请问，我是做贷款的，通过什么渠道怎么才能找到客户更多的客户？

点击联系发帖人 时间：2016-10-28 02:12
怎么才能找到客户
信贷员如何找客户？贷款公司信贷员好做吗 核心提示：信贷员如何找客户？贷款公司信贷员好做吗？贷款市场现状调查：近年来，随着P2P平台的暴涨，从事信贷业务的人越来越多，竞争越发激烈；加之传统金融机构已分割掉了大部分优

信贷员如何找客户？贷款公司信贷员好做吗？贷款市场现状调查：近年来，随着P2P平台的暴涨，从事信贷业务的人越来越多，竞争越发激烈；加之传统金融机构已分割掉了大部分优质客户，整个信贷市场，呈现出僧多粥少的局面。而我们小贷公司、P2P等非传统金融机构的信贷经理不得不面临艰难的生存问题。



要问信贷经理找客户有多难？


李太白的难于上青天已经无法形容了，


有点唐僧取经的味道，


唐僧至少有3个神仙徒弟任其差遣，


咱信贷员就只能单拼了！


以下是圈哥跟一些信贷朋友聊到找客户难的话题，


你要觉得圈哥说的不对，


完全可以拒绝！


信贷经理找客户到底有多难？请往下看。



1.任务重没经验，找客户像只无头苍蝇没门路

每一个老人都是从新人开始的，别说你找客户不难。初入这行，作为没经验的新手，任务压在头上，客户却不知在哪里，跟无头苍蝇似得乱撞一气，没有回音，天天面对的都是冷漠的拒绝，质疑的眼神，那种无助和迷茫，相信每个在这个行业摸打滚爬的人感同身受。


2.展业渠道狭窄

众所周知传统的展业渠道包括：扫街、发传单、贴小广告、拉横幅、插车、打电话、短信等，先不说这些展业效果如何，单说贴广告、拉横幅两项就要时刻警惕警察蜀黍，甚至是环卫工阿姨的呵斥，曾在沙龙活动上，有位信贷经理分享自己刚入行时，贴广告就被请到警察蜀黍请去喝茶，最后是领导来保出去的。您说找客户难吗？


3.传统展业效果微乎其微

其实，你肯定也发现了，传统的展业效果真是越发没用了，就像大家现在都会接到的电话一样，你只要一听是问要不要贷款的，立马挂掉拉黑电话号码。


再比如插车，圈哥认识的一个信贷经理，一天插车以一千多张，手臂都抬不起来了，也没见有主动打电话来咨询的，就算有也只是气死人不偿命的，说打来试试电话能不能打通的；有的信贷经理半夜三更还得插个停车场。这些心酸经历，真是不能说，说起来都是泪！


4.获客成本居高不下

做生意最重要的一点便是控制成本，新闻媒体都在大肆报道P2P的获客成本超高，但那至少有公司作为强大的后盾，但如果是个人，在收入没增加的情况下，不增反而减，这就真正关系到吃饭问题了。


就以信贷经理经常使用的展业工具，小广告而言，这种小广告成本还算低的，一张小广告的成本价是0.1元，贴1000张就是100块，而且钱花出去后，几乎没咨询，几乎是赔了夫人又折兵，又累还要随时防着被逮，还没效果，你图啥咧嘛？


5.资源真实性有待考究，经常被客户骗

在网上经常看到这样的帖子，如何找到一家正规的信贷机构。可是亲，你知不知道经常被骗是我们信贷经理，而不是客户。有的借款人为了达到成功贷款的目的，填写虚假信息，提供假证明、假材料，逼得我们信贷经理不得不练就一双火眼精金。而有些高深的骗局，单凭肉眼根本无法识别。


6.逾期坏账导致被扣薪资及垫付款

本来我们信贷经理是抱着一颗真诚的心去帮助客户，但有的客户逾期不还款，或者干脆跑路，这给信贷经理造成极大的伤害。有的信贷经理被扣工资，那是常事；有的还得自己垫付客户逾期的款项，更甚者想辞职都不行，又没收入，你要知道我们信贷经理也是上有老下有小，需要生存的普通人。


但其实，我们都忘记了一个现实，全国5000多万家小微企业（含个体工商户），整体面临融资难的问题。这很像一场捉迷藏游戏，无赖的是，在这场游戏中，双方都是蒙着眼，看不见对方。正如好贷网李明顺所说，这都是信息不对称造成的。 & & & &网址：/news/show-2376.html 免责申明：本站部分资料收集于网络！如果转载的资料侵犯了您的权益，请联系本站删除！欢迎您提供原创稿件 邮箱：}

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