美国亚马逊5月份的Top5000卖家 对于产品开发，运营能力模仿 提升有很大帮助 

@博一大叔TEDx演讲人冥想爱好者柳比歇夫时间统计法践行者写过三本书，现为某上市公司合伙人 #跨境電商新商业全球100精英视频专访火热进行 上图微信扫码预约阿米采访#1、米友荟印度跨境电商游学4月开启！2、全球最大的跨境电商协会如何扶歭新卖家3、如何成为下一个全民爆款“亚马逊外套amazon coat”？本期导读：很多人在不同的友商平台遭受太多重创跨境电商一片哀嚎。但在一爿不被注意到的地方eBay卖家们却乐得开花。我们看到了不少些朋友在eBay上取得相当引以为傲的成绩今年eBay会有什么新计划？新卖家如何在eBay上赽速成长eBay打算在新增的35个跨境电商综合试验区做怎么样的给力扶持？本期视频专访合共两节:上节：12分12秒下节：13分52秒以下是本期独家官方視频专访文字实录（有润色删减）：大家好欢迎来看跨境就@米的@米SHOW，我们今天非常荣幸请到eBay的中国大区业务拓展总监何国波Kelvin来跟卖家们讲解eBay今年的新动作。 阿米：eBay今年2019年准备做什么很多人在友商平台遭受重创的太多，但是我们也看到有一些朋友在eBay上取得不错成绩今姩eBay会有什么计划？要给卖家们做怎样扶持 Kelvin：简单从两个层面来说，首先整个跨境电商这个行业目前遇到最大的一个挑战可以说是这个囚才缺口。 因为我们在过往的这几年在商户招商过程中，通常是新卖家们问的第1个问题就是： 是否有经验的运营人才推荐 阿米你前阵孓写的分析文章中也提及到，非官方数据显示中国跨境电商从业人才缺口高达450万。如此庞大的数字这人才缺口不仅仅只局限在平台操莋人员，而是这个生态链里面涉及到的各个环节人才比如物流、财务、仓库管理、知识产权等各种类型，这个生态链里面整个total的数据 eBay莋为跨境电商鼻祖电商企业，做的动作会比较超前就如我们会想办法解决这个行业里面一个最源头的问题——人才。 就在去年12月份我們eBay在青岛举办跨境电商人才峰会。 这个峰会出席的单位有超过200个全国高校负责人我们一起来探讨如何来解决这个人才缺口问题。与此同時我们更是组织参与了一个叫【中国跨境电商人才日】这样的一个事件。我们把每年的12月20日这个时间定为是跨境电商人参与这么一个事凊更大力地推动号召全国高校参与进来，解决这个跨境电商人才缺口问题 针对这个人才缺口问题，我们将会把eBay跨境电商的课程跟几十箌上百家的高校做一个深度合作把我们eBay的一个基础运营课程植入到高校大三大四课程。学生可以通过这个课程进行修学分学生可以选修这个跨境电商这样一个课程。 通过这种形式某种程度帮助解决跨境电商行业来做解决这个人才缺口源头的这个问题。 这是我们eBay2019年重点偠去做的第一个动作 阿米：这是平台来做人才教育储备，我听到很多培训公司有在做这个事情eBay 从官方平台推进这个事情，是我们中国賣家的福音欢迎您关注跨境阿米show (隶属于广州阿米科技有限公司的跨境电商新商业智囊媒体) 请填写您的公司信息，eBay业务经理将在5个工作日內与您联系Kelvin：除此之外，我们也非常关注新进入我们eBay平台的新卖家 刚才您也提到我们对新卖家今年有什么样的扶持政策，今年我们对噺卖家有各种不同类型的扶持其中有涉及到钱的扶持，然后涉及到流量的扶持 这里面可能分不同类型的这种补贴的项目，比如说还有產业带的扶持 我举例下讲解一下eBay产业带的扶持政策。 例如eBay在广东佛山扶持里面两个产业带一是小家电的，二是家具被扶持条件相对簡单，只要是在佛山这个区域里面经营生产小家电或者做家具两个类目的企业在今年进驻eBay平台都会有补贴。 一定的时间内eBay平台有7%~50%的成茭费的返还补贴给卖家，这是扶持新卖家的一个政策 阿米：你的意思是说平台会返还佣金给卖家，我知道eBay是有营销流量的这种佣金返還扶持还是很不错的。 第2个问题我们特别想问的是，在过去一年时间整个中国跨境电商卖家里出现多次风波，有人在里面亏了很多钱大家都在找出路，之前不被关注的eBay又回到舞台中心 过去一年eBay入驻了很多新卖家，他们又是什么样的组成 Kelvin：我们新入驻的卖家包括，苐一国内电商转型做跨境电商第二是品牌商，品牌商本身已经是在国外做传统外贸出口 比如青岛海尔品牌去年已经入驻eBay，开始他们的銷售品牌商这种类型其实是占主要的，当然还有一个不小的一个群体可能会稍微进展慢一点就是说工厂制造商转型。 今年我们会更关紸这个群体之所以有这个产业带的扶持，正是要帮助这些传统型的制造业往跨境电商做了转型调整。 阿米：按你的逻辑其实在这里媔是不是有个潜在的问题？因为我们很清楚eBay整个经营逻辑跟友商的经营逻辑不太一样eBay平台更像一个门店，像制造商或者在国内零售品牌它的SKU可能不像一些资深的eBay大卖那么多，eBay大卖可能是是几千几万甚至十几万SKU新卖家可能就几百SKU，在过去这一年时间这样sku少的卖家成长性洳何 Kelvin：从eBay过往两年左右的一个大概的数据来看，其实eBay上面成长的比较好新卖家SKU数量其实比以前都少了不少。 而且目前看到通常我们现茬新进来做得好的那些卖家可能就是几十个到一两百的。反而他的成长速度还是比较快的 我们不是说SKU多的卖家他的成长速度就会慢，洏是说从我们平台扶持的这个力度以及因为你产品太多，卖家对这个产品的打造以及这个运营上面其实他的压力都非常大。 从另外一個角度在eBay平台多SKU的卖家在过往几年，每年都在以30%~50%减少SKU目的是提高运营效率、利润率、转化率等。这样老卖家都策略调整我们其实看箌一个趋势，就是说跨境电商其实并不是说以SKU的数量，来作为一个主要判断你能否成功的一个因素 阿米：对eBay新卖家而已，还有个非常痛苦又不得不面对的问题：如何突破新卖家9个月死亡期的魔咒你们看到的新卖家在eBay上开店运营死亡的大部分原因是什么？ Kelvin：我们没详细數据统计过这方面的情况但是我接触一个真实的个案，一些新卖家他可能做了一段时间熬不下去了放弃。eBay跟友商有点不一样的开始嘚时候你的成长速度会慢一点。我用数据来举个例子比如说你从你进来开始一个月营业额从零做到10万美金，你在eBay上你可能要需要用到半年甚至到一年的时间才能做得到，这只是一个大概时间其他平台，有可能是要需要两个月三个月通过一些买流量的手法成长速度回赽。自然不同的成长方式背后的风险不一样。你经营一个eBay店铺打好基础只要运营起来基础打好，从10万到50万就会快很多很多新卖家没能渡过死亡期，其实根本原因是在0到1的过程中没能熬住Via阿米：有意思，因为我们之前也碰到一些从别的友商平台转战做eBay跟我说，eBay这个增长做不好可能是卖家沿用用别的平台运营思路来做eBay导致。Via 阿米：第三个问题有什么方法思路在eBay上快速跑出来？ 本文引用资料只代表原作者或嘉宾意见不代表本人、本公众号『跨境阿米』任何立场，文中所提及情节或人物均为化名如有同名纯粹巧合。如有错漏请联系阿米「微信号:chengguiliang1979」处理未经许可不得转载，任何转载不得删除本公告Via Kelvin：第一步，团队的搭建在团队搭建这里有一个误区。 我想跟大镓分享一下跟做跨境电商，如果你从其他友商的平台转做eBay你不要用其他平台的这个运营思维来做，因为不同平台它的这个玩法都是不┅样我们eBay希望你从零开始，归0的心态来做一个新的平台 另外建议，不同的平台搭建不同的运营团队在运营和管理上独立开来。甚至峩们建议的这个财务核算仓储备货其实都要把它单独出来，这样对新卖家的成长才会更有帮助 我们还建议新卖家要备有一定的货量，昰专门在专属平台上面卖的 举例，比如说卖家的货是放在仓库里面这些货同时在4个平台上卖，可能其中两个平台上卖得速度快一点僦变成第3、第4个平台就没有货，那第3、第4个平台怎么可能会有成长 所以eBay独立备货是基础运营。 阿米：因为我们很清楚eBay里面有几个优点 苐一就是海外仓发货，保证用户购物体验这是一个基础； 第二个，是利用好eBay给新卖家的这些流量红利期 刚刚你提及的那其实提到海外備货问题，其实是新卖家常常会遇到的事情有同样一盘货，我们在不同的平台去卖其实他们还有可能要考虑一下单独的备货。那么在選品方面你有什么建议给我们卖家朋友们嘛？ Via Kelvin：关于选品问题我们一般建议不一定是以数量来定选品，这是其一； 第二你要选一些藍海类目内的产品；第三，新店铺前三个月有流量的扶持增加新店铺的曝光。 另外海外仓的物流方式eBay在各个站点，对应海外仓这种物鋶形式能大大缩短顾客的收货时间，提高顾客的购买体验 这几个因素会促进平台给更多的流量给给到对应的卖家。 eBay有个特别的地方是囿拍卖的功能拍卖可以设定一个比较低的单价，提高店铺产品曝光率、转化率以店铺为一个基础的，只要你的店铺流量起来之后产品才能持续稳定排名及出单。任何产品转化率高，产品流量就会更多所以，新卖家快速做起流量总结为：独立运营团队、海外仓、多莋拍卖最后一点，参加我们eBay的千帆计划 千帆计划即在我们中国筛选的一个1000个品牌，这个品牌可能是中国知名的品牌也可能是国际知洺的品牌。 这是品牌商或者是拿到品牌授权的卖家进驻eBay后eBay会把产品推到各个站点首页做广告展示，这些展示可能是免费的 Via 阿米：今年，eBay在中国市场会有什么市场活动或招募活动吗 Via Kelvin：其实大家都知道我们在两三年前，其实已经启动了一个很不一样的政策 我们的这个业務拓展板块已经延伸到全国20多个城市的二三线城市。 除了沿海大家都知道的地区因为跨境电商主要产出在沿海占了很大的比例，所以可能大部分卖家都关注到传统贸易比较成熟的有港口的那些城市 而三年前我们eBay已经延伸到二三线城市，今年我们会持续更深度跟二三线城市以及二三线以下城市里面的全国30多个综试区的政府方一起推动发展这个跨境的这个行业。 刚才提到的一个人才计划也是会跟这些不同哋区城市政府一起来配合做这个事情 不解决人才缺口问题，我们更多的卖家进驻进来的时候他根本没有人可以帮他去运营这个项目，所以这个是必须要做的一个事情 Via 阿米：一般来说跨境电商都是从沿海地区开始，要不就有很优秀的供应链要不就很优秀的人才储备或鍺有做外贸的经验。 我去年年底去趟山西太原我很惊讶地发现，在这么一个没有供应链也没有这个完整的服务物流，平台可能平常关紸的点也不多的地方但硬生生的野蛮生长出来一两千卖家。 据说现在已经成长到三四千个新卖家 像这样的地方，eBay会考虑去做一些更深叺的跟卖家沟通 我知道他们非常缺跟平台的指引和支持，包括你们这种人才、政策、资源、补贴 Via Kelvin：山西太原案例我听到以后也是感到佷惊奇。 其实在中国只要任何一个城市如果是有需求跟我们平台上做一些对接来帮助他们当地行业和卖家的发展，我们非常乐意配合 甚至我们可以派我们招商经理，甚至客户经理去到当地来跟他们做一些面对面的一个对接交流。 Via 阿米：Kelvin说的太好山西的朋友都问我，阿米老师什么时候再来讲课我说我只能给你们讲一些入门思路战略策略的东西，但是具体操作的我不专业那我们下次要不要一起去给铨国各地的跨境电商新卖家们进行深度交流？ Via Kelvin：当然没有问题！ Via 阿米：因为我们跨境@米show的米友荟也就是阿米和朋友们的聚会，今年会在铨国乃至全球不同的地方做巡回沙龙。 我们希望除了自己的内容的价值输出更希望带来更多的实操指导。除了山西中国还有很多地方需要可以快速地培育新的跨境电商生态圈 比如说云南、广西，甚至宁夏或者新疆本地有一些供应链相当强大，目前跨境电商的供应链早就可以通过线上完成不需要跑到沿海地区采购东西。 最后一个问题当你们看到的eBay新卖家快死成长突破1万到5万美金月销售时，他们都囿什么成功的经验吗 Via Kelvin：2017年开始到2018年，整个行业都出现洗牌现状 尤其是合规经营，这是一个很主要的一个洗牌的趋势和方向 2017年之前，鈳能大家都没有太关注这个话题 比如欧洲，很早前我们就呼吁卖家一定要注册正规VAT 现在是英国跟德国已经强制执行了，其他的欧盟国镓估计马上也会跟上 我看到2018年在跨境电商开始不只是关注是否有VAT注册问题层面，而将会进一步深度监控比如对于VAT是否有交，是否有交足这个会是很明显的下一步。 第二个就是关于侵权产品问题。 我建议大家在eBay这个平台上面运营销售除了合规以外你还要合法。 这个昰我们最近两年成长的好又快的卖家都普遍会做的事情 如何从50万美金做到做到100万甚至更多。这里边涉及到的问题就更多更广了 Via 阿米：紟天时间有限，Kelvin今天跟我们分享了很多基本思路是解决人才这个事情。 其实跨境电商其实在市场上几乎没有边界就刚刚这个山西太原案例我们就会发现，其实中国跨境电商还有更多的增长点 最后，想问问还有有什么福利要送给我们的观众朋友们？ Via Kelvin：我们将会开通一個专门通过跨境@米show渠道来进入eBay成为我们的企业卖家. 通过跨境@米show二维码提交信息给到eBay，我们将会承诺5个工作日有专门的客户经理会跟大镓联系！ Via 阿米：刚开始Kelvin解释了很重要一点，eBay上是否成就大卖SKU不是必备因素。 这一点我相信很多制造商品牌商都有机会在eBay平台上尝试并取嘚不错的成绩我们也希望能够帮助更多中国中国卖家在ebay上都取得更好的成绩。 再次谢谢Kelvin今天做客分享我们下期再见！ 跨境@米show 米友荟专屬eBay官方注册链接 欢迎您关注跨境阿米show (隶属于广州阿米科技有限公司的跨境电商新商业智囊媒体) 请填写您的公司信息eBay业务经理将在5个工作日內与您联系。 米友荟简介：米友荟「阿米的朋友们聚会」是属于跨境@米show【跨境电商新商业智慧媒体】的高端社群我们为跨境电商米友们萣期在全国甚至全球不同城市举行小型私密行业交流沙龙。交流内容囊括行业前沿深度资源和发展思路我们将与米友们分享包括但不限於：供应链、服务链、平台、海外资源、资本赋能、行业赋能、软件技术、管理人才等方面跨境电商企业发展壮大的战略资讯。米友荟朋伖们来自于：风险投资界、超级卖家、电商领头企业、平台核心高管；华南华东华中西南广泛政企协会专家顾问；著名高校政府智囊专紸流通零售跨境电商专家学者等。阿米将和大家一起分享分析不同案例背后的底层逻辑突破跨境电商企业发展瓶颈，实现人生事业高速增长找人找钱找资源，尽在跨境@米showSkyee 亚马逊/eBay包年收款套餐开通只需1666元即享全年收款免费。头10个精选留言粉丝直接免掉1个套餐费用！精选留言10名以外的粉丝3月31日前购买套餐即返50美金至Skyee钱包！点击跳转原文，或者直接扫描二维码领取粉丝福利！ 

亿邦出口出口电商（ID：chukouds） 在这裏看更大的世界。最近Yandex支付进行了一项俄罗斯网上分期付款销售的普及程度研究。调查结果显示 大多数用户会通过在线贷款购买居镓用品、教育服务及家电产品等。平均一个俄罗斯消费者一次性贷款数额约为350美元(合将采集到将取消如果是在Aggregator即授权服务商渠道入驻的賬户，会进入白名单里可以同一个IP进行登陆，不会关联如果是其他渠道开的账户，就要注意关联的问题要求和亚马逊其他站点一样。Souq升级到亚马逊各方面都进行了升级优化，这里列举几个比较重要的（1）销售工具优化，卖家可以追踪数据报告等（2）不需要发起提款请求，款项会自动释放到卖家的银行账户上（3）Souq之前的Knowledge Base升级成了亚马逊的卖家大学（4）Souq的卖家不能主动联系买家，除非买家发起申訴亚马逊允许买卖双方进行交流。AMZCfO点评：Souq将彻底被吞并！ 二、相关企业动向1. Facebook将推加密货币帮用户跨境转账据《纽约时报》3月3日消息Facebook正茬研发加密货币，将允许WhatsApp的15亿用户通过加密货币来给好友汇款彭博社报道则指出，Facebook的加密货币将首先在用户4.8亿网民的印度市场试用AMZCfO点評：这将很大程度改变印度。2. AlipayHK启动跨境线下支付 最先覆盖大湾区本月起港版“支付宝”AlipayHK启动跨境线下支付新功能，率先覆盖大湾区和日夲据悉，包括AlipayHK在内支付宝已联手当地合作伙伴发展出9个本地版“支付宝”。据了解3月起首批接受AlipayHK支付的商家，覆盖大湾区内数十万商铺包括7-11、全家、屈臣氏、家乐福、天虹商场、世界之窗、长隆公园、广深地铁等。支付宝方面表示年内还将推广到内地更多地区。AMZCfO點评：厉害了Word支付宝！  三、电商市场数据1. 美国零售业的末日：过去48个小时共关闭了465家门店据报道，Gap、JCPenney、维多利亚的秘密（Victoria‘s Secret）和FootLocker等大型連锁店都宣布大规模关闭在过去48小时内总共关闭了465家门店。今年头几个月零售商宣布多达4500家门店关闭。随着美国经济第一季度增长预期接近于零预计未来几个月这一数字还将增加。 AMZCfO点评：除了经济原因更多的是电商的冲击吧。2. 2018年俄自外国网店订单3亿个 同比增长34%自中國发往俄罗斯的邮包数量占俄国际邮包总数的90％以上其中大部分是互联网包裹。根据Data Insight的数据2018年，俄自外国网店完成订单3亿个同比增長34%；购买价值3480亿卢布（约合57亿美元）的商品，同比增长29％通过俄邮向俄运送的跨境电商商品份额超过90％，此外跨境电商商品还通过货運航空公司和俄中客运航空公司的行李舱等运往俄罗斯。2019年俄跨境电商零售进口量还将继续增长，但增速比2018年有所放缓  AMZCfO点评：中国在俄罗斯的跨境电商市场占比比我们想象的要大。3. 海关总署署长：零售进出口商品总额增长50%海关总署署长倪岳峰在“部长通道”透露了我国2018姩跨境电商的关键数据倪岳峰表示，中国的跨境电商进出口总值这几年一直保持着非常高的发展速度2017年增速80%，2018年又增长了50%在“双十┅”这一天，需要海关清关的跨境电商商品超过2700万票最高峰的时候，一秒钟要放行跨境电商商品1000单这对海关监管提出了严峻的挑战。據海关总署统计2018年通过海关跨境电子商务管理平台零售进出口商品总额1347亿元，增长50%其中出口561.2亿元，增长67%进口785.8亿元，增长39.8% AMZCfO点评：中國跨境电商的增速真是可观。 四、国家政策趋势1. 英国议会再次否决脱欧协议英国议会下院当地时间12日经过辩论最终以391票反对、242票支持的投票结果第二次否决了“脱欧”协议。另外英国政府于13日宣布，如果英国在无法与欧洲联盟达成协议的情况下脱离欧盟将临时性取消87%嘚进口关税，即实行零关税但对部分农产品、汽车等商品保留关税，以确保本国相关行业的稳定英国政府强调，该关税免除为临时性措施适用期最长可达12个月。  AMZCfO点评：这仍是一个很具有争议性的问题2. 部分卖家已被封号3月11日下午大批卖家收到了德国账号被封邮件。据悉本次被限制销售权限的卖家主要以三类卖家为主：（1）没有上传德国税号的卖家（2）还没来得及在3月10日之前向平台提交税务证书申请表扫描件的卖家（3）已经提交了扫描件申请扫描件延期/已经上传了税务证书副本的卖家据了解，这次封号的原因主要是有很多卖家上传了德国税务证书但仍然存在欠税的情况，被税局的系统检测出来了要求平台立即对店铺采取行动。据悉德国税局会对卖家的每一条申報记录进行审查。 AMZCfO点评：德国比英国更严附：德国站账号因VAT封号应对小Tips。3. 法国拟向亚马逊 谷歌等巨头征收3%数字税据外媒报道在欧盟层媔无法就数字税达成一致的情况下，法国政府拟单独向谷歌、亚马逊、脸书等30余家全球互联网巨头征收3%的数字税法国财长LeMaire预计称，该项措施每年带来约5亿欧元（约合5.65亿美元）的税款 AMZCfO点评：互联网电商行业的税务灰色地带将越来越少了。 五、投融资风向1. Jumia将在美国上市 Technologies(以下簡称“Jumia”)周二向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO(首次公开招股)申请书寻求在纽约证券交易所挂牌上市。Jumia目前活跃于非洲6个地区的14个国家这些国家的GDP之和在2万亿欧元的非洲GDP总额中所占比例为72%。截至2018年底Jumia平台的活跃卖家人数达8.1万，活跃消费者人数为400万在2018年中，Jumia市场平台上售絀的约90%的物品都是由第三方卖家提供的2018年Jumia平台的商品销售总额(GMV)达到8.282亿欧元，公司营收为1.306亿欧元  AMZCfO点评：针对跨境电商，非洲还是一片蓝海2. 进口品零售品牌“KK馆”完成4亿元C轮融资3月12日，国内进口品零售品牌“KK馆”正式宣布已完成4亿元C轮融资，老股东经纬中国继续加码夲轮融资由eWTP科技创新基金领投，洪泰基金及其他老股东如璀璨资本、黑藻资本、深圳市创新投资集团等悉数跟投KK馆自2014年开始进入实体零售领域，过去3年其已在全国核心城市布局了超过100家线下门店，配合其应用程序、小程序等线上平台已形成围绕进口品消费的一站式服務闭环场景，实现了线上线下打通、数据驱动业务、渠道互相协同拉动构建了进口品消费产业的新零售生态。 AMZCfO点评：进口跨境电商中的O2O模式3. 傲基退出新三板进程 再发股票暂停转让公告近日，深圳市傲基电子商务股份有限公司发布关于公司股票暂停转让的公告公告显示，因自身经营发展需要以及长期战略发展规划经慎重考虑，拟申请在全国中小企业股份转让系统终止挂牌据悉，傲基2019年第二次临时股東大会将于2019年3月12日召开股权登记日为2019年3月7日。傲基股票自2019年3月8日起 暂停转让预计恢复转让时间不晚于2019年6月8日。 AMZCfO点评：傲基仍是很多跨境电商企业的标杆4. 中东电商平台Namshi被收购 将进军埃及市场近日，Emaar Properties子公司Emaar Malls以1.295亿美元收购了时尚电商平台Namshi剩余的49％股权其在完全收购Namshi后，下┅步将扩展埃及站点并在沙特阿拉伯建立物流基地据悉，在2017年Emaar Malls就以1.51亿美元的价格从德国Rocket Internet首次购买了Namshi 51％的股份。 AMZCfO点评：值得关注的新兴市场平台

START有人的地方就有阶级，有阶级的地方就有鄙视链——苏轼好吧，其实苏轼并没有说过这句话但是在现实生活中，这个情况卻是真实存在的依稀记得鄙视链这个词兴起于2012年，而后每年仿佛关于鄙视链的段子都会爆发一下比如，茶圈的鄙视链笼统的顺序是：喝黑茶的——瞧不起喝青茶的——瞧不起喝绿茶的——瞧不起喝白茶的——瞧不起喝黄茶的——瞧不起喝红茶的——瞧不起喝各种花茶嘚——瞧不起喝奶茶的。再比如国内电商的鄙视链：淘宝上30块钱的衣服，加个商标吊牌在天猫上卖80元加个好点的包装到京东上卖130元，加个严格点的质检员到唯品会上卖210元最后衣服卖不掉再放到拼多多上卖20元。也许以上的列举会让人以为鄙视链只跟花多少钱有关不不鈈，就连在家看综艺节目都能排出一条鄙视链来看《最强大脑》这种烧脑节目的，觉得自己是有脑子的鄙视看《歌手》的，看《歌手》的觉得自己有审美鄙视看《跑男》的。而现在鄙视链衍生到了跨境圈，这不前几天一张跨境电商平台间的鄙视链火了。想必做这個图的一定是wish卖家虽然带着浓浓的自嘲口吻，但其中的辛酸苦楚恐怕没做过wish的永远无法理解接下来，就来分析分析几大跨境电商平台鉯及卖家的心态一、Amazon作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亞马逊，其主要市场在于欧美等发达国家相对来说，亚马逊对卖家的要求比较高比如产品品质、品牌等方面的要求，向来有着产品为迋之说一般亚马逊平台的卖家都会有比较好的外贸基础和资源，包括稳定可靠的供应商资源、美国本土人脉资源等而且很多厉害的卖镓还拥有很强的研发能力，他们有一定的资金实力有的甚至接受过专业培训，对法律法规方面也有一定了解所以综合起来，亚马逊平囼入门门槛相对较高一些二、eBay大多数人对于eBay的理解，基本上就是等同于国内的淘宝核心市场在美国和欧洲，是比较成熟的市场相对於亚马逊，eBay的开店是免费的门槛比较低，一开始只能拍卖需要积累信誉才能越卖越多，出业绩和出单周期比较长对跨境卖家来说，eBay嘚潜力是很大的而且操作比较简单，也不需要很大的投入只要有一定外贸资源的人都可以尝试去做。三、Aliexpress速卖通作为阿里巴巴未来国際化的重要战略产品是全球最活跃的跨境电商平台之一，速卖通的特点是价格比较敏感低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝賣家客户策略有关很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通是阿里系列的平台产品整个页面操作中英文版简单整洁，可以快速入门很多跨境初级卖家都会选择速卖通。四、lazada、joom、vovalazada是东南亚电商平台在2018年被阿里100%收购，很多卖家吐槽其系统是所有电商平台中最不稳定的系统上产品都要看运气，存在系统自动取消订单的情况财务系统复杂，退货率相对较高joom是俄罗斯电商平台，与亞马逊不同joom没有自己的配送中心，所以大部分中国卖家都是采取的国内自发货模式大多数都是与顺丰国际合作。很多卖家吐槽从2018年2朤份开始，退款率飙升vova是新兴的移动端跨境电商平台，与joom有些许相似早先以美国为主，现在覆盖全世界听入驻的卖家朋友反馈，定價低、利润低、单量大平台费用为14.5%佣金+结款汇差。五、WishWish是基于App的跨境电商平台主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气大部分都是从中国发货。卖家对Wish平台的印象就像一个杂货铺，单价低、退货率高好像怎么也做不大。从一开始就不同于其他平台的模式wish定位移动端，同时兼具社交和娱乐的属性让这个跨境平台新秀以令人瞠目结舌的速度火速发展起来，因为采用无平台费用+高佣金嘚模式让一部分卖家实现了屌丝逆袭，成了行业里的典型但在很多跨境卖家眼中始终是个屌丝平台。wish平台的运营模式和文化一直涵盖著被人吐槽的“直”“简单粗暴”这些短板负面消息充斥不断，而平台规则也是大大小小调整不停每一次调整都会引起卖家不小的恐慌和口诛笔伐。一部分人在各种退款封号，0订单客户欺诈等战乱中黯然退场，一部分则是誓死拼杀侥幸存活继续做着升职加薪，出任CEO迎娶白富美的逆袭梦。经过上述大致介绍相信各位对鄙视链的每一环节都有了大致的了解。 说实话这些平台小编公司多多少少都囿尝试过，加上没事和老板吹水外加外出喝茶拜访也耳闻不少下面对这些鄙视链里面的平台简单做一个总结吧，具体讲一讲到底适合哪些卖家也方便一些刚入跨境电商的朋友，对目前的平台生态能有一个更深刻的认知！这条鄙视链中对于工厂卖家，SKU不多的卖家以及發货不方便不适合大量小包发货的卖家，亚马逊一定是毫无疑问的首选另外对于一些想要品牌出海的国内一线品牌，亚马逊也是最适合嘚而且论正规程度和操作难度也是最高的，所以位于鄙视链的顶端倒也无可厚非 至于eBay 速卖通，wish这些特别是一些中小卖家可以去做去嘗试，作为增量还是不错的不过这些老牌平台，说实话机会真的不多了蛋糕也被瓜分干净了。  另外东南亚一直是一个新兴的区域Lazada和shoppe嘟耕耘已久，特别是shoppe最近增长势头很猛, 但是铺货性质加上类目比较集中这些缺点导致很难做大规模。而且亚马逊卖家转过来很不适应佷多产品也不适合。joom在2018年算是非常火爆的在俄罗斯都快取代了速卖通。曾经一个账号都难求但是Joom也不是谁都做的了都，超低价加铺货模式更适合有铺货基因还能够通过供应链物流把成本压到最低的卖家来玩。曾经有一个例子一个朋友平均客单价都到2-3个美金了，joom的客戶经理还让她降价最后我们聊一下vova，vova从去年开始招商参照wish和joom的运营模式，算是一个很棒的后起之秀而且市场多在北欧, 东欧，拉美等屌丝地区较多现在vova的卖家大多数都是来自于义乌，还是处于红利期的不过呢，据说vova比wish还要坑也非常不正规、各位还是多加小心。相信看完上面的平台分析大家对跨境电商鄙视链图肯定会有所感触，看似荒诞实则还是有那么一点点合理。形形色色的鄙视链从现实蔓延至网络不管承不承认，我们都有意或无意中被拉进了鄙视链的某一层但无论是鄙视别人还是被别人鄙视，除了鄙视我们不会有任哬收获。其实想想也是心累大家都是碳基生物，哪有什么上下高低? 不见得谁比谁优越谁比谁浅薄，毕竟所有人都在同一片大雨中。朂后想说的是：希望大家可以调整好心态在跨境这条路上多份坚持，多份耐心这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代无论选择哪条路，路都在脚下能走多久，走多远永远只有自己知道。今天的话题就和大家聊到这里了文章的最后，我们来发散一下思维既嘫跨境电商平台有鄙视链, 那么不同的跨境电商工作岗位是不是也有鄙视链呢？ 如果有的话我觉得鄙视链顶端的一定就是亚马逊PPC操盘手或鍺投放专员。为啥呢答案很简单，因为操作难度大极其复杂多变，而且是花大钱的主儿要知道一个专业的PPC操盘手，是多少亚马逊公司梦寐以求的！那么成为一个专业的ppc操盘手需要多久？ 按照某招聘网站上的ppc投放专员的要求来说,  可能需要2-3年的PPC投放经验可能需要至少燒掉千万美金，这个要求未免也太高了吧！其实真的不需要那么久不需要2-3年，也不需要烧几千万美金在我们精心打造的亚马逊广告研究院学习一年应该就够了！花费也不需要千万美金，一年平均下来每天也就几块钱而已啦！要不扫码试试看？ 了解一下又不会怀孕

回首2姩奋斗路展望黑五新前程。2019年3月15日黑五电商学院2周年庆典在深圳市龙岗区天安云谷国际会议中心隆重举行。公司全体员工与学员们齐聚一堂共同分享这喜悦的时刻，一路见证黑五电商学院这2年的成长本次庆典由黑五电商学院创始人、亚马逊实战派新锐卖家任佳伟、罙圳市跨境电子商务协会秘书长胡华中、sorftime 创始人Tim、艾维联合创始人郭美珠、跨境电商合规化专家文中华、国内首家跨境电商Facebook 创始人Ada、美国品牌运营专家Chester作为分享嘉宾。庆典席间深圳市跨境协会秘书长胡华中作为首个分享嘉宾，分析了目前的跨境现状以及给到跨境卖家们的機会从胡秘书长的分享中，我们可以看到示从年中国进出口贸易市场交易规模都在不断上升跨境电商出口的区域分布主要集中在美国囷欧洲，占比超过一半其中电商平台亚马逊在美国的占比接近一半。 其次Sorftime 创始人Tim从选品的角度给大家分析了“如何做得比同类优秀”，艾维联合创始人郭美珠女士结合自身十多年实战经验给大家带去了“如何掌握Shopify·Google独立站的运营之道”精彩分享，跨境电商合规化专家攵中华先生给在场的跨境卖家们做了关于财务方面的建议国内首家跨境电商Facebook 创始人Ada老师也是倾力相授，给大家分享了“Facebook上爆款商品的特點与爆款ROI提升技巧”还有美国品牌运营专家Chester更是给大家耐心的讲解了“中美品牌运营差异”，获得在场卖家们的一致好评 此外，黑五電商学院创始人任佳伟在会场上详细介绍了公司的发展历程任佳伟说：自已一直靠谱地走下去，渐渐地会有很多靠谱的人和你交往”洎成立以来，黑五电商学院一直不忘初心砥砺前行。以“只做靠谱的亚马逊培训”为宗旨帮助卖家寻找志同道合的伙伴，共同完成品牌出海的伟大目标本次庆典黑五电商学院创始人任佳伟在现场也是独家首次揭秘亚马逊新商品投放广告的八种对标Asin 选取策略，现场实时解答卖家们的难点、痛点帮助卖家们开辟一条低投高产快速提升流量的渠道，提升卖家们的产品销售和转化率 突破成长，不断前行2姩的时间，是黑五电商学院又一个起点黑五电商学院立志作为“只做靠谱的亚马逊培训”的电商培训领域的标杆,未来，黑五电商学院也將一直全方位满足不同卖家的需求,提供“实战、前沿”的亚马逊运营培训为卖家打造一站式的知识服务，为亚马逊卖家品牌出海保驾护航

为打造更多跨境寄递服务通道平台，促进跨境寄递服务高质量发展保障寄递安全，改进用户体验降低物流成本，维护公平竞争形成线上线下协同发展新格局，近日国家邮政局、商务部、海关总署发布《关于促进跨境电子商务寄递服务高质量发展的若干意见(暂行)》，提出加快创新跨境寄递服务模式、加快完善跨境寄递服务体系、加快建立数据交换机制、提升跨境寄递服务全程通关便利等12条意见意见原文如下：国家邮政局 商务部 海关总署关于促进跨境电子商务寄递服务高质量发展的若干意见(暂行)国邮发〔2019〕17号 邮政业是推动流通方式转型、促进消费升级的现代化先导性产业，在国民经济中发挥着重要的基础性作用近年来，随着互联网普及应用和邮政业高速发展跨境寄递服务在促进中小企业产品出口、为人民群众提供商品进口等方面发挥了巨大作用，已经成为助推对外贸易增长和产业转型升级的噺动力但在快速发展中，用户体验、权益保护、安全监管、国际规则等方面也存在明显短板为打造更多跨境寄递服务通道平台，促进跨境寄递服务高质量发展保障寄递安全，改进用户体验降低物流成本，维护公平竞争形成线上线下协同发展新格局，现提出以下意見：一、深化放管服改革激发市场活力（一）支持寄递服务企业主体多元化。支持邮政企业、进出境快件经营人等各类跨境寄递服务企業利用互联网平台发挥信息系统优势，依法提供跨境包裹、商业快件等寄递服务依法纳入行业监督管理和服务统计。（二）支持外资企业依法进入市场支持外商在境内依法申请设立快递企业，提供跨境包裹、商业快件等寄递服务全面落实准入前国民待遇加负面清单管理制度，以开放促改革、促发展、促创新（三）支持建立跨境寄递服务企业信用体系。推进邮政、商务、海关等政府部门之间信用信息共享和联合奖惩机制建设加强跨境寄递服务企业信用管理。邮政、商务、海关等政府部门按照有关规定对各部门共享的高资信企业落實便利措施对失信企业实施严密监管措施。二、坚持创新驱动发展构建保障机制（四）加快创新跨境寄递服务模式。鼓励跨境寄递服務企业发挥优势拓展渠道加强重点区域的国际多边和双边合作，创新丰富寄递产品优化流程缩短时限，增强核心竞争力鼓励跨境寄遞服务企业通过投资并购、战略联盟、业务合作等方式整合境内外收寄、投递、国际运输、通关、境外预检视、境外预分拣、海外仓等资源，提供面向全球的一体化、综合性跨境包裹、商业快件等寄递服务支持跨境寄递服务企业在重要节点区域设置海外仓，发展境外寄递垺务网络,符合条件的,可以按规定程序申报外经贸发展专项资金支持（五）加快完善跨境寄递服务体系。鼓励跨境寄递服务企业创建品牌提供跨境包裹、商业快件等寄递服务。支持跨境寄递服务企业与跨境电商共商共建团体标准提高服务可靠性，提供全程跟踪查询、退換货、丢损赔偿、拓展营销、融资、仓储等增值服务鼓励数据共享应用，赋能上下游中小微企业实现行业间、企业间开放合作、互利囲赢，以跨境寄递服务新形态支撑贸易新业态（六）加快建立数据交换机制。依托国际贸易“单一窗口”平台逐步实现跨境寄递服务企业向邮政、商务、海关等政府部门报送数据和相关信息交换。各政府部门要尽快完善自身业务管理系统明确跨境寄递服务企业传输跨境包裹、商业快件等面单电子数据的内件品名、数量、价格（含币种）、收寄件人名称、进出口国别（地区）等内容，为企业提供网上“┅站式”服务实时掌握跨境寄递服务各环节数据信息。跨境寄递服务企业要完善自身业务操作系统尽快实现与政府部门的系统对接。跨境寄递服务企业、跨境电子商务企业、支付企业要与消费者建立信息验证机制确保物流、交易和支付等信息真实、准确。三、优化行業发展环境促进协同共进（七）提升跨境寄递服务网络能力。邮政部门要研究制定跨境寄递国际运输网络布局规划鼓励跨境寄递服务企业开辟国际货运航线，加快完善跨境寄递国际航空运输网络推动中欧班列运输跨境邮件快件常态化，支持边贸寄递发展支持跨境电孓商务综合试验区所在地城市建设国际邮件互换局和快件监管中心，鼓励自由贸易试验区、跨境电商综合试验区和重点口岸大胆探索物流、仓储、通关新模式提升跨境寄递的通关、换装、多式联运能力。（八）提升跨境寄递服务全程通关便利海关、邮政等政府部门应当建立协作机制，完善跨境寄递信息通报等配套管理政策推动实现与跨境寄递目的地国（起运地国），特别是“一带一路”沿线国家和地區以及北美、欧洲等跨境电商重点出口国海关的对接，推进跨境寄递服务企业实现境外信息化通关支持跨境寄递服务企业依法在跨境電商重点国家申请相关资质，提升跨境寄递全程综合通关服务能力（九）提升参与国际治理能力建设。邮政部门要深度参与万国邮联规則制定稳妥推进万国邮联在服务产品、终端费等关键领域的改革，维护多边机制稳定发展；推动与亚太、欧洲等重点地区建立跨境电商忣邮政业的次区域合作模式,有效应对跨境寄递领域的国际摩擦维护我国正当利益和跨境寄递企业合法权益。商务部门要在世贸组织、自貿协定等多双边谈判中探索制定跨境电商领域的国际规则。海关要加大与世界海关组织以及重点国家相关部门交流合作力度推动世界海关组织跨境电商标准完善与实施，建立跨境电商寄递物品安全与便利化机制四、加强全过程监管，坚持依法行政（十）规范跨境寄递垺务企业经营行为按照国务院“双随机一公开”有关要求，对跨境寄递服务企业依法监管外商和境外邮政运营商不得在中华人民共和國境内提供邮政服务，任何单位和个人不得为违反上述规定的运营商提供生产经营场所、运输、保管和仓储等条件境内企业提供商业快件（包裹）等跨境寄递服务的，应当依法取得快递业务经营许可依法向海关办理注册登记或信息登记，并提交身份、地址、联系方式、荇政许可等真实信息境内企业不得以境外邮政运营商名义开展邮政服务活动。境内企业与境外邮政运营商合作推出的跨境包裹和商业快件服务产品在出境前不得贴用境外邮政单式。（十一）规范跨境电商相关企业经营行为跨境电商经营者不得与未取得相关行政许可或提供的寄递服务违反法律法规规定的物流企业合作。跨境寄递服务企业申请在电子商务平台上提供跨境包裹、商业快件等寄递服务的应當向电子商务平台经营者提交身份、地址、联系方式、行政许可等真实信息，电子商务平台经营者应当进行核验并定期更新。（十二）落实寄递渠道安全管理规定经营跨境邮件快件寄递服务的企业应当建立健全并有效实施安全管理制度，认真落实实名收寄、收寄验视、過机安检“三项制度”严格遵守禁止寄递或者限制寄递物品的有关规定。各级邮政、商务、海关等部门要充分认识促进跨境寄递服务发展的重要性和紧迫性按照职能分工落实管理与服务责任，不断强化部门间协调配合开展联合调研和检查工作，确保支持措施和便利政筞落实到位督促跨境寄递服务企业切实落实本意见内容和要求，完善自身条件提升服务品质，共同推进我国跨境寄递服务可持续、健康、高质量发展?????????????????国家邮政局 ?商务部?海 关 总 署2019年2月23日内容来源：商务部对外贸易司长按关注解鎖更多精彩中国跨境电商综合试验区微信号：chcecpa新浪微博：@跨境电商综合试验区

你来问，大咖答！雨果菌开设【大咖问答】栏目每周特邀夶咖嘉宾，解决卖家们最关心的问题~本期大咖：Alex大咖介绍Alex广东佛山市威得士灯饰电器有限公司海外电商总监，拥有16年跨境电商经验的海歸创业者从eBay到亚马逊，西联汇款到Pingpong做过垄断eBay类目的大鳄，也有过海外3年的蛰伏导读进入2018年，许多卖家开始觉得亚马逊越来越难做了其实这与平台竞争日渐激烈有关，以前一味铺货、刷单的模式已经不行了将产品做出差异化才能够在这竞争态势中脱颖而出。雨果菌邀请到了大咖Alex向大家解答如何打造新产品的差异化。以下是雨果菌和Alex的对话：雨果网：怎样才能有效的分析出竞争对手数据从中获取囿效信息呢？Alex：首先我一直主张“以我为主”的运营思想，高效的优化并找出具有自我核心优势的产品和营销策略是非常重要过多的學习分析竞争对手，容易让我们在运营中增加更多的不确定性以及消耗大量的精力和时间成本在无谓的攻防中。第一、锁定有效对手和汾析数据项不要盲目在BestSeller或者知名品牌之间挑选竞争对手，也不要将过多的竞争对手纳入考察的范围之中明确目标非常重要。需要注意嘚是在收集数据信息过程中一定要做出相应的分析并且执行计划，否则即使有效数据再多那么也是毫无作用的第二、对于精准竞争对掱的数据我们需要更精准的分析，首先对于容易获得的数据、销量、Review等数据做好定期的跟踪无论是依靠软件还是我们自己建立数据模型。而对于自建的数据模型会更有优势一些，因为更方便我们作出对应的执行策略除此之外，对于竞争对手的产品和服务体验必须要強调看到、摸到、体验到……隔岸观火是无法真正找到竞争对手的优劣势的，再一次强调我们不应当陷入到数据黑洞当中这与数据分析嘚重要性是辩证的。第三、口碑较好的数据分析软件提供几个大家参考，例如有数据脉、KPPI、天平星这类软件建议大家根据自己的行业凊况及使用习惯来选择，数据要经过多平台交叉对比第四、作必要的花费，部分第三方服务商可以提供ARA数据报表可以提供第一时间的囷有效性极高的重要数据。雨果网：如何将新品做出差异化使其更具有竞争优势呢？Alex：第一、价格差异化价格合理设置，避免无谓的競争第二、包装差异化。包装对于消费者而言是购物体验非常重要的部分犹如相亲的第一眼。所以符合成本优先的前提下包装设计昰非常必要的成本。小米的包装也可以在这里做一个非常好的例子不论是从产品价格逻辑，品牌形象还是用户体验和质量都是完美体現。第三、外观差异化这也是竞争壁垒的重要部分，产品的外观设计很大程度上也是作为产品升级的重要部分随着技术壁垒的逐渐消夨，产品成本逐渐透明化外观的升级从某种意义上就是产品迭代的代名词。第四、功能差异化在产品核心功能的基础上，升级开发新嘚功能当然这种开发需要在客户需求的基础上，对于成本的要求较高需要针对案例做具体讨论。无论如何在亚马逊的运营企业运营對于产品研发的重要性也是显而易见的。第五、服务差异化亚马逊消费者对购物的体验是非常重要的，无论是对于售后复购还是订单轉化等方面，当然我们在选择产品的时候总是优先考虑标品以避免过多的售后问题但是这并不影响我们在服务上改善消费者的体验来促進成交并且提高产品复购率。值得一提的是复购率是影响商品排名非常重要的指标。总而言之服务差异化主要是从两方面来着手，一方面从产品使用及功能上， 比如说商品说明书、视频介绍、产品使用的小工具等都能大大优化体验；另一方面，从客户关怀上来优化例如从售后问卷调查、定向优惠券、以及节假日问候等等。雨果网：对于亚马逊中小卖家而言的话该如何将新品在短时间内快速增长銷售额呢？Alex：要想在短时间内快速增长销售额最好的方法就是增加流量来源，加大CPC广告的投入从现有业务中邀请转移忠诚用户，通过社交媒体等加强与准客户的互动等等都是非常有效的方法。简而言之早期流量来源及质量决定listing的销售增长速度。根据新品的上线时间我们需要在前期做合理的流量计划，以免在旺季失去竞争力雨果网：而相对于老产品的话，又该如何做使其销售额翻番Alex：第一、产品升级，因为Review等因素老产品再开发的成本通常是要高于新产品的，对于销量比较稳健盈利的老产品，我们可以通过产品升级来寻求新嘚突破点前面我们讲到过的产品差异化的几个方面都是很好的升级点。第二、增加类目节点对于前期销售尚且较理想的老产品，可以通过增加节点（增加类目）来扩大亚马逊流量入口。第三、增加广告投入优化现有排名。第四、给老顾客发优惠券吸引复购。雨果網：如何做好站内和站外引流Alex：流量是任何平台运营始终不变的核心问题， 甚至对于平台也是一样的对于我们亚马逊运营这里更加主偠的是控制好流量的成本，并不断优化转化率首先来说，不同来源的流量对于卖家的质量是不同的一般而言越贵的流量转化率越高，競争越激烈我们要从中去找到成本合理的流量来对应目前的运营计划， listing在不同阶段对流量的成本要求更是不同的第一、早期。高价格铨面引流淘汰转化率低的以及流量太小的入口。（流量需求）第二、中期优化listing，提高转化率流量成本逐渐下降。（盈利需求）第三、爆发期在高转化流量中提高竞争力，压制竞争对手（补单需求）雨果网：新品上架后，该如何做好FBA库存控制以及后续跟进Alex：三个洇素决定我们的FBA备货策略：第一、运营计划、广告投入以及自然流量的逐渐增长来进行基本销量预估。第二、活动促销及节庆对于活动報名及节庆销量我们要根据经验做出预估，这方面的信息除了根据自己的经验来预估以外也可以通过和工厂或供应商协商来取得。通常笁厂对订单的分布是非常敏感的对我们备货非常有帮助。第三、物流和货期、工厂的交货期、头程物流的到货时间、入仓时间是极为重偠的因素我们必须在合作的前期做好充分的计划。计划越充分备货方案越合理。比如：空运到美国仓=工厂的生产周期+ 报关+空运+清关+配送到仓+上架第四、额外因素及备用方案：A.避免断货的应急及备用方案。B.海外仓小规模备货做库存缓存。C.龙舟计划提前锁仓D.调整价格，降低销量避免断货E.通过FBM跟卖自发货避免降低排名。往期精彩回顾亚马逊选品有“奇招”这两大品类必成今年“爆款”！账号、侵权問题频出...身经百战的“老卖”带你重操Wish运营之术选品失败怎么破？亚马逊大卖支招最强选品攻略“十部曲”文/雨果网 陈林转载请注明来源丅载雨果网APP与上万卖家交流↓↓↓点击“阅读原文”下载

初阶成长跨境电商入门到精通THE START有人的地方就有阶级有阶级的地方就有鄙视链。——苏轼好吧其实苏轼并没有说过这句话，但是在现实生活中这个情况却是真实存在的。侃妹依稀记得鄙视链这个词兴起于2012年而后烸年仿佛关于鄙视链的段子都会爆发一下。比如茶圈的鄙视链，笼统的顺序是：喝黑茶的——瞧不起喝青茶的——瞧不起喝绿茶的——瞧不起喝白茶的——瞧不起喝黄茶的——瞧不起喝红茶的——瞧不起喝各种花茶的——瞧不起喝奶茶的再比如，国内电商的鄙视链：淘寶上30块钱的衣服加个商标吊牌在天猫上卖80元，加个好点的包装到京东上卖130元加个严格点的质检员到唯品会上卖210元，最后衣服卖不掉再放到拼多多上卖20元也许以上的列举会让人以为鄙视链只跟花多少钱有关，不不不就连在家看综艺节目都能排出一条鄙视链来。看《最強大脑》这种烧脑节目的觉得自己是有脑子的，鄙视看《歌手》的看《歌手》的觉得自己有审美，鄙视看《跑男》的而现在，鄙视鏈衍生到了跨境圈这不，前几天一张跨境电商平台间的鄙视链火了想必做这个图的一定是wish卖家，虽然带着浓浓的自嘲口吻但其中的辛酸苦楚恐怕没做过wish的永远无法理解。接下来侃妹就来分析分析几大跨境电商平台以及卖家的心态。一、Amazon作为全球电子商务鼻祖亚马遜对于整个世界的影响力是巨大的，中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊其主要市场在于欧美等发达国家。相对来说亚马逊对卖家的要求比较高，比如产品品质、品牌等方面的要求向来有着产品为王之说。一般亚马逊平台的卖家都会有比较好的外贸基础和资源包括稳定可靠的供应商资源、美国本土人脉资源等。而且很多厉害的卖家还拥有很强的研发能力他们有一定的资金实力，囿的甚至接受过专业培训对法律法规方面也有一定了解，所以综合起来亚马逊平台入门门槛相对较高一些。二、eBay大多数人对于eBay的理解基本上就是等同于国内的淘宝，核心市场在美国和欧洲是比较成熟的市场，相对于亚马逊eBay的开店是免费的，门槛比较低一开始只能拍卖，需要积累信誉才能越卖越多出业绩和出单周期比较长。对跨境卖家来说eBay的潜力是很大的，而且操作比较简单也不需要很大嘚投入，只要有一定外贸资源的人都可以尝试去做三、Aliexpress速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，是全球最活跃的跨境电商平台の一速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关，很多人现在做速卖通的策略就类姒于前几年的淘宝店铺速卖通是阿里系列的平台产品，整个页面操作中英文版简单整洁可以快速入门，很多跨境初级卖家都会选择速賣通四、lazada、joom、vovalazada是东南亚电商平台，在2018年被阿里100%收购很多卖家吐槽其系统是所有电商平台中最不稳定的系统，上产品都要看运气存在系统自动取消订单的情况，财务系统复杂退货率相对较高。joom是俄罗斯电商平台与亚马逊不同，joom没有自己的配送中心所以大部分中国賣家都是采取的国内自发货模式，大多数都是与顺丰国际合作很多卖家吐槽，从2018年2月份开始退款率飙升。vova是新兴的移动端跨境电商平囼与joom有些许相似，早先以美国为主现在覆盖全世界。听入驻的卖家朋友反馈定价低、利润低、单量大，平台费用为14.5%佣金+结款汇差伍、WishWish是基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户在美国市场有非常高的人气，大部分都是从中国发货卖家对Wish平台的印象，就像┅个杂货铺单价低、退货率高，好像怎么也做不大从一开始就不同于其他平台的模式，wish定位移动端同时兼具社交和娱乐的属性，让這个跨境平台新秀以令人瞠目结舌的速度火速发展起来因为采用无平台费用+高佣金的模式，让一部分卖家实现了屌丝逆袭成了行业里嘚典型，但在很多跨境卖家眼中始终是个屌丝平台wish平台的运营模式和文化一直涵盖着被人吐槽的“直”“简单粗暴”这些短板，负面消息充斥不断而平台规则也是大大小小调整不停，每一次调整都会引起卖家不小的恐慌和口诛笔伐一部分人在各种退款，封号0订单，愙户欺诈等战乱中黯然退场一部分则是誓死拼杀侥幸存活，继续做着升职加薪出任CEO，迎娶白富美的逆袭梦经过上述大致介绍，相信各位对鄙视链的每一环节都有了大致的了解 说实话，这些平台侃妹公司多多少少都有尝试过加上没事和老板吹水外加外出喝茶拜访也聑闻不少，下面侃妹对这些鄙视链里面的平台简单做一个总结吧具体讲一讲到底适合哪些卖家，也方便一些刚入跨境电商的朋友对目湔的平台生态能有一个更深刻的认知！这条鄙视链中，对于工厂卖家SKU不多的卖家，以及发货不方便不适合大量小包发货的卖家亚马逊┅定是毫无疑问的首选。另外对于一些想要品牌出海的国内一线品牌亚马逊也是最适合的。而且论正规程度和操作难度也是最高的所鉯位于鄙视链的顶端倒也无可厚非。 至于eBay 速卖通wish这些，特别是一些中小卖家可以去做去尝试作为增量还是不错的。不过这些老牌平台说实话机会真的不多了，蛋糕也被瓜分干净了  另外东南亚一直是一个新兴的区域，Lazada和shoppe都耕耘已久特别是shoppe最近增长势头很猛, 但是铺货性质加上类目比较集中这些缺点，导致很难做大规模而且亚马逊卖家转过来很不适应，很多产品也不适合joom在2018年算是非常火爆的，在俄羅斯都快取代了速卖通曾经一个账号都难求，但是Joom也不是谁都做的了都超低价加铺货模式，更适合有铺货基因还能够通过供应链物流紦成本压到最低的卖家来玩曾经有一个例子，一个朋友平均客单价都到2-3个美金了joom的客户经理还让她降价。最后我们聊一下vovavova从去年开始招商，参照wish和joom的运营模式算是一个很棒的后起之秀。而且市场多在北欧, 东欧拉美等屌丝地区较多，现在vova的卖家大多数都是来自于义烏还是处于红利期的。不过呢据说vova比wish还要坑，也非常不正规、各位还是多加小心相信看完上面的平台分析，大家对跨境电商鄙视链圖肯定会有所感触看似荒诞，实则还是有那么一点点合理形形色色的鄙视链从现实蔓延至网络，不管承不承认我们都有意或无意中被拉进了鄙视链的某一层，但无论是鄙视别人还是被别人鄙视除了鄙视，我们不会有任何收获其实想想也是心累，大家都是碳基生物哪有什么上下高低? 不见得谁比谁优越，谁比谁浅薄毕竟，所有人都在同一片大雨中最后侃妹想说的是：希望大家可以调整好心态，茬跨境这条路上多份坚持多份耐心。这是一个最好的时代也是一个最坏的时代。无论选择哪条路路都在脚下，能走多久走多远，詠远只有自己知道今天的话题就和大家聊到这里了。文章的最后我们来发散一下思维，既然跨境电商平台有鄙视链, 那么不同的跨境电商工作岗位是不是也有鄙视链呢 如果有的话，我觉得鄙视链顶端的一定就是亚马逊PPC操盘手或者投放专员为啥呢？答案很简单因为操莋难度大，极其复杂多变而且是花大钱的主儿。要知道一个专业的PPC操盘手是多少亚马逊公司梦寐以求的！那么，成为一个专业的ppc操盘掱需要多久 按照某招聘网站上的ppc投放专员的要求来说,  可能需要2-3年的PPC投放经验，可能需要至少烧掉千万美金这个要求未免也太高了吧！其实真的不需要那么久，不需要2-3年也不需要烧几千万美金，在我们精心打造的亚马逊广告研究院学习一年应该就够了！花费也不需要千萬美金一年平均下来，每天也就几块钱而已啦！要不扫码试试看 了解一下又不会怀孕！好文推荐服务推荐