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智狼营销总经理龚勇军拥有丰富的营销策划经验，在他众多传统企业的实战经验中，传统企业转型升级的源动力有很多，但是分类归纳无非就是被迫概念、主动转型、被迫转型三种情况。一、& &&&被迫概念顾名思义，只是概念，而不是真正要转型升级。为什么要概念化？为了赶时髦、追潮流，为了有更高的资本市场估值，比如一些建材企业，厂家不多，客户也不多，不需要搞互联网，一通电话几乎就能解决全部问题，但是非要开几个网站，提高一下逼格，基本带不来任何销量的提升。二、& &&&主动转型这样的企业占比较低，能够在没有经营压力，没有概念压力，甚至没有资金压力的情况下具备前瞻思维，主动转型。智狼营销合作企业广东东方树脂有限公司就是这样的一个企业。为了能够让自己在互联网的同行市场中抢得先机，积极主动转型升级。这种企业的转型驱动力来自于对卓越与领先的追求，是企业转型升级的内在源动力。三、& &&&被迫转型大量传统企业遭受了冲击后，销量大幅度下滑，客户流失现象严重，只能靠压低价格、大搞促销来博取短期低效益，这种情况，企业不得不转型，转型怕死，不转型必死，只能抱着试一下的态度，或者是坚决转型的态度，这样的企业在经济寒冬越发逼人的经济形势下出现的最多。 龚勇军：无论动因是什么，营销策划机构必须以“卖货”为目的 龚勇军说，营销策划公司作为传统企业转型升级所信赖的“外脑“，必须要以”卖货“这个终极目标做为服务客户的最高追求。从品牌定位到品牌卖点的提炼，从薪酬激励体系的建立到营销团队的管理，从经销商到终端的开发、维护、管理，从生产链到销售链再到后勤服务链的高效沟通与资源整合，龚勇军始终强调，要以卖货为目的。
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论坛法律顾问：王进律师智狼营销龚勇军：什么是真正开发了一个新品类？
原文链接：.cn//content_4547989.htm
企业在抢占市场的时候通常更愿意挖掘两个突破点，第一个是寻找既有市场上的一个新亮点，另一个是创造一个新品类。近日，智狼营销总经理龚勇军给我们讲述了一个企业真正开发一个新品类需要必备的条件。用智狼营销总经理龚勇军的话说，与众不同、标新立异不一定是真正的开发了一个新品类，在他看来，一个新品类至少要具备以下几点：
第一点：能够满足消费者的一个真实需求
加多宝为什么能够成为凉茶类的驰名品牌?因为它抓住了消费者的一个普遍需求--上火。不管它能不能真正做到撤火的功效，至少这个定位能够满足消费者的真正需求。再如智狼营销总经理龚勇军为杭州羽奕新品定位的“大健康品”，能够满足开车族对预防并缓解驾驶疾病隐患的真正需求，因此，能够一举掀起狂购浪潮。
第二点：要明确竞争对手
新品类的一个特点就是要推陈出新，不但能够替代老产品，更能超越老产品，因此，一个新品上市前，你必须要明确的是，我是否与老品类形成了区隔，是否形成了差异化竞争优势，比如，伊利奶的竞争对手锁定普通高端奶，智能手机的竞争对手锁定传统键盘手机，平板电脑竞争对手锁定的是笔记本电脑，杭州羽奕新品竞争对手锁定的是传统汽车坐垫。
锁定竞争对手，才能不被误认为“伪品类”。
第三点：要符合消费者的思维逻辑
通常情况下，改变一个人的想法并不难，但要改变一群人的想法却很难，百事可乐曾经开发了一个“蓝色的可乐”，但是消费者不认可，因为在消费者的心中，可乐怎么能是蓝色的呢，可乐应该就是棕色的，蓝色的不能喝。再如，青岛啤酒曾经开发了一个“运动型啤酒”，也失败了。在消费者的心中，啤酒又不是轿车，没有所谓的“运动型”“商务型”之分，因此，也是难以占领消费者心智的。因此，开发新品类一定要符合消费者的逻辑，否则，也容易被误认为“伪品类”。
俗话说，时间可以证明一切，但产品不能靠时间来检验，我们无法没有预判的对一个产品进行试错，这对企业的发展而言是非常不利的，因此，做品牌，小心走入“伪品类”的误区。
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