没有竞争对手,途家空手套白狼!
分享嘉宾：一呆公司前华北区拓展负责人 王毅敏一呆·伊思德度假公寓·丽江幸福里* 本文分享的内容仅代表个人观点途家、一呆拿一个100套房的项目需要投入多少钱？一分钱不用，反而还向开发商要钱！途家、一呆的模式，就是自己不但不投钱，还要问开发商要钱，另外拿过来还要盈利。一呆在没大面积拓展之前，国内市场以途家为主，因此途家向开发商要的钱是非常多，收费标准在8-20元/平/月。途家向开发商一平米收8块钱，五十平的房子400块，一年近五千，途家一次性收三年的费用，每套房收一万多。如果是一百套的项目，则开发商需要支付途家100多万，开发商分期支付。签完合同，开发商支付途家30%，交房时再支付30%，最后再按照实际收房数量结算。运营商不投钱做公寓，难道开发商是冤大头吗？途家这种模式，对于开发商来说是售后返租，能帮开发商消化房子。从开发商的角度，现在一线城市户外高炮一个广告位基本费用都要一百多万，好点的位置可能要两三百万，所以途家收一百多万对于开发商来说是不痛不痒的。正是因为途家了解开发商这些痛点，所以途家向开发商要费用，而这点费用对于开发商来说基本轻松支付。途家的创始人罗军是新浪乐居的创始人，深刻对于开发商的心理把握和开发商关系成就了途家。国内短租市场目前都有哪些公司？全国性的公司只有途家和一呆，广州有私享家，公寓短租的运营商比如说青岛的拜登、烟台的四海友家都是区域性的公司，没有全国性的公司。四海友家在服务烟台碧桂园的时候，售后返租，取得成功，后来才于碧桂园集团合作。一呆如何与途家竞争？14年6月份一呆开始发力全国，一呆的线下管理和拓展团队优于途家。一呆虽然发展迅猛，但在品牌认知度上比较低。一呆目前负责全国公寓管理的的首席管理王志林拥有十年的奢侈酒店管理经验，在深圳大梅沙喜来登、新加坡瑞吉酒店等工作过，线下管理十分强大。市场拓展团队负责省域负责人至少拥有五年以上的房地产营销经验，这些经验使一呆在于开发商合作中很好的把握开发商的需求，成就了一呆快速的扩张。途家与一呆在个别项目上争房源，而得利的是开发商。出现了有些项目不向开发商收钱。但是尽管竞争激烈，但是双方仍有底线，就是在项目上运营商自己本身不投钱进去。竞争案例：青岛一个项目叫：中联自由港湾一呆·伊思德国际公寓·中联自由港湾客房这个项目途家12年就跟这个开发商签订合同，交房是在14年12月份。那是一个拎包入住的项目，从收房到盈利只需要一个月的时间。青岛的短租市场季节性特别强。刚好那时是春节，过完春节有三个月的淡季会亏损，而亏损的金额在四五十万左右。我跟青岛当地的城市经理两次去拜访这个开发商，因为我们做了一些功课，开发商后来决定这个项目不给途家做了，当然他们已经支付给途家几十万的费用，我们自己估计是四十万左右。鉴于这种情况，我们把我们项目的可行性报告报给公司专门负责谈论公寓项目的决策层。后来公司否定了，否定的结果不是不做，而是让我们拖着！拖到二月份签约，三月交房，所以四月营业，正好遇到五月的黄金周，所以开业就盈利。何如与开发商合作，拓展业务？跟开发商合作，首先应具备和开发商谈判的能力，包括品牌能力，团队能力，线上线下能力，拓展人员的能力。有些项目是做陌生拜访，进去后找置业顾问，后找案场经理，后找销售经理，再找负责营销的副总。见到营销的副总之后，拓展人员的素养不能低于这位营销副总，否则这个项目很难拿下。拿项目案例：一呆去年11月份拿下海南岛华润的石梅湾项目。当时这个项目只谈了两次就拿下了。当时这个项目拓展是海口海航地产的一个项目的营销总，被我们挖过来，接触石梅湾两次后，我们副总裁（现在是总裁）王逾直接出面，先生有十六年的房地产营销经验。在进入一呆之前负责万达文化旅游地产板块五个项目的全国营销。因为有这样的背景，所以跟开发商沟通起来很顺畅。一呆·石梅湾伊思德度假公寓线下的专业也就是产品的专业，加上市场拓展人员的专业，这个项目在接触两次后，对方对一呆的发展思路，还有拓展人员的素质，职业素养十分认可，这样的情况下，一呆邀请开发商开发商前往广东阳江海陵岛，一呆在那里管理一千多套房子，他们看完之后很乐意把华润石梅湾这个项目给我们托管。通过石梅湾这个项目的示范作用，我们的拓展就非常快，跟广州保利合作的项目有七个之多，跟碧桂园合作项目现在也有二十多个。前十位的开发都合作了，那么再去跟二三线的合作就容易得多，一呆、途家来，只要条件不是太苛刻，只要能帮他们销售，他们很愿意合作。跟开发商合作与物业公司合作的区别就是 钱！大开发合作的好处是能拿到很多东西，大量集中房源、配套齐全的客房、店招、永久免费的大堂等等。如果房子已经交房了，只能跟物业合作。物业要么阻止你，要么跟你提很多条件，做个店招让你出个占地使用费，大堂三百多平，也要拿五六十万的费用。惨痛教训的案例：一呆在广州保利中汇广场，这个项目离广州东站很近，只有几百米。一呆收了149套房子，其他运营商也收了房。由于是跟物业合作，一呆不得不支付每年七十万大堂使用费给物业公司，接待登记入住，不得不用大堂！ 如果当初没交房前跟保利合作，剩下来这七十万就是利润！一呆·伊思德国际公寓·广州保利中汇另外两家公司也要竞争，他们也要办理入住登记，他们就在马路对面掏了五六十万做了个几百平的接待处。一呆因为找了物业合作，物业要了大堂的使用费，但是由于大堂不邻路，所以这个项目在14年客户情况是：合约客户占35%，OTA渠道占45%，长租客占10%，也就是说自来客很少，而靠马路的竞争对手百分之七八十是自来客，利润更高！因此我们的合作对象是十分重要。最好是找开发商，找物业代价很大！与一手房代理公司合作另外找跟开发商关系十分密切的公司，就是一手房代理公司，比如上海的易居，香港的中原，深圳市联行等等，与这类公司签战略合作。这些一线代理公司，拿的房源比直接与开发商拿的房还多，他们一年代理的项目肯定比一个开发商多，他们有良好的意愿合作。一种模式是搜房网类似，交保证金，这个区域就归你运营，利益分享。另一种是与代理商共同进入他们的新市场，虽然一呆是不太愿意这样做，因为对方刚开始做，风险大，但这个可以双方投钱，大家一起来做，这样比较快。最后就是线下合作，理想的模式是，服务外包，制定服务标准，让当地的有能力做的人来外包。互联网思维“别人能做的，自己坚决不做”。全雳途家的罗军很聪明，抓住了中国房地产发展的机会。因为在美国、澳大利亚等地，他们的房地产市场空间已经非常小，只能做存量房的开发，一呆和途家都抓住了发展中大量被堆积出来的房产，而开发商也愿意、有资金找他们运营这些房产。无论长短租公寓，目前这个行业还是缺少真正意义上的品牌，一呆和途家在这个行业里体量都非常小，都只是刚刚开始。 全总说得对！去年9月份，一呆的技术部门抓取了途家房源的数据，它的房源大概是六千套左右，当时一呆有三千套。去年年底罗军宣布途家突破一万套。其实不管是途家、一呆、私享家、四海友家、拜登加起来总数不会超过三万间，且主要集中在一线或旅游城市。而山东一个旅游城市，威海乳山，至少有三十万套空置房，都是外地人买的。所以市场的空间非常大。我相信铂涛、锦江等会介入到城市的短租市场。短租公寓产品它既具备家的温馨和便利，又有酒店的服务，价格上还具有优势，所以未来高端公寓对四五星级酒店冲击会很大。王毅敏短租领域途家、一呆现在发展速度还是很慢，原因在于他们都站在自己的利益。只有开发商、小业主、短租租赁者还有运营方本身的利益都兼顾到了，四方如果都兼顾到了，发展才能快。房东东是中国最大的公寓创业、分享和交流平台，我们已成功举办了第一届中国公寓创业高峰论坛和18期线下沙龙活动，房东东沙龙足迹目前已遍及上海、杭州、武汉、南京、深圳等城市。随着公寓创业队伍不断壮大，越来越多的小伙伴加入了房东东社群！
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${currency} ${avePrice} = ${oriCurrency} ${oriPrice}日租房挣钱吗 自己租房子对外开日租房可以吗？靠谱不能赚钱吗_教师百科
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日租房挣钱吗 自己租房子对外开日租房可以吗？靠谱不能赚钱吗
话题1：自己租房子对外开日租房可以吗？靠谱不能赚钱吗 回答：首先你的房子配置要满足公寓标准，介意你与运营商合作经营，自己经营的话客源不好找，我知道的运营商有四海友家、途家、一呆
话题2：日租房是什么意思？它的经营模式是什么样的？ 回答：“日租房”，又名“移动公寓”、“日租公寓”、“自助公寓”，是一个新兴的行业，是将房屋短期出租给客人，传统意义上我们称为“家庭旅馆”，现在“日租房”这个概念已经慢慢为大家接受。在传统租赁市场上，租客的租赁时间一般为半年到几年不等，而“日租房”
话题3：日租短租怎么操作赚钱。 回答：最近听说派出所在行动了，抓了几个附近学校出租日租房的学生
话题4：普通日租房挣钱不？ 回答：看你的地段了 如果是在旅游胜地或者什么车站之类的就挣。。 满意请采纳
话题5：做日租房生意挣钱吗 回答：赚钱，不用什么资本，房子保值
话题6：太原日租房能赚钱吗 回答：许西 北张
话题7：大学周围弄个日租房能赚钱吗 回答：任何生意都有陪有赚，只是干之前要考察清楚
话题8：在邯郸搞日租房赚钱吗 回答：看你在哪了，应该顾及人群，比如说大学周边 日租主要看你里面装修啊 设施的全配程度了 最好自己探寻一下市场
话题9：日租房应该怎么打理才挣钱 回答：选好位置开在大学旁边不用打理爆满。双人床配两台电脑。
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