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日 今日实体店银价
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“淘品牌”落地实体门店 阿里银泰融合加速
◎每经记者 徐杰　　12月8日下午，阿里巴巴杭州西溪园区报告厅内，阿里巴巴集团CEO张勇站在主席台上，银泰商业（01833，HK）正宣布与阿里巴巴集团融合新进展：线上线下商品实现全渠道融合，以此促进商业零售业变革。　　据悉，这也是张勇今年内第二次为双方的合作“站台”。　　银泰商业方面称，其接下来将实施“银泰天猫货”，支持阿里线上品牌落地银泰门店，首批签约的淘品牌包括茵曼、阿卡、戴维贝拉、七格格、艾娜骑士和玛玛绨等；同时天猫将推进“天猫银泰货”，加快银泰线下品牌商品上线销售。　　银泰商业执行董事、CEO陈晓东向《每日经济新闻》记者表示，与阿里全面合作3年来，银泰从思维模式、商品运营模式到供应链模式均发生巨大变化，双方一致目标是打造线上线下充分融合的零售环境。　　线上线下渠道融合　　在上述全渠道融合发布会上，张勇表示，随着互联网与商业深度融合，整个社会存在着一种消费升级的机会。银泰作为零售商业线下线上融合的平台，正在为实体商业和数字经济的结合探索新的道路。此次线上品牌落地银泰门店只是个开始，未来将有更多的全渠道融合的方式涌现。　　据张勇介绍，此次入选的“淘品牌”从2008年到现在，经过大浪淘沙不仅存活了下来而且得到了很好的发展。　　今年6月30日，张勇在出席“新银泰”战略发布会时说，“银泰商业是阿里巴巴进行零售商业线上线下融合创新的平台，在实体经济和数字经济融合时代，如果说阿里巴巴是空军，那么这个陆军伙伴就是银泰。”　　记者了解到，银泰商业与阿里的全面融合，将利用消费者的数据、利用消费者的接触点、利用对消费者的洞察力，重构生产供应链及消费供应链，促进商业零售全面升级。“与阿里的关系，从最早的合作到现在的股东，双方合作更为紧密。”陈晓东对《每日经济新闻》记者说。　　日，阿里巴巴集团与银泰商业宣布，前者将以53.7亿元港元对银泰商业进行战略投资，今年7月19日，作为控股股东之一的沈国军转让约3.98亿股银泰股份予第三方，交易完成后，阿里巴巴持有银泰商业的32%股权，成为单一 最大股东。　　双方合作仍需改造　　在电商冲击以及实体零售业“关店潮”的寒冬论中，一方是电商的代表，一方是传统零售商代表，阿里集团与银泰商业的融合一直备受业内关注。　　第三方统计数据显示，2015年上半年，主要零售企业在国内市场共计关闭120家门店，其中百货业关闭25家，而业绩不佳和战略结构调整是导致这些门店歇业的主要原因。　　另据Wind资讯统计，已公布三季报或三季报预告的30家百货零售上市公司中，有15家今年前三季度净利润同比下滑，占比50%。　　对此，在11月初商务部召开新闻发布会上，商务部新闻发言人沈丹阳表示，“关闭退租”现象有所增加，一些百货零售实体转型试水O2O不尽如人意，主要还是由于内功修炼不够，过于倚重引进新项目、新模式所致。　　陈晓东曾表示，实体零售业与电商不应是“敌人”关系，二者反而要赶紧结合，这才是传统零售企业的出路。但零售企业转型，前提是这些企业要做到行业里面的前几名，如果线下还没做到行业领先，就想着转型去做O2O，或者线下的门店做得乱糟糟，通过线上店把线下店提升是不可能的。“O2O不是救命稻草，会显著放大线上或者线下平台的优势和劣势，转型应该是建立在原有业务升级的基础上。”陈晓东说。　　今年是阿里集团入股银泰商业的第一年，银泰商业此前表示，11月11~16日“双十一”6天时间，集团全门店销售达15亿元人民币，同比去年增长8%，其中线上销售达1.5亿元人民币，线上同比增长75%，线下同比增长42%。　　不过，在上述渠道融合发布会上，张勇称，在当前互联网时代下，阿里集团和银泰商业两者必须共同去面对和推动实现以“三通”为特征的一种零售业态，这“三通”是指会员通、商品通、服务通，为此，双方都要还要做出很多改造。
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作者: 浙江在线-今日早报来源: 浙商网 08:47:52
昨日，银泰商业宣布与阿里集团实施“银泰天猫货”，支持阿里线上品牌落地银泰门店；同时推进“天猫银泰货”，加快银泰线下品牌商品着手线上销售。在这场名为“蟠桃下凡”的全渠道商品融合新闻发布会上，银泰与茵曼、七格格、阿卡等多个淘品牌签订战略协议，今后这些淘品牌将在银泰开设实体门店。目前有10个天猫线上品牌与银泰展开落地合作，主要以女装、童装为主，合作面积超过5000平方米。其中DAVE BELLA品牌年销售额近3000万元。2016年，银泰计划与线上淘品牌全面开展落地合作，届时合作品牌可达50多个。阿里的雄心：让淘品牌再搏一次“大家都知道银泰跟阿里的渊源关系，我们投资银泰很重要的就是看中未来线上线下是全面拥抱、全面融合的。”代表阿里出场的是阿里巴巴集团CEO、银泰商业董事局主席张勇。“整个项目的出发点，是围绕着阿里以天猫为代表的零售业务群，我们必须去大力推动实现以‘三通’为特征的一种零售业态。这三个环节可以验证淘品牌从阿里走向银泰，从线上走向线下，能否形成一个全渠道的用户管理。”在张勇看来，判断这个项目成功的标准是三通：即会员通、商品通、服务通。从现场的互动来看，几家入选签约仪式的淘品牌掌门人和张勇之间已经有七八年的交情。2008年从众多淘宝中小卖家里遴选出108个淘品牌，就是张勇2007年加入淘宝网以后主导的项目之一。“我们找到了像当年做淘宝一样第一批‘吃螃蟹’的人。今天这些幸存者，也可以说是大浪淘沙以后的成功者，通过另外一种方式再次去‘吃螃蟹’。无论用什么样方式去展示商品、形成销售，用品牌馆的方式还是用集约化的方式，或是用场景化的方式，最后衡量这件事情是不是真正具有前瞻性就在于‘三通’。”张勇如是说。淘品牌的尴尬：线上生存空间越来越挤，线下单打独斗打不赢记者发现，昨日代表这些淘品牌出席签约仪式的主要来自服饰、婴童类品牌，其中茵曼、七格格、阿卡等几家已经在各自领域很有江湖地位。为何张勇一声令下，他们愿意出来再做一回吃螃蟹的人？茵曼服饰的吴军炼谈到了他的一个观察。“随着移动互联网的到来，我们发现原来的宅男宅女这个群体在逐步减少。现在拿着手机随时随地就能享受互联网带来的一切，年轻人会乐意尝试更多的社交。线下的业态暂时看起来遇到一点困难，但未来会有很大的空间值得探索。”有业内人士直言，淘品牌转战线下更重要的是因为线上“太挤”了。眼下，传统的服饰品牌都在网上开设了官方旗舰店。这些大牌凭借线上、线下联动的优势对淘品牌的生存空间形成了挤压。淘品牌何尝不想开家属于自己的门店，不用只靠图片文字说话，可以将试穿率很快地转化为购买力呢？但对于大多数中小卖家而言，这无疑是一条艰难的路。在杭州，如今的中山中路、中山北路已经被吃货们喻为“日料一条街”。少有人记得，在中山北路国都公寓附近曾经云集着许多不同类别的特色小店，比如个性书店满庭芳，比如阿卡随心手艺特色服饰店。昨天，杭州界内有限公司总经理申屠乔告诉记者，阿卡随心手艺特色服饰店六七年前关了之后，他们就没有再尝试过线下的经营模式。这些年来，和阿卡一样陆续撤离中山北路的中小商户，很大程度都是被租金吓退的。同样，茵曼也试过。茵曼曾在2011年大阔步拓展线下店，在山东、内蒙、黑龙江、安徽等地开出40多家经销商加盟店。这个现在看起来相对成熟的O2O虽然提前实现了商品和会员数据的打通，但是遇到的却是两方资源的博弈：经常线上搞活动，线下却难以承担这么大的促销，就会打架；对内部管理来说，两个团队的管理也让刚刚收支平衡的集团非常吃力。昨天，吴军炼等淘品牌代表态度谦逊地表示，从线上转到线下，虽然同样是卖衣服，但很多都还不懂，都需要重新学习。对此，被张勇称为“银泰掌门人”的银泰商业CEO陈晓东诚恳地回应，希望真正做到线上线下充分融合，以大数据推动线上线下共同发展。
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