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如何提升自有渠道销售能力
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如何提升销售能力《说服力》课程
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龙泰教育如何提升销售能力《说服力》课程
世界上有60亿多销售员,人人都是销售人员,随着市场经济的发展,客户具备了更多的产品知识，对需求的产品有着更高的要求。因此，掌握销售技巧与全方位的客户服务，赢得优秀商机的关键
【培训对象】企业销售类人员、渴望进一步突破业绩和提升销售专业素质的销售人员、销售队伍的管理者。
【标准课时】两天（共四节课，3小时/节），可根据企业实际需求调整时长。
【培训方式】讲授、案例、情景模拟、现场演练、分组讨论、游戏等
【课程目的】
了解优秀销售人员的基本素质
获得态度、知识、技能各方面的进一步提升
建立客户和谐，突破关系障碍
提升销售企图心，提升成交的能力
提升与客户建立信赖感的能力
成为优秀的顾问式的销售人员
【课程大纲】
和谐之准备阶段
一 心态调节
2、目标明确
可衡量，量化
专业的知识
4、精神状态
销售前的准备
6、与客户建立和谐关系的四种方法与客户交往注意的十个问题
二、情绪达到颠峰状态
1、调节的方法
能量排泄法
自我激励法
创造欢乐法
建立信赖感
一 建立和谐
1、透过第三者见证
2、透过有效地倾听
3、透过模仿
二、了解客户的需求、问题
1、步骤：neads
s：解决方案
2、提出高质量的问题
三、提出解决方案，塑造产品价值
1、凡事以结果为导向
2、任何人购买产品的原因：追求快乐、逃离痛苦
3、突出卖点（USP）
4 为什么要引发兴趣，因为兴趣的三种方法
一、做竞争对手的分析
1、知己知彼，百战不殆
2、不能批评竞争对手
二、解除反对意见
1、处理反对意见的步骤
2、处理反对意见的方法
3 产品说明的总原则，产品说明的具体方法
一、成交技巧
1、成交信号出现的时机
2、成交顾客的五大技巧
3 应用成交试探，成交的方法
二、要求转介绍
1、客户转介绍要点
三、做好顾客服务
如果您想高自己的口才能力、个人形象、心理素质、领导力、销售能力、演讲口才，请立即联系
以上信息来源:
欢迎来到广州龙泰教育咨询有限公司网站，我公司位于历史悠久，交通发达，经济发达，地理位置优越，对外贸易发达的广州市。 具体地址是广州天河区天河路373号隆德大厦B座，联系人是张先生。
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“如何提升销售能力《说服力》课程”联系方式
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品评校花校草，体验校园广场　　我现在主要是销售清洗机和相关溶剂，一般和客户第一次交流基本是电话，就是说见面之后不知道怎么谈下面有几个具体的问题，麻烦帮我提点建议：　　1、第一次接触不知道怎么开场，不知道说什么。　　2、不懂客户的言外之意　　3、价格很难谈，他一说贵了，说成本才多少，卡着这个点，我再说人工啊技术啊什么的，接下来都很难有进展
楼主发言：2次 发图： | 更多
　　哥们好：）　　我总是跟同学们说，别看见客户，上来就嘚啵嘚啵说自己产品这个好，那个棒的，因为甲方没有信任基础，你只是说的热闹而已，客户根本听不进去，也不会去理解和认同。所以，我们要改变自己的销售策略哦，欲擒故纵嘛，呵呵，这个实在太重要啦。　　如果你不懂客户所在行业，就要在拜访客户前，多做市调，摘录相关信息，记熟悉后再去拜访客户，效果比现在开单遇阻强太多了。销售圈子有句名言，“不做准备就等着准备失败！”　　第一次见面，多和客户聊他们所在行业的新闻、发财故事、商业模式、英雄豪杰和失败案例，大家容易取得共鸣。你是在送客户温暖和关心，而不是上门推销产品，容易博得客户好感哦，因为客户将你看成是半个行业人士，大家说话会变得轻松一些，现在，你的模糊销售主张的动作开始见效，气氛出来了，什么都好谈啦。　　以后随着拜访次数增加，这单就有希望拿下了。　　你说“不懂客户的言外之意”，客户还能有什么意思？无外乎：　　1、能否先免费试用？　　2、产品质量到底行不行啊，供货稳定吗？别拿我们当小白！　　3、你在公司能干多久？别说我刚跟你签订，你辞职了，到时我找谁去？　　4、底价是多少？　　5、付款能否给到最优？　　客户无非就关系这几个方面，你听不懂客户的言外之意，就多往这几个方面想想吧，一般OK！　　所有的甲方砍价的本质，都是因为客情关系差造成的！我总是认为，开单 =人情做透 + 利益驱动，人情做透决定你能否开单，而利益驱动决定你是否开单，其中，利益驱动不是说给客户红包，而是说咱们提供的产品和服务能否满足客户需求。　　你人情做的不好，客户当然要砍你的价啦，咱们想一想，如果客户是你的哥哥或姐姐，他们会玩命砍你的价吗？所以，你想开单，首先是要把客情做好，问题来了，如何做好客情？这是一个好问题，请及时关注群分享吧，下周一我会邀约一批716团队同学出列做个人成长分享，看看他们是如何做好人情的吧，都是刀刀见血，拳拳见肉的实战招数，哥们你学会用好，开单易如反掌哦。　　呵呵，我水平有限，回复时间又紧，说的不好，还请多多担待，谢谢：）　　====================================================================　　更多精彩创业销售案例和文章尽在【中国创业销售精英总群：，验证码：Y02】。　　　　推荐分享精彩销售创业好文章和案例的【微信公众号lanxy2008】　　雨哥《3年挣850万-我把一切告诉你》电子版下载　　第1部：/s/1hqTvjk4 （复制链接立即下载）　　123部：/s/1ntPhmml （复制链接立即下载）
　　看完了，好贴，顶一下吧
　　思路很不错日2时8分5秒　　
　　“登门槛”效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受 更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶往上攀登，这样能容易、顺利地登上高处，典型的《三大思维模式》之“目标细分+单点爆破”的综合运 用。日23时45分3秒　　
　　伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。usaek　　
　　谢谢楼主分享wqaac　　
　　的确好帖子，推荐加精华XVZVZ　　
　　不管迎面来的是什么，我们都能坦然面对。且不管前路如何，今天有阳光，那么我们就拥抱温暖；当风雨来临的时候，我们已经储备了迎接寒冷的能量。等待生命的即便是命运的魔咒，至少我们享受了现在，珍惜了拥有！当生命的繁华落幕之时，我们应会少了几许惶恐多了一份坦然。oygsm　　
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