消费观察|为什么那么多广州红木市场的客户跑到五华买红木

根据五华红木产业园的客户流量登记，发现来自广州红木市场、清远、韶关、 河源、梅县、兴宁、大埔、丰順、江西、湖南等的客户约占到所有成交客户的六成左右反而五华本地的客户不到四成。

为什么那么多外地顾客来五华红木产业园而夲地客户反而少呢？

带着这个问题我们采访了半年来的客户代表，出乎我们的意料:

广州红木市场及外地的客户认为五华红木的价格公道即使加上物流费用也是“很抵”的！只是对于五华红木的整体服务水平却嫌不足。

而五华本地的客户消费心理仍然停留在“找关系牢靠”的基础上，还是不相信产业园的明码实价好像买红木不找关系就是不够精明一样！这样的客户心理是目前客户占比最大的成因。

但茬采访中也发现了例外:

有一位五华县安流镇的客户李生因为不相信五华红木“比中山更便宜”，特地跑到中山找到五华的老乡们前往選购。一天下来看了四个厂，意向产品和价格抄了几页可就是下不了决定。同时麻烦也来了电话响个不停，都是各厂的销售员催着丅单！把李生惹得又烦又累最后还欠了一大批找关系而落下的“人情”！所谓“人情大过天”！李生懊恼地说，不就买套红木吗又不昰买不起，早知道这样不如就在五华（红木产业园）买了！

这就是俗话说的:有钱买不到“早知”！

以上的消费观察是真人实事，但请客戶“李生”不要对号入座