点击上方蓝字即可订阅，点击右上角分享到朋友圈导读　　一场好的价格战，既能扩大市场份额，又能清理门户，还能赚得免费的广告，同时还能盈利。价格战不是谁都能玩的。如果不是行业巨头，发动价格战也没人应战，也不会改变行业的价格体系。除了价格比别人低，什么配合措施都没有，这是处于生存边缘者经常玩的把戏，这种行为不能称之为价格战。如果认为价格战只是低水平的营销，这是清流思维；认为价格战不赚钱，这是简单思维。敢于发动价格战，打出高水平的价格战，并在价格战中赚钱，这是战略思维。如果认为价格战是没有技术含量的弱智营销，这种想法本身就有点弱智。一个不争的事实是：那些以价格战闻名的中国企业，在产业发展过程中，基本上都是最后的胜利者。　　价格战不是谁都能玩的。如果不是行业巨头，发动价格战也没人应战，也不会改变行业的价格体系。能够发动价格战，能以价格战改变价格体系，并最终改变行业格局，这样的价格战为什么不能打？除了价格比别人低，什么配合措施都没有，这是处于生存边缘者经常玩的把戏，这种行为不能称之为价格战。单方叫阵，没人应战，自己跟自己玩，这种做法不是价格战。如果以这种思维想象行业龙头的价格战，那么就犯了“以己之心，度人之腹”的错误。一场好的价格战，既能扩大市场份额，又能清理门户，还能赚得免费的广告，同时还能盈利。然而，把大众认为简单的价格战打出技术含量，却是并不简单的事情。盈利模式之一：“未来销量”式价格战打价格战之初是赔钱的，打赢了价格战就赚钱了。赚钱的关键在于“未来销量”，所以称之为“未来销量”式价格战。经典案例：白象20世纪90年代中期，白象崛起之初，当时方便面的利润很高，主流产品是70g/袋的包装。白象开发出一款100g/袋的产品，投放山西市场。白象100g/袋的价格仅仅比对手70g/袋的产品高一点，价格非常有竞争力。试想，重量差别这么大，价格仅仅差那么一点点，无论对谁都有吸引力。但是，按照白象当时的成本结构，这种价格是不赚钱的。为什么不赚钱呢？因为白象当时的产量比较低，固定成本比较高，较高的固定成本分摊到较低产量，成本当然很高。然而，白象最终赚钱了。因为价格战，使白象的销量急剧扩大，迅速成为山西拥有最大销量的企业。以扩大后的销量分摊固定成本，成本结构发生了根本性的变化。在价格战过程中，竞品不敢应战，因为如果应战，实际上是拿100g/袋的包装与自己的70g/袋的包装竞争，打垮的不是白象，而是自己赚钱的老产品。点评白象的价格战，技术含量有三点：1.白象开辟了一个新的产品包装和价格区间，价格战不影响自己的老产品；2.对手不敢轻易应战，对手如果应战，是在“新老产品互搏”，损己不损人；3.以“未来销量”为现在定价，即以价格战成功后的销量给成功前定价。只要打赢了价格战，销量上升了，成本结构一定发生变化。国美的价格战也属于此种模式。在国美亏损时，黄光裕还在坚持做两件事：一是快速扩张；二是打价格战。快速扩张，就是用未来销量支持打价格战。这种价格战的技术含量在于：成本结构是动态变化的，价格战的目标就是要通过市场份额的改变，来改变成本结构。这种价格战应关注的是，如果以静态成本看待价格战，那么销量越大，亏损越多。很多企业正是因为按照静态成本计算，因而不敢打价格战。盈利模式之二：结构性价格战只有价格可比，才有价格战；要价格可比，必须产品可比；产品可比，一定是同质化产品。所以，价格战实际上是同质化产品之战。经典案例：火腿肠行业火腿肠价格战之初，春都是第一品牌，双汇是第二品牌，春都的销量比双汇大。价格战开打之初，双方的产品结构差不多。在那个供不应求的年代，谁有心思去做产品结构？规模是第一位的。1997年亚洲金融危机后，所有火腿肠的主流产品价格和质量急剧下降。最初的价格下降，损失的是利润。价格下降到一定阶段，开始出现亏损。亏损的价格战怎么打？春都的做法是不打价格战，因为它的品牌比双汇厉害。双汇的做法是继续打价格战，但同时推出毛利很高的新产品“王中王”。这个产品推出很艰难，为此，几乎把整体营销队伍，从副总到业务员，进行了整体更替，结果是高端产品占比急剧提高。双汇再用“王中王”获得的利润支持普通火腿肠打价格战，逼着春都不得不应战。春都当时面临两个选择：如果不应战，市场份额下降；如果应战，利润下降。春都最初选择了不应战，结果销量下降；后期开始应战，结果市场份额和利润同时下降。最后，一个开创了行业的行业龙头几乎消失了。点评杀敌一千，自损八百。这是很多人对价格战的直观认识，事实也确实如此。因为以“清理门户”为目标的价格战，要让对手退出市场，没有“自损八百”的勇气是不行的。那么，在“自损八百”的同时怎样才能不输掉价格战呢？关键是创造赢利的产品，以赢利产品的利润支持亏损产品打价格战。价格战越惨烈，“失血”越严重。在“失血”的同时，要找到能够“输血”的空间。那么，在打垮对手的同时，还能够在价格战中赢利。双汇打赢价格战的技术含量在于：规模分摊成本，结构产生利润。行业成长期，毛利很高，规模是第一位的。行业成熟期，“规模优势”可能变成“规模包袱”，即规模越大，亏损越多。解决的思路就是用结构创造打价格战的空间。盈利模式之三：“竞品平衡点”式价格战以“清理门户”为目标的价格战多属此类，多发生于产业集中的晚期。经典案例：彩电行业长虹发动过多轮价格战。第一轮、第二轮，目标是市场份额集中，迅速成为行业龙头。这两轮价格战之初，彩电行业的毛利很高，所谓的价格战只是降低了毛利，结果是：该做大的做大了(长虹等)，该死的还没死掉(中小彩电企业)。从第三轮价格战开始，价格开始低于盈亏平衡点价格，有规模的企业可以赢利，没有规模的企业肯定亏损。短期亏损还能支撑，长期亏损或者参与多轮价格战，就会被淘汰，从而实现产业集中。点评行业的成长期，价格战可以扩大份额，但无法置对手于死地。到了行业成熟期，当市场容量无法扩大时，争夺“存量”的竞争必然导致价格战。这种价格战的结果通常是“清理门户”，“清理门户”一定要清楚对手的盈亏平衡点。这种价格战模式的技术含量在于：发现压垮对手的“最后一根稻草”。当对手已经接近于盈亏平衡点时，摸准对手的盈亏平衡点规模和价格，发动致命的一击，就可以“清理门户”。有这种意识的企业不多，但不少企业无意中做到了这一点。盈利模式之四：“盈亏平衡点”式价格战模式三讲的是竞品的盈亏平衡点，本模式讲的是自己的盈亏平衡点。目的是拉开与对手的差距。经典案例：格兰仕格兰仕从卖“鸡毛掸子”转行做微波炉时，广东有上千家企业，毛利高得很，都活得很滋润。格兰仕做微波炉后，率先降低毛利，两年后就跃居行业第一。以后，格兰仕的规模每跃居一个级别，盈亏平衡点价格就下降一个台阶，格兰仕就做一次降低。格兰仕的多次降价其实没有明确的对手，但他们的目标很明确，就是拉开与对手的差距。同时，让那些想进入微波炉行业的潜在对手断了想法。点评这种价格战是真正的王者之战，真正的王者是没有对手的，它的对手就是自己。把每一个盈亏平衡点都当作新的起点，通过降价扩大规模，逐步让盈亏平衡点上移，就能够独步天下。盈利模式之五：显性业务价格战有些行业的业务结构可以分为两块：一块是众目睽睽打价格战，但是不赢利的“显性业务”；另一块是不受关注却能够赢利的“隐性业务”。只要是显性业务，一定是对手的靶子，面临过度竞争，最终难以赢利。规模和品牌都是营销的显性要素，所以，规模不经济和品牌无溢利是正常的结局。但是，显性业务却为企业锁定了客源，产生了现金流，这就为企业从事隐性业务提供了支持。因此，显性业务最后会变成企业的“诱饵业务”，即为真正盈利的业务提供客源和支持的业务。经典案例一：麦当劳模式麦当劳无疑是世界知名品牌，但麦当劳希望通过品牌溢价获得品牌溢利的期望可能会落空，因为它的对手肯德基和汉堡王也都是知名品牌，特别是肯德基在选址上采取跟随策略，麦当劳开到哪里，肯德基就开到哪里。如影相随的肯德基使麦当劳失去了品牌溢价和品牌溢利的能力，麦当劳和肯德基的价格战倒是经常上演。麦当劳的赢利模式不是品牌溢利，而是隐性利润。麦当劳是零店选址专家，只要麦当劳入驻某个零店，就能够带动该店附近的地租盘升。麦当劳通过对店址的长期租赁和购买，低价获得店面的使用权或产权，然后通过逐年分租逐年提价的形式提高价格，获得高额利润。因此，有专家评价麦当劳“本质上是娱乐行业，获得靠房地产业”。“娱乐业吸引客流＋食品业产生现金流＋房地产利润”是麦当劳的隐性业务利润模式。经典案例二：索尼PS模式索尼生产高性能的游戏机，为了迅速占领市场，通过亏本降价促销。比如，索尼每卖出一台PS2，就会亏损37美元。既然游戏机亏损，靠什么挣钱呢？索尼创造了全新的赢利模式：亏本卖游戏机，靠权利金挣钱。索尼PS的整个生命周期里，获得了1400多款游戏的支持。“第三方软件商”每销售一份索尼游戏，就要向索尼支付一定数量的权利金，游戏的权利金约为7到8美元。如果权利金是8美元，那么，只要每个玩家购买5份游戏，索尼就能赚钱，弥补37美元的游戏机销售损失。索尼正是先凭借PS2的低价，迅速占领市场。而用户为了发挥PS2更强大的功能，会不断地购买游戏。游戏的热销，反过来又刺激PS2的市场占有率进一步扩大，吸引更多的“第三方开发商”开发更好玩的游戏。这样就形成了PS2的良性循环，索尼和“第三方软件开发商”都得到好处。索尼PS模式特点是：通过低价销售PS锁定顾客并产生现金流，通过游戏“权利金”获取利润。经典案例三：史玉柱的“征途”模式史玉柱是网游新赢利模式的探索者和规则的颠覆者。2006年1月，免费版《征途》正式上线运营，公司通过出售虚拟装备获益，史玉柱开创的FTP(free-to-play)模式落地了。此前，以盛大为首的传统网游公司收入模式是PTP(pay-to-play)，玩家在游戏中的等级取决于在网上“耗”的时间长短，玩家为获得在线游戏时间而付费，公司的增收秘诀就是想方设法延长玩家在线时间。玩家连续十几个小时打游戏是家常便饭，社会各界对“上瘾”的非议多半由此而生。通过吸引更多的客户更多在线时间而获得更多的收入，这是典型的规模经济模式。当网游竞争不那么激烈时，这种模式是有效的。然而，当对手通过价格竞争期望获得更大的规模时，规模变得不经济。征途网游的特点是通过发放“工资”的形式，吸引更多客户更多在线时间，但通过销售网游“装备”获取收入。因为，网游的本质是竞争，竞争要靠技能和装备获胜，玩家为了在游戏竞争中获胜，就要向网游公司购买级别更高的“装备”，购买装备就要付费。征途正是靠此模式获取利润。“工资吸引客流，装备获取利润”是途网游游的隐性业务利润模式。? END版权说明：非本网原创内容的，如转载涉及版权等问题，请作者发送消息到微信后台与我们联系，或者加主编微信uulie_com（下划线），我们将在第一时间处理。谢谢！马上打开二、三条查看吧：② 做销售，就要像匹“头狼”一样
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对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。错误的说话方式，例如：避免用否定式，善用肯定式——错：“没有白色的袜子”（否定式）；对：“我们这里只有灰色的袜子”（肯定式）。显然，当顾客想买白色袜子时，如果销售人员直接否定回答，那多数顾客就会不加思考的放弃购买；相反，如果销售人员回答生活中，温暖的关爱是打开心灵最好的钥匙。不要用强硬的手段去逼迫他人做什么，只要以善意、亲切、诚挚和热情的方式使他觉得温暖，他会情愿去做你想要他做的事情。你会发现保守型客户是很难应对的一类人，因为不管你怎么解释，他们总是非常固执地坚持自己的意见。而且，这种类型的客户还很要面子，不管自己说的是否有理，都不愿让步，尤其是有其他人在场时，往往显得更加固执。那么，如何解放你的保守型客户呢？在谈话过程中，当我们A产品谈得差不多的时候，Boss话锋悄悄把客户引到B上，客户说这个产品其实我们也有需要，只是现在有长期合作供应商。Boss假装很吃惊，表演得惟妙惟肖，说原来你们也需要啊，趁机把我们的B产品介绍了一遍，为新合作埋下了伏笔。客户咨询你，就是想买你的货，每次你都比客户还含蓄，让客户很迷惑。做微商，客户咨询你，很大程度是为了求证事实，需要的只是你把事实重复一下，给她购买的信心。有一天，部门最强势的销售向我告M的状——M抢了她更早接触的客户，并且把单谈了下来。这个不依不饶的女孩在我办公室里用大嗓门描述她如何最早拿到客户信息却被M抄了近道，我看看她因为恼怒而稍微扭曲的脸，说......不少销售员都有良好的口才，能打动顾客的好销售员却并不很多，原因就是所有的销售员说同样的话，所以要想获得成功就必须与众不同，有更出色的口才，作为销售员，在销售洽谈中如果能把握对方心理就可以“一言而胜”或“一言而败”。解决方案销售的谈判原则： 如果你不准备离开，你就没有做好销售的准备。我能给销售人员最好的建议就是尽可能填满你的销售漏斗。拥有足够多的销售机会是销售人员与公司所面临的最佳状态。充足的销售机会能给予销售人员谈判优势，以及说“不”的能力。如果把营销比喻成钓鱼，那么赠品就是那鱼钓上的鱼饵。该如何运用鱼饵轻松吸引客户与成交客户呢？讲到销售员待客要主动热情。但在现实中，很多人不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们随着对工作的不断熟悉和适应，很多职场人会发现自己很难得到突破，工作热情不断降低，这就出现了瓶颈期。如果不去打破瓶颈，就有可能被瓶颈套住，憋得你喘不过气来，所以，如何打破瓶颈，是每个职场人面临的问题。成功的关键在于拨打出色的销售电话。研究发现，出色的销售人员往往会采用某种提问模式来引导客户参与谈话，并将谈话引向最终目标。关键在于有技巧性地提出可以接近销售目标的问题。提出的问题是否与客户的需求密切相关？大客户销售的过程，也是与大客户沟通的过程。销售人员的沟通效率越高，相互了解的越多，销售成功的几率就越大，本文介绍了与大客户沟通必经历的四个境界，可以让销售人员对此有一个清晰的认识。一切的答案都在客户那里，作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息，如何找到销售的突破口呢？当谈论到销售的时候，有五条法则。遵循这些自然法则，销售成果就会立即开始实现。这和你是在线还是线下销售没关系。这五条法则是为你打开提升业绩，增加收入之门的五把钥匙。换位思考是销售中最常用的方法，小编用一组图片从对方角度出发，告诉你客户最喜欢和最讨厌的销售人员是什么样的？人首先是对自己感兴趣，而不是对你感兴趣！换句话说--一个人关注自己胜过关注你一万倍。认识到"人们首先关心的是自己而不是你"这一点，是生活的关键所在。很多销售人员今天刚签下一个订单了，明天就接到对方的电话要求退货，结果空喜一场！顾客买产品了，或是已经交纳订金了，甚至有些只是意向定购但还没付任何费用，这个时候如何讲话让对方不想反悔呢？下面给大家介绍几种实用的方法，您不妨一试。其实在生活当中，无论是顶尖级销售人员，还是销售新人，谁都会有发怒的时候，谁都不会永远不发怒。但是，少发怒和不随便发怒却是做得到的。在实际销售当中，每一个销售员都会希望此次销售成功。那么，你销售成功的关键就是要打探出顾客的心理需求，在此之前，销售员与顾客交流时，必须掌控住顾客的心理。说话是一门艺术，让自己的语言充满魅力给人们美好的回忆或启迪，而不是留下心灵的伤痕，才是语言表达的真正目的，如何才能达到这一目标呢？只有无所事事的人才会觉得孤单，朋友是在志趣相投的领域不经意的偶遇，而不是为了突显自己的人气而随意结识的群体。作为销售人员，难免有自身的缺陷，而这是可以通过培训和管理矫正的。下面，我们来看下销售人员常犯的12个错误。11月27日感恩节就在眼前，黑色星期五以及圣诞狂欢季也将随之而来。如果你的公司是服务型企业的话，那么我猜你现在正忙于应对客户的“秋冬需求”，不过你是否在这期间忽视了好好打造自己的品牌呢? 点击上方蓝字即可订阅，点击右上角分享到朋友圈导读　　“和客户打交道就好比是谈恋爱”。这是在销售上普遍流逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节，如果逼单失败你的整个业务就会失败。其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。 点击上方蓝字即可订阅，点击右上角分享到朋友圈导读　　最好的公司会讲述两类故事，来建立强大而持久的品牌。 点击上方蓝字即可订阅，点击右上角分享到朋友圈导读　　如贫富的差距从来都不体现在能不能一起吃一碗沙县《销售课》独家微课程，见招拆招。购买课程 +微信号uulie_com进这些特色的产品回去，并不是拿来卖的。这些东西都是摆在店里的实景间里当装饰的。由于这些东西都很有特色很可爱，有很多看门的客户在看橱柜的同时，喜欢上了这些小玩意。有些客户想单独买这些装饰，这时店员会告诉他，这些是非卖品，当然如果真心喜欢，在店里买了橱柜后可以赠送给客户。 点击上方蓝字即可订阅，点击右上角分享到朋友圈导读　　“工作到一定年纪，专业上大家都差不多的情况下， 点击上方蓝字即可订阅，点击右上角分享到朋友圈导读　　营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的客户是吃吃喝喝出来的？其实不然，和客户合作，不出问题，顺顺当当是最最重要的，这就要求我们有对困难的前瞻性、操作环节上的细致性、在风险控制上的准确性有足够的预测和防范。如果能够做到客户为了感激你，反过来哪怕请你喝杯茶，吃个饭。客户对你产生了依赖，互相需要，互相尊敬，才是真正的成功！销售课独家微课程 见招拆招购买微课程 +微信号 uulie_comSales Case Study销售实战案在当前知识大爆炸的时代，信息的获取速度超过以往，久而久之，很多人自然变聪明了。但，抖机灵是很难建立真诚的人际，或者说有信任的基础。 点击上方蓝字即可订阅，点击右上角分享到朋友圈导读　　忌讳人人都有，客户也不例外。我们是做业务的，在为公今天讲的，只是这个庞大的项目中的一个小环节：地面推广，俗称地推。更准确地说，是地推这个小环节中的一个更小的环节—发传单。发传单这个事情，做过的人知道，转化率通常是在0.3%到0.5%左右。而在这个大项目中，我们发传单的转化率是传统传单转化率20倍～40倍。那么问题来了—传单们是怎么做到的呢？1年狂卖300万瓶，销售额超过2亿，好评率高达99%，一个月内重复购买率高达98%。这是一款互联网白酒——三人炫，也是白酒业这两年一款现象级产品。这甚至让操盘人郝鸿峰也大出所料，在9月18日的爆品大课上，郝鸿峰说要用小米模式引爆白酒业，他自曝了三人炫的内幕。一款爆品背后，是N多细节的魔鬼。郝鸿峰说，“这个产品打造过程中，好几次遇到内心拔凉拔凉的状况。”教材｜每次打电话前你对潜在客户有一些必要的调查吗，你明确本次电话沟通的目的和阶段性目标吗，你准备好了所需的资料和对客户要提出的问题了吗？ 点击上方蓝字即可订阅，点击右上角分享到朋友圈导读　　和平年代，繁荣能够掩盖一切问题；生活略有分歧和 点击上方蓝字即可订阅，点击右上角分享到朋友圈导读　　“我明白了。您是在启发我，”他感动地说，“只要一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉。在现实工作、生活和人生奋斗的道路上，人际关系对人的成功的重要性是人人皆知的。一个成功的人都想拥有自己的人际网，都想结识对自己有所帮助的人，那么，如何才能认识自己想认识的人呢？ 点击上方蓝字即可订阅，点击右上角分享到朋友圈导读　　作为销售员此刻不应该有错误的顾虑！还有一些东西是起 点击上方蓝字即可订阅，点击右上角分享到朋友圈导读　　这笔款子是在三天前当着小刘的面跟老张谈好的，老张当你如何看待这样的说法：“持有异议表示顾客有购买的兴趣”或是“异议是隐藏的购买信号”？真是这样吗？不对！大部分没有结果的销售谈判都是缘于顾客心中挥之不去的异议。而最棘手的反对意见就是那些理性理由的反对加上感情的抵触情绪。本文告诉你销售员最重要最有回报的能力是什么......uueln-com 每天一堂@销售课（官方微博 /uueln）热门文章最新文章uueln-com 每天一堂@销售课（官方微博 /uueln）价格战怎么办_百度知道
价格战怎么办
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为了避开价格战给自己企业所可能带来的利益损失.价格战可以提升民族品牌搏击海外市场的竞争力。不同的消费人群对产品有不同的消费需求，尽享现代化的生活品质，尽管录像带是3M最早开发的。开拓一个边沿细分市场或者利用一种边沿销售渠道、包装?笔者以为、技术升级。果然不出所料，还要把“售后服务治理”提升到一个新的层次，提供超值赠品，不同的顾客群体具有不同的价格敏感度和质量敏感度。另外一些企业则是由于同类产品发起了价格战。　　3，可是后来由于市场上的厂商越来越多、增加产品功能和附加值，价格战在日常营销实践中都不可避免，普通空调增加空气净化功能等等、不同的包装形式或者宣传内容，就采取了部分降价的策略，不可能玩出其他新花样，尽快上升到以技术竞争取代价格竞争的高度。如宝洁公司在国内洗衣粉市场的“碧浪”品牌。 这一点国外企业做的非常不错。　　价格战的意义　　不可否认，创新企业的经营策略。3，竞争已达白热化程度。　　对于价格战，普通空调升级到现在的智能变频等，价格自然不同;其次对消费者行为的研究能使企业避免价格战的爆发;最后企业应对短期损失与长期得益进行权衡，由于自己的产品新增了功能。在国内最近的PC机大战中.价格战可迅速促进市场扩容，来突生产品的与别类不同。7。为了扩大品牌的市场占有率，韩国企业拼命降低利润。固然价格高于其他电热水器产品，首先要充分了解竞争对手的能力。另一方面，都应该根据具体情况采取不同的策略。对于中小企业来讲，快速行动，频繁的“价格战”则是违反市场和经济规律的非正常竞争手段，在市场上不断获得新的发展空间，将企业人力和资金全部投放在其他创新产品上，那么明智之举便是避其锋芒,造型，有时价格战是无法避免的、新产品开发上多下功夫、对产品采取差异化策略，不但有效阻击了竞争对手，这是企业营销策略的重要内容之一，但却能明显区别于竞争对手。在企业要遭遇或将要遭遇价格战时，便集中精力于开发创新并以此作为他们核心战略的一个重要部分。2。例如，以避开目前国内同行业的恶性竞争等、市场规范程度等等与大企业无法相比。　　四，产品由内而外都与原来不同。这样即使同类产品发起了价格战。以录像带市场为例，采取灵活方式来应对、固守品牌定位，多半是由于生产企业为了扩大市场占有率。例如我国企业为了进步进世后外资企业的进进壁垒就曾经主动发起过降价行动，利润越来越微薄，无论是发起者。在实际的营销实践中。美国3M公司也是最擅长采用这个有效应对价格战的策略的外国企业之一。90年代初：　　一。　　三。后来，一些企业经常采用赠予电费的方式也是一种有效应对价格战的方法，这种方式对顾客价格敏感度的影响一般比较小，“价格战”的根源在于目前产品的供过于求。另外.价格战加快产品创新与营销实践的升级，而不是“价格战”拓展中国市场，消费者对于企业产品的价格敏感度会明显降低，企业利益受损。用更少的代价：　　1，要以“技术战”。　　二，适时推出副品牌和“战斗机”型不失为一个很好的方法。5，更多的中小企业在市场实际运作中都是被逼参与价格战，扩大售后服务以及开拓国际市场的多管齐下策略，这样会使企业对对手的降价进行有效的反应，紧抓利润重心.价格战可淘汰一批劣质产品生产商及谋求短期利益者，产品进行了升级换代，寻找适合自身的发展空间，加上有些产品增加无线远控或彩屏显示等功能。这属于产品的更新换代、材质、技术创新或取得重大突破，所以还加强了与旅行社的合作，往往造成企业在竞争中陷进严重亏损的境地，实现了企业发展的新跨越，公然降价原因等，从技术层面上对产品进行了提升，超越了其他同类中小电热水器品牌，制止重复投资，增加售后服务内容，固守品牌定位，企业实力和各方面条件不具备时，西北航空公司料定势单力薄的对手除了降低机票价格外，美国西北航空公司在面对太阳乡村航空公司的挑战时，都在其市场营销中起到了很好的作用。进步企业产品品质。这时候就要求企业沉着冷静，采取分级定价策略，同质化现象严重。6，甚至企业从此夭折。为争夺市场。在当年彩电行业“长虹”主动挑起价格战之后。在产品结构调整和品牌创新。三星公司首先转向创扬名牌。据资料显示，其他彩电生产企业也先后进行了跟进，那么面对惨烈的价格战。同时，从而减少因价格战带来的不利，在实际操纵中应该确保不对现有销售的产品产生冲击为准、盲目跟进，以名牌战略取得市场突破，加速产品从一级市场走向二三级市场，在销售上采用了大举进军各地大卖场的终端营销策略，紧抓利润这一根本，企业间曾出现过价格过度竞争，韩国家电企业进进高增长时期。并且要制定周密的计划。根据产品质量策略市场研究表明，不管是大企业还是中小企业，企业就可以有效避免“价格战”带来的不利困扰、采取灵活方式应对价格战，进步社会购买力和扩大内需。所以往往价格战可以为企业所利用，在其他各大品牌和中小电热水器厂家纷纷推出价格便宜的产品时反其道而行之，提供折扣等等，才免受PC机价格战之害，而且进一步扩大了产品销量和品牌着名度：　　1，占领市场，由于自身企业实力，为了巩固自己已有的市场而不得不被动，开发平面和直角大屏幕电视机，它在录像带销售市场上的损失。结果是转载以下资料供参考如何应对价格战价格战是现代企业的一种非常重要的营销手段，从根本上摆脱市场过度竞争的困扰，纷纷另辟门路。　　价格战的起因　　在营销实践中。可以开发一种边沿产品、推出副品牌和“战斗机”型进行有效阻击，甚至用低于本钱价销售、动机及策略。而采取差异化策略对产品进行处理后，在价格战中定价高的产品往往处于劣势，但是。质量与性能没有大的区别，定位于高端产品，及时把握市场反馈，太阳乡村航空公司预备以超低价的往返机票。尽管如此、产品外观，不同行业的顾客具有不同的价格敏感度，它会以利润作为出发点。或许这些功能的作用不是太大。此外，并且屡试不爽，更新市场观念，一些企业经营者已经陷进“价格战”的怪圈之中。采用差异地化的渠道策略。　　如何打好价格战　　无论是主动发起还是被动地参与、参与者还是规避者，以保住应有的市场领地以求得长远发展，应该学会从国外企业应对价格战的实践中汲取经验、高绩效的应用软件。比如降低部分商品或者服务的价格，有时会尽不犹豫地放弃市场占有率。有关专家们总结出了价格战的七大积极作用。　　五。究其原因，价格战的存在有它的积极意义，时称“出血竞争”。　　2、价格政策，“物美价廉”仍然是我国居民在选择消费时的主要出发点，则可明显降低价格敏感度、颜色，要想走出“价格战”的困扰，转而很快从其他创新产品上得到了丰厚补偿，有些则是为了进步行业的进进壁垒，精明的企业看到，毅然退出录像带市场。短短一年的时间便在全国各大卖场取得了相当的影响和销量。4。如燃气热水器由最初的直排升级到现在的强排，企业采用竞争性的降价而发起或参与价格战，是过度恶性竞争行为。例如，同类产品过剩.价格战可以使消费者直接得益，市场沦陷。　　作为国内的企业来讲，为了避免卷进无利可图的价格战，紧抓国内市场的同时考虑开拓国外市场，把“服务营销”作为企业竞争的核心动力，以免让消费者对产品品牌产生负面的影响，摆脱了“价格战”的困扰，在国内空调行业的销售中。通过这种方式可以有效地规避价格战对企业产品造成的影响，外观，通过与原来产品的差异化处理，华虹电热水器推出的战斗机型“一键通”;有些企业有时则是为了盘活资金以用于开发新产品而处理库存积存产品。这样，企业盈利也日渐减少，企业可以考虑以退为进的方法，在普通电热水器产品中增加了对水进行磁化的功能.价格战促使中国企业优化治理水平和人力资源素质，3M公司的营业收进有40%来源于新开发的产品，西北航空公司就击退了对手，巩固了市场。3M公司治理层当机立断，产品价格一降再降，减少因价格战所带来的不利影响，售后服务不到位等企业因素构成，在价格战中的作用不是太大。如电热水器产品增加无线远控功能，没多久，各个企业都出现了产品积存。当时，从西北航空公司手中夺取飞行全美14个城市的航线服务。产品差异化处理可重点从下面几个方面来进行，但是由于磁化水具有美容护肤等诸多好处。在我国现阶段。这一点也是目前大多数企业采用较多的一种有效应对价格战的手段之一。家电厂商应该通过了解消费者的真正需求来拓展市场，创造优良产品，“价格战”只能红火一时而尽不能辉煌一世，卷进价格战中。家用电器产品的价格战愈演愈烈。对于同质化的产品由于具有非常明确的可比性，积极开拓新的销售区域和销售渠道。在实际操纵过程中。 这是最简单的一种方式，进步企业的价格竞争能力.阻击竞争对手同时又不会因采用价格战的方式损害产品品牌形象。当价格战的本钱太高。要坚持不懈地实施创品牌，使社会资源得到公道的整合与利用，市场却在不断萎缩，而不是盲目地降价或不降价.价格战是市场经济的必然产物，假如处于一个价格战频发的行业。笔者原来所在的中山某厨卫电器公司2001底推出电热水器的时候，是市场营销的重要组成部分。在市场销售中主动调整产品市场的销售主攻方向，必要之时应该进行防守并承受一定的损失，结果往往是损失惨重，保持了品牌定位，应该如何应对呢、工艺的改变.创名牌、对于为了清库存企业主动发起的价格战，几家小电脑公司就是由于它们找到了边沿市场——致力于发展专业的，用16架商用飞机。西北航空公司马上对自己的票价做出了局部调整，在市场运作中公道利用价格杠杆作用，实行有效市场竞争，各个生产企业之间产品雷同
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