农村光伏发电 技术创新化解瓶颈_wflc88三-爱微帮
&& &&& 农村光伏发电 技术创新化解瓶颈
对于现阶段农村光伏发电&发展遇到的瓶颈期该如何化解是我们首先要考虑的问题。究其原因就是前两年市场环境太好，于是各企业疯狂的生产做库存，到了现在突然市场一收缩，产品没什么人要了于是就出现了产能过剩的境况。面对这样的情况各农村光伏发电企业纷纷低价抛售，那么带来的就是恶性的价格竞争，竞争不下去的企业只能面临被淘汰的结局，又或者被大企业直接吞并掉。在此之后还需要市场一些措施来进行宏观调控，回到正常的秩序中来。面对农村光伏发电产能过剩行之有效的办法就是刺激市场需求，把已经做好的产品给消化掉。那么随之而来的问题就是市场如何打开？这对于很多企业是个很大的难题，这时候似乎需要政策来带动一下，提高在全国范围内的产品应用率。在这之外就是进行企业的整合，加速并购重组进一步扩大实力。在整个农村光伏发电行业发展的后时代涌现一批具有强大竞争实力的企业巨头，讲行业整体生产水平提高一个档次。另外技术创新在任何一个行业都是能够解决产能行业的重要措施。人才在21世纪社会发展中的作用不言而喻，核心技术不能够永远在发达国家手上，这需要我们国人共同的努力扭转这一局面，虽然过程中会非常的困难，但只要坚定信心就一定有成功的机会。用专注的心做专业的事，你刚好需要而我正好专业，在投资理财方面有意向，不懂或遇技术难题等问题的客户可以加微信wflc88，韦凡老师将为你分忧。
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您当前的位置：&>&居民自建光伏系统的详细方法说明 - 家庭光伏电站
目前居民的光伏发电站每发一度电可以销售0.8元左右。户用如图所示，一般包含①电池组件、②防雷箱、③线缆、④并网逆变器、⑤计量仪表。但是对于广大的普通人来讲如何来打造一个适合自己的布式光伏并网发电系统呢？1.如何申请建造自己家用的光伏系统国家电网承诺：国家电网将为分布式光伏发电项目业主提供接入系统方案制定
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光伏产业需要何种营销策略
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你可能喜欢励志贴：90后做光伏年销售额过百万 : 经理人分享
点击标题下「光伏能源圈」可快速关注业内都感叹户用分布式系统不好推广，但河北保定曲阳的90后小伙儿陈浩却在仅仅一年的时间内，将分布式推广的有声有色。在谈到自己的光伏生意经时，陈浩说：没有别的，就得要动脑子做好营销。
从煤炭到光伏 煤老板华丽转身
别看陈浩今年才25岁，但他不到18岁就开始做生意了。受家里的影响，2008年还不满18岁的陈浩，就开始涉足煤炭生意，做的顺风顺水，赚的也不少。不过陈浩并不满足，还想琢磨干点别的。这时候，他注意到了光伏。
河北曲阳有大片的荒山，而且日照条件良好，因此荒山上陆陆续续修建了几个大规模的光伏电站。2013年，陈浩看到了这些矗立在家门口的蓝色电池板，感到好奇的他通过种种渠道了解到，光伏发电是国家大力扶持的一种清洁能源，具有非常广阔的市场和良好的发展前景。嗅觉敏锐的陈浩觉察到了这一商机，经过一段时间的深入了解，2014年7月份，陈浩正式成为一家光伏企业的经销商，在河北曲阳当地推广起了分布式光伏发电系统。
一个人普及了一座城
一开始的路并非一帆风顺。
分布式光伏发电系统尚属新兴事物，别说曲阳这样的小县城了，就是北上广等大城市的普通市民，都未必对光伏有多深的了解。因此刚开始在曲阳推广分布式时，可谓是困难重重。当地的乡亲们看到陈浩摆出的光伏系统时，总会好奇的问：太阳能？热水器吗？
不过陈浩并不气馁，而是使出浑身解数，利用一切手段方法，在当地普及光伏发电。
最开始，陈浩带着人拿着自己做的宣传彩页下到每个村里去发，还在村里刷墙体广告。刚开始进入这个行业的时候是夏天，村里的乡亲们喜欢在吃完晚饭后聚集到村里的广场上休闲聊天，陈浩就抓住这个时机，每天晚上到各个村的广场上给村民普及光伏发电。
曲阳县山多，村民外出购物不方便，因此天天都有大集，三里五乡的乡亲们都会去大集上逛逛、买东西。爱动脑子的陈浩自然也不会放过这个机会，在集会上占了一个摊位，摆上了光伏发电系统和一台电视机，利用光伏发的电给电视机供电，播放光伏发电的宣传片，给乡亲们现身说法。
图为陈浩和他的团队正在扫村宣传
除了深入农村，陈浩也不放过县城。他有几辆光伏发电宣传车，每天都会在县城里巡街，开着大喇叭给县城的老百姓普及光伏发电。他在县城客流量最大的商业中心附近开通了体验店，让当地老百姓对光伏发电有了最直观的感受。此外，他还在县城里打出了巨幅广告、自己订做了一批带有光伏行业logo的水杯、开通了官方微信平台等等。
在陈浩不遗余力的宣传普及下，当地老百姓从一开始看到太阳能电池板认为这是热水器，到后来逐渐知道这是一种发电设备、是国家大力推广的一种清洁能源。而这几乎是全靠陈浩一个村一个村普及出来的。
有了解才会有购买，老百姓知道光伏发电是怎么回事之后，咨询购买的人也越来越多，这时，陈浩也适时推出了各种营销活动，提高销量。
他自己采购了一批空调，推出了买一送一的活动，即买一套光伏系统，送一台空调；针对分布式光伏系统初始投资大的问题，他联合中诚银行推出无息贷款，只需付一部分首付即可购买一套分布式系统，两年内还清，期间除了一点点手续费外，没有任何利息。当然，并非是银行好心抹去了利息，而是陈浩自己让出了一部分利润，替消费者把利息垫付了。
无息贷款是今年夏天跟银行谈妥的，推出之后大受欢迎。本来一套户用分布式系统少说也得三万多，对于收入不高的当地老百姓来说，要投资这么一个系统还是要掂量掂量的，而无息贷款的推出彻底打消了老百姓的这个疑虑，销量方面自然也就有了明显的提高。陈浩自己也很认可无息贷款这种方式，表示后续可能会在涿州等地区继续推广。
有付出就有收获。在陈浩的不断努力下，曲阳18个乡镇里，除去三个偏远的城镇外，剩下每个镇都有他的示范项目和宣传网点。从2014年7月份涉足光伏行业以来，仅仅一年多时间，凭借一己之力，在河北曲阳这么一个小县城里，陈浩就完成了100多万元的项目。
总结陈浩的推广营销之路可以看出，没有撬不动的市场，只有不肯付出的人。户用分布式光伏发电系统的确推广起来有难度，老百姓不了解接受程度低、投资大等是业内一直诟病的，但这些痛点并没有难倒陈浩。曲阳的经济发展水平并不高、老百姓对光伏的认知更少，但就是在这样一穷二白的市场下，陈浩打出了自己的一片天，并且对明年的市场充满了信心。
所以各位同行，你们怎么看呢？欢迎给伏妹儿留言说说你们的看法。
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作者：佚名
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在农村推广分布式光伏需注意哪些问题
发表于： 08:40:36
来源：光伏盒子
& & & &随着国家对政策扶持力度不断加大，分布式光伏发电点燃了市场抢夺战的硝烟烽火。由于城市绝大多数家庭并不具备可供光伏发电的屋顶资源，广袤的农村便成为一个重要的主战场。
当光伏遇上扶贫
国家实行光伏下乡政策，在农村推广分布式光伏发电，以解决一部分贫困农户的基本生活保障。有了市场环境，又有了政策扶持，此刻，充满干劲的你，是否为光伏发电市场的天时、地利时机而摩拳擦掌，打算放开膀子大干一场?
门外汉如何快速入行
如果你目前仅仅是对光伏发电有所了解，转型跨入光伏门槛的创业者，凭着满腔热情，如何在光伏发电市场快速找到定位，收获人生第一桶金?
首先，你臂训充分了解分布式光伏发电
分布式光伏发电特指在用户场地附近建设，运行方式以用户侧自发自用、多余电量上网，且在配电系统平衡调节为特征的光伏发电设施。
目前国家大力扶持分布式光伏并网发电站，在农村家庭屋顶光伏并网发电，既可以解决自用电，又可将用不完的余电上网卖给电网赚钱，这也许是目前大部分用户对光伏并网发电的认识。用自己的屋顶，安装太阳能发电站，享受免费的阳光，免费用电，还可以拿国家的补贴，这会是从事这条道路的时候不断重复对你的客户解释的。
关于什么更多的分布式光伏发电问题，请点击昨天文章《分布式光伏发电问题全解》了解。
在农村做分布式光伏发电所面临的问题
分布式光伏并网发电是国家重点鼓励发展的战略性新兴产业，已在全国农村市场风风火火铺开序幕，农村家庭光伏发电、集体荒地建光伏并网发电站、农业光伏大棚等成为市场亮点。这一切，就意味着你有机会在农村光伏发电市场分上一杯羹。但是，在你着手准备进入这个市场之前，建议你这首先得考虑你自身优势，并仔细分析以下实际问题：
一、对于那些无劳力、无资源、无稳定收入来源的农村&三无&贫困户，在屋顶建设3千瓦的分布式光伏发电站，约2万多元的初始投资，其是否具备资金承受能力。
二、很多农村的项目目前最担心的就是一个资金的问题，包括从农村的很多小额贷款的话，利率太高，有的达到15%，农民承受不起。包括这些代表的主体，很多个人风险太大，合作社机制现在还有待创新，所以将来有很多的问题，但是总的趋势是未来所有的这些都将逐渐向好的方向发展。
三、农民对光伏发电将来的发电量和收益并没有多少认识，他们需要摆脱贫困，只有让他们看到实在的收益，才会有利用屋顶发电进行长期投资的打算。
四、农村单户分布式光伏发电站个体分散，量小，建设基础条件参差不齐，而且设计、安装难度大，后期维护所面临的问题也比较复杂。目前还没有对后期成本承担的明确说法。
五、土地或屋顶用途的把握：农村地区空地多，但是农业用地的红线不能碰。
六、农村电网基础设施较为薄弱，电力供应经常中断，即使在太阳照射非常良好的天气，光伏组件发电量却无法并网。农民家庭却又没有适合泄荷的大功率负载，给光伏发电管理带来不安全因素。
七、分布式光伏发电申请手续未必顺利。首先要向当地供电局提出安装申请，递交申请材料。地方供电局受理后派人将对项目进行实地考察，制定并网接入方案，确认后出具接网意见函，核准项目和工程建设。完工后业主提出并网验收和调试申请，国家电网将上门为项目进行验收，更换电表，并与业主签订购电协议。此过程也许的等待漫长，并涉及到多个部门的工作效率，因此得具有足够的耐心。
八、用户还有一个忧虑，那就是花了钱，耗了人工，最后却因其他难以预料的意外无法并网!这也即意味着无法拿到补贴，投进去的钱相当打了水飘。如果将并网系统改为离网系统，则需要加装蓄电池组，成本又太高，用户的投资损失不知道该找谁来负责。
九、即使光伏发电成功并网，用户仍然担心国家光伏补贴及电网收购能否及时拿到手。因为光伏补贴完全是政策杠杆，需要财政层层审批，而且更让农户为难的是，补贴是要交税的，农户完全没有能力也根本不可能了解涉及到电网公司代开发票与国税部门之间的操作流程。补贴虽然是自己的，但是被卡住，拖多久时间，用户心中完全没有底。
十、农民一向有节俭过日子的传统，花钱建光伏发电站的目的是为了节省电费开支、领取国家补贴以及卖电赚钱，而对环保、减少碳排放并没有这么高姿态的认识。
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