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亚马逊开店培训之影响Amazon卖家产品定价的因素
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买家如果在亚马逊上看中一件产品,购买时除了参考图文描述以外,始终也会考虑价格。那一件产品该如何定价呢？我们今天的海猫跨境亚马逊开店培训就来讲讲影响Amazon卖家产品定价的因素有哪些。
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亚马逊定价规则，亚马逊产品如何定价？
在亚马逊平台销售产品，想要获得好的销量，除了提供优质的产品和服务外，卖家还需要掌握一定的定价策略。那么，亚马逊产品如何定价?影响亚马逊产品定价的
因素有哪些?
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一、影响亚马逊产品定价的几大因素
1、外部因素
①市场供需
市场需求对产品价格有很明显的影响。当市场在追捧一个新品，容易造成供不应求的局面，物以稀为贵，价格也会跟着一路上涨。但当产品上市一段时间后，被商家们线上线下大量铺货，买家的选择趋向多样化，卖家的利润被稀释，价格也会跟着下降。同时，每个行业研发新品的速度也是非常快的，当功能类似的新产品出现，旧产品对买家的吸引力也会下降，降价也是必然的。
②竞争对手的价格
亚马逊平台上的卖家成千上万。卖家之间知已知彼，相互竞争。有时候竞争对手的价格，也会成为同行卖家产品定价的参考。
③平台月租和佣金
如果是以专业卖家的名义在亚马逊平台上销售产品，除了要交月租以外，亚马逊会根据卖家销售的不同类目的产品，收取不同比例的佣金。
④产品成本
产品成本包括原材料、研发、生产、人工等方面的成本。总的来说，生产高端的、品质好的产品要比生产低端、品质一般的产品的成本要高出很多。如果卖家对产品进行改良或微创新，成本也会增加。
⑤运输费用
产品从出厂到线上销售，运输成本也不小，也会影响产品的售价。如果卖家选择亚马逊FBA发货，也会产生FBA头程运输费用和FBA仓储费等。
2、内部因素
①预期利润
有些卖家在选品或上架前会预估产品的市场前景和利润， 有些卖家对自家产品很有信心，对利润的期望值就会高一些，可能是几成，也有可能是几倍、十几倍。
②营销费用
卖家为了扩大销量，提升产品人气，会在亚马逊站内或站外的社交媒体平台做付费营销推广，也会产生一笔不小的推广费用。
二、根据亚马逊产品生命周期定价
新品上架期
卖家的产品刚上架，卖家可以采取两种定价方案。
第一种方案，新品自身带有很强的优势，刚好是市场上的热销品，很受消费者追捧的，卖家可以直接将价格设高一些，待产品的热销度退减，再逐步降价。
第二种方案，有些产品刚上架，自身优势不明显，产品竞争力较弱，短期内很难累积起有说服力的数据(Review和Feedback、星级评分等)，在这种情况之下，为了让产品快速进入市场，卖家可将价格设低一些。但是，也不能设得太低，那样非但赚不到应得的利润，反而会让买家低估商品的价值，甚至怀疑你在卖假货。
产品成长期
当卖家的产品在销量、好评、星级分数各项指标有了一些基础，销量处于上升阶段，但忠实粉丝还是少量的，处于成长阶段时，卖家可以稍微提一下价格。或者将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围。
产品成熟期
当产品销量已经很稳定了，排名、流量、星级评分、销量等各方面的指标都很不错，在市场上积累了不少的人气，各方面的数据都显示是一款爆品，这时产品更多的是代表品牌形象与店铺定位，卖家可以将价格设得比市场价高一些。
产品衰退期
当产品在市场火过后，就会慢慢地进入衰退期，消费者的忠诚度也会下降，市场需求也会逐渐减弱，销量与利润会大不如从前，那么卖家们也没必要继续强推这个产品。如果还有库存的，可以进行清仓处理。如满减，打折包邮。
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回复 #1 英华方舟科技 的帖子
学到了，谢谢楼主分享。
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感谢分享！你们ERP可以的，之前有关注过，产品还不错！
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产品采购价格，同行价格，促销力度，一堆需要考虑的地方
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Powered by D1scuz! && 2001-亚马逊：问题和回答：应该是亚马逊促销定价有区别吧
为啥颜色不一样价格就不一样？
应该是亚马逊促销定价有区别吧如何给亚马逊新品listing进行定价？
作者: 百马汇来源: 百马汇 20:17:49
产品价格的高低是决定消费者是否购买的重要因素，定价过高，转化率低，产品卖不出去；定价过低，卖家利润空间太小，并且部分消费者还会对产品质量产生质疑，合理的定价是运营中的重要一环，那怎样给新品定价呢？一、影响产品价格的因素1.产品成本这里的产品成本主要是指购买产品的成本或者生产制造的成本。2.运输费用无论你选择是自发货还是FBA，都需要把运输费用计算到产品的成本当中，FBA的费用大概包含几方面：仓储费，订单处理费，分拣包装费，称重处理费以及一些不常用的其它付费服务。FBA费用=Fulfillment Fees（执行费）+Monthly Storage Fees（月仓储费）+Inventory Placement Service（入库清点放置服务费）Fulfillment Fees（执行费）=Order Handling（订单处理费）+Pick&Pack（分拣包装费）+Weight Handling（称重处理费）仓储费包括正常仓储费和长期滞销仓储费，正常仓储费几乎可以忽略不计，长期滞销仓储费会随着放置仓库时间越长，单位费用也会越贵。3.平台佣金亚马逊卖家销售产品不同的品类都需要支付不同的佣金。4.利润空间所有卖家最关心的一点就是产品的利润，所以在选择产品时候，就要考虑下产品本身是否会有市场，利润会有多少的问题。5.其他成本包括产品营销推广费用、人工成本、以及后期促销的费用。产品定价公式卖家在定价的时候，一般都会将利润、产品各类成本等因素考虑其中，在定价方面可以参考下面的公式：产品售价=（产品成本+国际运费）*（1+利润率）/（1-佣金比率）FBA产品售价=（产品成本+FBA头程费用+FBA费用）*（1+利润率）/（1-佣金比率）佣金通常在8%-15%范围之间，具体看产品不同的类目。二、定价误区新品刚发布的时候，如果价格设置的与大多数卖家一样，就没有什么优势，失去很多的商机，因为消费者更愿意去那些成熟商家那去购买，此时卖家需要做的是在评估后市场后进行定价，而部分卖家为了测试价格对销量的影响，频繁的调节价格，这对于产品发展是不利的。如果想通过调整价格提升排名，也需要1-2周的稳定期，通过观察了再进行调整，因为对于已经购买产品的顾客而言，价格一直调整让他们感觉不好，很难进行二次购买。部分卖家为了快速抢占市场，把产品价格设置的很低，这样也是不行的，特别是申请lighting deals等活动的时候，那么平时定价低的产品即使卖出去很多也不一定能赚钱。定价过高也是一个问题，如果你的产品是一个新品，没有review，也没有任何的市场反馈，却价格定得死高，那么注定会没有销量。三、定价策略1.尾数定价心理学家研究显示，价格尾数的细微差别，可以直接影响到消费者的购买行为，并且尾数定价能给大家一种定位精准，值得信赖的感觉，卖家观察一下，就会发现亚马逊平台很多产品定价都是在以“8”、“9”位尾数，例如$9.88、$99.99等等，想对于整数，尾数定价会更加吸引消费者，虽然$100和$99实际没差多少，但是心理因素却感觉差别很大，同样的产品，买家会更加倾向于后者。2.差别价位对于同一个产品不同颜色、型号，卖家可以创建listing变体，根据产品不同的销售情况，价格逐一递增，例如$29、$39、$49，消费者在看到这几个价格，相对于最高的$49，他们会更倾向于购买后面两个价位的产品，这就是把握买家的小心理，从而达到销售的目的。以上关于亚马逊产品定价的策略仅供大家参考，因为在实际运营中，卖家还需要根据市场情况、竞争对手产品的价格、产品不同周期，对价格进行相应的调整，以便促进产品整体销量。
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& 2017新规则下，亚马逊卖家产品如何定价？
2017新规则下，亚马逊卖家产品如何定价？
&&日10:21&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)是一个大平台，卖家数不胜数，因此竞争也很激烈。很多竞争者不断改变商品价格，以超越同类卖家。
　　所以面对激烈的价格竞争，作为卖家的你要采取什么样的定价策略，从而保证在竞争中位于不败之地呢？以下这种5个定价策略或许能帮到你：　　一、先用人工定价
　　作为卖家，你必须在多个定价策略中切换，从而获得稳定的客户群。但是不建议卖家一开始就采用定价软件。
　　在采用自动定价之前，你必须了解定价的具体操作。所以一开始卖家可以进行手动定价。时不时手动改变商品价格，看消费者的反应。一旦你了解了最优的定价策略，那就可以选择定价软件了。　　二、第二步用定价软件
　　定价软件可以根据竞争对手的定价策略自动为你的产品设置价格。每次竞争者改变价格后，定价软件就会自动给你的商品调整价格，以保持市场竞争力。
　　卖家尽可能采用能买到的最佳定价软件。对于一些需求低商品，卖家可以采用手工定价。尽量把定价软件用在高回报率的商品上。
　　如何选择最好的定价软件？在选择定价软件前，先问问这些问题：
　　1、这个软件可以配置多少SKU？
　　2、软件可以设置多个不同产品种类吗？
　　3、软件能不能在定价的整个流程中都自动化，还是在某些过程上需要人工介入？　　三、限制使用定价软件的产品数量
　　全部产品都用定价软件并不是一个明智的选择。如果某个地方出错了，那你所有的库存都会蒙受损失。
　　理想情况下，卖家开始可以试着用软件对一个产品线或一组产品进行定价，然后没问题了再推广到整个范围。先在部分产品里试验，出错了你也不会承受很大的损失。　　四、观察竞争对手并作出回应
　　有句老话叫&亲近朋友，更要亲近你的敌人&。因为你的竞争对手也了解市场，和你一样，他们也迫切的想要赢得竞争。
　　所以观察你的竞争对手，看他们使用什么定价软件来保持市场竞争力。有些情况下，你可能需要重新采用人工定价，才能保持竞争力。五、目标是获得亚马逊Buy Box
　　如果你选择了一个很好的定价软件，那么令人垂涎欲滴的亚马逊Buy Box就属于你了，Buy Box能让卖家尽情享受大流量。通过自动定价，你会发现很容易就能拿到Buy Box，获得更多曝光率，最终提高转化率。
　　以上这些定价策略可以加强你的销量，在亚马逊热销卖家中收获一席之地。但是注意，卖家必须时刻更新定价软件，并且自动软件也不是永远不朽。
　　最后，如果你是多渠道销售，你就需要一个平台能集中管理定价，把所有渠道的销售都集合到一个平台。(来源：雨果网）
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