导读农产品如何真正地做到拥抱互联网？互联网农产品如何选品以及进行产品策划？通过政府搭台，联合阿里，如何让企业成为电商主角来抱团发展？ 最终实现产品在互联网上巨额销量与复购率呢？看延吉共创模式如何玩转互联网农业！延吉市商务局局长助理王兵：大家好，我是延吉市商务局局长助理王兵。目前我们国家对电子商务方面，尤其是农村的电子商务方面重视力度是越来越大，分别是在溯源体系建设、产品质量安全、村级服务站，以及物流节点的打造方面做出了很多的扶持。延吉市在省州主管部门的扶持和帮助下，今年成功获批了商务部的200家，电子商务进农村综合示范县的试点城市的荣誉。上半年我们也在各个方面做出了有益的尝试，但是我们的培训是贯穿我们整个项目的始终，希望通过培训给大家带来更多的帮助，更实实在在地给大家提供方便，希望大家有所收获。延吉市也是吉林省唯一的由阿里巴巴确认的电子商务百强县，连续两年排名60几位，是吉林省的唯一一家。还有据我们淘宝的官方数据显示，截至去年年底我们的淘宝店铺，延吉市的是3200多家，不包括其他平台上的所有的店铺，今年这个数字还是在猛烈地增长。因此可以说整个延吉市的电子商务氛围和基础是非常好的，这个离不开大家在这条路上追寻的过程中付出的艰辛和努力，而这次的活动有幸由北京新农商学院成为我们延吉市电子商务合作方面的合作伙伴，为我们延吉市的电子商务发展提出合理、科学的规划，这次线上培训也是由新农商学院配合延吉市政府商务局来做的这样的一个活动。新农商学院联合创始人渝悦：今天跟大家分享的案例叫做《延吉共创模式下我们是如何让延吉的大米四天卖掉7万斤》。这是延吉市的第一堂网络课程，来跟大家具体分享一下互联网农产品如何选品以及进行产品策划。首先，什么是延吉共创模式呢？简而言之就是我们延吉市政府搭台，与我们的整个阿里巴巴满天星的计划展开合作。新农商学院是延吉市政府电子商务的整个产业的战略合作伙伴。我们在今年8月份一起协助延吉市政府、延吉市电商协会和延吉的农业企业、电商企业，和阿里巴巴、淘宝网共同完成落地了满天星的项目，带领延吉的农业电商企业登录了淘宝网的首页，4天完成了差不多200万的销售额，其中延吉的大米表现尤为突出，一共在4天时间里面卖出了7万斤。 带动延吉市本地传统做产品的企业，比如大米、蜂蜜、木耳、明太鱼等等企业参与和我们的一些电商企业一起，共同实现每个商品一品一码，然后在淘宝网上售卖，实现我们整个产品的可追溯的这样一个系统，同时在网上我们做了一个延吉朝鲜族美食节的活动，实现销售突破200万。一、我们在整个这个活动里面，我们有几方的资源，是如何参与呢？1企业共创当时我们做整个朝鲜族美食季的活动，最开始找了我们延吉市几十家的企业，共同来参与，先是做选品，让他们来推荐自己的商品，最终是选择了符合要求的十几个企业、合作社一起参与到我们整个淘宝的活动里面，所以这个是属于政府搭了一个台，我们企业是真正成为里面的主角来共同唱戏。参与活动的企业是属于抓住了我们整个电子商务进农村的这样一个机遇，参与到政府搭配的，我们阿里巴巴满天星的这个活动里面，实现了产品有效的通过互联网的销售。2公共资源共创指的是说延吉市政府调动了我们比如旅游局的资源，我们的酒店和宾馆的资源，我们在上面会放很多的海报，海报上面有我们满天星二维码追溯的信息，每一位进到我们旅游景区，或者是酒店的顾客，他能够通过扫码去直接连接到我们的这个购买店铺里面去，实现线下体验、线上销售的这样一个流程。为了配套线上的销售，我们在线下也建了一个，叫做阿里巴巴满天星全球线下的体验店，这个体验店就在我们开发区的电子商务大厦，大家有机会也欢迎去看一看。3消费者共创我们希望做互联网，希望去大众创业、万众创新，通过互联网的方式去做销售，整个满天星的计划是实现一品一码，所有的信息都是可以被记录的，消费者扫完码以后，他的信息是能够被后台所采用的，我们可以对它进行二次销售，比如说这次我卖给他是大米，那下一次我可能推给他苹果、梨，让消费者跟我们之间形成重复购买行为，形成了一个强力有进一步销售合作的关系。小新点评通过政府搭台，联合阿里，让企业成为电商主角来抱团发展，政府资源结合本地农产品特产、旅游地人气、商品追溯系统、以及线下体验店的渠道，最终实现企业，公共资源，消费者共创的电商发展模式。二、如何去做选品？跟淘宝合作我们是选了10种延吉当地的产品，包括我们延吉的大米、苹果、梨、冷面、辣白菜、蜂蜜、猴头菇、蒸馍、明太鱼、黑木耳这10种商品，其实很多产品大家都比较熟悉，比如说辣白菜，就是金刚山辣白菜，平时咱们延吉朋友们经常也都吃，处处都能看见，每款产品上面我们都会附一个独一无二的二维码，二维码大家也可以用手机淘宝去扫一下，应该还能看见一些当时的信息，这个是一个初级选品的过程。那在整个选品过程当中，其实我们当时也是召集了大概有好几十家企业，有的企业非常的积极，有的企业可能还没有看明白这个互联网带给他的效果。一些非常积极的企业，同时商品品质符合本次活动，最后被选中了参与到我们整个项目当中，那后面带给他们的就是整个的销售额的提升和知名度的打开。我们选了10款商品，互联网的销售一般都是有一个爆红的产品，然后来引流店铺里面其他的商品，那什么样的产品可以做为爆款呢？正好在今年习大大去延边视察的时候，去了关东村的水稻基金，是平岗大米的基地，我们觉得这个是非常有噱头的，是可以去讲故事的，那我们有没有可能以平岗大米作为我们这次活动的爆款呢？从多个角度上去考虑，我们有跟商家去联系，他也非常愿意来参与，把平岗大米作为这次活动大力的支持，给出一个非常好的价格。那好，我们就觉得商家愿意，有故事可讲，同时大米又是能够代表我们延吉非常有特色的一个产品。 我们最终选定将平岗大米作为我们这次活动的爆款。三、如何让消费者肯定爆款的大米是好的东西？1代言选美比赛我们玩了一系列的活动。当时大家看到这个图片里面我们有好多美女，这个美女是当时我们延吉，有一次活动据说是七仙女选美，我们选了其中四个比较漂亮的美眉来为我们整个这个活动做代言，特别是为我们的大米做代言。到专门的大米基地我们去拍海报，让我们的模特去拿着大米拍各种各样的海报，将海报放在微博，微信，各种媒体上面去做同步强势的宣传。2抽奖送大米活动我们有抽奖的活动，就是扫码送大米，然后我们也有在微博里面玩答对题目送大米的活动，我们发现有非常非常多的朋友们参与，也随着很多网友的参与，平岗大米的知名度就跟着一起出去了。四、如何打造爆款大米？1改进包装我们曾经在一年前也做出一次我们延吉的大米，但当时的包装是快递的时候非常容易破损，因为快速都是属于非常野蛮的，叫做运输野蛮装运。你的袋子快递员随便一摔，袋子就破了，那消费者收到会非常的不开心，包括你的袋子拎起来手感也不好，特别女生，也容易割手。整个感觉包装平平淡淡，也不够新颖，所以我们也跟它说，参加这次活动我们的包装是需要进行一个互联网的改进。我们大米企业非常非常的给力，在很早以前就做了这样的一个准备，首先看到我们带子袋子手拎的部分非常舒适，用户体验会变得非常好，然后整个袋子我们也是自己在那儿试了很多次，十几、二十次，摔来摔去，没有破损。下面我们有朝鲜族的一个小朋友在上面，我们会觉得这个是非常好的，能够突出我们朝鲜族美食特色的，所以整个大米的包装它体现了我们所谓从用户的角度去出发定位的这样一个新的包装的改进，所以我们觉得在选择它去做爆款上面这个包装，它的改进也是非常给力的。2产品售价定位产品搞定了，包装搞定了，再看售价，定价策略也是非常重要的，这是导致消费者是否会购买的原因。在2014年的时候我们也做过一次延吉大米，当时只卖了几千袋，这次8月份的活动直接卖了1.3万袋，这是几倍大幅度的增长，它为什么会这样？一个是我们根据这次满天星的活动，我们做出了很多结合。大米厂商谈了一个非常低的价格在网上销售，这也是为什么我们在线上销售一个比较好的一个原因，有平岗大米特色的这样一些卖点规划。再结合一些活动，比如李大大来了免费，有身份证的延吉平岗大米免费派送。也增加了扫码送大米的这样的销售手段，刺激我们的二次购买，同时我们在整个淘宝的资源上也是一个比较好的支持，让大米放在一个比较显著的一个位置。同时大米的这个价格也是非常给力。 大家记住，在淘宝上的客户，很多时候我们除了看他，比如说我们给了一些好的活动费以外，同时你的商品的价格，包括你的整个卖点的策划也是决定了是否能够转化成真正的购买力的一个非常决定性的因素。如果大米我们卖的很贵，我们说生态的米和有机的米卖10块、20块一斤，可能这个量也上去，但是我们定位在5块钱一斤左右，那大家觉得这是可接受的，这个相对来说是比较便宜的，所以量一下就起来了。小新点评选择准确的爆款单品，用互联网思维改造产品包装，提炼策划卖点，定位互联网产品价格，结合营销活动，最终转化成消费者的购买力。我们的爆款选好了，产品都做好了，接下来我们就是要去跟淘宝一起去做活动。我们以延吉市政府授权的名义做了一个延吉特产店，当时这个店铺也是非常的一波三折，因为你要去报大型的活动，店铺必须是在三转以上，并且动态平分要在4.8或者4.6以上，我们走了很多绿色的通道，然后让店铺能够去通过这个审核。所以在这个里面我们也提醒各位，想做互联网的朋友，如果你要去做这样的，未来是希望能够去做互联网，不管什么样的产品，一定是先把你该准备的准备好，比如说该开店开好，因为其实你通过店铺审核，包括运营，这都是需要时间的。3结合销量顺势配合媒体高调宣传我们看到在整个页面里面，淘抢购，包括聚划算，淘宝的首页都给了我们一些比较好的资源。我们整个的大米在聚划算里面开团5个小时，我们就卖了6000多袋，整个全部四天下来，在不同的位置，我们一共销售了1.3万多袋，大概7万斤。有了非常好看的销量数据保证，4天卖掉了1.3万单，7万斤，也就是说35吨，整整3个卡车这样的数据。接下来我们跟各个媒体，包括央视、新华社、人民日报、新浪网、今日头条等等，我们进行了一系列的活动宣传，把我们这次活动的品牌影响力推到高潮。这次活动延吉的平岗大米，我想已经得到了很多消费者的包括，包括后面新农商学院也曾经在朋友圈里面推广过，很多朋友都觉得非常好吃，复购率非常的高，大家觉得吃完这个米以后希望以后都能够吃这个米，不想再换了，其实包括我们家也这样，吃完我们这个延吉的大米以后，觉得以前吃的米好像都不太好吃，就愿意不断地去复购，所以这个量我想对于我们的厂家，对于我们电商的企业来说，这是非常宝贵的，消费者的这个数据。小新点评产品是根本，当消费者任何你的产品之后，自然会产生用户黏度，会有复购率。我简单总结一下分享的延吉案例。1.一个我是想说抓住机遇，政府在为我们企业搭台，其实都是免费的，希望创业者乘着我们政府的东风，参与到我们电商的创业项目中来，为自己未来去做互联网的项目有一个更好的铺垫和台阶。2.产品一定是核心，我们所说的互联网，所说的电商它只是手段，只有真正把产品做好了，我们才能在有机遇的时候，能够真正的去抓到机遇。 3.行动。只要想到了就去做，只有做才是一切的开始。 文章作者：新农商学院联合创始人 渝悦互联网农业培训第一平台周周有课 天天有料中国新农人发源地 与百万新农人做朋友国内最强新农社群 与千位农业大咖为伍县域电商服务领袖 与百家县域链接关系这里每天都发生奇迹微信号：xnsxy2015
新农商学院，互联网现代农业中国服务商
中国最具权威与活跃的新农人学习社群
分享农业互联网、农业电商的故事，剖析农业互联网、农业电商
国内首家民营体制的新农业软科学研究智库！
农业转型规划实施领跑者 合作社升级发展第一平台
农业互联网、农资电商观察，专注农业一百年
(C) 2016 今日头条
违法和不良信息举报电话：010-
公司名称：北京字节跳动科技有限公司/北京字节跳动网络技术有限公司我想在东北延吉批发大米，请问大家 我应该从哪里下手 还有快递怎么能争取到最低运费啊 谢谢大家_百度知道
我想在东北延吉批发大米，请问大家 我应该从哪里下手 还有快递怎么能争取到最低运费啊 谢谢大家
我家是和龙的 自家种大米 我想把大米利用网络批发出去啊 不知改从哪里下手啊
我有更好的答案
你是那里的
先把价格爆出来啊
其他类似问题
为您推荐：
延吉的相关知识
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁此页面上的内容需要较新版本的 Adobe Flash Player。
您当前的位置 & 首页 & 要闻动态
延吉市工商局“三快”严防“问题大米”流入市场
发布日期：&&浏览次数：751
延吉市工商局迅速部署、积极应对，开展了大米及其米制品专项检查，防止&问题大米&流入市场，确保市民吃上安全放心的大米。
一是组织检查&快&。组织各基层分局对辖区内的商场、超市、粮油批发零售店等进行地毯式排查；重点检查广州公布的8批次镉大米生产厂家及品牌的大米及米制品；一经发现&问题大米&立即下架封存，依法送法定检测机构检验，查清来源。
二是强化监管&快&。增加日常巡查频次，排查食品安全隐患；对大米及米制品经营户进行上门指导，督促其落实好进货查验、索票索证和台帐登记制度；落实溯源监管，确保大米及米制品等食品来源正规、可追溯；加强诚信宣传教育，强化食品安全第一责任人意识，引导诚信自律经营，严把食品质量关，保障食品消费安全。
三是保障维权&快&。提高消费维权工作效能，畅通消费者投诉举报渠道。完善消费信息发布机制，提醒消费者关注事件最新动态；发现有销售镉超标大米及米制品的，立即拨打12315投诉举报电话。&
此次专项检查行动共出动执法人员32人次，检查业户18家，未发现镉超标&问题大米&及米制品，切实保障了辖区内大米及米制品的食用安全，净化了大米市场的消费环境，维护了广大消费者的身体健康。
延吉市工商局 孙天阳
版权所有：延边州工商行政管理局
技术支持：延吉市先导高科技开发有限公司
建议使用分辨率 IE6.0以上版本浏览器此页面上的内容需要较新版本的 Adobe Flash Player。
您当前的位置 & 首页 & 监管执法
延吉市工商局“三快”严防“问题大米”流入市场
发布日期：&&浏览次数：496
延吉市工商局迅速部署、积极应对，开展了大米及其米制品专项检查，防止&问题大米&流入市场，确保市民吃上安全放心的大米。
一是组织检查&快&。组织各基层分局对辖区内的商场、超市、粮油批发零售店等进行地毯式排查；重点检查广州公布的8批次镉大米生产厂家及品牌的大米及米制品；一经发现&问题大米&立即下架封存，依法送法定检测机构检验，查清来源。
二是强化监管&快&。增加日常巡查频次，排查食品安全隐患；对大米及米制品经营户进行上门指导，督促其落实好进货查验、索票索证和台帐登记制度；落实溯源监管，确保大米及米制品等食品来源正规、可追溯；加强诚信宣传教育，强化食品安全第一责任人意识，引导诚信自律经营，严把食品质量关，保障食品消费安全。
三是保障维权&快&。提高消费维权工作效能，畅通消费者投诉举报渠道。完善消费信息发布机制，提醒消费者关注事件最新动态；发现有销售镉超标大米及米制品的，立即拨打12315投诉举报电话。&
此次专项检查行动共出动执法人员32人次，检查业户18家，未发现镉超标&问题大米&及米制品，切实保障了辖区内大米及米制品的食用安全，净化了大米市场的消费环境，维护了广大消费者的身体健康。
延吉市工商局 孙天阳
版权所有：延边州工商行政管理局
技术支持：延吉市先导高科技开发有限公司
建议使用分辨率 IE6.0以上版本浏览器}