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本期作者：江明华 陈洁仪 邓潇丽
月入50万？揭秘你所不知的直销行业
上周天狮集团带着公司6500名员工到法国进行了豪华四日游，花费预计在9000万元人民币以上，看到这样的新闻相信大多数人会感到羡慕嫉妒恨。天狮是一家直销公司，这样的旅游是真代表其福利好？直销业到底有怎样不为人知的魅力，使得如此多的人愿意加入这个行业？
直销公司的“超级旅游团”
据报道， 5月6日至9日，中国天狮集团为庆祝公司成立20周年，带着约6500名员工在法国进行了豪华四日游，花费预计在9000万元人民币以上。包括法国《巴黎人报》、英国《卫报》和路透社在内的欧洲主流媒体关注了此事。梳理一下，就可以发现直销公司还挺爱干这种事，而且6500人的团已经不是什么超级团了，对他们来说，这个数量级只是常规而已。直销公司的“超级旅游团”天狮集团事件余温未散，又有一个更大型的中国旅行团空降泰国。据《曼谷邮报》网站13日报道，直销公司无限极(中国)为奖励员工，从10至20日组织1.27万人分批次游览泰国。2014年5月，完美(中国)有限公司组织7000人到美国旅游，人均消费几万元人民币。据估计，这个庞大的旅行团为当地创造了8500万美元的收入，也创下了中国公民到美国旅游单一团组的最大规模记录。美国直销品牌如新曾一次性组织4000多名中国人前往泰国普吉岛，创下普吉游的多项纪录。去年4月，如新又在迪拜召开年会，更是有16000名中国员工前往迪拜。根据估算，这些人仅机票花费就有2.9亿元人民币，在迪拜的消费额更可能有10亿元人民币。2013年，中脉科技组织2000余直销人员包船前往韩国旅游。2009年，安利组织了12000多名营销人员游览台湾。到了2013年，安利又再次组织“万人游台湾”，带领数万人赴台旅游开会。根据《2014年中国直销行业运营态势与市场发展现状报告》，全球直销行业近年来一直持续增长，截至2012年底，全球年销售额超过1668亿美元，从业人员超过8900万人，每50个人中就有一个人从事直销业。近年来，全球参与直销业的人数不断地增多，并且因为越来越多的高学历和妇女加入这个行业，整个行业呈现出高知化，年轻化趋势。以上数据说明尽管直销这个行业容易遭受误解，甚至有时候遭受歧视，但还是有很多的人愿意从事直销工作。直销业到底有怎样不为人知的魅力，使得如此多的人愿意加入这个行业？
什么是直销，直销是一项怎样的生意？
“其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧!我打赌，如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字，你写不出来吗？　”“天天上班麻不麻烦？为了生活，你会天天不厌其烦地工作，就像结婚也很麻烦，要准备那么多事情，只是每个人为了这件事都很兴奋，主要原因是你知道为什么而做？如果你了解这个事业值得你做，你就会很乐意做而不觉得麻烦了。”… …如果有人经常跟你说这些话，或者给你发一些励志的图片和消息，那么基本上可以断定他们就是做直销的。据了解，目前做直销的比较成熟的企业有太阳神、李锦记、安利、无限极、玫琳凯、完美等。“直销方式”实质上就是通过简化、消灭中间商，降低产品的流通环节成本并满足顾客利益最大化需求。简单的说，就是生产商不经过中间商把商品直接销售到顾客手中的减少中间环节减低销售成本的一种销售模式。而直销一般又被分为两大类，狭义直销和多层次直销。目前世界上约80%的直销公司采用多层直销的销售模式。直销的模式月入50万房产？直销真的那么赚钱吗？在美国：70%的家庭从事各种直销产业，直销公司多达2万多家。在欧洲：直销的市场份额占50%，日本达到60%，韩国高达80%。在马来西亚：人口不足3000万的市场中，就有近1000家直销公司。在中国台湾：2260万人口中，直销人员超过380万，17%的人从事直销。“月入50万房产，年入百万”这样的宣传口号也随处可见。直销行业收入何以那么高？多层直销的直销员收入一般有两个来源：一是将产品（服务）直接销售给“最终”消费者而获得的报酬；二是发展吸收“下线”，通过“下线”把产品直接销售给“最终”消费者后，从“下线”的报酬中按照公司规定的奖金制度抽出相应的报酬。安利的销售模式是多层直销，因此其员工的收入就是“人员直销+多层次奖金制度”。据一名安利的直销员的表述，他们的收入构成是这样的。根据安利的相关规定，“下线”的月销售额度需要达到8万元才可以，其上一级才可以拿到提成奖。因此也就是说，一个直销员A想要获得更多的收入，就必须不断发展“下线”，而且其“下线”每个月的销售额度必须达到一定金额，直销员A才能够提成。所以A为了获得更多的收入，他有可能会将产品卖给他的直系亲属、同学、好友，或者将他们发展成自己的“下线”。直销行业光鲜的背后：人均收入仅1562元，流失率达60%直销人喜欢生活在强烈的聚光灯下：开会必须要走红地毯，整得要像电影明星一样有模有范，场面大，档次高；旅游都是大规模海外旅游……其实不难发现，直销集团只是想尽办法来吸引媒体、吸引眼球，为了拉更多的直销员入伙。这个世界上没有“天上掉馅儿饼”的事情。直销公司看似非常风光，但是“风光”背后的事情更值得我们的注意。先看看作为直销行业发源地的美国的行业发展状况。美国直销协会发布行业报告，在美国，2013年通过直销渠道零售销售估计达326.7亿美元，同期美国的直销销售队伍的规模达到到1680万人，平均每人的年销售额为1945美元！直销的销售提成大约在10%~30%，可想而知，平均每人的年销售收入有多低了。根据《华尔街日报》的报道，对康宝莱和如新的这些直销公司财报上的数据分析表明，在美国90%以上的经销商以及直销员都没有利润。根据前瞻产业研究院发布的《 年中国直销行业经营模式与投资战略规划分析报告》显示，截至2013年底，我国共有直销员206.6万人，全行业共实现直销销售额215.77亿元。直销员人均直销销售额10491元，人均收入只有1562元！此外，直销员的职业还极其不稳定，在全球范围内，这些直销企业的经销商以及直销员的年流失率都达到了50%-60%。正是基于这样的背景，能够被奖励出国游的直销员实际上属于凤毛麟角，多数都是位于直销体系金字塔塔尖的人，且轮换性很高。而更多的人，只能“仰望”或者“回望”这些塔尖，羡慕这些有机会“挥金如土”旅行的人。
谈“销”色变，做直销分分钟没朋友
在当今社会，只要你一说到“直销”，立刻就会招来异样的眼光，总让人有一种谈“直销”色变的感觉。先来说一个直商大叔的亲身经历。有一次直商大叔去天津出差，坐出租车的时候与司机师傅侃大山。“师傅，去权健公司，你知道咋走不？”“知道，不就是哪个做传销的公司吗？”“权健可是由商务部发牌的正规直销企业呀，咋就变成了传销呢？”“都是一个鸟样，坑蒙拐骗，满嘴胡话。”短短的几句对白，不难感受到司机师傅对直销的厌恶，甚至是痛恨。世界上95%的人不喜欢推销，而99%的人不喜欢被人推销。这是直销的“销”字致命的缺点。直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候，很多人都会有防备心理，先放一堵墙，以免受伤害。即使买了产品也是给面子而已。以后多找他几次，就开始躲着你。你再找他，就会跟你说，什么事都能谈，就是不能谈直销。很多放弃直销的人，就是很难过这一关。有人问：不销售哪来业绩啊？人的天性喜欢消费，但人的天性不喜欢推销。直销商要赚到钱就必须要推销，而直销这个行业，最核心层（或者借用哲学还原论里的术语：最不能被还原的），是人际间的情感联系（中国人讲的：人情）。无论是产品销售、产品复购，还是组织延展，都是以建立情感联结、而非建立单纯买卖关系的方式进行的。
直销受不住诱惑的时候，就变成传销了
《禁止传销条例》第二章第七条第三项明确规定，组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以上下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的，属于传销行为。有不少公司为了寻求更大的利润，有偏离直销轨道，直奔传销方向之嫌。连雅芳这样的“直销模范生”，都有经不住诱惑的时候。2009年，有人举报雅芳公司让其专卖店发展直销员，达到一定数量后，公司会给专卖店每月2500元的奖励。直销员每人每月需认购300元的货物，如果连续3个月销售额达到600元，公司还将给直销员所属的专卖店主每人每月60元的奖励。同时，专卖店还可发展下线专卖店，并获得其销售额0.6%到1.8%不等的收益。雅芳这种行为最后被认定为“违规直销”，罚款500万。完美经销商和直销员在“寻找需求”过程中也曾涉嫌夸大宣传，而其驱动直销员不断发展团队成员的利器――多层次提成制度，则是《禁止传销条例》明令禁止的。全球营养品巨头康宝莱在中国市场疾速扩张的同时，其销售模式也隐含五大疑点：变相“入会费”的收取、涉嫌夸大的产品功效、产品或存暴利、高速扩张却缺乏严格监管的俱乐部、以及产品购买人群过度依赖业务员或准业务员。直销和传销之间隔着很薄的一层纸，偏离方向也是一个念头的事情而已，所以直销需要受到规范。目前，国家法律对于直销并没有很明确的规定，今后应该完善相关法律法规，让直销和传销有更加明确的法律界定。各地工商、市场监管部门也应按照《直销管理条例》规定，切实加强直销市场监管，依法查处直销违法违规案件，促进直销行业规范有序发展。直销是用自己的“信用”和“人格”经营的事业，直销员应该保持持续经营的观念，切勿骗了朋友丢了亲人。中国保健协会保健品市场工作委员会副主任胡远江指出，目前我国的直销企业对直销员的管理还较为欠缺。未来我国直销行业的发展有赖于直销企业加强自律和对直销员的管理以及直销从业人员专业化、职业化水平的提高。
在直销这个利益捆绑的团队里，并非每个人都能赚钱，真正享受成果的永远是站在金字塔顶端的人。而直销员更应规范经营，切勿变相传销，骗了朋友丢了亲人。&
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&&&走自己的路，让别人说去吧，标题一出我自己感觉会让不少人觉得肤浅或者愚蠢。本人文笔比较差，就像我的博客宗旨，说点实在忍不住的，就让我胡说一下吧。让直销这个行业从中国消失吧，这个行业销售出的产品，我给它配上这样的标签，至亲、朋友、同学、
无奈、强迫、不好意思.....还有更进一步词语你不要再来找我了。试问一下有多少产品在你买回去后面会加上这样的名词，一般产品你买回去可能会有的词，喜欢便宜贵了等等诸如此类，这些商品都是发自内心或者带有小冲动拿下的，至少强迫的成分少。直销个行业实在不适合在中国，这个行业一大部分从业人员在销售过程中都是自己身边至亲或朋友开始的，这些从业人员相当一部分给我个人感觉是叫走火入魔，你与这些人交流中，如果出现对这个行业不同声音，会坚决的和你辩论到底，但是这些人中相当一部分生活处于入不敷出的境况，他依然会告诉下个月有可能我会升级别的......我记的前两年我看过一篇我看直销行业现状中，就讲过成功人到底是谁，这个行业真正成功人很少，而真正成功的人不乏一些社会背景丰富人。直销这个行门槛低，吸纳人群参差不齐。进入这个行业人大多是大力发展会员，今后我就可以坐享其成想法。一个高级表代表下面有几个中级别代表，中级别代表下面有一群代表。请问谁是最后的赢家，谁最痛苦？直销行业金子塔给画的很明白，都去挤金子塔，那塔就不该是带尖的，按照这些直销从业人员狂热追逐应该是圆的，可惜到了还是尖的，对于在个行业执迷不悟的底层人员清醒一点，作为一个从未摄入你们这个行业旁观者我看到，你们遭受的是朋友的厌烦，至亲的无奈，和你们交谈三句不离你们的直销行业，朋友被你无奈拉入听课现场，无奈掏出钱买你们产品，看你们身边，你所谓发展会员有几个成为你长期买家，我想应该没有多少，也许你们现在开始狡辩我有很多，反正冷暖自知。这个行业培养出的人才，我个人认为积极向上部分很少，这个行业交给从业人员如何洗脑，洗心，夸大事实，误人子弟等等。听完他们讲述之后，我身边相当一批人感觉，不买他们产品自己身体一定会出问题，而且只有用这个产品才能好，什么食补呀等都是没有用的，还好我们有理性，有一点知识，我们还不至于走进去，别人就真的不好说，这个行业最大“魅力”从业人员饿着肚子也会游说的告诉你加入进来是如何如何好，试问什么行业会有此号召力？我个人认为这个行业在中国发展现阶段有点像良性肿瘤，不定哪一天容易病变。纯属个人看法！
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网络直销是真的吗?传统直销在中国已经20年，早已是家喻户晓的行业，跟传统行业一样，竞争非常激烈，除了一些能力强，经济条件好，人脉资源广的优秀人士有机会做成功外，普通人是很难成功的。目前要把直销做好，仅仅靠当地人脉资源，是很难做大，你必须全国到处开发人脉，这样一来避免不了差旅费，请客吃饭等费用，同时，现在做直销的，除了一些老牌直销公司还有正规的家庭聚会来培养新人外，一般新公司几乎没有家庭聚会，因为做过直销的人都已经厌烦了家庭聚会，这样一来，新公司就会频繁的组织大型招商会，要快速提升能力，必须经常参加会议，那来回车费，会议费，还有带新人去的费用。所以，平常的开支非常大，很多直销人是赚一万，花8000，甚至还不够花，这样一来，经济条件不好的普通人，根本无法承受。而不能经常参加大型会议，新人能力起来不了，无法学到赚钱的本领，所以现在直销里，新人几乎是全军覆没。时间久了，新人也就怕了，一提到直销，本来想做，但又怕做，这就是为什么现在直销行业几乎无法体现倍增效果的原因。网络直销(网商和地面其实是不冲突的，网商是在地面的基础之上，又可以学到网络运作直销的本领)一、充分发挥最新先进的网络优势，足不出户，就可以把生意做到全国，全世界。可以同时和不同地域的人进行沟通。(省时、省力、效率高)二、每天都有网络课堂和视频会议，从业人员可以很方便的接受培训。(省力，不给经销商造成会议方面的经济负担)三、可以邀约全国各地的朋友到网络课堂听课。(**粉碎地域概念，市场拓展通道通畅)四、创业前期的投入可以降到最低，几乎相当于零投资。(真正是普通人的创业机会)五、网络上的大多数文字资料和视频资料都是免费的。(经销商没有这方面的经济压力，可以轻松创业)六、电子商务，有电脑的地方就有人参与。(市场发展比较均衡)七、电子商务的团队意识较淡，组织结构更为灵活自由，兼容性强，存活率高，发展速度快，成功率高。(如果做兼职，电子商务比直销更为理想)八、销售和团队的有机结合，从根源上杜绝了打折现象，做到了真正的公平竞争地面直销和电子商务的区别长江后浪推前浪，一代新人换旧人，这就是信息时代的特点!俗话说的好：智者，当借力而行!成功一定需要借助最先进的工具，直销也不例外。互联网改变了人们的生活，也创造了无数个财富神话。如果现在你还不了解互联网，不了解电子商务，那么，只能说，你已经非常落伍了，如果你还不相信网络，不相信网络的造富速度，那么，你就更需要学习了!马云曾说：不做电子商务，5年后你会后悔!那么你呢，电子商务扩张了人类的生命，使人在有限的生命中引有了光速般的网络而可以做更为有意义的事。电子商务将可以协助企业实现二十四小时运作“日不落”企业的梦想。今天的网商就是明天的富豪!我们的运做模式：在家创业,在家里有台电脑，有根宽带，就可以开展工作，不需要一天东奔西跑，不用日晒雨淋，自由自在，并且市场很轻松的就可以在全国全球开展起来。我们是网上交流，网上开发，网上培训，网上授课，团队协助沟通，教练配合引导，团队的老师会天天在线辅导你学习，创业，我们是100%的住家创业，轻松优雅做网商。直销是西方的过去，在西方已经有近百年的历史，而到我国也有20多年，这就是《直销管理条例》出台的背景。电子商务：在美国立法只有4年，在我国还是零，相差更短的时间。我们在趋势和过去，朝阳和夕阳两者之间选择选择什么呢?当一个符合社会历史潮流的新生事物刚刚出现的时候，是最不稳定的时候，这正是抢抓机遇的最好时候，一个百年不遇的财富重新分配的机遇来到了，你准备好了吗?十年打工还打工，十年从政一场空;十年经商风雨中，十年网络成富翁。职员做事，富人做市，富豪做势。一个人的成功首先得益于他是否选择了一个有发展趋势的行业!而现在，世界经济的发展浪潮中，电子商务无疑是一颗耀眼的明星!选择了电子商务就选择了你一生成功的一个基石!愚者丧失机会，弱者等待机会，智者把握机会，强者创造机会!我们是属于哪一种的朋友呢?网络直销是真的吗?有什么优势？网络直销：互联网可以有效的解决这个问题，互联网的距离为0，速度为光束。网络直销：开始就是全国市场，陌生市场，甚至可以随着公司和团队的发展，做到全世界!网络直销：现在网民是7亿，而且仍以每天3万的速度递增，使你不会再受自己人脉资源的限制。网上所有的人都是你的客源。团队专业的进人渠道，绝不需要介绍给自己的亲戚、朋友也可以做好!真正的排队领钱!网络直销：在线即时业务指导，零距离快速指导。复制效率高，成功率高。快速提升自身素质。网络直销：产品知识、业务能力、各种技巧都可以做到全天培训，不受时间和空间限制，让你足不出户就能获得快速提升你各方面能力和素质的机会网络直销：团队合力，威力更大，将ABC法则用于网络，我们是多对一，成功效率倍增。网络直销：家家都需要的电脑上了网就一切就可以了，花费仅仅就是电费和网费网络直销：轻松自由型，足不出户就能完成市场开拓、团队培训、学习、复制、产品示范，售后服务。网络直销：都是接触的全国全球陌生朋友，都是志同道合的目标客户，所以不需要这个顾虑。亲爱的朋友们：“谁掌握通路，谁就是赢家”21世纪是信息化时代，比尔盖茨说，21世纪要么电子商务，要么无商可务，作为重要的条件之一决定着一个企业在这个行业的发展，业界所谓这个行业的第三次洗牌从此拉开帷幕，也给我们电子商务人带来了千载难逢的巨大历史机遇。纵观整个营销在中国发展的历史，每一次企业的成功都是伴随着行业的人才流动。这次又是重新洗牌的时候到了，你准备好了吗?
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