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买卖宝陈振源：下一个移动互联网挣钱机会在哪？
　　买卖宝高级副总裁 陈振源
　　11月26-27日，2013创业邦年会在北京千禧大酒店召开。在27日上午以“移动互联网：颠覆者的机会在哪里”为主题的专场讨论中，买卖宝高级副总裁陈振源预测，下一个具备盈利机会的移动互联网发展方向，可能会出现在3个方面：地产电商，APP和品牌厂商。
　　目前，买卖宝的流量主要来源于手机浏览器。在被主持人君联资本投资副总裁戴汨问及为何买卖宝没有做自己的APP时，陈振源回答是站在用户使用方便的角度，也是对公司经济的考量。
　　用户在PC或手机端浏览器输入网址，可以直接注册下单，而不用再去下载、安装APP，一方面提高了效率，方便用户，另一方面也节省了APP开发的过程。陈振源说，无论是从哪个入口进入，归根结底是要有流量，没有了流量就都不行了。所以，在专注用户渠道的基础上，方便用户、经济效率的选择才是最事实求是的想法。
　　在专场讨论中，陈振源认为，移动游戏已成为当下移动互联网的发展热门，下一个发展趋势、或是具备盈利的机会点可能出现在三个方向：第一个是地产商模式，但像淘宝这种商业模式基本上会比较难。第二是APP模式，但想要扎根，创业者应从覆盖一二线市场做起。第三个是做品牌厂商，慢慢从小到大，但是需要时间，创业者如果坚持下来一定能赚到钱。您的位置：
移动互联网创业的利润争论 如何赚钱
移动互联网创业的利润争论 如何赚钱
　　(中国商务研究中心讯)如果有人问2011年最火的是什么?不是难得一遇的神棍节，不是红遍大江南北的非诚勿扰，而是移动互联网。如果有人问什么在2012年继续繁荣?不是百看不厌的相亲节目，不是世界末日，而是移动互联网。从2011年的发展元年，步入了2012年的大发展，移动互联网迎来了新的高峰。随着“三网合一”、“云计算”、“物联网”这些新概念的层出不穷，中国的移动互联网经济空前飞跃，我们不禁疑惑移动互联网究竟是行业还是手段?
　　创业进行时
　　年对移动互联网来说，是一个突飞猛进的时期，很多人将之作为创业的最佳选择。但是创业并不是只要行动就能取得成功的，创业势必要经过一番波折和挑战。而聪明的创业者懂得如何将挑战转化为机遇。
　　随着智能手机的普及，移动互联网的增速非常迅猛，这对开发者而言不仅是机遇更是挑战，开发者如何发挥聪明才智将这些挑战变为机遇成了大家最关注的话题。其实，在创业的道路上最重要的是调整好心态，不管面临怎样的挑战，每个创业者都要相信自己的判断、相信市场的判断。创业不能畏首畏尾，否则将一事无成。而在移动互联网的创业中，把握机遇的最佳方式就是脚踏实地，先养活团队。只有培养了一支优秀的队伍，才能哎创业的道路上勇往直前、披荆斩棘。
　　LBS的风靡
　　作为2010年最火的手机应用，LBS曾经引领一股“签到”风潮，那些发烧友网民无论到哪里都要告诉周围的朋友“我在这里”。但是“签到”仅仅是一个功能，不是目的。基于位置的“签到”能获得什么样的商业应用一直是LBS领域的公司苦苦探索的问题。有人觉得从2011年一整年的市场现实证明，签到概念已经玩不下去了。在这种情况之下如何才能让用户在签到中体验到乐趣呢?很多线下商户已经被签到团购弄得不胜其烦，上下游都要抓的时期，签到要创新已经势在必行。从中国目前的市场来看，几乎任何国外模式的照搬在国内都无法生存。只有在签到中融合了本国的特色和需求，才能让这一模式有更加长远的发展。
　　2011年2月，著名风险投资人约翰?杜尔提出“SoLoMo”的概念，即：so―social，社交;lo―local，本地位置;mo―mobile，移动网络。他认为将Social、Local、Mobile三个单词集合为一种新的应用才是未来LBS的发展方向。其实，LBS早就成为移动应用的标配了，概念都是虚的，产品才是最真实的。
　　对于LBS而言，锁定目标用户也是非常重要的一方面。70后和85前都对隐私比较看重，但是85后和90后这两个群体，对隐私的概念相对很模糊。他们个性张扬，很大一部分非常愿意分享自己的状态位置，渴望得到关注。因此，应当将这两代人作为未来的主力目标用户。
　　在移动互联网如何赚钱?
　　安卓与iOS可以说是各领风骚，但塞班在市场上仍然占有一定份额，在这三足鼎立的情况下，如何在移动互联网赚到钱成了普遍关注的话题。有不少业内人士认为，现在说移动互联网的盈利模式都很虚，因此很多人很真实很直接地回避盈利模式这个问题，至少到目前为止，正兢兢业业奋斗在移动互联网一线的创业者也不知道盈利模式是什么。
　　虽然也有人认为移动互联网在2012年将会有一个爆发点，但即使这样，移动互联网的盈利模式也没那么快就清晰地展现。每一个创业者和开发者都在盈利模式探索的道路上。
　　移动互联网是手段还是行业?
　　移动互联网与传统行业是密不可分的，两者相互创新、相互兼容。从某一层面上来说，移动互联网既是传统行业的创新，又是传统行业的辅助。因此，移动互联网更多的是一种手段，一种便捷生活的手段。而对于移动互联网的从业者来说，目前所要做的就是不断在探索如何将移动互联网的特性和传统行业结合。
　　2012年将会是移动互联网空前发展的一年，我们期待它的大飞跃，更期待移动互联网从业者的大探索。（编选：中国电子商务研究中心）
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&2011 zhongsou.net移动互联网创业公司的市场部都在做什么？ : 经理人分享
移动互联网是钟爱成功故事的年代，每一个造富神话都让年轻人为那不到1%的幸运儿热血沸腾，而忽略掉了99%的失败案例。但是创业公司开始的艰辛让很多人始料不及。这个行业的特点非常鲜明：团队年轻化、外部市场变化快、财务精打细算、熬夜加班是常态等等，所有的创业团队，都需要在隐忍中保持前进，痛并快乐，只是为了等待漫长的蛰伏之后产品能熬出头活下来。若是天时地利人和，或许跻身IPO的队列就是被大彩蛋砸中的机率。今天是我加入移动互联网创业团队的第三个月，从管理咨询行业跳入移动互联网行业，成为创业团队的一名互联网新丁。写下此文也算对这三个月的工作的梳理和反思。投身移动互联网创业，是一场体力、耐力和智力的三重竞赛记得马云说过一句被疯传的话：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。”这句话确实能反观出移动互联网创业的当前激烈竞争的状态。加入创业公司，尤其在App死亡率最高的移动社交行业。对于一个人真心是一场体力、耐力、智力的三重考验。回顾之前的咨询行业经历，每周约60个小时工作量时已觉身心疲倦。而彼时，在一家创业公司做市场，面对变幻莫测的行业状况，我常和友人开玩笑：智力不同无法为道友，体力不支无法为创友，每个周70+小时已经成为生活的常态。也许很多朋友会辩解，创业是不需要长时间加班而获得成功。但是，当比你还牛的产品和团队都比你努力的时候，你真心没办法不鞭策自己以加速度冲刺，在这个你不知道明天会发生什么奇迹的行业。在这时间飞逝的三个月里，我每天面对各种chart里花花绿绿的date，是许多个深夜坐在电脑前一遍遍修改PR稿件眼睛涩得生疼的隐忍，是不停的和媒体资源沟通，不停地寻找下一个爆点事件，是为了讨论出一个市场事件和一份靠谱传播方案，拉上小伙伴们连续Brainstorming，6个小时也属正常。但对我来说，扎进这竞争激烈的移动社交行业，是一次迷失职业方向后又重新建立起无坚不摧的坚定信仰。当大家谈市场的时候，移动社交的创业公司市场都在做什么之前在乙方的工作经验是，为甲方提供有价值的咨询和推动变革，帮助甲方做出更好的管理决策。曾经很羡慕在甲方市场工作的同学，可以大手笔的烧钱和各做额外福利。当自己身在创业公司的甲方，时常会冒出有把钱花出价值比挣钱更困难的无力感，和成熟公司大手笔造势或找外协的运作方式不同，创业公司预算捉襟见肘，所以每一分投入都必须在刀刃。在我加入公司时，整个市场部只有空头司令的总监一枚，我们需要迅速配合去搭建各项工作的运行机制。我们把市场部工作分成：新媒体策划运营、PR传播、项目整合策划等三大模块。一、初创公司市场部的新媒体运营策略关于新媒体我们初期就针对微博、微信的运营进行规划。对于内容的策略，我们初步分为：内容策划前需做好受众定位。 我们分析得出核心用户主要定位是喜欢社交和尝试鲜的年轻人，所以在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。必须坚持原创内容的产出 。运营初期，在微博上我们会抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。但在用户转化这一块，我们目前做的效果也并不是很好，可能这也是跟整个微博的大环境趋势相关，这里，我也非常乐意和对社会化营销感兴趣的朋友多分享交流。而对于微信，我们主要是用来调动已有用户的活跃度。我们把微信运营结合产品特质把日常内容分为六个部分：两性的知识内容、结合产品做 UGC内容聚合推荐、事件对外传播及互动、设定topic和用户的互动问答、收罗新鲜有趣的资讯、有奖竞猜等内容调动用户自愿性对内容进行分享和传播。优质内容更需要选择合适的输出渠道。 对于微信平台的相对封闭性，在初期用户基数较少的时候，让人比较郁闷的是产出了优质的内容，但没有更好的渠道让内容输出，最终也没能达到理想的传播的效果。运营新媒体社会化传播最关键是要做好三个方面：内容数字化、传播社会化、送达精准化。但只有运营过新媒体的小伙伴才知每一条原创内容的输出，自己的脑细胞被烧掉了多少，尤其在热点频发的时间段里，总有一种被文案内容虐到阳寿将尽的幻觉。数据会说话。在摸着石头过河的情况下，大家务必要保持对数据的敏感性，你不知道如何衡量一条你发出内容质量和口味是否让用户有兴趣的时候，数据会说话。每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。二、初创公司的公关策略对于初创公司的公关策略又该是怎样走的呢?我们的策略是：用日常稿件保持稳定的曝光 。我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源。 对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。 互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。而在最后，要记得做好对营销传播效果的评估，这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。选择的渠道决定了传播的效果。 说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径，目前我们还未涉足，但下一步很有兴趣去关注这个渠道。三、初创公司的事件营销策略互联网公司市场部是冲在最前线的部门，初创型公司市场部成败之一还是要做出事件营销，用事件去获取更多曝光，这是直接触及到你潜在的用户的好方法。而事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。我觉得在移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。借势营销的实战案例分析。我们发现行业老大做了一系列的洗白正名海报，但觉得海报洗白得让人意犹未尽。于是团队成员觉得这是个非常好的机会可以进行借势营销。经过短暂的讨论，大家对事件方案达成一致便开始着手文案，用了一个晚上把几套文案讨论修改以及呈现形式确认，设计师开始准备海报。市场部一边开始着手传播方案和预算，该利用哪些微博大号，利用哪些媒体资源，传播的点怎么设定等等。前后48小时不到，我们把替老大洗白海报推出，根据曝光和传播来衡量这次顺势营销，我们的产品平台的定位得到了很好的传播。所以作为一个市场人，你若觉得时间是无关紧要的小事，那是一个危险的信号，因为事件引爆或许就赢在一个好的时机。在管理咨询界两年有余，转行移动互联网做市场和品牌虽看似跨行，但我感觉在以下三个方面是互通的：1、让自己拥有快速的学习能力： 做市场需要快速的抓住很多方面的知识，把日常很小的发现或许就能融合进某个创意事件里。关于市场、媒介、创意、用户心理等等都有所涉及，所以必须要求你自己不断学习进步，建议自己每天除了利用碎片时间去关注最新的新闻事件，你还需要关注用户行为倾向，需要大量的阅读量去做自己的知识储备。2、注重每个事件的实践和总结： 在移动互联网行业，最辛苦也最有吸引力的地方是，你不知道在下一分钟又要爆炸出什么大事件可以让你参与进来。所以在此之前你要真枪实弹的深入市场，在有一定的知识储备前提下，初创公司需要不断用小事件去切入和摸索市场，成功或者失败，在每一个事件结束之后就需要去深入反思，最后形成一个个鲜明的案例。每个同学都可以在案例里历练成长。3、学会和各种人群进行有效的沟通交流： 初创公司，一个市场人需要三头六臂。你需要懂用户、懂产品、懂营销、懂创意。这一切都基于你要走出去，多与各种人交流，建立起有效的学习和行业圈子，不能只是坐在办公室里自己闭门造车。也许苦思冥想的方案在与人的沟通聊天中，你就会发现新方向和创意点。当你以为别人的BENZ很不错的时候，总有人跳出来告诉你，它比Bugatti差远了。当你以为你坐上头等舱很牛逼，别人或许早开上了私人飞机。你会被很多不安全的焦灼感包围，其实回头想想也许只是方向错了。你的快乐是存在的，只是它已经超越物质，你可以真正去做一些你想去尝试的事情，再艰辛又如何，每一个产品崛起的梦想，你又可曾预测得了?!
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作者：佚名
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移动互联网的创业者该如何赚钱？
【编者按】本文作者 ，人，中陛资本合伙人。
不久前在雷锋网(搜索“雷锋网”公众号关注)发表了，给大家详细分析了在时代，为什么创业者都赚不到钱。即使是拥有千万级用户的应用，也未必能找到合适的商业模式。在【为什么移动互联网的创业者赚不到钱？】文章中，曾航给大家留下了一个问题：移动互联网的创业者要如何赚钱？
在本文中，丁辰灵给出了这个问题的一个答案。当然，这个答案不是唯一的，而且到底正不正确，还是交给广大读者来决定吧！
为什么移动互联网的公司赚不到钱？ @曾航 总结了下存在的问题：移动互联网流量变现难。
①倒流量给广告？手机屏幕太小。
②倒流量给游戏？页面跳转后的转换效率太低。
③倒流量给电商？大电商都有了自己的购物客户端。
④另外支付环节不便利，付款麻烦。
这造成了移动互联网开发者赚不到钱的现状。
结论是在3G渗透率大幅提升、HTML5普及之前，任何砸钱烧用户的激进举措，都有可能让你变成先烈。
那么移动互联网如何才能赚到钱呢？回答这个问题，首先要了解以下几点
1. 移动互联网变现困难是全球性的问题。
在美国游戏公司Zynga的手机游戏的人均ARPU收入只是PC版本的五分之一。在移动设备上的人均收入（包括广告收益摊薄）也是PC的五分之一左右。一度Facebook营收增长放缓是被归咎于用户行为转到了移动设备上。
2. PC互联网时代，大量拥有流量的公司也经历过一个漫长的流量变现过程。曾航提的问题，在2001年到2005年之间也有无数人质疑过。曾几何时，新浪，网易，搜狐三大门户的股价都跌到了一美元以下。如果不是中移动的SP短信收入救了他们，恐怕真被摘牌了。即使如此，大量的个人站长也变现困难。这个状况一直到2007年网页游戏的爆发，2008年电商的爆发才使得流量成为香饽饽。4399也借着拥有大量的垃圾流量一跃成为网页游戏的重磅玩家之一。
3. 在中国，移动互联网要分成两个市场。以低端安卓机为主的二三线城市市民和农村用户的屌丝市场；和以iphone及三星高端机的一线城市高富帅市场。针对屌丝市场的手机游戏和电商很多都赚了不少钱。针对高富帅的不少应用，利用全球化的付费下载，或者广告也也不少活的滋润。
那么移动互联网如何才能赚钱呢？有几种模式可以供大家借鉴
1. 流量在线上，变现在线下。最典型的例子就是愤怒的小鸟。虽然他们也通过广告，和付费下载获得不少收入。不过他们大部分的收入来自于形象授权，公仔售卖等。他们还打算全球开若干个主题公园。这是以移动互联网做品牌，以线下做实际收入的好例子。实际上由于在移动互联网时代信息的传播速度大大加速了（Angry Birds可以一夜全球爆红；江南Style也可让全球同舞骑马舞），因此品牌的制造速度也大大加速。优质的内容和品牌，往往比碎片化的App阅读要更容易得到注意力；因此快速利用线下变现也就顺理成章。
2. 垄断流量型。不是广告主不愿支付，也不是用户不愿付钱购物。更重要的问题是，在碎片化时代，注意力套利（Attention Arbitrage）比PC时代注定差很多。除了微信，微博公认的流量入口外；大部分App都无法长期抓住用户注意力。说简单点，你随便问一个App开发商。装机100万，有多少用户一个月以后每天还能打开？这个数据可能低到你难以想象的地步。垄断流量型的意思就是，你在某一个细分领域把该领域的流量垄断了（或占据了很大的量）。这样用户注意力无论怎么跳来跳去，他只是在你的五指山下翻来翻去。我知道的一个儿童类的移动互联网应用公司有60多个App，几乎把AppStore里面的优秀儿童应用给垄断了一半以上。垄断流量型比较适合细分媒体型App。
3. 直接变现型。直接变现型最典型的就是游戏和电子商务。比如二战风云等手机游戏，ARPU值足够高，甚至不比PC网游低。在这样情况下，我当然理所当然可以砸钱买流量，只要帐算的过来就是。更重要的是，直接变现型往往也会借鉴垄断流量型的思路，别赚了钱就小富则安了，而是尽可能的砸广告在品牌上，让用户内心认定该类型游戏就只有这个最靠谱，玩的人最多，最好玩。一旦形成流量垄断，后面赚钱自然就很容易。
随着3G用户的爆发性增长，移动互联网会在多个垂直领域持续升温。商业模式也会不断演进。移动互联网并不是赚不到钱，而是需要和PC互联网不一样的赚钱思路。而前提是企业要深度的了解用户和客户的需求。
@曾航 说的现在很多移动互联网开发者会先驱变先烈，我是认同的。这是因为在市场不成熟期，真正优秀的企业家还没进入这个市场。在前面吆喝的往往都是没有经验的IT技术人员。大家拭目以待，移动互联网未来几年是中国经济少有的亮点。
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