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本帖最后由 达摩克利斯剑 于
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高通在中国不懂本地文化，以及在中国管理的混乱和只收钱不做事的知识产权恶霸形象，导致其CDMA进入中国市场历经波折，最后却成功进入中国市场。高通公司的成功之中隐藏着哪些不为人知的秘密呢?
& &高通CDMA成功进入中国的内幕
& & 编者按：高通CDMA在中国发展的历史中，曾经有过几次绝好的机会，但因为高通在中国不懂本地文化，树敌太多，以及在中国的管理紊乱，除没有一套统一的战略战术外，其只收钱不做事的知识产权恶霸形象导致高通先后痛失机遇。但最后高通CDMA还是成功入华，高通是如何做到这一点的？其背后有什么策略？今天，随着曾为高通CDMA进入中国市场立下汗马功劳的高通大中华区前总裁雷鸣先生的透露，这些尘封的往事再一次展现在业界面前。
&&&&联通接手CDMA烂摊子
& & 年间，高通在中国遇到了最大危机，也可以说是CDMA入华的最后一个机会。
& & 1995年，邮电部与总参谋部联合成立“长城公司”，决定在全国范围内采用CDMA技术，建立800MHz的移动通信网络。但随着中国电信与中国移动分拆后，CDMA项目被迫转手，国家也明文规定军队不能参与商业活动，同时要求军队结束全部商业动作，结果中国电信、总参一齐撤出长城CDMA网，这才给了联通接触CDMA的机会，也可以说由联通来接CDMA这个烂摊子。
& & 美国政府为了美国的国家利益和美国公司的利益，一直都在推CDMA，特别是中国这么大的市场。但美国政府并不了解，是高通自毁机会，CDMA才进不了中国。美国政府反而在入世谈判中，把CDMA入华作为条件之一，给中国政府施加很大压力。
& & 日作为入世谈判的重头戏，中美电信高层会议在广州举行。谈判规模为中美双方有关电信的最高层，中方由当时的信产部部长吴基传领导，美方由商务部部长戴利率领。双方在第2天就中美CDMA移动通信签署协议，其中涉及高通等众多美国电信公司。当月，国务院召开会议，决定将CDMA列入国家扶持联通的项目，联通便接下了CDMA这个摊子。
& & 日，中国联通和高通签署了有关CDMA在中国的框架协议，其中就有关CDMA知识产权及中国厂商使用CDMA所要付的提成费等作了一些规定。但此协议并没有得到信产部及国家计委的支持，在协议签字仪式上，仅有联通的人，信产部只来了一个副司长，计委根本没有派人来。因为这个协议对中国厂商来讲，根本没有什么保护，联通本身是一个运营商，运营商只希望用最低的价钱取得最好的设备，中国设备厂商能否在与高通有关CDMA知识产权方面的谈判取得最好的条件并不是联通的当务之急。
& & 老雅各布签了这份协议后，并不了解这份协议其实并没有得到中国政府的支持，还违反保密协议，私自把协议向美国资本市场透露，造成高通股票大涨，从每股100元涨到150元，甚至高达每股180元。老雅各布高兴得太早，联通其实也不想接CDMA这个“烂摊子”，因为联通正在紧张筹备在海外上市，并不希望因为CDMA影响其上市筹钱的计划，所以也把CDMA的事搁了下来。
& & 在高通和联通签下框架协议一个月后，由于该协议并没有得到信产部及国家计委的支持，朱总理下令CDMA活动暂停，联通也在其上市的文件中宣称“联通不会采用CDMA技术”，当华尔街得知这一消息时，高通股票马上大跌50%。
& & 金玉其外，败絮其中
& & 2000年7月，雷鸣成为高通第一任大中华区总裁后，马上着手高通中国的整顿。
& & 为改变高通“乱轰轰”的状况，为高通探索出一套统一的战略战术，成为雷鸣面临的最大困难。因为这是高通的内部问题，也是老雅各布扶持tz，清除老战友而产生的“乱轰轰”。据了解，那时候公司内部皇亲国戚一大堆，有“***”也有“总裁党”，两派斗争激烈，互不对话。很多时候，甚至恶意攻击对方。雷鸣因为是被老雅各布请入高通，自然被视为“tz派”。其实雷鸣与“***”毫无渊源，反而被“总裁派”视为眼中钉，在背后扎针捣鬼，在他的工作中掺了不少沙子。
& & 在外面看来，高通是一个财富排行500强的高科技公司，而当你成为高通一份子，特别是成为管理层成员后，才真正感觉到什么是“金玉其外，败絮其中”。雷鸣以前也在其他财富排行500强的公司，如GE或福特工作过，但从来没有看到过像高通这样几无内部管理，没有规章制度的公司。公司中高层管理人员，人人忙于内斗，最关心的是高通股票行情，什么时候可以把自己手中的股权换成一叠叠钞票。
& & 面对重重内部困难，也只能在技术层次上为高通设立一个统一的战略。当时联通内部、高通内部对什么时候应该上CDMA，上什么标准的CDMA都有一定争议。高通内部有人大力推利润较高的CDMA 1X，而不推较成熟，但利润较低的CDMA IS-95A。但雷鸣知道，CDMA要进中国，就得配合中美关系及当时的中国入世谈判。如果不能利用这一机会，再好的CDMA技术也没用。因此便制订出统一战略“IS-95 Now，现在就上IS-95”。为了这个统一战略，高通总部召开了一个CDMA在中国的“誓师大会”，大会口号就是“IS-95 Now”。老雅各布、总裁索比斯及其他一些高通的高层人员都来了，给外界的意思是这是个统一的战线，“***”和“总裁党”都支持这一策略。据了解，当时在表面上，两“党”都支持这一策略，但暗地里有不少人，特别是一些“总裁党”的人都在捣鬼，不但不支持，还在背后攻击。一直到2001年中，联通终于上了CDMA 95A，订下200亿的大单，证明雷鸣当初的策略是正确的。
& & 与信产部签署备忘录 CDMA入华回归正轨
& & 日，高盛(GoldmanSach)在清华管理学院召开研讨会，国务院总理朱钅容基主持研讨会开幕式。在这次研讨会上，朱总理接见了老雅各布，会见地就在清华管理学院。高通方面有老雅各布、高通董事美国前国家安全顾问斯高可夫(Scowcroft)和雷鸣，中方是朱总理的一些随员，信产部吴基传部长和联通杨贤足董事长。
& & 朱总理在稍交换问候后，开门见山说道：“据我所知在座各位对CDMA有不同意见，希望各位用最短时间在这里讨论一下。”吴部长、杨贤足和老雅各布各自表达意见后，朱总理说：“你们3位看来还有一些问题未能解决，需要继续自我协调，当你们3方面都解决问题并达成协议后，向我报告。我在15分钟内便可以作出决定，让CDMA上马。”朱总理目光犀利，用词精简有力，显然是有备而来，一席话便把解决问题的责任交给高通与信产部。
& & 在受到朱总理接见后，高通马上和信产部密切接触，进入细节性的谈判。11月29日，高通和信产部签署有关CDMA的备忘录，其主要内容包括：
& & ─、信息产业部表示支持中国联通作出短期内建立以IS-95A CDMA技术为基础的全国性CDMA的决定。
& & 二、高通公司将致力于设计出可支持CDMA/GSM双模手机的芯片，并同意与合适的中国企业合作，开发生产这种芯片。
& & 三、高通公司将积极在中国寻找合适的企业为高通生产CDMA芯片，并将积极考虑投资中国的芯片生产行业。高通公司将继续承诺向中国制造商提供世界最优惠价格的CDMA芯片。
& & 四、高通同意与受许可的中国厂商在中国合作并生产CDMA芯片。
& & 该备忘录由老雅各布和信产部娄勤俭副部长签署，至今已有4年半了。中方完全履行诺言，支持联通建设CDMA网络，至今联通的CDMA网络已有近2800万用户。但高通的承诺除了自己已生产出CDMA/GSM双模芯片外，其余完全没有兑现。高通不但没有和中国厂商合作开发CDMA芯片，到目前为止，还没有一片高通CDMA的芯片在中国大陆生产。老雅各布可能已经完全忘记了这份由他亲自签署的备忘录，看来什么备忘录对以背信弃义为本性的他一点都不能“备忘”。
& & 至于高通承诺“向中国制造商提供世界最优惠价格的CDMA芯片”，更是老雅各布的空话。因为高通设有霸王保密条例，中国厂商根本无从知道高通用什么价格把CDMA芯片提供给朗讯、摩托罗拉等大公司，又何以知道什么才是“世界最优惠价格”？
& & 这份备忘录的内容于12月2日在香港CDMA大会时透露给媒体，高通股票大涨30%，从75元涨到100元。签署备忘录2周内，高通高层大抛其手中股票，按照华尔街统计，高通高层及有关人士(Insider)在短短2周内，便抛售了230万股，获利高达2亿3千万美元。
& &顾蔚华教授牵线
& & CDMA成功进入中国市场
& & CDMA入华一事直到日才算定局。
& & 此前，美国政府在高通、朗讯、摩托罗拉等大公司的游说下，把CDMA入华列为中国入世WTO的条件之一，美国政府并不了解CDMA进入不了中国的原因，实际上是高通自身的错误，反而一直怪罪中国政府让GSM在中国壮大，并在谈判上给中国政府施加很大的压力。为什么这样？据了解，老雅各布捐了不少钱给民主党，和克林顿政府关系不错，所以很多民主党的美国高官都为高通及CDMA入华摇旗呐喊。
& & 高通对中国社会文化不仅不熟悉，还十分自大，自以为有美国政府支持，便可藐视一切，导致犯了很多历史性错误，但高通更缺少的是一条与中国政府高层沟通的管道。要是能有这样一条与中国政府高层沟通的管道，便可以在关键时刻，把一些对高通有利的资料送交中国政府高层，使其能在决策前参考这些资料。
& & 雷鸣很幸运，加入高通后把加州大学圣地亚哥分校的顾蔚华教授聘为顾问。顾教授的父亲是顾毓秀，是美国宾州大学电机系的教授，曾任国内中央大学校长、政治大学校长、音乐学院院长等职务，顾老先生是近百年中国历史上难得的奇才，不仅在工程界、自然科学界取得了较高成就，有“顾式变数”及“顾式法则”的发明创造，还是美国IEEE院士(Fellow)、英国IRE院士及台湾中央研究院院士，更难得的是顾老在诗词歌赋、戏剧创作、教育、政治和史学方面都广有著作。1972年得到美国IEEE的蓝姆奖章(LAMME Medal)，该奖被视为电机界的奥斯卡奖。顾蔚华教授为顾老次子，在电机业中，特别是在微电子、IC芯片上颇有成就，他对中国IC界的发展也作出很多贡献，常在清华、交大任客座教授。
& & 更难得的是，顾毓秀教授与中央高层的关系非常密切，1997年中央某领导人访美时，还特地到费城顾老先生家中探访。顾老年事高迈，常年往返于中美之间，推介其“三开”主张，即文化开发、经济开放、政治开明。周恩来总理、邓小平和***对顾老都给予很高的评价，***主席曾亲笔挥毫，为顾老题诗“重教尊师新地天，艰辛攻读亿华年，微分运算功天比，耄耋恢恢乡国篇”。
& & 顾蔚华教授得益于这种关系，为高通在许多关键时刻起到了非常重要的作用。有了顾教授作为高通的顾问，很多对高通有利的资料、白皮书等便可直接顺利送到中国政府高层，这对雷鸣在中国推CDMA，对高通CDMA入华最危急的关头能临门一脚，成功地把CDMA于2001年引入中国起了很大作用。然而，在CDMA成功后，高通竟然不但没有感谢顾教授的功劳，还过河拆桥，解除了顾教授顾问一职。
& & 高通的北京CDMA研发中心设在海淀区海淀大厦内最高的2层楼，站在顶楼往外看，可以看到清华、北大及其他一些高等院校，其位置在中国的硅谷——中关村的中心，雷鸣希望能利用这个在中关村的研发中心，与国内的大学、研究院所及在中关村里一些电信业界的高科技公司建立合作关系，使CDMA技术可以在中国生根，高通也可以在中国生根。
& & 但后来才知道，老雅各布根本没有打算和任何中国厂商共同开发、生产CDMA芯片，他同意在中关村建立CDMA中心，只是为了在联通上CDMA之前作些表面功夫。
& & 5月15日，联通和10个CDMA厂商签署联通第一期CDMA工程合同，总价达200亿元，CDMA正式入华，高通公司全体上下欣喜若狂。
& & 6月28日，高通和中兴签署有关CDMA设备及手机的技术许可合同，这是高通和中国厂商签订的第一份制造与销售的技术许可合同，其中只涉及设备和手机的制造与销售，完全没有涉及CDMA芯片是否在中国由中国厂商开发生产一事。
& & 7月初，老雅各布夫妇再次来华，并庆祝北京CDMA研发中心成立。老雅各布夫妇还带了两对他们的朋友，准备在庆祝会后游长江三峡。
& & 7月7日，高通举行北京CDMA中心开幕的新闻发布会，会上，老雅各布把他的两位朋友也放在台上，我们不知道这是为什么，在向媒体介绍高通成员时，只介绍他们的名字，并没有介绍和高通的关系。老雅各布可能极想向他的两位朋友炫耀他在中国的成功。新闻发布会后，请记者及嘉宾参观中关村的CDMA中心。CDMA入华一事，总算是成功告一段落。
& & 第二天晚上，老雅各布夫妇与他的两对朋友共进晚餐。因为CDMA入华成功，老雅各布夫妇兴致很高，晚餐2小时内大谈他们刚刚订购的私人飞机有多大，有多豪华，××大财主的私人飞机也比不上……桌上的话题离不开炫耀财富。从一个研究科学的大学教授到炫耀财富的富豪，这可能也是老雅各布发展CDMA的真正目的吧！
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完了？还有没？
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提不上被动，当时第一方案是给电信，是联通怕电信进入移动市场，自己主动接手CDMA的，阻击了电信，却叫移动坐大。
&都已经讲了：但随着中国电信与中国移动分拆后，CDMA项目被迫转手，国家也明文规定军队不能参与商业活动，同时要求军队结束全部商业动作，结果中国电信、总参一齐撤出长城CDMA网，这才给了联通接触CDMA的机会&
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再融合 发表于
提不上被动，当时第一方案是给电信，是联通怕电信进入移动市场，自己主动接手CDMA的，阻击了电信，却叫移动 ...
都已经讲了：但随着中国电信与中国移动分拆后，CDMA项目被迫转手，国家也明文规定军队不能参与商业活动，同时要求军队结束全部商业动作，结果中国电信、总参一齐撤出长城CDMA网，这才给了联通接触CDMA的机会
&这就是政治！！！！&
&当时分拆中国电信时，国家是给中国电信一些政策红利的，其中移动牌照是考虑之一，网上有，坛子里也有人发过。只不过，后来。。。再后来。。。然后把中国电信又分成南北了。具体的事不说了。
实际上如果当时中国电&
&这里也有一部分描述：
http://www.c114.net/news/16/a2133.html
.cn/GB/channel5/31/602.html
里面有句话“联通对CDMA觊觎已久”&
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huntforj 发表于
完了？还有没？
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将来哪个不是双网络？
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cdma这个坑爹货的来龙去脉，长姿势了
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达摩克利斯剑 发表于
都已经讲了：但随着中国电信与中国移动分拆后，CDMA项目被迫转手，国家也明文规定军队不能参与商业活动， ...
这里也有一部分描述：
里面有句话“联通对CDMA觊觎已久”
&强悍，这么久的新闻了&
&不过站在联通当年的角度，手头只有6M GSM频谱，寄望于CDMA能够改善被动的局面。哪知CDMA到手后成了双网互搏，这是联通当年万万没有料到的。&
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达摩克利斯剑 发表于
都已经讲了：但随着中国电信与中国移动分拆后，CDMA项目被迫转手，国家也明文规定军队不能参与商业活动， ...
当时分拆中国电信时，国家是给中国电信一些政策红利的，其中移动牌照是考虑之一，网上有，坛子里也有人发过。只不过，后来。。。再后来。。。然后把中国电信又分成南北了。具体的事不说了。
实际上如果当时中国电信运营CDMA，是不可能有现在移动一家独大的格局的，但联通能否成长成现在这样也很难说，事事难料。最后成就了移动，害惨了80万老电信员工。联通算是不输不赢吧。高通也是个输家，不明白中国的国情，如果有中国电信提前十年加入，CDMA产业链也不会这么弱。
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就这个烂摊子最后可以还是卖了800亿哦。
&直到2008年的CDMA网价值连同数千万CDMA用户，几百亿的价值还是有的，只不过1100的确高了点。不过也是国有资产左手挪到右手而已……&
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害苦了中国电信80万员工。
就像苏联的梅毒病人一样害了几代中国人。
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listshyp 发表于
这里也有一部分描述：
http://www.c114.net/news/16/a2133.html
.cn/GB/channel5 ...
不过站在联通当年的角度，手头只有6M GSM频谱，寄望于CDMA能够改善被动的局面。哪知CDMA到手后成了双网互搏，这是联通当年万万没有料到的。
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本帖最后由 达摩克利斯剑 于
13:50 编辑
seawolf_99 发表于
就这个烂摊子最后可以还是卖了800亿哦。
直到2008年的CDMA网价值连同数千万CDMA用户，几百亿的价值还是有的，只不过1100亿的价格的确高了点。不过也是国有资产左手挪到右手而已……
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本帖最后由 达摩克利斯剑 于
14:05 编辑
中国4G 发表于
所以现在也有一些分析，认为当时联通不应该接CDMA，而是坚决扩大GSM频段特别是低频，但是事后诸葛亮谁都会 ...
6MHz的频谱从理论上只能容纳数量一定的用户，扩建也就那样。
从1993年底国务院的批文（1997年的批文中其中有段话：中国联通通信网是向社会公众提供通信服务的公用通信网，是国家公用通信网的有机组成部分。目前，邮电部所属中国邮电电信总局(以下简称中国电信)通信网是国家公用通信网的主体，中国联通通信网是其重要补充，两网均负有互连互通，并确保各种电信业务互通的责任。）来讲，国家让联通只是作为中国移动通信市场上的补充角色，所以后面的通信市场局面这也不难理解了。
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如果真的一直搞gsm的话，现在的格局还真说不清楚
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通篇也没有看到，那里有显示说联通是被迫上CDMA的，小编的题目有问题。。。
Copyright &
All Rights Reserved高通中国区董事长孟檏：我为何五年后再次回归|高通|中国区_业界_新浪科技_新浪网
高通中国区董事长孟檏：我为何五年后再次回归
　　飞象网讯 (孙慧/文)9月8日，应该是个好日子。
　　有人不完全统计了下，业内选择在这一天召开媒体见面会的，就有近20家企业。在这种记者被大量分流的境况下，Qualcomm()中国举办的“2015高峰论坛”仍然吸引了众多媒体目光。究其原因，这是高通非常重要的年度产业大会，另外，这也是高通中国区董事长孟檏时隔五年重新回归后的首次媒体见面会。
　　孟檏：我可能是一个喜欢挑战的人
　　在媒体人眼中，孟檏是一个受欢迎的企业高管，不仅因为其亲和及让人信赖的气质，也因为他对待媒体的那份到位的坦承。
　　五年之后为何再次回归高通，对于这样一个很多人关心的问题，孟檏认为是挑战和机遇使然。
　　“现在ICT行业正处于万物互联的转型期，对于高通来说，技术和使命也随之扩大，这是一个挑战。2002年我加入高通时，当时正处于推动CDMA在中国发展的关键时期，包括后来我去摩托罗拉等公司任职，一路好像都是在迎接挑战。把挑战转化为机遇，我喜欢这种感觉。”
　　除此之外，作为典型的工科男，孟檏对于移动技术有着非常深厚的感情，而当下的物联网机遇，则给予了他为之奋斗的激情。
　　他笑称，和之前做中国区总裁不同，董事长更多的是关心战略层面的事情，也有更多时间关注行业变化。
　　“眼下最重要的一个问题就是，作为一个技术型的跨国企业，高通如何将自身和中国的发展很好的结合起来？”
　　发布中国市场全新品牌形象
　　这一举措应该也是孟檏规划中国战略的第一步。
　　品牌宣传语是一个带有诗意和远方的词——“此刻 享未来”，传达高通始终着眼未来，领行业之先开展投资从而加速整个生态系统发展的承诺。
　　跟高通多年，单独面向中国市场发布品牌形象，印象中这还是头一次。目前高通全力推广的“骁龙”品牌，也仅仅是Snapdragon的中文名称。
　　这是否意味着高通中国区将拥有更大的自主权？
　　孟檏表示，以前美国公司发展路线基本是这样：先服务于美国市场，在此基础之上再向海外拓展。但移动互联网时代，中国已经成为全球最具活力和创新力的市场，对于这个市场，高通觉得有必要和其他区域做出区分。
　　“希望通过对品牌的打造，进一步阐释高通的创想和发明为中国无线和半导体生态系统、其它垂直行业、以及中国经济和社会发展带来的价值。”孟檏表示，“率先面向中国市场发布品牌只是第一步，以后大家会看到越来越多的‘中国第一’。”
　　基于这一品牌战略，无论是从技术还是合作层面，高通正在发生改变。
　　除了内置骁龙芯片的智能手机在中国市场已广泛使用，高通还支持中国运营商在较大范围内推出了支持LTE Advanced Cat.9/Cat.6载波聚合的“4G+”网络，推动移动通信技术更快速升级。
　　今年6月，高通联手、华为、imec共同研发14纳米先进制程工艺。并在8月与中芯国际联合宣布采用28纳米工艺制程的骁龙410处理器已成功应用于主流智能手机。业界普遍认为，这是28纳米核心芯片实现商业化应用的重要一步，同时开启了先进手机芯片制造落地中国的新纪元。
　　同样在今年，高通宣布与贵州省达成谅解备忘录，探讨成立一个独立的中国法人实体，开发和销售供中国境内使用的、以高通基于ARM架构的服务器技术为基础的芯片组。这一新的中国实体预计将包括战略性商业合作伙伴的参与，以加速产品在中国的采用。
　　除了在传统优势技术上加强和中国合作，高通也正向更多的领域布局。
　　比如在汽车领域，根据第三方机构预测，在2018年投入市场的汽车中，60%都会具备联网能力。目前高通已和全球超过15家汽车制造商进行合作，全球已有超过两千万辆的联网汽车内置高通3G/4G连接解决方案，这其中也包括中国汽车厂商。
　　“在最近大热的无人机和机器人领域，高通也越来越多开始采用智能手机的相关技术，将极大降低制造成本和技术复杂性。”孟檏表示，“未来的机会很多，我们也在关注，但还是会基于高通现有优势之上进行发散和拓展。”
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