贵州茅台酒个性化营销有限责任公司
来源：科学时报
&&& 最近，中国白酒首家个性化定制营销公司&贵州茅台酒个性化定制营销有限公司在贵阳正式成立，以满足个性消费需求，引领中国白酒定制新风尚。
&&& 茅台集团董事长、股份公司董事长袁仁国，茅台集团党委书记陈敏，股份公司副总经理、茅台酒个性化定制营销有限公司董事长杜光义，股份公司总工程师王莉等出席活动。
&&& 袁仁国在讲话中指出，贵州茅台酒个性化营销有限公司的成立，是茅台积极应对市场变化，提高市场快速反应能力，创新营销思维和手段，满足消费者对茅台的多元化个性需求，深度践行&八个营销&而成立的控股子公司。希望新成立的公司，以诠释人文茅台的高品位魅力为使命，以打造全球一流个性化酒定制品牌为目标，牢固树立质量第一、服务至上的理念，坚持以市场和顾客为中心，不断增强市场意识、诚信意识、创新意识和服务意识，做好茅台个性化定制酒工作。
&&& 袁仁国希望，客户在定制茅台酒中，翻开中国源远流长的酒文化史最华丽的一页，翻开中国白酒酿造史最精彩的一章，真正从中感受到中华民族酒文化强大的生命力，茅台个性化定制酒将以中国文化为根，以中国精神为魂，以国酒文化为脉，不断与时代同声息共进步，赋予茅台定制酒鲜明的中国特色、中国风格、中国气派。
&&& 陈敏在致辞中表示，贵州茅台凭借厚重的文化底蕴、高品质的产品、诚信和稳健的经营，已经成为我国优秀的民族企业代表和飘香世界的一张名片。2014年，困难和成功同在，机遇和挑战并存，只要坚持自信、深化改革、持续创新，就一定能走出一条转型发展、可持续发展的新路，个性化定制公司就一定能取得骄人的成绩。
&&& 据了解，作为中国白酒行业内首家个性化定制营销公司，公司将按照省委、省政府提出的&三个转型&&五个转变&要求，深度践行国酒茅台&酿造高品质生活&企业理念，以&八个营销&为统领，真正突显茅台酒的商品属性和市场属性，重点深耕白酒个性化定制市场，以多元化定制产品与优质服务，满足茅台酒个性消费需求，业务重点将围绕&个人个性定制、企业定制、中外名人定制、区域定制&四大方向展开。同时，在定制业务中，公司还将推行实施&品质、诚信、创新、便捷、规范&五大营销准则，为消费者提供高品质的产品和优质、便捷的服务。
&&& 此次茅台酒个性化定制营销公司的成立，吸引了来自全国各地不少的经销商和知名企业参加，在现场签约合同金额超过2亿元。
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类别：公司研究
茅台产品结构快速向53度茅台酒集中,客观反映了公司的竞争力所在:&&&
2014年开始茅台的增长全部由53度飞天高度茅台酒贡献,缺乏品牌和运营能力导致产品继续大幅度下滑。2013年其他产品的下滑幅度预期只有22%,而2014年高端飞天茅台以外产品下滑幅度预期达到48%,一季度预期下滑幅度超过60%,我们调研的多数经销商,除53度茅台酒以外其他产品基本极少进货,产品结构在快速向单一产品单一品牌过渡。&&&
2013年,53度飞天茅台销售额预计15000吨,收入占比76%,预计年占比达到88%和90%。消费者对茅台的认可集中于53度飞天茅台品牌,市场倒逼茅台去做他能做和最擅长做的高度茅台酒业务。&&&
2013年是公司的客户结构转型开始之年,2014年是茅台产品结构受迫大转型之年,市场逼迫茅台的管理层将资本开支、品牌传播、组织服务等聚焦于高端茅台酒,市场竞争推动公司将进一步实施集中化战略,茅台酒酱酒工艺使得公司可以酒聚焦53度茅台酒,无须消化大量的系列酒。&&&
更看好一个高效清晰的贵州茅台:超级单品更符合茅台的大众高端战略&&&
1、公司2014年的低成长是暂时的,53度飞天茅台继续增长20%以上,其他产品和政府相关需求下滑影响到2014年4季度将结束,公司从2015年开始全面进入到53度飞天茅台的单品增长阶段,运营效率快速提升。&&&
2、市场对53度茅台酒的品牌价值认可决定了市场旺盛的需求,茅台进一步计划外放量只是技术性问题,预期公司8-9月开始计划外价格到850元左右,全面刺激经销商增加基础计划,这将是一个正常管理层的决策。&&&
3、我们坚持判断高端需求继续旺盛,在600元以上的高端市场继续向53度茅台单品集中,高端消费在中国的大众经济中将把机会留给茅台这样极少的有顶级产品力的公司,护城河+大众强大需求带来历史性投资机会。&&&
茅台极为难得的调整带来底部投资价值:&&&
6个月目标价221元,维持“买入”评级。&&&
风险提示:&&&
如果中国宏观经济出现大幅度衰退,那么高端消费将存在下滑风险。
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成交额（万元）
成交量（手）
股票名称最新评级目标价研报
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行业名称关注度关注股票数买入评级数贵州茅台酒个性化定制营销有限公司
&&&　联系我们
&&&　贵州茅台酒个性化定制营销有限公司
&&&　地址：贵阳市观山湖区世纪城国际财富中心B栋7楼
&&&　联系人：阮小姐
&&&　联系电话：7
贵州人才信息网设计制作贵州茅台酒每一瓶只买24.75元，贵州茅台几时会变成ST茅台？贵州茅台经常在电台卖的广告：“（百分之百是贵州茅台生产的贵州茅台酒，一箱4瓶贵州茅台酒原价3988，现在打2折，只要798元一箱4瓶，买一箱送一箱，再送600元话费，= 2箱贵州茅台酒8瓶 = 198元8瓶贵州茅台酒 =24.75元一瓶贵州茅台酒。）”
安徽合肥网友
你好，妈妈认可此事，认为是真的，花9000买了3件保健酒，他们说还可返钱，我真的是无语了
四川成都网友
你好，妈妈认可此事，认为是真的，花9000买了3件保健酒，他们说还可返钱，我真的是无语了
返了没有？加
博元吧有一个土狗，茅台吧有一个土牛
安徽合肥网友
我朋友也在做，但是真假不知道，求知道的说一下，省得被骗。。。
四川成都网友
你好，妈妈认可此事，认为是真的，花9000买了3件保健酒，他们说还可返钱，我真的是无语了
是真的，的确返本了，我买1.5万的，还赚了点钱
四川成都网友
是真的，的确返本了，我买1.5万的，还赚了点钱
上面的无知言论，只能说您太不了解茅台集团实力。邓爷爷叫你下海你说不会游泳，习大大叫你做互联网 ，你说像传销。我觉得没有根据的言论需要负责任的。
傻逼才信电台的广告
我也买了，1.5万的感觉还不错，月底到茅台酒厂考察下
1.5万买100股茅台都不够格，来这混。呵呵，你们这种感觉不锉啊。这是茅台吧。去上海家化吧去。那里你们这种感觉的多。
四川成都网友
我朋友也在做，但是真假不知道，求知道的说一下，省得被骗。。。
是真的，每天返利，我们这边很多人在做
给酒厂总部打电话就知道真假了
给酒厂总部打电话就知道真假了
假的，厂里发公告了
我也听说了这个做直销了，是真的吗？是真的我就也去做
湖北武汉网友
返了没有？加
返利了吗？现在应该见分晓了吧 我们这边也有人在宣传这个
假的、别上当
假的、别上当
我姐姐做的很好，还赚钱了，我也准备做
茅台镇小作坊行为、五粮液周边小作坊也如此、电台广告是真的数量、质量小作坊滥造、茅台洒出厂价经销商、专卖店830新酒
智商是硬伤啊！
从来不相信这些电视上的低价直销，只能说有些人别为了自己的利益坑了大众，这样你们会过不好年的！
我也听说了这个做直销了，是真的吗？是真的我就也去做
广东东莞网友
这模式就是升级后的传销，千万别上当！
我去公司考察了，确实是真的，不用怀疑。
我去公司考察了，确实是真的，不用怀疑。
考察图上来瞅瞅
山西太原网友
考察图上来瞅瞅
山东德州网友
说说我的亲身体会，没入前人家说的我好心动，入了后发现上当了，你不拉人进去本钱根本回不来，一天的分红能到10元以上已经阿弥陀佛了，所以被迫继续拉人赚回本钱！如果你有能力拉人进去可以做，不能的话就不要考虑了！其实这就是华丽丽的传销！
山东德州网友
我朋友也在做，但是真假不知道，求知道的说一下，省得被骗。。。
这是传销！
直销 懂得不 不懂看着别人赚钱吧
甘肃兰州网友
怎么这么幼稚，去中国商务部官方网站查直销牌照，有，就是真的，没有，就是借所谓的茅台保健酒做非法传销，有点常识好不好
说说我的亲身体会，没入前人家说的我好心动，入了后发现上当了，你不拉人进去本钱根本回不来，一天的分红能到10元以上已经阿弥陀佛了，所以被迫继续拉人赚回本钱！如果你有能力拉人进去可以做，不能的话就不要考虑了！其实这就是华丽丽的传销！
是骗人的吗？跟传销一样？说的是互联网 ？
广东广州网友
假的！上一下中国商务部官方网站一查就知道，茅台集团根本没做直销，国家批准直销的保健酒也只有鼎点酒，隆力奇蛇酒，松珍牌松花芪蓉酒，松珍牌松花杞黄酒四种而已！目前从2006年到2015年，国家一共批准71家直销企业，茅台集团不在其中。所以打着茅台的旗号做所谓的直销，根本就是一传销骗局，和真正的直销及茅台集团一点边都不沾的。而且15年9月茅台集团也发声明认定此为虚假信息。
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