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微信二维码专访广州市天奇企业展览服务有限公司总经理张淼
（广东门窗网、腾讯家居独家稿件，禁止随意转载）
专访广州市天奇企业展览服务有限公司总经理张淼
&&& 记者/高攀 摄像/李智强 日
&&& 姣好的身材，精短的淡紫色头发，简单明快的格子衫，很难想象这是一位在策划行业从事多年的成功女性。最近，建材行业的一场盛大的&大咖说论坛&活动再次把这位成功女性以及她所经营的企业 - 广州市天奇企业展览服务有限公司（简称：天奇策划）拉回到了人们的视野。这到底是一位什么样的女性，她所经营的是一个什么样的企业，为何能够在建材行业拥有如此大的影响力呢？带着这些疑问，广东门窗网、腾讯家居的记者对广州市天奇企业展览服务有限公司总经理张淼进行了专访。以下是采访的详细内容：
&&& 记者：张总您好，很高兴您接受广东门窗网、腾讯家居的采访，首先想请您为我们介绍一下广州市天奇企业展览服务有限公司（以下简称：天奇策划）这个企业？
&&& 张总：天奇策划算是在这个行业沉淀时间比较久的企业，算起来大概有11年的时间了。公司最开始是从事设备租赁的，2012年我接手之后开始转型。在此之前，我们服务的客户主要是政府，比如广东省旅游局、广东省委组织部等等，然而2012年中央&新八项&规定对公司的发展带来了巨大的影响，公司当时的处境非常艰难，那段时间应该算是我们企业的过渡期。
&&& 2012年我接手天奇策划之后，调整了公司的战略发展方向，把公司的重点放在了对企业前期的策划、品牌的规划等服务方面上。目前，我继续把&执行&作为公司的优势，让它充分发挥作用，并且我重新规划了对客户的服务方向和目标。后来，通过客户的介绍我先后认识了门业协会、衣柜协会等等更多的行业企业，渐渐的我对这个行业的了解也越来越多。我觉得建材市场对我们活动策划的需求量还是比较大的。目前，我们公司的发展虽然不敢说是做的最好的，但在策划和活动这些方面做的还是很不错，并且能够为行业所熟知，在整个行业里面也算是小有名气！
&&& 记者：据我们了解，天奇策划在10月15日成功策划了一场定制界的&大咖说&活动，并且邀请到了TATA木门董事长吴晨曦和诗尼曼董事长辛富民等这些行业重量级的嘉宾做主题演讲，想请问张总，天奇策划当初为什么会举办这样一场&大咖说论坛&呢？
&&& 张总：这其实源于我在一年前参加的一些行业活动得来的启发。那时候我参加了很多行业活动，并且让我学到了很多东西。我觉得一些活动不仅能够为企业和品牌带来一定的影响力，对于协会的会员同样是有帮助的，当时我就在考虑：通过什么样的方式帮助这些会员企业，最重要的就是要通过这样一些实实在在的落地活动，让大企业的老板来分享一下他们成功的经验，比如当企业处于过渡期或艰难期时，他们选择了怎么样的做法。&大咖说&这个活动我一年前已经开始策划，此次活动的嘉宾也是通过我们主办方的慎重考虑而决定的。比如TATA木门董事长吴总，他在行业中是比较被认可的，因为他讲的东西比较接地气，是真正能让大家受益的，所以我就想请吴总来为大家分享一下他的经验。此外，&大咖说&中的大咖，基本上都是行业中比较有影响力的品牌企业老板。而对于这样的论坛活动，我们还会一直延续下去，先通过论坛活动的形式体现出来，再包装成电视栏目的形式。
&&& 记者：能够邀请到行业中这些重量级的嘉宾参与活动，天奇策划凭借的是什么样的魅力呢？
&&& 张总：其实也谈不上依靠什么样的魅力。因为像TATA木门董事长吴总是实实在在看到了我们做事情的态度、效果和能力。7月8日在建博会期间，TATA木门做了一场由我们公司前期策划、后期执行的，在行业中比较有影响力、比较轰动的活动，这一场活动总费用就投了600万元，到活动结束时，TATA全体领导层对这场活动都很满意。事实上正是基于这样的行业积淀，此次论坛才会得到大咖们的认可。而对于此次论坛活动，最初我们把活动的规划和想法跟吴总和辛总谈过后，他们都是比较认可的。因为我们做这样的一场活动，不仅仅是为了企业品牌的推广，也不是为了帮我们企业自己，大咖们能够认可我们并且应邀前来参加活动是实实在在想为这个行业做一些事情。
张总接受记者的采访
&&& 记者：这次大咖说的主题是&营销转型突围&，这样的一个主题选择是基于什么样的现实考量呢？
&&& 张总：如今&互联网+&很火，大家的活动都是以&互联网+&为主，但我们为什么没有用&互联网+&而是用&转型突围&作为活动主题呢？目前来说，互联网虽然不是在走下滑路，但可以说已经快过时了。所以我觉得企业还需要回归现实，回归到实体店。比如企业应该考虑如何打造实体店，如何经营实体店，而对于这一块的知识中小企业是有需要的。另外一方面，虽然&互联网+&大家都在做，但真正落地的可以说是没有的。此次大咖说的活动确定&营销&这样的一个主题，主要是针对中小企业，为此我们经过半年多的市场调研等大量的前期工作，最终得以确定。
&&& 记者：我们看到这次论坛活动举行的非常成功，张总您认为这样有行业影响力的活动如何才能走的更加长远？
&&& 张总：专注！努力！做一些真正有利于行业的事情！拿天奇策划来讲，虽然我们是主办方，但我们并不仅仅是为了能够通过这样的一场活动为我们企业自己带来多大的影响力，而是希望参加了这次论坛活动的企业真正能够收获到一些知识。我认为作为一个企业不仅要考虑自己的发展，还应该想想能为对方带来什么，盈利一定是相互的！
&&& 记者：当下还是一个互联网盛行的时代，您觉得天奇策划作为策划行业中的知名机构，我们扮演着什么角色，担当着什么样的责任呢？
&&& 张总：事实上互联网这一块我并不是很专业，我还是专注于做好自己的事情。因为我没有产品，我是做实体方面的东西，所以做好当下的事情、服务好客户是我们企业最重要的责任。
&&& 记者：一场成功的活动离不开策划，更离不开策划团队，您觉得应该怎样打造自己的团队？一个团队又应该具备哪些要素呢？
&&& 张总：我经营企业的这2年多的时间里面，并没有花很多时间去专门打造自己的团队。我觉得打造团队最关键的是要选对人。因为做好一场活动，不仅是我一个人的单一想法，或者我请来重要嘉宾就好了，而是需要一个庞大的团队做后备支撑的。我大多的时间都在思考如何把客户服务好，最后能够让客户来找我们。因为我们这样的行业是很被动的，别人不可能主动来找我们，而是我们主动去找别人。如何让客户再来找我们，那就必须让客户看到我们在行业中、在市场上面的价值和能力。对于我的团队我有两点要讲，一是要选对人，其二我自己也够努力。我要让团队的每一个人看到作为老板的我也在很积极很努力的工作，从而起到一个很好的表率作用。在这次活动的前期阶段我只告诉我的团队要达到什么样的效果以及我会请来哪些嘉宾，其他的都由他们完成，我的团队都了解我，我要的是一个完美的结果。
&&& 记者：企业的发展离不开品牌的打造，您觉得天奇策划在品牌打造的思路上面是怎样的，如何才能形成企业的品牌影响力？
&&& 张总：关于这一块我也一直在考虑。我觉得首先我会踏踏实实的做好东西，如果没有这些实实在在的东西，没有做出客户想要的效果，就是做再多品牌打造的规划也是没用的。我们踏踏实实把事情做好，让客户和同行业看到好的效果，然后自己的长远发展方向也就出来了，同时也让大家看到我们走的每一步都很踏实、很平稳！
&&& 记者：策划是一种把理想照进现实的手段，那么天奇策划是如何来帮助客户把一个想法变成现实的？
&&& 张总：可能因为我们是专业做这一块的，而且也做的很成功，获得了行业的广泛认可，所以我并不会觉得这个有什么难的。对于我来讲，首先我会了解客户的需求，然后结合自己的专业，帮助客户完成好事情！
&&& 记者：任何行业的发展都有一个过程，更有行业的发展趋势，作为策划行业的资深人士，天奇策划的发展趋势是怎样的？
&&& 张总：其实这个问题我是不太想回答的，因为我觉得预测未来三年、五年、十年是不太实际的。就拿我来讲，刚接手公司的第一年我自己感觉是比较乱的，因为我不知道我的方向，不知道从哪一个领域开始。因为之前我服务的对象更多的是政府，而现在是建材行业。那时候如果要说规划，我对公司和自己提了这样的要求：三年内要把公司打造成为一个什么样的公司，企业的部门、企业文化是否建立和完善。到现在，这些我已经一步步都实现了。至于下一个三年，我想把天奇策划的分公司布局到每一个一线城市。
&&& 时代在变，市场在变，不过我并不是很担心市场的变化，因为我专注做好自己的事情，如果我们做的足够好，就不会担心别人怎么影响到我们。所以我将继续做好我们擅长的事情，把客户给我们的事情和要求做好，做到极致。
&&& 在做事方面，我会尽量找出企业领导想要达到的效果，找到他们的需求点。事实上我认为做大型而有影响力的活动，企业必须要有一定的高度和实力才行。中小企业即便可能有这样的想法，但未必真正能够实现，因为庞大的活动支出就会让这些企业望而却步。但这样一场大型活动对于企业和品牌的影响力和宣传力是非常大的。就比如我们现在的微信朋友圈，它的传播力量就非常大，这次的&大咖说&活动，当天下午主讲嘉宾演讲完后朋友圈就开始刷屏，这样的现象一直持续到活动结束后好几天，而且认识的和不认识的人都在刷这个活动的具体细节，这就说明我们这场活动成功了。成功是基于自己努力、专注的去做了一件事情，把自己擅长的这一块做好。我觉得说的再多不如自己把事情踏踏实实做好，做品牌也是一样的。因为我自己是说到就要做到的风格，而且要做就做好，所以我要比很多人更累，我一直在用实际行动证明自己。如果我把每一件事情都做好了，帮我的人肯定就多了，而且对于企业来讲影响力也出来了，这也是企业领导的需求，所以我做事就是找到企业领导的需求。
&&& 记者：最后我们祝愿天奇策划的发展越来越好，请您为我们介绍一下天奇策划未来的发展规划吧？
&&& 张总：接下来我们的发展还是会在建材行业里面，&大咖说&这个论坛活动我们也启动了下一场，下一场可能会在北方举行，我们要走向北方，把北方的市场也打开。我觉得不仅广东的市场需求大，北方的市场也一样，我们要打造一个平台，搭建起南北方沟通、学习的桥梁。我认为如今的社会一定要学会资源共享，互惠才会互利。我们公司将会努力把活动做的一场比一场好，并且发挥它应有的作用和价值！
&&& 记者：谢谢张总百忙之中接受我们的采访！
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