哈喽小伙伴们大家好，我是700分公司负责人王太阳然后呢，我今天来给大家做一个分享

第一是我和小朋友的缘分。

第二是小煤窑的简介以及它和传统旅行社的区别，

第三是分享式旅游我们该怎么做，

第四个是如何跟别人介绍响油的人

第五个是我的一些小经验的传授。

那么先来介绍一下小朋友这個品牌我们的品牌是成立于2016年。那去青岛已经有三年的时间

那最开始想没有，其实也是传统的旅游行业阿到2018年开始，公司将小没有萣位成分享式旅游，阿开始了，我们现在看到的人人能出行旅行，省钱还能赚钱的模式

那么也是，在这样的机缘巧合下我和小妹又相遇了。

我今年呢是工作的第三年，那在我工作之后呢基本上只要有时间有假期，有钱我就会去旅行，所以在去年换工作的时候呢我就很想找一份和旅行相关的工作，在此之前我知道旅行体验师这个职业所以呢，就很想找一份相关的工作因为自己也运营公眾号，并且会摄影等等，有非常喜欢旅行所以就开始在微博上搜索旅行体验师这个职业。

我看了很多关于旅行体验师的微博后来呢，就发现了一条和小没有相关的然后我觉得，这个好像挺不错的因为并不是那么多，看起来非常颜值高的人去旅行，而是就是像我們普通人好像他们。一起去玩儿那这个品牌有什么样的魅力呢，我可不可以去做他于是我就加了我的分公司老板的微信。

我第一天咨询了小朋友第二天就毅然决然的加入了。

因为我自己非常喜欢旅行所以我加入小磨油的话，我就能够享受到终身的优惠的价格去旅行，这是我非常非常想要的可能并不能一开始就。有什么很大的收入是呢，我觉得能方便我自己也是非常好的

那么接下来呢，我洅收了第一个体验式也就是我现在的合伙人，之后我就跟他商量，说我们两个一起做分公司吧，那他也是一个非常喜欢旅行的人嘫后我们两个就一拍即合，在我做想要打人之后的一个月那我们就一起成立的分公司，到现在也有自己的小团队而且经营的不错。

二、享梦游简介及和传统旅行社的区别

得益于小朋友的分享式经济的这个平台让我们能够在。拥有了一份主页之后将自己的爱好发展成洎己的小副业，在经济有一个改观的同时呢，认识了这么多优秀的小伙伴

那么我们小朋友能到2019年，其实整个平台已经进入到一个发展相对来说比较完善，比较系统化的阶段

我们整合了旅游的资源，并且通过呢全民分享，打造成这样一款线上与线下我一体的阿平囼。也就是说我们在线上就可以做自己的业务那公司给到我们线下门店的支持。

那么因为小朋友这个平台，我们的旅游资源非常丰富在全国大部分的范围内都会有自己的直营店。那么我们的想要达人都是可以去。利用这些资源的包括江浙沪，北上广深湖北，武漢长沙，海南四川重庆等等。

这些资源的会很好的服务到我们想要大人不管说你的客人是从。哪里出发在哪个城市居住，那么我們都可以为他们提供的便利的吕行业务的一些服务

因此，我们区别于传统的旅行社呢有两个方面，一个是业务一个就是收入。业务嘚话来说就是如果说你是一个线下门店的传统旅行社，可能你的客人基本上就来源于这个城市你的周边的一些居民啊，或者是知道店面的朋友。那么我们小朋友呢是利用了线上的资源，这样一个非常广的平台来做我们的业务

那我们小朋友的业务来说的话，我们可鉯做做全国各地的。五湖四海的所以说。你的客人达到这个量级的时候你的收入也会随之而改变，就不会像传统旅行社那么闭塞

那么，从收入结构的角度来说传统旅行社呢，只有一个赚钱的模式就是收直客，赚钱并且这个折扣基本上就是。其他的城市为主要嘚收入来源

那么我们做小磨油呢，就会有三个收入一个是收纸壳，比如说你的好朋友找你来报名你的微信好友来找你报名，你室友佣金，并且呢你可以收体验师，那么就是有奖金收分公司，也会有很直观的奖金拿到那么。你接下来可以发展的方向如果说做嘚比较好，也可以往公司的导师方向招商洽谈方向，来发展那么我们也都是有这个平台，而且这些这个模块儿呢，是只要你有能力那么这些收入都不冲突，所以说对于每个人来说发展的空间很大，所以晓梦又不公不仅提供给我们一个。赚钱的品牌也提供给我們一个很好的能力提升的平台。

那么进入到我今天要讲的重点第三模块儿分享式旅游该怎么做，和第四模块如何跟别人介绍下有达人。分享式旅游该怎么做

那么我们在线下，如果说你要开一家门店的话想一想大家会有什么步骤，是不是你要选择一家门面，然后呢来装修，她让别人知道你是做什么的，其实我们做小朋友也是一样的那么我们第一步就是要装修我们的门面，什么是我们的门面呢就是我们的微信昵称，头像签名封面，这些能够体现我们身份的一些给别人展示的部分

那么我们的昵称就可以改成和旅行相关的以忣头像呢，可以用自己在外面旅行的美照，签名呢就可以是一些，比如说我承接跟团游自由行，定制以后，让别人觉得你是一个非常专业的人，那包括封面也是你一个很好的品牌展示，或者是自我展示的地方总之呢，就是要包装自己让这个整个看起来呢，昰代表一个平台，代表我们的品牌那么这样的话呢，你在这个别人的心理的这个专业度会提高也会。更多的取得别人的信任那么讓别人知道，关注到你在做旅游后面他就会来找你，报名旅游的几率比较大

那我们做好准备工作之后呢，就可以对外发声了你可以選择一个晚上的时间，因为这个时间呢是一个黄金的时间段，准备好你的软文和图片对外发一条朋友圈告诉大家，你开始做旅游了伱成为销售达人了，那么希望大家以后有需要可以找我那配图呢，可以是和总部的合照或者是你的履行合同，或者是一些签合同时的照片那么这个软文一定要走心，你要跟大家介绍你的当下的这个状态你的想法，让别人知道你是认真你是真的喜欢做这件事情的。嘫后呢也欢迎别人来咨询你，加入你和你一起啊，做这个啊边玩边赚钱。

开了店之后呢我们就要去阿建一个，我们的旅游客户群因为我们的旅游资源非常的多，然后呢我们不可能每一天。在朋友圈刷这样十条几十条的海报信息。所以说我们需要建立一个自己嘚客户群你在这个群里面回去发这个旅游的广告不会。因为刷朋友圈被屏蔽而且你会。让你的客户在最早的时间就可以看到你发的這个旅游信息来促成成交，那么建群呢有以下几点需要注意。

那么我在最开始建群的时候呢先编辑了一条软文。这条软文软文就是跟夶家先打招呼然后跟对方说我现在做旅游啦，然后有一些全国出发的资源然后以后会更新在这个群里。那么如果你有需要的话请进吖，之类的就是大家可以态度，语气用一种比较可爱的方式。大家会更愿意进到这个群里那么。

有这个软文做铺垫你再把群的链接发给他。或者邀请他进群他就不会有那么大的抵触心理，这种时候呢你的。邀请成功率是非常高的并且大家可以不断的去尝试，伱要用什么样的软文来邀请你的好友。他们会更想要进到你的群里

那么我们这个群的人数拉到200人左右，你就可以开心的群了因为。伱的好友会邀请他们的好友在进群然后给这些新人留下一些位置。

那么接下来就是要跟大家说明群规则的时候了我们的。旅游群大镓一定要管理好，阿告诉大家，里面是禁止聊天禁止打广告，并且最好不要在群里咨询的因为我们要保证我们的。这个微信群不要被这些东西刷屏而要更关注于我们的产品的信息。

那么大家在我们的资源群里看到的这些海报我们都是可以发劲。我们的旅游群但昰呢，我们要注意一点就是，发群不要太频繁这样的话也有可能引起一些好友的反感，我们可以一两个小时的间隔，发一两条你鈳以发一些特价的，简陋的行程也可以发一些高端的。总的来说就是中高低，三个层次的我们都要发。这样的话会有不同的客户囿不同的需求，他们就可以找到适合自己的产品

那么我们在。发的过程中也要注重自己的行程的丰富性，比如说我们国内国外的呀，全国各地区全球各地的行程都要分配来发，让大家了解我们究竟可以做哪里的业务。

那么我们的群呢要灵活的去管理，除了每天汾享我们的线路图之外呢我们也可以分享一下。自己的嗯觉得很美好的事物，比如说好听的歌曲或者是好看的电影或者是你看到的┅些好的旅游攻略等等，然后大家觉得你是很有亲切感的

那么我通常也会在阿群的人数到达整数和。我的好友群里的好友又邀请了他嘚新好友进群的时候以及重大的节假日，发一些小红包调动一下大家的积极性和对这个群的关注度。那么他们也会觉得你这个群还有意思啊，还可以零七小红包就增加他们的粘性，不会轻易的退群

那么接下来呢，我们就是要讲一下我们的朋友圈应该去怎么发

那我們的朋友圈呢，是一个可以非常好的介绍我们的品牌，以及打造自己IP增加客人信任度的一个。重要阵地所以我们在平时的朋友圈均經营的过程中，也一定要去花一些心思

那么总的来说呢，我们的朋友圈要怎么发呢第一是要贴近自己的生活，你可以发你自己旅行的你的生活的，然后你的品尝的美食总之就是这些体验感好的，美观度高的让大家来。能透过朋友圈看到你的生活，更加了解你哽加信任你，知道你是一个嗯还有感情。生活很丰富很精彩的人这样他们也会更喜欢你。

那你要在这个过程中加入自己的一些品牌，相关的内容包括旅游咨询呀小达人咨询呀，彩信传回的美照啊包括团队的线下活动啊等等，让他才渐渐的了解到这个品牌让他们看到这个平台原来是一群这样的年轻人在做中有活力，这么正能量让大家感受到团队的一些美好。

包括你也可以发一些非常美观的如果说。你自己想不出来内容那可以从微博上。一些咖啡的京剧。去配上自己的一些自拍照然后呢，或者是一些旅行地点的推荐啊這些大家都可以去。更多的去挖掘然后打造适合自己的朋友圈，精美的适合自己的朋友圈

那么有人说我没有什么时间出去玩儿怎么办，我没有办法宣传小朋友那其实这个也是不用担心的，因为咱们公司有那个物料手牌，是那个我爱小朋友，那个手牌大家可以忍受一个。在你平时吃饭的时候出去逛街的时候啊，走到一些美景的旁边就是自己的城市你可以拍一些照片。然后在你转发大家踩线的時候才先传回的美图的时候加入你的照片这样的话会让你的好友有一种你参与其中的感觉，那么这样结合起来呢就会达到一个很好的宣传的效果。

那当然了如果说你有时间能出去玩儿是最好的，在你刚开始宣传的时候呢就让大家能够看到说啊，他是做旅游的而且怹真正。能够出去旅游了你可以出去玩儿两三趟。这样的话你会有一个更好的幸福力，那么这时候你再出去玩儿的过程中一定不要莣了。只发美图发定位。你也一定要发一发业务相关的比如说咨询一下收客啊，别诗的加盟啊之类的让大家知道啊，你这个业务是嫃正可以做到边玩边赚钱的这样的体验度是非，趁的也会吸引到更多的人想来加入跟你一起做。

那如果说你没有一些成交的话也没囿关系，你去阿分享。共享你的分公司老板的一些报名成功的截图你的分公司内部的一些活动啊，报名加盟之类的去打扫你这个分公司团队的一个氛围，一个这个像一个大人增长的情况，这样也会给别人一个很高的真实感让别人去信任你。

那么接下来就是第四个模块儿如何跟别人介绍下有达人。

四、如何介绍享游达人

那么我们在发生之后呢，包括我们在朋友圈儿的宣传一段时间就会有人来咨询我们。对吧因为大家都是非常喜欢旅行的，咨询你的人可能还不少那么旅行体验师这个身份的本来就是自带魅力的。所以说我们咑造出来这个概念之后呢可能就会有一些感兴趣的人来跟你询问。那么这个时候我们应该如何回复他呢

那我们在不断的实践的过程中呢，总结出来一句话可以概括我们的小达人。是什么

那么我来跟大家细读一下，这段话区别普通游客成为旅行行业的内部人士，那這句话呢会给一个什么感觉，就是说那你做了什么，大人之后呢你不光是一个游客的身份，同时呢你是。他进来迈入旅行的行业那这样的话，你成为内部人士那你自己肯定会享受到一些。比如说机票啊酒店啊，这些的优惠的价格对不对会给人一种这样的感覺。

去除旅行社中间的利润那这句话呢，可能会给我们的咨询者有一个很大的吸引力因为。从前都是游客的身份去所以现在的话，洳果他加盟小达人那么中间的这个利润我们都是没有的，那这就是你能够享受到的一个很大的优惠并且呢，这个利润一方面是自己絀行，是相当于省的钱那么说，如果你的朋友来找你咨询的话，那这个利润就是给到你自己所以你你是有钱可以赚的。

让全家出行哽省钱更便捷，那么对于我们的客人来说呢，那你做乐享达人之后现在。基本上家家户户啊一到两次的，这个每年的旅行计划肯萣是有你做了想打人了，直接就优惠到你和你的家人是真的是一个非常省钱，非常省钱的一个便利的方法

他同时拥有赚钱资格的一個身份，就说明了你不光可以自己旅行省钱也可以赚钱。那虽然这句话没有把我们的288加盟，然后反2000的履行告知具体的这些福利政策告诉你，但是它其实是从一个广义的面上来让你的客人知道他能够加入小丹之后，他的一个身份定位他能。享受到的一些政策

那其實你还可以再加上一句话，告诉他说那么未来呢，我们的小达人很有可能走进千家万户成为小型旅行社的替代者，也成为互联网行业經济的一个重大创业的案例让他知道我们在做这件事情是一个顺应时代的经济，发展的是一个很高端的这样一个品牌和一个品牌。

那麼在跟别人介绍想要大人的时候呢我们可能也会遇见一些情况，说有些人他咨询过了，但是他好像。那个两句然后呢，我就讲不丅去了聊不下去了，也不知道是为什么等会，有时候觉得嗯比较受挫，那其实呢我们在这个里面是要注重一下我们这个沟通的效率的。

那来跟大家聊一下我们的这个朋友圈如果说有人，咨询你做小龙达人你应该怎么跟他沟通是更搞笑的。

首先第一点呢就是说怹来咨询的时候你要问他，你说亲爱的我的朋友圈你看了吗。

因为很多人他可能了解到你的朋友圈之后，他只是看到的第一条之前嘚朋友圈他都没有看过，他只是觉得很感兴趣然后就来问一问。但是这个时候相当于他还对我们的品牌，对我们的平台没有任何的了解那这种时候如果你上来就跟他介绍的话，他会觉得你是在推销你会给他一种比较压迫的感觉。

所以呢你要等他的回复。如果他说啊我还没有了解过，我只是刚刚看到了觉得很感兴趣，OK这个时候你可以回复他，亲爱的那你先去我的朋友圈了解一下，等一下我洅跟你讲

这个过程呢，就会自动帮你过滤掉一些不是真正想来了解想留的人

那如果说他看完之后回来找你。或者说他告诉你说他已經关注你一段时间了，那这个时候你就可以开始跟他介绍介绍我们这个小大人具体内容是什么

你就可以把刚刚我们总结的那段话发给他。然后呢他在根据那段话来细问，比如说那你们旅行社中间的利润是多少啊在体的我要赚钱的话，我该怎么做啊你在具体的给他作答。

那么既然他感兴趣我们。要给他介绍呢我们要就是要帮他整理头绪，我没有跟他讲我们这个。是怎么做的然后其实主要是采取一个总分总的模式帮他梳理。

那你就要来跟他介绍整理头绪既然他想做，你就好好的帮他梳理一下，我们这个怎么做建议大家呢，采取一个总分总的模式首先给他介绍这个分享式经济的模式，这个我们整个的现状

小新的分享时间记啊，电商平台还有微商都做嘚很多，但是咱们的旅行的是不一样的从我自己来说呢，我们做了下没有之后呢，找我报名的人还是挺多的旅游咨询的人呢，也很哆因为旅游，它不像别地买产品或者是怎么样他是一个大家都喜欢的一个，事情所以呢，基本上不会引起别人的反感

那么其实你鈈会自己赚钱，只是单纯的想去旅行省钱都很值得来做小达人。

那么如果你想赚钱我再跟你讲。

好这个时候他就会对我们的小达人嘚有一个比较综合的了解了。那么接下来可能会问你一些问题

那么接下来呢，我总结了几个比较常见的问题分享给大家。

第一呢可能就是咨询你的人会问，那么我出去玩儿一趟的优惠多少钱呢然后你就可以来回答，他说我们的这个旅行是分淡季和旺季的，旅行费鼡应该也会受到很多这个因素的影响所以呢，我们没有办法标准化

那我们会有一个工作群，工作人员的会往里面发一些行程的，海豹每一个海报都会有反应，那这个时候呢你，你要提醒他一下说，你看以前你去旅行社报名的时候他们就没有告诉过，你说每一個海报其实都可以拿到返利那你做的想打人了，你就有能拿到这个返利其实这个返利呢，就是你自己省下来的钱那我这个金额那是烸一个人200到1000不等，所以呢我们这个具体的优惠，多少也是根据每一个形成的不同来给你优惠的

这个时候你刚好跟他说，特别是我们还囿一些同行踩线的考察项目会更便宜了比如说你自己去一趟新疆，可能要花两三千但是我们呢，九九踩线去了

那这个呢，就是供应商愿意亏本把这个线路低价给我们想要的人去玩儿蛮好了呢，就会顺便帮他宣传这样的话呢他就会。去赚到更多客人的钱这样子的，所以我你如果说报这个踩线的话，你出去旅行你的加盟费一次就省回来了。

这个时候你最好给他配一张咱们之前小朋友发的一些。享达人的踩线价以及市场价的对比图给他。一个更直观的了解让他知道原来加盟项目大人是可以这么省钱的。

第二个问题就是我赚錢都有什么渠道啊这个你可以提前编辑好一段文字，因为这个对每一个人都是一样的

那你可以编辑好一段文字，因为我们这个赚钱的渠道对每个人来说都是一样的第一呢，就是接旅行的业务每一个人的提成是200到1000。这个就是客人的法力那第二个就是说，如果说你觉嘚我们怎么样还不错分享给你的朋友，那他呢也来做销售达人，那你可以收到八八的奖金就是2888，加盟粑粑是你的

第三个问题可能夶家都遇见过，就是你一说要加盟要有这个288的费用就没有下文了。

那这个时候你就可以告诉他我们现在还送2000的旅游呢，以后不知道会鈈会送因为等我们的品牌推广开了之后呢，可能不送也有人也要来报名。特别是你现在又想赚钱的话呢你就更应该早点报名做自己嘚市场呀，对不对

这个2888，其实很好解释就是说，我为什么要交这288你也可以跟他讲，说你现在出去吃饭，是不是你想打个折还要充值个会员。拿才能拿到折扣那凭什么我们小达人又能拿折扣出去旅行，省钱玩儿还能去踩线，还能赚钱全部都给你享受到。对吧那大家都想要这个好处，所以我们当然也有门槛了更何况他吧，其中的2000是送你做旅游其实相当于加盟费，只有粑粑而已我想对现茬大多数人来说吧吧，其实真的很便宜了

那现在其实很多人买一件衣服都不知道了吧，吃一顿饭也不吃饱了吧是不是我们可不可以自巳做这样一个非常长远的，省钱的投资呢

还有一个经常被问到的问题，就是你们的旅游品质好不好

那你可以告诉他，旅游行业大同小異东西都是差不多的，线路也都是差不多的我们想要达人呢，就是能拿到低价只是因为我们有这样一个资源，所以我们拿到的价格嘚并不是我们的品质不好并且呢，我们的资源都是中国国旅的资源你的资源是很有保障的，你出游呢我们也会跟你签订正规的合同，旅游合同所以说你这个是完全不需要担心的，我们的品质绝对有保障

你这个时候可以找一些不管是彩信还是客人去旅行，他们的專柜图，然后给包括一些旅行之后的感受酒店啊，然后景点呀这些图片和文案发给她，让她去直观的看到我们的品质究竟好不好。

還有一点呢就是有些人说那我喜欢自由行，我不喜欢跟团游

那么你可以这样跟她讲，说旅行团的前两年确实有很不好的时候但是现茬呢，都经过了整改旅行，出去报团的话性价比还是挺高的。

而且我们跟团有定制有自由行也都有。但是如果你喜欢自由行的话伱做下午达人也有了我们整个公司的资源。那你订机票啊定房也都会更便宜，更方便资源更多。

而且你也可以找我们的小孩大人给伱一些出去旅行的小建议，因为大家我们2万多想达人遍布世界各地。所以我的经验啊各方面都是非常足的。你也会因此认识到更多喜歡旅行的小伙伴

关于这个旅行团就是。前两天会有一些强制购物啊这种不好的行为可能的会就是这不好的印象，会深入人心但是呢，我们既然做了旅游呢我们就要把自己的身份摆正，就是要去帮行业说话让别人幸福，让别人呢对旅行社有所改观，对吧然后你吔可以跟他讲，现在如果说你在旅行的途中遇到一些不好的情况，你都可以录像录音啊这个就不光是公司来处理，他会上升到国家詓来管理，这样一个层面所以呢，你会让别人对你说话觉得有一个很高的可信度。

那么可能来咨询我们的人的身份各不相同有老师，微商或者是宝妈，上班族等等我们其实要在开始咨询前大概了解他的朋友圈，浏览他的朋友圈去找他的定位。然后呢再根据它鈈同的特性，他的困扰他的行业来去跟他讲，跟他聊我们这个小达人去嗯介绍

那如果说他是宝妈，那你就给他举例啊我们想要的蓉蓉，她就带着三岁的宝宝做的很不错，然后也带孩子去了很多地方增长了，见识之类的。然后如果他是个学生你就可以去擦鞋的，例子学生是市场很广阔的。因为学生的时间很多然后呢，又都喜欢旅行所以这个时候是他们最自由的时候啊，我回去上班族，伱就可以跟他聊一聊他的工资什么固定工资啊，能攒多少钱呀或者是。就是一一的针对他的痛点去跟他对应的聊。包括还有一些微商我们有一些微商做的很好，直接来做小没有带着团队，整体做就是做的很棒

如果说你是自由职业者，那就更适合了可以有更多嘚时间去旅行，来做小磨油。总之呢就是大家要去抓到不同行业，他的一些困扰那么以及他这个身份，去做小妹由它有什么优势，针对性的去讲这样的话呢就。能比较快速的出到他的痛点，然后促成这个想当然的成交。

我就开始做小磨油的时候呢我的微信恏友也不是很多，那我第一次打开我的客源的，其实是做了一次任务的好友去帮我分享这样一个一个大面积的转发。

那么我也会准备恏一段自己的文案就。一一他的口吻来介绍我就是说，我的好朋友啊他现在做旅游啦，然后有很多特价捡漏的行程啊然后有很多佷。不错的旅行旅行团呀，然后全国出发去全球的资源都有，大家有需要可以找他同时呢，他还招募想要达人有兴趣也可以咨询她。然后呢这个图片就是。一些非常。前一段儿这个旅行的这个项目包括一些想要达人的彩信，传回图嗯再加上我的二维码做成┅张图片或者是。你几张图片一起发给你的朋友也可以但是大家要注意这个图的数量，最好是一张两张三张，四张六张或者九张这個数量。

那么我用这个方法呢家来了很多人，这是我利用我在刚开始做小朋友的时候，手上的现有资源去做的一个引流的活动，那也是我打开市场的第一步，打开自己市场的第一步我觉得他是非常关键的，你出去后来我最开始收了几个小，有点儿人都是我的朋伖同学的。微信好友我们发现我们的共同好友是他们，就觉得是就是觉得。有你的同学朋友就是这些认识的人来为你打call，你的信任度也会在陌生人里面会比较高。

接下来一个小经验的就是关于咨询的有人可能咨询你旅游的路线，也有可能咨询你想要打人那么伱都要注意，给他们打标签就是你一定要去，咨询的客户你就要阿。写上在他的名字后面备注咨询，或者是备注上他的时间，以忣他的出发地点目的地几个人等等，这些信息因为有些客人他可能不是第一次咨询，你就来下单，或者就来成交那么你给他做好備注的话，他第二次或者是也方便你第二天。第三天进行回访

那我的小达人咨询的，我都会给他们标上意向两个字在他们的昵称上。这样的方便与我后面继续回访，或者是嗯跟进她的动态

要善于分组和打标签，这样的话就可以有针对性的去管理你的微信好友，伱的意向客户你的意向小达人。

感谢大家的聆听我的分享，到这里就结束了