微商如何快速结合线下实体店进行铺货？
&&微商如何快速结合线下实体店进行铺货？
我们可以想想至从微商出来以后，大部分人都跑到朋友圈（线上）去卖东西了，很多人都忽略了微商线下实体店铺货推广这一块，其实我们现在做微商完全是可以双向去发展，俩条腿跑。其实线下铺货就是多一个销售渠道而已。像现在天气也越来越热了，我们完全可以考虑一下。让我们的一些代理去做一些线下实体铺货或者是人流量比较大的地方摆摊。
我经常和我代理说的一句话，就是微商的产品必须要落到终端消费者手里，不能靠让代理压货去赚他们的钱，说白了就是回归微商的本质，微商不卖货卖啥啊。所以线下铺货就是打开终端市场，因为实体店能够最直接的接触到终端消费者，这些顾客累积起来可以给我们持续带来稳定销量，就是我们所说的复购。那么我们无论是几级代理，如果将线下铺货做起来，这将是一个非常大的渠道，销量自然不断上升，小代理赚到钱了，我们就可以赚更多钱了。
一、如何开始线下铺货呢？
1、选好实体店铺，这里分享几个小技巧：
1）熟人原则。如果自己有亲戚朋友在做实体店，肯定是第一优先原则，好说话也比较容易，而且还放心。
2）就近原则。肯定是选择自己周遭的店铺更为恰当合适，你想啊，近点你还能去店里搞搞客情，熟门熟路的售后服务也比较方便，远点自己把握不住，还耗时间、交通费。
3）小而美的店铺原则。店小的话你能直接找到老板谈合作，店大的话你就只能看见服务员了，店小的话比较有人情味，好唠嗑。
4）互补原则。根据产品的消费人群，找消费人群相似的店铺，但和老板的产品不冲突。
5）人流量大原则。选择实体店肯定要选人流量大的店，你选个偏僻的小店没人咋卖，人多就决定看你的产品会多，成交的几率也大。
举例说明：美容院大多数产品都可以。时装店，美甲店，美发店、药店等等一些。
2、做好准备工作，需要什么？
产品的相关信息：包括公司的文化背景，营业执照，卫生许可证。产品通过药监局检测的证明，产品的一些证书，产品的成分和功效。然后还有授权书。部分实体店铺货的照片（最好是同城熟悉的），这些都最好打印出来。会让老板觉得你的产品是正规的，有市场的。
3、谈判中：要知道怎么和老板谈，分配利益？
给老板最少要百分之50的利润，肯定给老板的利润越大，老板就会给你推的更卖力，谁会做没有利益的事情是吧，至于分配根据各自的产品利润大家可以去分配就好。
4、怎么才能让老板主动帮我们卖货？在这里给大家3个小技巧：
1）我们自己先带动几天，因为老板肯定是不熟悉你的产品的，所以前期自己辛苦点。
2）适当的给卖货的人（不是老板）点提成，这叫收买人心。
3）叫自己的熟人去店面逛逛，装作无意的问“老板你这里也有这个产品啊，老板我现在有用这个产品，你这个价格怎么样”“和网上价格一样啊，等我用完以后就到你这里来买”等等之类的给老板感觉这个产品很有市场，能赚钱这样也会用心去卖我们的产品。因为如果是一个陌生的产品刚开始需要打开市场的话，肯定是需要有一些托的，衬托出这个产品卖的很火爆，也算是一种营销技巧。
二、售后：铺货成功后，如何促进销售
1、关系维护
1）与老板的关系维护
a、让老板信任你，只有和老板关系搞好了，才会继续给我们卖货，跟老板之间首先要真诚，不要进货之前说的千好万好，给了钱之后就不理人家了，这样就代表没有诚意；
b、自己的专业知识必须要精通，最起码对功能介绍方面的常识要掌握，让老板知道我们有自己的一个独特的见解，证明我们很专业；
c、要考虑老板的利益，不要只想铺货能赚多少钱，不管店的大小、人流量的情况，使劲的往里铺货，要跟老板沟通，不要让老板觉得使劲给他铺货，让他感觉有压力；
d、不要一味的谈生意，给老板感觉很利益的推销人员，这样印象不好，对于第二次铺货就会有影响。
2）与店员的关系维护
除了和店铺老板搞好关系，和店员搞好关系也是很重要的，因为一个实体店的销售，尤其是大一点的店铺，老板不可能天天都在店里，消费者接触的最多的就是店员，所以与店员做一个充分的沟通也是非常有必要的。如果能与店员建立一个好的关系，可以说除了这个老板的利润之外，可以私下与这个店员沟通，给他一部分利润，这样我们的产品就会直接到达消费者手里，因为店员是在推销，店员首先接触消费者，如果消费者需要这方面的产品，店员首先介绍我们的产品，这样促成的销售率就会比较快。所以维护好老板我们要让他成为代理，维护好店员要让他为我们卖货。
&2、拜访时间
人往往购买东西的时候可能是一时冲动，就像我们谈实体也一样也许老板很高兴的就会将产品留下来，如果你放任不管，不去拜访的话，也许产品在老板那里就会变成一个摆设，所以说一定要定期做一个回访。
拜访的时间，第一次铺完货，拜访时间最好不要超过3天，要趁热打铁，而且回访证明我们对这个产品一个关注度、一个态度，而不会让老板觉得把货放下就不管的感觉，这也能增强与老板之间的关系，所以要把自己推销给销售点。拜访很重要，假如我们有可能第一次拜访没成功，可以进行第二次拜访第三次拜访，当然拜访时要注意技巧，特别第一次没有成功的，就不想在去了，其实没什么，若果你觉得这个店很好，会给你带来利润，你完全可以再拜访第二次，但是第二次拜访时不要直接把产品体现出来，可以主要推销自己，让他觉得你这个人值得信任，让他认为你不是以赚钱为目的。
3、陈列的布局
必需要把产品摆到店里之后，要让大家看到产品，可以找一些类似于超市里用的爆炸贴、特价贴、相应的促销用的价格贴、可爱的小贴纸，增加产品的关注度。对于大店可以给放展架，小店可以说如果你卖的好的话，可以给你一个展架，免费宣传我们这个产品，这样小店就会很看重这个产品，也会很积极的想去卖我们的产品。铺货的时候要有针对性，不要挨着几家店都铺货，选择一家生意较好的，能促进成交率，对我们产品重视的，愿意主动推荐我们产品。
4、专业化的服务
铺货的时候店主是通过我们的介绍和宣传单上的内容了解产品的，但是产品的具体细节或者是其他的问题还不了解，因为顾客会提出很多形形色色的问题，店主不可能向咱们一样经常参加培训，所以我们要把问答话术整理打印出来，像我们团队针对自己产品对顾客的百问百答全部都有。就可以直接打印放在店里让参考，一定要整理的面面俱到，给老板的感觉我们很专业，因为现在的顾客消费水平相对都比较高，特别注重质量、专业。所以这些准备我们必须要提前备好。
5、售后服务
售后服务一定要跟上，一个好的产品一定要有好的售后服务，否则生意肯定做不长久，消费者买到产品如果有什么问题可以到店里调换，但是之前一定要和店老板协商好，但不是无条件调换，一定要是产品确实有质量问题才可以。当我们把这些问题全部做到了。那么后期事情也就比较少。
今天我的分享到这就结束了。谢谢大家的聆听。
最后送给更多的小白微商一段话：相信自己，张开嘴，迈开腿，大步向钱冲。人生失败不可怕。大不了从头再来。&
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。【营销讲座】实体店老板们必看，订单，就是这么来的！
我的图书馆
【营销讲座】实体店老板们必看，订单，就是这么来的！
订单，订单，还是订单。该死的订单。我们如何能拿到更多的订单更高的成功率呢？除了必须要我们与客户非常好的客情，有时候也有一些技巧可以帮助能事半功倍拿到更多的订单。一、选择法（也叫二选一法）不要问客户需要进多少箱货，而是问客户进A箱或B箱货（报给客户的一个数字是我们认为客户可以进多少的心里价位，也是客户可以消化掉的货；另一个数字是比这个数字略多数量的货）。一般人的总有防备及占便宜的心理，只给选择题时。人往往会不自然的选择认为对自己有利的答案（认为少进的货其实自己已经讨便宜了），其防备的心理已经大大的减弱。永远给客户做选择题，不做问答题。二、示例法以其他客户进多少箱货的订单为例，引导客户进货。人都有很大的从众心理，当我们身边的意见领袖表或大部分人表示认可时，我们都会跟随众人的意见表示赞同。当客户发现这条街上的大户或竞争对手已经进货时，或大部分人已经进货时，客户一般会从众跟随别人进货。三、赠送优惠法这是快销品经常使用的方法，设计一个参加活动的门槛（进多少箱货或必须符合某种条件），然后可以拿到多少奖励（一般奖励以客户有需求的东西最有吸引力）。以多种促销活动套餐的优惠让利，引导客户多进货。四、代客决定法在客户犹豫不决时（其实客户是能进货，只是有点小顾虑），不要问其要不要，直接把订单下出来既成事实。五、模糊法以客户对订单具体数量无法记清，适当扩大某些品项的数量及增加某些品项（此方法只能适用于比较粗心、好说话的客户，不具有广泛性）。六、欲擒故纵法利用人的独占心理，告诉客户没有货了、没有赠品了、没有资格参加活动、限量等方式，让客户觉得他是唯一讨便宜的人。该方法使用最能让客户感谢你，也最能控制客户。七、请求法告诉客户自己有多困难、任务有多重。利用客户的同情心，熟人不好拒绝的心理，让客户多进货增加品种。使用该方法时，要注意分寸火候，不能一直让客户觉得他在帮你，那样他帮你的人情总有一天是要还的。八、请教法对于实在没有办法搞定的客户（人在内心总有我比你强的暗示，教育后辈的虚荣心），直接坦诚向客户请教，询问其自己什么地方做得不好，让其指点或许能产生意外之喜。我们把一些能拿到订单的方法称谓技巧，从根本上讲我们想多拿订单、多压货，我们必须时刻真真实实以客户为中心，真正的关心客户的需求——永远帮助客户挣取更多的利润。从兵家上讲——兵无常式，水无常形。技巧的运用不是一成不变，是根据实际情况的瞬息万变不停的变化，可以是一种方法、可以是多种、更没有先后顺序的组合运用，要做到见招拆招。技巧类的东西只是我们工作上的补充，真正的是——做好客情、关心客户的利益。九、假定准顾客已经同意购买当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。十、利用“怕买不到”的心理人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种\'怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”十一、帮助准顾客挑选许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。十二、欲擒故纵有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。十三、先买一点试用看看准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。十四、反问式的回答所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你们有银白色电冰箱吗?”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”十五、拜师学艺，态度谦虚在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说：“×经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。
馆藏&43851
TA的推荐TA的最新馆藏[转]&
喜欢该文的人也喜欢社会化媒体
了解更多>>
桂ICP备 号
桂公网安备 36号
阅读下一篇
自媒体运营攻略
行业经验交流
Hi，在你登录以后，就可以永久免费的收藏任何您感兴趣的内容，关注感兴趣的作者！
手机注册或邮箱注册
点击按钮进行验证
请输入正确的邮箱
已有帐号请点击
帐号创建成功！
我们刚刚给你发送了一封验证邮件
请在48小时内查收邮件,并按照提示验证邮箱
感谢你对微口网的信任与支持
你输入的邮箱还未注册
还没有帐号请点击
点击按钮进行验证
你输入的邮箱还未注册
又想起来了？
你已成功重置密码，请妥善保管，以后使用新密码登录
邮件发送成功！
我们刚刚给你发送了一封邮件
请在5分钟内查收邮件,并按照提示重置密码
感谢你对微口网的信任与支持
对不起，你的帐号尚未验证
如果你没有收到邮件，请留意垃圾箱 或
意见与建议
请留下您的联系方式
* 留下您正确的联系方式，以便工作人员尽快与你取得联系
转藏至我的藏点刘子睿:微商和实体店合作的绝招刘子睿:微商和实体店合作的绝招子睿说百家号文丨刘子睿 丨 第16篇原创 丨 1000字编者按：微商已经从线上走到线下，很多微商小伙伴特别想和线下实体店合作，但又不知道如何和线下实体店老板谈判今天子睿分享绝密方法给你，希望你能get到。01选择实体店铺要点1、找熟人朋友充分利用好自己身边的资源。2、就近原则选择你加附件的店铺，你经常去的店铺，也方便后期客情维护。3、小而美的店铺选择小而美的店铺，你的产品放进去也立刻提升价值感了。4、互补找和自己产品的消费人群相似的店铺，和店铺经营的业务不冲突的。例如：奶茶店、童装店、美甲店、服装店、美发店，如果你是卖面膜的话就和他们自己的产品不冲突，但目标消费群体一样。子睿说：一开始，先选择一些小的店铺进行合作，从跟小店铺合作的过程中多总结经验，并把铺货好的店铺，拍照，录视频，这些素材就是你将来谈大店铺的筹码。02谈成实体店铺的五大要点1、找到店长或者负责人记住找到能做主的人，跟她沟通。2、找准合适的谈判时间比如美甲店上午没有什么生意，我们就选择上午去找老板沟通。3、破冰进店后，简明扼要，讲清楚来意。然后开始唠嗑，唠什么呢？看见什么唠什么，比如，你们店这个装修纸很漂亮，刚好我家也在装修，在哪买的？老板，你这个发型很赞，……唠十块钱哩！4、消费者见证唠的差不多，就引入到自己产品上去，老板这个面膜效果很好的，我可以送你几片，你试一下，放在咱们店，又多一份收入。打开手机或者iPad给老板看，消费者对你产品的反馈图，使用心得，最重要的是给她看你的产品在某某店铺货的图片。你看老板，我们产品已经跟这些店铺合作了，都上了我们的货，她们卖的特别好，一个月多收入5000元。5、成交跟老板分析她放你的产品在她店里，她能赚多少钱。跟她谈铺货价格。最后，加上老板微信。晚上发微信给她，教她如何使用你的面膜和注意事项。03线下铺货常见问题1、进店前要做哪些准备带一盒你的产品手机里准备好消费者的反馈图片、使用心得其他店铺铺上我们产品的照片产品介绍图片 公司介绍图片质检报告授权书2、第一次铺多少货合适3-5盒比较合适3、店铺老板怕麻烦如何破？老板说，太麻烦了，懒得弄。这个时候，你找到店铺里一个展示比较清楚显眼的位置，老板：我这个产品就放一瓶在这里就可以了，占不了多大地方，我贴一个二维码在这个后面，如果有顾客要，你就让她扫二维码就可以了。子睿说：一定要让老板感觉这事很简单，一点也不麻烦，操作简单。4、老板拒绝你了，如何破？老板：我的产品放你们店铺卖，免费铺货，你卖出去了再给我钱，我给你一个底价。子睿说：我们不要一开始就亮底牌（免费铺货），实在不行到最后的时候才亮出杀手锏——免费铺货还有些老板就是固执，就是不让你铺货。老板：这样吧，我的产品就放你们店铺一个星期，如果一个星期还卖不出去的话，我就把货收回去。老板说：不行不行，就是不让你放。子睿给最后的绝招：老板，这样吧，我放300押金在你这，我就放一个礼拜在你们店，如果卖不出去，这300元算是租金好了。这一星期内，你找一个自己的朋友去把你的产品买回来。铺货成功，一定要记得拍照片，录视频，这些都是你谈其他店铺的重要见证和素材。每天给自己定目标，每天去拜访多少店铺，前一天晚上列好名单，都去拜访哪些店铺行动！行动！行动！100家店铺也就合作成功了有了100家店铺合作成功的基础，你每天分享很多和线下实体店铺谈判合作的照片或者视频，这些又会刺激到你线上微信群内的小伙伴。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。子睿说百家号最近更新：简介:专为吃瓜群众唠为啥你老婆喜欢隔壁老王作者最新文章相关文章}