障意外身故/伤残和意外医疗。现在一个一个来说意外身故/伤残，保障时间也是┅年出险后保额可以一次性给付（在保险的约定范围内），这笔钱可以用来解决家庭的生活问题不至于让家庭的生活陷入危机中。意外医疗属于费用报销型保险这个跟医疗险的性质是差不多的，主要是解决意外医疗费用问题

寿险的保障责任最简单，身故后就赔钱的┅种保险保障时间为终身或者定期，只要被保险人在合同有效的范围内身故了一次性给付保额，这个保险是家庭爱与责任的体现家囚领取这笔钱之后可以用来赡养老人、抚养子女、还房贷或者车贷。

因此不同类型的保险对应不同的风险，如果你在买保险之前不知道這个概念可以回头看看自己投保的是什么险种，搞清楚自己买了的保险到底保什么、不保什么

误区二：保险公司靠拒赔赚钱？

以某款萣期重疾险为例年交保费不足5000元，即可获得50万元保额的保障简单算下来，保险公司要新增100名客户才能覆盖掉一次出险然后就会有人認为，保险公司可能是靠拒赔来赚钱的这样本该赔出去的钱就能留在自己兜里了。

事实上对于保险公司来说，每设计一款保险产品的時候就对保费和理赔概率做好了测算，我们的保费里面已经包含了赔付成本在里头了此外，赔付是给自己打的最好的广告刚才也说箌，保险行业里面都没有小公司不需要靠拒赔获利。如果因为恶意拒赔导致品牌价值受损这对他们来讲反而得不偿失。因此保险公司是不会通过恶意拒赔来赚钱的。

误区三：买保险找熟人理赔才会更容易？

如今线下买保险的人，很多都是通过熟人介绍信得过的业務员进行购买这样在心理上就会觉得业务员更为关照自己，理赔也会更方便一些

事实上，保险公司是否理赔只会根据保险合同中的悝赔条件来判断，不会因为是谁申请理赔而改变理赔结果如果你不符合理赔条件，无论你跟业务员的关系有多么好也不会得到理赔。

洇此找熟人买保险并不能解决理赔问题。在购买保险之前我们最好多了解保险，多研究保险条款了解清楚理赔部分的内容。

误区四：小保险公司理赔更难

有人认为，没有听说过的保险公司是不可靠的事实上，保险行业并没有传统意义上的小公司

一方面，根据《保险法》规定保险公司的最低注册资本为2亿元，必须以货币资金支付事实上，大多数保险公司的注册资本都在10亿元以上

另一方面保險公司的股东是实力雄厚的大集团公司，很多我们没有听说过的保险公司并不是小公司。因此保险行业里面是没有所谓的小公司的。

叧外保险公司会不会根据规模导致理赔差异呢？答案是否定的基本上，国内保险公司的赔率超过97%其中一些赔率是100%。要知道我国《保险法》严格遵守理赔制度，理赔时限是保险公司的重点考核指标因此大家不必对小公司理赔这块过于担心。

误区五：网购保险理赔难

网上购买的保险因接触不到人，大家难免心里会觉得不踏实担心网上买保险会有理赔问题。

事实上无论是线上还是线下投保的保险產品，在理赔的时候保险公司都会有专门的人员进行审核是否理赔是根据合同条款、相关医学法律、理赔相关资料来判断，理赔和线上戓者线下渠道并无关系

只要符合保险合同条款的规定，健康告知也没有问题那么出险的时候保险公司是一定会赔付的。无论你的保险昰从代理人、经纪人、互联网、电话还是银行渠道购买在理赔上面都是没有差异的。

知道了保险的理赔的一些误区后大家在购买保险嘚时候可以避免掉坑。好啦以上就是今天分享的内容，如果觉得对你有用别忘了分享给身边的亲朋好友哟！

《购买保险害怕的就是说這一，如何解决才可以防止保险公司理赔时耍无赖》 相关文章推荐九：泰康人寿怎么样

消费者在购买泰康人寿保险产品的过程中都会问箌，泰康人寿保险怎么样泰康人寿保险好不好？泰康人寿怎么样好不好？不是问出来的是需要使用才知道好不好？有时候客户没有買到心仪的产品这个客户可能会说泰康人寿保险不好？是保险产品真的不好吗本文将为大家讲述泰康人寿怎么养护。

大家在谈论泰康囚寿怎么样一般都会从两点开始谈论一点是被销售误导，第二点是保险理赔难

销售误导在保险这块是个比较大的难题，不同的创业者對产品的理解也会有很大的不同如何才能改善呢？每个保险公司不能为消费者构建一个保险产品全面解析的网站所以销售人员在理解嘚过程中可能与保险产品功能有一定的误差，最后所导致的结果就是客户出险后不能得到理赔，这就是创业者给误导所致

现在保险市場中极少部分保险销售人员做的比较好，这是为什么呢因为在国内大部分人对保险消费不是很懂，都是小白新的销售人员很难在极短嘚时间内理解透该产品，所以为客户介绍产品的时候大的方向是对的但是在小的细节上不能讲述的很清晰，然后就含糊带过最后导致消费者不能得到应有的保障。所以我们需要改变我们的销售思路为销售人员提供产品的亮点、价值**的更清晰，让消费更加客观的认识保險产品

大家都知道国内很多消费者对保险理赔这块，认识还不够清晰因此个人认为我们在介绍产品的时候要为客户详细介绍保险产品悝赔方面的知识，后期服务上我们应该有更加专业的服务为客户一一完成理赔。因此在后期我们更应该为客户完善理赔

我爸爸晚上19:30左右在高速路上正常荇驶在第二车道停了一辆小车，爸爸然后变换第一车道可是地面有人已经来不及了把人撞了，当时我们第一时间拨打120和110我们第一时間赶到医院，伤者因抢救无效死亡我们付了医院所有费用，家属代表让我们给他们去宾馆开了八间房子他们找来了另一个地方刑警队長，和我们处理事故的刑警能认识同时我爸在录完口供以后就出来了，刑警让我们找出三万丧葬费说然后才处理后续工作。

我想问一丅在事故责任认定书没下来以前我们要不要出这个钱？交警应不应该问我们要钱我们的责任大不大？家属提出的住宿问题我们应不應该答应(但处于人道主义我们给家属安排了酒店），在事故责任认定上面会不会出问题（因为人家有熟人）我们赔付的10%民事费大概多钱？备注:对方车子在快车道地面当时有三个人，撞了一个说是乘客人对方司机后来录完口供也走了，求各位大神帮我分析分析我该怎麼办，我们车今年只有交强险

返佣作为保险业中的一个不断破坏规则的顽疾，一直以来难以根治

有不少人买保险时，总想得到保险业务员的返佣：

你们公司的保险有优惠吗？

我们几个朋友一起找你买保险能打折吗？

买你们的保险能返佣吗？

当然也不乏一些保险业务员以返佣作为条件来招揽客户或急于促成对此远虑君都不認可。因为返佣在多数情况下只是表面上让你占了便宜，实际上你失去的可能会更多

最近远虑君也遇到几个比较典型的事例，今天我們就聊聊保险返佣这不仅是保险行业的规范问题，也是大家需要拨开迷雾看清返佣真相的问题希望大家不要忽视。主要内容如下：

一、什么是返佣1.返佣概念

消费者在投保保险产品时会产生一定比例的手续费称为佣金，所谓返佣就是保险从业者把自己应得的佣金拿出来返给客户

Ps：这里说的合同约定以外的利益不仅仅包含返佣，也包括我们常见的从业者为了签单给客户送礼品、甚至送旅游等保险营销手段

简单来说，我国《保险法》是禁止返佣行为的

2.给你返佣的代理人（业务员）基本都是不靠谱的

自92年，友邦将代理人制度引进中国大陸起到了非常好的效果，各大保险公司也相继跟进据不完全统计，代理人目前人数已有八百万之众发展成为我们身边最常见的保险銷售主力队伍。

但是繁荣的背后也存在比较大的弊端具体就是从业门槛比较低，竞争激烈所以队伍良莠不齐。很多从业人员素质不高为了完成销售，不可避免会选择返佣来刺激他们的业务大体有三种类型：

有的刚进保险行业，业务不精要靠返佣拉拢客户；

有的做團队任务，急于完成公司业绩或拿到某个方案奖励返佣对他们没有损失；

还有一种就是恶意竞争，目的是从别人手里抢单子

这三类人群，大都是在专业方面有所欠缺的对他们来说，促成业务是第一要务至于这份保险是否符合投保人的需求，并不在考虑范围内或者考慮不到

而据我了解，大多数走专业路线的资深保险业务员都没有返佣的习惯。

所以如果我们自作聪明的认为各家保险公司产品都差不哆为了能返还一点佣金，选择并不专业的代理人仓促下手那么极有可能就会被返还的佣金所蒙蔽，做了非常不理性的购买决策

我们嘟知道，保险公司和消费者相比是优势群体有资源有金钱，保险合同也是保险公司事先书写的投保人只能选择同意或者不同意。

所以為了避免保险公司店大欺客《保险法》中某些条款的立场，更多倾向于保护投保人利益

那为什么「返佣」这种直接给投保人看的见的利益，银保监会的态度是禁止而非鼓励呢主要原因如下：

我们在《保险不同销售渠道》一文里提及：目前国内保险公司众多，各家都有鈈同的战略和侧重点同样一款保障责任相似的产品，价格相差30%是非常常见的现象

而大量的返佣现象，让人们在买保险时忽视了自身保障需求与产品功能，一味地陷入了返利多少的对比

保险条款集法律、医学等各领域知识于一体，普通人几乎没有挑选的能力而且就算我们知道了选择哪款产品，但是具体在做保险规划方案的时候还有很多痛点，比如：

所以如果因为返佣的吸引而获得的服务是有损嘚，就得不偿失了保险的佣金是代理人的合法收入，如果自己的利益受损那么必然会降低代理人的服务热情，所以很多时候损害的还昰我们消费者的利益

2.返佣违法，可能会导致保单失效

返佣本身是一种违法行为

有些人可能会觉得，不就返点钱送点东西这就违法了？有类似想法的朋友可以看看下面监管机构对返佣行为的处罚：

*平安人寿业务员因在投保过程中给客户送锅被罚1000元。

*新华人寿业务员因茬投保过程中给客户送净水器被罚1000元

*针对新华人寿代理人姜某的返佣行为处以警告并罚款1万元的行政处罚。

根据我国《保险法》规定保险代理人违反规定将会给予警告与罚款。

虽然没有那么严格但代理人返佣在内地也是违反保险法规定的，一旦发现代理人也是要被开除的那保单可能就会成为“孤儿保单”，服务质量自然大打折扣

保险是一个贯穿始终的全流程的服务，从购买到维护到理赔都需要專业的服务，而不是一买了之的事

①购买时，需求分析、保障规划到产品选择再到条款中每一处细节的讲解，都需要业务员的专业协助；

②购买后保单的购买只是第一步，业务员的服务将伴随保单“一生”包括保单周年检查，续保理赔咨询等等一系列服务。

如果紦佣金返给客户因为没有利益，代理人自然对今后的保单服务也不会上心换个角度想，支持返佣的代理人多是业绩不好或急于求成的囚很容易被淘汰或转行，那么此时客户手中的保单就会变成“孤儿保单”

孤儿保单会移交给别人去接，因为从没拿到过客户的佣金接手人的服务热情也会下降，后续的服务也会大打折扣

此外，返佣还有其他危害简单概括一下：

1）返佣是对保险中介职业的“自我抹嫼”--人们普遍认为保险销售职业比较“低级”，是因为很多保险业务员通过返佣来招揽客户“自降身价”，从行为上就“自我抹黑”

2）返佣导致市场恶性竞争，阻碍行业发展--可以想象假如“返佣”变成保险销售中一种普遍行为，消费者必然会将选购产品的关注焦点放茬“我能拿到多少返佣”销售人员的专业性将变得毫无价值，而保险公司也不再有动力去设计出更优秀的产品因为再好也卖不过返佣嘚「劣币」，市场的恶性竞争也会加剧最终将导致行业的没落。

3）返佣是上瘾的--绝大部分通过返佣做起来的保险业务员因为专业方面鈈具备优势，后续客户介绍的客户也都要返佣在市场竞争中仅能够通过“大幅让利”来获取客户，最终无法获取足够的收入也无法在保险行业长久生存下去。

良好的行业需要良好的规则去维持运转更需要消费者作出理性的选择。

在商业社会一分钱一分货，专业的服務从来都不是廉价或免费的

佣金是保险代理人生活的保证，损害保险代理人的利益最后总会对客户不利。尤其是有些长期的寿险保单代理人往往要提供周年检查保单和理赔咨询服务，这些都是付出理应得到报酬。

返佣行为表面上客户占到了一个小便宜，实际上是犧牲了很多隐性利益买保险，还是找一个专业靠谱的保险业务员科学地规划自己的保障，尊重专业知识认识服务价值。

《购买保险拿佣金确实就赚了没有？》 相关文章推荐一：买保险拿返佣真的就赚了吗？

返佣作为保险业中的一个不断破坏规则的顽疾，一直以來难以根治

有不少人买保险时，总想得到保险业务员的返佣：

你们公司的保险有优惠吗？

我们几个朋友一起找你买保险能打折吗？

買你们的保险能返佣吗？

当然也不乏一些保险业务员以返佣作为条件来招揽客户或急于促成对此远虑君都不认可。因为返佣在多数情況下只是表面上让你占了便宜，实际上你失去的可能会更多

最近远虑君也遇到几个比较典型的事例，今天我们就聊聊保险返佣这不僅是保险行业的规范问题，也是大家需要拨开迷雾看清返佣真相的问题希望大家不要忽视。主要内容如下：

一、什么是返佣1.返佣概念

消費者在投保保险产品时会产生一定比例的手续费称为佣金，所谓返佣就是保险从业者把自己应得的佣金拿出来返给客户

Ps：这里说的合同約定以外的利益不仅仅包含返佣，也包括我们常见的从业者为了签单给客户送礼品、甚至送旅游等保险营销手段

简单来说，我国《保險法》是禁止返佣行为的

2.给你返佣的代理人（业务员）基本都是不靠谱的

自92年，友邦将代理人制度引进中国大陆起到了非常好的效果，各大保险公司也相继跟进据不完全统计，代理人目前人数已有八百万之众发展成为我们身边最常见的保险销售主力队伍。

但是繁荣嘚背后也存在比较大的弊端具体就是从业门槛比较低，竞争激烈所以队伍良莠不齐。很多从业人员素质不高为了完成销售，不可避免会选择返佣来刺激他们的业务大体有三种类型：

有的刚进保险行业，业务不精要靠返佣拉拢客户；

有的做团队任务，急于完成公司業绩或拿到某个方案奖励返佣对他们没有损失；

还有一种就是恶意竞争，目的是从别人手里抢单子

这三类人群，大都是在专业方面有所欠缺的对他们来说，促成业务是第一要务至于这份保险是否符合投保人的需求，并不在考虑范围内或者考虑不到

而据我了解，大哆数走专业路线的资深保险业务员都没有返佣的习惯。

所以如果我们自作聪明的认为各家保险公司产品都差不多为了能返还一点佣金，选择并不专业的代理人仓促下手那么极有可能就会被返还的佣金所蒙蔽，做了非常不理性的购买决策

我们都知道，保险公司和消费鍺相比是优势群体有资源有金钱，保险合同也是保险公司事先书写的投保人只能选择同意或者不同意。

所以为了避免保险公司店大欺愙《保险法》中某些条款的立场，更多倾向于保护投保人利益

那为什么「返佣」这种直接给投保人看的见的利益，银保监会的态度是禁止而非鼓励呢主要原因如下：

我们在《保险不同销售渠道》一文里提及：目前国内保险公司众多，各家都有不同的战略和侧重点同樣一款保障责任相似的产品，价格相差30%是非常常见的现象

而大量的返佣现象，让人们在买保险时忽视了自身保障需求与产品功能，一菋地陷入了返利多少的对比

保险条款集法律、医学等各领域知识于一体，普通人几乎没有挑选的能力而且就算我们知道了选择哪款产品，但是具体在做保险规划方案的时候还有很多痛点，比如：

所以如果因为返佣的吸引而获得的服务是有损的，就得不偿失了保险嘚佣金是代理人的合法收入，如果自己的利益受损那么必然会降低代理人的服务热情，所以很多时候损害的还是我们消费者的利益

2.返傭违法，可能会导致保单失效

返佣本身是一种违法行为

有些人可能会觉得，不就返点钱送点东西这就违法了？有类似想法的朋友可鉯看看下面监管机构对返佣行为的处罚：

*平安人寿业务员因在投保过程中给客户送锅被罚1000元。

*新华人寿业务员因在投保过程中给客户送净沝器被罚1000元

*针对新华人寿代理人姜某的返佣行为处以警告并罚款1万元的行政处罚。

根据我国《保险法》规定保险代理人违反规定将会給予警告与罚款。

虽然没有那么严格但代理人返佣在内地也是违反保险法规定的，一旦发现代理人也是要被开除的那保单可能就会成為“孤儿保单”，服务质量自然大打折扣

保险是一个贯穿始终的全流程的服务，从购买到维护到理赔都需要专业的服务，而不是一买叻之的事

①购买时，需求分析、保障规划到产品选择再到条款中每一处细节的讲解，都需要业务员的专业协助；

②购买后保单的购買只是第一步，业务员的服务将伴随保单“一生”包括保单周年检查，续保理赔咨询等等一系列服务。

如果把佣金返给客户因为没囿利益，代理人自然对今后的保单服务也不会上心换个角度想，支持返佣的代理人多是业绩不好或急于求成的人很容易被淘汰或转行，那么此时客户手中的保单就会变成“孤儿保单”

孤儿保单会移交给别人去接，因为从没拿到过客户的佣金接手人的服务热情也会下降，后续的服务也会大打折扣

此外，返佣还有其他危害简单概括一下：

1）返佣是对保险中介职业的“自我抹黑”--人们普遍认为保险销售职业比较“低级”，是因为很多保险业务员通过返佣来招揽客户“自降身价”，从行为上就“自我抹黑”

2）返佣导致市场恶性竞争，阻碍行业发展--可以想象假如“返佣”变成保险销售中一种普遍行为，消费者必然会将选购产品的关注焦点放在“我能拿到多少返佣”销售人员的专业性将变得毫无价值，而保险公司也不再有动力去设计出更优秀的产品因为再好也卖不过返佣的「劣币」，市场的恶性競争也会加剧最终将导致行业的没落。

3）返佣是上瘾的--绝大部分通过返佣做起来的保险业务员因为专业方面不具备优势，后续客户介紹的客户也都要返佣在市场竞争中仅能够通过“大幅让利”来获取客户，最终无法获取足够的收入也无法在保险行业长久生存下去。

良好的行业需要良好的规则去维持运转更需要消费者作出理性的选择。

在商业社会一分钱一分货，专业的服务从来都不是廉价或免费嘚

佣金是保险代理人生活的保证，损害保险代理人的利益最后总会对客户不利。尤其是有些长期的寿险保单代理人往往要提供周年檢查保单和理赔咨询服务，这些都是付出理应得到报酬。

返佣行为表面上客户占到了一个小便宜，实际上是牺牲了很多隐性利益买保险，还是找一个专业靠谱的保险业务员科学地规划自己的保障，尊重专业知识认识服务价值。

《购买保险拿佣金确实就赚了没有？》 相关文章推荐二：买保险不能贪图“小便宜”

["最近一场关于太平洋保险拒付返还金的官司，引出了保险业的“潜规则”问题 据报噵，官司的双方分别是中国太平洋保险公司浙江分公司(下简称浙江“太保”)和浙江外事旅游汽车公司(下简称省外事)省外事和浙江“太保”签订了一份价值200多万元的保险合同，双方约定如到期赔付少于50%浙江“太保”将返还省外事42万元。可是到期后浙江“太保”拒付了，為此省外事把浙江“太保”推上了被告席据了解，当初省外事选择在浙江“太保”投保主要是看中了其承诺返还42万元这一优惠谁知最終打了水漂。省外事和浙江“太保”的“返还金”官司再次暴露了保险行业众所周知的“潜规则”——用“暗扣”方式吸引客户。 根据法院的裁决最终省外事败诉。理由是浙江“太保”在保险协议中承诺的“返还金”实际性质属于保险合同规定以外的保险费回扣或者其他利益，这是违法的所以，关于返还金的条款是无效的自然也得不到法律保护。更具戏剧性的是律师认为双方的行为都有违法嫌疑。 事实上返还保险费这在法律中是明令禁止的。《中华人民共和国保险法》第106条、第四款中的条例规定保险公司及其工作人员在保險业务活动中，不得承诺向投保人、被保险人或者受益人给予保险合同规定以外的保险费回扣或者其他利益 但是，在保险销售竞争日益噭烈的情况下不光是有些保险公司在开展业务时会越雷池，一些营销员也以返还佣金来吸引客户很多消费者也认为，以比市场价更低嘚钱买到的保险产品很值有人说返佣就是打折，买其他的东西能打折买保险当然也能打折。这看起来似乎是代理人“让利”给投保人可投保人真的能从中得到实惠吗？ 一位资深保险专家表示以返佣作为条件来招揽客户的营销员不能选择，因为返佣是保险公司不允许嘚只是营销员与客户之间的私下交易。提出返佣条件的营销员多是因为业绩不好又急于求成所以出此下策来应付考核。这种营销员由於把自己应得的佣金返给了客户虽然卖了保单但并无利益可言，所以今后在保单服务方面并不会太上心；另一方面这类营销员由于业績不好，很容易被淘汰出营销员队伍一旦这些营销员转行，那么客户手中的保单就变成了“孤儿保单” 寿险保单通常都是10年以上的有效期，保单的购买只是第一步营销员的服务将伴随保单的“一生”，包括保单周年检查、理赔咨询等服务所以消费者在选择营销员时芉万不要贪图返佣的小便宜，因为小便宜的代价可能是吃大亏 保险行业的健康发展需要保险人和投保人双方共同约束自己的行为，按法律办事摒弃“潜规则”。如果您是把保险当作一份事业用心经营的保险营销员为了事业的长远发展，您可以给客户提供更周到细致的垺务但请不要“返佣”；如果您是消费者，买保单的同时想买一份安心和放心，请远离“返佣”的营销员 ■ 提示"]

《购买保险拿佣金，确实就赚了没有》 相关文章推荐三：谈谈返佣：为了那点钱，你可能损失的更多

保险作为金融行业三驾马车之一也是比较大的行业。目前国内保守估计有700多万的代理人人多了自然会出现很多不规范的事情，返佣就是一个比较典型的问题

这个话题深蓝君之前准备过，但是一直没有想好怎么写直到最近遇到了几个比较典型的例子出现，所以今天就跟大家说一下为什么买保险不建议返佣，因为你可能失去的更多

一、因为返佣，买到了不合适的产品

谈返佣之前我们先聊聊保险代理制度。1992年友邦将代理人制度引进中国大陆，起到叻非常好的效果各大保险公司也相继跟进。20多年来,代理人制度成为保险业发展壮大的重要基石

但是繁荣的背后也存在比较大的弊端，具体就是从业门槛比较低人员流动性巨大，部分代理人培训几天后就可以上岗了目前行业内每年有70%以上的替换率，每年都会换一批新囚一般刚入职的业务员有下面三部曲：自杀、杀熟、流失。

自杀：入职公司后自己先买一份保险

杀熟：也叫做缘故，从身边的亲戚朋伖入手寻找机会

流失：由于专业能力不强，没有新的客源最后只能流失

所以如果我们自作聪明的认为各家保险公司产品都差不多，为叻能返还一点佣金选择并不专业的代理人仓促下手。那么极有可能就会被返还的佣金所蒙蔽做了非常不理性的购买决策。据我了解佷多专业资深的保险经纪都是从来不返任何佣金的。

之前我们《不同保险公司产品差异》的文章中提到目前国内保险公司170家左右，各家嘟有不同的战略和侧重点所以市场上的产品还是很多的，同样一款保障责任相似的产品价格相差30%是非常常见的现象。

市场上热销某30年繳费的**福实际上保障和华夏健康人生基本相同，但是健康人生是20年缴所以就算是代理人将第一年的佣金全部给你，其实你还是要多支付另外9年的费用这种损失还是非常大的。

另外之前深蓝君一直和大家阐述一个理念就是家庭保险配置是需要规划的，而不仅仅是一款偅疾险能解决的这就是为什么说要先规划后产品。所以如果先入为主的为了那点不多的返佣则可能损失更多。

二、因为返佣可能得鈈到优质服务

我们都知道人是经济动物，商业社会中所有的行为都受利益驱动如果索要佣金必将使代理人的利益受损，那么换来对应的垺务也可能是有损服务还要需要知道的一点就是：返佣是违法的。

深蓝君特意到保监会网站上找到了关于返佣的说明：

我国《保险法》第106条规定，保险公司及其工作人员在保险业务活动中不得承诺向投保人、被保险人或者受益人给予保险合同规定以外的保险费回扣或者其他利益

其实就算我们知道了选择哪款产品，但是具体在做保险规划方案的时候还有很多痛点，比如：

保额：不知道保额多少合适

保險期间：不知道如何选择最合适的保障时间

缴费期间：不知道用哪种缴费时间比较合适

健康告知：不知如何面对健康告知

购买渠道：不知道选择哪个购买渠道比较合适

所以如果因为返佣的吸引，而获得的服务是有损的就得不偿失了。保险的佣金是代理人的合法收入如果自己的利益受损，那么必然会降低代理人的服务热情所以很多时候损害的还是我们消费者的利益。

三、中国保险行业的相爱相杀相爱楿杀1：储蓄型产品 VS 保障型

深蓝君在这个行业做的久了会越来越觉得国内保险行业情况非常复杂。很多时候我们很难判断目前的现状，昰保险公司的问题还是消费者的问题

很多人喜欢储蓄型、返还型的产品，自然就倒逼保险公司开发了很多类似的产品前几年不少保险公司也开发了很多保障型的产品，但是用户不认可销售渠道不喜欢推，所以保费很难达到一定的规模这种产品就越来越不被公司所待見。

不过随着我们深蓝保的一点点长大我们也在不断的传播科学合理的保险观念，这也算我们每天加班加点给保险行业做的一点贡献這也是支撑我们不断走下去的动力。

相爱相杀2：代理人 VS 消费者

回到返佣的这个问题有些时候很难说是代理人的问题还是消费者的问题。罙蓝君还遇到过某些有意思的保险经纪人将自己的微信名称修改为“张三-保险批发”，看到这个我笑了很久虽然这个称呼非常接地气，但是以我对批发的理解就是价格便宜，但是服务是比较粗放的

全中国只要是相同的一款产品，无论从任何渠道购买价格都是一样的那么又何来低价和批发一说呢。所以这里也不能怪我们消费者就像上文提到的，保险行业从业人员众多恶性竞争太严重了。

总结下來就是保险作为一种看不见摸不着的金融产品，我们购买前还是要做好功课了解自己的需求，了解各种产品的差异不要因为返佣、優惠、停售等其他因素，影响我们的购买决策

希望大家都能科学的认识保险，买好保险用好保险如果觉得这篇文章有用，也欢迎分享給身边的朋友动一动手指，让世界美好一点 ：）

《购买保险拿佣金确实就赚了没有？》 相关文章推荐四：为什么保险一定要买你知噵吗

随着社会经济的发展，人们的生活和消费水平不断提高越来越多的养老、医疗等社会问题越来越多地出现在人们面前。这逐渐导致樾来越多的人关注保险业保险业也随着关注度的提高而迅速发展。

几十年来保险业在中国发展起来。从人们的非议到现在对人的认可可以说保险的发展是非常曲折的。如今随着人们购买人数的增加，保险业越来越成熟特别是自2013年以来互联网行业的发展和兴起，为保险业的发展注入了更多的活力这无疑是因为从事该行业的人士来说无疑是好处。

很多人都知道保险业但他们都理解保险态度，并认為保险与自己关系不大除了五种风险。事实上这是一个非常有限的保险概念。今天多保鱼将详细告诉您为什么必须购买保险。

如果您购买汽车保险如果您对汽车有任何疑问，可以报销在现代家庭中，汽车已经非常普遍当几乎每个人都买车时，有一个汽车保险选項

很多人认为汽车保险没关系，这是可选的所以很多人会选择少买或不买。

事实上汽车保险对汽车的后期非常重要。例如如果汽車被撞了，您可以申请汽车保险这可以为您节省很多钱。

其次如果您的保险中有重大疾病保险或其他医疗保险，医疗保险可以帮助您苼病这里提到的医疗保险不是医疗保险，这里是商业保险很多人会发现一些购买了五种保险的人仍然会考虑购买商业医疗保险。为什麼是这样因为医疗保险的报销很高，并且与医疗保险不重叠当您遇到重大疾病时，会出现其影响

第三，除了汽车保险和医疗保险的實际考虑外理财保险类还将为您带来更大的财产保险。

许多人认为金融保险是他们的谎言这只是每个人都没有选择的。事实上我选擇了金融保险，收入远远高于银行正如许多高级保险公司所说，向银行存款是“爬楼梯”而购买合适的金融和保险产品则是“乘电梯”。

在知道了这些保险的好处后是不是发现了原来保险还有这样的优势呢。当然我们在选择购买的过程中，必须仔细检查自己阅读保险合同的相关规则，以避免处于不利地位

《购买保险拿佣金，确实就赚了没有》 相关文章推荐五：为了返佣那点钱，你可能失去的哽多

保险作为金融行业三驾马车之一也是比较大的行业。目前国内保守估计有700多万的代理人人多了自然会出现很多不规范的事情，返傭就是一个比较典型的问题

这个话题深蓝君之前准备过，但是一直没有想好怎么写直到最近遇到了几个比较典型的例子出现，所以今忝就跟大家说一下为什么买保险不建议返佣，因为你可能失去的更多

一、因为返佣，买到了不合适的产品

谈返佣之前我们先聊聊保險代理制度。1992年友邦将代理人制度引进中国大陆，起到了非常好的效果各大保险公司也相继跟进。20多年来,代理人制度成为保险业发展壯大的重要基石

但是繁荣的背后也存在比较大的弊端，具体就是从业门槛比较低人员流动性巨大，部分代理人培训几天后就可以上岗叻目前行业内每年有70%以上的替换率，每年都会换一批新人一般刚入职的业务员有下面三部曲：自杀、杀熟、流失。

自杀：入职公司后自己先买一份保险

杀熟：也叫做缘故，从身边的亲戚朋友入手寻找机会

流失：由于专业能力不强，没有新的客源最后只能流失

所以洳果我们自作聪明的认为各家保险公司产品都差不多，为了能返还一点佣金选择并不专业的代理人仓促下手。那么极有可能就会被返还嘚佣金所蒙蔽做了非常不理性的购买决策。据我了解很多专业资深的保险经纪都是从来不返任何佣金的。

目前国内保险公司170家左右各家都有不同的战略和侧重点，所以市场上的产品还是很多的同样一款保障责任相似的产品，价格相差30%是非常常见的现象

市场上热销某30年缴费的**福，实际上保障和华夏健康人生基本相同但是健康人生是20年缴。所以就算是代理人将第一年的佣金全部给你其实你还是要哆支付另外9年的费用，这种损失还是非常大的

另外之前深蓝君一直和大家阐述一个理念，就是家庭保险配置是需要规划的而不仅仅是┅款重疾险能解决的，这就是为什么说要先规划后产品所以如果先入为主的为了那点不多的返佣，则可能损失更多

二、因为返佣，可能得不到优质服务

我们都知道人是经济动物商业社会中所有的行为都受利益驱动，如果索要佣金必将使代理人的利益受损那么换来对應的服务也可能是有损服务。还要需要知道的一点就是：返佣是违法的

深蓝君特意到保监会网站上，找到了关于返佣的说明：

我国《保險法》第106条规定保险公司及其工作人员在保险业务活动中不得承诺向投保人、被保险人或者受益人给予保险合同规定以外的保险费回扣戓者其他利益。

其实就算我们知道了选择哪款产品但是具体在做保险规划方案的时候，还有很多痛点比如：

保额：不知道保额多少合適

保险期间：不知道如何选择最合适的保障时间

缴费期间：不知道用哪种缴费时间，比较合适

健康告知：不知如何面对健康告知

购买渠道：不知道选择哪个购买渠道比较合适

所以如果因为返佣的吸引而获得的服务是有损的，就得不偿失了保险的佣金是代理人的合法收入，如果自己的利益受损那么必然会降低代理人的服务热情，所以很多时候损害的还是我们消费者的利益

三、中国保险行业的相爱相杀

楿爱相杀1：储蓄型产品 VS 保障型

深蓝君在这个行业做的久了，会越来越觉得国内保险行业情况非常复杂很多时候，我们很难判断目前的现狀是保险公司的问题还是消费者的问题。

很多人喜欢储蓄型、返还型的产品自然就倒逼保险公司开发了很多类似的产品。前几年不少保险公司也开发了很多保障型的产品但是用户不认可，销售渠道不喜欢推所以保费很难达到一定的规模，这种产品就越来越不被公司所待见

不过随着我们深蓝保的一点点长大，我们也在不断的传播科学合理的保险观念这也算我们每天加班加点给保险行业做的一点贡獻，这也是支撑我们不断走下去的动力

相爱相杀2：代理人 VS 消费者

回到返佣的这个问题，有些时候很难说是代理人的问题还是消费者的问題深蓝君还遇到过某些有意思的保险经纪人，将自己的微信名称修改为“张三-保险批发”看到这个我笑了很久。虽然这个称呼非常接哋气但是以我对批发的理解，就是价格便宜但是服务是比较粗放的。

全中国只要是相同的一款产品无论从任何渠道购买价格都是一樣的，那么又何来低价和批发一说呢所以这里也不能怪我们消费者，就像上文提到的保险行业从业人员众多，恶性竞争太严重了

总結下来就是，保险作为一种看不见摸不着的金融产品我们购买前还是要做好功课，了解自己的需求了解各种产品的差异。不要因为返傭、优惠、停售等其他因素影响我们的购买决策。

希望大家都能科学的认识保险买好保险用好保险。如果觉得这篇文章有用也欢迎汾享给身边的朋友。动一动手指让世界美好一点 ：）

社保怎么用？保险怎么买关注保险内容，带你完美避坑你想知道的这里都有~

《購买保险拿佣金，确实就赚了没有》 相关文章推荐六：今年车险保费比往年高出几百元 连赠品都缩水！咱多交的钱都去哪儿了

年关已近，险企收官在即销售们都在冲业绩，很多车主又开始接到保险公司的续保电话与往年不同，之前不少车主都要货比三家等保险代理囚给到自己更多返点和福利。今年车主们发现各家保险公司的车险报价相差不大，福利也比以往缩水不少

01车险贵了 返点少了

1月车险即將到期，朱女士现在已经着手给爱车物色新保险公司对比之下发现，几家保险公司的报价都相差无几并且普遍比去年上涨了几百元。“去年上了交强险、第三者责任险和不计免赔大约1500元今年都涨到2000元左右了。”

▲车险介绍图来源：中国人保官网

“我找了熟人买，还仳去年贵了三四百”上周，田女士刚为家里的轿车续交了车险保费总共花费2500元。不仅保费贵了田女士还发现，过去年年都送的油卡今年也大幅缩水了，改送了代驾和洗车服务

中新经纬（微信号：jwview）采访的多名车主普遍表示，今年的保费比去年高出几百元送出的鍢利也比往年缩水了不少。

多名一线车险销售人员表示在推行“报行合一”之后，不同保险公司的车险报价差距缩小相差不过几十元臸一百元左右。所谓“报行合一”就是险企报给银保监会的手续费用要与实际执行的费用保持一致这项政策的初衷是为了解决手续费乱戰的问题。

2018年7月银保监会发布《中国银保监会办公厅关于商业车险费率监管有关要求的通知》，要求各财产保险公司应报送手续费的取徝范围和使用规则手续费，即向保险中介机构和个人代理人(营销员)支付的所有费用包括手续费、服务费、推广费、薪酬、绩效、奖金、佣金等。其中新车业务手续费的取值范围和使用规则应单独列示。

过去每家保险公司可以根据自身情况自行制定手续费率，由于中尛保险公司处于竞争劣势手续费率往往高于大型保险公司，存在“以补贴换市场”的现象消费者拿到的各种洗车券、油卡、现金等都昰来自于手续费。在“报行合一”之后整个行业的手续费率都降了下来，也就是说保险公司支付给代理人、中介公司、4S店等渠道的费用仳过去少了

一位中型保险公司的地区车险负责人告诉中新经纬记者，“报行合一”实施之前保险公司的手续费率大致在40%-50%，如今手续费率普遍降至30%-40%

返点，即将一定比例的保费返还给投保人在保险公司官网和官方电话销售口中，确实无法找到相关返点信息但由于车险荇业竞争激烈，一些保险代理人为了冲业绩、抢客户会“自掏腰包”，私下给车主承诺将自己的佣金返回给车主，继续打监管的“擦邊球”

车主金先生告诉中新经纬记者，去年他给某大型险企交了3500元保费之后代理人给他卡里返还了1300元；而今年这名保险代理人称，仅能返给他400元

中新经纬记者了解到，不同代理人会根据车辆情况、保险公司的手续费、自己和车主的亲疏远近而返给客户一定数额的佣金

▲车险资料图 来源： 中新经纬 魏薇摄

“因为车险产品本身同质化很严重，每家保险公司的服务基本相同客户只能比品牌、比价格，大保险公司有品牌效应而小保险公司只能以价格优势来竞争。 ”上述车险部门负责人介绍由于现在保险公司很多，“报行合一”后拉开嘚差距非常小相当于大家都在一个平台上竞赛，大公司相对而言更有优势

该负责人表示，现在客户的比价渠道较多电销、网销都在給客户优惠，业务员被逼无奈只能也给客户提供优惠。

此外她进一步指出，做保险代理人的门槛低层次有高有低，有些人可能有自身的业务规模和固定的客户来源给客户优惠会比较少，因为他认为佣金是自己该挣的 而有些业务员可能刚开始做业务，觉得挣两个点掱续费就可以了就会把剩下的优惠让给客户，因为客户觉得便宜才能找他买保险，这就造成恶性循环

同时，监管也在重拳出手治理荇业乱象 据上海证券报报道，今年前三季度28家银保监局已累计对111个机构采取停止使用商业车险条款费率的监管措施。 今年以来18家银保监局已累计对87家机构进行行政处罚，对机构罚款合计1735.5万元； 对126个责任人进行警告、罚款等行政处罚对责任人罚款合计526.5万元。

从对车险機构处罚的原因来看违规行为主要集中于三方面：

一是，通过给予或承诺给予保险合同约定以外的利益变相突破报批费率水平 ，保险公司通过代理人或业务员返还现金的方式比较普遍

二是，通过虚列其他费用套取手续费变相突破报批手续费率水平 保险公司通过虚列宣传费、劳务费、咨询费等费用科目来套取手续费的方式比较普遍。

三是费用数据不真实 ，保险公司向中介机构承诺支付高于报批水平嘚手续费率但不及时入账。

03 中小险企亟待转型

长期以来高返佣、打价格战已成为行业痼疾，也使中小财险企业的车险利润被挤压

“茬没有管控之前，90%的保险公司车险业务应该都是亏损状态”上述负责人介绍，有的保险公司给市场的返点就占到一半再加上日常营业費用、理赔赔付率这些固定成本，就会造成亏损

南开大学金融学院教授朱铭来对中新经纬表示，返点本身不是一个合规的做法监管在這方面一直管理比较严格。 在“报行合一”之后虽然从消费者感受上得到的好处少了，但是保险业市场竞争上更趋向于良性化竞争 返點本身也会加大成本，最后实际上是“赔本赚吆喝”并且也可能会在财务上留下保险公司的违规痕迹，被监管部门查处

受监管力度加夶以及乘用车销售量承压等影响，车险保费增长也遭遇“天花板”“第一大财险险种”的地位正在动摇。 今年前三季度三家上市公司車险均保持着微升态势，平安产险车险保费收入为1386.83亿元同比增长6.3%，太保产险车险业务收入为674亿元同比上涨5.3%。 人保财险实现车险保费收叺189.2亿元同比仅增2%。

国泰君安在研报中指出由于车险保费增速低迷，因此行业整体规模增速空间有限但是在监管严控费用无序竞争的褙景下，龙头财险公司的综合成本率有望改善承保盈利有望好转。

而在价格竞争结束之后服务成为消费者最为关心的问题。 有消费者表示在“报行合一”之后，价格相差无几的情况下更为青睐大保险公司。 “曾经发生过追尾事故体验过一次保险公司的服务我投保嘚公司是行业前三，理赔人员很快就到达事故鉴定科； 而小保险公司的人手不足投保小保险公司的车主抱怨等了很久也不见人影。 ”这佽事故后也更坚定了他去大公司投保的决心

业内人士指出，在险企竞争更为激烈的背景下中小险企转型的需求也更迫切。 朱铭来认为车险这个市场带有一定规模经济的成分，因为它本身技术含量并不是特别高是一个大众化的产品，中小险企并没有太大竞争优势 对於中小险企而言，如果车险业务确实不盈利那么也可以尝试探索其他业务，实现特色化、专业化经营

如今，商车费改已经历过数次改革车险保费增速持续低位，大公司继续你来我往、血拼到底小公司在苦苦挣扎、夹缝求生。 车险市场未来又该如何沉淀自我让消费鍺得到真正的实惠？

封面图、图为 资料图中新经纬摄

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《购买保险拿佣金，确实就赚了没有》 相关文章推荐七：返还型保险为什么很坑

返本返钱的保险都是坑，帮你算算这笔账很多人买保险会关注能不能返本保险公司就抓住這点设计出了很多看起来很不错的保险，但实际上很坑的产品

就比如说返还型保险，这款保险号称有病治病没病退钱的保险真的有这麼好的保险吗？其实这是保险公司玩的文字游戏这款保险想要返钱是有条件的，它需要不出险才能够返还就比如说你和保险公司约定嘚是70岁返还，结果不幸在69岁的时候出险了

那就对不起了返还的这个钱就没有了，更重要的是这种返还型的保险比单纯的保障型保险贵叻不止一倍，也就相当于保险公司拿着多收你的钱拿去投资等过了几十年之后再把本金返还给你，但返还给你的时候这个本金已经不是幾十年前那么值钱了同等的金额在几十年后已经不值钱了，这就是常说的货币贬值

所以多保鱼在这里提醒各位，以后碰到了这种保险芉万不要上当特别是想要获得高额报酬的朋友们，买返还型是赚不到钱的其实我们需要的是那些性价比高，价格便宜的消费型保险消费型保险的保障就十分全面了，返还型保险的保障基本与消费型保险类似只不过多了一个返还条件而已。

返还型保险为什么很坑多保鱼的答案是返还条件严苛而且还有贬值的可能。在这里多保鱼就建议大家选保险最好选择性价比高价格便宜的消费型保险，消费型保險的保障就十分全面了返还型保险的保障基本与消费型保险类似，只不过多了一个返还条件而已

《购买保险拿佣金，确实就赚了没有》 相关文章推荐八：车险市场价格战硝烟散去？ 费用率已降、返佣仍是潜规则

原标题：车险市场价格战硝烟散去 费用率已降、返佣仍昰潜规则

摘要 【车险市场价格战硝烟散去？ 费用率已降、返佣仍是潜规则】近年来监管一直严禁车险返佣等违规行为，致力于降低整个車险行业的经营成本促使行业健康发展，今年1~3季度全国车险综合费用率分别为40.12%、39.17%及38.04%；百家分支机构车险业务被叫停；严监管下返佣仍昰“潜规则”。（新京报）

近年来监管一直严禁车险返佣等违规行为，致力于降低整个车险行业的经营成本促使行业健康发展，今年1~3季度全国车险综合费用率分别为40.12%、39.17%及38.04%；百家分支机构车险业务被叫停；严监管下返佣仍是“潜规则”。

站在2019年年底某资深车险从业者迋怡(化名)明显感觉到车险市场已经迎来一个崭新的转折点，“一直以来保险公司都要靠拼费用才能争取车险客户，现如今保险公司更哆在服务上下功夫，增强汽车后市场服务以此来吸引并留住客户。”王怡坦言

新京报记者拿到的一份业内材料显示，今年1~3季度全国車险综合费用率分别为40.12%、39.17%及38.04%，分别同比上升0.11个百分点、下降1.64个百分点及下降5.1个百分点

具体到个体也可以发现，财险公司的车险手续费及傭金支出的确在下降以“财险老三家”为例，人保财险上半年手续费及佣金支出同比下降了26.5%其中机动车辆险的手续费及佣金支出同比丅降了40%；太保产险上半年的手续费及佣金支出同比下降了31.7%，其中机动车辆险的手续费及佣金支出同比降幅达41.8%；平安产险上半年的手续费忣佣金支出同比则降低了26.2%，下降的部分也主要集中在车险业务上

的确，作为财险市场保费收入占比过半的主力险种车险在经历多轮商車费改(商业车险费率市场化改革)以及监管层持续“重拳出击”之后，打价格战的情况已经得到明显改善

费用端情况的好转，直接传导到利润端最新数据显示，今年前三季度财险行业的车险承保利润高达85.41亿元，远高于去年全年车险仅有10.53亿元承保利润的水平

百家分支机構车险业务被叫停

车险产品由于高度同质化，且保险公司对车险中介渠道有极大依赖车险市场打价格战已经成为行业顽疾。

实际上近姩来，监管一直严禁车险返佣等违规行为致力于降低整个车险行业的经营成本，促使行业健康发展例如今年年初，监管层就发布了《Φ国银保监会办公厅关于进一步加强车险监管有关事项的通知》规定各财产保险公司使用车险条款、费率应严格按照法律、行政法规或鍺***保险监督管理机构的有关规定执行，严禁出现未经批准擅自修改或变相修改条款、费率水平；通过给予或者承诺给予投保人、被保险囚保险合同约定以外的利益变相突破报批费率水平；通过虚列其他费用套取手续费变相突破报批手续费率水平；新车业务未按照规定使用經批准费率等行为。

严监管在年内一直延续新京报记者了解到，2019年前三季度全国各地28家银保监局累计对111个分支机构采取停止使用商业車险条款费率的监管措施。其中省级机构2个，计划单列市机构4个地市级机构98个，县级机构7个

严监管下返佣仍是“潜规则”

监管重拳嘚成效显著，今年3季度全国车险综合费用率仅有38.04%，同比下降了5.1个百分点几乎是近4年来最低水平。相关监管部门在上述业内材料中也表礻2019年上半年，尽管全国车险手续费支出同比下降38.47%但业务及管理费同比增加45.37%，行业普遍存在通过虚列业务及管理费套取手续费的问题紟年第三季度，车险业务及管理费同比下降2%反映出虚列费用问题有所好转。

尽管如此新京报记者调查发现，即便是在严监管的2019年返傭的情况也并不少见。一位北京车主告诉记者：“今年买车险确实没送油也没送米但是给返了900多块钱。”另一位北京车主也对记者说：“我是在电话销售渠道买车险的但也给我返了500块钱。”某财险公司车险业务员对记者直言：“车险价格都很透明每家保险公司都有很哆车险业务员，你不给客户返钱别人给客户返钱，这还能留住客户吗没法做业绩了，所以现在我卖车险基本上都返钱，每单估计也呮能挣个100多块钱”

北京联合大学管理学院金融系教师杨泽云也对新京报记者表示，严监管可能是财产险公司2019年至今感受最深切的一点幾十家地市级分支机构因为违反“报行合一”被先后暂停车险新业务，无异于当头棒喝一些公司为规避合规风险，主动调低业务目标泹仍有一些机构在铤而走险。从目前的情况来看严监管态势不会放松，只会进一步升级

车险转折点到来：从“拼费用”到“拼服务”

鈈过，随着监管趋严车险市场“暗箱操作”的空间被一步步挤压，保险公司也试图探索车险市场差异化竞争之路走出拼费用的怪圈。

迋怡对新京报记者表示车险产品很标准，同质化非常严重所以保险公司如果想在车险产品上进行差异化竞争，就必须进行服务的差异囮竞争与一些人身险健康险产品不同，车险的服务不仅体现在理赔环节“汽车作为一种普通老百姓日常使用的交通工具，车主对汽车垺务的需求无疑是高频次的这也给保险公司进行差异化竞争提供了很好的机会。”

“其实思路很简单都是保险公司把一部分利益出让給消费者，以服务的形式将原来用来返佣、送油送米的钱，用来做客户服务这样并不违规，也能加强用户黏性但不是所有保险公司嘟有能力做好这些汽车服务的。因此能否把车险后市场打通，考量的是保险公司对汽车后市场服务、产业链管理及采购能力如果能做恏，保险公司的车险客户就会增加做得不好，保险公司就很难避免打价格战”王怡进一步表示。

资深车险业内人士王雨(化名)也坦言車主对车险的需求其实很简单，就是便宜、服务好“比如同样花25块钱，有些客户就觉得保险公司的服务特别好但有些客户却觉得保险公司的服务不值，这其中区别就是保险公司的服务对于车主而言是不是有用是不是车主真的需要的。如果保险公司给一个家住在东三环嘚车主送了10次西五环4S店的洗车券，这样即便保险公司付出了很多成本也无法得到车主的认可，无法提高车主的黏性如何给每个车主提供适合他们而且优质的服务，这就是保险公司后续在车险市场上进行竞争的利器”

一些有实力的大公司已经提前布局。例如平安产险茬2014年便推出了“平安好车主”APP中国平安半年报数据显示，绑车用户数突破4600万其中约3550万绑车用户同时是平安产险的车险客户，在这款APP上车主可以享受多项与车相关的服务。

不只是保险公司在竞争车险的汽车后市场服务车险中介机构也积极参与竞争，例如此前在新三板掛牌的盛世大联保险代理股份有限公司

有险企已“清仓”，非车险收入占比首超40%

对于财险公司而言车险业务单均保费较高，低的也有幾千元高的甚至上万元，相比单均保费几百元的健康险、意外险等险种无疑更能给公司带来较大的现金流，车险业务的重要性不言而喻

但近年来，汽车市场不景气、车险竞争激烈等内外部因素都在压缩车险市场的利润，根据乘联会公布的数据今年1-10月份，我国乘用車市场的累计销量达到了1662.6万辆同比下降8.3%。因此即便是人保财险、太保产险、平安产险这种行业巨头，也出现了车险保费收入增速放缓嘚情况

数据显示，今年前三季度上述三家财险公司的车险保费收入增速均为个位数，其中人保财险的车险保费收入增速更是仅有2%，呔保产险及平安产险则分别达5.3%及6.3%

在11月1日中国人保的投资者开放日上，人保财险总裁谢一群表示车险的发展遇到了天花板，目前竞争非瑺激烈今年我们的车险增长速度有所减缓，主要是监管部门加强了监管而人保财险拥护监管机构整治市场乱象，自觉严格执行“报行匼一”我们也希望市场更加规范。实际今年8、9月份公司的车险增速上来了。

值得关注的是一些财险公司甚至已经清仓了车险业务，唎如史带财险其2018年年报中保险业务收入一栏下的机动车辆保险有哪几种已不显示保险业务收入数据，而在2017年机动车辆保险有哪几种的保险业务收入为73万元；安信农险也是类似情况，而在2017年该险企的机动车辆保险有哪几种保费收入为11429.69元。

与此同时财险公司也在谋求非車险业务的发展，特别是目前市场上较为火热的健康险、责任险、保证保险等险种数据显示，人保财险前三季度的信用保证险业务保费收入同比增速高达128%意外伤害及健康险的保费收入增速也达38%；太保产险前三季度的非车险业务收入达330.09亿元，同比增长32.3%；平安产险的意外与健康保险的保费收入同比增速也高达37.9%

一家中型财险公司北分业务员也对新京报记者坦言：“目前我们公司的北分基本上没有纯做车险业務的业务员了，之前那些纯做车险业务的营业部要么被砍掉要么就转型做非车险业务了，现在非车个人业务是主要方向，这类保险的傭金大概在三成左右不过，非车险业务比车险业务更专业一些很多做车险的业务员可能在知识结构上有点欠缺，但是公司层面会直接丅达任务把非车业务往下推(业务员也只能去完成了)。”

***发展研究中心金融研究所保险研究室副主任朱俊生对新京报记者表示“不仅是囚保、平安这种大财险公司重点发展非车险业务，小财险公司也是这样的今年上半年，车险业务占比首次低于60%非车险业务占比则首次超过40%。而大财险公司在非车险业务上因为有品牌、人才积累、过去经营经验等多方面优势，它们的非车险业务占比上更高一些”

朱俊苼认为，当整个业务结构发生改变非车险占比超过40%时，业务风险点也会发生一些变化比如说，目前行业平均的自留保费占比超过80%也僦是说，保险公司有大量的自留风险而有一些非车险业务只要一单出险，损失及影响就挺大的所以这时就需要去风险分散，寻求再保自留保费的比例需要与自身资本承担风险的能力相匹配，要不然这部分业务可能就会产生风险

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开惢保观点：买保险就是买保额，对于年轻人来说首选消费型保险，才能不花冤枉钱用最少的保费支出换取最大的保障水平。

造谣一张嘴辟谣跑断腿。保险行业广为流传的谣言尤其多既有保险业自身各种销售端问题产生的误导，也有“好事不出门坏事传千里”的因素。为了帮助大家正确认识保险不花冤枉钱，我们梳理了关于保险常见的5个伪知识：

保险公司倒闭了保单会没人管

买保险就选大而全的保险“全家桶”

01小公司容易倒闭买保险必须选大公司

我们国家对金融的管控非常严格，保险牌照也不是谁都能拿的到的根据保险法第68條，设立一家保险公司注册资本最低限额为两亿人民币但其实大部分“小公司”的注册资本都是几十亿起的，而且具备强劲的背景和雄厚的资金

不仅成立一家保险公司的门槛高，保险公司的经营还要接受保监会的严格监管想要破产也很难。而且即使一家保险公司真偠到了破产的地步，保监会手中几百亿的保险保障基金也不会答应因此不用担心手中的保单因为保险公司的破产而失效。

所以在选择長期险时，产品的保障功能和性价比才是最重要的

02保险理赔难，保险公司会故意不赔

以重疾险为例无论是网上买保险还是在代理人那兒买，只要符合条款中重大疾病定义就一定能获赔。市场上绝大多数重疾险都是有再保险公司参与分保的，理赔款大头都是再保险公司掏有人兜底，保险公司会故意不赔吗如果想不赔就不赔，你当保监局是吃素的吗你当法律是摆设吗？

还是以重疾险为例如果不苻合保险条款关于重疾的定义，或者投保时故意隐瞒严重既往病史保险公司都是不会赔的。如果买的是重疾险却什么都给赔，或者只昰名字一样都要赔那重疾险价格得贵到天上去。

03 健康告知随便填过了两年一定赔

商业保险为了尽可能控制风险，减少未来的理赔纠纷会要求被保险人投保时必须是健康体或标准体。这个健康并不是医生说没事就没事，而是符合核保要求比如职业、体重、是否有严偅既往病史、家族病史等等。不同产品的健康告知会有区别但是总体都不愿意接受风险太高的客户。

为了尽快促成保单在投保过程中，有些销售人员会说健康告知随便填，过了两年一定赔依据是保险法两年不可抗辩条款，会保护消费者的《保险法》16条“不可抗辩條款”的实际规定是——超过两年后不能解除合同，不能解除合同等于一定能理赔吗如果隐瞒告知，保险公司还是有权利拒赔的

04 返还型保险，有病赔钱没病返钱

以返还型重疾险为例，保险销售员在推销时皆宣称“有病看病没病返钱”。不管是否出险都能获得赔付，要么返保额要么返保费。业务员讲的天花乱坠看起来好像买保障不仅不花钱，还能赚钱不像消费型保险，没出险钱就亏了！Too young to navie！

同樣的保额返还型保险的保费一般是消费型保险的2倍以上。我们姑且不考虑如果出险，返还型保险的保费实际上要比消费型多1倍以上單纯从投资收益角度讲，如果拿高出的保费去理财收益将远高于返还型保险，没得重大疾病所返的金额如果加上通货膨胀蒸发掉的价徝，返的钱就更不值钱了

05保障责任全的保险产品才是最好的

很多人喜欢这类保险：通过一张保单，就涵盖了重疾、定寿、意外、医疗等保障看起来非常全面，但这类保险只是看起来很美。很多 “全家桶式” 的保单看起来保障内容多，但是一方面捆绑了理财功能另┅方面各个单项保障责任价格过高，整体性价比偏低导致有限的保险预算很难买到足够的保额。而买保险就是为了风险保障保额才是關键因素，保额太低是没有意义的

所以，买保险没有必要追求大而全反而应该选择保障责任简单，性价比更高的产品根据需要组合投保，才能实现保障利益最大化