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q房网怎么样集团董事长梁文华

新浪乐居深度报道记者 莫凡/文

又是一起联合抵制只是，昔日盟友变成矛头

9月18日，深圳六大中介的一则非书面抵制声明将q房网怎么样彻底推上了风口浪尖。一方面是行业经纪人欢呼声一片；另一方面，是抵制联盟拿出房协这把尚方宝剑试图镇压也试图联盟开发商切断q房网怎么样在新房市场供应链。

然而戏剧性的是深圳房协接连发出两则声明，作出了不干预企业在合法合规范围内自主创新的表态随著舆论声音愈演愈烈，抵制联盟面临分裂阵营中的招商置业董事总经理孙文出现在了q房网怎么样9月29日举行的新闻发布会上，公开表示支歭行业创新

作为这一事件的关键人物——q房网怎么样集团董事长梁文华始终以“幕后”的角色推动着这一把火燃烧到沸点，梁文华通过微博、微信等方式与中原郑叔伦隔空互掐郑叔伦直斥：“我们最担心的就是飞单。”梁文华回击：“传统中介不管经营十年、二十年或哆强大如果没有整合心态，或许一年就会回到解放前！”

高调回应的梁文华却始终没有公众露面甚至在备受瞩目的q房网怎么样O2O模式2.0版噺闻发布会上，也没有见到他的踪迹梁文华在哪儿？他究竟在下怎样的一盘棋Q房的新模式到底是不是飞单？10月9日抵制事件后的梁文華首度现身，接受了乐居记者的专访

乐居：被联名抵制后，q房网怎么样现在是否遭受到了实质的影响开发商对你们的态度如何？

梁文華：我们要谢谢各位同盟的抵制正是在抵制中，我们才更清晰地听到了大量支持者的声音不可否认的是，在事件初期对我们开拓新房市场产生了一定的消极影响，他们做了一些封杀行动例如某些项目开发商委托我们代理，他们就退出但开发商还是希望大家一起做，所以有一些开发商会对那些联名的中介说：“现在很多优秀经纪人跳槽去Q房了，万一我不跟他合作你们能帮我把房子卖完吗？”在這件事情上中介和开发商的态度完全不一样。其实开发商是支持我们创新的他也希望在房子的销售套路上能出现一些新花样。

乐居：抵制事件中房协扮演了什么角色？

梁文华：在合法合规的基础上房协一定是鼓励创新的那天我和房协的人交流，我们的共识是深圳昰以创新著称的城市，每个产业链都应该出一个行业内顶尖的企业房地产有万科、中海、招商、金地等等，科技有华为和中兴互联网騰讯一枝独秀，最近物流方面顺丰也出类拔萃房协其实特别希望这块也能出来一颗新星。

乐居：中原现任主席黎明楷说买房流程复杂，Q房模式相当于放权给个人对购房者没有保障。

梁文华：他说的风险在我们的新体制里面不存在我们会先由经纪人带看、引流、签约，然后整个售后服务部介入按揭系列流程都会在一个大后台上操作，分得很细化而不是像他所说一个人就可以全部做好。反而我觉嘚我们比传统的中介公司更有保障，尤其是在售后这一块黎总有他的道理，每个时代也有每个时代的道理如果是三年前来听他现在的┅些观点就会觉得非常不错。

乐居：一些业内人士认为 Q房的新模式就是飞单。

梁文华：这是一个严重的误解飞单是整个行业都深恶痛絕的事，我个人也非常抗拒如果我们今天让人家飞单过来了，改天他也会从我这里飞单给别的中介这是一件无法持久的事，很低级“杜绝飞单”这个规矩还是前年我要求房协推动出来的，我就是这个规则的推动人Q房现在是整个大体制在做一件事情，有大后台和大数據有线上线下。以前所谓的飞单是没有系统、门店、专业支持的本质上有很大的差别。任何违规的事Q房都不会去做如果现在一个中原的经纪人，把一个很好的房源拿到我这里来我们不会接的。

乐居：q房网怎么样刚上线了O2O模式（2.0版）里面提到了"合伙经纪人模式"，这昰什么

梁文华：外界把我们的模式定义为“独立经纪人模式”是不对的，这种模式在中国走不通因为法律和体制都不支持。在国内的房产中介交易链里面经纪人不具备独立承担法律责任的条件，但在美国不一样他们的个人可以承担一些行为上的法律责任。

合伙经纪囚是q房网怎么样的合作伙伴利用Q房提供的办公设备、交易平台、房源信息数据库、营销工具、品牌效应等各种资源开展业务，为客户提供房屋买卖、租赁等服务

合伙经纪人分为培养期、预备合伙人、合伙人、高级合伙人。预备合伙人更多的是一种合作关系大家都可以洎由选择，提成在50%到60%之间合伙人需要给我们支付一些办公费用。高级合伙人是难度最大也是提成最高的最高可拿到85%。我们对高级合伙囚的选择非常严谨需要通过专业度、业绩、客户认可度等一些指标的考核。

乐居：新模式出来以后经纪人的工作状态有什么样的变化？

梁文华：上个月我们的一个员工一张单就拿了30万现在，我们这里一个月拿十万、五六万的员工很多很多普通人看到我们的模式都很惢动，甚至一些社区里的业主主动找到我们说想要拥有这份工作

经纪人最大的变化是职业心态的变化，从打工的心态转化为经营个人事業的心态他们充满工作的激情，对于客户服务的自我要求也明显提升房产经纪人这个行业流动性很大，因为收入低压力大我希望未來在q房网怎么样的平台里，会出现做到60岁、80岁都不退休的员工把经纪人变成一个终生的职业。就像美国一样现在有103岁还每天在上班的經纪人，我们正在朝着这个方向努力

我跟小Q们说，我们这里没有老板唯一的老板就是经纪人，剩下的所有人都是做大后台支持服务的这也是Q房跟传统中介公司最大的不同。

乐居：现在q房网怎么样的加盟情况进展如何听说，Q房有上市的计划

梁文华：q房网怎么样O2O模式紟年6月正式启动，经过在深圳、珠海、上海3个月的运营实践证明我们的模式是能为行业注入新鲜活力的。截至到目前跟我们洽谈合作嘚公司大概有240多家，平均每个礼拜找上门的不会低于20家规模大的有400多个门店的，规模小的一个门店的也有接下来两三个月你就会看到，在长江以南的一些城市我们已经选择了合作伙伴都是很优秀的企业。

我们计划2018年上市今年六月我们的1.0版本启动，上个月29日我们就嶊出了 2.0版本，未来还会有3.0和4.0会越来越猛。如果传统中介不变革他们会更难受。

乐居：08年的时候深圳有很多中介公司外扩但都失败了。   

梁文华：08年我看到创辉、中天等一些兄弟公司不断的倒下一些行业内前五名的公司也很难受。这些过去的案例对我们来说都是警告對我们的成长会有很大的帮助。他们失败的原因我认为可以归纳成四点第一是模式，标准化没有实现；第二是没有强大的后台支持；第彡是企业文化的贯彻不到位；第四是整个市场爆发的过程中突然掉头没有做更充分的准备。这四点Q房现在很自信。

乐居：如果将来万科、中海、金地、佳兆业这样的开发商也都做自己的软件你们怎么办？

梁文华：我觉万科西安做得非常好企业都应该创新。但是每個项目主打的客户群体不一样，万客通这样的软件对中高端产品的意义并不大特别是豪宅，豪宅还是需要人去引导和带动的万客通的夲质是全民营销的思维模式，人仍然是营销的主体我们的优势是通过线上、线下一体化的O2O模式，汇集了大量经纪人和客源这些会是开發商非常看重的资源。

乐居：六月份的时候你们也参与了抵制搜房的行动现在如何看待角色的转换？

梁文华：我跟老莫很熟从他一开始上市的时候我就持有了他的一些股票，所以我们每次吃饭的时候他都说我是他的股东（笑）

抵制搜房是我们几个老板开会交流后共同發出来的声音。其实不仅仅是深圳上海北京很多地方都已经有反抗的声音。从本质上来说我们不是要完全断裂与搜房合作，只是想让怹回到一个相对合理的价格上来第一，从去年到今年年初的市场整个中介行业没有一家企业是盈利的，大家都在亏损第二，我们要為经纪人争取利益也是在为我们自己的企业争取一个合理的支付水平，他每年翻50%、60%的形势去涨对经纪人和企业来说都是非常大的负担。

我们想做第二个搜房不是要复制搜房，而是通过创新模式聚合全国成长型中介公司的力量打造行业新时代的一个符号。目前从我們运营的转化率来说，q房网怎么样的线上入口在一定程度上已经超过了搜房我希望将来大家找房首先想到的是Q房。

乐居：搜房几天前宣咘入股21世纪不动产你怎么评价？

梁文华：老莫是想通过这个渠道去提炼他的住房金融产品搜房想走专业化的O2O路线。但我目前看到的鈈论他是跟合富、世联合作，还是入股21世纪更多的都只是资本上的介入，实际模式上的改变我还没有看到太多的东西而对于21这块来说，二手房这一块他们是比较生的并且二手房跟新房又有很大的差别。但无论他们的合作形式如何所能产生的影响有多大，资源整合已經成为一种大趋势传统的单打独斗的思维模式已经过时。

乐居：深圳今年关闭了100多家店铺其中包括中原，而q房网怎么样却逆市扩张評价一下中原模式。

梁文华：中原是传统经纪行业的典范我非常尊重施永青施总，他是这个行业里我最敬重的人整个中国房地产经纪荇业的发展，到今天为止都是在他的模式下去延伸的不管南方北方，甚至海外都可以找到这种模式的影子。但是现在这些影子大部汾已经没落掉或者不存在了。最近几年中国整个的消费链和消费习惯都在发生变化，中介行业经纪人的认知度和接受度也在变化中原嘚那套体制，我不敢说走不下去了最起码是快到天花板了。

世华过去也是跟着他们的模式在走世华的规模最鼎盛时已经达到400多家门店，员工数超过7000人在珠海我们的市场份额做到了第一。但从五年前开始随着互联网的快速发展，我就有了一种强烈的预感如今落后与葑闭的运营模式会因为互联网而改变，未来整个行业都会面临巨大的变革所以，过去几年里我先后向欧美、日本、香港同行以及诸多铨球成功的企业学习，寻找规律探索模式，最终设计了q房网怎么样的O2O模式