& 微信携手友宝打造的“一元购”活动
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微信携手友宝打造的“一元购”活动
【发布日期】：&&【来源】：it168网站
&&&&&&【PayCircle支付圈核心提示】打开钱包，却找不到零钱和钢镚儿，只能望着自动售货机的饮料干瞪眼? 9 月 13 日，微信联手友宝启动“一元购”活动登陆北京，不用投币，微信用户通过微信支付便可购买所需商品，还可享受特别优惠。因购买方式快捷、新鲜，刚一面世就吸引不少年轻人尝试。
打开钱包，却找不到零钱和钢镚儿，只能望着自动售货机的饮料干瞪眼? 9 月 13 日，微信联手友宝启动&一元购&活动登陆北京，不用投币，微信用户通过微信便可购买所需商品，还可享受特别优惠。因购买方式快捷、新鲜，刚一面世就吸引不少年轻人尝试。
　　据活动方介绍，微信携手友宝打造的&一元购&活动已经持续一段时间，用户使用微信支付的占比一直在稳定攀升，交易数量也在持续增长。在此期间，微信用户通过友宝，使用微信支付完成交易，即可享受全场饮料一元购的优惠，每个用户有两次 &一元购&机会。而用户现在可以通过两种方式完成交易，一是在公众账号中完成绑定，扫码取货;二是通过扫二维码，绑卡完成支付。
微信 & 友宝&一元购&活动火热登场
　　&体验非常顺畅，环节也非常简单，整个过程只需短短几十秒。&率先体验过微信友宝&一元购&活动的北京市民小吴介绍说，友宝自动售货机柜中琳琅满目的商品，均对应有&微信扫一扫&的二维码。&刚在地铁里，在友宝的自动售货机上，用一元钱购买了一瓶百事可乐，点击饮料后，用微信扫描屏幕上的二维码，然后用微信支付一元，再然后售货机就华丽丽的弹出了我的可乐，好好玩啊&网友&嘻哈最新创&也在微博上晒出了自己微信支付的购买体验。
　　目前，&一元购&的活动已经覆盖了北京地铁站 300 台友宝自助售卖机。事实上，微信与友宝的合作并不局限于北京地区。据了解，目前支持微信扫码支付的智能售货机，已在北京、上海、武汉、广州、深圳等地投入运营 12000 多台。友宝相关负责人介绍，通过不到一个月的技术配合，友宝已经完成了微信支付实际场景的试用，将全面覆盖校园、办公环境、生产环境和地铁等多个公共场景。
　　微信 + 自助售卖机的未来
　　自移动互联网热潮来袭， 020 就一直被各互联网评论人、创业者们&普大喜奔&。在传统互联网时代， O2O 并没有真正实现。铺天盖地的团购扫街小分队，将大街小巷的餐饮店、电影院、 KTV 、按摩店、美容院扫了个遍，但是除了给线下商业带来不定期的&捡便宜&的人流热潮外，并没有得到真正、可持续的商业利益。
　　而微信支付的实现，将 4 亿的用户，推送到了所有线下商家面前。用户通过微信查找附近的商家，然后挑选自己喜欢的商品和服务，支付后即可到商家消费。比如一群美女逛街逛累了想做个美甲，通过微信查找最近的美甲店，然后下单购买就可享受服务，免去排队、预约等各种麻烦。这也完全有别于此前的团购模式的 O2O ，给商家带来的是持续的近场人流，只要用户在商家附近，商家就可以利用微信将人流吸引到身边。
　　对商家来说，用户通过微信支付将钱直接支付给商户的账户，真正实现了 O2O 闭环。扫一扫，将线下和线上、人和机、物和网完美的结合起来。而在这个结合的过程中，因为微信支付的加入，线下和线上、人和机、物和网才真正形成了一个了圆。微信与友宝的试水不仅让移动线下支付更加触手可及的同时，也加强了交易的时效性和安全性。
　　随着微信生活平台的建立和商业化进程的加速，微信支付的使用场景也在不断延伸。&微信支付后续的使用场景也将基于 O2O 模式，将线下扫码全面铺开，包括一些典型的线下场景，如电影票购买，公交卡充值，景区门票等，抛开传统电商模式的禁锢，微信支付的几大场景非常值得期待。&腾讯相关负责人介绍，随着微信生活平台&购物场景&的不断增多，通过与银行卡绑定，微信直接&变身&成为用户的随身小钱包，立即让支付变得顺畅起来。
　　活动时间： 9 月 13 日 -10 月 12 日，持续 1 个月。
　　覆盖范围：北京地铁 300 台友宝自助售卖机。
　　活动规则：通过微信支付购买饮料。
　　1 、 全场饮料均一元。
　　2 、 每个用户有两次 &一元购&机会。
　　3 、 第三次购买以原价计。
　　温馨提醒：用户可以在地铁现场领取活动相关的宣传物料，更多详情扫一扫关注&友宝&公众帐号。
原标题：微信+售卖机 谁还需要钢镚儿！
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[国内资讯]友宝：自动售货机背后的大生意 |售货机|友宝公司|王滨_互联网_新浪科技_新浪网
友宝：自动售货机背后的大生意
友宝如何用互联网的方式改造传统产业，从线下杀到线上？
　　新浪科技 张楠
　　潜行三年的王滨，开始松了一口气。
　　他创建的友宝公司部署了超过1万台自动售货机，占中国自动售货机总量的三分之一，悄然成为中国第一大自动售货机运营商。
　　自动售货机诞生于上世纪60-70年代，最早发源于欧美，但是在日本发展最好。日本国土面积小，资源极其匮乏，人力成本高，给自动售货机非常好的生长土壤。
　　在日本，自动售货机覆盖大街小巷，平均20人就拥有一台自动售货机，成为整个民族的消费习惯。强势的售货机渠道甚至控制了上游厂商，供应商为适应售货机的售卖方式开始推出桶装包装的衣服、百货。
　　在国内，房租节节高涨成为零售业的第一大成本，人力成本也愈加高昂，无人职守、24小时运营的特性让自动售货机在国内快速发展。
　　从2000年左右开始进入中国到2011年十余年间，国内自动售货机数量从0增长到1万台，但是从2011年到现在不足三年，自动售货机数量却从1万台，快速增长到4万台。
　　重新发明自动售货机
　　“自动售货机是一个正在高速增长的朝阳行业，但是只做传统的自动售货机，我肯定是不会感兴趣的。”王滨说，他看重自动售货机的原因是，无线互联网的到来，让自动售货机成为智能网络的云终端。
　　王滨曾经一位互联网界的风云人物。2001年他创立了深圳网兴科技有限公司，借助当时国内风行一时的无线增值业务(SP)，网兴迅速崛起、业绩井喷式增长，被收购。随后，王滨进入新浪担任新浪资深副总裁兼新浪无线总经理。
　　离开新浪之后，王滨干了一件疯狂的事。2006年，他担任船长驾驶“全球通－新浪号”无动力帆船，历时两年，环球航行3万海里，抵达2008奥运会帆船比赛地――青岛帆船运动中心码头，完成了中国人首次帆船环球航行。
　　作为一个外行，为了干好售货机这件事，王滨首花费5000万收购了南方一家传统售货机运营商。“之前这个行业很不发达，资金没有进入，人才水平不高。要管好这些蓝领，需要多年的经验，如果是我们自己练，可能会为此交不少学费，所以选择先买一家公司打开看。“王滨解释说。
　　之后，王滨将友宝切分成两个公司，一家传统方式管理的公司，专门做线下售货机管理、物流；另外一家用互联网方式管理的公司，做技术研发和网络端运营。
　　与传统的售货机不同，每一台友宝自动售货机都是一个联网终端，友宝可以实时监控每一台售货机的运行情况，随时调整供应链和触摸屏上的促销广告。
　　友宝还鼓励用户下载手机客户端购买商品、支付，然后从售货机中取货，完成后可以在售货机的屏幕上获得奖励游戏，有一定概率获得额外奖品。这些与众不同之处，让友宝颇受年轻用户喜爱，当与其他品牌售货机一起摆放时显得“鹤立鸡群”。
柜门式自动售货机打破了商品尺寸对售货机的限制，而且成本大大降低。
　　此外，友宝还在传统货道式售货机之外，研发了柜门式售货机。这种售货机由一组自动柜子+一台无线终端，用户需要使用友宝客户端完成购买流程，然后柜门自动开锁，用户取走商品。
　　相比货道式售货机这种新型售货机成本仅3000元一台，而货道式售货机成本达到数万元。优点是，不必再考虑商品的尺寸是否适应售货机的货道，可售商品的品类大大增加。
　　广告收入明年过亿
　　在王滨看来，自动售货机的盈利模式绝非零售本身，基于无线互联网，友宝除了传统的快消品外，能够触及几乎所有的快消品类，以及未来后向的电子商务和数据服务。“未来友宝的盈利中，只有20%来自售货机零售，30%来自广告，50%都是来自电子商务。”
　　王滨介绍说，友宝的广告业务有点像分众，是通过售货机上的屏幕展现给用户，但与分众不同的是，分众只是纯展示广告，友宝能够通过广告直接形成购买，现在友宝几乎100%的广告客户都是自动售货机所售商品的供应商。
　　“分众的广告牌大多是在电梯口，这类位置人流量大，但是人的停留时间短；友宝的自动售货机是位于休闲区，人的停留时间长，而且友宝的广告屏幕是触摸屏，能够形成互动和直接购买。”王滨透露，“今年友宝广告业务收入能达到数千万，预计明年订单量将超过1亿。”
　　王滨举例说，就是友宝的典型广告，他们通过在友宝自动售货机屏幕上做广告，刺激用户直接购买。收费方式既可以根据播放频次，也可以与货道相连收取上架费。
　　“很多广告主愿意以货物支付广告费，其他广告渠道肯定难以接受，但是对于友宝，拿到的货物可以直接卖掉变现。”王滨说。
　　另外，友宝的数字产品发售也开始起步。友宝自动售货机很大一部分部署在工厂、交通设施中，这类位置的用户上网不方便，友宝自动售货机能够提供免费Wifi，让用户下载游戏，友宝可以从中获得分成。
　　友宝还希望自己成为各类积分实物兑换的主要渠道。目前正在内测中国移动、积分兑换商品功能，这一服务将首先在北京地铁中的友宝自动售货机上线。
　　除兑换已有积分外，用户通过友宝售货机、客户端下载应用、玩游戏都可以获得奖励积分用以兑换商品。友宝设想，未来三分之一的商品通过兑换方式免费发放。
　　从线下出发做电商
　　除了广告模式和数字商品发售，在王滨的构想中，友宝还有一个电商梦。
　　过去的两年间国内B2C电商竞争惨烈，主流企业如京东、当当、苏宁易购等都处于严重亏损状态。为什么友宝还有机会呢？
　　王滨解释说，京东模式的电商必须要不断烧钱买用户、流量，才能支撑整体增长，友宝则完全不同，每一个自动售货机自然会吸引附近几百个忠实用户。友宝是先有线下的“店”，先有用户，再去构建商业模式。
　　另外，友宝的物流体系也是现成的。因为自动售货机需要每天补充商品，只要是售货机覆盖的地方，友宝的物流也必须覆盖。“物流员每天给售货机补充商品时，多捎两件商品有什么问题？”
　　现在，友宝已经开始在手机客户端中放置第三方电商的购物入口，用户从客户端购买商品后，可以由友宝的物流员将商品放置在离用户最近的机柜式售货机中，然后给用户发送一个取货码，用户输入编码柜门即可打开拿货。
　　他给新浪科技算了一笔帐：“一台售货机能半年中能覆盖3至500个用户，现在友宝有一万台机器也就是拥有300-500万用户，到2015年友宝售货机数量将超过10万台，那时就能拥有万用户，友宝将成为电商业中不容小觑的力量。”
　　王滨总结说，友宝电商的特点是：第一，不买流量，是从已有的用户中挖掘；第二，物流成本最低，完全基于现有网络。目前，友宝已经与快书包、一号店等陆续开展此类合作。
　　“现在流行的一个词是O2O，别人都是从线上(online)到线下(offline)，我们则是从线下到线上，用户是靠一个一个卖可乐积攒下的，我们不需要去买用户，有多少人就做多少服务。”王滨说，友宝只为售货机能覆盖的用户提供服务，虽然增长速度没有互联网电商那么快，但是非常朴实、稳健的增长。
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看过本文的人还看过中国自动售货行业网新闻目前为止，有关友宝加盟政策最全面的深度解析！ -
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友宝（680x320）.jpg (88.77 KB, 下载次数: 0)
14:23 上传
自2015年1月友宝正式推出“开放平台”的加盟政策以来，据友宝官方发布的数据，截止日，友宝在全国范围内吸纳了将近620家左右的中小型自动售货机运营商的加盟。估计设备数量已超过2400台。而随着友宝加盟业务的快速发展，其加盟业务的路线和政策也随着市场反馈的信息，逐步得以优化和发展。目前友宝已形成了多元化、立体化、个性化“三合一”的加盟服务体系。不同地域、不同规模、不同类型的运营商都可根据自身需求进行加盟。就此前外界一直流传着大量关于友宝加盟政策的不同说法，今天小编给大家来个普及，由于资料搜集能力有限，如有不足的地方，欢迎大家留言反馈。
问题1：友宝的加盟方式有几种？目前加盟友宝主要有以下三种方式，分别是租、买、改
租：主要适合拥有较少的自动售货机行业经验，不愿承受风险的新手
买：主要适合有固定场地资源，有一定资金储备的运营商
改：主要适合已经在运营的中小型运营商
PS.初期选择了“租机”的加盟商，也可以在已缴纳费用无损的情况下转化为购买。
问题2：三种加盟方式的详细政策是怎么样的？租赁政策押金：5000元/台冰山机租金：600元/月网费及平台服务费：每月50元/台盈利平衡点：2280元（参考标准：35%的商品毛利，150元电费）
分析说明：租机较适合于新手，特别是刚入行的新人。一个点位到底能不能挣钱？售货机运营要投入多少成本和精力？这些问题都不是可以简单回答的。租赁方式的加盟提供了一个尝试性运营的捷径，可以帮助中小运营商最快、最实际的投入运营，并快速地建立起基础业务体验，验证该行业是否具备投资价值。
除此外，根据前期市场反馈，目前友宝还提供了灵活的“租转买”政策：
租赁期缴纳的租金、押金可以直接转为设备的首付款，设备减去部分费用后剩余尾款可以采用分期方式支付。这种“完全无损”的转换方式把新手入行的成本降到最低。
购买政策购买设备目前友宝主要提供了两种政策，一种是全额购，一种是分期购。为不同实力的运营商提供个性化的加盟服务。
【全款购机】冰山机全款金额：27800元/台（含运费）安装费：300元/台网费及平台服务费：每台50元/月广告补贴：首年每台冰山机200元/月，次年起参与广告利润分成
全款购机可以一次性获得设备的完全产权，自行进行融资租赁，对于有较强资金能力的商家无疑是最好的选择。
【分期付款】（以五年分期计划为例：）冰山机最低分期金额：首年327元/月，后续为527元/月首付：3000元安装费：300元/台网费、平台服务费：50元/台/月广告补贴：首年每台冰山机200元/月，次年参与广告利润分成分析说明：友宝分期付款分别可选1~5年的整年方案，除了分期期间无法获得设备产权，其他享受与全款购机同等的补贴条件。对于五年分期的付款方式，首年每月只用支付327元，适合一些稳步扩张企业，减少了资产投入，无疑是个不错的选择。
分期价目表.jpg (920.37 KB, 下载次数: 2)
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改造政策【旧设备改造】目前友宝可支持改造升级的设备主要是2010年4月后出厂的冰山及久保田设备。相关设备都可以通过简单改造后完成智能联网。虽然有一定改造成本，但友宝也提供了相应的补贴政策，可以通过后续合作将改造费用返还给加盟商。
现阶段设备改造费用在元左右。友宝方面也在针对市面上的其他机型进行改造测试，设备类型还在进一步增加中。
改造机型.png (112.21 KB, 下载次数: 0)
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问题3：友宝加盟政策近期有较多的坊间传言，针对相关传言友宝官方的回复如何？小编这里简单收集整理了些，供大家参考！
【传言1：友宝改卖设备赚钱啦？】友宝官方回复： 依靠国内最大的设备采购量，友宝目前可以说已经将冰山饮料机的价格做到了最低。相关的设备还配套附带了工控机、触控屏幕、支付宝声波模块等非标配硬件，连3G网卡都一并进行了打包。以目前友宝对外的价格，“卖设备挣钱 “的说法恐怕有点不靠谱。
友宝机型.jpg (268.31 KB, 下载次数: 2)
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【传言2：啥是平台服务费？平台费贵？】友宝官方回复：50元/月平台服务费，其中网络流量包就占了30元。
智能化自动售货机为确保微信、支付宝支付等电子支付的正常使用，同时要支持销售、故障数据的上传和提醒，故而必须持续消耗流量。特别是当前电子支付的便捷性在年轻群体中受到欢迎的情况下，流量的消耗不可避免。而根据过往数据，友宝目前的手机支付的比例接近30%，在一些学校、工厂甚至能够达到45%。
此外友宝通过微信服务号“友宝加盟”给加盟商提供销售报表、即时故障报警等功能，大大提升现金、设备、货物的管理能力和效率，每月20元的收费相比传统运营管理方式浪费的资源，应该说是物有所值的。
微信服务平台1.jpg (1.48 MB, 下载次数: 0)
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【传言3：广告补贴，据说看得见摸不着？】友宝官方回复：购买冰山机享受首年每月200元的广告补贴政策，下月初结算，次年起参与广告利润分成。没有任何申领手续，也没有门槛，只要设备正常安装网络模块，能够联网运营就能稳稳当当拿到手。
【传言4：电子支付代收款如何结算】目前结算周期是每月5号对账，10号之前结款。加盟商通过微信服务号“友宝加盟”，随时可以获得电子支付的消费明细，明明白白对账，清清楚楚结算。
微信服务平台2.jpg (1.47 MB, 下载次数: 0)
14:26 上传
对比市场上的其他平台商，友宝的设备、政策、服务是否够好？够灵活？够便宜？友宝是否是适合你的加盟平台？希望这篇文章帮助你进行选择！如需转载请与本网客服联系（客服QQ：）！获得本网允许后方可转载，转载必须注明出处（中国自动售货行业网或）
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七、分佣模式
八、一元云购模式
九、线下系统对接模式
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