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刚买的新钢琴送到家，有点瑕疵大家评论下影响质量和音质不？
刚买的钢琴卡哇伊KU-A1上午送到家了，由于可能物流运输颠簸的原因，拆开后发现低音区的键盘扭在一起了，按也按不动，琴行的老板兼调律师说没问题，就把钢琴内部零件拆下来，又按编号顺一下按上去就好了，也能正常使用了，但我从心里感觉不太好，毕竟是新琴拆开包装有点瑕疵，我想问钢琴经过这么颠簸扭曲，会不会影响音质？望内行的指点解惑？
琴在运输途中，应该是倒下过。请调律师仔细检查一下。& & 没有损坏的话就OK
回复 #2 lzpiano 的帖子
谢谢指导！经过调试，现在使用正常，我是外行，听不出音质问题！只是可能心里作用作怪！
现在能正常弹奏就行，其实也算不得什么问题，很常见的情况，解决了就好。
这和音色没有关系，只要机械工作正常就没关系，放心使用
回复 #5 盲人调律师 的帖子
谢谢专业的解惑，心里的阴影舒服多了！
最好还是让调律师仔细检查一遍吧
这台琴是全新的！不可能是翻新的！只是组装的时候可能键眼绒有个别的太紧了！
调整后没事的
找个调律师上门修理一下，把琴键归位就可以了，不影响质量的。
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国内杂牌钢琴的十大卖点
假冒伪劣钢琴、杂牌钢琴的十大“卖点”——一、以假“合资”为卖点但消费者来到琴行，某些琴行的营业员首先会对正规大厂的新产品一顿很批：现在还买中国四大钢琴厂（广州、北京、上海、营口）的产品已经过时了，这些老厂都只能生产些低档次、大路货，你要买好琴、买高档琴最好买合资的：比如这台某某牌的钢琴是中外合资的，是德国（英国或香港）的名牌、老牌……，至于是否是真正的中外合资、是否是有规模的现代化正规厂家，消费者一般不会太警觉，太叫真，顺着营业员的话相信下去，上当是自然的。
二、以“洋牌子”冒充名牌为卖点不讲这个厂的真实历史和现状，甚至连确切的产地都遮遮掩掩、含含糊糊，但讲到钢琴的牌子那一定是洋名字、“洋牌子”，而且要郑重的强调这个“洋牌子”是“德国（英国或是香港）”的老牌子。是所谓德国琴，从18XX年就开始生产，有一两百年的历史，这些玄而又玄话，听起来很“洋气”，好像这个琴不只是在国内生产，而且是有着遥远的“洋人血统”甚至“皇家血统”在那里罩着，因而仿佛成了“世界名牌”——让人小瞧不得。
三、以“进口配件”为卖点不讲“钢琴的质量由设计、材料和工艺三大方面共同决定”，而片面反复强调“某某配件或是从国外进口的”，盲人摸象的思路来误导消费者，让消费者误以为只要是用的进口配件或是材料，就一定会拼装出好琴来。
四、以夸张的外观为卖点利用“漂亮的包装的包装会对顾客产生吸引力，并留下良好的第一印象”这一消费心理，不讲钢琴的内在品质是音准、音色和手感等，而是一味的给消费者灌输“外观高大、古典的、气派的钢琴才是高档钢琴”这一错误观念，把琴的高度这一指标夸张为钢琴质量的全部指标，误导消费者简单的认为“琴越高、弦越长、音响就越好；别致豪华的古典款式才是高档钢琴的标志，摆在家里才能上档次……”高大漂亮的外观加上琴行不俗的店面装修，要卖出去并不难。
五、以唬人的声音效果为卖点不讲真正的好钢琴，其音色应该是纯净、以优美、细腻而富于变化的，而是一味的掩饰杂牌钢琴声音大、声音脆、声音贼亮的特点，弹起来轰轰隆隆，惊惊炸炸、混响一片，很唬人，并借此掩盖杂牌钢琴音律不准，音质嘈杂的致命缺陷。
六、以标价高为卖点利用消费者“一分钱一分货”，“便宜无好货”，“钱才认得到货”的习惯心理，故意将价格标的很高，误导消费者“标价贵的就是高档的”，然后，为了把生意做成又让实际成交价“一落千丈”，误导消费者认为“少价越多、优惠得越多就越划得来”。
七、以局部地区销售数量为卖点全国乐器信息工业中心每年都会对全国钢琴厂的生产销总量做一个统计和排名，并刊登在公开发行的《中国乐器》杂志上，全国大多数琴行都订有这本国家级的刊物，但很多琴行就是不敢拿出来给消费者看看，害怕国家统计的这种整体数据揭露了厂家的老底，而是拿出一摞客户填写的钢琴保修卡，向消费者证明这种牌子的钢琴，在我这家琴行卖出去对少台，有多少人来买过，是真正的“畅销货”，从而诱发消费者的从众心理，误认为“这么多人买的，那我也买的”。
八、以乱承诺售后服务内容为卖点乱承诺：“终身保修、免费换件”，“十年免费调音”等。
九、以职业身份为卖点利用大多数消费者不懂音乐的特点，某些琴行的推销人员利用自己与音乐沾上边的职业身份，大肆吹嘘，把自己标榜为“调音专家、钢琴教育教育家”，以此赢得消费者的崇拜和依赖后，再“权威”地向消费者推荐假冒伪劣钢琴，屡屡得手。
本人为了给准备买琴&
犹豫买琴的朋友家长一个建议望各家长慎重慎重在慎重&
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国内杂牌钢琴的十大卖点
假冒伪劣钢琴、杂牌钢琴的十大“卖点”——一、以假“合资”为卖点但消费者来到琴行，某些琴行的营业员首先会对正规大厂的新产品一顿很批：现在还买中国四大钢琴厂（广州、北京、上海、营口）的产品已经过时了，这些老厂都只能生产些低档次、大路货，你要买好琴、买高档琴最好买合资的：比如这台某某牌的钢琴是中外合资的，是德国（英国或香港）的名牌、老牌……，至于是否是真正的中外合资、是否是有规模的现代化正规厂家，消费者一般不会太警觉，太叫真，顺着营业员的话相信下去，上当是自然的。
二、以“洋牌子”冒充名牌为卖点不讲这个厂的真实历史和现状，甚至连确切的产地都遮遮掩掩、含含糊糊，但讲到钢琴的牌子那一定是洋名字、“洋牌子”，而且要郑重的强调这个“洋牌子”是“德国（英国或是香港）”的老牌子。是所谓德国琴，从18XX年就开始生产，有一两百年的历史，这些玄而又玄话，听起来很“洋气”，好像这个琴不只是在国内生产，而且是有着遥远的“洋人血统”甚至“皇家血统”在那里罩着，因而仿佛成了“世界名牌”——让人小瞧不得。
三、以“进口配件”为卖点不讲“钢琴的质量由设计、材料和工艺三大方面共同决定”，而片面反复强调“某某配件或是从国外进口的”，盲人摸象的思路来误导消费者，让消费者误以为只要是用的进口配件或是材料，就一定会拼装出好琴来。
四、以夸张的外观为卖点利用“漂亮的包装的包装会对顾客产生吸引力，并留下良好的第一印象”这一消费心理，不讲钢琴的内在品质是音准、音色和手感等，而是一味的给消费者灌输“外观高大、古典的、气派的钢琴才是高档钢琴”这一错误观念，把琴的高度这一指标夸张为钢琴质量的全部指标，误导消费者简单的认为“琴越高、弦越长、音响就越好；别致豪华的古典款式才是高档钢琴的标志，摆在家里才能上档次……”高大漂亮的外观加上琴行不俗的店面装修，要卖出去并不难。
五、以唬人的声音效果为卖点不讲真正的好钢琴，其音色应该是纯净、以优美、细腻而富于变化的，而是一味的掩饰杂牌钢琴声音大、声音脆、声音贼亮的特点，弹起来轰轰隆隆，惊惊炸炸、混响一片，很唬人，并借此掩盖杂牌钢琴音律不准，音质嘈杂的致命缺陷。
六、以标价高为卖点利用消费者“一分钱一分货”，“便宜无好货”，“钱才认得到货”的习惯心理，故意将价格标的很高，误导消费者“标价贵的就是高档的”，然后，为了把生意做成又让实际成交价“一落千丈”，误导消费者认为“少价越多、优惠得越多就越划得来”。
七、以局部地区销售数量为卖点全国乐器信息工业中心每年都会对全国钢琴厂的生产销总量做一个统计和排名，并刊登在公开发行的《中国乐器》杂志上，全国大多数琴行都订有这本国家级的刊物，但很多琴行就是不敢拿出来给消费者看看，害怕国家统计的这种整体数据揭露了厂家的老底，而是拿出一摞客户填写的钢琴保修卡，向消费者证明这种牌子的钢琴，在我这家琴行卖出去对少台，有多少人来买过，是真正的“畅销货”，从而诱发消费者的从众心理，误认为“这么多人买的，那我也买的”。
八、以乱承诺售后服务内容为卖点乱承诺：“终身保修、免费换件”，“十年免费调音”等。
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尊贵的家长您们好：您还在犹豫小孩是否能够坚持学琴的心态吗犹豫是否买琴买什么牌子的琴而头痛吗百斯特琴行为您解忧不必苦恼不必忙碌的每天接送小孩去学习班练琴而烦琐奔波现本琴行为回报社会父母之心为广大琴童提供在家练琴的需求特此推出本活动数量有限预订热线
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——国家注册调律师 ——毕业于上海音乐学院
由于对钢琴机械音准造型悟性超出常人 直接由上海音乐学院推荐到国有企业北京星海钢琴公司技术科跟随中国钢琴调律协会主席金先彬老师及技术部调律部长 朱立新 老师学习钢琴设计 调律 维修 调整 美容 等等深造 直至1999年12月取得国家注册调律师结业证书
2003年6月进入中国调律协会
2008年7月日本雅马哈钢琴公司调律比赛取得雅马哈钢琴调律认定
服务项目：回收出租出售原装日本二手雅马哈卡瓦依韩国英昌三益国产名琴钢琴调律调音服务，挑选购买，上漆，精美钢琴罩，联系好老师，调律师培训学习，寻找爱好者等钢琴学习、培训、维护、保养钢琴搬家等周边增值一条龙服务。&&
服务地区：河南各市区
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国内杂牌钢琴的十大卖点
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日本二手钢琴概况：
许多朋友首先关心的是，日本钢琴确实不错，YAMAHA,KAWAI也名气很大，但这些20－30年，甚至40年的二手钢琴还能用多久？这个问题还是举实际例子说明比较好，在上海，很多是30年代的MONTRIE，STRAUSS，是当时的英国人在上海设厂造的钢琴，现在还有很多在用（当然我觉得不应该用了，声音难听死了)。在欧洲，大量的70－100年以上的钢琴都被收藏在家中以及被偶尔使用，因为并没有坏，只是声音很古旧。这是用于说明钢琴是很耐久的东西。而日本二手钢琴，均是20－40年，生产于战后，尤其60年代起，YAMAHA,KAWAI以其优异品质和合理价格击败了所有钢琴工业对手，成为世界第一和第二乐器公司。这个时期制造的钢琴，选材精良，控制严格，品质远远胜过二战前的钢琴，并胜过世界任何中低线品牌，那我要说的就是，这样的钢琴，寿命在70－100年以上很正常，这些20－40年的二手钢琴当然就具有再使用价值，而且很重要的是，价格很便宜。在日本，战后钢琴产量超过1000万台，现在则大量闲置在家庭中（日本钢琴热自80年代起已经消退），目前经常使用中的约20－30％，那不使用的呢，就会在闲置很久后被回收，尽管回收比例并不高，约每年0.5-1％，但足够形成每年5－10万台的巨大市场流转量。现在的事实是这样的，在日本，三分之二的顾客购买二手钢琴，在美国和欧洲，旧琴销售量远远超过新琴，曾经的大型钢琴厂均减产和消失。如YAMAHA从高峰年产30万台到目前的年产5万台，KAWAI目前年产3万多台，欧洲和美国已经没有年产万台的钢琴厂
中国钢琴目前也产量巨大，但主要还是被国内巨大的需求吸收。回到日本二手钢琴，因为自70年代起，日本二手钢琴业就起步，许多二手钢琴业者前身是其他品牌钢琴制造者，将经营YAMAHA,KAWAI二手钢琴作为其业务的延续，加上钢琴的相关技术以及配件的完备，使顾客能买到很漂亮而且品质很好的二手钢琴，许多经过重新整理再生的二手钢琴，品质几乎和新琴一样好，而最关键的还是，价格比新琴便宜一半。到80年代起，日本二手钢琴开始出口全世界，首先是美国，欧洲，然后继续进入东南亚等重要钢琴市场，势如破竹。以台湾市场为例，在90年代间完全击败台湾钢琴工业，占据了50％以上市场份额。日本二手钢琴进入中国始于90年代，因为市场消费力原因，成为中高端地位，由于国内钢琴价格低廉，日本二手钢琴恐难有较大作为，但毕竟还是受到专业人士的喜爱，并通过顾客的不断推荐传播，形成了一定的顾客群。目前在上海北京较有规模，在同样经历了惨烈的价格战后，价格逐渐走入正常轨道。然后就是如何选购的问题，因为要迎合国内消费水平，国内初期引进的多为40－50年的钢琴，并翻新后销售，隐瞒年份等手法制约了二手钢琴的信誉和发展。现在许多中高端机种则开始引进，因为消费力已经明显强大。目前国内二手钢琴的经营者比以前比较更加成熟，在外观整理和抛光技术上都很有经验，使顾客见到的二手钢琴都很漂亮如新。在内部调整的技术上，仍然有很多不足，尽管如此，日本二手钢琴在音质，弹奏性能，品质耐用性上都优势明显。以个人所接触，上音师生购琴九成以上选择日本二手钢琴，在上海的外籍顾客和港台顾客或租或买，亦是以此为首选，至今顾客范围已经没有局限性。甚至许多顾客其实在选购日本二手钢琴时还是不明所以的，但经过使用后才会更了解其优点，以及更深入地了解钢琴。尽管日本二手钢琴面临许多诋毁和同业攻击，但诚信的经营者确实都可以自信地说：我们不怕货比货，拿事实来说话。在挑选型号和价格比较方面，简单的数字是片面的。有些顾客只关心价格和型号，更是错中之错，可以有一些分类的参考价，但每台琴根据状况差异，价格上下是很正常的。亲自去看，比较，弹奏，能得到合理的结论。具体参考价就不必说了，顾客完全可以自己交流，比较，网路发达的今天，这些很容易实现。简单原则是：过分贵的当然不考虑，过分便宜的也最好放弃，卖家怎么可能会把品质很好的琴以超低价格出售呢？所以最低价这三个字并不是最重要的东西。尤其在上海这个激烈的市场，大家都拼到极限价格，顾客在了解价格后，还是应多关心品质和服务因素。还有许多顾客问YAMAHA和KAWAI哪个更好，这个问题不好回答，个人观点是只能说各自特点鲜明，如YAMAHA大多音色明亮，弹奏轻灵，KAWAI大多音色柔和，但都不是那个更好的依据。价格YAMAHA略高。再说一下日本原装，日本原厂员工的高素质是享誉世界的，也是制造高品质钢琴的保证，制造钢琴尤其需要经验和技术的结合，以及高度责任感。低标准的组装技术和工厂水平会造成钢琴先天不足。材料上有区别吗？当然，我所见的日本二手钢琴，几乎全部采用云杉木制作音板，这只是可以看到的较大部分，在整个框架设计上，材料选择和加工上，以至内在每个部件和细节上，你可以直接看到高品质钢琴和普通钢琴的差异。再强调一下一些负面的东西，市场上有些钢琴是改号的，通常做法是将1965年以前的钢琴全翻新并改号，冒充90年代的琴以提高价格。或者有所谓展示琴，橱窗琴之类的概念，正是这些现象影响了这个行业的信誉和发展。对于顾客而言，预防办法其实也很简单，多加比较询问，尤其要求注明品型真实性，书面为证，可以追究。顾客买钢琴的时候，希望用100年，买回以后，真正的平均使用年份仅3－15年，能使用10－15年的琴友，水平上阶，往往又想换三角琴甚至瞄准欧洲名琴。钢琴是艺术品，二手钢琴的流通是使钢琴生命的不断延续，善用金钱又保证标准，我个人还是向大家推荐高品质的名牌二手钢琴。还有就是关心售后服务的问题，毕竟是二手钢琴，出了毛病怎么办？其实以我的经验发现，发现顾客对二手钢琴的要求是最严格的，细微的杂音也会很紧张，每一个瑕疵都觉得敏感。其实要仔细思考一下，一名高水平的技师可以独立解决钢琴的任何故障，内在精良的好钢琴的维修更是很容易，所以根本不用过分担心。反之，我发现许多新钢琴的毛病明明很多，顾客却没有反应，这恐怕只是一种“我买的是新钢琴，不会有问题”的心理暗示。再可以强调的是，我经营二手钢琴8年，发生质量问题的情况是：零！。几乎所有的修理都是集中于：杂音和不灵敏，说实话，这个世界上没有杂音的钢琴我还从来没见过。而不灵敏都是潮湿天气引起，尽管如此，毕竟还是一一解决。同时不可否认的是，在钢琴的调整技术上，国内比日本差距很大。
国内杂牌钢琴的十大卖点
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一、以假“合资”为卖点但消费者来到琴行，某些琴行的营业员首先会对正规大厂的新产品一顿很批：现在还买中国四大钢琴厂（广州、北京、上海、营口）的产品已经过时了，这些老厂都只能生产些低档次、大路货，你要买好琴、买高档琴最好买合资的：比如这台某某牌的钢琴是中外合资的，是德国（英国或香港）的名牌、老牌……，至于是否是真正的中外合资、是否是有规模的现代化正规厂家，消费者一般不会太警觉，太叫真，顺着营业员的话相信下去，上当是自然的。
二、以“洋牌子”冒充名牌为卖点不讲这个厂的真实历史和现状，甚至连确切的产地都遮遮掩掩、含含糊糊，但讲到钢琴的牌子那一定是洋名字、“洋牌子”，而且要郑重的强调这个“洋牌子”是“德国（英国或是香港）”的老牌子。是所谓德国琴，从18XX年就开始生产，有一两百年的历史，这些玄而又玄话，听起来很“洋气”，好像这个琴不只是在国内生产，而且是有着遥远的“洋人血统”甚至“皇家血统”在那里罩着，因而仿佛成了“世界名牌”——让人小瞧不得。
三、以“进口配件”为卖点不讲“钢琴的质量由设计、材料和工艺三大方面共同决定”，而片面反复强调“某某配件或是从国外进口的”，盲人摸象的思路来误导消费者，让消费者误以为只要是用的进口配件或是材料，就一定会拼装出好琴来。
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日本二手钢琴概况：
许多朋友首先关心的是，日本钢琴确实不错，YAMAHA,KAWAI也名气很大，但这些20－30年，甚至40年的二手钢琴还能用多久？这个问题还是举实际例子说明比较好，在上海，很多是30年代的MONTRIE，STRAUSS，是当时的英国人在上海设厂造的钢琴，现在还有很多在用（当然我觉得不应该用了，声音难听死了)。在欧洲，大量的70－100年以上的钢琴都被收藏在家中以及被偶尔使用，因为并没有坏，只是声音很古旧。这是用于说明钢琴是很耐久的东西。而日本二手钢琴，均是20－40年，生产于战后，尤其60年代起，YAMAHA,KAWAI以其优异品质和合理价格击败了所有钢琴工业对手，成为世界第一和第二乐器公司。这个时期制造的钢琴，选材精良，控制严格，品质远远胜过二战前的钢琴，并胜过世界任何中低线品牌，那我要说的就是，这样的钢琴，寿命在70－100年以上很正常，这些20－40年的二手钢琴当然就具有再使用价值，而且很重要的是，价格很便宜。在日本，战后钢琴产量超过1000万台，现在则大量闲置在家庭中（日本钢琴热自80年代起已经消退），目前经常使用中的约20－30％，那不使用的呢，就会在闲置很久后被回收，尽管回收比例并不高，约每年0.5-1％，但足够形成每年5－10万台的巨大市场流转量。现在的事实是这样的，在日本，三分之二的顾客购买二手钢琴，在美国和欧洲，旧琴销售量远远超过新琴，曾经的大型钢琴厂均减产和消失。如YAMAHA从高峰年产30万台到目前的年产5万台，KAWAI目前年产3万多台，欧洲和美国已经没有年产万台的钢琴厂
中国钢琴目前也产量巨大，但主要还是被国内巨大的需求吸收。回到日本二手钢琴，因为自70年代起，日本二手钢琴业就起步，许多二手钢琴业者前身是其他品牌钢琴制造者，将经营YAMAHA,KAWAI二手钢琴作为其业务的延续，加上钢琴的相关技术以及配件的完备，使顾客能买到很漂亮而且品质很好的二手钢琴，许多经过重新整理再生的二手钢琴，品质几乎和新琴一样好，而最关键的还是，价格比新琴便宜一半。到80年代起，日本二手钢琴开始出口全世界，首先是美国，欧洲，然后继续进入东南亚等重要钢琴市场，势如破竹。以台湾市场为例，在90年代间完全击败台湾钢琴工业，占据了50％以上市场份额。日本二手钢琴进入中国始于90年代，因为市场消费力原因，成为中高端地位，由于国内钢琴价格低廉，日本二手钢琴恐难有较大作为，但毕竟还是受到专业人士的喜爱，并通过顾客的不断推荐传播，形成了一定的顾客群。目前在上海北京较有规模，在同样经历了惨烈的价格战后，价格逐渐走入正常轨道。然后就是如何选购的问题，因为要迎合国内消费水平，国内初期引进的多为40－50年的钢琴，并翻新后销售，隐瞒年份等手法制约了二手钢琴的信誉和发展。现在许多中高端机种则开始引进，因为消费力已经明显强大。目前国内二手钢琴的经营者比以前比较更加成熟，在外观整理和抛光技术上都很有经验，使顾客见到的二手钢琴都很漂亮如新。在内部调整的技术上，仍然有很多不足，尽管如此，日本二手钢琴在音质，弹奏性能，品质耐用性上都优势明显。以个人所接触，上音师生购琴九成以上选择日本二手钢琴，在上海的外籍顾客和港台顾客或租或买，亦是以此为首选，至今顾客范围已经没有局限性。甚至许多顾客其实在选购日本二手钢琴时还是不明所以的，但经过使用后才会更了解其优点，以及更深入地了解钢琴。尽管日本二手钢琴面临许多诋毁和同业攻击，但诚信的经营者确实都可以自信地说：我们不怕货比货，拿事实来说话。在挑选型号和价格比较方面，简单的数字是片面的。有些顾客只关心价格和型号，更是错中之错，可以有一些分类的参考价，但每台琴根据状况差异，价格上下是很正常的。亲自去看，比较，弹奏，能得到合理的结论。具体参考价就不必说了，顾客完全可以自己交流，比较，网路发达的今天，这些很容易实现。简单原则是：过分贵的当然不考虑，过分便宜的也最好放弃，卖家怎么可能会把品质很好的琴以超低价格出售呢？所以最低价这三个字并不是最重要的东西。尤其在上海这个激烈的市场，大家都拼到极限价格，顾客在了解价格后，还是应多关心品质和服务因素。还有许多顾客问YAMAHA和KAWAI哪个更好，这个问题不好回答，个人观点是只能说各自特点鲜明，如YAMAHA大多音色明亮，弹奏轻灵，KAWAI大多音色柔和，但都不是那个更好的依据。价格YAMAHA略高。再说一下日本原装，日本原厂员工的高素质是享誉世界的，也是制造高品质钢琴的保证，制造钢琴尤其需要经验和技术的结合，以及高度责任感。低标准的组装技术和工厂水平会造成钢琴先天不足。材料上有区别吗？当然，我所见的日本二手钢琴，几乎全部采用云杉木制作音板，这只是可以看到的较大部分，在整个框架设计上，材料选择和加工上，以至内在每个部件和细节上，你可以直接看到高品质钢琴和普通钢琴的差异。再强调一下一些负面的东西，市场上有些钢琴是改号的，通常做法是将1965年以前的钢琴全翻新并改号，冒充90年代的琴以提高价格。或者有所谓展示琴，橱窗琴之类的概念，正是这些现象影响了这个行业的信誉和发展。对于顾客而言，预防办法其实也很简单，多加比较询问，尤其要求注明品型真实性，书面为证，可以追究。顾客买钢琴的时候，希望用100年，买回以后，真正的平均使用年份仅3－15年，能使用10－15年的琴友，水平上阶，往往又想换三角琴甚至瞄准欧洲名琴。钢琴是艺术品，二手钢琴的流通是使钢琴生命的不断延续，善用金钱又保证标准，我个人还是向大家推荐高品质的名牌二手钢琴。还有就是关心售后服务的问题，毕竟是二手钢琴，出了毛病怎么办？其实以我的经验发现，发现顾客对二手钢琴的要求是最严格的，细微的杂音也会很紧张，每一个瑕疵都觉得敏感。其实要仔细思考一下，一名高水平的技师可以独立解决钢琴的任何故障，内在精良的好钢琴的维修更是很容易，所以根本不用过分担心。反之，我发现许多新钢琴的毛病明明很多，顾客却没有反应，这恐怕只是一种“我买的是新钢琴，不会有问题”的心理暗示。再可以强调的是，我经营二手钢琴8年，发生质量问题的情况是：零！。几乎所有的修理都是集中于：杂音和不灵敏，说实话，这个世界上没有杂音的钢琴我还从来没见过。而不灵敏都是潮湿天气引起，尽管如此，毕竟还是一一解决。同时不可否认的是，在钢琴的调整技术上，国内比日本差距很大。
国内杂牌钢琴的十大卖点
假冒伪劣钢琴、杂牌钢琴的十大“卖点”——
一、以假“合资”为卖点但消费者来到琴行，某些琴行的营业员首先会对正规大厂的新产品一顿很批：现在还买中国四大钢琴厂（广州、北京、上海、营口）的产品已经过时了，这些老厂都只能生产些低档次、大路货，你要买好琴、买高档琴最好买合资的：比如这台某某牌的钢琴是中外合资的，是德国（英国或香港）的名牌、老牌……，至于是否是真正的中外合资、是否是有规模的现代化正规厂家，消费者一般不会太警觉，太叫真，顺着营业员的话相信下去，上当是自然的。
二、以“洋牌子”冒充名牌为卖点不讲这个厂的真实历史和现状，甚至连确切的产地都遮遮掩掩、含含糊糊，但讲到钢琴的牌子那一定是洋名字、“洋牌子”，而且要郑重的强调这个“洋牌子”是“德国（英国或是香港）”的老牌子。是所谓德国琴，从18XX年就开始生产，有一两百年的历史，这些玄而又玄话，听起来很“洋气”，好像这个琴不只是在国内生产，而且是有着遥远的“洋人血统”甚至“皇家血统”在那里罩着，因而仿佛成了“世界名牌”——让人小瞧不得。
三、以“进口配件”为卖点不讲“钢琴的质量由设计、材料和工艺三大方面共同决定”，而片面反复强调“某某配件或是从国外进口的”，盲人摸象的思路来误导消费者，让消费者误以为只要是用的进口配件或是材料，就一定会拼装出好琴来。
四、以夸张的外观为卖点利用“漂亮的包装的包装会对顾客产生吸引力，并留下良好的第一印象”这一消费心理，不讲钢琴的内在品质是音准、音色和手感等，而是一味的给消费者灌输“外观高大、古典的、气派的钢琴才是高档钢琴”这一错误观念，把琴的高度这一指标夸张为钢琴质量的全部指标，误导消费者简单的认为“琴越高、弦越长、音响就越好；别致豪华的古典款式才是高档钢琴的标志，摆在家里才能上档次……”高大漂亮的外观加上琴行不俗的店面装修，要卖出去并不难。
五、以唬人的声音效果为卖点不讲真正的好钢琴，其音色应该是纯净、以优美、细腻而富于变化的，而是一味的掩饰杂牌钢琴声音大、声音脆、声音贼亮的特点，弹起来轰轰隆隆，惊惊炸炸、混响一片，很唬人，并借此掩盖杂牌钢琴音律不准，音质嘈杂的致命缺陷。
六、以标价高为卖点利用消费者“一分钱一分货”，“便宜无好货”，“钱才认得到货”的习惯心理，故意将价格标的很高，误导消费者“标价贵的就是高档的”，然后，为了把生意做成又让实际成交价“一落千丈”，误导消费者认为“少价越多、优惠得越多就越划得来”。
七、以局部地区销售数量为卖点全国乐器信息工业中心每年都会对全国钢琴厂的生产销总量做一个统计和排名，并刊登在公开发行的《中国乐器》杂志上，全国大多数琴行都订有这本国家级的刊物，但很多琴行就是不敢拿出来给消费者看看，害怕国家统计的这种整体数据揭露了厂家的老底，而是拿出一摞客户填写的钢琴保修卡，向消费者证明这种牌子的钢琴，在我这家琴行卖出去对少台，有多少人来买过，是真正的“畅销货”，从而诱发消费者的从众心理，误认为“这么多人买的，那我也买的”。
八、以乱承诺售后服务内容为卖点乱承诺：“终身保修、免费换件”，“十年免费调音”等。
九、以职业身份为卖点利用大多数消费者不懂音乐的特点，某些琴行的推销人员利用自己与音乐沾上边的职业身份，大肆吹嘘，把自己标榜为“调音专家、钢琴教育教育家”，以此赢得消费者的崇拜和依赖后，再“权威”地向消费者推荐假冒伪劣钢琴，屡屡得手。
本人为了给准备买琴&
犹豫买琴的朋友家长一个建议望各家长慎重慎重在慎重&
看了此贴有所收获&
欢迎来电咨询&&&&&&&
钢琴之生命在于调律，调律之关键在于音准。
音高之至，依于国际标准；音程之正，在于半音之分。
一音不可疏忽，律和谐方益身心
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我的注册号为：日本雅马哈乐器音响中国投资有限公司认证注册号:ycpw1081.
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&品质优良　　
很多想买二手钢琴的朋友恐怕最关心的就是钢琴的品质，这些寿命20－30年，甚至40－50年的二手钢琴究竟还能用多久？
　　在欧洲，大量的70－100年以上的钢琴都被收藏在家中以及被偶尔使用，因为并没有坏，只是声音很古旧。这说明只要是优质的钢琴就很耐久。而日本二手钢琴，均是20－50年的，生产于战后，尤其60年代起，YAMAHA（雅马哈），KAWAI（卡哇依）以其优异品质和合理价格击败了所有钢琴工业对手，成为世界第一和第二乐器公司。这个时期制造的钢琴，选材精良，控制严格。我所见的日本二手钢琴，几乎全部采用云杉木制作音板，这只是可以看到的较大部分，在整个框架设计上，材料选择和加工上，以至内在每个部件和细节上，你可以直接看到高品质钢琴和普通钢琴的差异。这样的钢琴，寿命在70－100年以上很正常，这些20－50年的二手钢琴当然就具有再使用价值。
　　业内状况
　　资料显示，日本二手钢琴进入中国始于90年代，因为市场消费力原因，成为中高端商品，由于国内钢琴价格低廉，日本二手钢琴发展受到了一定的限制。为了迎合国内消费水平，国内初期引进的多为40－50年的钢琴，并翻新后销售，隐瞒年份等手法制约了二手钢琴的信誉和发展，而近年来国民消费力的明显增强，现在许多中高端机种开始引进，开始受到专业人士的追捧，并通过顾客间的不断推荐传播，形成了一定的顾客群。目前在上海北京较有规模，价格逐渐走入正常轨道。总的来说，目前国内二手钢琴的经营者较之过去更加成熟。
　　市场潜力
　　据了解，日本有三分之二的顾客购买二手钢琴，在美国和欧洲，旧琴销售量远远超过新琴，曾经的大型钢琴厂均减产和消失。如YAMAHA从高峰年产30万台到目前的年产5万台，KAWAI目前年产3万多台，欧洲和美国已经没有年产万台的钢琴厂，STEINWAY、BECHSTEIN、BOSENDORFER等品牌虽然仍然以品质和历史感立于顶端，但规模均很可怜，利润都及不过很多国内厂商。
　　日本二手钢琴自70年代起就起步，许多二手钢琴业者前身是其他品牌钢琴制造者，将经营YAMAHA（雅马哈），KAWAI（卡哇依）二手钢琴作为其业务的延续。加上钢琴的相关技术以及配件的完备，使顾客能买到很漂亮而且品质很好的二手钢琴，许多经过重新整理再生的二手钢琴，品质几乎和新琴一样好，而最关键的还是，价格比新琴便宜一半。因此到80年代起，日本二手钢琴开始出口全世界，首先是美国，欧洲，然后继续进入东南亚等重要钢琴市场，势如破竹。以我国台湾市场为例，在90年代间完全击败台湾钢琴工业，几乎占据了50％的市场份额。
　　顾客买钢琴的时候，希望用几十年，买回以后，真正的平均使用年份仅3－15年，能使用10－15年的琴友，往往又想换三角琴甚至瞄准欧洲名琴。日本二手钢琴在音质，弹奏性能，品质耐用性上都优势明显。钢琴是艺术品，二手钢琴的流通是使钢琴生命的不断延续，善用金钱又保证标准。这就很好地解释了日本原装二手钢琴进入中国市场十年后，逐渐为市场所认可的原因。
　　货源问题
　　日本战后的钢琴产量超过1000万台，而日本钢琴热自80年代起已然消退，现在的日本家庭中出现大量闲置，目前经常使用中的只占20－30％，不使用的就会在闲置很久后被回收，回收比例大约每年0.5-1％，这个比例已足够形成每年5－10万台的巨大市场流转量。
　　技术支持
　　由于钢琴均是日本原装，日本原厂员工的高素质是享誉世界的，也是制造高品质钢琴的保证，制造钢琴尤其需要经验和技术的结合，以及高度责任感。高标准的组装技术和工厂水平才会造就出先天优质的钢琴。
日本二手雅马哈、卡瓦依钢琴性价比最高。理由是：1.自然干燥20年
以上的云杉木实木音板，实木琴体，确保完美音色；2.击弦机配有可
调节螺丝，可反复调整松紧，延长了击弦机的寿命；3.日本本土专业
技术。日本本土制造的雅马哈和卡瓦依是世界公认最好的钢琴，世界
各地音乐学院使用最多的也是这两大品牌钢琴。当你到不同的琴行，
他们可能会攻击他们没有做的品牌，但说到雅马哈、卡瓦依，没有一
个攻击的，如果他的琴行没有卖的，他会说价格太高，性价比不高
等。如果他们没有销售日本二手钢琴，可能会把日本二手钢琴形容得
和垃圾一样，让你望而却步。教你一招，选购钢琴就用比较法，无非
三点：一听二看三弹（你可能不会弹和听，不要紧，我教你）。一
听，你不懂钢琴就把钢琴看成音箱来听，音色好就是好琴，音色差就
是差琴；二看，看材料，好料做好琴，这是真理，日本钢琴都是实木
云杉木做音板，在琴体后面，可以看见清晰的木纹是由很多块拼凑起
来的（如果是层板做的音板，表面是贴的木皮，是一整块，手摸很光
滑。实木音板相对较粗糙）；三弹，检验钢琴手感就是弹，感觉琴键
起落迅速，琴键不应该太松和太紧。
国产钢琴是复合板材做音板，音色较差，密度板做琴体（高科技成密
度板），琴体震动不起来，击弦机没有调节螺丝（属一次性击弦机），
国内技术。二手日本钢琴只有新琴的1/3—1/4的价格，相当于国产新琴
价格，甚至更低。
原装雅马哈卡瓦依英昌三益二手钢琴论坛&标签：杂谈&&
日本二手钢琴概况：
许多朋友首先关心的是，日本钢琴确实不错，YAMAHA,KAWAI也名气很大，但这些20－30年，甚至40年的二手钢琴还能用多久？这个问题还是举实际例子说明比较好，在上海，很多是30年代的MONTRIE，STRAUSS，是当时的英国人在上海设厂造的钢琴，现在还有很多在用（当然我觉得不应该用了，声音难听死了)。在欧洲，大量的70－100年以上的钢琴都被收藏在家中以及被偶尔使用，因为并没有坏，只是声音很古旧。这是用于说明钢琴是很耐久的东西。而日本二手钢琴，均是20－40年，生产于战后，尤其60年代起，YAMAHA,KAWAI以其优异品质和合理价格击败了所有钢琴工业对手，成为世界第一和第二乐器公司。这个时期制造的钢琴，选材精良，控制严格，品质远远胜过二战前的钢琴，并胜过世界任何中低线品牌，那我要说的就是，这样的钢琴，寿命在70－100年以上很正常，这些20－40年的二手钢琴当然就具有再使用价值，而且很重要的是，价格很便宜。在日本，战后钢琴产量超过1000万台，现在则大量闲置在家庭中（日本钢琴热自80年代起已经消退），目前经常使用中的约20－30％，那不使用的呢，就会在闲置很久后被回收，尽管回收比例并不高，约每年0.5-1％，但足够形成每年5－10万台的巨大市场流转量。现在的事实是这样的，在日本，三分之二的顾客购买二手钢琴，在美国和欧洲，旧琴销售量远远超过新琴，曾经的大型钢琴厂均减产和消失。如YAMAHA从高峰年产30万台到目前的年产5万台，KAWAI目前年产3万多台，欧洲和美国已经没有年产万台的钢琴厂
中国钢琴目前也产量巨大，但主要还是被国内巨大的需求吸收。回到日本二手钢琴，因为自70年代起，日本二手钢琴业就起步，许多二手钢琴业者前身是其他品牌钢琴制造者，将经营YAMAHA,KAWAI二手钢琴作为其业务的延续，加上钢琴的相关技术以及配件的完备，使顾客能买到很漂亮而且品质很好的二手钢琴，许多经过重新整理再生的二手钢琴，品质几乎和新琴一样好，而最关键的还是，价格比新琴便宜一半。到80年代起，日本二手钢琴开始出口全世界，首先是美国，欧洲，然后继续进入东南亚等重要钢琴市场，势如破竹。以台湾市场为例，在90年代间完全击败台湾钢琴工业，占据了50％以上市场份额。日本二手钢琴进入中国始于90年代，因为市场消费力原因，成为中高端地位，由于国内钢琴价格低廉，日本二手钢琴恐难有较大作为，但毕竟还是受到专业人士的喜爱，并通过顾客的不断推荐传播，形成了一定的顾客群。目前在上海北京较有规模，在同样经历了惨烈的价格战后，价格逐渐走入正常轨道。然后就是如何选购的问题，因为要迎合国内消费水平，国内初期引进的多为40－50年的钢琴，并翻新后销售，隐瞒年份等手法制约了二手钢琴的信誉和发展。现在许多中高端机种则开始引进，因为消费力已经明显强大。目前国内二手钢琴的经营者比以前比较更加成熟，在外观整理和抛光技术上都很有经验，使顾客见到的二手钢琴都很漂亮如新。在内部调整的技术上，仍然有很多不足，尽管如此，日本二手钢琴在音质，弹奏性能，品质耐用性上都优势明显。以个人所接触，上音师生购琴九成以上选择日本二手钢琴，在上海的外籍顾客和港台顾客或租或买，亦是以此为首选，至今顾客范围已经没有局限性。甚至许多顾客其实在选购日本二手钢琴时还是不明所以的，但经过使用后才会更了解其优点，以及更深入地了解钢琴。尽管日本二手钢琴面临许多诋毁和同业攻击，但诚信的经营者确实都可以自信地说：我们不怕货比货，拿事实来说话。在挑选型号和价格比较方面，简单的数字是片面的。有些顾客只关心价格和型号，更是错中之错，可以有一些分类的参考价，但每台琴根据状况差异，价格上下是很正常的。亲自去看，比较，弹奏，能得到合理的结论。具体参考价就不必说了，顾客完全可以自己交流，比较，网路发达的今天，这些很容易实现。简单原则是：过分贵的当然不考虑，过分便宜的也最好放弃，卖家怎么可能会把品质很好的琴以超低价格出售呢？所以最低价这三个字并不是最重要的东西。尤其在上海这个激烈的市场，大家都拼到极限价格，顾客在了解价格后，还是应多关心品质和服务因素。还有许多顾客问YAMAHA和KAWAI哪个更好，这个问题不好回答，个人观点是只能说各自特点鲜明，如YAMAHA大多音色明亮，弹奏轻灵，KAWAI大多音色柔和，但都不是那个更好的依据。价格YAMAHA略高。再说一下日本原装，日本原厂员工的高素质是享誉世界的，也是制造高品质钢琴的保证，制造钢琴尤其需要经验和技术的结合，以及高度责任感。低标准的组装技术和工厂水平会造成钢琴先天不足。材料上有区别吗？当然，我所见的日本二手钢琴，几乎全部采用云杉木制作音板，这只是可以看到的较大部分，在整个框架设计上，材料选择和加工上，以至内在每个部件和细节上，你可以直接看到高品质钢琴和普通钢琴的差异。再强调一下一些负面的东西，市场上有些钢琴是改号的，通常做法是将1965年以前的钢琴全翻新并改号，冒充90年代的琴以提高价格。或者有所谓展示琴，橱窗琴之类的概念，正是这些现象影响了这个行业的信誉和发展。对于顾客而言，预防办法其实也很简单，多加比较询问，尤其要求注明品型真实性，书面为证，可以追究。顾客买钢琴的时候，希望用100年，买回以后，真正的平均使用年份仅3－15年，能使用10－15年的琴友，水平上阶，往往又想换三角琴甚至瞄准欧洲名琴。钢琴是艺术品，二手钢琴的流通是使钢琴生命的不断延续，善用金钱又保证标准，我个人还是向大家推荐高品质的名牌二手钢琴。还有就是关心售后服务的问题，毕竟是二手钢琴，出了毛病怎么办？其实以我的经验发现，发现顾客对二手钢琴的要求是最严格的，细微的杂音也会很紧张，每一个瑕疵都觉得敏感。其实要仔细思考一下，一名高水平的技师可以独立解决钢琴的任何故障，内在精良的好钢琴的维修更是很容易，所以根本不用过分担心。反之，我发现许多新钢琴的毛病明明很多，顾客却没有反应，这恐怕只是一种“我买的是新钢琴，不会有问题”的心理暗示。再可以强调的是，我经营二手钢琴8年，发生质量问题的情况是：零！。几乎所有的修理都是集中于：杂音和不灵敏，说实话，这个世界上没有杂音的钢琴我还从来没见过。而不灵敏都是潮湿天气引起，尽管如此，毕竟还是一一解决。同时不可否认的是，在钢琴的调整技术上，国内比日本差距很大。
国内杂牌钢琴的十大卖点
假冒伪劣钢琴、杂牌钢琴的十大“卖点”——
一、以假“合资”为卖点但消费者来到琴行，某些琴行的营业员首先会对正规大厂的新产品一顿很批：现在还买中国四大钢琴厂（广州、北京、上海、营口）的产品已经过时了，这些老厂都只能生产些低档次、大路货，你要买好琴、买高档琴最好买合资的：比如这台某某牌的钢琴是中外合资的，是德国（英国或香港）的名牌、老牌……，至于是否是真正的中外合资、是否是有规模的现代化正规厂家，消费者一般不会太警觉，太叫真，顺着营业员的话相信下去，上当是自然的。
二、以“洋牌子”冒充名牌为卖点不讲这个厂的真实历史和现状，甚至连确切的产地都遮遮掩掩、含含糊糊，但讲到钢琴的牌子那一定是洋名字、“洋牌子”，而且要郑重的强调这个“洋牌子”是“德国（英国或是香港）”的老牌子。是所谓德国琴，从18XX年就开始生产，有一两百年的历史，这些玄而又玄话，听起来很“洋气”，好像这个琴不只是在国内生产，而且是有着遥远的“洋人血统”甚至“皇家血统”在那里罩着，因而仿佛成了“世界名牌”——让人小瞧不得。
三、以“进口配件”为卖点不讲“钢琴的质量由设计、材料和工艺三大方面共同决定”，而片面反复强调“某某配件或是从国外进口的”，盲人摸象的思路来误导消费者，让消费者误以为只要是用的进口配件或是材料，就一定会拼装出好琴来。
四、以夸张的外观为卖点利用“漂亮的包装的包装会对顾客产生吸引力，并留下良好的第一印象”这一消费心理，不讲钢琴的内在品质是音准、音色和手感等，而是一味的给消费者灌输“外观高大、古典的、气派的钢琴才是高档钢琴”这一错误观念，把琴的高度这一指标夸张为钢琴质量的全部指标，误导消费者简单的认为“琴越高、弦越长、音响就越好；别致豪华的古典款式才是高档钢琴的标志，摆在家里才能上档次……”高大漂亮的外观加上琴行不俗的店面装修，要卖出去并不难。
五、以唬人的声音效果为卖点不讲真正的好钢琴，其音色应该是纯净、以优美、细腻而富于变化的，而是一味的掩饰杂牌钢琴声音大、声音脆、声音贼亮的特点，弹起来轰轰隆隆，惊惊炸炸、混响一片，很唬人，并借此掩盖杂牌钢琴音律不准，音质嘈杂的致命缺陷。
六、以标价高为卖点利用消费者“一分钱一分货”，“便宜无好货”，“钱才认得到货”的习惯心理，故意将价格标的很高，误导消费者“标价贵的就是高档的”，然后，为了把生意做成又让实际成交价“一落千丈”，误导消费者认为“少价越多、优惠得越多就越划得来”。
七、以局部地区销售数量为卖点全国乐器信息工业中心每年都会对全国钢琴厂的生产销总量做一个统计和排名，并刊登在公开发行的《中国乐器》杂志上，全国大多数琴行都订有这本国家级的刊物，但很多琴行就是不敢拿出来给消费者看看，害怕国家统计的这种整体数据揭露了厂家的老底，而是拿出一摞客户填写的钢琴保修卡，向消费者证明这种牌子的钢琴，在我这家琴行卖出去对少台，有多少人来买过，是真正的“畅销货”，从而诱发消费者的从众心理，误认为“这么多人买的，那我也买的”。
八、以乱承诺售后服务内容为卖点乱承诺：“终身保修、免费换件”，“十年免费调音”等。
九、以职业身份为卖点利用大多数消费者不懂音乐的特点，某些琴行的推销人员利用自己与音乐沾上边的职业身份，大肆吹嘘，把自己标榜为“调音专家、钢琴教育教育家”，以此赢得消费者的崇拜和依赖后，再“权威”地向消费者推荐假冒伪劣钢琴，屡屡得手。
本人为了给准备买琴&
考虑买琴& 犹豫买琴的朋友家长一个建议 望各家长慎重慎重在慎重&
看了此贴有所收获&
欢迎来电咨询&&&
钢琴之生命在于调律，调律之关键在于音准。
音高之至，依于国际标准；音程之正，在于半音之分。
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品质优良　　
很多想买二手钢琴的朋友恐怕最关心的就是钢琴的品质，这些寿命20－30年，甚至40－50年的二手钢琴究竟还能用多久？
　　在欧洲，大量的70－100年以上的钢琴都被收藏在家中以及被偶尔使用，因为并没有坏，只是声音很古旧。这说明只要是优质的钢琴就很耐久。而日本二手钢琴，均是20－50年的，生产于战后，尤其60年代起，YAMAHA（雅马哈），KAWAI（卡哇依）以其优异品质和合理价格击败了所有钢琴工业对手，成为世界第一和第二乐器公司。这个时期制造的钢琴，选材精良，控制严格。我所见的日本二手钢琴，几乎全部采用云杉木制作音板，这只是可以看到的较大部分，在整个框架设计上，材料选择和加工上，以至内在每个部件和细节上，你可以直接看到高品质钢琴和普通钢琴的差异。这样的钢琴，寿命在70－100年以上很正常，这些20－50年的二手钢琴当然就具有再使用价值。
　　业内状况
　　资料显示，日本二手钢琴进入中国始于90年代，因为市场消费力原因，成为中高端商品，由于国内钢琴价格低廉，日本二手钢琴发展受到了一定的限制。为了迎合国内消费水平，国内初期引进的多为40－50年的钢琴，并翻新后销售，隐瞒年份等手法制约了二手钢琴的信誉和发展，而近年来国民消费力的明显增强，现在许多中高端机种开始引进，开始受到专业人士的追捧，并通过顾客间的不断推荐传播，形成了一定的顾客群。目前在上海北京较有规模，价格逐渐走入正常轨道。总的来说，目前国内二手钢琴的经营者较之过去更加成熟。
　　市场潜力
　　据了解，日本有三分之二的顾客购买二手钢琴，在美国和欧洲，旧琴销售量远远超过新琴，曾经的大型钢琴厂均减产和消失。如YAMAHA从高峰年产30万台到目前的年产5万台，KAWAI目前年产3万多台，欧洲和美国已经没有年产万台的钢琴厂，STEINWAY、BECHSTEIN、BOSENDORFER等品牌虽然仍然以品质和历史感立于顶端，但规模均很可怜，利润都及不过很多国内厂商。
　　日本二手钢琴自70年代起就起步，许多二手钢琴业者前身是其他品牌钢琴制造者，将经营YAMAHA（雅马哈），KAWAI（卡哇依）二手钢琴作为其业务的延续。加上钢琴的相关技术以及配件的完备，使顾客能买到很漂亮而且品质很好的二手钢琴，许多经过重新整理再生的二手钢琴，品质几乎和新琴一样好，而最关键的还是，价格比新琴便宜一半。因此到80年代起，日本二手钢琴开始出口全世界，首先是美国，欧洲，然后继续进入东南亚等重要钢琴市场，势如破竹。以我国台湾市场为例，在90年代间完全击败台湾钢琴工业，几乎占据了50％的市场份额。
　　顾客买钢琴的时候，希望用几十年，买回以后，真正的平均使用年份仅3－15年，能使用10－15年的琴友，往往又想换三角琴甚至瞄准欧洲名琴。日本二手钢琴在音质，弹奏性能，品质耐用性上都优势明显。钢琴是艺术品，二手钢琴的流通是使钢琴生命的不断延续，善用金钱又保证标准。这就很好地解释了日本原装二手钢琴进入中国市场十年后，逐渐为市场所认可的原因。
　　货源问题
　　日本战后的钢琴产量超过1000万台，而日本钢琴热自80年代起已然消退，现在的日本家庭中出现大量闲置，目前经常使用中的只占20－30％，不使用的就会在闲置很久后被回收，回收比例大约每年0.5-1％，这个比例已足够形成每年5－10万台的巨大市场流转量。
　　技术支持
　　由于钢琴均是日本原装，日本原厂员工的高素质是享誉世界的，也是制造高品质钢琴的保证，制造钢琴尤其需要经验和技术的结合，以及高度责任感。高标准的组装技术和工厂水平才会造就出先天优质的钢琴。
日本二手雅马哈、卡瓦依钢琴性价比最高。理由是：1.自然干燥20年
以上的云杉木实木音板，实木琴体，确保完美音色；2.击弦机配有可
调节螺丝，可反复调整松紧，延长了击弦机的寿命；3.日本本土专业
技术。日本本土制造的雅马哈和卡瓦依是世界公认最好的钢琴，世界
各地音乐学院使用最多的也是这两大品牌钢琴。当你到不同的琴行，
他们可能会攻击他们没有做的品牌，但说到雅马哈、卡瓦依，没有一
个攻击的，如果他的琴行没有卖的，他会说价格太高，性价比不高
等。如果他们没有销售日本二手钢琴，可能会把日本二手钢琴形容得
和垃圾一样，让你望而却步。教你一招，选购钢琴就用比较法，无非
三点：一听二看三弹（你可能不会弹和听，不要紧，我教你）。一
听，你不懂钢琴就把钢琴看成音箱来听，音色好就是好琴，音色差就
是差琴；二看，看材料，好料做好琴，这是真理，日本钢琴都是实木
云杉木做音板，在琴体后面，可以看见清晰的木纹是由很多块拼凑起
来的（如果是层板做的音板，表面是贴的木皮，是一整块，手摸很光
滑。实木音板相对较粗糙）；三弹，检验钢琴手感就是弹，感觉琴键
起落迅速，琴键不应该太松和太紧。
国产钢琴是复合板材做音板，音色较差，密度板做琴体（高科技成密
度板），琴体震动不起来，击弦机没有调节螺丝（属一次性击弦机），
国内技术。二手日本钢琴只有新琴的1/3—1/4的价格，相当于国产新琴
价格，甚至更低。
近年来，随着经济的迅猛发展和文化水平的不断提高，学习弹钢琴的孩子与日俱增。大批音乐人才和音乐爱好者从中脱颖而出，成为我国音乐事业发展的新生力量。
初学钢琴的孩子，大多五、六岁。这个年龄段的儿童正处在骨骼、体力、智力的发育时期，也是他们最
初掌握钢琴弹奏方法与技能的关键阶段。这个时期的弹奏基础如何、方法是否正确，对未来影响至关重要。因此如何教会学生正确的弹奏方法，怎样引导和启发学生的音乐想像力，培养学生学习音乐的兴趣和主动练琴的能力，教师起着决定性的作用。因此，有针对性地进行钢琴的初级教学研究，显得尤为重要。笔者从事钢琴教学二十余载，在实践过程中曾做过一系列的尝试和探讨，取得了一些心得体会，现将这些粗浅见解和感悟拿出来与同行们共同研究和探讨。
一、 儿童钢琴启蒙教学必须规范
就目前学琴儿童学习钢琴的动机而言，以提高素质为目的，不求进度与程度的约占一半以上。由此可见，素质教育既是一种时尚，也是一个趋势。然而这种“提高素质”的动机，会被某些家长曲解为“非专业性”的休闲，甚至是“消费享受式”的学习，这种“潜意识”很快地“传播”给准备学琴或正在学琴的孩子。于是便抱着一种游戏、娱乐的“休闲”心态进入钢琴课堂，很自然地一动手便毛病百出，因为“心病于先”，“手病”只是“心病”的一种表现。长此以往、且不谈孩子能达到多高水准的钢琴程度，就算是提高素质的初衷亦难实现。基于可能会养成孩子散漫、华而不实等不良的作风，所以，教师必须有预见地明示学琴的基本要求。即虽是业余学钢琴，不搞专业，但弹钢琴的方法不是业余的，必须按照规范正规的演奏方法去教、去学，这样才会有一个良好的开端。
1、家长要让孩子明白一旦学琴，则应把练琴当成吃饭、睡觉一样必不可少。
2、每天要安排足够的、较稳定的时间辅导孩子练琴，同时要养成精力集中的好习惯。因为精力集中是学习的好品质，是良好学习习惯和练习的重要标志。
3、家长对孩子的严与爱应把握尺度。同时家长要注意自己的言行对孩子潜移默化的作用，尽可能多学一些基础音乐知识。
对儿童钢琴启蒙教学研讨的焦点之一，是要求教师以亲切的教态、启发式的教法来培养孩子对音乐的兴趣。为此，寻求儿童生活中“通俗化”的事物与钢琴技术、音乐表现的共通特征也正成为许多钢琴老师思考的重点。与此相悖的是“填鸭式”的教法与“强权式”的辅导陪练，它有害于孩子音乐灵感的开启乃至不利于孩子身心健康。然而要强调的是，亲切、和蔼应是由教师对学生的爱心及自身的道德、知识素养等诸因素的综合而形成的人格魅力。这种魅力对孩子来讲是至高无上的，它可以最大限度地调动孩子学琴积极性，甚至让孩子觉得：能够感悟、完成老师的课堂要求是最大的幸福。因此，我们不能把亲切、和蔼理解成对孩子无原则的姑息迁就，不能因为“培养兴趣”而把课堂变成“游戏娱乐课”，既是上课，就一定要讲规范，要严谨，从姿势到读谱，哪怕最简单的一个动作细节，也不放过。若一旦养成不求甚解的习惯，以后很难再想完美。“严师出高徒”，这句话不仅是针对教师，也是针对家长与孩子讲的，因此钢琴启蒙教学的课堂应以规范严谨的要求为前提去营造亲切的课堂气氛。
二、 运用正确的教学方法和教学语言
俗语说：万事开头难，学习钢琴也不例外。一个良好的开端是学业成功的一半，此话一点不为过。它可以避免走弯路或少走弯路，可以避免一些不应有的毛病而成为日后钢琴学习过程中的障碍，甚至是难以纠正的坏习惯。因此，儿童从刚开始接触钢琴时起，教师就一定要注意教学方法和教学语言的正确运用，使他们能够顺利地踏入钢琴学习之门。五六岁学琴的孩子，大脑的形象思维比较活跃，逻辑思维尚未发展，他们的学习方法主要是模仿性的，所以教师正确的示范很重要。教学中，教师要根据儿童的心理特征和语言特点，运用生动形象、简单易懂的儿童语言来教学，才能收到好的效果。如：首先让孩子们了解钢琴键盘的排列及大概音响。弹一些小片段让他们猜猜象什么，引导他们去想象。孩子们有时会说高音像小鸟、像蛇，低音像大象、像老虎等，这时可以告诉他们钢琴是富于表现力的。可以表现很多东西，但是没有扎实的基本功是难以表现很多东西的。如小鸟的鸣叫声、大象的抬腿，没有灵巧的手指和牢固的手的架子是做不出来的。当孩子们的学习兴趣调动起来后，就可以引导他们进入正规的训练。比如讲弹奏手型时，可以用“搭房子”来比喻，告诉他们，正确的手型是弹奏的基础，双手放在琴键上要象搭房子一样，房顶（掌关节）拱起来，手指要像柱子一样结实才能支撑起房顶，同时虎口要张开留个“门”；讲连奏时可以用“走路”来形容，一只脚（手指）落地，另一只脚抬起，自然交替，身体（手腕）跟着往前走，这样才能使声音弹得连贯优美；讲断奏时，可以拿拍皮球做比喻，手腕断奏像皮球，皮球（手指尖）落地就弹起来，触键时间短，有弹性；弹音阶像上楼梯，抬腿（手指）时身体稍前倾，力量往前送，拇指一定要提前“藏”在掌下，像小船过桥一样，同时注意手腕一定要随着音符的方向走；跳音像雨滴一样，乐句的连线，分句像唱歌的呼吸一样有“语气”，等等。运用这些形象的比喻，可以充分调动儿童的想象力，激发他们的学习兴趣，同时也便于他们模仿，另外还应让他们早一些接触黑键，消除对黑键的神秘感和恐惧感。
三、 培养学生的音乐感和音乐表现力
培养学生的音乐感和音乐表现力，必须从教学开始做起。在钢琴教学中，常常听到这样一句话：“音乐只能意会，不能言传”。这就是说，仅靠言传只能帮助学生理解到一定程度，无法完全讲清楚，特别是一些感觉方面的体会，确实无法用语言来表达清楚。但问题的另一个方面是，如果我们能够对作品进行比较细致的分析，也将会对学生有一定的启发。作曲家通过作品表达其思想感情和丰富的想像力，而构成作品的一系列创作手段当然就可以成为我们演奏者深入具体地研究对象了。如作品的调性、旋律、和声、织体、速度、节奏、音型、声部、音区、句法、结构、表情等等。研究得越细致越合理，我们对作曲家的意图就会理解的更透彻，对演奏的再创造就有了可靠的依据，这样，才使我们有可能帮助学生提高演奏的音乐表达能力。
有了那么多可靠的依据，并不等于已经在演奏中体现出来了，这要因不同的学生而异。有的学生很有灵气，稍经启发就能有非常生动的演奏，甚至有自发的音乐感觉；但有相当数量的学生，需要有更多的帮助；还有些学生对一首作品很有想法，但弹起来，又完全不是那么回事了，他的丰富想象并不能在演奏中体现出来。对于这些学生，教师有责任因人而异地帮助他们将其丰富的想象转化成音乐形象，学会用音乐语言来倾诉心声，让演奏成为有灵魂的、活的、富有情感的表演。
音乐感觉本身化比较抽象，容易意会，不易言明。但它必须通过具体的两个要素——声音与节奏来加以体现。我们不仅可以抽象地对学生进行启发，更能用比较具体的方式让学生听得到、抓得住、感觉得到，学生通过具体的掌握，逐步得到感觉方面的体会，这样学生的音乐表达能力就一定会提高。
学生在学习过程中有不少地方不符合作品的要求，其中大多是反映在声音方面。如歌唱性旋律弹得不够动人，这是因为触键不合适；没有掌握歌唱性的触键，或者是旋律中出现不必要的重音，破坏了旋律优美的线条；或是旋律缺乏一定的起伏，线条感不强等。还有些学生手指跑动不灵活，手腕在用力；声音不均匀，缺乏弹性等。这就需要老师引导学生具体找出问题症结，通过不同的力度，各种不同的触键，以及触键的快慢，手腕的应用，手指架子的控制等，还要加上自己敏锐的听觉，力求再现作品所要求的音乐形象。
其次，在节奏方面，教师也应帮助学生掌握好。如：
1、速度不合适。一种是速度完全不合适，快慢错位，那么其音乐形象或情感就完全不同，不符合音乐的要求。另一种是快、慢基点是对的，但分寸没掌握好，或者能力尚未达到，那么效果也受影响。
2、节奏不统一与节奏不均匀
在一首作品中，有些学生无意识地、不知不觉当中将某些段落弹得忽快忽慢，这很不好，不能符合作品要求。原因是：一则缺乏节奏感觉、某些技术上的大原因；再者就是某些特殊节奏如三连音、四连音等相互组合、抓不住基本节奏造成不统一、节奏不均匀主要是因手指技能和触键方面能力不强而造成。
3、节奏的松紧
主要是节奏的自由度。节奏应该是严格准确的，但决不是机械的，因为节奏是表现音乐的重要因素；音乐是传达人的情感，是具有生命力的，所以其节奏也应该是活的，有时紧，有时松，像人的脉搏，随着情绪变化而有快慢的变化；但它的松紧是依据音乐的自然流露，不能随心所欲。音乐的松紧较难把握，因为音乐是千变万化的，没有一个固定的公式，它更多的是一种感觉的培养和提高。教师应多示范，边示范边指挥，启发学生演奏，会对学生有所帮助。
另外应鼓励学生多唱音乐，唱歌曲，不排除他们弹唱幼儿园或学校里学会的歌曲。因为歌曲有歌词，容易理解，加之人声是最具有表现力的“乐器”，很容易体会音乐旋律和音乐的倾象性，唱出音乐的线条；此时用你那动人的、富有感情的歌声，带动你的手指在琴键上“歌唱”，是容易弹出具有感染力的音乐来的。若再能多听名家们的演奏（包括磁带等）、多听音乐会，在这样的艺术氛围熏陶下，再加上科学合理的练琴方法，相信你的音乐表现力会大大提高。
四、注意培养儿童学习钢琴的兴趣
有位先哲曾说过：“兴趣是一种魔力，它可以创造出人间奇迹”。这句话并不夸张。许多家长、老师对培养儿童学习钢琴都有这样的共识：从兴趣开始。
兴趣表现为积极性和主动性，兴趣使个人对所爱的事物给予优先的注意，并具有时刻向往的心情。前苏联音乐教育家卡巴列夫斯基认为，音乐教育的首要问题在于“怎样使孩子们对音乐发生兴趣”。四五岁的孩子开始学弹钢琴，注意力容易分散，兴趣不易集中，缺乏稳定性。要想使他们适应并习惯于钢琴教学训练，首先必须使他们热爱钢琴，使他们喜欢钢琴教师，喜欢学琴的环境。
钢琴教师对待孩子应该和颜悦色，始终带着亲切的微笑，要用幽默的语言驱散孩子的紧张情绪，要成为孩子的知心朋友。要善于运用生动形象的儿童语言讲解乐理知识和弹奏方法。如把高音谱号叫做“高老师”，低音谱号叫“低老师”，把音符说成“鸡蛋球拍”、“蝌蚪”等。把钢琴叫做“大玩具”，使孩子在游戏般轻松愉快的心境里进入琴法练习。
首先，在培养儿童的兴趣中家长起关键性的作用。家长在陪练的同时要注意到，良好的学琴气氛和家长对学琴的正确认识态度是儿童学习钢琴的重要心理基础。儿童在良好的环境中才能对钢琴有兴趣。实际上天生对学琴感兴趣的孩子极少的，所以后天的培养非常重要心理基础。儿童在良好的环境中才能对钢琴有兴趣。实际上天生对学琴感兴趣的孩子极少的。所以后天的培养非常重要。家长可以利用儿童的各种心理上的需要尽可能地使钢琴活动给他们带来满足感，激发他们的兴趣。如可以经常的让孩子在朋友、亲属、同学面前表演、发挥自己，这时钢琴学习就会给孩子带来荣誉感。渐渐地，把儿时的这种荣誉感转变为自身的需求。
其次，培养儿童学钢琴的兴趣，教师起着决定性的作用。由于每个学生素质不同，接受能力也不同，这就要求教师根据学生的不同情况给予不同的处理方式，尤其是对不同年龄段儿童的心理采取不同的方法。人常说：“好孩子是夸出来的”。教师可以用“表扬加鼓励”的方式激发孩子的学习兴趣，使他们有成就感，有自信心。杨振宁博士说：“成功的秘诀是兴趣”。有了兴趣就会有积极性，变被动为主动，把“要我学”变成“我要学”，所以说，兴趣的培养，对儿童学习钢琴是尤为重要的。
总之，在钢琴的初级教学中，教师和家长一定要了解儿童的心理特点和生理特点，有的放矢地进行教学，从而有效地培养起孩子的音乐感受力和主动学习的积极性，使孩子在学琴的道路上顺利成长
国内杂牌钢琴的十大卖点
假冒伪劣钢琴、杂牌钢琴的十大“卖点”——一、以假“合资”为卖点但消费者来到琴行，某些琴行的营业员首先会对正规大厂的新产品一顿很批：现在还买中国四大钢琴厂（广州、北京、上海、营口）的产品已经过时了，这些老厂都只能生产些低档次、大路货，你要买好琴、买高档琴最好买合资的：比如这台某某牌的钢琴是中外合资的，是德国（英国或香港）的名牌、老牌……，至于是否是真正的中外合资、是否是有规模的现代化正规厂家，消费者一般不会太警觉，太叫真，顺着营业员的话相信下去，上当是自然的。
二、以“洋牌子”冒充名牌为卖点不讲这个厂的真实历史和现状，甚至连确切的产地都遮遮掩掩、含含糊糊，但讲到钢琴的牌子那一定是洋名字、“洋牌子”，而且要郑重的强调这个“洋牌子”是“德国（英国或是香港）”的老牌子。是所谓德国琴，从18XX年就开始生产，有一两百年的历史，这些玄而又玄话，听起来很“洋气”，好像这个琴不只是在国内生产，而且是有着遥远的“洋人血统”甚至“皇家血统”在那里罩着，因而仿佛成了“世界名牌”——让人小瞧不得。
三、以“进口配件”为卖点不讲“钢琴的质量由设计、材料和工艺三大方面共同决定”，而片面反复强调“某某配件或是从国外进口的”，盲人摸象的思路来误导消费者，让消费者误以为只要是用的进口配件或是材料，就一定会拼装出好琴来。
四、以夸张的外观为卖点利用“漂亮的包装的包装会对顾客产生吸引力，并留下良好的第一印象”这一消费心理，不讲钢琴的内在品质是音准、音色和手感等，而是一味的给消费者灌输“外观高大、古典的、气派的钢琴才是高档钢琴”这一错误观念，把琴的高度这一指标夸张为钢琴质量的全部指标，误导消费者简单的认为“琴越高、弦越长、音响就越好；别致豪华的古典款式才是高档钢琴的标志，摆在家里才能上档次……”高大漂亮的外观加上琴行不俗的店面装修，要卖出去并不难。
五、以唬人的声音效果为卖点不讲真正的好钢琴，其音色应该是纯净、以优美、细腻而富于变化的，而是一味的掩饰杂牌钢琴声音大、声音脆、声音贼亮的特点，弹起来轰轰隆隆，惊惊炸炸、混响一片，很唬人，并借此掩盖杂牌钢琴音律不准，音质嘈杂的致命缺陷。
六、以标价高为卖点利用消费者“一分钱一分货”，“便宜无好货”，“钱才认得到货”的习惯心理，故意将价格标的很高，误导消费者“标价贵的就是高档的”，然后，为了把生意做成又让实际成交价“一落千丈”，误导消费者认为“少价越多、优惠得越多就越划得来”。
七、以局部地区销售数量为卖点全国乐器信息工业中心每年都会对全国钢琴厂的生产销总量做一个统计和排名，并刊登在公开发行的《中国乐器》杂志上，全国大多数琴行都订有这本国家级的刊物，但很多琴行就是不敢拿出来给消费者看看，害怕国家统计的这种整体数据揭露了厂家的老底，而是拿出一摞客户填写的钢琴保修卡，向消费者证明这种牌子的钢琴，在我这家琴行卖出去对少台，有多少人来买过，是真正的“畅销货”，从而诱发消费者的从众心理，误认为“这么多人买的，那我也买的”。
八、以乱承诺售后服务内容为卖点乱承诺：“终身保修、免费换件”，“十年免费调音”等。
九、以职业身份为卖点利用大多数消费者不懂音乐的特点，某些琴行的推销人员利用自己与音乐沾上边的职业身份，大肆吹嘘，把自己标榜为“调音专家、钢琴教育教育家”，以此赢得消费者的崇拜和依赖后，再“权威”地向消费者推荐假冒伪劣钢琴，屡屡得手。
本人为了给准备买琴&
犹豫买琴的朋友家长一个建议望各家长慎重慎重在慎重&
看了此贴有所收获&
欢迎来电咨询&&&
音乐路线：焦作市 和平街大张惠利佳 西侧百斯特琴行&
弹琴十忌　
中国到底有多少学习乐器的琴童？恐怕谁也统计不清。但仅以钢琴琴童的人数来说，在世界上肯定是数一数二。对于广大琴童家长来说，怎样在付出了时间、精力和金钱的同时，取得更理想的效果呢？在此，我仅以自己想到的几点“忌讳”和琴童家长交换意见。
　一忌：有些家长过于看中“等级考试”忘记了教育的根本目的，致使孩子在学琴过程中根本体会不到音乐的美好和弹琴的快乐。
　二忌：急于求成，揠苗助长。有些家长“望子成龙”心切，总嫌孩子进步慢，常常要求老师拔高程度，提高级别，违反了事物的客观规律，产生了事与愿违的效果。
三忌：盲目攀比，浮夸虚荣。家长这样做，会给孩子造成不必要的压力，使孩子不能正确对待自己，也不能正确对待他人。
四忌：缺乏毅力,遇难则止。在孩子遇到困难时，有些家长不是鼓励孩子坚持下去，而是知难而退，轻言放弃。
五忌：溺爱纵容，姑息迁就。有些家长从孩子学琴开始就准许其以松懈、懒散的态度练琴，孩子一说累就让他休息。日久，必造成孩子不思进取，没有毅力。
六忌：要求过高，严厉过度，有些家长对孩子的要求苛刻且态度粗暴，动责打骂，极易伤害孩子的自尊心和积极性，使孩子产生逆反心理。
　七忌：包办代替，事必躬亲。有些家长十分负责，孩子每练必陪。但从孩子学琴伊始就以家长的头脑代替孩子的头脑。久而久之，孩子会觉得学琴不是自己的事情，头脑懒惰，学习被动。
八忌：不纹不问，漠不关心。有些家长认为已经给孩子买了琴、请了老师、交了学费，一切万事大吉，对孩子的学习进程、困难，一概不管不问，一切都推给了老师。
九忌：盲目自大，表扬过多。有些家长总认为自己的孩子是天才，一味吹捧，极易造成孩子不能正确估计自己，盲目骄傲，目中无人。
十忌：指手画脚，干涉过多。有些家长自觉比教师还高明，上课时在旁边说三到四，过多干预教学，弄得孩子无所适从。}