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浙江正泰电器招股说明书(申报稿)
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　本版要闻
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海外销售年均递增51.2%
正泰国际营销大会揭秘“正泰速度”
&&□朱承立 张小媚&&&&本报讯 “正泰电器产品相继进入意大利、肯尼亚、古巴等国家电力和希腊雅典奥运会场馆等大型工程项目，畅销全球100多个国家与地区，海外销售年均递增51.2%……”这是如何做到的呢？昨天，正泰电器举行第四届国际营销大会，正泰创始人及高管揭秘正泰的全球化经营历程。&&据正泰电器常务副总裁陈国良介绍，该公司深度整合与挖掘内外部资源，加大国际化战略投入，充分发挥低成本、精细化管理、产业集群优势与规模效应，着力培育企业潜在优势，搭建全球信息化平台，逐步构筑了完整、高效、具有独特核心竞争力的运行系统，大力开发了国际先进的智能、节能环保产品及光伏配套逆变器产品等。&&公司还适时变革海外营销组织与模式，设立欧洲、美洲、亚太、西亚等五个洲区销售服务机构，通过渠道倍增、资源开发、设立研发机构、本土化生产等形式，同时采取“一区一策”，分阶段有步骤地推进品牌、人才国际化等战略进程，这样才做到了产品的畅销全球。&&正泰董事长南存辉在大会上还讲述了“盲人打灯笼”的故事，寓意照亮别人也能照亮自己，正泰也正是以此精神来鞭策自己的。&&据悉，2005年正泰首届国际营销大会召开时，即被外界称为“联合国温州年会”，因为每次都有200名左右的海外友人参会，此次大会也表彰了一批优秀海外经销商代表。
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